编写个人总结不仅仅是为了记录自己的成长，更是为了不断提高自己，实现个人的价值。接下来将分享一些个人总结的范文，希望能够给大家写作提供一些参考和指导。
xx学年职教班工作基本结束了，回顾一年来的班主任工作总结感慨万千：有取得成绩的喜悦，也有工作失误带来的遗憾；有令人难忘的美好时刻，也有让人苦恼的短暂瞬间；有在工作中付出的艰辛和努力，也有取得成绩后得到的回报和谢意。总之，一年来的工作使我想了很多。现将一年来的工作总结如下，也算是前车之鉴吧。
降低难度，严格要求是做好职教班工作的基本原则。
由于职教班学员各方面的素质都比较低，如果按普通学生那样去要求他们，肯定会使班级工作受到影响。所以，要做好职教班工作就要把标准降低。但降低标准绝不意味着放松对他们的管理。而是让"孩子们跳起来能摘到梨"，从而对学员进行严格要求。所谓严格要求是指在降低标准的同时，对学员的`学习、生活和娱乐等方面都要进行全方位的严格要求。只有这样才使得班级工作开展得有声有色，收到了良好的教育效果。我们的具体做法是：
全面进行道德品质教育。无论是班会课、团活动还是其他文体活动时间，我都和学员们在一起活动，从个人现在的打算，谈到自己将来的理想；从今天怎样做学生，谈到将来的人生。谈话中我特别侧重一点，那就是潜移默化的教育学员如何做人，培养他们的良好的道德品质，真正使学员自身素质和文化水平及专业技能等方面成为农村经济建设的有用人才。
一年来，学员在校期间没有发生打架斗殴、破坏公物等严重违纪现象。虽然他们的品行还需进行规范，但比刚到职教班时有显著提高，这一点大家是有目共睹的。
大家都知道，教师有职业病：咽炎。当班主任此病更重。我的“口苦”除了这一层意思，更重要的是用语言的魅力管理班级。一切全凭一张嘴，就看你怎么说了。
拔河比赛前的调动：同学们，这是我们小学阶段的最后一次比赛了，想不想载着这一荣誉告别母校？（想）怎样才能取胜？（劲往一处使，汗往一处流）那就听我慢慢道来！
每个班都有特殊分子，他们学习习惯差一些，学习成绩低一些，平日唯恐天下不乱会少了些乐子。如果对待这些学生一味给他们戴紧箍咒，效果会适得其反。不如心太软！
杨会龙、陈帅、刘兆峰、孙攀洋等这些孩子有的从私立学校转来，有的从边疆地区转来，学习成绩与本班学生有不少的差距，学习习惯几乎没有养成，对学习鲜有兴趣，但是钓鱼、摸虾、逮知了猴却个个在行，放学也不回家，课下还要在低年级小学生面前逞强，时常弄哭几个，给班级管理带来了难度。一次自习课上，他们把逮来的大龙虾故意从瓶子里放出来，教师里顿时惊叫声、欢笑声此起彼伏，安静的课堂乱成了一锅粥。班长报告给我后，我顿时怒火中烧，第一反应是叫他们的家长来，可是冷静后细想：叫家长有什么用，只会让他们更是反感，更是对抗。于是，我改变了策略，来到教室，首先捏起讲桌上的大龙虾赞叹了半天：哎哟，这么大的龙虾我怎么没有见过，能不能吃？犯错的学生顿时来了兴趣，脸红着向我介绍起龙虾来。我说：你们懂得这么多，不如写一篇作文，介绍龙虾也可，介绍怎么捉龙虾的也可，写龙虾怎么在教室横行霸道的也可。顿时他们听出了我的批评，羞愧地低下了头。一场“龙虾**”烟消云散。
其实，班主任有时就应该心软，该放手时就放手，该睁一只眼闭一只眼时就睁一只眼闭一只眼。六年级的学生完全可以自省了。
反思：
作为班干部，xx同学能够积极负责，主动加入到学校政教处的检查队伍中来，戴上小袖标，检查队员们的个人卫生、纪律、文明行为等各方面的情况，及时发现并阻止校园内不良现象的发生。在学校里，她是同学们的榜样，回到家，她更是一名出色的好孩子，主动帮助父母干家务，认真、独立完成家庭作业，还练书法、学围棋，坚持自己的事情自己做，并坚持做好。如今当我们在蓝天中看到一只小雏鹰正拍打着日趋健壮的翅膀，那就是她，她说：“我要在共青团的摇篮里起飞，去追求我的理想，我能行”。
在家里，对待亲人，以礼相让，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，洗衣服、洗碗、整理房间、扫地等，让亲情其乐融融。对待邻里，她文明礼貌，与人为善，深得邻里喜爱。
“做个好学生，做个好孩子”，一直以来这都是她努力的方向和目标，她正一步步地朝这个目标在前进、在努力，在奋斗。
班长要我写工作总结时，我真的犯难了，觉得没什么话可以说，因为想放弃这个组织委员了，但毕竟当了半年的组委，还是有很深的感情了。
刚当上组委，一直都觉得很对不起同学们，因为一直都没有组织什么活动，大家的提议也很多，但真正实施起来很困难，因为大家意见不统一，我很难做，于是一直逃避组织秋游这个事，这是我的不对，后来我提议去汤逊湖玩，明明统计的只有几个人不去，可是最后只有二十几个人去，当时心里真的蛮不舒服的，不过大家还是很给力的`，玩的都很开心，感觉大家都很团结的，于是又有了信心，在单身节前一天我又组织了去ktv唱歌，顺便为李莎庆生，去的人依旧很少，去的还是那些人，真的觉得组织活动好难啊，虽然大家不断给我信心，但真的觉得累了，后来因为一些事，个人也比较忙，活动几乎也没有。
到了年末了，因为某些原因，班上有人建议说来次年末聚餐，提前吃个年夜饭，跟班长汇报后，他也觉得还行，我就着手准备这个事，说实话，当我去各个寝室说的时候，大家那一个个考虑，不去真的把我伤到了，我从没想过会是这样，真的是很烦很烦，还因为这个事跟班长差点吵起来了，真的是想不明白啊，后来大家都说是因为没生活费，但我觉得这不是根本的原因，我依旧觉得大家没有向心力，后来经过各方面的做思想工作，终于算是全班到齐了，当时真的是高兴的想哭啊！
这次年夜饭是我组织的，我很怕出问题，所以我必须保持时刻的清醒，我也做到了，看到大家吃的高兴，喝的高兴，我也很高兴！这是我大一上学期组织的三次活动，说不上很好，但至少我尽力了，从中我真的觉得我还不会处理人际关系，我的组织能力还很有限，我也觉得班委真的有担当好自己的责任，该通知到位的一定要到位，我也要平时多去了解下他们不愿意参加班级活动的原因，了解下他们想法。新的一年，我答应过大家一定会有一次完美的班级活动，在这个假期我会好好策划这个事，还希望大家多多给力。
宪哥说过我们不能丢下个烂摊子给下一届班委，我个人认为我这个组委当得并不好，所以我没有资格说自己不当，所以下学期我还是你们的组委，希望大家有什么想法都能说出来，我是真的想把大家团结起来，想把这个班建设的更好。宪哥，我知道你懂的！
新的一年，希望宪哥一切都更好，希望营销一班一切都更好！
xx，男，出生于20xx年8月，是西青永丰小学五年级（1）班班长、中队长。在这几年的学习生活中，他勤奋好学、积极积极、团结同学、乐于助人是同学们学习的好榜样。他时刻以少先队员的队章来约束自己，是一名优秀的少先队员。
在学习中，他勤奋刻苦，孜孜不倦、求知欲强。课外，他大量阅读有益的书报，以开阔自己的视野，增长知识。碰到难题就向老师或家长请教，或查阅资料解决，正是这种良好的习惯促使他不断发展。三年来，xx同学多次获得“优秀学生”称号。身为班长、中队长xx同学一直勤勤恳恳为同学们服务，老师布置的每一项任务他都尽心尽力的完成。
作为一名普通同学，他是勤奋刻苦的；作为一名少先队员，他更是优秀的。近年他被多次评为学校的“勤学之星”，并于20xx年被评为“陇南市优秀少先队员”，在20xx-2018学年又被学校评为“金种子美德少年”，他无疑更是让人放心的。
大家好，我叫xx，来自福州市麦顶融信小学二年级(4)班，在班级担任学习委员。我品学兼优，是一个阳光快乐的好少年。在班级生活中，遇到需要帮助的同学，我都会主动伸出自己的双手;学习上，我勤奋刻苦，努力学好每一门功课，在知识的海洋里做一个快乐的畅游者，不断地学习和总结，培养了良好的学习习惯和自学能力，因为我认为，爱学习、会学习也是一名学生的美德;在家中，我主动帮助爸爸妈妈做家务，孝敬父母，尊敬长辈，做一个懂礼貌的好孩子。
父母的言传身教，老师们良好的感染和熏陶，在我幼小的心灵中种下了一颗颗健康向上的种子，使我一天天茁壮成长起来。我相信，只要自己不断努力，长大后一定会成为祖国的栋梁之才。
为了合适时代成长，响应上级和学校的号召，争做一名合格的中层领导，我应用课余光阴坚持学习，取得了较好的后果，现总结如下：
一、在实际工作中体现高尚的师德。
本学年我能认真的参加形式多样的师德师风学习教导运动，按要求认真的学习了以下内容：《中小学教师职业道德规范》、昌图县教导局文件精神、昌图县教师八条禁令、《教导法》、《教师法》、《义务教导法》、《未成年人掩护法》、《预防未成年人犯罪法》等，并按要求记好了学习笔记，完成了个人论文、自查申报、、工作反思、教导随笔、教导案例等内容。通过学习，我能严格要求本身，奉公守法，遵守社会公德，忠诚人民的教导事业，为人师表。坚持以身作则、严以律己，加强自身的自控才能，节制本身的情绪，始终保持优越、平和的心境精神饱满地投入工作，平时积极参加全校的各类集体运动，支持并共同其它部门开展好各类运动。
二、积极介入教授教化实践运动，进步本身的教授教化程度。
本年度，我积极参加教授教化实践运动，亲自介入组教研授课，将新理念，新措施运用到讲堂教授教化中，在实践中考试测验，看重本身的教授教化感悟，增强本身的教授教化反思，晋升本身的教授教化程度，我执教的《动物说话》一课在体音美组内受到了先生们的好评。
三、坚持参加各类学习，赓续充足本身。
教导是一个成长性的'职业，它要求从事这个职业的教师应坚持学习，永不间断，只有这样，能力赓续的充足本身，做到问渠那得清如许，为有源头活水来的境界。因此，这学期我除了积极参加学校组织的集体学习以外，应用课余光阴也读了一些教导册本，来充足本身。如《每天给本身一个希望》、《趁父母还健在》等，每读一篇都邑有不合的劳绩。此外，我还应用业余光阴自学少先队业务知识，学习《队章》、少先队教导理论、少年儿童活动史、少先队工作措施、少先队基础知识、学习党的教导方针政策及国家有关教导律例，学习控制演讲、写画、歌舞、制作、游戏等基础技能，进步工作的技能技术。坚持三笔字、简笔画、钢琴、合唱指挥等教授教化基础功的演习，认真答每周的教师业务考试试卷，赓续进步自身的业务程度。
总之，在本学期中，我赓续的去学习，赓续的在试着进步本身，下一个年度我将继承尽力，赓续进步本身的综合才能。
xxx是三年一班的学生。曾经的他学习上不用心，喜欢耍小聪明，成绩平平。直到有一次英语月考，他考了全班第28名，他便意识到自己落后了。
自那以后，一贯洋洋自意的他，开始有了危机感。在强手如林的'班级，他发奋苦读了。刚开始英语落后，作业时常完成不了，冯宁铄就在别人休息时补上。他一有空就拿起英语书及时地复习。他上课认真的听讲，积极的发言。英语老师给他的评价是：聪明、上进、自觉、要强、听话。
xxx时刻牢记自己的座右铭：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
一份耕耘，一份收获，今年期中考试，xxx英语得了98分。语数外三门进入班级前十名，得到老师和同学们的称赞。
xxx尝到初步成功的甜头后，更加勤奋刻苦，各方面更加严格要求自己，争取在阳光林小的校园里，更上一层楼。
同学们说xxx会关心人，看到其他同学不开心，会安慰人。科任老师说：为人随和，大气，没有什么坏习气。班主任说xxx：踏实，不骄气，学习态度积极向上。
听了这些赞扬的话语，冯宁铄并没有骄傲。他对老师和同学们说：我将继续好好学习，争取天天向上。不辜负老师和同学们对我的期望。
希望xxx同学通过不懈的努力，取得更好的成绩。
老师们，同学们：
大家好，我是初二（3）班的车爱丽。
这次我被评为进步之星，不光是我自己的努力，还要感谢我的老师和同学。老师告诉我：少壮不努力，老大徒伤悲。听了这句话，我深受启发，决定努力学习，考出好成绩。孔子说：博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。今天的我们，应谨记他的话，放飞自己的.青春，用勤劳的汗水铺就未来的成功之路。
也许我们已经输在起跑线上，但是决不能再让自己输在终点。后天的勤奋可以弥补先天的不足，珍惜现在的每一刻，努力获取知识，使自己拥有亮丽的人生。每个人都有自己鲜活的梦想，相信，梦有多远，我们就能走多远。
初中是人生的转折点。正处于学习阶段的我们，就应该具有像爱迪生、巴尔扎克那样的刻苦努力、不懈追求的精神，因为只有这样，我们才能实现自己的目标，在追逐梦想的舞台上大显身手。在学习的道路上我们只有勤奋踏实的将一点一滴的知识掌握，才能最终走向成功。若是连学都不想学，好逸恶劳，怎么会学懂知识，掌握知识，有怎么会品学兼优，出类拔萃呢？一分耕耘一分收获，在耕耘的时候，我们就应该付出辛勤的劳动，收获的时候才会有满意的果实，才会成果丰硕，人生能有几回搏？此时不搏更待何时？人生能有几个花季，雨季？过去的就没法改变了。所谓“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”就是这个道理。
同学们，我们一起努力吧！让我们用热情拥抱未来，用青春谱写人生，用行动证明存在的价值吧！
我的演讲完毕，谢谢大家！
在xx年，就是我工作的第五年了，这些年，我由一个蒙蒙憧憧的实习生，成长为一名有着丰富工作经验的护士。
病人在一轮轮的换着，科里也在这几年中离开了不少老同事，来了好多新同事!可是相处的岁月中，工作的协调与配合中依然那么依然有序。又快过年了，感触不由得从心底像投幕电影一样，放映着这一年之中发生的一件又一件事情!
最有意义的事：今年我们分组了，这也许算得上是头等大事吧?我们科整个分了两组，我被分在了前组，虽然和从前一成不变的工作模式有了很多的差异，可是我们每个人都勇敢的尝试着新的工作重点。
这未尝不是件好事啊，也许换一下方法，会使我们的科室变得更加有力、更加强大!在组长孙英的带领下，我们组的.每一个成员都紧紧地团结着!也许团结就是力量吧;以前有的事情拖拖拉拉，有的事情都不愿意去做!可是，自从分了组，大家都乐意去抢着去做，充分调动了大家的积极性，病人和家属的反映都十分好，使我们巡视病房和病人沟通的时间也相应增加。
于是，我们的努力最终得到了病人的满意、和领导的肯定。所以在护士长的带领下，经过我们全科室的共同努力，我们光荣地获得了院第三季度护理质量考评的第一名最不安的事：“康复部要搬了，护士要合并了”。
这件事情在很长一段时间内牵扯着我们的心，随着一病区消化科合并到新大楼，相继是血液科、脑外科的搬迁，我们每个人的心里多多少少会有想法。“我们科会怎样?我会不会被踢出局?”我想这个事情是多是少都影响着每一个人!我在一病区支援这20天里深刻感触到一句话：如果你是一个好护士，没有人舍得放弃你!站好自我的岗位比什么都重要!所以我要更努力和认真地去工作!
新的一年快来到了，我真诚的祝福大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，也祝愿我们的科室工作更上新台阶，业务开拓新局面!
数数日子，在初中的生活已不知不觉过了一大半。在这些日子里，真的经历了很多，学到了很多。最值得我欣慰得是我取得了很大的进步。
还记得初三新生入学时，我对一切得环境都很陌生，未能适应学校的规定，上学经常迟到，隔一两天迟到的黑名单上又有我的大名了。在同学们眼里也不是什么好学生，而班主任也多次教育我，想尽办法帮助、督促我。虽然如此，但我还未有多大的改善，这导致了我成绩一落千丈，上课提不起精神来，作业质量差。在各种类优秀学生评选当中也就没有我的份，这使我感到十分后悔。为什么当初不做好自己呢?于是，我暗自下定决心，我不能再迟到了，为了不拖累班级体的评选，为了不让一直耐心教育我的老师失望，更大的使为了重新树立我在大家心目中的形象，我决定要尽我的最大努力做好。
一切的改变，就从我的大脑思想开始。同时，我还深深的体会到两种不同的学习状态：一种是被动，疲惫的状态，另一种是主动，有更多的时间准备上课，心境很平和，上课听讲也就更有心机，更有效率，这就是最大的区别。正所谓：'纪律是时间的保证。'我的成绩也随着提高了很多。这一切的努力，同学们是有目共睹的。老师也因此多次表扬我，我展示给同学们的是可爱的笑容。这一点点的进步，是一个美好的开始。每天更有心情听课，有更好的心情对待每一天的功课，学习更有冲劲，更上进。'坚持就是胜利',这也使我深深地身有体会。
在上学期由于一系列地良好表现，从年级没有名，到300多名，到200多名。'上天不负有心人',自己付出的努力坚持终于有回报了!我得到了老师和同学们的肯定。这是我最大的收获!假如我当上了'进步之星',我一定会更加努力，时刻鞭策自己，不能偷懒，要坚持下去。更不因一点点成绩就骄傲，因为我相信一时的成功不代表什么，真正的成绩需要漫长时间来考验。'相信自己，等于成功了一半。'希望我有更大的进步迎接未来!
1.你有较强的应变力和适应力，善于调整自己的知识结构，学习踏实，表现较好，你能自觉遵守学校的各项规章制度，学习目的明确，态度端正，正确对待学习上的不足，严格要求自己，遇到问题敢于向老师请教。学习成绩比上学期有一定的进步。平时能积极参加体育锻炼。希望今后能与同学友好相处，团结好每一位同学。老师有一个建议，希望你能接受：你有时很任性，甚至很固执，常常表现出以自我为中心，也许，我是说错了，但我仍然希望你能以此为鉴。
2.你是一个性格独立坚强的女孩子，与人相处懂得谦让，能热心助人，尊敬老师，热爱学校生活，积极参加课外活动，爱劳动，讲究个人卫生，学习认真，上课积极举手，回答问题声音响亮，学习成绩优良。你的古诗朗诵让大家都沉浸在古韵中!你像沙地上温暖的阳光，给人关爱，你像轻轻滴落的雨点，学习上的认真与执着又给同学们留下了深刻的印象。老师愿你敞开心扉，创造出自己明日的辉煌。
3.诚实、文静是你良好的一面;能积极参加劳动，努力为班级争取荣誉是你优秀的一面;但学习则是你薄落的一面。老师知道你也很努力学习，所以你缺少是学习的方法，记住好的学习方法能达到事半功倍的效果。当能也可以向xxx同学学习，多和她探讨，你一定会有很大的'收获的。
4.希望该孩子在校能遵守学校的一切规章制度，能尊师爱友，虚心求进，能以优异的成绩回报老师，回报父母。希望老师多一点道德教育，多一点学习难点，不要让孩子认为上了大学就等于进了天堂。现在的孩子有一股傲劲，希望老师严加管教，循循诱导，使孩子走向社会时，是一个成功的人材。
5.该生在校上课认真听课，作业独立完成，尊敬师长，积极参加劳动，有较强的表现能力，学业成绩较好，望今后再接再厉，争取更好的成绩。
6.该生在校关心同学，遵守班级纪律，积极参加各项有益活动，上课认真听讲，作业及时完成，学习目的性较明确，本学期学业成绩有很大提高，望今后再接再厉争取更好的成绩。
7.xx同学在校表现较好，能自觉遵守学校的各项规章制度。上课专心听讲，积极思考，学习成绩良好。望今后能在勤奋学习之余多参加一结些有益的活动，使各方面素质都得到提高!
8.谢谢您这一学期来对孩子的教育，无微不至的关心与帮助，使他的学习成绩又有了突飞猛进的提高。作为家长我也会好好督促孩子学习，更希望他的成绩越来越棒。
9.xx:对于学校的各种规章制度你都能自觉遵守，对学习也抓得很紧，受到各个课任老师的赞扬。在这里老师要对你说的是除了学习之外，也要注意多参加一些对学习对自身发展有益的活动，要做到各方面全面发展。
10.你是一个很讨人喜欢的孩子，尊敬老师，能够协助老师管理班级，工作认真负责，是老师信得过的得力助手，团结同学，乐于助人，能吃苦耐劳，坚强勇敢，拾金不昧，环保意识强，能爱护花草树木，保持环境卫生，独立能力强，学习主动自觉，上课情况良好，积极思考，大胆发言，独立完成课堂练习，聪明机智，学习成绩优秀，老师希望你继续努力，在书写方面再下功夫，争取更好的成绩。
xxx现在到哪儿，大家都说他长大了，进步了，以下就是他进步的地方：
一、尊师守纪、积极进步。xxx同学自上学以来，能模范地遵守学校的各项规章制度，认真刻苦地学习科学文化知识，团结同学、尊敬师长，端正学习态度，上课认真听讲，课堂上积极举手发言，课后认真完成老师布置的作业及复习好功课，受到老师的一致好评。
二、刻苦勤奋、成绩喜人。段江涛同学在学习方面严格要求自己，把“勤奋务实、永争第一”作为自己的座佑铭，以此来鞭策自己。他学习态度严肃认真，学习目的明确。在学期开学时，他都能制定出合理的学习计划，周密地安排时间，从不偏科。这样，在每次考试中都能取得骄人成绩，但是他从不骄傲，反而更加刻苦、认真，从不迟到、早退、旷课，从来没有缺交过一次作业，持之以恒。他经常说：“我一定要听老师的话，刻苦学习，我的未来在明天。
三、带领全班、共同进步。xxx同学不仅自己学习认真刻苦，而且他还热心帮助同学。他认为“一花独放不会香，百花齐放香满园”。因此，当有同学在学习上遇到疑难问题时，他总是会耐心地帮助他们讲解，毫无保留地教给他们解题的方法和学习的技巧，希望全班同学都能共同进步。有一次，班里的同学都忙着复习，因为再过一天就要考试了，有一位同学遇到一道自己始终弄不明白的数学题，愁眉苦脸的，他见状，便二话没说，马上放下手中的书本，去帮助那位同学解答难题，直到那位同学的眉头舒展开来，他才继续复习。虽然他牺牲了许多时间，但是她还是挺高兴地，毫不介意。
四、关心班级、争取荣誉。xxx同学作为数学、语文组长，深知责任重大，他以身作侧，以大局为重，毫不吝惜牺牲个人时间，帮助同学提高。他很看重班级的荣誉，树立班级形象，每次班级集体活动，他总是冲在前面，维护秩序，积极参加学校各项活动，提升班级形象，他经常说：“只要为班集体争得荣誉，牺牲个人利益毫不足惜!”他是这么想的，也是这么做的。
五、老师助手，同学榜样。无论在家在校，xxx同学都能够受到正确思想的教育和熏陶，因此，他像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。在同学中，别看他长得瘦小，但是一名挺懂事的“小大人”，老师和同学都很信任他。他勤勤恳恳地为班级为同学服务，成了老师的小助手，对老师交给的任务，他总是做得有条不紊。身为数学科代表，除了帮助老师收发作业，还经常帮助老师给其他同学讲解辅导，真正成了老师的小助手。一直以来，他上学从不迟到或早退，上课专心听课，独立思考，认真完成各科作业。见到有同学违反了学校规定便会毫不犹豫地上前指正。有时遇上个别同学为一些鸡毛蒜皮的小事吵闹起来，他总是主动上前劝阻，并跟他们讲些“同学之间要团结”、“大事化小、小事化了”的道理。常常能使犯错的同学静下心、沉下气来承认错误并表示坚决改正。
xxx同学就是这样一个尊师守纪、积极进取、刻苦勤奋、不骄不躁、关心集体、爱护公物、班主任的好助手、同学的好榜样。
数数日子，在初中的生活已不知不觉过了一大半。在这些日子里，真的经历了很多，学到了很多。最值得我欣慰得是我取得了很大的进步。
还记得初三新生入学时，我对一切得环境都很陌生，未能适应学校的规定，上学经常迟到，隔一两天迟到的黑名单上又有我的大名了。在同学们眼里也不是什么好学生，而班主任也多次教育我，想尽办法帮助、督促我。虽然如此，但我还未有多大的改善，这导致了我成绩一落千丈，上课提不起精神来，作业质量差。在各种类优秀学生评选当中也就没有我的份，这使我感到十分后悔。为什么当初不做好自己呢?于是，我暗自下定决心，我不能再迟到了，为了不拖累班级体的评选，为了不让一直耐心教育我的老师失望，更大的使为了重新树立我在大家心目中的形象，我决定要尽我的最大努力做好。
一切的改变，就从我的大脑思想开始。同时，我还深深的体会到两种不同的学习状态：一种是被动，疲惫的状态，另一种是主动，有更多的时间准备上课，心境很平和，上课听讲也就更有心机，更有效率，这就是最大的区别。正所谓：“纪律是时间的保证。”我的成绩也随着提高了很多。这一切的努力，同学们是有目共睹的。老师也因此多次表扬我，我展示给同学们的是可爱的笑容。这一点点的进步，是一个美好的开始。每天更有心情听课，有更好的心情对待每一天的功课，学习更有冲劲，更上进。“坚持就是胜利”,这也使我深深地身有体会。
在上学期由于一系列地良好表现，从年级没有名，到300多名，到200多名。“上天不负有心人”,自己付出的努力坚持终于有回报了!我得到了老师和同学们的肯定。这是我最大的收获!假如我当上了“进步之星”,我一定会更加努力，时刻鞭策自己，不能偷懒，要坚持下去。更不因一点点成绩就骄傲，因为我相信一时的成功不代表什么，真正的成绩需要漫长时间来考验。“相信自己，等于成功了一半。”希望我有更大的进步迎接未来!
家长意见。
孩子自从参加班级之星活动期间，学习自觉，让我们省心，觉得孩子有很大进步!
签字：张**。
班主任意见。
签字：李**。
但ceo提醒我们到后没有那么多的资金维持，会导致资金链断裂，再加上我们发现广州市场的品质型客户需求最大，所以我们在开发完上海市场之后，只选择了广州市场。因为在第一季度我们的北京市场没有位置，只能简单卖一些。
第二季度我们继续开发上海市场和广州市场，并做了一些产品认证。我们把手工线卖了，新买了一根柔性线，这样我们就可以同时生产三种产品，不过由于北京市场有龙头效应，我们的产品卖的还是很不好。
第三季度，我们就开始进军上海，我们的品质型都是用的最好的原材料，并且发声发光装置都有，因此定价稍高一些，本想着可以一举拿下上海市场，可不曾想到，还是遇到了低价格的冲击，我们在上海市场也基本没有什么份额，这个时候我们都有些泄气，排名也只在中间，不过我们坚信我们做的是长期战略，一定会在广州市场上翻盘。上个季度我们的失误在没有提前看市场分布，如果先看到市场上有这么多厂家在竞争，我们就会压低一些价格，这个事考虑不周，我们之后肯定会注意到，我们按照广州市场的需求，并且观察下了商家分布，只有三家公司在做品质型，所以我们就提前买进300个品质型的原材料，打算占领广州市场的一半！而且我们的定价和产品上限都很保守，从来没有去转让过订单，都是从别人那买订单。这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百。在这一季度我们的排名就上升至第五名，市场表现的分数很低，成长表现和投资表现都不错，我们相信下一季度我们会很好。
等到第四季度的时候，我们的广州市场意料之中卖的'很好，品质型和经济性完全卖完，实惠型只剩三十几个，在交易市场购买些订单就可以完全清仓，不过当时我们没有意识到产品积压是有额外费用支出，所以，由于在交易市场上没有碰到合适的订单，我们积压了些库存。这个时候上海市场和北京市场还是卖的很少，这个时候其实我们就应该计算下我们在这两个市场上的投入回报比，很明显是赔的，我们没有狠下心放弃市场，前期的盲目开发导致我们后期的资金紧张，我们在第四季度又贷了十万，那个时候总觉得钱够，就贷款贷的少，最后发现不光我们资金不够，而且银行还不让我们贷款了。这就导致我们后来的决策发生错误的变化。欣慰的是，这个季度我们排名一下子就排到第一名，这就是我们长期策略的成功！我们所坚持的就是不做赔本的生意，不会为了销量而去降低价格，做到卖一件挣一件。但是我们这一季度还款了15万，直接导致我们的资金骤减，让我们一下子很紧张，做决策就有了局限性和狭隘性，也导致我们之后的一系列的错误决策。
前几季度主要卖的是在广州市场的品质型的产品，我们的业绩很好，首先，我们是第一批进入广州市场，而且我们的产品都是用最好的原料构成，还投入了将近五千的广告，这就使得我们可以占广州将近三分之一的市场，并且我们其他两个实惠型和经济型都占了很大一部分的市场，但是，品质型的商品是有两个回款周期，还有就是假如我们生产没有卖出积压库存的话，就会有额外的费用，金钱是我们最急需的，我们等不到两个周期之后，所以我们决定不做品质型，只做一百的经济型和350的实惠型。第三，提前贴现所有应收账款，以凑齐十万。可是，我们就是我们年少没经验的体现，到了第六季度，我们发现贷款时第七季度才用还，而且最主要的是我们的实惠型卖不出去，大批的积压库存，和我们预期的差距很大，以至于我们以每个十三块的价格收购订单，得不偿失啊！这一期的决策可取的是解雇两个地方的销售人员，失误之处在于所卖主营产品的失误判断，我们应该一直坚持我们前四季度战略，以实惠型和经济性为辅，充分利用我们在广州市场龙头的效应。因此，我们第六季度做了一些调整，利用所有库存和资源，优先生产品质型，接着是经济性，最后是实惠型，然后投放到广州市场销售。尽量接单，实现零库存，没有任何产品的积压，实现百分之百交货率。在配货阶段，我们的目标都达成了，所有的货物都卖了出去，不过我们的终极目标还是木有完成，凑齐十万以还贷款，只有九万五千多。。但是由于下机时间到了，最终结果还不知道，我们再此之前资金链很稳定，没有紧急贷款，排名在第三四轮之后稳定在第一名。
接着我想谈下我对这次试验的一些理解和认为我们应该改进的方法：1、厂房要租不要买。2、柔性线是可以同时生产三种或更多的产品，手工线在第一轮购买之后，使用完可以再原价卖出，手工线的性价比远远低于柔性线。3、购买原材料要注意到货周期，是现卖现得还是下季度得。4、提前对下一季度的生产情况作出判断，购买原材料。5、不要着急开发上海市场，不要贪心开发所有市场，根本没有那么的资金维持这么市场。6、北京市在第二轮没有得到很大的回报的时候就应该果断放弃，市场少，商家多，得不到足够的订单的话，连销售人员的工资都赚不回来。7、报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。8、产品限额也不能报的太多，尽量满足百分百交货，这样不会亏也不会扣分。9、每一轮的决策都要仔细，考虑清楚，尤其是产品的生产。10、不要积压库存，没积压一件就会有额外的库存管理费用。
在本次的沙盘模拟中，我担当了第六组的生产总监的职位，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。
在第一季度的生产经营当中，小组根据生产的需要租了两个厂房，小厂房和中厂房。在小厂房中，我们购买了两条手工线进行生产，在中厂房中，我们组购买了三条手工线进行生产，一条柔性线进行安装，为下一期做好准备。第一季度里，我组只进行了一号产品的生产，由于缺乏经验，没有结合实际市场情况，我们的广告投资量为5万。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏大，但对第一季度的生产经营里影响并不大。企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。
在第二季度的生产经营中，我们仍是五条手工线，加了一条柔性线进行生产。并且开始对p2产品进行了生产。我组还进行了上海市场开拓和产品iso资格认证投资。本季度企业的广告投入费是6万。但由于没有修改订单上限，最后订单量远远超过我们的产量，陪了很多违约金，因此本期亏了很多。
在第三季度的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，卖掉了三条手工线，换了一条自动线。这次的广告没有继续投入，根据产量修改了订单上限，企业顺利完成了订单要求。在本期的经营中，由于我们对去年对生产线的投资过大，并且没有获利，导致我们的流动资金变得很少。
在第四季度的生产当中，虽然进入了上海市场，但由于我们企业现金的短缺，无法购买足够的原材料，产量就少了。由于这一季度我们要还银行贷款21万，所以产品全部卖掉后现金还是很少。
第五季度由于没有资金买原材料，我们卖掉了两条自动线，只剩一条柔性线进行生产，小厂房也退租了，还解雇了三名工人，我们只生产一号和二号产品。每次都能把产品全部卖出去，没有库存。还还了第二季度的贷款。
最后一季度，我们还是维持上一季度的生产规模，产量也是如此。情况都基本相同，但由于前期没有精打细算，导致亏本很多。
综观这六季度的生产经营情况，我认为我们企业的生产经营存在很多问题：
一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来出现不少因为忘记规则而差点破产；二、第一季度时ceo和各部门总监没有进行沟通，确定我们六季度的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现；第三、各部门没有真正的各司其职。
本次模拟实习让我受益匪浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，创业的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。