计划是人们在面对各种挑战和任务时，为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。通过制定计划，我们可以更好地实现我们的目标，提高工作效率，使我们的生活更加有序和有意义。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
他告诉我们珍爱生命、享受生活的四字秘诀，叫做“松、静、匀、乐”。“松”即身体放松；“静”即心灵平静；“匀”即呼吸匀称；“乐”即情绪欢愉。他特别告诫我们要记住四字秘诀，要在纷乱复杂的社会里，在紧张激烈的人际中坚守住心灵的宁静，坚守住快乐的心灵之道。他认为，快乐可以外取，也可以内求。只有时时做到以静制动，快乐才可能随你而来！因为，有一失，必有一得；有一利，必有一弊；翻开手背，必定是手心；走出阴影，必定是阳光。
在他的报告中我最欣赏的有两句话：多改变自己，少埋怨环境；用平平常常的心态、高高兴兴的情绪，去做平平凡凡的工作。生活不能没有理想，但人类不能以理想主义的目光苛求生活。“对自己说得算的事要拿得起，放得下，进得去，出得来，想得深，干得实，人要好好活着。对自己说得不算的事就要改变自己的态度，想得开，轻轻放下”。少埋怨环境，多改变自我。埋怨环境不好，常常是我们自己不好；埋怨别人太狭隘，常常是我们自己不豁达；埋怨天气太恶劣，常常是我们抵抗力太弱；埋怨学生难教育，常常是我们自己方法少。人生在世，要会享受生活，享受学习，享受工作。要静下心来，认准目标，不怕困难，乐观地生活。要怀着感恩的心，用“享受”的心态适应社会环境，有一颗快乐的心，将身体放轻松，才能做好事，会生活。在赏识教育的过程中，我们每一位老师都应该多一份对孩子们的爱心、耐心、热心和诚心，只有这样，我们才能真正的走近赏识教育真正的能够让孩子们体会到学习的快乐，真正的享受学习！
摘了几句魏老师的原话和大家共勉：
1、“用平平常常的心态、高高兴兴的情绪，做平平凡凡的工作”
2、守住心灵的宁静，守住自己快乐的阵地
在研一期间，我们听了许多有丰富经验学者的学术报告，内容涉及广泛。听了这些学术报告，我们增长了见识，开阔了视野，这对我们以后的发展和学习生活起到指导作用，获益匪浅。
在《燃气轮机的应用及研究现状》的报告中，崔玉峰博士给我们介绍了燃气轮机的原理和主要应用领域，还讲了重型燃气轮机的发展，重点介绍了航空发动机的发展，这让我们意识到自己国家的差距，目前形势严峻，面临巨大挑战，但也存在机遇，我们要加快步伐，发展自己。
徐葆华老师给我们作了《文化背景对理工学习的支持》的讲座，“打开一扇窗，总会有世界”，我们要体悟生命运作之道，除了饮食钱财之外，还要之道生活是增长所有美好事物的喜悦，要学会发现美、欣赏美。中国传统文化讲究通人通儒学，不应将文理对立，要和谐为人。作为一名研究生更要拓宽自己的知识面，尤其是文科知识。
在李增亮教授的《石油开发与作业新技术及装备简介》中，我们了解到了许多石油开发过程中用到的新技术及设备，比如，井下油水分离同井采油冷水新技术、井下直线电机驱动抽油泵新技术、电潜双螺杆泵新技术和水力驱动单螺杆泵装置新技术等，这让我们了解了许多前言知识，收获颇多。
20xx年x月xx日，刘永红教授给我们作了题为《研究生科技创新能力的培养与提升》的报告，给我们讲了许多经典的创新案例，使我们从中得以学习。我们还学习到了实现创新的方法有：解放思想；不要盲目崇拜权威；要有需求，因为需求是创新的源泉；问题是创新思维的起点；分析是创新的钥匙；综合是创新的途径；加强学术交流；加强文献资料查阅与分析、综合；要具有吃苦耐劳、孜孜不倦的追求精神；要合理利用计算机资源，坚信实践是创新的动力和源泉；要彻底摒弃替老师打工的想法等等。这对我们以后的创新具有很大的指导作用。
我们还听了好多其他的学术报告，听了之后，我们实实在在地学到了很多东西，它比书本上的学习更加生动，更容易让我们理解。通过这一年参加的学术活动，不仅在知识层面上进行了有效的扩充和深化，也在自身的学术能力上有着显著的提高，获益匪浅。在今后的学习中，我们应该认真对待，切实提高我们的学术研究能力。我在今后要更加努力地去奋斗。
xx年x月x日晚上7点至9点，研究生科学与技术协会举办的研究生学术讲座隆重举行。中国xx大学(武汉)马克思主义学院xx级博士研究生、研工部老师徐伟在研究生院106会议室为各位观众带来了一场以“关于学习贯彻十七届六中全会精神，推动社会主义文化大发展大繁荣的思考”为主题的学术讲座。这是研究生科学与技术协会人文社科部经过一个月的策划、筹备而开展的学术讲座。现对此次讲座进行回顾和总结，同时希望征得改进意见，使得我们的工作能够更好地开展。
一、前期策划工作
此次研究生讲座的策划工作由人文社科部毛玲负责。前期联系老师，确定讲座主题和讲座时间，申请讲座场地;并且为讲座的执行工作制作部门分工明细表，落实个人工作内容和工作职责。这些工作为讲座活动的顺利开展提供前提。
二、宣传工作
此次讲座的宣传工作由蔡静森、郭龙负责。联系宣传部设计海报，制作横幅，打印调查问卷等工作有条不稳地完成，前期宣传工作充分而且及时。
三、讲座现场工作
人文社科部全体成员参与现场工作。聂媛媛和杜焕丽作为现场秩序维护者周到地安排各位观众入座;路桥参与会场布置工作和讲座记录工作;蔡静森和赵飒负责现场拍照工作;毛玲主持讲座。人文社科部成员各司其职，分工合作，非常顺利地完成现场工作。
学术讲座现场，研科协的主席屈若枫，副主席张万鹏、徐大华、马赛都参与到具体的工作中，研科协其他部门的同学都参与此次讲座。讲座的成功开展得益于全体成员的团队合作。
四、讲座效果
(一)讲座议程
1、主持人引导介绍本次讲座，介绍主讲人
2、发放调查问卷，反馈讲座建议
3、主讲人讲座
(1)十七届六中全会的会议精神
(2)相关文件起草背景
(3)主讲人个人体会
4、寻找“乔布斯”——现场交流
5、问卷调查
(二)讲座效果
首先，主持人毛玲介绍了徐伟老师的研究方向、学术成果和此次讲座的主题。
徐伟老师讲座内容分为四部分：第一，介绍十七届六中全会的会议精神以及相关文件起草背景。第二，从身边的细小文化现象切入，分析文明和文化的现状。第三，谈个人对中西文化差异的思考。第四，在当代大学文化中，如何实现自身的个性与共性发展。徐伟老师就个人的心得，和同学们探讨了中西方文化和文明所存在的区别，鼓励大学生积极的吸收先进的西方文化知识，并且要敢于创新，体现自己的共性和个性的完美统一。
徐伟老师的讲解激情四射、深具感染力，现场气氛活跃。在互动环节中，徐伟老师鼓励在场的观众相互交流，不仅单向向主讲人提问，并且鼓励现场各位同学之间开展讨论。现场观众十分活跃，全场参与讨论，气氛热烈，互动效果很好。
问卷调查环节中全体观众参与。各位观众为此次讲座的组织工作、主讲内容、讲座效果打分并提出意见。
本次讲座仅持续了两个小时。最后，讲座在一片热烈的讨论中圆满结束。讲座结束后，同学们反响热烈，纷纷表示此次徐伟老师的讲座加深了老师与同学之间的学术交流，使得他们对学术和文化有了更进一步的了解，并有人表示希望以后多举办这样的讲座。
五、讲座后期工作
此次讲座结束后，后期工作由路桥负责撰写活动总结和新闻稿，郭龙汇总调查问卷并作出调查分析。
经过人文社科部全体人员的不断努力与拼搏，以及其他部门的协助和支持，此次讲座圆满落幕。此次研究生讲座虽圆满结束，但仍有许多问题需要总结经验和教训。并且我们还要特别感谢参与讲座的同学，感谢他们的宝贵的意见与建议，以及他们大力的支持。
为了促进研究生自主开展学术交流活动，达到开阔视野、启迪智慧、提高创新能力的目的，营造敢于探索、勇于创新的学术氛围，每年学校都邀请很多大师来我校进行学术交流。不同专业领域的大师介绍了相关研究方向的理论与应用，专业研究的热点和难点以及可能的创新点，同时重点介绍了本专业所进行的相关课题研究内容，指出目前本专业的科研项目的研究过程中要解决的关键问题。这些学术活动有跨区域、跨校、跨院系层次之间的交流与研讨，还有不同学术背景的知识观点、思想相互碰撞与融合，拓宽学术思路与领域，激发创新激情，提高研究生创新能力。以下是我参加学术活动的一些笔记总结和心得体会。
1. 学术活动之一：《博弈论与非线性分析》学术报告
xx年x月x日下午，应数学学院邀请，贵州大学俞建教授来访我院并做了题为“博弈论与非线性分析”的学术报告。
人理性;(2)均进行全局优化。
从而提出了研究博弈论的新思路：要透彻了解和研究博弈论应超越依循数理逻辑、集合论和泛函分析式推理的传统思路，而应将博弈论的研究与凸分析、集值映射、不动点定理与非线性分析紧密结合。俞教授还为大家提出了博弈论领域的一些挑战性问题，比如博弈论可能面临无所取舍的多均衡点的问题。
俞老师为师生们带来一堂学术概念、思路和知识体系的引入和深华的同时，还在一种非常轻松的氛围中，将他一生对学术追求中饱含的艰辛与收获无私的与大家分享，令听众深感收益匪浅。
xx年x月x日，应我校副校长杨新民教授的邀请，香港理工大学数学系陈小君教授为我院师生作了一场题为《expected residual minimization for stochastic variational inequalities》的学术报告。 陈教授首先从确定性非线性补偿问题和残差最小化问题的关系入手，指出在随机情形上存在的难点，进而给出通过克服该难点得到的期望残差最小化公式。借助于该工具，也成功解决一类随机变分不等式问题。接着，介绍了随机残差函数的光滑样本平均近似逼近的相关性质。利用这些理论结果，还解决了交通平衡分配问题，数值实例显示该方法的优越性。
在该讲座中，陈教授介绍他们研究组的最新成果，这些成果引起我院从事优化研究老师们的极大兴趣，也开阔了师生们的视野并提供很好交流机会。
3. 学术活动之三：《最优化及其应用》系列学术报告
xx年x月x日至x月x日下午，应数学学院邀请，南京师范大学数学科学学院博士生导师、韩德仁教授来访我院并做了题为“最优化及其应用”的系列学术报告。
韩教授从最优化基础理论知识出发，先介绍了凸集和凸函数的相关基础知识和定理，并系统回顾了kkt条件，最优性条件和最优性定理，然后在理论支撑的基础之上，介绍国内外研究现状，从实际问题出发，建立优化模型;基于优化模型给出相关算法并建立相应的理论结果，最后用数值实验验证自己所提方法的有效性。
韩教授的报告，深入浅出，从基础出发，一步步引出自己所做的工作，为我们做科研提供了很好的研究方法和思路，开阔了我们的视野，为我们今后的研究工作指明了方向。
4. 学术活动之四：《瞎子爬山与最优化方法》学术报告
x年x月x日，中国科学院院士、中国运筹学学会理事长袁亚湘院士我校师生作了一场题为“ 瞎子爬山与最优化方法 ”的学术报告。
或最小值，所以爬山本身就是一个优化问题。给定一个点，计算机可以计算目标函数在该点的信息(如函数值、梯度值)，但不知道其他点的信息。这正如一个瞎子在山坡上能感觉到脚下的坡度，但不知道山上其他点的任何情况。可见用计算机求解最优化问题和瞎子爬山有惊人的相似之处。”短短一席话，让我们通过最朴素的例子理解了最优化问题实质。随后形象地说明计算机与瞎子在一定程度上具有相似性，顺理成章地引出了报告的主题“如何用计算机解决实际生活中的决策问题”。之后从最速下降法开始，进一步介绍传统的牛顿法，及对其缺点：计算量大的改进，即拟牛顿法，然后过渡到现在非常流行的信赖域思想，并列举了大量生动形象的例子，使同学们对这些理论与方法有了更为直观的认识。报告的最后一部分还介绍了当前最优化方面国内外的热点问题。
在报告的过程中，袁院士还与同学们分享了他对数学问题与实际生活的辩证思考。当我们的知识越来越丰富，学历越来越高，研究的领域越来越专、越来越深入时，往往会对专业问题的表达、描述更感兴趣。这使得我们可能会忽略生活中看似平常，看似朴实，却和我们的专业息息相关的小点滴。其实，真正的大师绝对不只是会写书，会写文章的专家，他们通过不断的探究将问题的本质看得很透，从而能用通俗的语言将之表达。我们除了要完成导师规定的任务、完成学科点规定的文章要求外，还应该看到所研究问题的本质，着眼于生活。 袁院士的精彩报告受到了大家的热烈欢迎，通俗易懂的讲解、风趣幽默的表达、深入浅出的阐述深深地吸引了参加此次报告的各位老师和同学。
5. 学术活动之五：《一个非对称旋转锥优化问题的内点算法》
xx年x月x日，应数学学院邀请，上海大学白延琴教授来访我院并做了题为“ 一个非对称旋转锥优化问题的内点算法 ”的学术报告。
白延琴教授报告从实际背景出发，基于机器人手臂抓力构造了一个非对称锥的优化问题，建立优化模型，讨论了非对称锥区别于对称锥的好的性质，给出了相关理论结果，然后把常用求解对称锥的内点算法相应推广到求解非对称锥问题上，用内点法求解非对称锥模型，得到了较好的数值计算效果。
白教授的研究紧跟科技前沿，用基础工具去求解工程技术上难以解决的问题，这为我们优化研究提供了新的思路和方法，值得我们借鉴和思考。
6. 学术活动之六：《凸优化分裂收缩算法的统一框架》学术报告 2014年7月2日，应数学院邀请，南京大学数学系教授，博士生导师何炳生教授在学术报告厅为广大师生做了题为“凸优化分裂收缩算法的统一框架”的学术报告。
就像微积分中用求导求函数的极值,常常会带来很大的方便.这个观点近年被越来越多的应用数学家接受。何教授介绍了如何在变分不等式的统一框架的指导下研究凸优化的分裂收缩算法，包括按需定制的邻近点算法(customized proximal point algorithm),收敛更快的乘子交替方向法(alternating directions method of multipliers),以及将乘子交替方向法推广到求解多个可分离算子的凸优化问题的带回代的admm方法。他告诉大家利用统一框架不但使得研究经典分裂算法的收敛速率变得异常简单，也为构造新的收敛算法提供启示.报告同时介绍了这类方法近年在一些热门领域的应用情况，得出简单的方法才是有望被他人采用的方法。
报告中，何炳生教授通过初等数学与数分高代知识相结合生动地向大家讲授了深刻的数学知识，给师生们留下了深刻的印象。报告结束后，何教授还与广大师生进行了深入热烈的交流，与大家分享了教授自己的感悟与所历趣事谈。
7. 学术报告对我的影响
作为一名研究生，我深知参加各种学术活动的重要性，所以我在读研阶段已经参加了各种学术活动，其中大部分是理工科领域的学术大师所作的学术报告，同时我还参加了一些金融、文学艺术类的学术活动。这些学术报告开阔了我的视野，扩宽了我的知识，陶冶了我的情操，最重要的是大师们的严谨治学态度、渊博的知识、无私的奉献精神使我深受启迪并且终生受益。
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
xx年4月15日——4月17日我有幸到xx市参加了xxxxxxxx学术年会，内心久久平静，胸中似有千言万语，却无从下笔。静静地疏理了的思绪之后，我想从几谈谈这次参加年会学习的一点感受和体会。
实施素质教育是当前我国教育的主旋律，新课程的实施和教改理念的实践，素质教育的助推剂，教师和教育教学管理者是教育发展、学生成长的生力军。仔细审视现在的教育，了不的因素，如课件的滥用，教师在课堂上大秀的风采，把学生冷在一旁，要么放大耙子，让学生没摸着头脑就一人专研等情况。用“金玉其外，败絮”来形容当下的课堂教学一点不为过。于是掀起了“高效课堂”的热潮，“高效课堂”是由两个词语组成的短语——“高效”和“课堂”，关键词在于“高效”。“高效”应该包含学生的高效和教师的高效。所谓“高效课堂”用尽少的获取最大教学效益的教学活动，学校整体教育教学质量的目的。那真正的高效课堂究竟是呢?是学生愿学、善学、乐学，力争课堂上60的学生80的课堂教学内容。这是所有教师所追求的课堂教学。而课堂学生上课像逛超市，学生有、有方法的预习后，也不用一节课端坐在课桌上仅仅听老师讲课；可以站着可以坐着，也可以围在一起；挥教鞭的主角变成了学生，同学讲完，同学可以给出评价，不同的意见。这是李炳亭为倡导的全新的高效课堂。而且他还给了“五步、三查”模式，按他说的只要是模式教学，每位老师的课堂都将是高效课堂。当然教师在的点拨、、作用也必不可少，才能学生原有知识的提升。“教育即解放、教师即开发、学生即、教室即成长”等新的新教育观念，意义很强。他为高效课堂了要的标准减负：轻负担、高质量；低耗时、高效益，高效课堂要形似，更要神似。高效课堂让学生“先学后教”。“教者”变成“学者”，即和学生一起“上学”的人。他鼓励教师要勇于放手，放手对学生“放生”。
在我看来，高效课堂教育者的理想与追求，是理想的教学形态，紧紧“一切以学生为中心、以快乐为”点，为教师教得轻松、学生学得愉快。如若课堂是超市，学生就会都得，只要学生被激活，一切皆有。
把教师比作荷花，那学生荷叶，荷叶更绿才能衬托出荷花的娇艳。在本次活动中，我一共聆听了十六节精彩纷呈的展示课，可以说是一场视听盛宴，在盛宴中我“大饱口福”。自我改行教数学，我一直都在思考数学课怎么上?为我班的学生班做得好?我努力地在找寻答案。这次听课，我的认识。次听课活动中，我尤为关注教师的课堂引入过程，如在教授《有趣的算式》时，教师是以孙悟空取经的故事导入；在教授《面积和面积》时，教师是以游戏导入，训练学生的注意力；在教授《汉诺塔》时，教师直接以问题的引入；而在教授《鸡兔同笼》时，教师是以典故引入等等。每节课都有亮点。教师的课件制作无可挑剔，的了学生的好奇心和求知欲望。是云南一位教师在教授《三角形的特征》时，课件展示画三角形的高的方法，让我认识到了课件的强大功能。赞叹于教师极高的教学之余，也让我思考数学课其实也可以百花齐放。不同的主题有不同的上法。关键是看选择。
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2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
xx年x月，我如愿以偿的进入了xx师范大学心理学院——这个心理学研究的学术殿堂。这一年半以来，我珍惜每一次学习的机会，认真参加各种学术活动，感到受益匪浅，这些活动不仅对自己的学术水平有很大的帮助，而且对自己思维以及视野的扩展起了很大的帮助作用。现总结如下：
一.开学伊始的入学教育：进行研究必修的第一课
开学伊始，学校、学院以及发展所都对我们新生进行了入学教育，老教授以及各位老师们，从不同的角度向我们介绍了心理学院各方面的情况以及怎样才能够更好的适应研究生学习和生活，更好的利用学校以及学院的资源，提高自己的学术水平。应该说从那时起，就开始我在这个学术的浩瀚海洋中遨游，吸取养分的旅程。
在那次学校的入学教育中，董奇老师的一番话时至今天，我都还是记忆犹新。董老师希望我们能站在新的起点、新的位置，要对自己有新的要求，要达到新的水平。殷勤的期盼我们能在这几年的时间中，努力提高自己的专业技能，对科研以及学科的建设做出自己的贡献，力争做出学术的创新。他还告诫我们要志存高远，树立目标，摆正心态，鼓起劲头努力学习;以及希望我们能有科学的精神，求真、求实，要有社会的责任感和宽容心;要增强团队合作的意识，提高人际沟通的能力;以及要有诚实守信的品质，正确处理和控制、调整自己的情绪和情感。能够正确对待自己的过去，从而脚踏实地的，从现在走向未来。董老师的话时时记在我的心里，使得我能够不断地鞭策自己，不仅在学术上，更在生活中。
在学院的开学典礼上，各个所的老师们向我们介绍了各自的研究方向和进展、现状，使我能够在很短的时间内，初步了解我们学院研究的各个领域以及各自的进展情况，为今后自己的学习和研究生活提供了很大的指导作用。
在所里的迎新会上，申老师主要从创新的角度对我们进行要求，希望我们能继承所里的优良传统，戒浮躁，加强对自己理论思维的培养。首先，把书读好，奠定基础，是最重要的。第二是做人，学会竞争与合作。要作为一个思考者，一个学术思想的追求者。张日升老师讲了“初心不忘”，不要忘了自己为什么要到这里来，不要忘记自己当初的梦想和追求。他还遵遵教导我们要学会做人，“入则孝，出则俤，谨而信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文”，“要大事理决，小事情出”。所有的这些我都谨记在心，时时处处提醒自己，鞭策自己。陈会昌老师的几句话，也给了我很大的启迪，他说“要想比现在更新的东西，学离现在最新的科学”，“做别人让你做的事，做自己想做的事”。让我知道兴趣是探索的最大力量，要学会处理兴趣和任务之间的关系。
我想这些都是我进行学术活动的源始以及最重要的启蒙。所有的这些，都给我们上了一堂精彩的非常重要的第一课。对我来说，至今还是受益匪浅，并且将受用一生。
二.心理学进展：全面接触最前沿的研究成果
在第一学期时，学院开设了心理学进展一门课，请各个领域的专家和学者，就本领域中最前沿的研究，向我们进行介绍。可以说，这是我全面接触心理学领域中最前沿研究的开端，对我有很大的帮助。
林崇德老师介绍的发展心理学的变迁与新进展，从宏观、整体的角度，介绍了发展心理学的变迁过程;发展心理学研究的主要内容;发展心理学研究的新进展。在发展心理学的变迁过程中，详细介绍了西方儿童心理学产生的历史原因，这主要是受近代西方自然科学的发展及其影响，以及近代西方教育发展的要求;还解释了发展心理学研究从研究儿童到研究生命全程的转变，其中主要介绍了转变的主要内容以及在此过程中做出重要贡献的心理学家。在发展心理学的研究内容中，只要介绍了发展心理学的研究内容，内容的变化以及变化原因。最后，介绍了发展心理学研究中的新进展，包括研究体制的进展以及研究方法、研究理论的进展。这对我们全面把握发展心理学的研究内容以及当前的研究进展，及早确定自己的方向以及研究兴趣起了关键的作用。
在之后的时间内，各个领域的专家都想我们介绍了本领域的最新研究进展，展现在我们面前色彩斑斓，丰富多彩的心理学研究，极大地丰富了我们的视野以及知识。
中科院的张侃老师给我们带来了一堂工程心理学与人因学的简介。主要介绍了工程心理学的研究历史，研究内容以及一些研究理论和研究成果。彭聃龄老师介绍了关于汉语的认知神经科学方面的研究，主要从为什么要研究汉语认知，为什么要研究汉语认知的神经机制，什么是汉语认知的神经机制以及当前研究的一些热点问题，最后介绍了一些我们的研究成果，向我们展示了脑神经科学的奥秘和精深。张志学老师则向我们介绍了另外一个领域，关于谈判的研究，主要从谈判研究的历史，谈判研究的现状，谈判研究的模式，还讲了一些谈判研究的有趣的结果。时勘老师讲了关于胜任力特征模型的人力资源开发的讲座，主要从胜任特征的概念，定义，类型，胜任特征的建构，胜任特征模型的应用方面向我们全面地介绍了关于胜任力模型的内容。
三.校内各种学术活动及讲座
师大浓厚的学习氛围是我们学术的种子生根发芽的沃土。在这一年半里，我积极地参加各种学术活动，使自己的各方面都有了很大的进步。
在一堂《中国哲学方法之整体观、方法论》上，使得看到了中国哲学的博大精深，看到了哲学的方法以及修养对于做研究，特别是从事心理学研究的重要影响。中国哲学是要从整体上把握事物，“惟精惟一，允执厥中”，主张要从宏观上把握事物，其次把握核心。这些思想都对自己的学习以及研究起了很大的指导作用，在这之后，我总是在思索，时时在反思，自己看待事物的观点是否过于狭隘，是否偏颇，时刻提醒自己看待问题不要过于片面和绝对化。
在face to face系列讲座中，各个领域的专家、学者带给我们异常丰富的学术盛宴。有关于心理健康的，有关于家庭婚姻的，有关于基础研究的，这些都极大地丰富了我对这一领域的了解。唐登华老师的《心理健康的维护》，使我了解了现代人类面临的挑战，即心理卫生问题的现状;并具体介绍了如何运用心理学的知识保持心理健康，要善于赞赏他人，越会赞赏他人的人，自己的心理健康程度就越高，要对他人真诚和积极地关注;要学会理解情绪的人际转移性，学会表达自己的情绪，学会接纳个性空间，以及要开放心灵，并且学会与烦恼共处。这次讲座对自己的情绪控制，学会与他人相处，以及对这一领域的研究都有了一定的了解。伍新春老师主讲的亲子沟通的态度和策略，则向我们展示了家庭内部各个成员如何相处，特别是如何对待孩子的问题。从我国社会的变化对家庭的影响，家庭本身结构的变化，孩子不同时期的行为特点，父母的压力谈起，重点介绍了如何有效的沟通，倾听的态度和技巧等方面。伍老师的讲座，不仅对家长如何教育孩子有很大的帮助，对于我们学会如何与他人有效地沟通，同样有极大的作用，还使我接触到了家庭婚姻——这一对我而言全新的心理学研究领域，扩展了自己的学术视野。
我还参加了一系列心理学以及其他学科领域的学术活动以及论坛。在2005年的社会心理学年会上，各位心理学界从事社会工作的学者给我上了关于心理学在实践中应用的一课，使我在看到心理学基础研究成果的同时，还看到了心理学的应用价值，获得了很多新的感受。乐国安老师的《社会心理学在刑事诉讼中案件中的应用》，向我们介绍了在破案以及审讯中如何运用心理学的知识和理论;在王登峰老师的《自我和谐与社会和谐》的报告中，使我明白了社会和谐的真正含义以及心理学如何在促进社会和谐这一过程中发挥作用;王二平老师《社会风险因素的辨认与对策》从心理学的角度探讨了如何从公众的态度出发，建立社会的风险预警系统，如何促进社会的稳定和安全。金盛华老师《自我的境界和心理的融合》从每一个体的心理出发，主张如何内安从而外和，每个人都自在、自由、自信、自尊、自知，从自我的和谐到社会的和谐。所有的这些都给自己的心灵以很大的触动，促进自己学术修养的进一步提高。
这一年半中，我还参加了很多国际的学术活动，听了很多国外专家的讲座，不仅是本专业的，还有很多国际经济，政治，教育等自己感兴趣的领域。这些都进一步增加了自己的学术修养，扩展了自己的视野。
四.自己主讲的内容及感受
在这一年半的时间内，自己主讲的讲座或专题主要有5次。在认知心理学的课程上，自己以及本小组的其他成员向大家介绍了国外2005年的关于儿童选择性注意的一项研究。在发展心理学的史与论这门课上，对自己感兴趣的一位发展心理学家的生平以及研究和理论进行了总结，向全班同学进行了介绍。在健康心理学课上向大家讲了一节如何保持心理健康，如何管理自己的情绪的讲座。在自己实验室的学术讨论会上向大家介绍了关于交通心理学领域的一项最新研究。最近，在学院的开题报告会上，向各位老师陈述了自己这一年半以来的研究进展，重点介绍了自己的开题报告。经过自己的几次主讲，我发现了自己知识上的不足之处，以及其他一些需要改进的地方，对自己学术水平的提高有很大的帮助。