为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
1、科学
(1)中鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快。
(2)中有目的、有顺序地观察周围常见事物，能对事物进行连续观察，能发现事物或现象的差异和变化。(学习简单的气象记录)
(3)感知声音和颜色的变化，沉浮等现象，有探索自然奥秘的兴趣。
(4)初步了解沙、土、石等常见物质以及在生活中的作用。
(5)理解今天、昨天、明天以及星期几的作用含义。
(6)活动游戏中，尝试学习按一个难度对常见物体进行分类，并进行计数练习。
(7)操作活动中，用各种材料进行简单的尝试和探索，并能根据某些现象大胆进行初步的猜想。
(8)积极参加小组讨论的探索，培养幼儿合作学习意识和能力，学习用各种方法表现、交流、分享探索的过程与方法。
2、语言
(1)主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。
(2)愿意表达自己的各种感受和想法，喜欢探索提问，积极回答问题。
(3)喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，愿意与别人交流自己的感受。爱惜图书，了解故事情节线索，引导幼儿认识页码。
(4)会复述故事，续编故事，学习仿编故事。
3、艺术
(1)中进一步体验、探索和感知音乐的强弱与快慢，音调高低和音色。
(2)中能发现并讲述周围生活中的美好事物，并能用多种形式大胆表现自己的感受与现象，并能创编简单舞蹈。
(3)更加熟练掌握打击乐器的使用方法，喜欢为乐曲伴奏，具备初步的协调配合能力，逐步养成正确使用乐器，有序收放乐器的习惯。
(4)认识更多的美术材料，并学习正确地使用它们，在活动中能体验成功感知快乐感，乐于表现自己对事物的感受。
(5)学习多种颜色混合使用的技巧，并能合理地装饰自己的能力。
1、社会性认知
(1)中了解社会生活中的主要规则，认识常见的交通工具，知道遵守交通规则。
(2)中知道自己是中国人，认识国徽，学会普通话，知道市内的风景名胜。
(3)知道我国传统佳节的由来及意义，让每一个幼儿在活动中充分地表现自己，感受节日的气氛。
(4)中认识周围生活中简单符号和标号。
2、社会性情感
(1)引导幼儿保持积极愉快情绪，知道自己在长大，能做许多事情，知道自己有很多爱好和想法，并能大胆表达自己的想法和感受。
(2)引导幼儿选择活动主题，学习制定活动计划，学习谦让、轮流、分享，并能尝试解决有些及生活中出现的矛盾。
(3)乐于关注周围的人和事，乐意完成成人交代的任务。
3、社会性行为
上学期，结合我班自身特点，通过不断的学习、反思、总结经验，较为有效的开展了一系列工作。本学期，我们将继续努力，在认真领会学习我园园务计划和教科研计划的精神，同时确立新的发展目标，积极为孩子们下一阶段的学习打好基础，为以后的工作做好铺垫。
一、本班情况分析：
本学期我班共有38位幼儿，一幼儿转出，四幼儿转入。其中男孩22人，女孩16人。
通过上学期师生的共同努力，我班幼儿在行为习惯、卫生习惯、品德上已有了进一层的提高。多数幼儿能遵守基本的学习活动规则，能自己安静地入睡、并学会了整理幼儿园和自己的玩具，在日常生活中能使用礼貌用语，尊敬长辈，有了一定的自豪感、责任感和荣誉感。我班孩子在能力上呈现出一定的阶梯性：如束诗豪、王昊、王璐等小朋友思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、自主，富有个性；沈雨欣、李嘉琪、荀萌萌等小朋友踏实守纪，学习认真、劳动积极，团结同伴，是孩子们学习的好榜样；但也有一些小朋友上课注意力不集中、进餐时爱说话、对学习不感兴趣、喜欢打闹生事，如高时吉、颜骊橙等，还有顾心怡、顾玮玮等小朋友天真幼稚，不守常规。从整体看孩子的午餐、点心也有了明显的进步，而部分幼儿的用餐速度较慢且总有漏饭、掉饭的现象，挑食现象较严重；少部分幼儿胆子较小，不敢在集体面前讲话，表达时声音不够响亮，不注意倾听别人的讲话，喜欢随便插嘴；孩子间相互学习能力也有待进一步培养；部分幼儿动作发展和动手能力需个别辅导；在生活自理方面，幼儿基本上能做到自己的事情自己做，由于都是独生子女，在自我中心意识的影响下，合作意识较薄弱，常有争抢玩具的现象，在这方面还欠缺了些，所以这学期我们将与家长进行沟通，使孩子能有所发展，养成良好的行为习惯。因此在本学期我们仍将把常规放在重中之重。
班中有个别幼儿也颇让老师费心，如：荀萌萌用餐情况不佳，丘子豪老是拖拉，高时吉的自由散漫等典型现象有待教师时时去引导。
二、幼儿发展目标
1、进一步学习自己整理衣服（系鞋带，有较强的生活自理能力
2、提高用餐的速度，尽量做到“三净”（碗干净、桌面干净、地面干净
3、学习勇敢的精神品质，敢于尝试挑战各种体育游戏，遇到困难不退缩。
4、掌握有关体育活动的知识和技能，熟练掌握有关体育活动的最基本的规则，懂得在活动中互助合作。
5、初步了解重大的节日，感受节日的快乐。
6、了解周围成人的劳动，学做一些力所能及的事，养成爱劳动、爱惜劳动成果的习惯。
7、初步学会评价自己与同伴并勇于承认错误、改正缺点。
8、学会围绕一定的话题谈话，不跑题并能够在集体面前大胆地讲述自己的想法，有一定的自信心。
9、能集中注意力，耐心地倾听别人谈话，学会用轮流的方式讲述，不乱插嘴。
10、学习较迅速地领悟游戏中的语言规则，并能及时作出相应的反映。
11、学习目测数群，不受物体空间排列形式和物体大小等外部因素的干扰，正确判断10以内的数量。
12、学习概括图形的两个特征，能按两个特征对同一类物体进行层级分类。
13、学习讲述自己的操作活动过程和结果，能主动地、专心地进行数学操作活动，并对自己的活动成果感兴趣。
14、能够按音乐的节奏做简单的上、下肢联合的基本动作、模仿动作和舞蹈动作。
15、能用不同的速度、力度、音色变化来表现歌曲的形象、内容和情感。
16、加强学习用各种线条、色彩、形状表现感受过的物体的基本形状，辨别同种色的深浅，初步学会布置画面。
17、喜爱各种手工活动，正确大胆地使用各种材料和工具。
18、积极参与美术欣赏活动，并能在欣赏过程中产生一定的想象。
三、工作措施及重点
新的学期开始了，我们老师将以最大的热忱、最宽的胸怀投入到工作中去，尽量做到教师开心地工作，幼儿健康地生活。以下是我班本学期将要开展的一些工作：
1、区角创设：在上个学期的基础上，再结合幼儿园的课题研究，本学期我们着重建构游戏，让幼儿运用身边的各种废旧物品构建各种主题造型。有意识地培养幼儿的合作能力，交往能力、组织能力和动手能力。2、环境创设：首先根据单元主题内容，布置相关的墙饰，体现幼儿的参与性。其次根据季节特征，在自然角内种植各种植物，指导幼儿观察记录中班第二学期计划工作计划。同时为了配合建构活动的开展，在教室里创设一个材料屋，将材料进行分类投放，孩子带来的材料可以根据其特性分类放置到纸屋里。这样不仅可以起到环保方面的教育，同时也为建构游戏提供了丰富的材料资源。
3、保教一体：保教工作是教育工作的重点之一，做好班级的各项消毒，以防病毒感染。保证幼儿饭前用洗手液洗手，并按时间用消毒灯来消毒幼儿的睡室和活动室，不能有丝毫的松懈。培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。教育幼儿要注意个人的卫生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把脏东西放进嘴里，不要随便把东西塞在鼻子或耳朵里等等。
四、月工作安排：
二月份：
1、做好幼儿收费工作。2、完成各类计划。3、统计好各班学额。4、测量好期初幼儿身长、体重。5、稳定幼儿情绪，正常一日活动常规。
[中班下学期2月份月计划]
1、鼓励幼儿做自己能做的事情，如：穿脱衣服、收放玩具，感受独立做事情的快乐和满足。
2、加强幼儿盥洗环节的生活常规的培的培养。
3、鼓励幼儿用语言表达自己的想法与建议，喜欢应答。
1、鼓励幼儿多喝白开水，养成经常喝水的习惯。
2、培养幼儿饭前、便后洗手，养成饭后擦嘴、漱口的的良好生活习惯。
3、养成良好的睡眠习惯，逐步学会按次序穿多衣服和鞋袜。
4、会玩球、包、小车等多种小型运动器材，喜欢做模仿操。
1、愿意用语言与别人交往，喜欢应答。
2、喜欢听故事、儿歌，理解其大意，愿意跟读儿歌。
3、喜欢和成人一起看书，愿意自己看熟悉的、感兴趣的图画书，有初步爱护图书的意识。
1、天气转冷，鼓励孩子早睡早起，坚持天天上幼儿园。
2、请家长继续指导幼儿在家结合儿歌练习穿脱衣裤。
3、在家中，和孩子进行 我喜欢什么 的谈话，收集、整理孩子自己喜物的物品。
4、 家长在家里可以多与孩子讨论幼儿喜欢吃的水果，并告诉幼儿吃水果的好处。
5、 利用双休日和幼儿去室外收集树叶，并与幼儿讨论收藏叶子的方法，和幼儿一起精心收藏树叶。
甘做一只充实的“工蚁”
在时间的轮轴里我曾用力的亲吻自己的灵魂,然后将它燃尽,以照亮他人之路,当青春之火熊熊燃起时,我明白,我所要做的就是,尽情享受奉献所带来的幸福!
每个人在有限的生命里总在让自己的行为和思想往更高的方面去升华，而要让自己的生命更有意义，就必须先赋予这个世界意义，像蜡烛为人照明那样，有一份热，就发一分光，因为给予只存在于人性特有的领域，所以即便再平凡的人在学会付出和奉献后，也将成为一个行为和思想上的巨人”予人玫瑰，手有余香” 我相信在你们执行思想的过程中，会感受到不一样的人生哲理！闲暇时喜欢看看动物世界及人与自然之类的电视节目作为消遣，让我乐此不疲的关注它们的原因并不是那些大型猫科动物世界里的弱肉强食或是海洋生物世界里的变幻莫测，吸引我的是一群又一群不起眼的蚂蚁，它们弱小而又团结，分工明确的群体生活引起了我极大的兴趣。一个蚁窝中分为四种蚂蚁，处于蚁窝最高地位的蚁后，负责与蚁后交配繁殖后代的雄蚁，抵御外敌粉碎食物的兵蚁，以及最后个头最小数量最多却无生殖能力与防御能力的工蚁。其实蚂蚁的分工在某一方面也体现着人类社会的运行，那些引领着时代变迁的人群，就相当于蚁后，而那些在各个领域有着突出才能的人就相当于兵蚁与雄蚁，剩下的工蚁所代表的人群就是一个个平凡而不平庸的我们。
我曾经和所有“工蚁”一样拥有的社会责任感仅限于当一个遵纪守法的公民。认为，所谓生活就是家里，学校三点一式的轮回！既然成不了“蚁后”又何必操“蚁后”的心。直到今年的3月份，我怀着一颗好奇的心参加了我们阳光学院青协会的雷锋月活动，并在此活动中尝试了人生第一次无偿献血，而就当我献完血走下献血车的那一霎那，我就有一种说不出的满足与畅快，虽然我的初衷只是为了体验一次献血的新鲜感，但却因为这一次好奇真真实实时时的体验到了一份作为一只工蚁奉献社会的快乐。那袋因为我的好奇心，而离开我的血液将为挽救一个人的生命做出贡献，将被赋予另一种更为积极意义的在其他人身体继续奔腾流淌！它是我的血，却又不仅仅是我的血，它让我明白为什么说：“并非为了获取而给予，给予本身即是无与伦比的欢乐”。
世界上能为他人减轻负担的，都不是庸庸碌碌的人，即便在座的你我都是一只“工蚁“。却都可以去体验属于自己的奉献快乐，去做一个有益于社会的人。我想学习雷锋最重要的不仅仅在于懂得奉献，而是明白他那份即便是一颗不起眼的螺帽却也可以尽到自己应尽义务的“奉献论”与“世界观”。弘扬雷锋精神你可以从一点一滴做起，也许只是拾起掉在垃圾桶旁的塑料罐，也许只是顺手撕下一块电线杆上的广告牛皮鲜，当然还可以是少用一次塑料袋或是一次性筷子。奉献社会，精彩在我，想想当你七老八十时，倚着藤椅，回忆着那个不计回报的人生以及充实而又憨厚、执着而又坚定的自己，然后会心一笑，那又是一种怎样的幸福。
姓名：林剑楚
学号：241195107
一、本月工作重点：
1．加强对班内幼儿的观察，做好卫生消毒工作，预防秋季传染病发生，中班十月份工作计划。
2．加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。
3.认真填写并发放幼儿反馈表。
4.认真创设好主题墙饰。
5．给幼儿更多的活动机会，使他们亲近大自然，发现和感受秋天的变化，特别是落叶颜色的变化。
6.积极筹备团体操比赛。
二、家长工作：
1.继续做好家访、电访工作。
2.注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。
3.经常带孩子到菜场去买菜，帮助孩子认识和了解蔬菜。
4.在家中多让孩子帮忙摘菜、洗菜，激发孩子对蔬菜的兴趣，养成喜欢吃蔬菜的好习惯。
5.重视孩子的体育锻炼，能利用假日带孩子远足、爬山、晨炼等。
三、教育教学
1.带幼儿有计划地了解，叶子是如何变色的；叶子的形状；叶子的光合作用，叶子为什么会变颜色等。
2.结合秋季种植有计划地继续丰富自然角，并种植一些葱、蒜、绿豆、花生，让幼儿观察并了解现有植物的特性如：几天浇水合适等。
3、数学方面引导幼儿区分左右，感知学习用多种方法进行排序。
4.收集一些有关幼儿劳动的图片，并适当分类，在主题墙布置有关“热爱劳动”的画面，丰富幼儿有关日常生活的经验。
一、“安全生产月”活动指导思想：
认真学习贯彻党的十八大精神，以科学发展观为指导，广泛宣传安全发展和“安全第一，预防为主，综合治理”方针，紧紧围绕“安全责任、重在落实”活动主题，结合公司实际情况，把消防法规、防火灭火及逃生自救的常识，做为常抓不懈的工作。为了进一步树立安全第一的思想，并培养训练有素的应急组织，提高应急救援能力，使公司在发生突发危害事件时能有组织、有秩序的进行抢险，确保人身安全和公司的财产安全。
二、成立“安全生产月”活动领导小组
组长：田有林
副组长：陆攀峰
安全员：吕红金
成员：朱国栋，阮祥林，马彬，郭斌，王建军，张新喜，吴斌
三、演习目的1、检查岗位干部员工掌握灭火器的使用和逃生技能；
2、熟悉本单位紧急疏散路线和大家的协同情况；
3、掌握初期火灾的灭火及消防设备的使用；
4、组织领导要有条不紊、做到人人各尽其责，确保活动达到预
期的效果。
四、疏散和灭火演习
1、组长田有林发布演习开始命令。
2、副组长陆攀峰指挥和引导各科室及各班组及紧急疏散开始，有序疏散到集合点。
3、应急灭火小组开始行动，指定灭火区域，消防员开始灭火演
练。
4、副组长迅速清点人数并向组长报告应到人数和实到人数。
5、安全员在现场讲解消防逃生自救常识。
6、演习领导小组组长总结点评本次疏散演习和灭火演练情况，并宣布演习结束。
五、其他活动形式和内容
1、在我公司施工一线悬挂安全标语宣传横幅，并在公司宣传栏中张贴安全用语。
2、公司在“安全生产月”期间，组织开展以安全生产法律法规知识和安全生产基本知识为主要内容的全员培训活动，并将考试培训情况存入安全培训档案。
3、开展安全警示教育活动。对发生过事故的企业，利用“安全生产月”活动机会，进一步分析查找原因，吸取教训，防止同类事故重复发生；对未发生过事故的企业要以同行业中的事故为鉴，举一反三，通过事故分析会等形式，查找本单位存在的安全问题和工作中的不足，达到以事故推动工作的目的。
今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。青岛桶装啤酒只有在竞争中运用新的.营销理念和技巧，才能在激烈的啤酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国啤酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，啤酒行业行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与全国性品牌抗衡，割据一方；大型啤酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
西安市啤酒市场的现状为：消费者比较认可哪种品牌，多大包装，什么包装的就卖的好。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
在消费者心中形成好感，留下深刻印象，从而达到长期占领市场的目的。
2、提高市场占有率。
通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用自身优势在西安及周边获得可观的市场占有率。
总体来说，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前大众对啤酒的消费正朝着优质、口感、营养的方向转变发展。在当代城市中传统豪饮者的基础上，享受者也日渐增多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、“桶装”啤酒产品分析。
市场优势：巨大的空白市场 广阔的利润空间
外观形象：（现有产品简介）
品牌定位：中高档市场，面向大众消费群体
3、竞争对手分析
“桶装”啤酒在西安的主要竞争对手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
4、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机
a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）
b、会客、待客饮用
c、送礼
d、喜庆事饮用需要
e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用
（2）、消费者性格分析
a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费习惯
a、生活习惯（比较固定）
b、广告影响
c、听说
（4）、消费者分类
a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型
c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择啤酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购啤酒的重要因素。
5、当前市场上主要品牌产品的心理定位：
雪花——新潮冰爽、夏日冬凉
燕京——千年古都厚重历史
青岛——浪漫的海滨气息
1、目标的确定
主要目标就是在今年迅速提高知名度及引起购买兴趣
制订销售目标主要依据三个要素：
首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
a：我们销售要完成目标
a，基础目标：10万元（今年度销售总额）
b，增长目标：销售额目标：20万元人民币（明年增加10%）
b：销售通路：
a、夜场 15万元
b、团购（可借力超市渠道）5万元
2：如何完成我们所设的目标。
基本方针：负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；
1、做好现有客户的维护、进一步搞好关系、在超市中为公司产品争取好的排面和陈列位置，争取加上堆头促销。
2、做好负责辖区内的市场调查与督导工作，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3、上促销员，或夜场为我促销员，每月加发200元底薪，并根据销量及其效果奖励。
4、奖金激励对策：夜场贵族负责人每进货本公司商品达到桶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。
5、完善我公司与客户合作约定，保证回款，最大程度降低经营风险，彼此遵守责任与义务。
6改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。
负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。发货要准确、及时、安全。
7、 联络客户要主动，解决问题要耐心。
8每月做好通路建设计划、终端建设计划、促销计划、销售费用计划市场气氛营造计划，并协助执行管理执行、严格管理、协助执行。
9做好公司相关政策的上传下达，抓好落实
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域销售店市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
10购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销夜场执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销店的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
11做好本区域销售费用的使用和控制。
12进货时要设立交款促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量；
（2）交货日期及交货数量；
（3）交货迟缓程度及数量。
13为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货店商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
3 确实的广告计划：
1、广告渠道：
(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
2、广告及促销支持
a、厂方公司应负责市台和县台电视广告投放
b、厂方公司负责市报的广告投放
c、厂方公司提供pop宣传用品
d、公司提供终端、条幅等宣传用品
e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传
f、公司提供经销商年底返扣
g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销店更好地控制市场，开发新的销售渠道。
4、促销
a依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。
a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“青岛啤”酒对文化的重视。
b、设立惊喜大奖，凡经常关注“青岛啤酒节”的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“青岛啤”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“青岛啤”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
5、售后服务
a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。
b、公司提供有关产品的一切合法文件。
c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。
d、公司定期对经销店人员进行培训。
e、公司提供双方认可的可行的sp活动。
f、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其销售资格。
注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于我公司销售业务的长远发展。
五、总结
销售计划的执行过程中会受到国家政策、消费者的意识改变速度、消费行为习惯的改变速度等众多不确定因素的影响。通过以上销售措施的执行，相信今年的市场运作一定会取得较好的成绩，从而实现既定的业绩目标。
补充：
促销方式：
2、买赠。买一箱赠一件促销品，买一瓶赠一个钥匙环，还可以搞抽奖活动，奖品设5档：1等奖，赠彩电。二等奖赠洗衣机，三等奖赠u盘, 四等奖赠一箱酒，五等奖赠一桶酒，所谓还一桶还有一桶，最后有纪念奖，发要是环。
3、与夜场搞好关系，做好团购工作。扩大特殊通路的销量。对夜场实行奖励原则，每有一个大客户返利多少，或者提供多少支持，如做带有青岛桶装啤酒标志的价签送给夜场，提供青岛桶装啤酒的雨伞，这要讲究学问，注意观察总结，送礼要送到点子上，缺什么就送什么，没有白送的。
4、可与当地移动、联通公司谈判搞活动，话费积到多少分，送一件酒，或一瓶青岛啤酒，或提供青岛啤酒的包装袋，做好广告宣传。
中秋节：中秋饮奥世，欣喜庆团员！
教师节：真诚的奥世，为老师带去收获的喜悦！
6、对产品陈列的排面要注意创新，不断借鉴移用其他行业产品的优秀陈列方法，以达到吸引眼球，提高销量的效果。
7、注意观察卖啤酒的客户一般都搭配着还买别的什么产品，可以与相关厂家搞联合促销。
8、向需要社会关注的不同的集体人群赠送印有青岛标志的夏日体恤，让他们做自己的活广告，比如：困难家庭、失学儿童、民工群体，分档次的做好赠品，不能搞一刀切，这样满足不同层次人的消费心理需求。