最新软装方案说明（案例16篇）

计划书可以帮助我们有条不紊地完成工作，避免遗漏、重复或偏离方向的问题。下面是一些计划书范文的参考，希望对大家的计划书编写有所启发和帮助。

软装设计说明范文

j：软装设计和室内设计有区别，但是更有互通之处。我认为软装设计师必须具备硬装设计的一些基础，才能把软装做好。相对而言，软装更多的是关注营造空间情感特质，让整个设计更有生命力，在弥补硬装的不足和缺陷的同时，让装修整体达到画龙点睛的处理效果。

软装设计师需要丰富的家居产品知识储备，来支撑他做好软装工作，而室内设计师需要对从硬装结构到后期软装全方位的综合把控能力。

w：在你眼中，一个合格的室内设计师应该是什么样子？

j：一个合格的室内设计师首先应该对各个风格的文化内涵有所了解，另外对设计中涉及的声光电等要懂得运用，最后要学会了解客户的需求，设计属于服务行业，服务意识很重要。

其实设计师在中外的情况很不一样。在国外从事设计工作的人，通常都是家庭背景、经济实力比较优越的，而国内设计师大多数都是家里经济条件差，却很能吃苦的人，自然在眼界上不如国外的成功设计师。设计变成一份需要“熬”出来的工作，整个行业还需要很多的支持来帮助健康有序发展。

w：很多设计师不太愿意谈风格，你怎么看？

j：就目前情况来看，通常甲方在说明设计要求的时候，都会提出一个他想要的风格，并以此为出发点继续发挥。其实我们应该客观地看待，风格体系的存在肯定不是短期内形成的，许多都是历史文化逐渐沉淀积累最后演变形成的，值得我们继承下去。

w：目前，武汉软装市场的发展是什么情况？

j：支点目前也有自己的软装部，在向客户提交的设计方案里，都会包含相应的整体软配建议，涉及推荐的软配产品会标注品牌甚至是采购途径，客户可以委托支点按方案执行，也可以自行采购。基本上这个整体软配建议是支点的增值服务。

其实武汉软装市场发展一直以来多存在一些问题。一是软配产品比硬装的价格弹性大得多，一套中式红木家具几十万，有的装饰画两三百也能入得厅堂。二是设计力量缺乏。目前国内培养软装的能力还很有限，软装市场属于起步阶段，高校里没有专业学科，我也不太相信软装培训机构号称一个月培养出软装设计师的说法。我们公司的软装设计师都是从硬装设计师里选拔出来的，要有美术功底，更要有爱好和热情。三是没有专业的软配卖场，市场还没有真正的培育和成熟起来，现在的情况是许多家具商和设计师顺便做一些软配产品。

w：目前武汉市场对各类风格的偏好情况如何？

j：武汉市场从客户那里的反映情况来看，风格体系主要是三大块：欧式风格、中式风格、现代风格。

从装修成本来看，欧式风格和中式风格的起步比较高，现代风格的弹性比较大。一般经济能力中低水平的消费者会偏好现代风格，经济能力中高水平的消费者会偏好欧式风格，不过装修成本最高的是古典中式风格。

w：在武汉很多人仍然觉得设计很贵，你怎么看？

j：在设计行业这么多年，从最开始没有设计费，到设计费成为一项明确的收费项目，这个过程是一种进步。现在的情况是有人愿意为设计买单，也有人很不愿意。设计是看不到摸不着的东西，中国整体大环境对知识产权不太重视，市场上也会出现一些抄袭设计方案的现象。

j：我接触过很多业主会把精装修房做好的硬装部分拆掉，甚至是全拆。有的是业主一些对个性设计的需求，有的是精装修房空间结构上并不合理，比如说厨房小、收纳空间少，这些结构的缺陷会影响到生活的实用功能性。

如今，许多楼盘卖点是赠送面积，一些消费者也会过度关注到房子面积，而不是空间结构合理性。

w：你个人的设计观念是怎样的？

j：我在设计里不喜欢玩色彩。的确色彩用得大胆一些，视觉效果会更好，但是我更关注设计美感的持久性，我喜欢偏中性、舒适的家居设计，人在其中待很长时间都不会觉得疲倦。

w：你理想的生活方式是怎样的？

j：设计师不能只在原地局限自己，我想要有更多的时间自己能随意支配，不工作，全身心放松下来，全世界走走看看，一年能有一两个月是自己支配的时间，我也就心满意足了。

的确色彩用得大胆一些，视觉效果会更好，但是我更关注设计美感的持久性，我喜欢偏中性、舒适的家居设计，人在其中待很长时间都不会觉得疲倦。

w：《w》周刊。

j：武汉支点环境艺术设计有限公司设计总监蒋宏华。

软装设计方案

软装设计说明范文

〔摘要〕本文以近年软硬装市场表现的反差和本科院校职业教育为背景，主要分析了国内软装设计市场的现状和特点，指出发展以职业教育为指导的软装设计课程教学体系的紧迫性，并通过剖析面临职业化转型的环艺专业的教学现状，摸索出了一条软装设计课程理论与实践并重，教学与生产结合的教学体系。并得出结论，向职业化教育转型的环艺专业需走在市场前面，尽快完成“从硬到软”的教学重心转变，通过产学研结合逐步建立完善、系统的软装课程教学体系。

〔关键词〕软装教学体系环艺。

金融危机后，受我国“四万亿拉内需”政策的影响，室内装饰行业在建筑行业的带动下空前繁荣，然而这种虚假繁荣的背后隐藏着巨大的危机。“激情”过后，这种危机开始逐步显现―――室内硬装市场，尤其是家装市场利润被大大压缩，不够完善的市场又进一步加剧了恶性竞争。在“轻装修重装饰”的思想逐渐被人们所接受后，相对设计含量更高的软装作为新兴市场，其设计附加值令硬装望尘莫及。市场表现的巨大反差以及国内外室内装饰发展历程告诉我们，在整个装饰行业中，软装必将代替硬装成为未来市场的主角，而现阶段软装设计市场发展最大的绊脚石就是人才缺口巨大。

2015年2月26日，xxx常务会议部署加快构建以就业为导向的现代职业教育体系，引导一批普通本科高校向应用技术型高校转型，并将此作为即将印发的《xxx关于加快发展现代职业教育的决定》和《现代职业教育体系建设规划》的重点任务之一。本次高校改革调整的重点是1999年大学扩招后“专升本”的600多所地方本科院校，将率先转作职业教育。在“轻装修重装饰”的思想以及软硬装市场发展趋势的影响下，软装设计课程的建设应成为这些院校环艺专业职业化转型的重要环节。

一、软装课程教学体系建立的目的和意义。

1.弥补人才缺口。虽然软装行业需求大、未来发展前景广阔，但是目前行业的不稳定、产品和质量混杂、原创设计的缺乏、软装服务的不如意、绝大部分的软装设计师是由家具设计师、布艺设计师甚至灯具销售员等“半路出家”而来，致使消费者难以找到专业的软装设计师或者设计团队。反观硬装行业，每年全国数万室内设计专业毕业生不断涌入门槛较低却已拥挤不堪环境恶劣的市场，这一切都是由于相当部分高校并没有开设专门的软装设计课程。

2.让设计教育走在市场前面。回眸百年前的包豪斯引领设计发展潮流，我国的设计教育受多种因素的影响，只能做到“用昨天的知识，教今天的人，做明天的事”。软装行业的兴起将成为其摆脱这种桎梏的撬点，设计教育应该在软装扩展成为全国性的市场之前，培养出一批优秀的软装设计师。

此外相当一部分院校的环艺专业各种课程之间没有联系，很多学生甚至老师并没有意识到色彩构成、装饰材料、家具与室内陈设和家居空间设计等等课程之间的内在联系。若建立系统的软装课程教学体系，那么很多其他基础或专业课程都可以将其作为服务目标，真正做到循序渐进，发挥系统培养优势，为设计人才打下坚实的基础。

二、软装课程教学方式分析。

1.课程内容设置。根据循序渐进的培养原则，软装设计课程教学内容应分为理论教学、概念设计和实践设计三个主要部分。

理论部分教学内容可以概括为“七大元素，八大风格”，风格与元素之间内容相互交叉。环艺专业中其他基础课程和专业课程如色彩构成、家具与室内陈设、装饰材料等内容都会涉及到七大元素，但是相互之间没有联系统一，虽然大部分软装设计教材将它们体现于软装设计之中，却又将七大元素分隔为七个章节逐个介绍，这样的教学方式留于理论，令学生感到枯燥，又不符合软装设计市场需求。因此软装课程的教学内容首先应按照不同风格为章节逐个讲解，在每个风格之中介绍属于它们的“七大元素”的配置方法，这样能做到教学与实践中的软装设计步骤相同，让学生在面对真正的概念设计时不知所措。

由于软装教学需要学生具有一定复合型的知识结构，因此该课程设置在基础课和部分专业课之后的高年级阶段，并与相关课程充分互动。在概念设计教学阶段，应该要求学生分组，并将其过去优秀的课程作业成果为该阶段的设计方案服务，使过去的学习成果真正“落地”设计方案之中。这样将对其他课程的教学目的提出更高的要求，更容易形成相互联系的教学体系，提高整体教学效率，避免了老师“各自为战”，学生学完就忘的结果。

提高学生应对客户的能力是教学中的必要环节，目前软装设计主要针对的高端群体，课程内容应适当增加软装礼仪内容，美术史、艺术品鉴赏、设计美学等课程应纳入软装教学体系中，以为软装设计课程服务为教学目标；强调“三分方案七分讲解”，增加方案答辩课时，提高学生语言表达能力和面对各种类型客户的信心。

将校企合作的形式带入课堂―――硬装设计企业将完成后的硬装方案交给学生小组，由其在此基础上针对客户需求完成完整的软装方案，并将软硬装方案打包销售。在激励学生不断完善设计成果的同时，也激发了学生的设计潜质；企业同样通过与学校的磨合，确定双赢互利的合作机制，降低设计成本，有效地提高市场竞争力。

3.完善软装课程教学成果体制。目前室内设计课程教学成果评价普遍不合理，存在主观性强、片面、引导性差、无时效性等现象，软装设计作为综合性较强的专业课程，又是毕业设计前奏，在前期其他专业课程教学效率低下的情况下，肩负着“承上启下”的巨大压力，其评价体制更被众人所诟病。

软装设计行业的发展与当年硬装设计的发展一样，受经济发展、教育水平等因素影响，呈现从沿海向内陆逐步延伸的局面，造成了软装市场区域发展的不平衡。若软装设计课程教学体系全面推广，将软装设计人才跟上软装市场发展步伐，甚至造成部分区域教学水平领先市场的局面，从而促进市场的健康发展。

软装促销方案

活动时间：20xx年7月9日(周六)。

活动地点：xxxx。

1、签到送好礼。

活动当天网上报名用户现场签到即送精美礼品一份。(奖品待沟通)。

2、低价奇迹。

一线品牌的墙纸和乳胶漆一样的价格?不由你不信。让高端远离高价。

软装低价奇迹，由你鉴证。

所有产品只限当天下订。

3、全场让利。

数10款特价、低价商品(部分商品可以限量、限户出售)。

4、贴心一站式服务。

一线软装生活馆的星级服务是怎样的?服务理念介绍，形象塑造。

5、拼装大赛(概念重点)。

现场有一个大的背景，小的饰品，然后去让网友进行摆设，拼装，搭配。

最后请软装设计师评奖。然后介绍软装概念(相当于软装课堂、讲互动和讲座糅合)。

大赛主题：每个人都是自己梦想的设计师。

6、接您来，送您走。

活动开始前，大巴车送网友抵达，当然结束后送网友回到出发时的目的地。

(如不跟车可自行抵达现场，现场活动10点开始)。

7、奖品抽不停。

各种抽奖。

8、免费午餐。

中午麦当劳套餐提供。由活动开始前清点人数，并统一购买。

9、发帖回顾、美好生活。

活动结束后，论坛、线上如何配合本次活动进行一些其他后续服务。

发帖回顾、晒购买产品等内容帖，送电影券、礼品等吸引网友线上交流。扩大影响。

10、当天活动流程。

09:00直通车发车。

09:30网友签到集合、活动开始。

12:00直通车回到出发点。

宣传:。

主题页面：

主题页面的.构成由主题+主题展开构成。

每一项每一栏在沟通过后形成文案最终确定刊登。

主题展开之后是特价产品，分为最优力度的特价产品和一般特价产品两类。

论坛炒作：

围绕软装话题，找准高端和高价的点，进行炒作。

论坛管理员讲发动网友和利用马甲，对这一话题进行讨论，扩大影响，保持一周前置页面时间。

拼装大赛：

专题页面上设置口号语与大概介绍，进入论坛进行具体操作。

论坛上线瑞邦尼卡饰品，窗帘，地毯照片，进行拼装组合。

组合完成后可登记备份，活动落地时评分颁奖。

商业软装方案提案范文

家装公司营销活动。

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

影响·中国—中国银行、广汇国际携手创威九鼎。

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会。

——京派大师风水讲堂。

【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎。

【活动主题】：影响·中国—中国银行携手广汇国际、创威九鼎。

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂。

【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生【活动时间】：10月17日【活动地点】：

商业软装方案提案范文

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会。

——京派大师风水讲堂。

【活动主题】：影响·中国—2011中国银行携手广汇国际、创威九鼎。

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂。

【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生【活动时间】：10月17日【活动地点】：

【活动目的】倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活。

【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂。

宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场。

【活动靓点】。

经典盛况。

影视公司软装方案范文

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。xx-xx财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

本次策划书的文本结构如下:。

市场分析-牙膏中国品牌发展历程。

产品分析-自身产品特点/对手产品特点。

销售与广告分析。

企业营销战略-企业目标与市场策略。

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计。

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略。

一:市场分析。

1998年，全国牙膏产量达到亿支，比1949年增长了倍，xx年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了支，有关专家预计，xx年中国牙膏产量将达到45亿支，xx年将达到54亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

第一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立。

1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段（1992~1996年）：洋品牌小试牛刀。

1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

第三阶段（1996~xx年）：洋品牌洗牌中国市场。

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了xxx中华xxx和xxx美加净xxx的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而xx年更是增加到了6席。而xxx蓝天六必治xxx、xxx芳草xxx、xxx两面针xxx等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第四阶段（xx年~）中国牙膏品牌寻求突破。

xxx冷酸灵xxx、xxx田七xxx、xxx蓝天六必治xxx等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在xxx中老年口腔护理xxx和xxx中草药护理xxx等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如lg、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

1。（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是xxx价廉物美xxx了。

2、消费区域特征分析。

（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

（2）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。

牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，xx年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，xx年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

软装方案项目介绍范文

在房屋已完成主体工程装修的基础上，将软装配饰用在居室设计中，主要是为了再度增添居室美感，增添新的意境，体现居住者审美的品味。我国室内设计软装配饰行业起步较晚，居室设计中采用软装配饰的搭配方式需进一步探讨。本文根据居室设计的实际情况，浅谈了在居室设计中软装配饰的现状和问题，对问题进行了初步的分析，提出居室设计中软装配饰的搭配方法和建议仅供参考。

软装饰只是我国对房屋建筑室内设计后期工作的一种称谓，是相对硬装所说的。如果将硬装理解为，建筑结构主体空间的设计，也就是运用钢筋、水泥等建造装饰居室。那么软装设计就是对建筑空间主体结构的内部再细化设计，也就是用些针织物、绿色植物、工艺品等进行装饰。

软装配饰在居室行业的现状。

在远古时代，我们的祖先就已经巧妙的将软装饰运用于居室之中。一束鲜花、一个青花瓷瓶、一对雕刻精美的座椅等，先人们都能恰当的将其置于居室、客厅等不同的空间，表现出房屋主人身份、地位、品味。如今，在改革的春风吹动下，国际经济市场繁荣，国内经济发展迅速，gdp逐年增长。人民的生活水平提高了，衣食住行水准有了更高的要求和标准。市场丰富的物质，家装材料的多种多样化，促进了软装配饰在居室行业的发展。越来越多的年青一代、企业家为了凸显自己的风格、居住的质量、经济实力和生活品质，不断增加对室内空间装饰方面的投入，以提高居住空间、办公场所的档次，来赢得市场竞争的机会和优势。软装设计在家居中这个全新的行业越来越受到世人的青睐，家居饰品产业快速发展，经济产值年年递增。人民的消费水平不断提升。

居室中软装配饰设计的不足。

虽说软装配饰在居室设计中需求量逐步增大，取得了可喜的成绩。但仍有不足之处。

1.复合型软装人才欠缺。

居室设计中软装配饰的搭配要做到完美无缺，设计者必须要有美术专业的功底，必须要有建筑与空间结构室内设计施工技术，必须要有认知各类家居材料产品的基础知识，还必须具有良好的专业水准和高雅的素质，既要会设计，又要会推销。可实际上这种具有综合性专业水平复合型软装设计人才目前相当欠缺。当今，在软装设计行业有一部分设计者曾经从事室内空间设计，后因市场需求转而从事软装设计工作，他们懂得从家装材料中选择材质较好、色彩、风格搭配适当能衬托室内空间结构，他们懂得如何协调软装与空间的关系。这类设计师基本属于专业性质。但有一部分软装设计师，以前却是从事服装设计、平面设计或是工业产品设计等，由于他们所掌握的美术专业技术较强，在进行居室软装配饰搭配设计时比较注重艺术感、美感。

2.软装搭配设计缺少文化内涵。

一些软装设计师因为文化修养欠缺、思路有限，在进行居室软装配饰搭配设计中，只注重选择装饰材料价格高、材质贵重，使用水准高、档次高的设计方案来进行家居装饰搭配。认为门前、门后涂抹金粉，室内摆放高档的红木家具，购置价格昂贵的工艺品，这样装饰搭配方显居室主人的贵气，这样装饰方显软装设计师高品位的设计。设计中缺少文化内涵，忽略了民族不同、地理环境不同、历史文化背景不同、宗教信仰不同、材料材质差异、传统技术、传统工艺、审美观念不同，对居室装饰的风格都会有直接的影响。

居室设计中软装配饰的搭配方法及建议。

1.规范管理软装设计师。

应建立健全相关的规章制度，考核机制，对从事居室软装配饰设计工作人员进行考核，凭证上岗。一名合格的软装设计师必须具备建筑与空间结构室内设计和施工技术，必须具备环境艺术、美术功底、艺术修养，必须具备沟通能力，必须与时俱进时刻关注了解时尚、了解各类家居材料产品的最新信息，应经常参加各类产品介绍活动，经常去各类商场与导购员进行交流学习掌握产品基础知识，学习软装配饰的搭配方法和技艺。应经常和居家主人、施工方进行沟通、交流，使软装配饰居室设计时能够做到主人满意、施工顺利，装饰搭配合情合理、完美无缺。

2.提高文化修养做好软装设计。

作为软装设计师应加深中华历史文化的学习，深入了解中华多个民族不同的特点、不同的地理环境、不同的历史文化背景和不同的宗教信仰，应深入了解各个民族传统技术、传统工艺、民族风格，认真了解各种装饰材料的特性和材质的不同。在进行居室软装设计时，应采用现代审美观念融入民族风格，比如苏州的双面绣、福建德化的瓷器，这些不同区域、不同风格的工艺品，适当的摆放在居室中既高雅又有地方特色，能体现中华民族的贵气，居室主人的品位和深厚的文化内涵。

3.软装配饰搭配的建议。

软装设计师在进行居室设计软装配饰的搭配时，应注意搭配方法。建议将各类软装饰材料划分为一二三个层次，像窗帘、床单或床罩、沙发及灯饰等为一层。墙面、地面属于二层，桌布、沙发靠垫、室_件等是第三。将三个层次之间很好的协调，与室内空间环境进行合理的搭配。才能突显居室中环境艺术的美。应注意各类软装饰材料的色彩必须与居室家具、室内织物、绿化等融为一体。巧妙的使物体和环境进行搭配。最后，应注意居室内窗帘、床罩、沙发、地毯、墙纸等各类软装饰材料上的图案或花纹，应符合居室主人的文化背景，才可突显居住者的个性，才可达到独特的设计艺术效果。

综上所述，要做好居室软装设计，掌握居室设计中软装配饰搭配最佳的方法，首先要有过硬的设计技术和艺术水平，其次，在进行居室软装设计时，应充分选择符合我国国情优质环保的装饰材料和绿色植物，进行居室软装配饰的合理搭配，从而取得最好的设计效果。

商业软装方案提案范文

软装风格的分类。

软装设计风格的详解。

软装风格就是利用那些易更换、易变动位置的物品（包括家具、灯饰、窗帘、地毯、挂画、花艺、绿植、饰品等）根据不同的设计风格通过对软装产品的设计和整合，同时遵循不同地域文化、人文生活和特有的建筑设计风格和相关的元素进行的设计而形成的装饰装修风格，最终根据设计风格对室内进行二次装修和布置，使得整个空间更加的和谐一致。中文名：软装风格（ruanzhuangfengge）。

英文名：decorationsdisplaystyle。

根据各地的建筑风格和地域人文特点，软装风格按照室内软装设计风格大类可以分为：地中海风格、东南亚风格、美式风格、田园风格、英式风格、新古典风格、西班牙风格、现代风格、欧式风格、中式风格、日式风格等。软装设计师根据各种风格的特点和元素进行相关的软装设计。

软装设计风格的详解。

地中海风格。

地中海式风格在9至11世纪又重新兴起，地中海风格的设计灵魂是“蔚蓝色的浪漫情怀，海天一色、艳阳高照的纯美自然”。地中海风格的基础是明亮、大胆、色彩丰富、简单、民族性、有明显特色,蓝白色调的大胆使用是其主要的特征和明显的标志。它不需要太大的技巧，而是保持简单的意念，捕捉光线、取材大自然，大胆而自由的运用色彩、样式。

围。在色彩上，以蓝色、白色、黄色为主色调，看起来明亮悦目、通透开阔。在材质上，一般选用自然的原木、天然的石材以及很多大自然的天然元素等，用来营造浪漫自然。

同样地中海风格的家具在选色上，它一般也选择直逼自然的柔和色彩；在组合设计上注意空间搭配，充分利用每一寸空间，且不显得局促、不失大气，解放了开放式自由空间，集装饰与应用于一体；在柜门等组合搭配上避免琐碎，显得大方、自然，让人时时感受到地中海风格家具散发出的古老尊贵的田园气息和文化品位，其特有的罗马柱般的装饰线简洁明快，流露出古老的文明气息。

东南亚风格。

东南亚风格是一个以东南亚民族岛屿特色及精致文化品位相结合的设计。这种风格的特点是原始自然、色泽鲜艳、崇尚手工。在造型上，以对称的木结构为主，电视墙采用芭蕉叶砂岩造型，营造出浓郁的热带风情。

在色彩上，以温馨淡雅的中性色彩为主，局部点缀艳丽的红色，自然温馨中不失热情华丽。在材质上，运用壁纸、实木、硅藻泥等，演绎原始自然的热带风情。

玄关处，简单得利索的规划，宽阔的空间，视觉舒展放松，现代化的设备、深木色玻璃装饰墙面、金色的天花、精致的吊灯，一切都那么和谐舒适。

客厅得以大气优雅为主，木制半透明的推拉门与墙面木装饰的装饰造型，以冷静线条分割空间，代替一切繁杂与装饰。设计以不矫揉造作的材料营造出豪华感，使人感到既创新独特又似曾相识的生活居所。

主卧室可选用了深木色，金色丝制布料结合光线的变化，创造出内敛谦卑的感觉。

在家具配置上，选用厚实大气的华源轩-黄金柚系列家具，线条简洁凝练，祥瑞的花纹、简洁的设计，值得细细品味。在配饰上，艳丽华贵的色彩、别具一格的东南亚元素，使居室散发着淡淡的温馨与悠悠禅韵。

法式风格。

法式风格讲究将建筑点缀在自然中，在设计上讲求心灵的自然回归感，给人一种扑面而来的浓郁气息。开放式的空间结构、随处可见的花卉和绿色植物、雕刻精细的家具„„所有的一切从整体上营造出一种田园之气。不论是床头台灯图案中娇艳的花朵，抑或是窗前的一把微微晃动的摇椅，在任何一个角落，都能体会到主人悠然自得的生活和阳光般明媚的心情。法式建筑风格还有一个特点是既对建筑的整体方面有严格的把握，又比较善于在细节的雕琢上下功夫。建筑造型上多采用对称造型，屋顶上一般都会有精致的老虎窗。外立面色彩典雅清新。餐厅秉持典型的法式风格搭配原则，餐桌和餐椅均为米白色，表面略带雕花，配合扶手和椅腿的弧形曲度，显得优雅矜贵，而在白色的卷草纹窗帘、水晶吊灯、落地灯、瓶插百合花的搭配下，浪漫清新之感扑面而来。法式风格的特点主要有：

1、布局上突出轴线的对称，恢宏的气势，豪华舒适的居住空间。

2、贵族风格，高贵典雅。

3、细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作工艺精细考究。

4、点缀在自然中，崇尚冲突之美。

美式风格。

移植文化为主导的脉络，它有着欧罗巴的奢侈与贵气，但又结合了美洲大陆这块水土的不羁，这样结合的结果是剔除了许多羁绊，但又能找寻文化根基的新的怀旧、贵气加大气而又不失自在与随意的风格。美式家居风格的这些元素也正好迎合了时下的文化资产者对生活方式的需求，即：有文化感、有贵气感，还不能缺乏自在感与情调感。美式风格最大的特点是文化和历史的包容性以及空间设计上的深度享受。

客厅简洁明快客厅作为待客区域，一般要求简洁明快，同时装修较其它空间要更明快光鲜，通常使用大量的石材和木饰面装饰,总体而言，美式田园风格的客厅是宽敞而富有历史气息的。

卧室布置温馨美式家居的卧室布置较为温馨，主要以功能性和实用舒适为考虑的重点，一般的卧室不设顶灯，多用温馨柔软的成套布艺来装点，同时在软装和用色上非常统一。书房简单实用美式家居的书房简单实用，但软装颇为丰富，各种象征主人过去生活经历的陈设一应俱全，被翻卷边的古旧书籍、颜色发黄的航海地图、乡村风景的油画、一支鹅毛笔„„即使是装饰品，这些东西也足以为书房的美式风格加分。

欧式风格。

欧式风格按不同的地域文化可分为北欧、简欧和传统欧式。其中的田园风格于17世纪盛行欧洲，强调线形流动的变化，色彩华丽。它在形式上以浪漫主义为基础，装修材料常用大理石、多彩的织物、精美的地毯，精致的法国壁挂，整个风格豪华、富丽，充满强烈的动感效果。另一种是洛可可风格，其爱用轻快纤细的曲线装饰，效果典雅、亲切，欧洲的皇宫贵族都偏爱这个风格。一般说到欧式风格，会给人以豪华，大气，奢侈的感觉,主要的特点是采用了罗马柱、壁炉、拱形或尖肋拱顶、顶部灯盘或者壁画等具有欧洲传统的元素，主要流行的欧式风格有巴洛克风格、新古典主义风格、北欧风格、古典欧式风格。

欧式风格主要应用于：

1.欧式风格多引用在别墅，会所和酒店的工程项目中。一般这类工程通过欧式风格来体现一种高贵，奢华，大气等感觉。

2.在一般住宅公寓项目中，也有常用欧式风格。这种一般追求欧式风格的浪漫，优雅气质和生活的品质感。欧式风格主要特征是：

1.顶部灯盘或者壁画中国也有顶部绘画的习惯，但是不同的是，欧式风格中的绘画多以基督教内容。而中国更多的是祥云及吉祥图案，宗教色彩相对较低。顶部造型常用藻井，拱顶，尖肋拱顶，穹顶。与中式的藻井方式不同的是欧式的藻井吊顶有更丰富的阴角线。某些欧式吊顶中也常用木材，如地中海和殖民风格中。

2.丰富的墙面装饰线条或护墙板在现代的室内设计中，考虑更多的经济造价因素而常用墙纸代替。

3.地面一般采用波打线及拼花进行丰富和美化，也常用实木地板拼花方式。一般都采用小几何尺寸块料进行拼接。

4.木材常用胡桃木、樱桃木以及榉木为原料，中式则以红木，檀木为主。

日式风格。

日式设计风格讲究空间的流动与分隔，流动则为一室，分隔则分几个功能空间，空间中总能让人静静地思考，禅意无穷。装修的特点是淡雅、简洁,它一般采用清晰的线条，使居室的布置带给人以优雅、清洁，有较强的几何立体感。

传统的日式家居将自然界的材质大量运用于居室的装修、装饰中，不推崇豪华奢侈、金碧辉煌，以淡雅节制、深邃禅意为境界，重视实际功能。

传统的日式家具以其清新自然、简洁淡雅的独特品味，形成了独特的家具风格。日式风格特别能与大自然融为一体，借用外在自然景色，为室内带来无限生机，选用材料上也特别注重自然质感，以便与大自然亲切交流，营造的闲适写意、悠然自得的生活境界。

田园风格。

田园风格就是指的拥有“田园”风格的东西。具体一些表述既为：以田地和园圃特有的自然特征为形式手段，能够表现出带有一定程度农村生活或乡间艺术特色，表现出自然闲适的内容的作品或流派，田园风格一般根据不同的地域和文化分为：

英式田园。

英式田园家具多以奶白象牙白等白色为主，高档的桦木、楸木等做框架，配以高档的环保中纤板做内板，优雅的造型，细致的线条和高档油漆处理，都使得每一件产品像优雅成熟的中年女子含蓄温婉内敛而不张扬，散发着从容淡雅的生活气息，又宛若姑娘十八清纯脱俗的气质，无不让人心潮澎湃，浮想联翩。

美式乡村。

美式田园风格又称为美式乡村风格，属于自然风格的一支，倡导“回归自然”，在室内环境中力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣，也常运用天然木、石、藤、竹等材质质朴的纹理。巧于设置室内绿化，创造自然、简朴、高雅的氛围。

美式田园风格有务实、规范、成熟的特点。以美国的中产阶级为例，他们有着相当不错的收入作支撑，所以可以在面积较大的居室中自由地发展自身喜好，设计案例也在相当程度上表现出其居住者的品位、爱好和生活价值观。

中式田园。

基调是丰收的金黄色，尽可能选用木、石、藤、竹、织物等天然材料装饰。软装饰上常有藤制品，有绿色盆栽、瓷器、陶器等摆设。

法式田园。

最明显的特征是家具的洗白处理及配色上的大胆鲜艳。洗白处理使家具流露出古典家具的隽永质感，黄色、红色、蓝色的色彩搭配，则反映丰沃、富足的大地景象。而椅脚被简化的卷曲弧线及精美的纹饰也是优雅生活的体现。

南亚田园。

家具风格显得粗犷，但平和而容易接近。材质多为柚木，光亮感强，也有椰壳、藤等材质的家具。做旧工艺多，并喜做雕花。色调以咖啡色为主。

田园风格倡导“回归自然”，美学上推崇“自然美”，认为只有崇尚自然、结合自然，才能在当今高科技快节奏的社会生活中获取生理和心理的平衡。因此田园风格力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣。

现代风格。

和色彩的配置效果。现代风格大体包括后现代风格、新现代主义整个空间的设计充分体现出简洁、实用的个性化空间，空间的色彩比较跳跃、空间的功能性比较多。现代主义的装修风格有几个明显的特征:首先是喜欢使用最新的材料，尤其是不锈钢、铝塑板或合金材料，作为室内装饰及家具设计的主要材料；其次是对于结构或机械组织的暴露，如把室内水管、风管暴露在外，或使用透明的、裸露机械零件的家用电器；在功能上强调现代居室的视听功能或自动化设施，家用电器为主要陈设，构件节点精致、细巧，室内艺术品均为抽象艺术风格。简约、简洁、空间感很强是现代主义风格的特色。

中式风格。

中式风格是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气势恢弘、壮丽华贵、雕梁画栋、金碧辉煌，造型讲究对称，色彩讲究对比，空间上讲究层次，多用隔窗、屏风来分割。中式风格分为古典中式与现代中式，古典中式风格讲究对称，重视文化意蕴，配饰擅用字画、古玩、卷轴、盆景，精致的工艺品加以点缀，木雕画以壁挂为主，更具有文化韵味和独特风格，体现中国传统家居文化的独特魅力。在室内布置、线形、色调以及家具、陈设的造型等方面，吸取传统装饰“形”、“神”的特征，以传统文化内涵为设计元素，革除传统家具的弊端。是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金碧辉煌，造型讲究对称，色彩讲究对比装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。

现代中式风格，也被称作新中式风格。是中国传统风格文化意义在当前时代背景下的演绎；是对中国当代文化充分理解基础上的当代设计。现代中式风格的设计，并不是简单的两种风格的合并或其中元素的堆砌，而是要认真推敲，从功能、美观、文化含义、协调运用传统文化和艺术内涵或对传统的元素作适当的简化与调整，对材料、结构、工艺进行再创造，格调上显得简约时尚。

一是中国传统文化在现代背景下的演绎；一是在对中国当代文化的充分理解基础上的当代设计。中式风格并不是元素的堆砌，而是通过对传统文化的理解和提炼，将现代元素与传统元素相结合，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的空间，让传统艺术在当今社会得以体现。空间上讲究层次，多用隔窗、屏风来分割，用实木做出结实的框架，以固定支架，中间用棂子雕花，做成古朴的图案.家具陈设讲究对称，重视文化意蕴;配饰擅用字画、古玩、卷轴、盆景，精致的工艺品加以点缀，更显主人的品位与尊贵，木雕画以壁挂为主，更具有文化韵味和独特风格，体现中国传统家居文化的独特魅力。

适合人群。

性格沉稳、喜欢中国传统文化的人。

西班牙风格。

瑰丽的色彩。细节上使用很多合成的材料做装修，切口宽，不像古典家具那么严实无缝，细腻奢华。其美观程度让人觉得即使经年累月地摆在家中也不会过时。

西班牙的建筑与其多元的文化有着很明显的关联性，基督文化和回教文化的碰撞更给西班牙艺术带上了奇异的色彩，而且西班牙民族天生就有一种热情奔放和狂野的个性，在建筑上就反映出诗意的，幻想的，神话的风格，往往充满了丰富的想象力和浪漫情怀。

软装方案投标范文

[摘要]随着“轻装修、重装饰”理念在我国的普及，以“人”为本的软装设计已成为家居消费的热点名词。本文在简要概述软装饰及软装设计作用的基础上，分析了具体室内软装的运用，并结合当前形式探讨了家居软装设计的发展趋势，意在为家居消费者及相关专业人才的培养提供有效参考。

[关键词]软装设计；装饰品；发展趋势。

1、软装饰的基本概述。

软装实质上指用于室内装潢的各种物品，包括家具、饰品陈设品、古董字画、窗帘、室内绿化植物等等。对居室内进行软装，是对视觉空间的延伸与发展。在具体的软装饰中，还涉及到饰品陈设类，如工艺品、灯饰、小摆设等，以及织物类的装饰，如沙发罩、床单、被罩等等。从软装的适用范围上讲，软装不仅能被有效运用到家居装潢中，还能充分运用于服装店、售楼中心、酒店、品牌卖场、美容中心等各类商业场所内，店主通过灵活选择与运用这些装饰物品，来完美衬托其店内产品或营造舒适、愉悦的购物氛围。而本文主要分析是家居软装的运用及设计发展趋势。家居软装运用的主要目的相较商业场所软装，往往较为单一，普遍以温馨、舒适为主。

2、家居软装设计的作用。

随着社会经济水平的提升，人们对家居环境的要求也越来越高，在家居装潢设计方面表现出更大的关注度，同时也赋予了更高的期望值，这也导致许多消费者将家居装修认定为一项“遗撼工程”，不管设计方案如何完美，预期效果多么好，但最终或多或少都会存在一些小瑕疵，或不尽人意的地方。而软装设计相比于硬装设计，要更为灵活、易更改，其运用在很大程度上能弥补室内硬装存在的硬性不足。当前，软装设计已逐渐成为消费者满足自身室内“专属生活”的重要途径。软装设计的作用主要表现在以下两方面：

满足家居消费者更高层次需求.在经历了对室内装修的长期摸索、实践及经验总结后，社会公众逐渐形成了一种全新的审美观念，不再一味追求装修材料上的堆砌、装修风格的奢华，而是以健康、个性、环保、舒适为装修设计的主题。在家居软装设计中，人们通常能结合自身偏好及诉求，合理设计所居住的环境，在保证家居生活质量的基础上，融入了一些无可替代的记忆符号，有助于熏陶居室主人的艺术素养。

促进家居设计产业发展。由于家居软装设计应用的快速普及，如何更好地为消费者提供专业家居软装设计服务，满足不同消费者的需求，已成为当前家居设计产业所关注的重点问题。目前，软装行业的发展，已成功带领整个家居行业迈入了一个新的阶段，注入了新的活力，让还处于初级发展阶段、尚未成熟的国内软装市场逐渐朝专业化、国际化方向发展。

3、室内软装的具体运用。

室内纺织品。室内纺织品为室内软装饰的一部分，通常被人们称之为“布艺”，其在室内装饰、环境布置上，发挥着不可替代的作用，是家居软装中应用最多的元素之一。室内纺织品的运用，包括地毯、壁挂、布艺沙发、窗帘、巾曼以及床上用品等。这些纺织品的合理运用，在很大程度上改善了原本环境，让呆板的墙面、冰冷的家居从感官上变得更加柔和，并使之融为一个和谐的整体。其中，纺织品材质、图案、色系的不同，也会营造出不一样的视觉效果，带给用户不同的视觉享受。

字画。在家居软装饰中，字画也是运用较多的装饰品。从一定意义上讲，字画是家居软装的灵魂所在，直接反映了用户审美层次及思想价值观。字画通常为视觉聚焦点，极易吸引人们的关注度。因此，字画在家居软装中的运用，主要选择一些富有意境、隐含内容丰富、视觉语言较少且较为积极、正面的作品。此外，家居软装中字画的选择差异，也能从侧面体现出其用户的文化修养及个人情怀。

室内绿化。在繁华喧嚣的都市内，现代人在工作生活之余，为了得到更好的缓解压力、舒缓心情，愈加崇尚自然元素。自然元素包括水、植物、鲜花、自然光等，其在室内软装中的运用，不仅能增添室内生机，变得趣味盎然，还能有助于室内空气的净化。在家居植物选择上，主要考虑植物的生长特征及用途两方面因素。

光与影。灯饰也是家居软装中一项极为关键的装饰品。随着科技的迅猛发展，灯具的功能与用途也不断增多，不再是以往单一的照明工具，而更多的是装饰用品，通过光与影的运用，能根据居室主人的偏好，随意进行调整，营造别具一格的家居氛围。同时，光源带来的光晕效果，也在一定程度上反映出当前人们宽松的生活状态与多元化的生活方式。

4、家居软装设计的发展趋势分析。

通过搜集调查资料显示，现阶段国内家居产业总值远远超出10000亿元，且呈逐年上涨趋势，上涨的速度也较为，基本保持在20%左右。随着经济水平的提升，房地产行业精装房的大量增加，社会公众有了更好地条件去追求高品质的家居生活。而软装作为满足人们生活品质的重要途径，其在家居内的设计与运用越来越普遍。据调查数据显示，我国关于软装饰品的销售额在2010年便已突破300多亿，且从整体趋势上看，保持着逐年上涨15%的状态。由此可见，软装行业是一个市场前景非常广阔的行业。

家居软装设计的自然化。随着人们对人与自然关系的改观，越来越崇尚生态、绿色的安全环境与生活方式。其中，较有代表性的为北欧纳维亚设计流派，其强调家居软装设计中，应用天然、环保型材料以及绿色、生态的色彩，在设计风格上，则倡导使用一些民间艺术手法。为此，软装设计师在其设计中，往往会追求“回归自然”，不断尝试创新肌理效果，并通过多样化的设计手法，让人们在居室内能亲切地感受到自然的气息。

家居软装设计的高度现代化。高新技术的不断研发与应用的普及，为家居软装设计的现代化发展创造了极为有利的条件。各种科技手段在室内设计中的引用，有助于实现室内设计的光、形、色、声完美统一。通过协调虚实、空间、色彩关系，打造出最为理想的空间环境。因此，软装室内设计也呈现出高度现代化的发展趋势。

家居软装设计的个性化。当前，社会公众在生活中越来越追求自我个性的宣扬，因而在室内软装设计上也要求以个性化为主。通过玻璃镜面、图画等装饰品，让室内空间得到视觉上的扩展，并通过别具一格的设计风格，彰显出居室的独特魅力。同时，还要求设计的便捷、高效，突出以“人”为本的主旨，满足居室主人的不同个性化需求。

结束语。

总而言之，在家居软装设计中，我们应清楚地认识到软装饰的多种功能与作用，并结合不同软装饰的具体特征，合理运用软装饰。同时，我们还需打破以往装饰材料的领域性成规，结合家居软装饰设计的发展趋势，积极进行应用上的创新，在保证其实用性的基础上，追求更高层次的艺术审美。

参考文献。

[1]吴静.论软装设计在室内设计中的应用研究[j].现代装饰（理论），2015（08）。

[2]陈立鹏.论精装房发展势趋及其对装饰行业的影响[j].艺术科技，2015（08）。

[3]易朝永.软装饰的设计和应用探究[j].现代装饰（理论），2014（10）。

软装方案项目介绍范文

摘要:软装是相对于硬装而言的，软装是在居室完成装修之后进行的利用可更换，可更新的家具、灯具和饰品等进行的二次装饰。软装是室内装饰的一个重要部分，提高软装设计水平，促进人民生活质量的提高。本文对室内软装设计原则及其未来发展趋势进行了初步探索。

关键词:软装设计；原则；发展趋势；研究。

中图分类号：s611文献标识码：a。

软装是相对于硬装而言的，软装是在居室完成装修之后进行的利用可更换，可更新的家具、灯具和饰品等进行的二次装饰。随着人们生活水平的提高，每位业主或室内设计师都设法提高室内舒适度而努力。基于此，笔者结合自身工作实践，就室内软装设计原则及其未来发展趋势进行如下分析。

1.软装概述。

软装就是软装饰、后期配饰、家居店面陈列设计，是主要针对家庭空间、商业空间、样板间的家具、画、陶瓷、花艺、布艺、灯饰等的装饰设计以及家具、家居饰品卖场的陈列设计，通过饰品、艺术品的陈列设计赋予空间更多的文化内涵和品位。软装可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位[1]。

2.阻碍软装设计的因素。

消费者的审美观念。

物质生活高度发展，人民开始追求更高的生活享受。软装可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位。不同的软装设计风格对不同的文化层次，不同的修养素质的人群有不同的追求。从消费者的审美观念上看，很多消费者没有达到程度的阶段，很多消费者都是在被动的接受设计室观念或者跟随他人的设计风格。

行业处于初级阶段。

软装设计还是一个新兴行业，还处于初级阶段，软装行业在生产、设计、流通、消费者引导等方面都还有很长的路要走。目前市场上的软装设计过于生硬，有些作品基本上是模仿国外的设计，没有创新。没有出现大型的软装市场。

缺乏专业的软装设计师。

目前我国在软装行业缺乏专业的软装设计师，很多设计师都没有专业的设计教育经历，也没有学习过软装方面的专业知识，不同的审美观念和诉求使得对软装设计从业人员要求有更高的综合素质，使得软装设计水平良莠不齐，设计的作品也很难到达审美境界。

地区和民族文化影响。

地域文化与当地历史、民风、民俗、地域紧密联系，对内共性、对外个性，有着鲜明的地域特色。地区由于经济和人文环境不同，存在很多落后或封建因素，对我们的软装设计造成影响，以致于造成软装行业滞呆不前，难以突破，没有生机。

3软装设计基本原则。

软装设计和布置应以一些基本的美学原则为基础，下面是软件设计的基本原则。

回归自然。

随着人们环保意识的增强，人们开始向往天然的材料和自然的生活方式，软装设计中要创造田园的舒适气氛，运用自然色彩和天然材料，采用许多民间艺术手法和风格。在此基础上设计师不断在“回归自然”上下功夫，创造新的肌理效果，运用抽象的设计手法来使人们联想自然。

融入现代化气息。

科学技术不断向前发展，高科技产品也日益走到了寻常人家，进入我们的生活中，在软装设计过程中，要通过现代声、光、色技术打造出现代感极强的空间环境，软装中智能化的出现，能够提高人们的生活质量和生活情趣，让人们的生活充满现代信息技术的气息。

提高整体艺术化水平。

人类社会物质文化不断丰富发展，人们开始更多的追求精神享受，力求从“物的堆积”中解脱出来，走出原有的条条框框，逐渐向着整体艺术美感，空间层次感靠拢，软装设计对居室的空间、形体、色彩、虚实关系及功能组合关系把握起来，为人们营造更充分的艺术化的境界。

突出个性。

工业化生活给社会留下的是千家一面的境况，人们的生活品质不断提高，开始想要打造属于自己个性化空间，一种设计手法是把自然引进室内，形成自然的美好环境。另一种设计手法是打破水泥方盒子，运用斜面、斜线、或曲线装饰来打破水平垂直线求得变化。还可以利用图画、色彩、图案，利用玻璃镜面的反射来扩展空间来打破千人一面的冷漠感，通过精心设计，给每个家庭居室以个性化的特性，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位。

民族化区域化发展。

中华民族是多民族融合、共存的统一体，中国传统文化也是在多样性文化不断碰撞和交融中发展的，多源汇聚的过程和多元一体的结构，各民族和谐相处，共同为祖国的建设贡献自己的力量。因此软装设计关注传统的、特色的东西，让室内陈设的民族化趋势强了起来。将不同民族和不同区域的风格运用到软装设计中来，提高我们的民族化设计风格，同时也起到团结民族凝聚力和弘扬中华文化的作用[2]。

4.促进软装设计行业发展。

积极引导消费。

国内软装设计经过近几年的发展，整体水平得到了整体的提升，家具产品的销售业推动了人民对家居软装的设计要求，从销售产品本身上升到了文化、品位、生活方式的引导消费，从而带动了消费群体消费习惯的根本改变，以消费文化和生活方式带动整体消费。例如红木家居成为室内中式或中式古典装修的一个重要的装饰元素，能够体现出屋主人的文化古典气息。大型的软装行业市场的建立也促进软装设计发展，所以积极引导消费，对提高人民的生活质量促使软装市场的发展具有重要作用。

成立软装行业协会。

行业协会是指介于政府、企业之间，商品生产业与经营者之间，并为其服务、咨询、沟通、监督、公正、自律、协调的社会中介组织，行业协会是政府与企业的桥梁和纽带。成立软装行业协会旨在构建软装饰行业规范体系，提升软装行业的社会认知度和公信度，推动软装饰行业的健康发展。中国软装饰协会强调务实，强调服务，以行业发展方向为代表、以企业需求为代表。加强软装行业间的相互交流，提高软装设计的宣传力度，举办软装设计大赛和研讨会，都有利于打开软装行业的市场，提高软装设计的整体实力。

培养高素质的软装设计人才。

目前，商业空间的装修已非常重视软装饰设计的作用，这种趋势得到了客户充分认可，为软装行业的发展赢得了新的契机。软装行业市场空间巨大，但是专业的软装设计人才素质良莠不齐，目前软装设计方面的从业人员基本都是在实践中学习，人才的发展已远落后于行业发展需求，专业人员极其缺乏。只有加强软装设计方面的培训，提高设计人员的基本业务素质，赋予室内空间生机与精神价值的重要元素，提高软装设计行业的整体水平。

加强同国外的交流发展。

当今世界是一个多元化的时代。不同区域、不同国家的文化都通过旅游、交流、等向其他国家和地区渗透，室内软装设计过程中要努力将中国传统文化和西方的文化创造性的结合起来，做到兼容并包，百花齐放、百家争鸣。学习国外发达国家和地区的先进设计经验，为中国和世界上其他国家的交流和发展建立渠道，为中国走向世界铺平道路。同时也有利于软装行业的有序发展，提高经济效益和社会效益[3]。

5.结语。

综上所述，软装设计是一个新型行业，我们的发展空间还十分巨大，同时软装设计中还存在各种各样的问题和缺陷，在软装设计过程中力求做大自然和现代化的完美结合，突出主人的个性化特色特色、民族化特色和整体艺术水平。不断提高软装设计人员的素质，加强同国外地区的合作和交流，加强行业协会的构建，积极引导消费，提升我们的软装设计能力和水平，提高经济效益和社会效益。

【参考文献】。

[1]吴宏伟.室内软装设计的原则及未来发展趋势的研究[j].大众文艺，2011，09：84.

[3]陆苇.论室内设计中的软装饰的应用研究[d].景德镇陶瓷学院，2013.

影视公司软装方案范文

——京派大师风水讲堂。

【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎。

【协办单位】：材料企业。

【支持单位】：媒体机构。

【活动主题】：影响·中国—2011中国银行携手广汇国际、创威九鼎。

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂。

【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生。

【活动时间】：10月17日。

【活动地点】：

【活动目的】倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活。

商业软装方案提案范文

这些著名行业品牌扎堆改名，向我们传递出这样的信息：“大家居”已成为泛家居企业的共识，这一趋势将成为家居产业发展的一个方向。

硬装行业如此，软装行业也不例外。

近年来，“打造整体软装”的呼声越来越高。饰品、布艺、墙纸等软装企业和经销商，或自力更生，或合纵连横，纷纷探索自己的“整体软装”之路。

广东志达布艺是较早进行整体软装营销的企业之一。

“志达和其他企业不同，强调的是‘大家居’概念，卖的不是一块布，而是卖整体家居环境，卖‘整体软装’概念。”志达布艺设计总监卢毅玲这样介绍。

志达家居布艺国际体验馆为参观者提供了18种不同风格的体验区，除了墙纸，展示的其他产品都是自己设计、制造的。

“轻装修重装饰”的理念被越来越多的人接受并认同，东拼西凑式装修已不能继续满足人们日益增长的物质文化需要。装饰性、整体性、个性正成为目前家装消费的主流诉求，这也是现在大家居和整体软装风生水起的核心驱动力。

在今年3月举办的深圳家纺布艺展上，“整体软装”成为最热门的关键词之一。从家纺布艺到家居饰品，从墙纸到灯饰，从房产物业到室内设计，那些来自不同地域、不同专业领域的家居探索者正尝试结伴同行，朝着相同的目的地——“整体软装”迈步前进，以软装理念丈量家居版图，从专业启航勾勒整体线路。

虽然如此，目前的“整体软装”还处于探索阶段，主要停留在概念上面，具体操作还没有形成成熟的模式。

因为整体软装涉及的面比较广，可以说除了硬装以外，一所房子里四目所及之处都可算成软装的一部分，大到进门的玄关、客厅的电视背景墙、客厅里的摆设、墙上的书画装饰，小到桌上的小盆景、小相框等都属于软装，产品、设计、搭配等各方面需要整合的地方太多。单从产品方面来讲，它涉及到窗帘、布艺沙发、床品、灯具、墙纸、壁画、地毯、抱枕、绿植、桌布、家居饰品等等。

由于所涉及的这些行业目前在我国还处于欠成熟状态，即使某些软装企业在一两个领域有一定优势，但却不一定有整合其他领域的能力，这是目前国内企业践行整体软装的一大软肋。

但“青出于蓝而胜于蓝，冰生于水而寒于水”。

成熟的行业也经历过稚嫩，企业的优势得益于探索与沉淀。

践行整体软装，需要脚踏实地地积累，需要循序渐进地拓展。

整体软装“可操作”模式。

在这一过程中，既需要进行概念性营销，也需要寻找切实可行的操作模式。从其他行业的发展经验来看，有两种模式值得借鉴。

一是家电行业的“生产模式”。

家电行业是一个相当成熟的行业，从一定意义来讲，它所践行的，就是“大家电”或“整体家电”的理念。

这一行业的著名品牌基本上都涉及家电领域各方面，如海尔、美的，它们的产品覆盖洗衣机、电冰箱、空调、热水器、厨房电器、小家电等，基本上自己生产，走的是“全面生产”的模式。

另一种模式是服装和电子行业经常采用的“设计+代工”模式，简称研发模式。

adida和nike(耐克)是全球知名体育用品品牌，它们旗下产品包罗万象，但基本上都是由代工厂生产的，它们只提供设计创意和质量标准。

iphone产品风靡全球，苹果公司大名鼎鼎，但它自己并不负责生产，它所采用的，也是“设计+代工”模式。

地毯、布艺、墙纸、饰品等行业的生产企业做整体软装，可以走生产模式，也可以将这两种模式相结合，在优势领域自己生产，在其他领域采用“设计+代工”模式。

经销商、设计装饰公司做整体软装，可以着力提高设计和营销能力，走“设计+代工”模式。

[提要]“整体软装商业连锁服务体系”整合了家具、灯饰、墙纸、布艺、地毯、饰品、花艺、高端厨卫用品等整体家居生活用品，以完全真实的样板房形式体现在卖场中，并以标准化的套餐模式销售。目前，在国内已掀起了“整体软装热”。...推荐内容“整体软装商业连锁服务体系”整合了家具、灯饰、墙纸、布艺、地毯、饰品、花艺、高端厨卫用品等整体家居生活用品，以完全真实的样板房形式体现在卖场中，并以标准化的套餐模式销售。

目前，在国内已掀起了“整体软装热”。业内人士认为，整体软装不仅是软装饰市场的发展趋势，而且也是家具行业的重要发展方向。

何谓整体软装。

整体软装，即由专业的软装设计师根据客户家庭装修风格、房屋的结构、朝向、光照、风水、主人的身份、爱好等因素，按照专业的色彩搭配和物品陈设原理，通过对窗帘、墙纸、床品、灯具、家具、饰品等单元进行合理的色彩搭配和摆放陈设，以达到最佳的视觉效果。

整体软装主要有以下特点：

其一，风格统一。材质、色彩、尺寸、图案等均会从源头上兼顾风格的统一。软装风格比较易于更换，比较顺应追逐时尚一族的喜好。

其二，个性、可定制。软装饰是可以定制的，具有个性的颜色、大小。

佛山屋托邦家居软装设计师肖月表示，软装饰应掌握好尺度和比例，其色彩搭配是重中之重，必须遵从四大原则：冷暖色搭配、补色搭配、面积大小和比例对比。一般情况下，采用大面积同色系可以创造协调感与冲击力，但适当增添对比色则可带来视觉上的丰富性。

其三，一站式服务。此种服务方式十分简洁方便，可让消费者一次性购买到自己心仪的相关产品。

整体软装悄然流行。

在半个世纪前，欧美国家就进入了软装时代。随着国内消费者生活品位的提升，整体软装也逐渐流行起来，国际上“轻硬装，重软装”的潮流也被国内追求高层次家装效果的业主和消费者所接受。业内人士认为，未来的房地产市场，必然从卖地段、卖建筑、卖园林、卖户型、卖精装等向卖整体软装发展。

一些原本专业从事墙纸、窗帘、床品、饰品经营的店铺，也开始逐渐向整体家饰方向过渡，如御纺、大自然地板等品牌店，通过把家纺、布艺、窗帘、墙纸、装饰品等纳入整体综合经营范畴而抢占市场份额。

最近几年，专业的软装设计公司、配套公司数量快速增长。此外，家具品牌、专业卖场、专业公司等均想向软装方向发展，并进行了大量的尝试，但是成功者不多。

在市场中，商品宅配、博洛尼、美克美家等比较知名的企业也开始以整体软装概念攻城略地，但离真正的整体软装要求还相差很远。这说明，市场整体软装模式还需要更具创造力的市场思维和理念。

新模式引领市场。

2011年1月，在“欧申纳斯5周年年会暨整体软装战略发布会”上，中国软装设计领域的龙头企业——广州欧申纳斯与广东省最大的家具制造企业——深圳大富豪实业宣布合作，推出了一种全新的“整体软装商业连锁服务体系”。

据欧申纳斯负责人介绍，这种全新的商业连锁体系，整合了家具、灯饰、墙纸、布艺、地毯、饰品、花艺、高端厨卫用品等整体家居生活用品，以完全真实的样板房形式体现在卖场中，并以标准化的套餐模式销售。

据悉，欧申纳斯多年来一直专业为房地产开发商提供售楼部和样板房的软装设计和整体。

配套，并做到了行业领先。此次与大富豪合作推出的整体软装商业连锁机构，表明该公司的战略思路开始从工程项目向家庭消费的市场转变。

广东省家具行业商会会长、大富豪实业董事长何询证先生表示，大富豪和欧申纳斯的合作是一种资源的强强整合。双方的合作将大富豪实业强大的家具设计能力、制造生产能力、配套服务能力以及商业经验与欧申纳斯领先的软装设计理念、商业理念、设计能力、整体配套资源整合到一起，形成强大的整体软装产业链服务体系，提供从整体软装设计到全面配套的一站式服务。在这种专业服务的基础上，双方将联手打造全国性的“整体软装商业连锁体系”。

商业软装方案提案范文

一、要了解建筑环境景观设计原理，要懂得建筑结构与格局设计理念，要理解室内空间的设计理念。因为建筑景观是自然景观的一部分，是周围环境的衬托；而室内空间应该是建筑景观的延伸。那么软装设计作为室内空间设计的一部分，它就应该是室内空间的衬托。环境、建筑、室内空间与软装应该是一脉相承的下来，整体设计理念的共同点，才能造就一套完整并且协调的居住环境。

二、要有一定的美学基础或者审美水准，要有一定的艺术修养。要懂得一定的地方文化差异，要懂得不同地域不同民族不同时期的一些传统礼仪与生活习惯。要有自己的生活体验，并且要有时尚感。一定的美学素养与审美水平才有可能发现美感并创造美感。一定的艺术修养才能在作品中表现出灵动的感觉。懂得一些文化差异与传统礼仪、生活方式，才能真正的搞清楚各种装饰风格的原理；在作品中才能灵活的把握各种风格的文化元素，更加契合的表达出一个空间想要带给主人的感染力。要有一定的生活体验，才能体会到业主生活在自己的作品项目里面的真实感受。没住过五星级酒店的设计师没办法设计出好的五星级酒店；没住过别墅的设计师，也很难把一个别墅设计好；就好像是一个厨师，如果不亲口尝一下自己的作品，永远都不会知道自己的菜是咸还是淡。时尚代表了当前社会大部分人热衷追求的一种设计潮流，如果一个设计师没有了时尚感，那就代表了他在大部分人眼里，已经落伍了。

四、要有一定的沟通能力来引导业主发现生活环境所带来的美感，帮助业主确定最适合自身的装饰效果。因为当前经济背景下业主们大多不具备一定的审美能力，这就需要设计师帮助业主来提高对于生活环境的审美观，从而纠正有些业主错误的感官理念，并保证自己的设计构思尽可能的不受到质疑和修改。

五、要非常了解市场上家居类产品的材质、尺寸、形态、风格以及文化背景。并且要对施工原理要有了解。只有了解了大量的产品知识作为基础，在做设计的时候才会有大量的素材供自己选择，才有可能找到最适合自己作品的配饰元素；另外对于产品的熟悉程度还可以帮助设计师极大的提高工作效率。软装设计师必须要对施工原理比较了解，这样才能保证自己的设计具有可行性。六、软装设计师谦虚谨慎的特质，注重个人修养与专业深造。软装设计师的水平提高没有捷径可走，每一位成功的室内设计师都具备一个特点，就是他们都喜欢：多听、多看、多感受。

七、软装设计师在当前的市场环境下必须具备一定的营销能力才能更好的生存与发展。当前软装设计师的收入主要来自于两个部分：1、设计费。2、产品销售的利润。每一位软装设计师都需要考虑的两个问题是，要如何收取设计费？产品销售利润与设计作品质量应该怎样去权衡？不同的设计定位，不同的职业规划，发展阶段，不同的经济条件下，设计师要有自己独特的选择。

欧丰名布业有限公司。

岗位说明书。

软装设计师不得不知的七点常识。

软装方案投标范文模板

发包方(简称甲方)：

承包方(简称乙方)：

依照《^v^合同法》及其它有关法律、法规，结合家庭居室装饰装修施工的特点，为明确双方在施工过程中的权利、义务和责任，双方在平等、自愿协商一致的基础上，就甲方的居室装修工程(以下简称工程)的有关事宜，达成如下协议：

第一条工程概况。

1、工程地点：。

2、工程面积：。

3、工程承包项目：。

4、工程承包方式：。

5、工程期限天。

6、开工日期年月日

第二条甲方责任。

调，代办各种证件等。

2、甲方在工程开工之前，要向乙方详细讲解图纸及施工质量的要求，如果甲方的图纸与工程现场有误，乙方应及时通知甲方进行修改，如甲方不及时修改，造成损失由甲方负责。

3、甲方如有增加工程施工项目的要求，要及时通知乙方到现场讲解施工意图，双方谈好价格，并做好笔录，以便工程结算。

4、甲方在工程开工前，负责乙方工人入场施工创造条件，甲方到相关部门做好装修审批手续，提供施工期的水源、电源。

5、甲方在施工期间要经常到施工现场，查看工程质量，工程施工安全等问题，如发现问题应及时提醒乙方负责人。

6、甲方在施工期间，要及时提供施工所用的材料，不得拖延时间，如造成工地没有材料而停工现象，误工费由甲方负责。

第三条乙方责任。

1、乙方在施工中应严格执行安全施工操作规程、防火规定、施工规范及质量标准，按期保质完成全部工程。

2、严格执行有关施工现场管理的规定，在用电过程中要认真操作，不能擅自乱拉、乱接、如造成工程事故、及人身安全问题，由乙方负全部责任。

4、乙方要保护好原居室内各项设施施工使用功能、保证居室内水电、及上下水管道的畅。

5、乙方在施工过程中，一定要按图纸施工，在不明确的情况下要及时通知甲方到现场讲。

6、每个施工班组在开工之前，要认真看清图纸详细计算施工用的材料，如造成材料的浪。

8、乙方工地承包后要按时保质完成工程，在材料到位及水电到位的情况下不得拖延，如。

第四条质量标准。

第五条工程验收和保修。

双方约定在施工过程中，分下列几个阶段对工程质量进行验收。

1、墙体砌砖，室内分割完工、水电、管道及其他隐蔽工程完工。

2、泥水、木工、工程完工。

3、油漆工程完工、竣工、整体验收。

第六条工程付款方式。

双方谈好价格后，乙方开工一星期后，甲方应付乙方生活费，工程进展过半，甲方应付乙方工程完成量的30%，工程结束，甲方应付乙方工程总量80%工程款，工程验收后，甲方应付乙方工程总量的95%工程款，余款5%在工程验收后一年付清。

本合同未尽事宜，经双方协商后可另定补充协议，补充协议与本协议共有同等的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

软装营销活动策划方案

一、前言。

数千年的中国竹文化史，使得。

纤维还被列为2012春夏流行趋势的首选材料。

二、公司简介。

名

称：爱情部落情侣服装专卖店。

所属行业：零售业。

经营范围：竹纤维的情侣服装。

（t恤、背心、短袖、情侣装、情侣睡衣、情侣礼品、情侣饰品、情侣帽子、情侣手套、情侣毛巾、情侣抱枕、情侣围巾、情侣摆设。）。

经营理念：时尚、健康、舒适、浪漫广告语：竹之族，时尚健康，爱的见证，就在爱情部落。经营模式：我们主要以网店模式经营。

产品战略：随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。

销售战略：把握好核心产品的销售，围绕市场变化及时作出调整。通过数据库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。

服务战略：我们服务的宗旨是为顾客提供质量优质的产品。我们网上定制业务满足消费者个性化服务要求，创造最高的消费者满意度。

赢利战略：以电子商务作为发展起点，创造更好的社会效益和更多的经济效益。

三、产品特色。

（1）竹纤服装是采用100%纯天然健壮青竹为原料精制而成，不但兼顾了普通服装的优点，而且具有普通服装没有的“四大特点”。在日常生活中，我们可以通过以下这些方法来验证她的特殊身份。1、手感柔滑软暖：竹纤维服装手感柔滑软暖，似“绫罗绸缎”。竹纤维服装具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度，且稳定均一，悬垂性佳；丝绒般的柔软滑爽。2、竹纤维服装吸湿透气，冬暖夏凉。竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。竹纤维的吸水性是棉的三倍。天然横截面的高度中空，使得业内专家称竹纤维为“会呼吸”的纤维，还称其为“纤维皇后”。竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首，竹纤维的多孔结构，具有良好的吸汗、排湿功能，从而能自动调节人体湿度平衡，延展生命的生物功效。竹纤维纺织品夏秋季节使用，使人感到特别的凉爽、透气，冬春季节使用既蓬松舒适又能排除体内多余的热气和水份,不上火，不发燥，是老少皆宜的产品。穿着十分舒适。吸汗排湿、凉爽舒适，真正的“空调纤维”：

除臭吸附、3、3、超强清洁功能：超细、多孔、无糖、无脂的结构特征，使其具有较强的吸附能力，能有效吸附空气中的甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，消除不良异味，让竹纤维具备了超强的清洁功能和排油去污能力，难怪被称之为：清洁大师，健康卫士！

4、抑菌抗菌：竹纤维服装抑菌抗菌效果明显，杀菌率达75%。竹纤维天然具有特别卓著的抗菌能力，在12小时内竹纤维的杀菌率在63%-92.8%。因此，竹纤维服装也有着很好的抑菌抗菌的功效，这是普通衣服所不能媲美的。

时后被杀死75%左右。后经我国上海微生物研究所和日本纺织协会检测证实：竹纤维确具天然抑菌功能！这也为防“非典”提供了防护服的选择，这是其它纺织原料不可比拟的(棉毛巾在夏日会发臭即是细菌成千上万倍繁衍的结果是竹纤维产品的独特之处。

200400nm。

中国科学院上海)，也。

紫外线透过率几乎为零，而这一波长的紫外线对人体的伤害是最大的。竹纤维的紫外线穿透率为万分之六，棉的紫外线穿透率为万分之二千五，竹纤维的抗紫外线能力是棉的417倍。阻挡率接近100%（对人体伤害最大的200—400nm），竹纤维产品是人体的第二道防护屏障。

6000个/立方厘米。

（相当于郊外田野的负离子浓度含量），现代医学认为：“竹元素”中的抗氧化化合物能有效的清除体内的自由基和酯类过氧化合物，并能阻断强致癌物质n-亚硝酸氨化合物，不仅能显著提高机体免疫能力，而且具有滋润皮肤和抗疲劳、抗衰老的生物功效。由于竹纤维产品天然的抗菌功能，因而制成的产品不需添加任何人工合成的抗菌剂，不会引起皮肤的过敏现象。在欧美竹子已成为风头正劲的美容原材料。

7、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达多纤维。

8、抗静电功能：竹纤维具有天然抗静电功能。

（2）竹纤维就是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维。竹纤维具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特性，同时又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能。专家指出，竹纤维是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。

竹纤维。

0.87，蓄热保暖功能也优于许。

应用领域，丰富了竹文化的内涵，符合开发绿色纺织品的潮流，提高了纺织品的档次，增加了产品在国际市场上的竞争力，具有广阔的市场前景。

四、市场分析。

1.市场预测。

传统零售业和网络零售的发展趋势：如何面对越来越聪明的消费者，如何迎接数字化时代等趋势，如何应对租金和人力成本上升以及并购重组带来的竞争压力等众多挑战，这都需要零售商变得更加智慧。“抑通胀、调结构、促发展”是目前我国宏观调控的首要任务，意味着更多的商品需要由国内市场去消费。在以消费为主导的经济发展模式中，商业是经济内部循环最重要的环节。转变经济发展方式的核心，就是要让消费成为经济发展的主要动力。在消费升级及转型内需驱动的背景下，零售业整体前景广阔。

未来几年，零售商将激烈争夺那些拥有智能手机、花费大量时间上网的技术娴熟类高消费顾客。智慧零售时代另一个重要特点，就是电子商务的强劲发展。尽管在一些生活必需品上，电子商务短期内还难以取代传统零售商，但在更多的百货类商品上，既有的市场将会被更多的网络零售商分食。2、行业分析：

作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是也个单一的产品体系，中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入在这一庞大的市场领域。他所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化、多成次的多板块的市场空间。

竹纤维的到来，对整个纺织业而言，具有深远的意义。

竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份和档次，提示一个空白市场，它具有兆亿的商机。

第一、它非常明智、非常聪明的绕开了传统纺织品单一价格比拼的竞争重灾区，旗帜鲜明地与当今市场中所有的纺织企业拉开距离。

第二、它找准了现代消费需求的诉求点，用健康概念点燃消费者的激情，可谓找到了市场的核心竞争力，使产品具备了无可抗拒的号召力。

第三、作为一项新科技，从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌功能为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场、童装市场、男装市场和女装市场等十大市场归并一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。

据调查，许多购买过竹纤维用品的顾客，因为切身感受到竹纤维独有的亲肤性、柔软性、舒爽性和抗菌抑菌功效，因而对竹纤维用品产生强烈的心理依赖，并因此成为专卖店的常客，这一态势表明：竹纤维用品替代传统的同类产品的已然成为一种时尚化的消费趋势。

情侣服装专卖，这有很大的市场发展空间，也充满了无限的挑战空间。在零售行业中，服装一般都属于冲动型消费品，很多人买这些东西都不仅仅是因为需要而去购买，大多数是因为遇到了喜欢的和其他的需要而去购买。

在我们所调查的大多数年轻人中，有很多对在什么时候购买情侣物品回答的是碰到喜欢的就会买。

在现有的市场中专一经营本行业本项目的商家并不多，但是却存在很多替代商品。在大多数的服装店和商场都有本项目的产品存在。

4、市场细分及定位：

随着社会的不断的进步，经济的不断增长，人们的生活方式发生了天翻地覆的改变，来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式，由于生活方式不同的消费者对产品有着不同的需求。在追求健康时尚、安逸舒适生活的这一群体中，人们都希望自己的生活在绿色环保舒适有品位的生活中，活中，总是希望能有一些东西能将自己凸显出与众不同之感。

所以在人们的生我们的竹纤维产品。

是针对的是中高消费的人群、这就将他们与常人的不同档次分开来。让消费者产生一种心里的满足和优越感。对于很多年轻人他们心里面更是迫切，尤其是学生，他们处在一个没有生活压力阶段，对精神层面的追求相对来说要多一些。

个性，是80和90这一代的固有特性，现在很多年轻人的生活方式总会带着这个特性。尤其在他们的打扮上面尤为突出，所以在我们的产品上，我们会着力使产品更加个性化，符合年轻人的个性。

冲动，年轻人在性格上都比较冲动，不管在处理事情还是在消费上都属于比较不理性的一群。在购物上，很多东西并不是因为自己需要才去买的，而是由于商品的某些新奇的地方和自己的好奇心、求新、求名、炫耀等心理所造成的。

所以我们会在商品组合上力求新奇，不断更新商品种类，满足消费者的需求。

五、swot分析。

1、优势（strengths）：

（1）绿色天然的服装产品：竹纤维生态纺织品作为一种绿色天然的资源性纤维，突破了传统的竹材应用领域，丰富了竹文化的内涵，符合开发绿色纺织品的潮流，提高了纺织品的档次，增加了产品在国际市场上的竞争力，具有广阔的市场前景。植物原纤维不再只是一种纤维,它逐渐成为时尚、健康、生活品位情调的代名词,折射出高品质的物质与精神生活.竹纤维服装在保证质量，提高服务，做强品牌的前提下，将会在服装行业大放异彩。

（2）市场我领先：竹纤维作为作为一种新型纺织面料，竹纤维服装是以竹纤维为原材料，通过精心的设计和多重工艺的加工，生产出的一种集健康、环保和美观于一体的新型健康服装。(3)消费大疯狂：青少年需要什么款式物品，我们就卖什么款式，我们永远以消费者需求为中心，不断更新新的产品系列，使消费越来越疯狂。

(4)营销真体验：让消费者体验到服装的质感舒适及健康生活，体验到时尚、健康、体验无处不在。竹纤维服装手感柔滑软暖，似“绫罗绸缎”

色彩亮丽；韧。

体伤害最大的200—400nm），因而用竹纤维为原料的衣服，穿着十分舒适。有着很好的抑菌抗菌的功效，因此，竹纤维服装正被越来越多注重健康环保的消费者所接受。

2、劣势（weaknees）：

(1)管理不成熟：相对于现有的服装店来说在管理上我们没有更多的经验和自己的方法方式，在许多的方面都存在漏洞。

（2）无固定消费者：因为是新店的开启，消费者对新店都有一些的顾虑和担心，还是愿意去老店购买，短期没有许多的固定消费者。

（3）相似行业冲击：相似行业是我们的最大竞争对手，他们可以在短期类调整自己的销售产品，对于我们刚开的店面来说无疑是一个无可避免的冲击。（4）规模效应：连锁的服装专卖店在进货和管理上都已经成熟，而且，进货的成本比我们的要低，在竞争中价格上还是略低一筹。3、机会（opportunities）：

我们所拥有的机会是来自于项目的新颖性和项目的专有性，在本市场内对于。

情侣专卖这块市场上几乎是空白的，有卖都是搭配其他饰品卖，没有专一的店面做这行，这个巨大的机会就给予我们信心和做的决心。相信一开店就能够受到广大消费者的喜爱。4、威胁（threats）：

替代品店铺中，特别是已经成熟的连锁店，如森马服饰、以纯服饰、波司。

登、红豆等服装品牌店，他们在品牌知名度和市场份额上都比我们大。

六、公司战略。

1、人员战略：定期给员工做销售技能培训；定期对员工进行考核，奖惩分明。建立一套支持战略运作的规范管理系统；建立一种符合公司发展的有特色的企业文化，激励员工自强不息，止于至善，实现目标。

2、产品战略：随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。

3、销售战略：把握好核心产品的销售，围绕市场变化及时作出调整。通过数据库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。

4、服务战略：我们服务的宗旨是为顾客提供质量优质的产品。网上定制业务满足消费者个性化服务要求，创造最高的消费者满意度。

5、赢利战略：以电子商务作为发展起点，创造更好的社会效益和更多的经济效益。

七、营销计划。

1、产品（product）策略:主营：时尚潮流情侣服饰（睡衣、t恤、短袖、背心等）产品优势：

（1）产品特色：我们以专卖情侣服装为主，以绿色为主题，健康时尚为特色。满足了顾客追求健康、真质量上的需求。产品具有绿色环保、天然保健、柔软舒适、抗菌抑菌、吸湿放湿性好、除臭吸附性强等优点，深受广大经营商和消费者的好评和亲睐。

（2）款式新颖、品种齐全：我店严格控制进货端，监督产品质量和款式，满足顾客求新的购物需求。时刻关注最新的家纺时尚潮流和消费者诉求，不断销售新颖的款式。

会员卡可参与购物积分活动，当积分到一定的数目将会得到礼品赠送。并且我们会记下每一位会员的生日，会定期发送祝福短信，或者赠送其他一些小礼品。让顾客感觉到我们对顾客的重视，这样会无形中提升我们的形象，让顾客只要一想到健康的服饰时尚的就会第一时间想到我们。

2、价格（price）策略：通过调查知道，健康好产品，回头百分百。对于健康、时尚物品，只要顾客喜欢该产品，就不会太过在意物品的价钱，中高等价位也能接受。因此，我们的价格将会定为中高价位。在定价时，我们会根据一般顾客对数字的喜好，把一些产品的价格用39、49、52、66、88、99、120、199、200，等数字来定价。从高到低，尽量把价格定在消费者可接受的范围内。

3、渠道（place）策略：现在网络运用广泛，21世纪是电子商务时代。网购是时下年轻人所喜爱的购物渠道之一，所以我们提供网上购物。

八、网络营销策略1、网上折价促销。

赠品促销的优点：可以提升企业和产品的知名度，能根据消费者索取增品的热情程度而。

总结。

分析营销效果和产品本身的反应情况等。我们会在新产品推出、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销以达到比较好的促销效果。

3、建立客户资料。

竭力为顾客提供好的产品和服务，最大限度地满足顾客的需求。让顾客在买到我们产品后对我们的店和产品有较高的评价。绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

优惠券策略：在一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。6、促销（promotion）策略：

大力发展会员，给每一位会员提供折扣、积分优惠。每逢节假日，我们都会推出一系列的促销活动，把一些时下流行的商品和一些滞销的商品进行促销，这样尽可能地遵循我们的勤进快销原则，加快资金的周转率。制造专属我们品牌的礼品盒，要时尚、美观、有档次。凡是购买本店商品的一律免费赠送我们的礼品盒并提供精美包装，打造情侣专属品牌。并且我们会在我们的包装上印上我们店名字，经营理念，使我们的文化和理念得到广泛的传播，这样无形中为我们节省了广告费用。

特殊节假日或者顾客生日开展打折优惠、贺卡、情人卡等活动，为顾客提供最贴心的服务。

以需定进，就是要根据目标市场的需求情况来决定进货，保证购进的商品适合目标消费者的需要，能够尽快销售出去。坚持以需定进，能够避免盲目的采购，促进商品的销售，避免大量的商品积压。

因此，我们采购时会根据商圈客户属性、市场商品情报、市场占有率等，来筛选最合适的商品，以提高商品回转次数，赚取更多利润，谋求向更高层次发展，占领更广阔的市场。

舒

九、店面选址。

我们的店面开在淘宝网上，因为淘宝网是许多网购人的购物天堂，那里物品的种类丰富齐全。

互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3g手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。

邮件列表实际上也是一种。

email营销方式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自。

过为用户提供有价值的信息，在邮件内容加入适量的促销信息，从而实现营销的目的。

4、登陆搜索引擎：在百度、雅虎等知名的搜索网站注册自己的店铺，让更多的人注意到。

5、信息发布。

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以。

增强与客户的关系、提。

增加潜在客户定位的准确度、email地址，这些地址可以是企。

业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。

6、会员制营销。

国外许多网上零售型网站都实。

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容，计形式，根据自己的需要设置信息的接收方式和接收时间等等。化的服务，在个人信息可以得到保护的情况下，展个性化营销的前提保证。

选择自己喜欢的网页设。

这正是开。

据研究，为了获得某些个性。

用户才愿意听过有限的个人信息，8、微博营销，申请很多有名的微博，建立后多关注同行业用户，每天发表一些相关的信息，目前国内微博企业基本上都是实名制，推荐到网上收索一些身份信息来注册！微博上用户普遍特点有两点：一、爱凑热闹，二、喜欢娱乐性的东西。其实大家也不难发现。热门事件以及娱乐性内容，在微博上的装载量是最高的。所以，我们要想让自己的微软文被广泛传播，就要做到以上这两点。