心得体会是我们在学习和工作中汲取经验教训的重要方式。如果你正在为写心得体会而纠结，不妨先来阅读一些优秀的范文，或许可以给你一些灵感。
创业之星实训是我大学期间最重要的一段经历。通过课堂学习与实际操作相结合，我充分感受到了创业的魅力与挑战。在这个过程中，我收获了许多宝贵的经验和教训，对于创业之路有了更深刻的理解和认识。
首先，创业之星实训让我深刻体会到一个项目从零到一的全过程。在初始阶段，我们需要进行市场调研和竞争分析，明确项目的目标和定位。然后根据所选择的市场和产品，制定详细的商业计划和营销策略。在这个过程中，我学会了如何收集数据、分析市场及竞争，从而为项目的推进提供有力的依据和参考。同时，我也体验到了创业的压力与不确定性。在实训中，我们要面对市场竞争、投资压力等各种挑战，这需要我们具备良好的应变能力和决策能力。
其次，创业之星实训让我切身感受到团队合作的意义和重要性。在实训团队中，每个成员都有自己的特长和责任，需要相互合作，共同推进项目的进展。在一个团队中，人们的思维方式和方法各异，这就需要大家保持良好的沟通和协作，充分发挥团队的优势。在实训过程中，我懂得了要尊重他人、聆听别人的意见，同时也学会了如何在团队中发挥自己的优势。
第三，创业之星实训为我提供了一个实践运用自己所学知识的机会。在大学中，我们学习了许多理论知识，但如果没有实践的机会，这些知识就只是纸上谈兵。通过实训，我能够将自己所学的理论知识应用到实际操作中，明白理论与实践之间的关系。我发现，很多问题理论上虽然看似简单，但在实践中会遇到各种意想不到的困难和挑战。只有通过实践，我们才能更好地理解和掌握知识，提高自己的能力。
第四，创业之星实训让我体验到了创业带来的喜悦和成就感。在实践中，我们不仅能够看到项目的成果，还能够看到自己的努力和付出。在实训中，我们经历了许多困难和挫折，但我们相互鼓励、共同努力，最终达到了预期目标。当我们看到自己的项目获得成功，影响到更多的人时，这种成就感是无法言喻的。这种感受让我深信，只要有梦想和勇气，凭借努力和智慧，就能够实现自己的目标。
最后，创业之星实训让我领悟到创业不只是一种商业活动，更是一种生活态度。创业需要创新思维和敢于冒险的精神，同时也需要耐心和坚持不懈的毅力。在实训中，我遇到了许多问题和难题，甚至面临失败的可能，但我并没有放弃，而是坚定地相信自己的能力，继续前进。这种勇往直前的精神和乐观积极的态度，不仅能助我在创业之路上取得成功，也将成为我人生中的宝贵财富。
总之，创业之星实训是我大学期间最宝贵的经历之一。通过实践和实训，我学到了许多在课堂上无法获得的知识和经验。在实践中，我不仅掌握了创业的具体步骤和方法，也培养了良好的团队合作和创新思维能力。这段宝贵的经历将为我今后的创业之路提供有力的支持和指导。
在13年前，可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来，李儒雄是个成功者——他成功地做起了中国最大的软件流通企业——连邦软件公司。在一次创业教育研讨会上，李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟，引起了在座不少创业成功者的共鸣，想必你也会从中获得一些有益的启示。
感悟之一：创业成功最关键是创意。
创业成功最关键的是创意,更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。
感悟之二：创业团队是成功的基石。
公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司其职。
感悟之三：尚未成熟的市场是创业的契机。
1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场，当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的机率大一些。
感悟之四：创业失败风险是巨大的。
创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。
感悟之五：创业者不一定要是全才。
创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。
感悟之六：创业需要适宜的文化环境。
创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种.种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。
感悟之七：最困难的时候往往是转机来临的时候。
连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善，买正版的人慢慢多了，市场启动起来了，经营上出现了赢利，以后的故事大家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。
感悟之八：创业的机会不能等待论证。
在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。
感悟之九：创业是需要一些资源的。
创业需要有创意的想法，但创意不等于创业，创意属于意识范畴，创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二、三项，否则贸然去创业，只有失败一条路。争取和利用资源，才能力争创业成功。
感悟之十：创业其乐无穷。
假如我现在不经营连邦了，我还是会去选择创业，回想起来，经营“连邦”的前期，吃的苦很多很多，但创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。
创业所面临的条件，总结起来，主要有政策条件、家庭条件、人际关系条件、自身素质条件等。
创业者充分利用这些条件，是创业者打开创业局面，顺利进人创业角色的基矗由于我校领导特别重视学生自主创业，特别开辟了实训基地――创业园，这给许多带有创业梦想的我们提供了很大的舞台，让你可以随时展现自己的创业想法，即使你钱很少。并且期间，创业园老师会针对每个学生的创业项目进行指导，更可喜的是，经过校领导的努力下我校成为吉林省首家高效就业指导培训中心，同时我也很幸运地成为第一批培训班的学员，经过指导，收获甚大。以下是我个人的总结：
首先，确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。
其二，心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的`必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。
再次，经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。
第四，知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。
第五，资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。
最后，技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。这时让我想起了之前干滑冰场的经历。
自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。如今，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停工，促使上百万人失业，毕业大学生无法就业。在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业大学生的优惠政策，这种“天时，地理，人和”的环境更让我们义不容辞地投入创业梦想。总之，我们一定要把握好当前的机会，根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。
通过这段时间创业课的实训，在老师的.指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。
现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与经济的发展。
一步一个脚印，才取得了成功。在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。
作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然，在实训的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的想法不是很多，自己接触面不是很广。
总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造一个属于自己的天地。
鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会，为此学校专门为大三的学生安排了模拟创业实训课程。
由老师对从注册公司到成本利润分析分课程讲解，注册公司首先要核名，有固定的厂房办公处，制定公司章程，银行开立公司验资户，还有相关税务办理。期间还有税务、银行等专员对相关知识及流程的讲解，营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税;提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税;所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。-并给学生充分的创新发展空间。首要做好角色的转换，如何从一名学生转成一名工作人员，从一位学习者变成执行者。由会计、市场营销、工商管理三个专业自由组合形成个小公司，讨论公司项目及公司成立、根据员工的专业特长确定员工职务、明确企业文化、分析市场形式制定营销策略、分析成本费用等等以达到企业的盈利。例如我们是大连百乐道旅游服务模拟有限公司，本旅行社面对顾客群是社会上的所有认识，但我们的主要顾客对象是在校大学生和刚步入社会的青年人群或想以较低价格旅行的人们。短途旅行，长途旅行并存，同时承包团体室外活动。目前以大连市为中心构建成旅游网，和多家旅行社建立长期合作关系，在全国范围建立属于我们公司的旅游路线，并有望在3年到5年期间发展成国内知名企业并进军国外。本公司以“真诚，耐心，无私”为宗旨。以互相尊敬，互相信赖，互相帮助，互相学习，互相进步，互相成功的“六互”原则为企业文化。
人们生活水平的提高，旅游意识也逐渐加强，自然旅行社的竞争也越来越大，我们抓住社会上经济薄弱的群体，主要走低价格的路线，活动是多样化的，经营是多样式的，是具有一定的优势。经成本分析，现金流量，利润表的制定，公司会在前三个月有一定的亏损，作为一个崭新的，没有任何经验背景的团体，亏损是在所难免的，但这也是我们的资本，相信定会有一定的发展空间。
第一课时，教室墙上都是上批学生所作的公司分析，例如swot分析，现金流量表，利润表等，如今八次课结束了，墙上又焕然一新，虽说只是模拟，看着满墙的分析结果，心里也有一定的成就感。团队中也很有意见分歧，各企业间相互监督，互相较量，只有这样不断发现问题并解决，发现自身考虑问题更周全、细致。而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识，也更加成熟，为以后无论是就业还是创业都做了一定的铺垫，课时很短，但有很多的认识。
要想成功的创业有以下几大要点：
二、必不可少的创业计划书。创业不是仅凭热情可梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
三、周密的资金运作计划。周密的资金运作计划是保证持续发展的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。
四、不断强化创业能力与知识。俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。
五、不断在实践中磨练。由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
六、学会从“走”到“跑”。在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
七、盈利是做企业最终的目标。做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
八、在失败中学会成长。创业就要面临一定的风险，当你对某项目有80%的把握时，你已经失去这块市场。风险越大投资回报率越高，失败也是在所难免的，失败也是为更好地解决问题，信心始终是人生的顶梁柱。
自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。
通过这段时间的学习，我对自己的职务有了更深层次的感知，现将我这一段时间的学习做个总结。
1、通过对企业的了解，我对自己是一个很大的提高，对自己的职务有了更加深入的了解，对自己的职务更加清晰，并对企业的运转流程以及相关的操作流程也有了更清楚的了解，更让我明确了自己想要的工作。
2、通过这一次的实训，在工作上的确能让我在工作能力上得到提高，并让我在工作中能更加的有效的完成。
3、通过这一次的实训让我对自己的职务有了更加清晰的认知，更让我明白了自己想要的工作能力是怎么样的，并对这份工作有了更加清晰的.认知。
三个月的实训，虽然结束了，但是自己所收获了的东西却不会一点点的被抹去。在今后的工作上，自己会继续努力，让自己的工作更加的有效率。
创业之星实训作为一种新型的教育模式，旨在帮助学生培养创业精神和实践能力。我有幸参与了这次实训，通过与团队合作，学习了许多宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将分享我在创业之星实训中的心得体会。
第二段：团队合作的重要性。
在创业之星实训中，我发现团队合作是至关重要的。在与团队成员的交流和合作中，我们每个人都能够充分发挥自己的优势，分享和借鉴彼此的经验和知识。这样的合作让我们的创业项目更加完善和可行。同时，在团队合作中，我还学会了倾听和尊重他人的意见，这也提高了我与他人协作的能力。
第三段：创新思维的培养。
创业之星实训鼓励学生发展创新思维，这也是创业成功的关键之一。在实训中，我学会了跳出传统思维的框架，不断寻找新的解决方案。我们通过研究市场、分析竞争对手等方式，找到了我们创业项目的独特之处。这个过程不仅培养了我的创新能力，还激发了我的创造力，使我能够在问题面前积极寻找解决办法。
第四段：困难与挑战的应对。
在创业之星实训中，我们经历了许多困难和挑战。我们的想法可能会受到质疑，我们的计划可能会面临困难。但是，面对这些挑战，我学会了保持积极态度和耐心。我知道，困难并不能阻挠我们前进的步伐，它们只是我们成长的踏脚石。通过与团队成员的合作以及持续的努力，我们最终克服了各种困难，取得了成功。
第五段：对未来的展望。
通过参与创业之星实训，我对创业有了更深入的认识，并且对自己的未来有了更明确的规划。我意识到创业不仅仅是赚钱，更重要的是实现自己的理想和价值。我将继续培养自己的创新能力和团队合作精神，为将来的创业之路做好准备。我相信，通过不断学习和努力，我会成为一名成功的创业者。
结束语。
创业之星实训是一次宝贵的经历，它帮助我培养了团队合作精神、创新思维和应对困难的能力。通过这次实践，我更加明确了自己的职业规划和目标。我相信，未来的道路上可能有更多的困难和挑战，但我会坚持不懈地追求我的梦想。我衷心感谢这次实训给予我的机会，愿意将来成为一名优秀的创业者，为社会的发展贡献自己的力量。
随着社会的发展和竞争的加剧，创业已经成为了许多年轻人的选择。为了提高创业者的素质和能力，许多高校推出了创业之星实训项目。作为一名参与过创业之星实训项目的学生，我深深体会到了这个项目的重要性和意义。在这篇文章中，我将会分享我的创业之星实训心得体会。
首先，创业之星实训项目让我体验到了真正的创业过程。在这个项目中，我们不仅仅是学习和理论的封闭知识，更是要通过实践去解决实际问题。我们需要从市场调研开始，分析市场需求和竞争情况，制定切实可行的创业计划，甚至还要面对投资人的考验。所有这些步骤让我感受到了创业的压力和挑战，也让我更加了解了创业的艰辛和不易。
其次，创业之星实训项目让我明白了团队合作的重要性。创业不是一个人的事情，而是需要一个高效团队的努力。在实训过程中，我们分工合作，相互配合，共同解决问题。每个人都是团队的一份子，只有充分发挥各自的优势，才能够推进项目的进展。这个过程中，我们经历了许多困难和挫折，但是通过团队的共同努力，我们最终在项目中取得了成功。
再次，创业之星实训项目让我学会了如何系统地思考问题。在实训的过程中，我们需要面对各种各样的问题和挑战。有时候，问题看似很简单，但是却需要综合考虑各种因素和影响。通过这个项目，我学会了如何从多个角度去思考问题，如何权衡利弊，如何找到最佳的解决方案。这样的思考方式不仅对于创业有帮助，也对于生活中的各种问题有很大的指导作用。
最后，创业之星实训项目让我建立了自信心和创业精神。在实训过程中，我们不仅需要和团队成员合作，还需要向投资人进行项目演讲和推销。这个过程中，我开始变得自信起来，不再害怕面对陌生人和讲话。同时，创业之星实训项目也激发了我的创业精神。在这个项目中，我学会了如何从零开始创业，如何抓住机遇和挑战，如何将创业理念转化为现实行动。这些经验和能力无论是对于今后的创业还是对于求职都是非常宝贵的。
综上所述，创业之星实训项目让我深刻领悟了创业的真正含义和挑战。通过这个项目，我不仅仅是了解了创业的理论知识，更是在实践中体验到了创业的实际情况。我学会了团队合作、系统思考和自信心等重要能力，这些能力对于我的个人发展和未来的创业之路都具有重要意义。创业之星实训项目为我们提供了一个真实而宝贵的平台，让我们在学校期间就能够积累创业经验和能力，为我们的未来铺就一条成功的创业之路。
xx月xx日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。我们一组由四个角色组成，分别是ceo，销售总监，财务总监，市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。在实训过程中，我们小组配合都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱，我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。
销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务进行介绍。
(一)品牌设计
要使产品受消费者的欢迎，首先要根据消费者的需求偏好来设计一个能令消费者满意的产品品牌。公司可以针对一类消费者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消费者的`购买量，提升市场占有率。一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。
(二)市场营销
市场营销部分包括：围绕企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。
(三)研究开发
研究开发有竞争力的产品，使企业获取市场竞争力的重要因素。在训练中涉及的内容包括：客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略，产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品，别是s1,j1,j2,p1,p2。s1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。s1,j1,p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产，这样才能保证第一季度尽可能多的收回成本。而j2,p2则是高品质产品，采用高端的材料研发的，为以后使用高品质产品来占领市场做好准备，提高竞争力。到了第四季度因为市场已经全部开发，现有的五款产品已经不能满足市场需求，所以研发新产品实惠型s2。
(四)市场报告
主要包括市场占有率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告帮助了解市场形势，分析竞争对手，从而制定更有效的市场营销策略，以打开销售局面，提升销售业绩。
(一)我公司每个季度的广告投入分析如下：
2.第二季度：广告投入6505元;
3.第三季度：广告投入0元。因为资金不足没有投入广告，但结果表明这没有影响到产品销售，分配到的订单基本和报价所提交的上限一致;4.第四季度：广告投入19006元;5.第五季度：广告投入18486元;6.第六季度：广告投入40319元;7.第七季度：广告投入67132元;8.第八季度：广告投入183000元。
(二)通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后，做出的有关这八个季度的市场定位：
7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售s1,s2,j1,j2,p1，p2产品;8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售s1,s2,j1,j2,p1，p2产品。
创业不是单纯的创新，也不是一味的拼搏，更不是把自己视为一个孤独的龙头，而是团队合作，创新创造的过程。创业模拟实训课程是大学生创业教育体系中不可缺少的一个环节。在这些课程中，我们可以不出失败成本，不被严酷的世界现实打倒，完成一个又一个的创业模拟，获得宝贵的经验和教训。下面是我对创业模拟实训课的总体感受和思考。
创业不是白手起家，而是积攒和沉淀。参加创业模拟实训课程，我获得了以往没有的收获。首先，我进一步了解了商业模式和财务规划的重要性，这对我们日后的实际生活和工作都有很具体的指导意义。其次，我在课程中认识到了团队的重要性，察觉到领袖的重要性，领悟到组织的熟练程度和商业头脑的智慧对创业的影响。这种惊喜是在以往的学习过程中，未曾有过的。
在创业模拟实训课程中，有一些问题存在。首先，有些课程的操作方法过于简单，不够真实，容易提高学生的“虚拟现实”感。其次，实训的评价标准不够清晰，而且有些过于机械，没有根据实际的商业环境进行相应的调整。针对这些问题，我们需要制定更加严谨的操作流程，加强商业形势分析，结合实际低成本的方式进行商业模拟。
在学习中，我们需要知道如何把理论与实践相结合，从而使理论有着更广阔的应用场合。在创业模拟实训课程中，我们学习如何在纸面上理解商业模式、财务管理等概念，如何运用计算机模拟经营过程、进行财务核算、市场开拓、产品研发等模拟经济活动。通过这些实训的方式，我们能够在理论与实践中形成一种复合型的人才。
第五段：结语。
总之，创业模拟实训课程提供了一个宝贵的学习机会，是学习和探索创业精神的一种体验。我们不是商人，但是我们可以学习创新精神、组织能力和领导潜质，为日后的工作和生活做准备。最后，我想与大家分享一个原则：无论成功还是失败，创新的途径和成功的经验应当是我们最好的教育资源。
作为一名刚参加工作不久的青年教工，与来自在杭二十多所高校的40名从事就业工动导向教学法，在学习后深有感触，印象非常深刻。直观地理解了老师教学方法运用的好与坏，会直接影响到学生的学习积极性。并在试讲中进行了尝试，相信这种教学方法对我今后的教学和工作会有很大的帮助。
三是在实训过程中，在何波总经理的带领下与小组成员一起创办了模拟公司，我们的公司叫“加油宝贝母婴服务责任模拟公司”。参照母版公司贝因美，通过经营环境分析、公司产品定位、营销策略、财务预测等，我们按照公司创业需要的调研和程序，进行了一套较为完整的'模拟训练。在其中体验创办公司的艰辛和快乐。
四是试讲环节，聆听了四十位同学的试讲课，深受启发。尤其是石科明老师的精彩点评，总能切中要害，让人敬佩不已。同时很庆幸有缘结识了这么多朋友，以后工作就有了请教的专家。
最后再次感谢石老师和解老师的传道解惑，感谢杭州市职业技能培训指导中心和模拟公司杭州中心工作人员的辛勤付出，感谢各位同学的知识共享!
近年来，创业热潮在全球范围内兴起，越来越多的年轻人开始尝试创业的机会，以追逐自己的梦想。为了培养大学生的创新创业精神，我校开设了《创业之星实训课》，我有幸参与其中，并获得非常宝贵的经验和体验。接下来，我将分享我在该课程中的心得体会。
第二段：了解创业精神与思维。
作为一个计划创办属于自己的公司的学生，我发现《创业之星实训课》帮助我深入了解了创业精神与思维，它是成功创业的关键。在课程中，我们通过学习成功企业家的案例研究和精彩的讲座，了解了创业的理念和策略。同时，课程提供了多种机会锻炼我们的团队合作能力、领导能力和解决问题的能力。这些培养了我对创业的热情和信心，让我明白创业不仅仅是一个梦想，更是需要努力和坚持的实践。
第三段：体验创业模拟项目。
《创业之星实训课》的一大特色是实践性强，它为我们提供了一个模拟创业环境。我们分组进行了一个真实的创业项目，从产品开发到市场营销的全过程都要我们亲身体验。在这个过程中，我们学到如何制定商业计划书、寻找合适的投资和市场定位，同时还要学会如何协调团队内部的合作与沟通。通过自己动手操作和实际参与，我不仅理论与实践相结合，更深刻地体会到了创业项目的艰辛和复杂性。
第四段：收获自我提升。
通过《创业之星实训课》，我不仅获得了有关创业的知识和技能，更重要的是我收获了自我提升。首先，我学会了更好地进行信息收集和数据分析，能够从海量的信息中找到准确的、对创业有用的信息。其次，我变得更加善于解决问题和应对困难，因为创业道路上难免会遇到一些突发情况和挑战。最重要的是，这门课程培养了我的团队协作和领导能力，让我明白团队是创业成功的重要因素，没有一个好的团队就很难取得成功。
第五段：展望未来。
《创业之星实训课》不仅仅是给我们提供了创业的技能和经验，更重要的是给了我们未来的展望与信心。在这门课程的启发下，我决定将来成立自己的企业，为社会做出自己的贡献。我相信，通过这门课程的学习和实践，我已经具备了一定的创业基础，在未来的创业道路上将能够应对挑战，取得成功。
结尾：
通过《创业之星实训课》，我深入了解了创业精神与思维，体验了创业项目，收获了自我提升，同时也展望了未来创业的机会。这门课程让我懂得了创业并不是一蹴而就的，它需要不断学习、实践和探索。我由衷感谢《创业之星实训课》给我提供的这个宝贵的机会，将会以此为起点，为实现自己的创业梦想而不断努力。
大学就要结束了，有这么的一句话“毕业就等于失业”。在近几年，我国高校毕业生数量逐年增多，加之当前金融危机的影响，毕业生的就业形势受到前所未有的挑战，因此大学生毕业后能否顺利就业，不仅关系着大学生自身的利益，而且这个问题已成为全社会普遍关注的热点问题。为了能更好的生活，不至于毕业就失业，所以必须要把握好就业的！
所谓的合理就业目标，就是指选择的职业即符合个人的特点，也符合社会需要，体现人职合理的匹配，能充分运用自己所学知识，发挥个人优势，多为社会作贡献的就业目标。通过了大二的《大学生职业生涯规划》课程的学习，我们大多对自己适合的就业方向有了一个大致的了解。在今天大学生合理的就业目标主要包括两个方面：一是就业的主要目标。对于一个特定专业的大学生，在目前的就业形式下，最大的可能是从事与所学专业相关的职业。因此大学生应把能充分运用自己所学专业知识的职业作为自己就业的主要目标，这既符合学校教育的培养目标，又能充分运用自己的专业知识，发挥专业特长。二是就业的次要目标。这是由社会职业结构的不断变化，相应地对人才的需求随之变化所决定的。这就要求大学生在学好专业知识的同时，根据自己的兴趣、爱好，利用课余时间，通过自学等途径，学习有关知识，培养能力，决定与自己兴趣、爱好相一致的就业目标。要确定合理就业目标，就要求大学生合理调整就业期望值，优化自己就业的心理坐标。
老话说的好，机会是留给有准备的人的。对于一名准备就业的'大学生来说，对于身体素质、知识、能力和技能等方面，应做好充足的准备，树立良好的就业意识，才能应对接下来的各种就业挑战。无论哪一种职业，对从事者的身体素质都有一定的要求，不少职业对从业者身体素质的要求还比较高。所以，大学生就应该始终养成良好的生活习惯，积极参加体育锻炼，自觉遵守作息时间，形成学习和生活的规律，作好身体素质的准备，以迎接社会对自己的选择与职业的挑战。一切职业都要求从业者具有相应的知识、能力和技能。知识是人类认识的成果，是培养能力和提高技能的基础。知识可分为专业知识和一般常识。前者指从事某种专门职业或进行的某种特殊活动所必备的知识，后者指人的日常生活生活或一般活动所需要的普通常识。知识是大学生就业的科技活动和科研活动；结合专业参加社会实践活动；认真进行专业实习；认真做好毕业设计和论文等。能力的准备是大学生就业的关键。同时，大学生除了学好专业基础知识外，还要多参加有益的校园文化活动和社会实践活动，在活动中不断提高能力和技能，为就业准备奠定坚实的基础。
在初冬的第一场寒流来临之际，我很荣幸与百名学员一起满怀激情与梦想参加了市劳动教育局成功举办的20xx年第五期创业实训。除了寒冷的天气之外，全球经济的衰退让我们感到这个冬天更加的萧索。对于我们每位有梦想的人，现在要面对的不仅仅是季节的转换，更要面对经济环境对我们实现梦想的巨大考验。
在学习的过程中，我学到了以下几点：
一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富。创业，不仅是实现就业，还是实现对人生的追求和自身价值。
二是学习创业知识，要全身投入到学习当中去，学习创业需要的条件~相关政策及法律等知识~避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为创业梦想插上有力的翅膀。
三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最合适自己的创业道路，挖掘第一桶金。
在这次培训当中我被老师的耐心细致的敬业精神和学员的认真积极的学习态度所深深感动。教师根据每位学员的不同特点手把手的指导每一位学员学会做创业的计划书，通俗易懂的讲解每一个理念和问题，决不让学员带着疑问离开教师。学员们有的为了全身心的投入到学习当中，甚至暂时放弃了那一摊子百废待兴的工作，因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水，想让自己在学习的艰辛中收获喜悦。通过培训，大家掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会去如何组织、计划、实施和做大做强等，更难得的学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大的提高。
通过这次培训，我对我的宾馆经营项目的操作运营有了更深刻的认识，我总结了“四要”
一、要生存。在梦想和现实冲突之时，生存是第一需要的。创业之初，特别是在极其困难的时候，企业要先学会活着，而后再考虑成长，但是梦想的目标不能变。
二、要学习。在危机中学习，提高抗风险能力，利用这个时期有针对性的学习，苦练内功，积蓄团队力量，提升内部管理张力，为危机之后的发展做好准备。
三、要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化利用有利的政策，随时调整企业策略。
四、要总结。仔细总结过往经验，并思索未来发展和经营模式。
最后感谢各位领导的亲切关怀，感谢各位教师的认真辅导。冬天已经来了，春天还会远吗?我坚信通过此次培训，我将会做一个企业的享受者。
在实际创业过程中，我们可以通过实际操作，接触到真实的市场经济形势和国内外市场对我们的冲击，以及我国创业的要求是相当迫切的，因而我们要在这个实践环境中，把握机遇，努力提高自身的综合素质和实践能力，把理论与实际工作相互促进，为我们毕业后走向社会打下坚实的基础。
实习是学生从学校到社会的一个重要过渡阶段。通过这次实习，使我对我所学的各种专业领域有了更深层的认识，也对所学专业的发展有了初步的了解，为我将来的就业指明了正确的方向。
通过这次实习，使我学习了很多，更懂得了很多。
社会不同于学校，社会是一个很好的环境，在学校，可以充分利用这次机会，让我们学到了很多在学校学不到的知识，也开阔了视野。
实习的这段时间，让我真正的了解到社会是一所更好的大学，只有多接触社会就已经不是那么简单了。
实习的时间，有很多地方都是我们未曾想过的，但也有很多感触。我们的'这次实习也让我真正的体会到“实践是检验真理的唯一标准。”这句话的真谛。
实习让我们从校园走向社会，并从这个复杂的环境中走出，让我们更快的适应社会，更好的融入社会。通过实习，可以让我们了解一些在学校看不到的事，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也让我们更深刻地了解社会。
通过这次实际的运用，使我们的专业理论知识，在实践中得到了运用，巩固了所学的专业理论，同时也让我们学到很多为人处事的道理，更是让我们对自己以后走上工作岗位，工作有了更加清晰的思路，能够更好的适应工作岗位，更好的为服务。
创业之星实训课是我们大学生创业的一次宝贵机会。通过一学期的课程，我深刻体会到了什么是创业以及创业的必备素质和技能。这段时间的学习和实践，让我对创业有了更深刻的认识，并且还培养了我一些创业上的技能和经验。在创业之星实训课上，我不仅学到了知识，还结识了很多志同道合的伙伴，这给我带来了更多的启发和动力。
第二段：创业理念的形成。
在课程的开始阶段，我们进行了大量的创业理念的探讨和讨论。我们分组进行头脑风暴，提出了各种各样的创业想法。通过小组内部的讨论和评选，最终确定了一个共同的创业方向。这个过程让我们充分了解到创业的初衷和目标，并且锻炼了团队合作的能力。
第三段：市场调研与商业计划书的撰写。
我们在确定创业方向后，进行了一系列的市场调研和数据分析。通过对市场竞争环境、客户需求等方面的了解，我们进一步完善了我们的创业理念，提升了创业的可行性和成功率。同时，我们还学习了如何撰写商业计划书，这是成功创业的基础。通过撰写商业计划书，我们对自己的创业项目有了更明确的规划和目标。
第四段：实践与反思。
在市场调研和商业计划书撰写完成后，我们开始了实际的创业实践。我们组织了一次创业沙龙，在校园内举行了一场精心策划的创业展览。通过这次实践，我们不仅锻炼了团队协作能力和组织能力，还学会了如何与客户进行有效的沟通和推广。在实践过程中，我们也遇到了一些困难和挑战，但正是这些困难和挑战让我们更加深刻地认识到创业之路的艰辛和需要不断探索和突破的精神。
第五段：总结与展望。
通过创业之星实训课，我深深地理解到创业是需要激情和毅力的，同时也需要一定的资源和技能支撑。我们在课程中学到的知识和技能，对于我们未来的创业道路将起到重要的指导和帮助作用。而与同学之间的合作和交流也让我们发现了创业合作的力量和团队合作的重要性。在未来的创业道路上，我会继续学习和提升自己的创业技能，不断改进和完善自己的创业计划，为实现创业梦想不断努力。
通过创业之星实训课的学习和实践，我不仅对创业有了更深刻的认识，也积累了宝贵的创业经验。我相信，在以后的创业之路上，我将能够更加从容地面对挑战，充分发挥自己的优势和潜力。创业之星实训课是我大学生涯中的一次宝贵经历，我会将所学所得应用到实际生活中，并且不断努力追求更高的创业成就。
创业模拟实训课程是一门新的实践课程，旨在为学生提供切实可行的创业经验。在这门课中，学生扮演创业者或投资者的角色，在模拟的经济环境中进行创业实践和投资运作。在这个过程中，我深刻地认识到了创业的艰辛和挫折，同时也掌握了一些关于创业的能力和技巧，以下是我的几点体会。
第一段：模拟经营-我变成了一名创业者。
在这个课程中，我们组队选择了我们理想中的公司，并进行了一系列模拟着的经营，体验创业的过程。在这个过程中，我最初的感受就是创业并不容易。尤其是在市场竞争激烈的情况下，新创业公司必须具有巨大的自我挑战力和关于市场的洞察能力。
我们市场调研环节花费了大量的时间来分析市场、研究我们的目标用户，必须根据市场环境来调整我们的产品策略。我们在这个课程中学习了一些基本的模拟经营的技巧，比如数据分析、品牌定位和竞争分析等。
第二段：投资游戏-我变成了一名投资者。
另外一个很有意思的环节是投资游戏。我们需要根据其他团队的分析，在股市中实现投资并获得足够的收益。这个游戏很考验我们的投资眼光和经验。我们总结了一些游戏规则和注意事项，以提高我们的提升。
我们的小组在股市中获得了较高的收益。从这个过程中，我们学会了思考投资的规律和分析市场动态的技巧。这是非常有意义的，让我们深刻地认识了股票市场的复杂性和理财的方向。
第三段：初创公司-什么是创业？
我们在模拟经营的过程中，逐渐明白什么是创业。我们从一个想法开始，思考实施细节，并通过流程来传达我们的信息，试图感动我们的目标用户。我认为创业不仅仅是一个产品概念，更是一系列完整的商业操作模式。
我们在这个课程中学到了创业行动的细节，例如品牌形象塑造、市场环境分析、流程设计、以及团队合作。在这个过程中，我们一步一步地理解了创业的本质是要让大家信服我们。换句话说，它需要更好的产品和服务，同时也需要充足的市场资本和运营实践。
第四段：创业者的责任-我们能做些什么？
我们在课程中也讨论了创业者的责任。创业者不仅需要有愿景，还要拥有强烈的责任心。创业者的成功不仅关乎自己，还关乎公司、团队和客户。他们必须建立一个可靠的商业模式，为客户提供有价值的产品和服务，并确保他们与他们的利益一致。
因此，好的创业者应该对客户、投资者和团队拥有透明度，并建立良好的诚信和社会声誉。在这个课程中，我们也学到了一些关于创业责任的案例，如谷歌愿景和麦当劳工人状况，感受到了其中的艰辛和挑战。
第五段：个人成长-我们从这个课程中获得了什么？
这个实践课程带给我们的不仅仅是理论知识，还是许多实践经验，提高了我们的能力和技巧。我们通过模拟经营和投资游戏，并参与了各种创业和商业决策，获得了实际的推广经验和在微观环境中工作的能力。
我们还加强了团队协作和沟通技巧，更好地应对了商业环境中普遍存在的不确定性和风险。通过不断的试错和改变，我们不断学习并成长。在今后的个人和专业生活中，这个经验对我们将是具有重要意义的。
总结：从这个课程中，我们收获了很多创业和商业经验，体验了许多与实践相关的技巧。我们在这个过程中得到了不断的成长和进步，“实践造就真才干”，与此相应的，我们心中也更清楚了自己的内心声音，人生路途上的方向标最终已然清晰明晰。
在大学生活中，有许多机会可以拓宽我们的视野，培养自己的实践能力。而创业实训模拟沙盘课程就是其中一种很好的机会，通过这门课程，我们可以体验到一个真正企业家的经营实践，同时还锻炼了自己的沟通、协调、团队合作等方面的能力。在这篇文章中，我将分享我在这门课程中获得的心得和体会。
第一段：了解沙盘模拟。
首先，让我们来看一下沙盘模拟是什么。沙盘模拟是一种模拟真实场景的方法，通过搭建一个小型的沙盘场景模型，模拟不同的商业运营场景，让学员在其中扮演企业家，学习企业经营管理、市场运作和创新战略等方面的知识。在这个小型模型中，我们可以对企业运作中的各个环节进行观察、分析，从而得出更好的判断和决策。
第二段：沙盘模拟的体验。
在这个沙盘模拟课程中，我作为一名企业家，和我的团队成员共同经营了一家虚拟的公司，同时也学会了如何去谋划一个企业的运作。在模拟中，我们遇到了许多问题和挑战，例如，如何面对市场变化、如何实现营销策略、如何合理开发人力资源等等。在解决这些问题的过程中，我深刻体会到了一个企业家面对挑战时的想法和策略，并通过模拟得到了有效的应对手段。
第三段：实现沟通协调。
在整个课程中，团队合作和沟通协调是关键的一环。在模拟游戏中，每个人都有自己的角色和责任，如何合理调度团队成员的个人能力，对于整个团队的发展和企业的发展都有着至关重要的影响。在模拟中，我们相互配合，通过沟通、交流、讨论的形式，不断地调整并优化我们的策略。通过互动和交流，我们一起团结协作，共同完成了一个成功的模拟。
第四段：感悟个人能力。
在模拟课程中，个人能力的提升也是我深深感受到的。通过模拟，我不仅学会了更好地管理时间和资源，还学会了如何在困难和挑战面前保持冷静和理智地思考。同时，更多的了解自己的优缺点，尝试在团队中发挥长处，在反复的调整中不断完善自己。这些技能和经验在实践中也将成为我未来发展的重要资产。
第五段：总结。
通过这门课程，我对创业企业和管理的理解在不断加深，在实践中更好地领悟了知识，并且与团队成员深入交流，多方位的学习和沉淀出更多的宝贵经验。此外，我认为沙盘模拟是一种非常有趣的学习方式，有助于将理论知识与实践操作紧密结合，他可以让我们以一种非常直观的方式来认识企业经营的各个层面，同时体验到经营中的风险、阻力和挑战。我相信这些优秀的模拟课程将会对我们未来发展有莫大的帮助。