每个人都有自己独特的心得体会，它们可以是对成功的总结，也可以是对失败的反思，更可以是对人生的思考和感悟。那么你知道心得体会如何写吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
1、经过军训，培养了我不怕辛苦、认真做好每一件事的精神，加强了我的自理能力，从中学到了八局的铁军精神，学习到了企业的企业文化。经过军训期间的业务培训，我学到了很多以后工作要用到的专业知识，更加深了做事之前要先做人的道理，以后要为公司服务，为人类创造美好的生存空间。
2、敬业是心态问题。把工作当作是一种乐趣的人，他一定是敬业的。比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食地玩，而喜欢工作，就会没有工作日和双休日之分，工作态度也会有很大的转变。你会非常愿意去现场，从中学到书本上学不到的东西。比如，可以见到配电箱中电线的接法和电缆的穿管埋地。
3、一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。不但可以让企业快速成长，还可以让其中每个人快速成长。虽然团队中会遇到很多问题，但是只要有团队的精神在，一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。
4、要谦虚好学，不懂就要问，哪怕是最简单的问题，也要问个清楚。
5、要有责任心，要敢于承担责任，不要怕犯错误，其实在进入公司初期，领导们是允许你犯错的，毕竟大家都是凡人，关键是你在犯错之后敢不敢承担责任，能不能在犯错之后有所收获，能不能吸取教训。最重中之重的问题，也许是我们工作的绊脚石：不要认为自己一毕业就要拿几千一个月的工资，你要明白你刚进公司能给公司带来什么，能给公司创造利润吗?所以一定要踏实，弄清楚自己的斤两，先不要管工资多少，看中的应该是这个工作的机会，从中学到东西。
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在xx办继续担任业务工作，并分配到xx县部担任驻xxxx业务员，这使我对在xxxx实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢xxxx部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。
当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xxxx气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高。
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为xxxx酒业以及呼市办事处在xxxx的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼。
我今年xx月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过xxxx客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。
由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!!!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作。
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。
并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
1、自身心态的不成熟。
性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!
心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。
将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在xxxx寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对xxxx销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新，展望xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
一、定期开会，及时总结为总结工作、布置任务，权益保障部坚持了例会制度，定期召开宿舍卫生和查寝例会，肯定优点，指出不足，明确今后工作重点，提高权保部干事工作水平。另外，权保部还要求各干事经常深入寝室或召集熟悉同学问起情况，将寝室问题及时反馈给学校领导。
二、每周不定期的检查宿舍，督促同学们保持宿舍卫生并以每次检查宿舍的分数评出最优最差宿舍。当然到了夏天是寝室用电的高峰期，也是寝室火灾频发的时候，我们在每次查寝的时候都要深入查处大功率用电器，对一些违禁的大功率电器直接上缴，当然学校在用电方面也是做得不错的，达到相应功率就会相应的停电，这一方面杜绝了火灾的发生，为同学们提供一个良好安全的宿舍生活空间。
三、积极配合各部室搞好各项活动，促进学员管理制度的完善，帮助同学完善自己的责任与义务，使学生会工作得以圆满快速的完成。
四、交通学院权益保障部于课余时间组织本部干事聚会，促进各个干事之间的感情，增加相互之间的默契，以利于日常开展工作。同时也与其他各部举行小聚会，促进学生会之间各部的感情，使个部相互配合更好。
在以后的工作中，我们要继续发扬权益保障部干事的优良传统，使我院宿舍在卫生与安全方面得以不断的提高，继续为我院的荣誉奋斗。
交通学院权保部 2015年5月20日
假期期间，我参加了促销兼职工作。在经过了面试、培训、实习等一系列紧张有序正规的程序后，我正式成为了兼职工作人员之一。
在这个假期的兼职中我受益匪浅。一是缓解了家庭经济困难给自己学习生活带来的窘迫;二是增加了自己的工作经验和提高了竞争能力;三是初步了解了超市的经营理念和用人机制。
我做过很多兼职，但这次给我的感受却与以前的大不相同。这次，整个过程更为严格规范，更贴近勤工助学的主题。工作中，我了解到超市市场竞争的激烈程度已达到白热化阶段，尤其是在节假日期间，有用赠品轰炸的、有打价格战的，方式五花八门，而人人乐超市还是秉乘着质量为上的宗旨，笑迎每一位顾客，产品销量良好。
这次人人乐超市的兼职工作经历让我意识到，在这竞争激烈的市场中，要立住脚，质量、实力过硬和服务周到是求胜的法宝。增强自身的竞争力，就得往自己身上不断地加注过硬的技术，提高自身素养，磨练坚强的意志。
应该说，此次兼职有之前一个参加校招聘的铺垫，那次校园招聘我应聘的兼职是迪卡侬运动品牌的销售/收银助理，但最终由于当天下午的英语主持人大赛的礼仪工作，我放弃了二面、三面的机会，所以没有成功。不过当时英派斯健身俱乐部也来宣传过，觉得这几个运动服务商家还是比较正规的。而此次兼职是校勤工办帮助联系的，与商院体院的十三位同学一起参加，由此让我第一次亲身积累了商业团队销售的经验。在短时间的职前培训中，我了解到了几个从事销售的技巧：1、要推销自己的产品或服务，首先要把自己推销出去，让客户首先接受你，才能接受你的产品;2、推销过程中，最基本的是个人的专业形象和亲和力，主要靠微笑，礼貌用语，大胆介绍等礼仪来维持。3、推销之前要有对潜在客户的判断力，说白了也就是察言观色的能力，这样可以带给自己更多的自信和成功几率。4、这一点是销售经理的原话，觉得很有道理，就记了下来，一个人在25岁前要赚的是经验，25岁以后才考虑如何赚钱，并且是赚大钱。此次兼职的目的本身不具有功利性，就是想尝尝这种岗位的苦头，让自己知晓一些人间冷暖。
与此同时，我也意识到自己还缺乏很多的专业素养，不过从一开始连一句话都说不出来，到后来能大胆地去招揽客户，我感觉自己已经自信许多。而作为一个推销宣传者，最需要的恐怕是心理承受能力，我必须承受住各种各样的拒绝，并且仍旧报以微笑，保持推销的热情。说到这里，我还是有些惭愧，因为四个小时没有间断的工作最后还是磨灭了我的热情，我不知道是因为太多人的冷眼与不屑，还是自己没吃晚饭的缘故，总之最后四十分钟算是在熬时间了。最后我拉到了两个客户，赚得了36元钱，也体会到自己赚钱真的不容易，不过除了钱，我也积累了经验，还熟悉了些苏州的交通和商业场所，所以说也不枉此行啦。
人生漫漫长路是充满神秘的未知数，我的世界犹如一张白纸，需要付出实践为其增添丰富的色彩，描绘出的或许是布满荆棘的艰难道路，或者仿若身处浓浓迷雾般得不到出路的迷茫心境，或是历尽心酸凤凰涅槃的浴火重生。不管实践的经历给自己什么样的感受，好过在家做所谓的宅男宅女，生活日夜颠倒沉迷于网络打游戏不能自拔，终日碌碌无为没有斗志，导致思想停滞生活颓废不堪。
大学生忌讳手高眼低，通常是思想上的巨人，行动上的矮子。金融危机的风波造成的重创依旧还不能完全平复，这个假期不怎么招收短期的临时工，大把人等着做长工，很多东西企业追求的是眼前制造出来的财富，就是比较青睐动手能力强的人。不要一味的想在短短的假期舒服的坐在办公室吹吹空调打打字，室外日头暴晒走动性强的工作更能锻炼我们的能力，接触到各种各样不同的人，学会与人沟通的技巧，开阔眼界识人。
***镇共辖27个行政村，65个自然村，总人口万人,其中青少年约占总人口的。辖区内有初中1所、小学9所，现有在校学生4290人，义务教育阶段入学率达100％；共有各级共青团组织40个，覆盖团员3633名。近年来，我镇积极贯彻执行《未成年人保护法》，按照上级部门的部署和要求，认真履行职责，开拓创新，狠抓落实，全力维护青少年合法权益，有效预防和减少犯罪，促进广大青少年健康成长。
一、青少年权益保护工作的基本情况
***镇历来重视青少年权益保护，成立了以镇党委专职副书记为组长，镇团委、关工委、综治办、妇联、司法所、派出所、镇教委、中心校、镇中学等单位负责人为成员的青少年权益保障工作领导小组，使得各个部门发挥各自职能作用，把维护青少年合法权益、保障青少年健康成长工作列入重要议事日程，积极进行青少年法制宣传教育，切实加大侵害青少年合法权益行为的打击力度，着力净化青少年健康成长的社会环境，全镇青少年保护工作呈现出稳步推进的良好局面。
2、法制宣传教育扎实开展
4、开展社会主义核心价值观教育活动
加强法制教育：聘请检察院、公安、法院工作人员给学生上法制课，组织开展公民道德竞赛活动，提高青少年良好的道德观念；组织学生以植树节、世界地球日和世界环境日为契机，开展多种形式的环保宣传活动；重阳节组织青少年志愿者到镇敬老院打扫卫生、为老人表演文艺节目，开展尊老、敬老、爱老活动；清明节组织学生为革命烈士扫墓，聆听英雄事迹，面对国旗宣誓，培树爱国情操。通过开展各式各样的教育活动，目的是引导青少年树立正确的人生观、世界观、价值观。
5、突出对留守儿童的关爱
今年3月份，镇团委、妇联、镇教委联合，对我镇留守儿童情况进行调查摸底，进一步完善了全镇留守儿童信息资料库。为了给留守儿童营造一个健康成长的良好环境，我镇在中心校建立农村留守儿童活动室，进一步完善了留守儿童信息资料库，定期组织开展乒乓球、羽毛球、象棋、跳棋、毽子比赛等活动。除此以外，今年我镇向社会招募了2名“爱心妈妈”，并与留守儿童结成对子，对留守儿童进行生活上、学习上与心灵上的沟通；镇妇联每年对我镇6名特困女童进行经济救助、物质救助。
6、抓好青少年活动阵地建设
我镇专门成立了青少年维权领导小组，镇中学团委在学校内为青少年提供法律援助，开展义务法律咨询和辩护，为青少年排忧解难，维护其合法权益。同时，加强村级文化服务中心建设，目前我镇27个行政村村中均建有文化大院及家长学校。各行政村的农家书屋、文化活动室向青少年免费开放；家长学校课程主要从家庭教育与课堂文化教育、法制教育、心理健康教育以及爱国主义教育等方面进行设置，暑假寒假期间，镇团委联合妇联邀请专家举办家庭教育讲座，帮助家长建立新的教育理念，密切关注青少年的成长；邀请北京书画艺术家到学校为青少年进行书画义务辅导。
7、做好青年就业创业扶持工作
针对农村青年在创业中遇到的贷款、个人征信等方面的问题，团县委联合中国人民银行东明县支行、东明农村信用合作联社在我镇举办了金融知识专题讲座，为他们的就业创业打好基础；根据 文件精神，我镇建立了农村青年创业致富“领头雁”项目资料信息库，旨在引导和带领更多的农村青年成长成才、创业致富；另外，根据 《***市人民政府关于做好创业带动就业和农民工工作的意见》，镇妇联每年向上级部门为镇里符合条件的女创业青年申请小额担保贷款，为她们提供创业扶持。
8、加大对失足少年的教育矫正力度
目前，我镇针对失足青少年建立了信息数据库，他们中的大多数都是因为年少无知而触犯法律，对于他们的教育工作尤为重要。对于刑释解教人员，其中有部分的青少年。为了教育其中一部分刑释解教人员学法守法，镇司法所、镇妇联工作人员对其定期约谈每月司法所约谈上述人员时，试图走近他们的内心了解他们的思想，帮助他们解决就学、就业、生活等各中问题。到目前为止，未成年矫正人员矫正效果良好，没有重新犯罪的迹象。
二、存在问题
一是，青少年保护工作体系不够健全，目前，青少年权益保障只局限在团委、妇联、关工委、司法所、派出所等部分单位部门，还未形成全社会、全体单位联动参与机制，面对工作中出现的新问题和新情况，还需要更多部门的通力合作。 二是，青少年的法制教育存在薄弱环节，部分学校对法制教育重视不够，未能形成渐进、科学、合理的法制教育体系。
三是，资金缺乏，致使部分活动无法正常开展。
三、下一步工作打算
在接下来的工作中，我们将围绕以下三方面做好青少年权益保护工作：一是认真学习党的十八届四中全会精神。进一步增强“青少年维权”的责任感和使命感，努力把贯彻党的十八届四中全会“依法治国”精神落实到培养中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人的实践中来；二是深化“青少年维权”工程。进一步推动“青少年维权”活动，切实发挥“青少年维权”在青少年健康成长中重要作用；三是创新活动方式。以丰富多彩，形式多样的活动吸引少年儿童，树立自我维权意识，提高自我保护责任感。