工作计划书的撰写要充分借鉴过去的经验和教训，总结成功和失败的因素，在制定新的计划时进行相应的修正和调整。如果你正在纠结于如何编写工作计划书，以下范文或许能帮到你。
成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业，不断地反思和总结自己的工作，摸索出成功之路。今天我给大家为您整理了***销售工作总结与计划，希望对大家有所帮助。
又到年底了，今年是接触***销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下2010年、2009年、2008年***客户成交和寄样品次数的客户资料数据。
虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、09年比08年增加了将近5倍。09年寄样次数比起08年增加了63%;10年寄样次数比09年增加了233%。看到这些数据，真是很高兴!(当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、10变成20容易、100变成200就需要花点时间精力了……)。
即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用***推广加大产品的宣传力度、使2012年***销售的成绩再上一个新台阶。
根据几年来的感悟、我认为***上的客户促使成交的更大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着***化的发展、***信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到***诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!
所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。
之一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。
_年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：
5月信息情况如下：
2.销量个人零售：10个。
这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq2011版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。
这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应***的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进***来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在***上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。
跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采劝发贴子”、“***跟踪”、“老客户发展下线”、“******”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。有***打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是***相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。
小结：
5月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线***等。争取在下一个月达到15个目标量。
光阴似箭，时光荏苒。不知不觉我来到__已经两个月了，回想起两个月前，我还是一个刚迈出大学校门的懵懂青年。
20xx年元旦假日旅游工作在恢祥和、安全有序的气氛中圆满结束。元旦期间，按照省市假日办和县委、县府统一部署，全县各旅游景区所在乡镇府加强了假期值班，相关部门强化了假日安全生产、公共安全、社会治安检查和防控，把安全作为首要任务做细、做实，保证了整个假日旅游工作平稳运行。元旦3天全县接待游客2。85万人次，同比增长79。5%，实现旅游收入1614万元，同比增长66。2%；火山、热海、和顺等六个景区门票收入29。48万元，同比增长124。86%。现将有关情况总结如下：
元旦前，段副县长安排部署了元旦假日旅游工作，旅游局领导就各景区元旦假日旅游工作的准备情况进行了巡查，启动了假日工作机制，对各项旅游接待工作进行了安排部署。20xx年12月2529日，由旅游局和假日办牵头，相关部门参与，深入旅游企业进行了全面排查，督促安全生产及旅游服务质量，并及时发布旅游相关信息，有效引导游客。各涉旅单位从全力维护社会稳定、确保旅游安全、做好旅游接待工作、充分展示旅游新形象四方面着手，全力做好元旦旅游接待工作。元旦假日期间，未接收到一起旅游投诉、未发生一起旅游安全事故。
口日期间，全县六个主要旅游景区、各单位都实行24小时值班制度，加强了节日期间的巡查工作，并利用电视、手机短信及时发布天气信息。交管部门在主要旅游路段加大了旅游交通秩序的整治力度；^v^门派出专门力量深入主要旅游接待单位进行节日餐饮安全检查；部门加强警力部署，强化社会治安管理；物价部门加强景区、酒店、购物场所等涉旅价格监管，假日期间旅游市场聚格保持稳定；旅游部门进一步完善并落实了信息通报机制、投诉处理机制、应急处理机制、指挥联络机制、市场综合治理机制，保证节日期间各种问题及时有效解决。
旅游质监所加大了景区景点、宾馆酒店等公共场所的蹲点巡查力度，各旅游集散地和旅游接待服务企业秩序井然，服务质量改善，旅游舒适度、游客满意度进一步提高。节前开展的市场营销宣传活动，实施的旅游文化产业提质工程以及良好的天气条件，使得全县旅游市场人气兴旺。假日办工作人员坚守工作岗位，及时掌握全县旅游市场运行情况。
三是进一步丰富旅游产品。继续推进实施旅游文化产业提质工程，提升景区产品档次，增添旅游新亮点，加快高旅游饭店接待设施建设，提升旅游接待能力；开发购物、娱乐等旅游要素，延伸旅游产品链条。
今年以来，我乡在县委、县府的领导下，以党的^v^和十七届五中、六中精神为指导，全面落实科学发展观，紧紧围绕年初制定的各项工作目标，围绕打造“生态景凤、富裕景凤、和谐景凤”的目标，始终把农业、畜牧业、庄园经济和劳务输出四大主导产业作为经济发展的重心，优化经济结构，转变发展方式，加大项目建设力度，推进产业建设，活跃生态经济，推动科学发展，促进社会和谐，结合加强基层组织建设年xx县委驻村包扶工作的开展，进一步解放思想，更新观念，真抓实干，开拓进取，取得了经济建设稳步发展和社会各项事业的全面进步。
(一)经济指标全面完成，社会事业稳步推进。
1、经济指标：社会生产总值完成5000万元，农业生产总值实现3850万元，财总收入完成3万元，农民人均纯收入达到5323元。
2、社会事业建设情况：按照新的“五个全覆盖”，我乡今年对景凤村的街巷硬化进行了重点督促，景凤村支部、村委发挥主动作用，积极发动村民参与，用一个月的时间超额完成硬化任务，共完成街道硬化平方米，巷道硬化平方米。北辛庄村、马家峪村、汝家庄村等三个村依托县财“一事一议”项目，投资13万元，安装路灯87盏，让偏僻的山村有了城市的味道。同时，其他强农惠农策和项目也得到全面落实，便民超市实现了全乡覆盖，新型农村养老保险缴纳人数达1983人，参合率达98%;新型农村合作医疗参合人数为2695人，参合率达100%;危房改造完成户数为51户，由于组织有力，监督到位，现在第一批的27户以完成验收，第二批25户正积极准备验收;民各类救灾救济优抚款项全部发放，共计发放413735万元。
(二)发挥农业区域特色，大力实施结构调整。
始终坚持全面建设小康社会目标，作为农业、农村和农民工作的指导思想和立足点、落脚点。今年以来，我乡大力发展特色经济，认真抓好马铃薯、小杂粮等的生产，引进新品种，提高管理水平，严格质量标准，增加科技含量，提高无公害蔬菜生产质量。在优化品种和标准化生产上下功夫。邀请技术专家，对全乡种植户进行了标准化生产的培训，引导种植户按无公害技术要求进行种植、加工，全力打造品牌。同时，帮助农民引进各类优质种子累计达4千公斤，化肥120吨，农药吨，着力提高种植效益与抗灾能力。
(三)招商引资效果明显，发展步伐明显加快。
为进一步加大项目落地成功率，我乡成立了农业产业化项目招商组，真正做到“走出去、引进来”，通过有效的招商引资，来调整优化经济结构，培植新的经济增长点，增强经济发展后劲。
1、庄园经济建设效果明显。我乡是农牧区，荒山荒沟多，发展庄园经济有得天厚的优势，为加快这一富民惠农的项目建设力度，我们在去年引进xx县陈万荣成立卧龙农林牧有限公司的基础上，加大扶持建设力度，给予其发展的各项优惠，公司也不断加大投资力度，目前已种植各类高效、优质、丰产作物400亩，在荒山栽植经济林150亩，发展鹅棚3座，养殖蛋鹅、肉鹅6000只，今年邻近村村民已得到劳务收入20余万元，龙头发展作用及效果初步显现。
2、不断推进种养项目建设。在马家峪村庄园经济的带动下，南湾村，景凤村，北辛庄村也积极行动起来，走出去看，请进来帮，与长治等地的`老板多方合作，签订了发展养殖项目，我们也积极协助，从用电、用地等方面给予帮助，加快发展。汝家庄村与xx县农丰菇业有限公司合作，引进百灵菇种植，与农业局合作，发展反季节西葫芦种植，目前虽未产生直接经济效益，但是通过各种尝试，带动了群众的发展欲望。
(四)项目建设日新月异，农民收入大幅增长。
今年以来，全乡以项目建设为抓手，以解决僻农民的生产生活问题为落脚点，按照全县“项目建设年”的发展，以县委包村驻村为契机，确立了全乡的发展思路：“立足一线，发展两区”，即以景漳线为主轴，发展马家峪村为主的养殖园区，发展以景凤村为主的种植园区。乡党委、府对各重点村，按照“府主导，农体，部门帮扶，金融支持，产业扶持”的思路，基础设施建设优先重点村，安排策补贴资金优先重点村，工作力量配备优先重点村，充分发挥有限帮扶资金的滚动效益和乘数效应。景凤村作为中心村，县委李书记亲自进村入户调查研究，并现场办公，敲定发展项目，涉及蛋鸡养殖、羊圈舍建设、道路建设等项目。乡府积极给予全面支持，拨出15万元用于景凤村蛋鸡养殖场建设起步，目前已有两户村民报名进驻园区进行发展，目前工程已基本具备鸡仔入园条件。为使全乡舍饲圈养得以推广发展，为下一步封山禁牧打好基础，我们在景凤村、马家峪、北辛庄村，决定建设三处面积分部为800--1000平米的舍饲圈养场地，为全乡舍饲畜牧业发展打好了基础。在给予马家峪村卧龙农林牧有限公司一定资助资金的推动下，庄园经济发展迅速，已为马家峪村解决劳力20余人，使景凤村，北辛庄村，马家峪村等村去年的余粮得到全部消化。群众直接经济收入包括劳务在40万元以上。
(五)积极开展“四清四化”，创造优美人居环境。
我乡立足长远，统筹谋划，在新农村建设工作中紧紧围绕一个中心，着力统一两种认识，扎实做好三个结合，全力破解五项重点，确保了全乡建设工作有序推进，扎实有效。围绕一个中心：紧紧围绕从改善农村居民生活环境入手，努力打造“村容整洁村貌靓丽”的现代新农村，尽快尽早实现幸福乡村目标这一中心。统一两种认识：即要把尊重群众意愿作为主要认识，把府主导，群众参与作为必要认识。做好三个结合：为使新农村建设工作真正落到实处，见到实效，我乡紧紧抓好三个结合，全盘谋划，周密部署，动员全社会力量参与其中。一是与加强基层组织建设年活动紧密结合，。二是与项目建设工作紧密结合。三是与维稳紧密结合，乡干部走村入户，统一思想，凝聚人心，与村民共同创建美好家园，既激发全民热情，调动全民力量，又营造和谐氛围，奠定稳定基础。破解五项重点：一是解决垃圾围村、垃圾围路的问题;组织乡村干部和村民，在汝家庄到南湾的公路沿线两侧的4个村清理残垣壁10多处，粉刷院墙，书写各类标语10多条。二是乡区卫生，重点对大街小巷的生活及建筑垃圾进行了集中处理，先后动用各种车辆10台，清除垃圾40余方;新设街区垃圾放置点7处、垃圾填埋点3处。三是建立长效机制，解决卫生问题。四是搞好规划，防止重复建设。五是硬化、亮化工程，投资130万元完成4个村的街巷硬化，景凤村正在进行，此外，在三个村安装了130盏路灯，使老村焕发了新光彩。
(六)突出民生主线，社会事业长足发展。
将对帮扶项目进行审定，以建设标准化厂房出租来增加___收入，年终力争村___收入达到___万元以上。
3、对全乡低收入农户的帮扶___年度全乡低收入户为___户，贫困人口___人，按照市县要求，___年底，___%的低收入户要能够脱贫。围绕此项工作，县乡抽调___余人进行一对一帮扶，每位帮扶人员结对帮扶四户，为贫困户制订脱贫计划，提供致富信息，宣讲惠农政策，解决他们生产、生活中的实际困难。四、___保证为了使脱贫攻坚工作得到很好地落实，加强对此项工作的领导，乡成立了脱贫攻坚领导小组。党委书记陈晓婷同志任组长，党委副书记、乡长裴玉龙任副组长，乡分管领导及有关部门负责人任成员，对脱贫攻坚工作实行认真的___领导和管理，对脱贫攻坚方案的制订以及落实将严格的把关，有序推进。五、建立健全考核机制对本乡帮扶人员，乡建立健全考核机制，对不能胜任本项工作的，中途给予调整，并给予相应的经济处罚。对年终评优评选予以一票否决。对脱贫帮扶工作不力的单位和部门责任人，党委政府将采取___措施，确保方案的顺利实施。
2022年脱贫攻坚宣传教育活动方案。
为贯彻落实___关于脱贫攻坚工作的系列重要讲话精神，按照区教育局___开展小手拉大手小康一起走脱贫攻坚主题教育实践活动__通知精神，结合我校的工作实际，特制定本方案。
生的优秀品质和社会责任感;___师生学习身边榜样，宣传凡人善举，开展我眼中的贫困户征文活动，制作脱贫攻坚手抄报实践活动，引导我校学生___和认识国家及家乡脱贫攻坚工作的伟大意义和实践成就感，培养学生热爱祖国、热爱党、热爱人民、热爱家乡的情感和自强不息、拼搏奋斗的精神。
五、活动要求（一）认真学习、加强领导。___我校教师学习区教育局___开展小手拉大手小康一起走脱贫攻坚主题教育实践活动__通知、《___区教育脱贫攻坚宣传工作方案》，领__文件精神，从思想上高度重视教育脱贫攻坚工作的重要性，结合学校实际制定脱贫攻坚宣传教育活动实施方案，确保宣传工作有声势、有力度、有影响。（二）结合实际，确保实效。结合我校实际，创新活动形式，丰富活动内容，扎扎实实地为群众做好事，办实事，着力帮助困难学生解难题、度难关。（三）把握导向，严格把关。要牢牢把握正确舆论导向，严格遵守宣传纪律，注意层层把关，着眼于统一思想、凝聚力量、振奋精神、鼓舞士气，有力助推我区教育扶贫和脱贫攻坚工作顺利开展。六、活动形式1.教师家访活动。我校___教师代表走访贫困家庭，探望关心贫困学生、留守儿童，向家长反馈贫困学生在校学习、生活、心理健康等情况，了解贫困家庭子女上学的困难和需求，积极宣传国家关于建档立卡贫困家庭子___先享受的相关扶贫政策，并广泛开展结对帮扶活动，增强教师的帮扶意识。
2.党员带头，力促帮扶。我校党支部充分发挥党___作用，积极___党员教师带头入村走户，了解困难群众生活情况，做好包联帮扶工作。
3、多方联系，精准资助。根据我校实际情况，联系社会力量，为每个贫困学生进行物质资助，对特困、贫困学生资助学习用品等，同时___班主任、任课教师不定期去学生家庭进行走访，为学生提供学业上的帮助。
4、___学生开展社会实践活动。
嘉宾介绍：
毕业，获得某实体公司认可，投资三百万进行电商实体化探索，创造联惠模式，
企业改组后，来到北京进入某ngo组织任副秘书长，历练zheng.府关系。
进入投资圈，先后担任两家投资公司的战略发展总监。
九月开始建立博客来分享自己对行业的感悟和认知，短期内就因为深刻的观点和鲜明的思路引起一定的关注，应邀成为易观观察家，并在艾瑞等多个网站建立自己的专栏，在《新领军》等媒体上发表相关的作品，同时还被聘为教育台《企业风云路》栏目的点评嘉宾。
从创业领域，到项目包装运营，到投资，都有着丰富的操作经验，希望通过自己的积累和资源，能够帮助更多的创业者和项目方走的更远，也希望在这个过程中，获得自己的价值实现。
采访记录如下：(此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，请直接收听录音)。
林夕阁主持：宗宁老师，您好，非常欢迎您做客林夕阁，首先自我介绍一下吧。
宗宁：我叫宗宁，网名有两个，一个叫万能的大熊座，一个叫替身一笑，都是不同时期的产物了。自己的工作一直倾向于战略策划类，比较喜欢研究商业模式这方面的工作。希望通过在战略上的高度和准确可以有效的保障战术的实施。性格呢比较随和，从九型人格来分析属于典型的给予者，希望通过帮助别人，来获得自己的成功。
宗宁：其实我现在的定位方向还比较多，第一个是投资，第二个是地产，第三个是it评论，第四个是创业帮助。投资是我现在所在的行业，而地产是我们主要的投资方向，所以这两个定位算是我的主业。it评论是很多it界的朋友大力支持下进入的，因为觉得自己的一些经验和观点，可能确实会有一些不一样的角度，对大家有一些启发和帮助，目前看来，确实有一些价值，我也会继续努力。最后一个是在投资工作的过程中，认识了很多创业的人士，因为我自己也创过业，所以很有共鸣，而且我在投资和互联网等方面的经验，也确实可以给大家一点帮助，所以这个方面，可能也是我以后会比较努力的方面。
林夕阁主持：那您是喜欢互联网多一点呢还是喜欢投资这块多一点呢?
宗宁：互联网是需要想象的，而投资来说，则比较严谨，我是希望可以通过我自身的努力，把几个领域的资源可以有效的结合，从而发挥更大的价值和力量。
宗宁：最早的专业是在一个金融学校学习的计算机，后来又在一个建筑学校读了法律，所以总体而言，是比较杂家的。在学校的学习状况不是很好，但是社会工作从事的比较多。比如社团的组织，一些活动的组织和参加，拿过河北省大学生辩论赛的冠军和全系列最佳辩手，做过几个还算成功的社团。在校期间也做了一些策划和企业制度的建设，比较关注这方面的学习，也为今天，打下了一些基础。我觉得很多时候，知识还是需要沉淀才能领悟，所以接触的早，一定会更深刻一些的。
宗宁：这是我毕业后的第一个公司，当时我担任总助这个职务，策划了一些营销活动，效果非常好。老板觉得我是可造之材，那时候又正好是电子商务的第一次浪潮，就投了一些钱、办公场所和产品，进行了我的第一次创业。我的联惠模式主要是针对当时电子商务支付和配送的困难，而且有没有大规模投资能力的情况下，提出的电子商务实体化的一个营销模式，中间让连锁店铺实现了配送和结算，并通过积分与电子货币的形式，使消费者在购买之外，还能建立客户粘度。
宗宁：这个模式目前看来，从今天的角度也是还算不错的，缺点就是略显复杂，而且是直接的b2c，市场还很不成熟。最后因为第一次房地产调控，导致投资人的资金链紧张，所以没有坚持下去，不过却是我人生中非常重要的一次经验，这个过程中对自己的认知，是很深刻的。
宗宁：这个问题其实是个相对复杂的问题。从工作而言，首先，你一定要具备一定的实力，但这肯定是不够的，第二，就是你要有途径，换句话说，就是有人带你入行。运气这种东西是基于努力基数的，换句话说，你做了一百次的努力，大概会有几个成功的信息，最终你的实力抓住了一个。而你基数不足的情况下，就只能拼爹了。
宗宁：因为那个时候，在学校里面就做了一些铺垫，毕业之后第一次尝试又获得了成功，但是很快就遭遇到创业失败的打击。现在重新选择领域，实际上算是2次创业。这里面之所以可以走的相对顺利一点，主要原因用现在的话说，就是你制造了足够多的有价值内容被老板和同行认知，而不是让别人去感受你的个性或者人格。就好像现在，我在写一些博客，当你内容有价值的时候，就会被认可，然后在这个平台上就会认识更多的朋友资源，在我认识了上百个圈内的知名人士的时候，里面大概又会有三五人给我提供一些合作机会，就好像这次的访谈。所以，这个事情，我觉得运气的成分只是决定了一些结果的成败。
宗宁：在过程中，是需要实力和运营的。所以，我觉得，如果你想要更顺利一点，就必须更付出一点，因为现在的年纪不是计较收获和收入的时候，而是打造平台和高度的时候，这个时候，你多付出一点有价值的东西，对别人有帮助，自己就会收获更多的机会，而机会多了，你获得成功的可能就大了许多。这算是我的一点个人感悟。
宗宁：其实这句话，你是有一定的误解的。这个问题的答案其实和上个问题有关联性，这句话的意思是，只要你有求于我，我就肯定帮你做一些方案出来，主要表达的意思是全力以赴和低成本，大多数时间我也不收钱，请吃饭都不用。这就和电商一样，起初一定是靠物美价廉取胜的，建立了品牌之后，才可能追求品牌的溢价。
宗宁：不过从个人能力而言，我基本上也还是可以对大家的一些要求有帮助，很多需要投资的朋友，可能不太符合投资的条件，但我会转介绍一些其他的合作资源，来推进他们的宣传和业务，有时候，比投资的帮助更大。
互联网从业的门槛比较低，空间也比较大，大家都喜欢来做，但也不能说是红海。因为做的非常伟大或者很棒的企业是很少很少的，互联网的根本问题不是参加的人多，而是发展方向不是特别准确，被资本绑架了，所以非常的急功近利，缺乏实际价值，现在所谓的价值，大部分都是资本补贴价值。比如说，视频网站所提供的价值，表面上看，是视频内容，实际上，是资本补贴的内容免费提供给用户。包括电商，很多产品的优惠并不源于渠道的扁平，而是源于投资人的补贴。这都是不健康的。
宗宁：从目前的角度来看，整个投资的大环境是趋向于不好的。无论是欧洲美国还是中国经济，都存在很大的危机。在这种危机中，虚拟经济一定是泡沫挤出最快的。目前纳斯达克中概股上市的困难很多，比较一致的观点就是，美国高朋将是互联网本轮的最后一个泡沫。从这个角度而言，在未来一两年中，资本对互联网的干涉可能会变小，而趋于价值的，可以吸引客户并且能盈利的网站，有可能是未来的一个总体趋势。
宗宁：在这个趋势中，某一两家品牌电商，以线下实体收入或者活动收入为导向的互联网企业，以及文化游戏类的互联网可能会有一些机会。而现在比较大热的移动互联网，反而看不到明显的、持续的盈利模式和发展预期，有可能成为投资陷阱。而基于sns的各种细分交友，可能在小范围内会起到一定作用，但从投资角度去考虑，互联网的价值随着纳斯达克方面的问题，实际上是在缩小的。什么时候，互联网可以不被资本绑架了，提供真正有价值的产品了，那才会有一个更稳定的发展，这里不免俗的提一下苹果。额外提及的还有退出资本市场完全私有化的盛大，能走这个路线的，才有未来。不然，大多都是一时的英雄，难以持久。
宗宁：我手头有一个初创项目，是基于垂直领域的美发行业的app应用，也结合了一些网站功能，我是比较看好的。因为确实给消费者提供了价值，而且其盈利主要基于实际的商户活动，以及一些美容美发的产品推荐。是个很小很精也很容易盈利的项目，尤其是创业者一点都不浮躁，踏实的做用户体验和商户体验。
宗宁：这样的企业就显得比较有价值，其发展的瓶颈主要是战略问题和资金流，而其核心竞争力和占有率则非常稳定，一旦成熟，外人很难再切入。当然，其局限也比较明显，就是地域性较强、爆发性较弱，但是从团购的经验来看，爆发并不是一件好事。所以，好项目可能会很多，但有一个共同特点是，以价值提供而不是以融资为目的。
宗宁：线上培训的热潮实际上是和线下教育行业一直发展的不错有很大关联。教育培训是一个很低成本高收益的行业，其困难在于品牌和权威性的树立。而互联网抓住这个领域，也只是一个传统行业的延伸。从低价和效率而言，这个领域是有价值可挖的。问题还是在于门槛低和良莠不齐，所以，这个还是要看互联网企业自身的核心竞争力以及培训战略。应该是比较容易盈利的一个领域，而品牌的建立则重在坚持和口碑传播。
林夕阁主持：如果做培训，您觉得在互联网中目前可以尝试进行的项目有哪一些?
宗宁：我自身其实是想做一个小站，做创业类的指导的，而从行业来说，针对家长和孩子的教育是最容易实现现金流的，因为这方面的钱，家长比较舍得花。而其他职业类的培训，则可能更多人希望是免费的，比较难以实现盈利。所以这个就要依靠老师的品牌来实行推广，在什么行业进行培训并不算特别重要，因为都会有需求，只是你创造的价值可以收费，这一点比较难做。当然，你要是一直免费普及，然后开进阶班，也是一条路子。培训的核心是内容，这一点，依旧需要重视。
宗宁：互联网创业我个人并不提倡，我很反感马云提倡的那种全民创业理念，是一种不负责任。因为我自己创过业，也拿到了钱，但个中艰辛可以说明一个问题，那就是大多数人是不适合创业的，只能是炮灰。尤其是那种抱着过老板瘾、融到钱一夜成名的态度的，就更加不可能。如果你志在向大众提供一种独特价值，创业也是完全可以的。
宗宁：那么你在创业之初，就要考虑清楚几个问题，你大概的投入是多少，能坚持的时间是多久，什么时候可以实现现金流，如何持续的完善提供更多的价值。这里面有几个难点，一个是启动资金，这个找投资人是几乎完全不靠谱的，只能你自己投入或者用父母的钱投入。第二个难点是团队，招聘渠道是无法找到好的合作伙伴的，创业就要有创业团队，人人都是合伙人，更有凝聚力，但这里面你一定要有领袖主导的风范，不能民主，必须专政。
宗宁：第三，财务方面的能力，财务和人力是企业的核心，财务方面的控制是你实现周期目标的保障，因为很多时候，成功的原因都是因为坚持的足够久。所以，我建议，大家想创业，就先到类似的公司去工作，去寻找志同道合的人。花几年的时间，去积累人脉、资金，想清楚自己要做什么，准备的更充分一些，再进入，可以更好的提高效率，降低成本。
宗宁：最后我想说，现在是信息时代，很多事情比过去有了更好的方式解决。比如宣传自己，树立形象，在微博上找到合作伙伴或者资源渠道，这和十几年前是完全不同的。这就改变了原来信息不对称的社会的一些做事方式，很多资源人脉并不是那么的难找到了，以前最大的困难没渠道现在可能变了很多。
宗宁：但信息对称后的竞争就是纯粹的实力竞争了，靠一招鲜吃遍天的年代已经过去了。你只有努力再努力的提高自己的能力和格局，才能赢得更多人的认可，最终更容易接近和实现你的目标。没有干货，是很难糊弄人的。
林夕阁主持：恩，感谢宗宁老师做客林夕阁。
本文字采访源于林夕阁，录音下载及。
2.门诊预约与转诊服务。对于需到中心就诊的签约家。
庭，可以根据自己的选择，通过预约门诊的方式方便就诊;对于想到上级医疗机构就诊、检查的病人，可以通过家庭医生协助并联系转诊相关事宜。
3.随访服务。对于行动不便、卧床不起的慢性病人，家庭医生服务团队提供上门随访、上门换药等服务;对于一般慢性病人，家庭医生服务团队提供电话随访、面对面随访服务;对于产妇，家庭医生服务团队提供产后随访等服务。
4.结合全民健康体检，对临床随访的居民进行基本体格检查，为首诊居民进行免费健康体检，为有需求的居民进行个体化的健康体检项目。为居民提供健康危险因素评价，进行健康方式指导，有条件的或创造条件提供中医保健咨询服务。
1、建立居民健康档案：健康档案是记录与健康相关的行为与事件的档案，是自我保健、医生诊治疾病不可缺少的医学资料。家庭医生服务团队将按照要求为签约家庭成员建立统一、规范的健康档案，为您准确掌握自己身体状况提供重要依据。
2、重点人群健康管理服务：对签约家庭中的65岁及以上老人、孕产妇、慢性病人等重点人群提供规范的健康管理服务;家庭医生提供的重点人群健康管理服务应在本单位起到示范带头着用。
咨询，并开展婴儿喂养指导、儿童保健指导、婚前计划生育指导、孕产期保健指导、家庭饮食营养指导、家庭用药指导、传染病防治指导等服务。
4、健康教育服务：在家庭医生服务团队的支持下，定期在责任区域组织开展健康讲座、义诊、咨询等有针对性的健康教育与健康促进活动。
紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，同时以招引大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。
1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。
2、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。
1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。
2、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。
1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。
2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务，与外商多沟通，多联系，增进感情，优化环境，扩大信息资源，以期引进更多又好又大的项目。
3、园区招商。全面实施“区中园”战略，发挥开发区产业、政策和基础配套优势，瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业，拿出好的项目，积极推介，加强合作，寻求突破。
4、大项目招商。积极探讨“飞地”招商模式，把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜，集中人力、智力，有针对性地做好项目策划工作，用大项目、好项目争取土地指标，做到项目和土地指标的有机结合。
a.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内的品牌设备供应商。
1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3.重点发展以下行业：
（1）住宅（智能小区）。
（2）医院。
（3）教育，政府，金融等行业。
1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
目的：
形式：
2、每周召开一次部门例会，加强部门内部的联系和促进交流心得，以便及时解决问题；
4、不定期进行思想的交流，帮助干事克服工作与学习的矛盾以及生活中遇到的困难；
5、总结各项活动的成败，并针对各项过的情况写活动小结。
通过20xx年的学习，我个人最大的收获是，在领导的正确领导和同事们的团结合作关心帮助下，完成了各项工作任务，在业务素质和思想治方面都有了进一步的提高，对新时期我党的路线、方针、策有了进一步的认识，“与时俱进”理念更加强化，对自己也有了更加深刻的了解，进一步发现了自己存在的问题和不足，具体表现如下：
1.提高素质与思想认识。在领导的正确领导及同事们的关心帮助下，了解到想要干好工作，就要有良好的工作作风，做到学习与实践相结合，努力从头干起，坚持不懈搞好服务。通过领导的指导教育和系统的学习，我在业务素质和思想等方面都有了进一步的提高。
2.加强学习，提高专业水平。领导告诉我们要勤学习、精本质、乐奉献、诚待人、实处事、严于律己，要有吃苦耐劳精神，所以我努力学习基本知识、各项法律、法规、条例，及时了解、掌握旅游发展的新动向、新经验，努力向领导同志学习，树立高度的服务意识，服务态度和蔼、热情、耐心、细致。一是我们积极为《乡村旅游手册》进行了各景区、旅游线路、农家乐及重点村的深度考察，在月底拿出了初步成果。二是在质监所积极做好各项工作，与旅游经营者签订“旅游安全目标责任书”；积极参加“安全生产月”宣传咨询日活动并设置咨询台；做到认真及时受理投诉案件，做好记录；做好了各季节的安全工作，及时下发安全文件；旅游项目方面，做到了每月及时与项目负责人进行沟通。
1、在日常生活中，在保持和发挥先进性方面，时时处处保持先进性这根“弦”绷得还不够紧，降低了对自己的要求和标准。
2、在学与做、知与行的关系上处理得不好。有时忙于工作而忽略了学习，有时忙于学习而忽略了工作，虽想全面协调，但无行之有效的计划，虽想平衡兼顾，却常顾此失彼。工作任务重后，新知识长进不大，已学知识却在滑坡。
3.在20xx年的学习工作中，虽然有了一点进步，但仍然还有很多的不足之处，专业知识和自身的综合素质有待提高。
4.工作统筹计划和科学安排不够全面，工作程序不够规范。
1、牢固树立“与时俱进”思想，不断提高学习和工作的自觉性，用先进的理念和方法引导具体的工作，努力做到“做则有效、效且从优”。
2、牢固树立人的人生观、价值观，努力做到办实事、办好事。
3、努力学习专业知识，提高自身的综合素质，科学安排工作计划，规范工作程序。
在今后的工作中，在领导的正确领导下，我要进一步明确“为什么做、怎么做”这一根本性问题，提高认识、修正错误、检讨不足，在今后的工作中，我会积极努力做好各项工作，努力学习，锻炼自己，扩大自己的知识面，加大工作力度，克服不足，努力学习专业知识，提高自身综合素质，规范工作程序，取得更加优异的工作业绩。
互联网公司挑战和机遇同时存在，2018年即将到来，怀着各种各样的憧憬，我为自已制定了一个2018年的发展计划。
2.负责策划、制作、维护网站的相关专题;。
4.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作;。
5.根据网站发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目;。
6.每月制定发展计划;做好总结工作。
这些职责既有用到我以前工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网站管理好。
结实新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。在此基础上，大家多些关心，多些了解，多些沟通，可以进一步成为朋友，建立起友谊。在公，我们在工作上可以互相帮助;在私，业余生活可以更加美好而充实。
工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来生活，没有经济来源，你会食不果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不活你自己!更别提孝敬父母亲朋了。只有工作了，我们才能谈独立、自立和自主。但工作不能仅仅为钱，高层建筑的设施更是你精神的食粮。我需要安稳，安稳的工作，安稳的生活。我讨厌有太多的空闲时间，这会让人渐渐消磨了斗志，变得消沉。工作就是一剂良药，既丰富你的生活，也给你锻炼的机会，能认识人，接触事，见世面，长见识。我相信，但凡是有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是唯一的，仅有的一件事。无论任何目的，任何企图，任何动机，无论志气的长和短，大或小，那都值得赞扬的，鼓励的，发展的。我想成为一个职业编辑人，有丰富的编辑经验，通晓网编的工作流程，工作内容，也能掌握网站的发展方向。只为掌握更多的经验，不断地充实自己，不断的积少成多，不断的追求，向责任编辑、主编迈进。
业余时间和工作无关吗?错了!业余时间是工作的充电时间。拳头缩回去了，才能更有力地打回来。业余时间休息好了，既放松了身心，缓冲了压力，也很快乐啊。有效地利用你的生物钟，娱乐和工作两不误，做得劳逸结合。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的事情。工作的时侯不想玩乐，休息的时候尽量放松，享受娱乐的快感。
2、认真开展慢性病健康管理工作：做好高血压和糖尿病的筛查工作，认真落实35岁以上人群首诊测血压工作，做好糖尿病的筛查工作。按照管理要求，对高血压和糖尿病病人进行健康管理，每年至少开展随访4次主要以电话询问、家庭回访、诊室面对面回访为主，开展健康体检一次。同时，加强责任医师团队的学习和培训，更好满足慢性病患健康需求。
4、做好传染病管理，认真贯彻《传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》，坚持门诊登记和疫情自查制度；建立健全了疫情报告制度，争取使我站的传染病工作的登记、报告及时，准确率达100%。
5、做好健康宣传教育，对社区居民要每年6次基础健康知识讲座【高血压的防治、糖尿病的防治、老年人合理膳食和一些常见病的预防、妇幼保健知识、心脑血管病的预防、传染病的知识】，每年6次主题宣传板报，让居民对卫生保健的知识更加提高。
二、积极参加社区中心和上级领导组织的学习，加强医务人员素质教育，努力提高业务水平，优化组合。建立良好医患关系，切实做到为社区居民提供方便、快捷、便宜、有效的服务。
三、改善诊疗环境把服务站站内建设更加人性化，充分利用现有的卫生资源和基础设施，更合理的布局。
说明：计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。计划摘要浓缩了创业(商业)计划书的精华，涵盖了计划的要点，填写时要一目了然，以便评委或投资者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
公司介绍。
说明:介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
战略规划。
说明：介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
创业组织结构。
说明：介绍公司的组织结构和管理队伍。创业者需要一支有战斗力的管理队伍，企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
产品服务。
说明：详细介绍产品的概念、产品性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
市场预测。
说明：详细介绍市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场区格和特征等。当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
营销计划。
说明：介绍市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。营销是企业经营中最富挑战性的环节，在介绍时要分析消费者的特点、产品的特征、企业自身的状况、营销陈本和营销效益等影响营销策略的主要因素。
生产计划。
说明：介绍产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划。
财务规划。
说明：介绍创业(商业)计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析(现金流量)、资金的来源和使用。财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
输入标题。
说明：介绍企业经营面临的风险、应对措施以及资本退出机制。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来临时如何应对。面临企业的风险和未来的成功，作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。
你清楚怎么写关于互联网教育班主任计划吗？现今作为班主任需要承担的责任越来越大，他们不仅要关注学生的学习问题，更加要管理好他们的日常班级活动和身心发育问题。你是否在找正准备撰写“互联网教育班主任工作计划”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
本学期我担任五年级班主任工作。本班是中层生少下层生多，多数学生学习情绪不稳定、缺乏正确的是非观念，没有良好的养成习惯，大部分学生个倔犟，有必须的逆反心理，给本班的班务开展带来了不少麻烦。所以，本学期本班班务工作的开展在遵循学校的工作计划的前提下，结合本班实际，本人做了以下几方面的工作。
一、抓好纪律教育。
一个班级能否正常的发展，纪律的好坏起着很大的影响，所以一开始本人结合《小学生守则》《小学生行为规范》和校规，制定出适合本班实际的班级公约，使学生有规可循。为良好班风的构成奠下基础。本学期来本班学生都能遵守学校的各项规章制度，如本学期学生已很少出现随意旷课，迟到的现象;课堂上随意发脾气，怀着抵触情绪不愿上课等事件也已极少出现。
二、抓好知识质量。
由于本班学生特点是中上层生少下层生多，大多数的学生学习进取性差。所以如何提高学生的学习进取性，提高学习成绩呢本人经过教育学生明确学习目的，端正学习态度，并随时表彰先进，及时鼓励学习上取得提高的学生，更让学习上取得成绩的学生带动后进生，使学生构成你追我赶的热潮，从而使学风构成。如在学期中，班上同学在一些学习成绩较好的同学的带领下自发组成一帮一互助学习小组;在平时的学习中对个别违反纪律、不自觉学习的同学，大部分学生能够都能自觉地进行抵制，学生逐步养成自觉学习的习惯，不断端正学习的态度，学习成绩有所提高。
三、发挥班干部的带头作用。
班委会是全班学习与活动的核心，起到龙头带领作用。从较多的教师的反映看，如果班委会建设的成功，整个班级管理十分方便，教师也会很省心。于是，本人着重加强班委会的建设工作。开学初便着手培训班干，使班干真正成为教师的助手，放手给班干部抓好班级的常规工作，对于班中出现的问题及时反映，将不良之风消灭在萌芽状态，促使良好班风构成。如我班的卫生值日长期以来处于个别学生劳动，大部分学生坐享其成的状态。在本学期伊始，我就着建立新的卫生值日制度，首先由学生选举他们信任的同学做劳动委员及各小组的劳动组长，再把每一天的值日大权下放到劳动委员手上，由劳动委员负责安排值日，由各劳动组长分配各小组成员的具体工作，做得好就将获奖励，做不好的，层层追究职责，谁的职责谁负责。在这一学期中，我班的卫生值日情景有了很大的改善，学生的职责心也增强了。
四、密切课任教师间的关系、共同做好学生的思想工作。
为了做好学生的思想工作，我经常主动地与任课教师进行交流，了解学生课堂表现，异常注意了解学生的提高情景，以便课后及时地做好学生的思想工作。为了增强做学生思想工作的实效性，我经常与课任教师一齐探讨教育学生的方法，并邀请课任教师共同完成教育学生的重任。如配合任思想品德科的教师一同治理学生听课纪律;多次与英语教师交流，整顿英语课上个别学生不听课，纪律较差的状况;与副班主任多次合作，采取多种形式、手段，从学生的活动、学习等多方面入手，不断提高班级的凝聚力。
五、进取抓好后进生的转化工作。
后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮忙他们消除或减轻种.种心理担忧，让他们认识到自我的价值，提高学习的信心。如我班学生陶某某学习及日常的一些行为习惯等各方面情景都较差。在家父母较为溺爱，多次以学生天生脑子不够用，学不好就转学等为孩子学习较差找理由。而该生对学习缺乏足够的信心和耐心，遇到问题就采用躲避的方式，个性内向，有较强的逆反心理，好面子，不能理解批评。所以在班上每次单元测验，我都尽量避免让他与其他同学互比，而是要求他与自我比较，看是否提高还是退步;课后单独为他补课;在他出现问题时，以朋友的态度与其谈话，共同分析原因和解新问题的方法。使该生不断地端正学习态度，开始学会主动地要学习，但由于该生基础较弱，虽然较自我已有不小的提高，但与全班同学还需不断地努力。
总之，在这一个学期里，我经过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质也有所提高。下学期将是学生们小学生涯的最终一个学期，将面临着毕业及升学等实际问题，下学期担子会更重，工作还将更复杂，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。
一、指导思想：
以学校德育教育的思路为指导，班主任的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。
二、班级现状分析：
本班本学期共有36人，其中男生20人，女生16人。经过一学期的接触，对学生的特点以及各方面情况有较深的了解，绝大多数的学生在守纪方面的习惯较好，但也存在一些不足的方面。卫生习惯的养成还有待于提高，大多数学生不敢大胆发言，班干部不敢大胆负责，管理方法有待提高，所有这些都是本学期班级工作的重点。
三、一年级下学期工作目标。
1、形成团结向上的良好班风。评选班级优秀干部、模范班级小老师，提高学生的管理能力。
2、继续对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明习惯养成教育、学生在校一日常规教育，有效提高学生的思想道德教育。
3、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生。
四、一年级下学期工作具体措施。
(一)、常规教育方面。
1、充分利用班会的时间进行安全教育，在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯.我将在班级设立评比栏目,专门负责监督检查学生的日常行为,对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育.
2、合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感.同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活.
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.比如:比笑脸多少评比活动,对学生进行思想教育.
(二)、班级纪律方面。
一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行.因而,我从以下几点入手:。
1、课堂纪律。
首先制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于孩子们还小，自制力较差，所以，无论课上课下还要多督促，尤其培养孩子的互相监督的习惯。
课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.但走廊和室内如果有吵闹声，经常有学生喧哗，会使整个学校不得安静，影响到师生的学习和工作。因此，我把课间纪律作为重点，课上提醒，课下督促，奖惩分明。我随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐.
(三)、卫生方面。
讲究卫生很重要.俗话说,病从口入.收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境.
1、个人卫生:要求衣着整洁,做好"三勤",桌堂勤清,柜子物品勤摆，手脸勤洗。
2、班级卫生:每天早,中,晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督.对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行笑脸奖励.并在班级内提出表扬。
(四)、班干部的培养方面。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手.这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长),每周评选模范小老师，使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。
(五)、学习方面。
为了让每个孩子都学有所长，取得优异的成绩。在教学方面我决定从以下几个方面来做：
1、态度习惯。
找个别学生谈心，哓之以理，动之以情。与部分家长联系(包括优生与后进生)，主要从更上一层楼的角度，与家长进行沟通。
2、知识能力。
利用下午课外活动时间进行必要的辅导，(为不增加学生负担，辅导的同时适当减少书面作业)发动优生进行互帮互助，采取先学生自愿结对，后教师统筹安排的方法，给每一位后进生找到自己的帮助人，为达到互相提高的目的。
3、检查习惯的培养。利用上课时间，进行一步一步的指导，从培养学生检查意识开始，不仅知道检查的重要性，更能把检查作为自己的一种自觉行为。对学生的作业力争面批。
五、一年级下学期具体工作安排。
1、开学初提出新学期要求，做好新学期打算。
2、对寒假作业总结、评比、展览活动。
3、对学生进行：“学雷锋，做好人好事”的教育活动。
1、以“缅怀革命先烈，继承优良传统”为主题的清明节主题班会。
2、强化学生在校一日常规的管理。
1、“五一劳动节”主题班会，对学生进行劳动方面教育。
2、运用评比、奖励机制强化“一日常规”训练。
3、针对母亲节、父亲节开展“感恩的心”主题班会活动。
1、进行庆“六一”歌咏比赛文体活动。
2、对《学生思想品德评价》和《学生素质评价》的总结和公式。
3、认真学习，养成良好的学习习惯，准备期末复习。
1、“七一”党的生日，对学生进行“热爱祖国”方面的教育主题班会。
2、做好期末复习工作，迎接期末考试。
3、做好班级各项总结工作。
4、做好假前的安全教育工作。
本站小编总结：行动胜于语言，让我们用行动来证明一切。以上是本学期的班主任工作计划，如有不足之处，欢迎批评指正!
一、工作目标。
1、班级人人有事做,事事有人做,时时有事做。
2、及时检查反馈,形成良好的班级运行机制。
3、营造和谐健康的班级文化的艺术。
4、班级风貌：做人要自尊,行为要自律,说话要诚实,学习要勤奋。
5、班级形成一种日日读书,日日练字的学习风尚。
二、学生现状分析。
五年(1)班共有65名学生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。在上一学期的带班教育之下，本班学生的各方面都有所好转。但仍然存在比较多的问题，比如班集体缺乏凝聚力;班中尖子生比较小，在学校的各项竞赛都处于劣势;在纪律方面本班学生特别爱讲空话，讲闲话，但真正让他(她)上台面来说点东西又鸦雀无声;以及本班学生的两极分化比较严重，学困生德困生占了班级的三分之一等。针对班级管理中的不足之处，我制定了这学期如下几个工作要点。
三、采取的措施。
1、班集体建设：
现在班级是五年级。学生在经历了三、四年级最顽皮的年段之后，毕竟是长大了许多。这学期，我在此基础上，着重培养学生为集体服务的意识和集体利益高于个人的意识。学生知道自己身处在集体之中，应该为集体做出自己的一点贡献。在集体中出现比较重大的事情时，大家利用晨会、队会共同讨论、商量怎样处理。让学生有个人服从集体的意识。我想今后的工作中更应该注意这方面的培养，以利形成凝聚的班集体。
2、注重班干部培养：
班干部是班集体中非常重要的组成部分。随着学生年龄的增长，集体意识、竞争意识的增强，本学期，我在班干部产生上采用了任命和竞选相结合的办法。让出五个名额由班级学生通过竞选产生，自荐和推荐相结合。通过竞选，不但选出了班级学生喜爱的小干部，更主要地培养了学生积极竞争，为班级、为同学服务的意识。我想后者是更为积极重要的。
3、抓班级常规及少先队活动：
班级常规始终紧抓不放。学生在校学习，需要有良好的学习习惯，常规习惯的保障。在学习习惯中，紧抓课前准备，抓课堂纪律。牢记没有良好的课堂纪律保障，学生就不可能很好地把课堂学习到的知识接受进去。抓学生的作业书写，养成认真、整洁的书写习惯和爱惜书本的习惯。抓学生学会听话，养成专心、专注地听别人说话的习惯。在常规习惯中，抓劳动常规，抓卫生常规，抓学生两操，教育学生懂文明、讲礼貌。结合学校评比常规四颗星，培养学生的班集体意识和集体荣誉感。本学期结合学校校庆，对学生进行爱校教育。引导学生意识到：爱校就像爱护自己的家一样，每个人都有责任。本学期按照大队部要求，组织学生出好黑板报，办好墙报。在活动中，学生得到了能力的锻炼，培养了集体观念。
另外，要从学生的实际出发，通过学生的学习、劳动、游戏、生活等各方面，系统地进行深入细致的思想品德教育工作。其中，班会课及晨会课是最佳的教育时间。我们知道人是生活在社会中的人，人与人之间就会有一定的情感，在日常生活中，就应对他们进行各种感人至深的熏陶、教育。
4、做好后进生的转化工作：
转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。其次要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，这样有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。
5、创设良好的班级氛围：
充分发挥班干部的作用，合理分工各负其责，给他们充分的权利，让他们根据自己的管理计划管理班级，并及时总结，找出不足，以利再战。平等的对待每一位学生，努力发现他们的闪光点，及时表扬，从而提高后进生的自信心。指导学生科学利用课外时间，多读有益身心健康的书籍，收看《新闻联播》节目，关心国家大事。.积极鼓励全班向校园电视台送节目和各大报社投稿，来提高学生的各种素质和能力。鼓励学生参加兴趣小组，挖掘自身潜能，提高创新能力和实践能力。指导学生多帮家长干一些力所能及的家务活，提高自立能力。尊重学生家长，积极主动的与家长联系，认真听取意见和建议，共同探讨科学的教育方法。
6、努力培养学生的竞争意识：
根据各个学科计划，组织学生参加丰富多彩的比赛活动，做到赛前积极准备，认真指导，赛后认真总结，通过比赛，锻炼学生的意志，提高学生竞争意识，发展学生的各种能力，以适应未来的社会竞争。在班级，多多的设置各种竞赛，让孩子们在这种环境下不断的进步。
四、各月安排。
1、班级日常规范教育，开学报到工作。
2、第一次小干部会议，竞选班委，明确分工，提出要求。
3、收旧利废活动，假期作业评比。
4、中队会：3月8日——《献给母亲的礼物》。
5、办庆“三八”小报、黑板报。
6、班级作文，班级写字比赛。
1、年级写字比赛。
2、第二次小干部会议。
3、中队会：《学习雷锋》。
1、作文比赛。
2、第三次小干部会议。
3、组织参加大队部“学习先烈”活动。
4、做好期中分项测试工作。
1、热爱劳动的教育。
2、中队会：《民族大团结》。
2、读书交流会。
3、“迎六一”活动。
4、期末分项测试工作。
1、期末复习考试。
2、期末评优及各项总结活动。
3、期末家长会。
一、指导思想。
以学校德育教育的思路为指导，结合学生的实际情景，经过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的本事，进取探索个性培养的途径。把本班建成具有"勤学、守纪、团结、向上"的班风，把学生培养成为有梦想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。
二、学生现状分析：
我班共有46名学生，24名女生，22名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和团体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。本班学生思想素质一般良好，但良好的卫生习惯还没有养成，优差悬殊较大，存在着两极分化，一部分理解本事偏低的学生，良好的学习习惯没有养成，自制本事差，时常不能控制自我，听讲走神，很多行为习惯有待进一步培养，作业态度不端正，书写质量差，有拖拉现象。
三、工作思路。
1。以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。
2。教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。
3。利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。
4。关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。
5。上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，进取，向上，永争第一!
四、工作重点。
德育。
(1)、经过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》;。
(2)、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进;。
(3)、关键抓好班级的纪律，重点做好转化后进生的教育工作;。
(4)、建立平等的师生关系，提高学生的自我鼓励、自我教育，、自我管理本事;。
教学方面：
1、重点抓好课堂常规训练，随时指出存在的问题，要持之以恒，不能时紧时松，对学生的提高要及时给予肯定。
2、注意抓好学生的辅导，经过多种渠道调动学生的学习进取性，树立必胜的信心，经过"一帮一"活动，使学生共同提高，以到达差生不差、优生更优，中游变上游的目的。具体方案：全班展开小组之间的竞争;同学之间也找好自我的对手进行竞争。
3、参加校本活动，发展学生的特长，并给予学生必要的帮忙。
安全纪律方面：
1、教育学生团结同学，不打架，不骂人，讲礼貌，讲礼貌，争做礼貌的小学生。
2、课堂纪律的好坏是能否上好一堂课的关键，要抓好课堂常规管理，做到"明、细、严"，使学生在课堂上能集中精力听好课，从而提高课堂教学效率。
3、课间纪律，对学生提出明确的要求，既要玩好，又要不发生任何意外。
4、路队纪律。教育学生严格按照教师的要求排好队，走好路。
卫生方面：
1、环境卫生：值日生每一天按时清扫卫生，要求学生坚持好卫生，并养成讲卫生的好习惯。
2、个人卫生：衣着整洁、大方，天天洗脸刷牙，桌面的物品要摆放整齐，认真做好眼保健操和广播操。
家校沟通方面：
教育学生，即时与家长的沟通是很重要的，要争取多和家长沟通，在沟通、交流中提高。
五、工作措施：
1。重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长提高是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。所以，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情景，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不一样的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，使学生逐步构成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和进取的学习态度，不让任何一个学生掉队。
2。加强后进生管理：班上开展比学，互助活动。采用人与人，组与组比赛，采用优帮差互助学习，及时做好评比，使每位学生学有方向，有目标。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情景。
3、及时了解学情：开学后及时对学生进行思想教育，把心受到学校，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的动态，做好学生的思想工作。准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
4、家教结合：经常坚持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班构成一盘棋，真正成为一个团结向上的班团体。
5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自我的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的本事。
6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
一、指导思想。
坚持以党和国家的教育方针为指南，遵循学生的身心发展规律，在学校政教处的领导下，全面贯彻执行素质教育，提高学生各方面的素质、特长，为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。
二、班上基本情况。
本学期全班共有学生72人，其中男生46人，女生26人,通过高一两个学期的学习，学生在、纪律、卫生上都有不少的进步，班级凝聚力增强。不过也有部分学生相对比较调皮、较缺上进心，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。
(一)建立班委会。
学期初要尽快组织学生通过民主选举组建一支工作能力强、实践经验足的新一届班委会，并明确班委会成员的具体分工，为了让的同学得到锤炼，实行班干部负责制加强班级管理岗位责任制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，让人人有事做，事事有人做的工作得到落实。这样，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。为本学期的管理工作打下基础。
(二)思想教育。
本学期对学生要加强思想教育。加强学生行为规范，养成良好的行为准则，用身边事例，对学生进行诚信教育、利用班会将行为规范训练落到实处.教育学生不赌博，远离毒品。在学期初段，结合学校的安排，整顿班风学风，进行学习目的教育，激发学生的学习动力。在学期中段进行人生观、世界观的教育，帮助学生树立正确的人生观和世界观。提高同学们的思想觉悟，增强责任感和进取心。把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。
(三)安全教育。
加强对学生的安全教育，增强学生的法律意识和安全意识，提高学生的自我保护能力和在危险的环境中的应变能力。
(四)培优转差。
加强对学生的心理辅导，在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，笨鸟先飞。对每考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学习情况。鼓励勤奋好学，树立学习榜样，协同科任老师做好优生的培养工作，争取有较多的同学进入优秀行列，同时做好差生的教育转化工作，采用正面教育安排班干部一帮一的方法进行转化。
(五)做好常规管理工作。
经常性地做好校纪校规的检查督促工作，特别是迟到、追逐打闹、晚自习讲话等违纪现象，要及时教育，杜绝打架的现象。做好仪表的规范化教育，督促男生不留长头发，女生不化妆。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康教育。依靠班干部管好班级的室内卫生及区域卫生。
(六)组织有益的活动，丰富学生的生活。
班级的各项教育活动必须有一个主题，围绕着主题可以让学生们在课余时间进行准备，这个准备过程本身就已经是一个受教育的过程。在各种活动的过程中，充分发挥集体教育的功能，让学生们自我教育，互相教育。班风的形成必然要经历"导向"，"形成"和"巩固"的过程，因此活动的内容要多样化，经常化。力求使班级在最短的时间内形成"团结向上，心理健康，学习勤奋，全面发展"的班集体。
一、高效管理，培养担当和责任意识。
学生已经适应了班级管理模式，所以本学期针对学生出现的纪律方面的问题，当时就解决，不拖拉。这样能够进一步规范学生的行为习惯，使学生知道对错荣辱。不断强化学生的担当和责任意识，自己的事情自己做，自己的错误自己扛。学生的纪律好，行动敏捷，思想统一，学习意识强烈，班集体就会高效运行。
二、充分发挥学生干部、学生、优秀学生的榜样示范作用。
本学期一评选学生、优秀学生干部为契机，加强这些学生的榜样示范作用，通过展板和班会课加大对他们的宣传力度。使这些榜样心中树立自己的责任意识，这样在他们心里就会形成无形约束力。其他学生有目标可寻，知道怎样做是对的，这样他们就会更加脚踏实地的学习，而不是好高骛远和空想。在教育的过程中使大多数学生站在学习这条路上，形成强强联手，互相“比、学、赶、帮、超”的班级风气。
三、明确班级干部的责任，班级管理正常化。
开学初进一步规范班级干部的职责，规范他们的管理权限。定期召开班级干部会议，指导他们的工作。实行班级干部述职制度，使干部和学生互相监督互相制约，班级正常运行。
四、改变观念，使学生有正确的价值观。
在这样一个多元的社会价值体系中，很多事情很难说对与错。我要在学生的心中形成这样的观念——在学校的环境中就要遵守学校的规章制度，学校的制度是为了保证大多数学生的利益而建立的，不仅仅是为了管理。例如：旅游时要遵守当地的风俗习惯，要尊重环境等等。
五、开放活动课堂，提高学生的表达能力。
本学期，我把班会课变成学生的自选课。开学初把德育部门规定的活动课下发给学生，每个人选一个班会主题，制作ppt，每周一活动课讲解时间20分钟，传递正能量。这样做目的拓展学生思维能力，感悟为师的辛苦，同时也能锻炼学生能力，给学生展现自我的机会。
六、继续心理疏导工作，帮助学生成长。
由于现在学生成长环境的优越，大部分学生的心理承受力较差。就像温室里的花草抵御风雪的能力差一样。他们遇到问题极容易采用不适当的方式、方法处理，容易产生矛盾和极端的后果。所以利用班会课和学生交流为人处世的技巧，交友的方法，解决生生矛盾、师生矛盾的方法，遇到问题的处理方式，怎样对待不公平的事件等等。使学生学会心理调节，自我解压，从而健康成长。
七、家校合作，共育和谐班集体。
与学生家长保持联系，明确我们共同的教育目标——学生健康成长。是家长理解和支持学校的管理，形成和谐班级。
在本学期里，我公司将继续落实互助会的章程和宗旨，积极配合其他公司的工作，同时，我们也将围绕以下几个重点展开工作。
首先，带领我公司成员进一步明确互助会的章程和宗旨，培养助理正确对待事情的方式，让助理自己开动脑筋，大胆创新，提高工作热情度，促进本公司与其他公司之间的交流，提高网络公司的影响力。
其次，上学期已对本公司助理进行了一定的有成效的培训，到目前为止，本公司助理对网页制作已有了大概的了解，但是，还不具备制作网页的能力，因此本学期我公司将把“部技术培训”放在工作的重中之重。
网站的“机构设置”一块还不完善，本公司将“完善机构设置网页的工作”教给助理完成，以增强助理的实际操作能力，从而为下一任部长打下基础。
网站维护是我们的基本工作。我们将修改和更新部分网页，进一步完善经济管理学院大学生心理健康互助会的网站系统，在原有的工作基础上进一步加强管理，确保新闻的及时上传和心理健康知识的宣传工作。
关于制作一个留言版和的网页，本公司将尽力而为，即使不能够在我任期间建立起来，我也会为以后建立打下基础。
首先，为适应互助会的成长发展需要，结合新的形势和要求，本公司将加强和完善自身建设。“面向学院，服务学生”是互助会成立的立足点。本公司将本着这一理念，竭诚为广大同学服务，积极宣传心理健康知识。有意识加强“服务同学”的思想意识，并努力提高网络技术的能力。另外，面对我会网络部缺乏人才的状况，本部门部长将努力要求自己，提升自身的素质，特别是在网络开发技术方面。
其次，我公司将加强与各个部门的沟通与联系。网络部将加强与其他部门的交流和合作，在需要的情况下，本公司愿意为其他的公司提供相关的技术和硬件支持，积极配合各公司顺利进行完成各项工作和活动。
总结。
对于本公司的工作，目前本人就有以上设想，在执行的过程中难免会有不足。所以，执行过程中，本人将灵活变动一些相关细节，以便能够更好得促使经济管理学院大学生心理健康互助会健康成长。
今年来，在县委县政府坚强领导下，xx镇坚持把乡村振兴作为新时代xx“三农”工作总抓手，立足镇情，精准发力，力打造全省在乡村振兴示范高地。
一是以“特色小镇”为产业支撑。
完成特色小镇综合服务区建设，新增餐饮、零售、住宿等服务业岗位300个；
充分结合岱崮地貌峰顶平坦如原、峰巅峭壁如削的景观特色，建设悬崖观光电梯、垂直攀岩等项目，打造“一山一道一幅画，一步一景一重天”的精品旅游胜地。与南京野生植物研究院深度合作，加快薰衣草品种培育和系列产品研发，积极推广“公司+合作社+基地+农户”发展模式，带动周边村民自发种植薰衣草，年内发动群众自发种植3000亩以上，拓宽农民增收渠道。致力打造媲美法国普罗旺斯、日本北海道富良野的世界知名薰衣草小镇，不断推动新旧动能转换，领航乡村振兴。
二是以“有机果品”为致富之路。
三是以“美丽乡村”为颜值担当。
扎实开展美丽乡村建设，深入推进农村人居环境提升工程，不断推动美丽乡村建设由抓点连线向全域覆盖的纵深发展，高标准打造出牛寨、青杨峪、大花龙潭等国家级美丽宜居村庄1个、省级美丽宜居村庄2个，参与建设村庄比例达到86%，实现了鲁中山乡的美丽“蝶变”。
成立督查组，定期对已建成的美丽乡村日常环卫、设施维护情况检查评比；
制定村民“门前三包”制度，构筑镇、村、户三级管理体系；
用环境的大改变倒逼农业生产方式和农民思想观念的大提升，巩固建设成果。
四是以“文明新风”为乡风内涵。
深挖xx历史文化资源，将红色文化、农耕文化等融入乡村建设，培育文明乡风、良好家风、淳朴民风，改善农民精神面貌，不断提高乡村社会文明程度，焕发乡村文明新气象。一、挖掘xx红色文化。深入提炼响水崖县政府旧址革命内涵，不断拓展淌水崖水库党性教育基地红色外延，6月底前完成县政府旧址陈列布展和节点打造，年底前完成淌水崖水库纪念馆新馆建设，发挥党性教育基地阵地作用，提升广大农村党员干部群众思想境界。二、加强公共文化服务。创新文化服务方式，提出以奖代补、政府购买公共服务的工作思路，组建淌水崖水库建设兵艺术团到各村巡演，丰富群文化生活，传播正能量。继续开展孝老爱亲典型、xx好人典型评选，用身边榜样凝聚向善力量，传递文明新风。三、挖掘选树身边典型。采取民主推选，自下而上、层层推选的方式，公开评选出孝老爱亲十大典型人物，汇聚起向善向美的强大力量，在全社会形成尊老、爱老、敬老的良好风气。对评选出的先进典型，将在电视、报纸、微信集中报道，倡树起“学模范、比孝行、扬孝道、促孝德”的良好风气，在社会上营造崇尚孝道、敬老爱亲的浓厚氛围，为xx镇乡风文明建设增添了浓墨重彩的一笔。
制定出台《市教育信息化建设实施意见》，下发了《市教育信息化重点工程项目建设的通知》，全市教育信息化工作推进会召开，我市教育信息化驶上了快车道，“互联网+教育”向纵深发展。
全面实施校园网升级改造建设，大力推进“校校通”和“班班通”工程，全市互联网光纤接入学校达95%，“班班通”覆盖率达70%。
基本实现了中心校以上每所中小学均拥有多媒体教室，全市95%以上教师和50%初中以上学生拥有实名制网络学习空间；市三中、大河中学、市二中成功自办校园电视台；市建筑工程学校、市旅游学校、市二中已建成自动录播教室；市直属学校校园监控全部建成，县（区）中心校以上校园监控建成率超过了60%。
通过多媒体网络教学，丰富教学内容，强化学生学习兴趣。市外国语学校、、市实验学校与七中联盟，开展远程互动教学教研，学习名校的优秀管理模式，共享优质的教学资源；市二中、市十九中小开展了“云班”教学试点，利用数字化教材进行授课，提高课堂效率，培养学生自主学习能力。
互联网公司挑战和机遇同时存在，2018年即将到来，下面是计划网为您整理的关于“2018年互联网公司个人工作计划”，希望对您有所帮助。更多精彩请锁定计划网工作计划栏目。
互联网公司挑战和机遇同时存在，2018年即将到来，怀着各种各样的憧憬，我为自已制定了一个2018年的发展计划。
一、了解我的本职工作并尽力做好。
我的责任如下：
2.负责策划、制作、维护网站的相关专题;。
4.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作;。
5.根据网站发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目;。
6.每月制定发展计划;做好总结工作。
这些职责既有用到我以前工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网站管理好。
二、建设友好的人际关系。
结实新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的`。在此基础上，大家多些关心，多些了解，多些沟通，可以进一步成为朋友，建立起友谊。在公，我们在工作上可以互相帮助;在私，业余生活可以更加美好而充实。
三、实现自己的愿望。
工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来生活，没有经济来源，你会食不果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不活你自己!更别提孝敬父母亲朋了。只有工作了，我们才能谈独立、自立和自主。但工作不能仅仅为钱，高层建筑的设施更是你精神的食粮。我需要安稳，安稳的工作，安稳的生活。我讨厌有太多的空闲时间，这会让人渐渐消磨了斗志，变得消沉。工作就是一剂良药，既丰富你的生活，也给你锻炼的机会，能认识人，接触事，见世面，长见识。我相信，但凡是有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是唯一的，仅有的一件事。无论任何目的，任何企图，任何动机，无论志气的长和短，大或小，那都值得赞扬的，鼓励的，发展的。我想成为一个职业编辑人，有丰富的编辑经验，通晓网编的工作流程，工作内容，也能掌握网站的发展方向。只为掌握更多的经验，不断地充实自己，不断的积少成多，不断的追求，向责任编辑、主编迈进。
四、业余时间的安排。
业余时间和工作无关吗?错了!业余时间是工作的充电时间。拳头缩回去了，才能更有力地打回来。业余时间休息好了，既放松了身心，缓冲了压力，也很快乐啊。有效地利用你的生物钟，娱乐和工作两不误，做得劳逸结合。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的事情。工作的时侯不想玩乐，休息的时候尽量放松，享受娱乐的快感。
农村公路建设及城乡客运一体化改造是一项重大的民生工程，目的是让农村广大人民群众享受到和城市一样的舒适便捷的交通服务，现阶段还存在以下困难和问题：
1、淘汰和回收现有农村客运班线的经营权资金缺口较大。目前我市农村客运班线主要是海阳出租公司和兰天公司，均为承包经营，回收原有农村客运班线的经营权，必然会给出租公司和兰天公司带来巨大的经济压力。随着当前客运行业的逐年下滑，企业负担加重，此时推行城乡一体化工作，还要确保“改得了、留得住、有效益”，没有一定的资金补贴，客运企业难以为继。
2、原承包经营者的社会稳定是一个不确定的因素。回收原有农村客运班线的经营权，可能会出现原承包经营者抵触，稍有不慎，易引发群体性事件。
3、企业购置公交车费用负担较重。目前6米纯电动公交车购置约20万左右，8米纯电动公交车购置约30万左右，地方财政补贴暂没有。购置纯电动公交车的费用大大高于燃油公交车。
4、城乡公交票价过高。目前我市试运营海阳至郭城的城乡公交一体化公交线路，实行的票价比原来线路班车优惠10%（9元），仍大大高于城市公交车票价，给老百姓让利较少。
5、农村公路存在大量宽4米左右的窄路面，且破损率较高，农村交通的安全性及舒适性有待进一步提高。乡、村两级的养护管理机构尚未建立健全。
服装店，兼顾服装设计和服装营销。
选择服装业的理由：
首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。
二、关于服装店。
服装店名称：__(即品牌名)。
宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。
本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。
五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代。
商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。
三、服装店的成立与运营计划。
1.实体服装店成立前期计划。
在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。
网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。
2.实体服装店的运营。
(1)开业准备阶段。
服装店选址：__市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“__”在顾客心中的地位。
服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。
宣传工作：
c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。
d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。
货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。
工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。
(2)经营阶段。
资金运作：
房租(一年)60000。
装潢15000~20000。
员工工资(每月)1500+提成。
宣传费用(每年)10000。
流动资金(水电费，进货资金)10000。
固定资金10000。
(3)关于员工。
要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客;上班身着整洁的工作服;。
福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。
自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识。
虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“__”会在我和员工的努力下成长壮大!
经过第一学期的相处磨合，宣传部各成员之间有了良好的相互理解与信任，能够相互良好地配合，借助宣传部多样的宣传*台与宣传手段，围绕宣传部宣传我校积极向上的学生风貌以及学校团委的思想引领这两点中心思想，积极开展宣传部的各项工作，以下就是校学生会宣传部对2014—2015学年第二学期的初步工作计划。
1、积极开发宣传部的宣传引领作用，为我校学生提供积极向上的精神食量，打造良好的校园文化。
2、发挥宣传部的纽带作用，积极配合校学生会各个部门的工作，以及加强校会同其它学生团体的联系工作。
3、努力完成好宣传部的本职工作，完成好各种宣传展板，宣传海报，宣传条幅的审批工作，对各种校园活动起到良好的监督检查作用。
为加强宣传部各成员之间的交流沟通，及时分享大家对于部内工作的意见与建议，以及及时改进大家在工作中存在的问题，本学期部内安排进行两周一次的例会，例会时间在协调大家的空闲时间后再行决定。大家在例会上可以畅所欲言，发表自己的看法，建议，分享好的点子及工作经验，让宣传部能够更好的发展。
（一）日常工作。
1、负责校园宣传工作的审批、检查、监督。
3、负责活动通知、海报、横幅、标语等的制作4、成员按值班表进行值班。
5、负责校会宣传*台和设施的维护、检查6、负责微信、人人等*台的消息更新。
（二）主要工作初步安排。
大学生村官要结合自身优势，积极做好理论政策宣传，通过不断自我充电的方式，在学习领悟乡村振兴战略理论的基础上，把乡村振兴战略的总体要求、具体内容、重要意义结合本村实际运用各种渠道进行宣传。可充分运用宣传栏、文化墙、宣传标语等宣传方式，把乡村振兴战略分段解读，将乡村振兴战略的精神宣传到位。同时大学生村官必须要结合本村贫困实际，把脱贫政策与乡村振兴政策相结合，将产业扶贫、就业扶贫、异地搬迁扶贫和生态环境保护脱贫政策宣传到位，让贫困村民们充分了解产业兴旺、生态宜居、乡风文明的美好生活，让贫困村民们有信心早日脱贫。
做农业现代化创新的探索人。
做乡村治理法治化的引导人。
治理有效，是乡村振兴战略的一个重要组成部分。实现这一目标，就要在乡村治理法治化上狠下功夫。在平时的工作中，经常会遇到因村民不懂法而引起的矛盾纠纷，比如邻里间因为一点点口角就发生打人事件，他们没有意识到打人是犯法的，只会意气用事，这样很可能会达到无法挽回的地步。作为大学生村官首先要探索乡村治理新模式，发挥基层党组织领导核心作用，积极配合完善村民自治制度，推进村务公开，发挥自身优势，结合社会各类人才、新乡贤等群体在乡村治理中的作用。其次，要多走村入户，利用村民活动场所开展座谈会，组织生活会加强农村法治思想建设，提高村民法治认识水平，特别要提高村民的法律保护意识，教育村民牢固树立学法、懂法、爱法、护法、用法的思想观念，增强个体法治意识，厚植法治文化，奠定坚实的农民法律保护基础。
做乡风文明建设的带头人。
乡村文明，是中华民族文明史的主体，也是乡村振兴的重要保证和体现。必须加强乡风文明建设，用文明之风滋养美丽乡村。文明乡风的形成离不开良好的氛围，必须在营造文明乡风的浓厚氛围上下大力气。大学生村官要利用现有平台广泛调动起村民积极向上的热情，凝聚起村民全面建设现代化新农村的强大力量，可向乡镇挂钩领导、村领导班子成员提议举办“文明家风、大手牵小手脱贫路上一起走”等村级活动，继承和发扬中国农民吃苦耐劳、勤劳善良等优良传统，进而增强村民们的文化自信，为乡村振兴提供源源不断的力量源泉。
作为一名大学生村官，要在国家乡村振兴战略中，积极奉献，虽然服务基层工作平凡，但是也要全力以赴、一丝不苟、始终不忘党的宗旨，全心全意为人民服务。坚定自身的信念，即使工作平凡但却意义不凡。
新学期的.到来，我们带来新的希望，作为一年级班主任，我怀着激动的心情，积极开展班级各项工作，爱心+耐心的面对学生，帮助更多的学生健康的成长!工作计划如下：
一、班级状况分析。
本班共有学生45人，其中男生30人，女生15人。男生比女生多，这就意味着调皮学生的比例会比较大，而且大部分学生年龄偏小，理解和接受能力都会弱一些。思想单纯，天真活泼。经过上学期的学习生活，同学们熟悉了学校的日常生活和学习，对各项常规已经不再陌生，大体上已经跟上了小学的步骤，老师的要求同学们也能够理解和执行。他们也学会了汉语拼音，会认会写要求掌握的生字。但有几位后进生学习极其困难，需要本学期给予更多关注。
根据上面的总结，这个学期将进一步了解学生，了解学生的性格特点，教育上要努力做到因人而异。多和家长沟通，鼓励家长和孩子通过班级空间表达孩子的想法和展示孩子的才艺，使每个孩子都能感受到班集体的温暖。
二、具体的对策。
1、常规教育方面。
充分利用班队会及早读的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。每天中午或者下午时间进行总结，请一些同学发言说说今天哪些同学做的事情让大家高兴，老师及时的给予表扬，用强化优点忽略缺点的方式让大家进步，要鼓励学生发现别人的优点，如果有同学发现了特别调皮的学生的优点，就要给予非常高的赞赏。
这学期将利用利用每周的升旗仪式，清明节，端午节，劳动节，儿童节等重大活动举行一些有意义的活动，使学生从活动中了解传统，懂得珍惜，培养他们热爱班集体和学校，热爱劳动的情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
2、班级纪律方面。
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手:。
课堂纪律。
首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”
通过表扬认真听老师上课，认真听同学发言做为重点，鼓励学生听，及时提问，对听的好的学生多多表扬。让孩子学会倾听，上课不说话，不玩弄东西，发言要举手。对待不认真听的孩子要经常提问。其次是发言，要求孩子只要会就发言，哪怕答案不对也要鼓励，对什么也说不出来的孩子要了解他在想什么，课后进行谈话。
课间纪律。
课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“跳绳，做游戏，拍球”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
路队纪律。
为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展“路队小标兵”评比活动，使学生不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理。
3、卫生方面。
讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
(1)个人卫生:要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
(2)班级卫生:每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
4、班干部的培养方面。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长)，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
5、安全方面。
继续抓好校内外安全，进校离校注意排队整齐、安静。在教学楼里安静，不喧哗。不打不闹，上下楼梯靠右走。
6、学习习惯方面。
上课听讲认真，能积极思考，踊跃发言。课堂作业与家庭作业要认真、自觉的完成，养成独立完成作业的习惯。
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