总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
1、努力加强产品知识学习
为了能尽快加入安防行业的销售工作，对产品的功能学习及产品在实际应用场所的学习是必不可少的。通过工程部陈工的细心指导和销售部俞经理的虚心培养。现对产品的认知度有了极大的提高。后续将更加努力的学习，做到能对每款产品功能的真正了解。
2、加强与客户沟通的协调能力
实际工作中，也曾被客户的一些问题问倒。针对这些问题，公司也在加强对我们新人的培养力度。销售部罗经理也尽心尽力的在为我们解答一些客户常问问题的解答方法。我相信通过公司的培养，在以后与客户不断的交谈中，自己的沟通能力也一定会越来越圆滑，做到在维护公司利益的同时也能稳住现有的客户源，保证产品市场的开发与拓展。
3、产品的演讲能力有待加强
一个好的品牌，一款好的产品，在做品牌推广或产品介绍时，在面对不同的客户对象讲解方式上是完全不同的，在这一点上我个人真还有待加强，试从以下几个方面着手：其一、了解产品，只有全面的了解产品，才能把产品的优势特点展现出来；其二，加强语言功底，练习发音，控制语速；其三，进行各种产品的演讲练习。
4、总结与收获
细节决定成败，一个品牌的推广与服务意识的树立，需要行内人的认可。那这就要提升公司内部人员的品牌意识。一个企业能不能在这个行业内生存起决于员工的素质、工作能力。在以后的工作中我将以百分百的业务水平来对待我们的客户，以创新的精神来发掘不是问题的问题，在稳定老客户的同时又能开发新的客户。与公司一起努力把我们的企业做到最好、最大、最强。
前期部经理岗位职责
一、及时掌握房地产市场发展情况以及与房地产行业有关的政策法 规，为公司房地产发展提供市场信息及发展规划。
二、与政府及相关职能部门建立良好、稳定的关系，跟踪土地市场，提供可行性研究报告。
三、负责项目备案、规划、土地、招投标、施工许可证、预售许可证等相关部门手续的办理及各项费用的交纳、减免工作。 四、负责项目开工、中检、验收、竣工认可及公司产证的办理及档案资料完善。
五、在工程施工过程中，配合工程部，随时处理行业检查，保障工程顺利施工。
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一、主持审批承建单位提出的组织设计、施工技术方案和施工进度计划；
二、负责参与审查承建单位提出的材料和设备清单及规格、质量。 负责督促承建单位严格按图纸及技术规程施工、做好安全生产，确保工程质量；对现场工程技术、质量有指导和监督权。三、负责验收个工程项目所使用的材料、构建及设备的质量情 况，严格把关。
四、负责工程质量、安全管理、技术指导。
五、负责组织设计单位和承建单位进行技术交底、工程开、竣工 及初步验收，及时向有关部门提初竣工验收报告； 六、负责协调质量、安全事故，发现问题及时上报公司。七、审核设计单位的所有图纸及技术设计变更通知，及时上报公 司审批，配合前期部施工图审核。
八、涉及项目成本增减、经济签证事项及时上报公司。
十二、及时有效的完成领导交办的其他任务。
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设备工程师岗位职责
十七、协助档案员做好本专业的档案管理工作； 十八、及时有效的完成领导交办的其他任务。
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副总经理岗位职责
二、全面参与项目的可行性研究及立项工作；
四、负责项目勘察、设计委托及管理工作；
十六、监管楼盘全程的整体营销推广策略，从市调、企划、销售、招商等全部过程的管理、督导、推动等项工作。 十七、负责销售合同审核管理工作。
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土建专业工程师岗位职责
七、负责协调施工单位交叉作业，及时处理施工纠纷；
十五、配合前期部办理本专业的审批手续及报验竣工手续 十六、学习新技术、新工艺，不断提高技术管理和业务水平； 十七、及时完成领导交办的其他工作。
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给排水、暖通专业工程师岗位职责
三、负责给排水、暖通方案论证，协调与沟通设计单位，监控设计进度；
七、负责本专业材料设备的现场验收、杜绝不合格材料在工程中使用； 八、准确掌握本专业工程形象进度；及时向公司提供相关的材料进度计划。
十四、协助档案员做好本专业的档案管理工作； 十五、及时完成领导交办的其他工作。
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档案管理岗位职责
四、负责合作单位工作联系单、联系函的收发登记和保存工作，以备查阅；
七、负责各种款项的登记、送达及催办工作；
八、负责工程付款统计工作，每月25日统计一次，送达有关部门及领导；
九、负责复印、打字相关文件、图纸、资料并登记下发给有关专业部门；
十、负责办公室的日常文件。 十一、所有资料必须在档案上留痕迹。十二、及时有效完成领导交办的其他工作。
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成本控制部岗位职责
十一、审核竣工工程决（结）算，做到审核及时、准确；
十四、及时有效完成领导交办的其他工作。
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财务部经理岗位职责
一、负责编制审计及才财务管理等相关规章制度，报主管领导审批后执行。 二、组织编制企业各项财务计划，并对其实施情况进行监督。
三、组织所属人员定期进行各项财务核算工作，按时向高层领导提交相关数据。
四、根据领导指示，拓展融资渠道，做好企业融资管理的各项工作。 五、组织相关人员做好年度财务审计及各工程项目的审计工作，并按时提交审计报告。
六、统一组织企业的报税工作，并对项目的报税工作进行管理和监督。 七、监督各项对违反财务纪律的事件要进行及时处理。
八、参与房地产项目的投资决策，为项目开发提供决策参考。 九、定期或不定期对财务管理各项规章制度的执行情况进行检查。十、组织企业的财务预、决算编制工作，并对预算执行情况进行监 十一、负责企业各项资金支出、工程决算和费用报销的财务审核工作。十二、参与经济合同会审工作以及合同执行管理工作。
十三、负责企业经营情况进行经济效果分析，为领导决策提供依据。 十四、负责企业的会计核算和财务管理工作。
十五、根据领导要求，按时编制各类财务报表及时反馈企业经营状况。 十六、负责协调税务等相关外部单位的业务关系。十七、做好对本部门所属人员的培训、考核等工作。十八、及时有效完成领导交办的其他工作。
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会计岗位职责
一、根据国家有关财务法规和企业财务制度规定，按月、季编制各类会计报表。
二、设置总账和明细分类帐户，按使用的会计核算方式及时记账。 三、定期核算各部门、各项目部的收支账目，及时向部门领导汇报相关情况。
四、依据相关制度规定，审核会计单据，保证日常核算准确无误。 五、定期检查、审核银行、库存现金和资产账目。做到账账相符、账实相符。
六、根据国家税法规定和企业的相关规定，按月进行纳税申报，办理相关税务手续，定期进行统计，编制相关报表。
八、根据财务报表，协助财务经理做好本企业的财务分析工作。 九、根据部门领导的安排，协助行政管理部做好固定资产的卡片管理、核算和盘点工作，及时编制各类固定资产账目。
十、及时核算销售部销售收入提成及溢价部分甲乙双方分成事项、负责销售对外职能部门费用收支确认。
十一、及时有效完成领导交办的其他工作。
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出纳岗位职责
一、根据银行结算制度和房地产企业财务制度的规定，审核各类收付款原始凭证。
二、准确、及时地完成现金收付及报销工作，并开具或索取相关的票据。
三、按规定及时登记现金日记账和银行日记账，每月进行现金账款盘存，做好日清月结工作。
四、根据企业日常经营需要，按规定提取、送存和保管现金，及时完成现金和银行存款的清查工作，保证帐帐相符，账实相符。 五、根据会计师制作的员工工资发放明细表，按期发放员工工资，及时汇总、编制记账凭证。
六、按规定使用空白支票等重要财务票据和印鉴，并设登记薄进行登记，办理登记手续。
七、每日核对库存现金，定期核对银行存款账项（与会计帐和开户银行帐户），保证货币资金的安全与完整。 八、定期编制出纳报告单，反映货币资金收支情况。九、及时有效完成领导交办的其他工作。
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综合部经理岗位职责
一、负责监督管理公司全面工作。代替董事会行使权力。
二、在总经理的领导的直接领导下，对综合部门工作全面负责； 三、以身作则，带头严格遵守公司的各项规章制度； 四、及时有效完成领导交办的其他工作。
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按揭主管岗位职责
1、负责银行按揭和公积金按揭货款资料的收集、审查、整理，上报审批和资料台帐登记工作。
2、负责房屋抵押登记，房产证及土地证分户办理工作。 3、负责客户月均还款的催收工作。
4、配合项目贷款、房管所、银行、公积金的各类申报及填报等工作。
5、负责缴纳代收费用、保证金的工作。 6、负责建、审核、调整楼盘。
销售合同主管岗位职责
1、负责做好客户购房信息的报备主登记和管理。
2、负责做好商品房买卖合同、合同补充协议的填写、审批工作。 3、负责做好房源登记和合同台帐登记，及时复核房源信息。4、按档案管理要求及时将售房合同和有关资料收集整理后归档。5、配合按揭部办理按揭放款事项。
6、审核房屋面积、单价、总房款、按揭年限核定，并承担责任。 7、及时有效的完成领导交办的其他任。
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驾驶员岗位职责
1、遵守交通规则和操作规程，安全行车。
2、认真学习相关业务知识，不断提高驾驶技术和维修技术。 3、爱护车辆，勤检查、勤清洗、勤保养，及时发现和排除故障，保证车辆时刻处于良好技术状态。
4、准时上班，服从工作安排，完成工作任务。 5、发生事故时，及时向主管领导报告。
6、不准擅自出车，不准将车辆私自交给他人驾驶。 7、车辆因公需出长途按公司规定办理批准手续。8、车辆需修理时，按公司规定办理批准手续。9、及时有效的完成领导交办的其他任务。
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拆迁办主任岗位职责
1、负责收集、整理并熟知运用政府相关部门出台管理政策、法规，掌握拆迁相关方面免税政策，达到活学活用。 2、建立信息库，督促及时报相关信息。3、负责征地拆迁数据，文件和合同的管理，4、负责准备或撰写各类上报材料。
5、负责征地拆迁的基本情况和各种补偿系数的调查核实。 6、负责拆迁方案的监督审查和对外报批，办理征地拆迁手续。7、监督拆迁公司执行拆迁方案。8、监督、督促委托合同的履行。
9、协调与当地政府主管部门和拆迁户的关系。
10、配合工程管理部协调外部关系，完成现场的相关工作。 11、监督项目范围内乱建、乱盖现象，及时沟通政府相关部门处理。
11、及时有效的完成领导交办的其他任务
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拆迁员岗位职责
1、负责征地拆迁的基本情况和各种补偿系数的调查核实。 2、现场监督拆迁公司执行拆迁方案。
3、负责拆迁现场的各项组织管理工作，预防和处理突发事件。 4、参与协调与当地政府主管部门和拆迁户的关系。5、配合工程管理部协调外部关系，完成现场的相关工作。6、负责收集、整理国家关于土地拆拆的政策、法规的收集。7、负责建立并维护信息库。
8、负责征地拆迁数据、文件和合同的管理。 9、及时有效的完成领导交办的其他任。
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采购部岗位职责
一、编制、执行相关工程项目的材料设备采购计划和管理制度
二、制订企业工程项目材料设备的用款计划，控制材料设备管理成本
八、负责各类材料、设备文件资料的建立、整理和保存工作 九、及时有效完成领导交办的其他工作。
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预算岗位职责
一、贯彻国家、地区有关定额、预算、价格、合同管理等方面的规定，制定企业的规章制度，经批准后组织实施并监督执行以控制工程项目的投资。 二、组织项目决策前土地价值估算、可行性研究投资估算工作，为投资决策提供支持。
三、组织初步设计概算，并对比投资概算情况，参与房地产项目的规划设计工作。
四、根据施工图编制工程预算，并与设计概算对比分析，为审查施工图提供支持。
五、参与工程结算工作，并组织工程项目的决算工作。 六、参与建筑施工图纸、施工组织设计的会审工作。
七、审核《项目工程量进度报告》，核实设计变更事项的费用。 八、根据项目预算以及施工合同约定，核对工程款的支付金额。九、负责制定预算定额和单价，参与审核材料和设备采购招标，提出专业性的意见。
十、参与销售相关的面积计算、价格制定、与招标相关的标底计算等工作。 十一、参与勘查、设计、建筑施工、工程监理和材料设备采购等合同会审、会签工作。
十二、负责造价管理部的组织管理、部门经费控制及与其他部门的协调工作。
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行政、人事主管岗位职责
一、组织制定企业各项行政管理的规章制度并监督执行。 二、负责企业文化的建设与宣导。三、负责员工的考勤工作。
四、负责上级机关和有关单位来文的接受登记、传递、催办和管理，公文处理做到及时、准确、安全、保密、归档。 五、会议的场地布置与安排，以及企业例会记录 六、负责企业上传下达工作。
七、负责员工人事档案的建立和完善工作。
八、负责办理员工的招聘、入职、转正、分配、调动、离职手续。 九、负责公司办公用固定资产、低值易耗品的申购、领用、登记管理工作。
十、负责办公环境管理工作。
十一、负责车辆的日常维护、保养及司机的日常管理工作。 十二、及时有效的完成领导交办的其他任务。
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盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。
首先，培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。
在开学典礼中，院长和我们的班主任老师都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师受理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑和心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。
其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。
在培训中，几位老师根据他们自己的实际经验给我们介绍了一些当好小学教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法;在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法;在教学教法经验方面，培训老师给我们上了一堂绘声绘色的课，通过这次课，我们认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，众多培训指导老师一再强调，在新课程改革的背景下，各位老师一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有能力地上好课，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学习……当然这其中一个必不可少的条件就是多学习其他老师的教学方法。在这次培训中，各位老师所讲述的一些方法，实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新老师必须好好地吸收和采纳。
再次，培训使我对未来的工作充满了信心和动力。
对于刚刚从大学校门踏出的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一誓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境和人际关系环境等，其二誓励我们要更加理性地认识社会，认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。其三誓励我们要做一名终身学习型教师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。其四誓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只有具备克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。
十几天的培训，课程多、时间紧，研讨和交流的机会很少，但是通过培训，拓宽了知识面，提高了认识。对自我的认识，认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识和职业素养。现在经济全球化、知识化、信息化，因此学习至关重要，而且非常迫切，个人必须在不断学习的过程中重塑自我，提升自我，更新观念，不断创新。最先进的组织是学习型的组织，只有不断学习，全面普及知识，只有自身素质的提高和综合竞争能力的加强才能适应这个“唯一不变的是变化”的社会，抓住机遇，迎接挑战。人类已步入21世纪，教育的振兴已成为全民族日益迫切的需求，教育应更好地担负起提高全民族素质，增强综合国力的历史重任。在新的历史机遇面前，能否有效的建设一只充满活力，勇于探索，业务素质高，教学基本功过硬，具备终身学习意识的教师队伍，是教育现代化能否成功的关键，青年教师更应成为这只队伍的生力军。
按照公司统一部署，全面负责分管项目的工程具体实施。、1 做好项目工程的管理、组织、规划工作，明确工程质量、进度、成本目标，、2 协助落实项目工程管理班子组建。
明确各工程管理人员的具体质根据质量管理目标制定项目的具体质量管理方案，审核监理组织施工图会审。扩初设计的评审，参加项目设计方案、量管理职责。
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对甲方原监督进度执行情况。审核施工单位工程进度计划，员的进度管理职责。
因引起的进度问题进行协调。、成本管理职责7 对各类工程变更的原因进行大型设备采购合同的要求执行，根据工程承包合同、督促工程管理人员做好工程计量复核并对引起的成本变动进行相应控制，分析，工作。、对监理的管理职责8 确保其真正发挥应有对监理工作进行监督检查，根据监理合同和公司相关制度，作用。、对员工的检查指导职责9 指导下帮助、考核员工的工作绩效。检查员工的工作执行情况，对照工作计划，关心员引导员工积极向上，管理技能的培训。提供工作技能、属解决工作困难，工的生活，培养部门的团队精神。
外部协调职责、10 1
外部单位及公司相关部门的关系，为项目顺利展开创造一个良好的外部环境。
同履约完成，协助处理土建工程合同实施执行过程中的纠纷、索赔等事宜。
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1、对本地客户进行管理并定期拜访;
2、建立客户档案，并保持密切联系，定期向主管汇报拜访情况;
3、在提供产品的`同时开展顾问式服务，为客户提供专业的培训和讲解;
4、不断开拓渠道，扩大客户网络;
5、在公司的培养和不断地成长中学会分析和思考的能力。
2、性格外向，阳光向上有激情，乐于沟通，亲和力强;
3、具备开拓市场和维护客户的能力;
4、能适应出差;
5、有销售经验，有驾照者优先。
时间过得很快，到安全科工作已一月有余。回顾过去一个月的工作，在各级领导的关怀支持和设备科各位老师的指导下我基本完成了月初领导安排的工作任务。首先是学习本科室管理的技术规章，按照段关于开展规章、制度文件修订工作的相关要求，协助各位老师完成对设备科规章的修订工作；其次是通过规章学习以及自己在设备车间的工作经历，完成段污水处理设备检修维护及日常使用管理办法的编制工作，本办法已于9月22日发文；目前正在完成段接触网线路平台门禁系统管理办法的编制及现场验证工作。
下面我从对本岗位的认识、履行岗位职责、廉洁自律、存在的问题和下一步的努力方向等回报我上个月的工作情况。
在新的岗位上，我每天都会有新的体会，对当前工作岗位的认识也逐渐深刻。第一，科室管理岗位特别需要发挥个人的主观能动性，想要按时按量的完成工作就必须抛弃原来那种“我干不了没关系，反正领导会安排别人帮我干”的思想。遇到问题应该多思多想，实在不会就想尽一切办法学习，否则就会耽误工作进度。比如在编制段接触网线路平台门禁系统管理办法期间因为我段并没有同类的管理办法，前期的验证工作就陷入停滞，在科长的指导下才联系上了相关单位对隔离开关防护装置进行了验证，相关办法的编制得以正常进行。通过这件事情，我认识到了发挥个人的主观能动性的重要性。第二，科室管理工作的每一个环节都要严谨，向领导反馈的信息、与各车间的交流都需要反复斟酌，写入规章中的每一项内容都需要经过深思熟虑，尊重现场实际情况，为自己负责，为科室负责。
虽然当前我现在还没有承担具体的工作，但是我深知履职之道，贵在实干的道理。首先，要有“原则面前不妥协、责任面前不推诿、完成任务不懈怠”的工作作风。其次，还要时刻带着责任心，保持履行好岗位职责所必备的工作态度。最后，还必须通过自身的努力学习，尽快掌握设备科相关岗位的工作技能，具备接下来接管相关工作的能力。
作为一名党员，我深知党的纪律是每一名共产党员的行为准则。所谓细节决定成败，工作中我要时刻保持清醒的头脑，时刻紧绷廉洁自律这条弦，坚守做人做事准则，坚守道德底线，关键时刻决不能被人情和面子所掣肘。
自身存在的问题：
1.存在急功近利的思想，做事情总想“一口吃个胖子”，工作缺乏耐心。
2.岗位调整后，现在的心态较差，精神紧张，总怕自己哪里做的不够好，畏惧出错。
下一步的努力方向：
针对自身存在急功近利思想这一问题，我将采取自我剖析的办法，磨练自己的性格，学习身边优秀同事的优点，养成做任何工作都耐心干的习惯，用足够的耐心面对身边的各项工作。
以上是我岗位调整后的首月工作汇报，这一个月，有些许成绩但更多的是发现了自身的很多不足。今后我将努力解决自身问题，继续发扬艰苦奋斗的优良作风，争取干出更好的成绩。