在编写计划书时，我们需要充分考虑各种因素，如资源、时间、人力、费用等，并进行合理的分配和利用。接下来是一些获得过奖项的计划书样本，供大家学习和借鉴，希望能对大家的写作有所帮助。
1．人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。
2．信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑。
3．消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。
（二）电脑消费市场前景
的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起电子产品商家的足够重视，努力开拓这一市场。
校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。
二、营销策略
（一）产品策略
大容量可移动存储设备需求量在增长；由于电脑产品的普及越来越广，彼此间经常需要拷贝软件，现在大学作业更多的需要打印稿，从而激发了移动存储的广大市场。然而优盘产品的方便、快捷也被广大消费者所接受。追求“存储与驱动器合二为一”的理念，并将成为主流产品；电脑爱好者，更喜欢把自己u盘做成自己一个系统驱动，这也成为大学生的一个潮流。闪存介质的价格将下降；由于新技术的发展，以及竞争者相互间的激烈竞争，价格逐年呈下降趋势。
另一方面，大学生追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，他们具有求新求奇求异的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别量身定做的”。据调查在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的情况下，有很大一部分学生愿意接受个性化的产品。因此，对于他、有个性化的顾客提供个性化定制服务，在u盘原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素 。
（二）价格策略
价格下降到合理程度，保证质量与良好的售后服务，在学生市场是很有发展前景的。 在其中我们加入一些有创意的产品，显示出物美价廉的原始美！
（三）渠道策略
1．电脑城。大学生选购电子产品的地点，主要分布是电脑城56%排在第一位，其次是一些小型电脑商店占38%排在第二位，最后是有6%的学生会选择网上订购。
1．每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买某品牌电子产品即可享受折扣价格，每位购机的同学将拥有某电子产品品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购买电子产品，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如手机挂件等，促进人际关系营销；提供该服务，会提升顾客对该品牌的美好体验，并且能够获得一种被重视的满足感。而这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施，需要校园团队配合工作，效率和成绩都会很好。
2．赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。 大学校园是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必须在同学可接受的范围内）可以招来无数双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣传员。人们从他身上获取的品牌信息要比从其他途径获取的信息觉得更可靠，更值得信赖，而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。
3．赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。
公司赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真
诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为公司的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。
4．在校内制作海报和发放宣传单。
校内海报制作量每天都比较大，但多数不认真，所以设计海报内容要精要、具体，可以加入一些学生感兴趣的话题，是内容具有吸引力和感染力；宣传单同海报一样，设计要新颖，让学生保留宣传单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避免拿到宣传单后马上就扔掉，达到最大的阅读率，因此要在宣传单上印有品牌电子产品系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容。
市场营销策略选择决定着企业成败，电子产品是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今天，电子产品对于大学生的吸引和运用是巨大的。我们要在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境情况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。只有这样，我们才能赢得广大的消费者。
一、 项目综述
1、发展环境及背景：
随着现代化信息时代的不断发展，获得信息的渠道和方式也不断增多，伴随着这种现象的是，先进的电子信息产品不断走进人们的日常生活，在思想活跃、接受能力强的大学生群体当中，电子信息产品的使用更加广泛。
2、项目建设的必要性分析：
通过平时的观察，我们发现大学生一般都至少会有一个u盘，以及mp3，tf卡等一些电子存储产品，这些产品的价格也不是很贵，几十元到一百元左右，符合大学生的经济承受能力。
大学生获得这些产品通常都是以个体行为去购买的，也有部分是通过网络购买。然而通过个体行为购买却存在一定的弊端：第一是不太方便，第二是购买价格可能普遍偏高。就整个学校而言，这些电子产品的需求量较大（见以下调研分析），每学期开学初需求量会突增，但总体还是比较均衡，不会因为时间或季节的'变化而有过大波动。所以，我们认为在校园进行电子产品的代理销售有较好的发展前景，我们决定以销售u盘和手机存储卡为主，针对上述提到的两个问题，我们会以送货上门的销售渠道为主，并且适当降低价格。
二、 市场调查研究
我们以调研的方法，调查了同学们对3个问题的看法，具体如下：
1、我们的调研题目是：你现在需要购买新的u盘或手机内存卡等电子产品么？
a.需要 b.正在使用，暂时不需购买 c.遇到自认为合适的会购买 d.从不需要 以下是我们对92人的有效调研结果的统计：
由以上数据可知，有11.96%需要立即购买新的u盘或手机内存卡等电子产品，这是我们主要的消费群体，虽然比例不多，但是由于学生数目庞大，所以人数不少。同时有26.09%的同学认为遇到合适的就会购买，这是我们的潜在消费群体，只要我们的产品美观优质，价格合适，服务周到，这部分同学也会成我们的消费群体。58.70%的同学正在使用，暂时不需购买，但是由于产品使用年限等因素，他们也有可能成为我们的消费群体。
3.26%的同学从不需要，这只占极少数，可以不予考虑。
由此可见，大学生对电子产品的需求是很大的，我们的产业前景值得期待。
2、我们的调研题目是：交园里面有康桥三楼和新尚超市两家销售电子产品的实体店铺，你如何看待校园电子产品的销售价格？ a.价格偏高。b.价格一般。c.没有看法。 以下是我们对93人的有效调研结果的统计：
商家间的竞争不是特别激烈，商家的销售价格存在一定的垄断，同时由于固定店铺需要承担一定的房租和水电开支，产品价格相对较高，同时我们对比发现学校店铺销售价格一般比电脑城贵10%-15%左右。只有较少数同学认为校园电子产品价格一般或者对此没有看法。 对比我们的产品项目，我们不需支付一定的房租和水电开支，所以我们可以以低于校园电子产品的价格进行销售，这就会更加符合同学们对价格的期望和要求。
3、我们调研题目是：你一般会购买多大内存的电子产品（u盘和手机内存卡等）？
a.1g b.2g c.4g d.8g e.16g
以下是我们对92人的有效调研结果的统计：
由以上数据可知，超过半数的同学会选择购买8g的u盘和手机内存卡，这可能是由于8g一般情况下能够满足要求，而且价钱比16g的便宜。其次选择4g的同学占到27.17%，选择1g，2g，16g的同学总共占20%左右，选择1g同学更是寥寥无几。
通过以上分析，为了更好的满足同学们的需求，我们会以销售8gu盘和手机内存卡为主。
三、 产品渠道的选择
1、品牌的确定：
使用感受，我们从品牌效应、质量以及性价比方面综合考虑，拟选择金士顿（kingston）和闪迪（sandisk）这两个品牌的u盘和存储卡进行销售。
2、进货数量的确定：
通过实地调查，我们发现金士顿（kingston）和闪迪（sandisk）这两个品牌的u盘和存储卡价格相对比较稳定，不同商家的报价相差无几，如果需要从商家处拿到比较低的进货价格，只有做到比较大的进货量。
由以上市场调查中的问题1可以看出，我们的消费群体不少，但是考虑到我们起初的知名度不高，同时为了保证资金链能够顺利的衔接，也为了建立良好的信用基础，我们认为在开始阶段每周可以销售30个u盘和10个存储卡，这也是我们起初的进货量，随后，我们会根据每周的销量情况以及供需关系调整我们的进货量，力争市场利益最大化。
长期销量预期为每周90个u盘和30个存储卡。
确定了初期进货量之后，我们和一个商家达成了协议，以起初一周进货30个u盘和10个存储卡的量计算，商家可以给我们在电脑城柜台销售价的基础上打9折，同时保证产品的质量。总体而言，这个进货价格比较符合我们对于成本的预期。
四、 营销模式和售后服务
1、营销模式：
（1）宣传方式：
考虑到销售对象是学生，销售地点为学校，同时为了避免资金的浪费，我们认为比较合理和有效的宣传模式是通过传单、海报等廉价的传统方式和人人网、微博、qq、bbs发帖等免费网络媒介进行宣传，并且通过同学之间的介绍逐步扩大我们的知名度。具体的做法是每周抽出3天时间在学校食堂门口分发传单，张贴海报，同时进行推销，如可申请到场地，可考虑联合合作伙伴在食堂门口进行商品促销展。
同时可以考虑和学校社团合作举办系列活动，我们可以将我们的产品作为社团活动的奖品，同时借助社团为我们进行宣传。如我们的产品能够得到书院或学院的支持，可以在书院主页或者学院主页为我们进行宣传。宣传的重点是产品来源正规，产品质量保障，价格实惠，售后服务有保证。
（2）销售方式：
在平时同学们可通过手机短信、电话、qq、微博和人人网交流的方式进行商品的咨询以及购买。我们将在每天晚上10：30以后为订货同学送货上门。
在价格制定方面，我们综合考虑学校店铺和电脑城柜台价格，决定以电脑城价格的
105%为我们的销售价格，进过组内分析讨论，我们认为这个定价策略可以同时满足顾客的价格预期和我们的盈利预期。具体参考销售价格为8g u盘46元，8g存储卡41元。
2、售后服务： 售后服务到“宿舍”，这是我们的服务宗旨。在平时的产品宣传中，我们会努力维护我们的产品形象，对咨询的同学做到有问必答，对有疑问的同学做到耐心解释，遵循“”。同时，凡是在我们这里购买的产品，我们都会开正规发票和收据，如果顾客遇到质量问题，凭借发票和收据，我们会无条件地为其进行产品更换和维修。
五、 项目实施风险分析：
我们的项目虽准备充分，理论依据充足，但是在实际经营过程中可能会遇到各种突发因素，为此，进行项目风险分析就显得十分有必要，同时可为我们敲响警钟。具体分析如下：
1、市场风险分析：
（1）竞争环境分析：我们的产品链成型之后，加上康桥三楼和新尚超市共三个商家之间的竞争和矛盾可能就会加剧，他们可能会从多方面对我们的产品进行打压，比如进行价格战等，他们的优势是资金比我们充实，但是我们由于产品刚起步，可能不具备大价格战的能力。这就要求我们要在平时要有足够的警惕心，合理的调整进货量，努力做好产品宣传。
（2）消费者理念分析
很多消费者对一个新的产品项目通常都持保守态度，这对我们的产品是潜在的风险，在初期，即使很多消费者了解了我们的产品，可能也持观望态度，这就要求我们不仅要做好产品的宣传，同时也要认真做好我们产品销售的每一个环节，让我们的产品质量和服务态度深入人心。
2、管理风险分析：
由于经验不足，以及学习压力的困扰，可能使我们在管理决策方面出现失误，比如资金的流失，宣传的不到位，这就要求我们要能够群策群力，不专断，不武断，合理安排时间，虚心听取他人意见。
六、 经济效应分析：
项目启动资金及其来源：
宣传费用：主要包括印传单和海报的费用50元/月
所以流动资金需求为1550+10+50=1610元，取裕量20%，可知启动资金为
1610*1.2=1930元
资金来源：以自筹资金为主
前期利润率预期：1000/（1550*4+50+10）=14.8%
长期成本预期：40*90*4+35*30*4+50+10=18660元/月
长期利润率预期：2880/18660=15.4%
一．背景分析
1．工作室介绍
小红帽工作室是得到了铭鍚科技有限公司的赞助30万元所成立的，在北大学城设立了办事处作为小红帽工作室。小红帽以诚实守信，乐于助人为根本，是一个高校校园公益性、服务性团队。工作室位于文化路英才街惠济区杨庄小区24号楼2单元5楼东，占地约80平方米，拥有一个会议室，两个办公室。部分货物在内部摆放。
小红帽工作室主要经营业务是电子产品及兼职业务，本次策划中主要针对电子产品的销售。小红帽电子产品产品种类齐全，优质保证，大到各种品牌笔记本电脑、diy组装机、三星苹果等手机选购；小到键盘、鼠标、耳机、移动电源、优盘、内存卡和音响等零件性电子产品。小红帽工作室成立近三个月，已经由最初的各方面为零逐渐发展起来，部门齐全。如今，小红帽已经成立销售部和兼职部，关系密切，环环相扣，共同发展小红帽。
工作室成立独立的部门对各团队负责人以及成员进行综合能力考评，制定合理的晋升制度，争取做到“人皆是才，人尽其才”的用人原则，给有能力的人最宽广的发展空间。校园团队负责人招聘也已在校优秀学生中展开，招到的团队成员是具有较强组织能力、有一定商业意识的学生团体负责人或有创业经验的优秀在校生，工作室将通过系统的考评以及培训培养团队直接负责人，学生团队建设以及成员招聘均由此负责人完成，工作室将给与一切合理所需。
2．经营现状
在这五个月中本工作室已经通过线下的各种活动进行推广。
1）在大学生狂欢购物街上进行摊位展示，三天内，销量最好的耳机卖出有三百多个，总销售额近万元。为小红帽也打好了第一枪。
2）在移动卡充值优惠月，也及时与移动公司获得联系。在校园红色花蕊搭上帐篷，摆摊进行宣传。在本次宣传中也提高了小红帽的知名度。
二．市场调研
3
1.调研数据分析
100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过mp3、mp4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。
1）柱状图展示。
表一
从柱状图可以看出34%的同学购买电子产品会选择科技市场，，但是从距离来看，科技市场离我们学校的距离是比较远的，为什么会有这么多同学会舍近求远呢，最根本的原因是对与咱们学校附近的产品不放心。而18%的同学会选择校园电子公司，这是我们目前最需要抓住的客户，因为从目前来看，咱们学校甚至北大学城都没有可以让人放心的有品质质量保证的电子产品公司，我们工作室的建立势必要抓住这部分客户。而且，最重要的是我们的办公地点就在杨庄小区，相较于科技市场来说，这无疑占了地利的条件。只有6%的同学会选择路边摊，可见路边摊并不能取得同学们的信任。
表二
4
表三
从柱状图可以看出来大家对电子产品的质量要求是很高的，可是现在的电子产品的质量并不能满足大家的需要，在有无上当经历的调查中，只有23%的同学没有上当过，其余同学或多或少都有上当经历。这对小红帽来说无疑又是一个机会，建立大学生放心的电子产品品牌是我们的目标，一旦实现，大家就不必再为电子产品的质量而担忧了。
表四
5
而达到相互推荐的效果。
大学生对上门推销电子产品的人员的态度
表五
在调查中显示，有36%的大学生对上门推销电子产品感到反感；另有35%的人感觉无所谓，采取不理睬的态度：极少数人会选择可以一试。所以针对小红帽这种新生的电子产品工作室，这种上门推销的方案必然效果很差。要想在初期阶段起到意想不到的效果，除了加强校园团队的建设之外，也要树立工作室的形象，使大学生很乐意接受这种新生工作室。
2）大学生购买电子产品的动机。
大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.实际需要。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于实际需要的动机；2. 有16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性。
3）大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题
6
分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。
2.我们的优势
1）我们的产品具有一定的渠道优势，价格低，真正的物美价廉。
2）我们拥有实体站，就近而便利，能够及时送货，并且保证我们的售后服务。
3）建立网上推广模式，更大力度地推广我们的产品到周边地区。
4）大学生创业者能够更好地服务与校园这个团体。
5）目前在大学城尚且没有处于学生与电子产品厂商之间的专门供应商。
3.市场竞争威胁
1）随着社会的发展，恶性的价格战此消彼长，硝烟浓郁。
2）大学生市场的消费模式日益改变，很多人选择网上购物。
3）部分学生选择电子产品的随意性较大，很难形成固定的客户群。
4）大学校园各种推销盛行，大学生对推销人员的防御心和排斥性。
4.我们存在的劣势
1）属于从零开始的阶段，一切都不够完善，需要学习探索的太多。
2）市场基础薄弱，不能够直接打入学生市场。
3）团队建设不够完善，管理方面存在缺陷。
三．营销策略
1.营销目标
把小红帽建设成为大学生电子产品的首选
1）通过线上一系列的推广方案，力求达到在线下的销售额中占到50%甚至更高的份额。
7
性，更加具有安全性与保证性。
2.行动计划
行动核心：以微博推广树立小红帽工作室形象，以微信推广更新发布产品信息及小红帽活动。
1）微博（将各种渠道的流量引入微博）
本次项目策划中，小红帽的形象建设主要靠微博推广。
图1
内部分工：在贴吧或者微信或者qq等各种平台求互粉，增加在本校的有效粉丝，潜在客户就在这里产生。其次，要有一个主微博，以小红帽的名义去发布小红帽的最新信息，同时内部工作人员要及时转发并评论微博，扩散这个微博信息的散播区域，让这个微博信息能够在你的粉丝好友中起到效果。粉丝对小红帽的任何质疑要做到及时解答。工作人员都要下载微博客户端，在第一时间解决问题。定期进行微博反馈活动。每一个月我们都会对粉丝进行私信或见面调研，然后对本月的微博营销推广状况进行总结分析。以期提出更好的方案实施计划。
具体实施：
1) 将自己（从自己做起）的qq空间主页装扮为我们小红帽主营的宝贝，让进入我们空间的同学或者朋友有这种需求的都能够及时获取信息，图片的链接直接链接在我们的主微博里，让感兴趣的同学能够及时关注我们的微博并参与到我们的活动中来。
8
图2（附注：空间装扮逐步完善中）
利用qq空间发量表说说，将qq空间的亲朋好友吸引到微博。
具体实施：12月25号我们在空间发表了一个说说，将流量引入微博。
图3
2）要在置顶微博中发布刺激粉丝神经的信息。比如抢楼大派送。定期进行的活动，在此活动中，让粉丝转发评论，规定跟哪个数字有关的楼层可以获得本次活动中的奖品。
3）微博实现梦想。李厚霖新年童话事件是个典型的案例。我们只是举行小型的梦想活动，只要你在某一个节日共同在我们发布的梦想微博下讨论自己的梦想，我们就能给你一个特别的惊喜。
具体实施：在平安夜过后的圣诞节我们在微博里发表了这样一个微博。
图3
本次的微博活动就是典型地将qq的流量引入微博，利用微博实现梦想来进行这次活动。
在本次活动中，有五位同学获得我们的愿望奖励。
4)主持关于在我校的微博话题，引起同学们的关注，共同参加话题讨论，进行话题讨论可以更好的与同学们进行直接交流。
2）微信
在各个领域为及时让别人获取你的资料，微信是最好的传播路径。
1）举行扫描有奖活动。
2）与校园活动结合，赞助一些活动，在其门票上登上微信二维码。
在12月23日，小红帽对公共管理系与外语系共同举办的元旦晚会进行投资，并在门票上登记小红帽的二维码举行扫描有奖活动，在奖品设置上也投资一批鼠标及键盘。
图4
3）微信每天发布更新产品信息，每月也会举行一次团购活动，时间不固定。
3.投入产出比
小红帽工作室是铭锡科技有限公司投资30万元的资金所成立。
1.在本次策划项目中的投资主要包括人工费用，工本费用，奖品发放费用。
1）主微博的微博管理人要有月薪800左右，但是一定要达到效果，要有一定的微博粉丝量及转发，引起关注，并且第一时间解答粉丝质疑。
2）微信、微博赞助活动及奖品奖励资金每月300元。
3）小红帽工作人员的这期间的人工费用算在工资里。
2.微博及微信的营销效果很难评估，但是相应的投入很少，只要细心经营，对企业形象的构建、企业内涵的宣扬不言而喻。
1)现阶段通过我们的经营，微博粉丝已经达到三百多，在本学期结束预计粉丝达到五百，在本年度结束粉丝达到八百。
2）在12月23号赞助活动之后，微信关注达到了四百，预计在本学期结束，关注度达到五百，本年度结束，关注度达到七百。
3）通过线上一系列的推广，所产生的销售额在总销售额中占到30%。形成一定的客户群，更多的学生购买电子产品已经不再具有随意性，他们知道而且愿意来我们小红帽选购自己所需的电子产品及各种服务。
4）通过微博及微信的推广，小红帽的影响力在本校已经产生效果，大部分学生主动咨询我们的小红帽，知名度有所提高。
3.在电商的大道上，微博及微信的推广已经日益渗透到我们的生活中。我们本次的策划项目只要坚持地实施下去，定能将小红帽带到一个新的高度,并且取得在微博、微信营销方面的突破。
四．结束语
成功的人做别人不愿做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事。 ——冯友兰 这句话现在也是我们小红帽的信仰，我们愿比多人多做，只要我们肯，就一定能行。
通过这次项目中的调查报告，我们了解到很多大学生在部分电子产品的选择上具有很大的盲目性及随意性，而这正是我们的潜在客户，了解到的这些在本次策划中我们已经展现了具体的方案来调动大学生在选购这方面的积极性，以期大袋那种无所谓的态度。
通过这次项目的策划，我们将提高小红帽的信誉度及其知名度。让同学们想买电子产品，第一个想起的就是去小红帽。从而实现将小红帽建设成为大学生购买电子产品的首选品牌，使小红帽通过电商这条路而广为校友知，而更好走，走的更远更久。
希望这次项目策划活动之后，我们的团队力量能够更上一层楼，共同为小红
帽工作室献出自己的一份力量。
结构防水是电子产品防水最为传统的模式，也是大多数工程师们最先想到的办法。
主旨：疏水，导流，外部封装与内部电气部分的有效隔离。
要点：产品的模具设计以及各种封堵，当然越是复杂模具的成本也不便宜。比如前几年部分防水手机在设计耳机孔，充电口时候采用防水盖等设计方法，就是从外部着手去堵水，从而达到防水的目的。
图手机防水设计。
即便是从结构上做很多的改变依然无法更好的阻止水气的浸入，因为电子产品特别是手机、耳机类使用非常频繁，使用者对外观的破坏（人为或非人为）都是随时存在的，外观在使用过程中也会存在着自身变形的风险，外观结合处的缝隙也会随之变形，成为潜在的担忧。
2.灌封防水。
灌封方式防水目前常采用环氧树脂灌封胶，是用于电子产品模组的灌封，可以将整个pcb板包裹其中，从而起到防水、防潮、防盐雾、防霉菌、抗震、抗外力冲击等。
环氧树脂灌封胶优点：具有本体强度高、粘接力强、耐候性好、收缩率低、绝缘强度高、无毒环保等特性，灌封后能在-45-120℃间稳定的机械和电气性能。能对电路板全方位保护，极大提高电路板的使用寿命。
缺点：同时也存在一些比较致命的问题，比如pcb板的散热将会非常受影响，最麻烦的是产品几乎没有返修的可能，或者说返修成本过高。
3.表面涂层防水。
（1）三防漆类。
三防漆也叫线路板保护油、披覆油、防水胶、绝缘漆、防潮漆，三防漆类产品防水效果并不好，主要有以下几方面缺点：
普遍比较厚，散热不好，粘稠度高；
三防漆涂覆固化的这层胶膜只能防护潮气和少量的水份；
不抗摔、不抗振动，受外力冲击容易剥落；
目前很多三防漆依然使用挥发性溶剂，对人体与环境有很大伤害。
但是如果只要起到一个最基本的防护作用，是可以选用三防漆防护。
图电路板三防漆。
（2）pcb纳米涂层。
电路板纳米防水涂层，是一种纳米新材料，也叫纳米涂层，目前是一种较理想的三防漆替代品。
它的厚度仅2-4微米，肉眼看不到，在pcb表面形成一张极薄的网，有效降低pcb表面能量，形成荷叶效应，散热性能好，不影响连接器正常导电，防水可以达到ipx5，基本满足生活防水标准，也可以防腐蚀，抗酸碱盐。
目前市场上的电子产品用的纳米防水防腐蚀材料大体上分为以下三种，各有优缺点，在此小编简要的总结一下几种防水涂层的性能，为广大即将要使用纳米防水涂料的生产者提供一点参考。
1.表面喷雾式纳米防水涂层。
采用表面喷雾的形式，使手机或者平板电脑表面形成一层纳米膜，从而从外部阻止水气的进入，达到防水的效果。
图手机防水喷涂。
优点：操作简单。
缺点：抗磨损能力较弱，毕竟涂层是在产品的外壳部分，外壳是各种物品接触最密切的部分，面对太多复杂的使用环境，损伤率会大大加快，并且产品在使用的过程中外观有变形的风险，一旦变形就无法保证水气对内部电路板的影响。
建议：可使用到一些短期需要防水功能的产品上。
2.镀膜机真空喷雾式防水涂层。
这种技术是采用真空镀膜机将防水剂在真空条件下，采用喷雾的形式从产品外观的隙缝中喷入产品内部，目的还是为了让防水剂更广泛的去接触电路部分。但由于各种产品的外观结构不一样，密封性也不一致，所以喷雾之后防水剂在产品内部形成的涂层往往不完整。
图手机防水真空镀膜机。
优点：可多台设备同时运作，加快效率。
缺点：需要购买一定数量的设备，首先设备的质量会影响镀膜的质量，况且有些设备的宣传效果远大于实际应用效果，因此在很大程度上会受制于设备的性能，按照其原理来看，不同的手机，不同的密封程度都会对产品内部的喷雾效果有不同的反应，很容易造成覆膜不完整，良率不好保证。
建议：要有比较好的设备，还要有好的防水剂。
3.pcba浸泡式纳米涂层。
这种技术是目前趋势所在，即将pcb上的元器件全部贴装完成后在生产线加入一道工序，就是将线路板直接在纳米防水液中浸泡，浸泡时间只需3-5秒，取出后自然常温晾置10分钟左右即可装壳，非常方便，无须购置镀膜机之类的设备，结膜也很完整。
重中之重在于所使用的纳米液的品质一定要过关，并且能达到国际市场对产品品质的要求，这种产品膜厚只有2-4微米，肉眼不可见，微观上由非常细微的纳米颗粒组成一张防水网，但纳米颗粒间有空隙，利用气相沉淀原理有效的降低pcb板表面能量，使水滴与线路板表面的接触角变大，形成荷叶效应，超市疏水，由于涂层很薄，因此散热性能很好，而目前市面上常见的三防漆类产品，普遍膜厚50微米左右，散热和环保性能都要比tis纳米涂层差。
图手机纳米防水。
图pcb纳米防水涂层-浸泡作业图。
优点：操作简单，无须增加设备投入，无须真空环境，涂布均匀，只需要将pcba在纳米防水液中浸泡几秒就可以，做完涂层后并不影响连接器的导电性，可以防酸碱盐腐蚀，因为直接涂布在pcb板上，产品外观的变形损伤不会对pcb形成明显的影响，由于是基于pcba浸泡涂布的，所以几乎适用于所有电子产品。
缺点：目前还无法单靠pcb纳米涂层做到7级以上防水，只适用于生活防水。
建议：纳米防水液的选择很重要，市场上各种纳米防水涂料，价格差距很大，当然性能差距也很大，这就要求我们制造商要多测试同类型产品，对比性能，最终选择质量优异的纳米涂料。
不论纳米涂层如何去涂布，其核心是纳米防水液，纳米防水液的科技含量将直接决定纳米涂层的性能和质量，因此选择质量可靠，口碑良好，并且经测试实验性能表现稳定的纳米防水涂料是广大电子制造业厂家应该考虑的问题。
比如常见的三防漆、防水胶，还有目前的新材料纳米涂层，都可以采用刷涂的方式施工作业，刷涂方式操作起来比较灵活，适合表面积比较小的线路板或者元器件单独涂覆。
图三防漆刷涂。
对于纳米涂层类材料也是可以采用刷涂的方式来作业，可应用于局部防潮防水，比如单个元器件，另外在产品进行返修的时候如果更换过某些元器件，则可以采用刷涂的方式在维修过的位置重新涂布纳米涂层。
当然还有其它不太常用的防水工艺，比如用石蜡涂布、用白凡士林灌封、使用超密封机盒、硅橡胶灌封等，但都会存在维修不便，发热严重，成本昂贵，气味太大，挥发物有害等大大小小的问题，需要工程师根据产品特性及品质要求来选择合适的工艺和材料。
各行社：
为增强我市农信系统与客户的粘合度，提升手机银行动户率，巩固农信社电子银行产品竞争优势，丰富客户服务的内涵，拟在全市范围内开展“农信手机银行，你交易，我送礼”营销宣传活动。现将活动方案发给你们，请各行社指定专人及时落实各项工作，确保活动如期进行、顺利开展，在全辖内范围内掀起手机银行营销活动的热潮。
附：“农信手机银行，你交易，我送礼”有奖营销宣传活动方案
“农信手机银行，你交易，我送礼”
有奖营销宣传活动方案（讨论稿）
一、活动主题
农信手机银行，你交易，我送礼
二、活动时间
201 年 月 日—201 年 月 日
三、活动对象
签约农信系统手机银行的客户
1
四、活动内容
活动期间，每个月使用手机银行办理交易3笔以上，就有机会获得农信社、农商银行送出的礼品(具体奖品以各行社对外宣传内容为准)。奖项由电脑系统产生，中奖信息通过公告、电话或短信通知客户。
五、活动目标：
（一）提高手机银行客户覆盖率，促进睡眠户激活。
（二）提高手机银行动户率，提升客户忠诚度。
六、宣传途径
1、短信
通过96335短信平台向辖内所有持卡客户发送活动信息，短信内容如下：xx农信系统客户在2015年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96335（福建农信）
中奖短信：您使用（某某联社）手机银行办理交易，获得由（某某联社）送出的价值(200元)左右的精美礼品，请持本人有效身份证件到（某某联社）营业部领取奖品。
2、福建农信网各行社子网站
3、客户端手机银行宣传平台：通过客户端手机银行登录提示的界面，发布宣传信息。
4、福建农信社农商银行微信服务平台
5、辖内各行社营业网点
2
各网点需在辖内网点led显示屏上发布活动信息，内容如下： （某某联社）客户在2015年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96335（福建农信）
七、活动预算
1、活动奖品由辖内各行社提供。
2、中奖的比例由各行社根据本社的客户存量自行决定。
奖品设置如下：
一等奖，价值200元左右的精美礼品一份
二等奖，价值100元左右的精美礼品一份
三等奖，价值50元左右的精美礼品一份
八、抽奖方式
每月后10日内，各行社成立由稽核监察部、财务管理部、业务发展部、电子银行部等相关部门组成的抽奖小组，从符合条件的客户中随机抽取中奖客户。抽奖过程在视频监控下进行。
九、兑奖方式
客户在接到中奖通知后，持本人签约手机及有效身份证件到（某某联社）指定的网点办理兑付。（各行社需事先指定兑奖营业网点）
十、其他事项
1、每月10日内在联社门户网站“重要公告”栏目、客户端手机银行、微信公众号等平台公布中奖名单。（同一客户不重复中奖）
2、通过客服热线或96335短信平台与中奖客户联系，通知获奖情
况及礼品配送方式。
3、客服热线无法联系到的客户，且客户在网站公布中奖名单后两周内未联系联社的，或者兑奖前客户撤销签约手机银行的，其获奖资格自动取消。
4、中奖客户需自行向当地税务机关申报、缴纳个人所得税。 本次活动由某某联社、农商银行负责解释，活动具体内容，详询96335.
国庆放长假，xx农信社手机银行不停歇！转账、消费、购物、缴费，汇款到全国各大银行－－手续费0元，帮您省时间！省精力！省费用！亲！你开通xx农村信用社的手机银行了么？首次开通当月交易3笔（含3笔）以上，赠送五元话费，还可参与千元精美奖品抽奖！这么好的福利，千万不要错过哦！
国庆节xx看电影攻略：到xx梦幻星际影城看电影没有会员卡怎么办？刷xx县农村信用社福万通卡（含借记卡和信用卡）立即享受六折优惠！可以帮你省钱哦！
亲！您中奖了么？xx农村信用社手机银行“您交易，我送礼”10月份抽奖结果公布啦！
2015年9月1日至2015年12月31日，签约xx县农村信用社手机银行的客户，每个月使用手机银行办理交易3笔以上，就有机会获得xx农村信用社送出的礼品，最高有千元奖元哦，亲！心动不如行动哈！用农村信用社手机银行汇款到全国各大银行，手续费0元，帮您省钱省时省精力！
xx县农村信用社
积极的人，像太阳，照到哪里哪里亮，消极的.人，像月亮，初一十五不一样。
电子银行集服务、营销、咨询、宣传、交易为一体，代表了现代社会，银行的发展方向，主要包括：网上银行、手机银行、电话银行、电视银行等。电子银行能够与现有的物理网点之间形成有效的互补，并将成为未来最主流的银行服务渠道。因此，在现阶段邮储银行加大对电子银行业务的宣传力度，可以有效的开拓市场，巩固老用户，增加新用户，并且能向用户传递邮储银行领先的产品理念、强大的产品功能和良好的产品用户体验，提升品牌的时尚感觉。本次方案将从营业网点宣传、线下活动、线上媒体宣传三方面对邮储银行石家庄市分行电子银行业务推广进行建议，希望能够为您带来帮助。
1、物料布置
电子led屏、营业厅内横幅、海报、x展架、柜面摆放宣传资料（例：邮政储蓄银行电子银行业务明白卡）
2、网点考核
将电子银行业务营销列为网点和员工的积分项目，通过正负激励对网点制定合理的考核标准，督促大堂经理与柜员相互联动，面向新老用户，热情推介电子银行业务。
3、员工培训
针对传统观念里电子银行宣传相对薄弱的县、镇营销网点，采用分县城集中培训的方式，为行内员工解决电子银行业务的营销障碍，针对管理层及大堂经理，采用统一培训的方式，解决推广方面的障碍。
4、员工竞赛及内部学习
除现有的“手机银行我开通 业务办理自由行”竞赛活动，可面向电子银行业务推行方面做的较优秀的员工征集经验文章进行全员推广，或挑选优秀员工代表对全员进行培训。从而带动全行人员推广的积极性。
5、重点营业网点推介
节假日期间，针对重点营业网点，专人面向客户进行电子银行业务推介及负责向客户演示。
2 / 7
1、客户联谊会（茶话会）
活动概述：
针对邮储银行的中高端客户，例如企业主或财务经理等，以联谊会（茶话会）的形式进行邀请，活动氛围轻松，并配备茶歇，电子银行产品培训作为其中重要一环出现，主要讲解如何使用、使用安全、可能遇见问题的处理方式等，推进电子银行业务。
2、社区巡回推广活动
活动概述：
将省会社区进行筛选，针对其中的10个重点社区（例如重点网点周边）进行普及式的宣传，配合横幅、海报及演示物料，面向受众进行宣传。
3、将客户进行细分，针对不同人群，上门推介电子银行产品
活动概述：
采用拜访客户、电话推介、发送短信等形式，针对不同人群，主推不同的电子银行业务，例如，针对白领、公务员等推荐个人网上银行业务，面向企业推介代发工资，网上汇款等产品。
4、重点商业区“扫街”活动
活动概述：
针对市区、县城的重点商业区，面向各商户进行宣传，发放相关资料，并利用手机、电脑等设备进行演示。
5、面向用户开展竞赛活动
活动概述：
例如：11月1日-11月30日期间，网上银行用户及手机银行用户进行网上交易，可获得惊喜礼品。贡献奖：此期间，累计交易笔数排名前x位，获得超值大奖；幸运奖：此期间，凡进行网上交易的用户均可参与抽奖，抽中用户可获得幸运礼品一份。
6、促销活动
活动概述：
例如，11月1日-11月30日期间，使用个人网银交易，享受手续费折扣，或免费领取小礼品、抽奖等。
考虑电子银行业务在宣传上继要求广泛性，又要对重点中高端人群有所侧重，建议选择广播、短信、公交车led屏形式对邮政储蓄电子银行业务进行宣传。
1、广播
广播媒体优势：
从上图中可看出，广播媒体成本低，针对性强。
广播受众明显趋向高端：高学历化、高管化、高收入化
市级广播媒体推荐：fm88.2石家庄新闻广播（简介见附件）
投放费用：
以月度为单位计算，则投放30天，每天10次15秒硬广，月费用如下：
2、短信群发
1、针对现有邮储用户，通过短信群发的方式，推介电子银行业务，例如某期间内开通电子银行用户，享受某项手续费优惠等。
2、针对某行业群体，发送有针对性的业务推介短信。
3、公交车led屏
附件：
1、石家庄新闻广播简介
fm88.2石家庄新闻广播
早、中、晚、夜 有滋有味的新闻盛宴
广覆盖、高收听
省会广播媒体第一品牌，24小时播音，市场份额突破20%。南到邢台，东至衡水，北至保定，西至阳泉，收听覆盖人口达8000万人。
定位新、内容权威，亲和不失大气
影响具有决策力、影响力，引领社会发展潮流的主流人群，独有政府资源优势，深入解读时事新闻。
影响力大、公信力强
石家庄新闻广播，是市政府全力打造的形象广播，曾是石家庄解放60周年、北京奥运转播等大型活动唯一政府指定主办的广播媒体。
资源丰富、活动多，平台空间大
整合社会资源、媒体资源、政府资源，通过活动，积累了广泛的城市居民受众，大平台为品牌带来大收益。
2、公交车led屏简介
公交车led电子屏广告以公交车为载体，集户外、电子、移动、无线网络、平面于一体，是广大企业传播广告信息的有效手段，目前已成为户外广告的重要投放方式之一。
公交车led表现形式多样，广告制作零周期，内容醒目，有效视距远，广告内容可24小时无线发布，到达率高，且千人成本远低于电视、报纸、电台等媒体，高性价比是其他广告形式不能比拟的。
目前石家庄市公交车总数有3000多辆，营运线路184条，日均运客量160多万人次，年运送乘客实现5.86亿多人次，形成了庞大的广告信息传播网。
随着科技的发展和信息化社会的来临，电子银行已成为银行间产品创新和服务渠道发展的一个明显趋势，其以突破时空限制和成本低廉的独特优势受到越来越多客户的认可。作为依托于xx数据大集中系统，在xx卡等现有电子银行产品基础上由xx主导推出的又一全新业务，“xx”这一品牌业务通过计算机、互联网、电话和电子终端等为客户提供了集综合性、安全性、实时性于一体的自助金融服务。为顺利推动“xx家”品牌业务在我行的应用和推广，更好地为客户提供“安全、方便、快捷”的金融服务，根据“先易后难、锁定客户群、积极推广”的原则，特制定本营销方案如下：
一、营销目标
以扩大业务规模和提高综合效益为目的，以综合营销和专题营销为手段，建立多渠道协同发展，各层次广泛覆盖的营销模式，进一步增强“xx”品牌竞争力，树立我行电子银行业务系统功能强大、先进、运用领域广泛的品牌形象，促进我行电子银行业务快速、健康发展。
二、目标客户群
受电子产品的群体，如青年群体、大、中专院校、高等职校、中学等的在校师生、生产、流通企业客户商户，特别是本辖区的贷款企业客户、个体工商户、较频繁使用个人结算账户的客户、银行卡个人用户、对公账户财务人员及较常使用电脑及上网的人群等。
三、营销方式
（一）宣传
全市采取统一时点，立体宣传的方式进行业务宣传：
1、广告牌宣传。
各分行在本辖区树立统一版面的t型广告宣传牌；
2、网点宣传。
3、手册宣传。
4、媒体宣传。
全市统一宣传。在电视台节目中插播视频广告；二是在日报刊登期业务宣传广告，开辟我行电子银行业务宣传专版。
（二）现场营销
各分行开展现场营销活动，地点设在各大、中专学校、高等职校、各中学等，对于现场开卡、现场开户的客户，给予首年免年费、口令卡申领免费、ukey证书/动态令牌申领免费等优惠或赠送精美小礼品一份。
四、营销激励
为加快我行电子银行产品营销，抢占电子银行市场份额，改变我行电子银行业务起步较晚，市场占有率落后的局面，各分行除了要做好对外宣传推广活动，还必须通过发展内部员工为客户，发挥以点带面作用和建立绩效激励机制，采用奖励绩效方式，最大限度调动员工积极性和主动性的方式，做好内部营销激励。
（一）全体员工首先成为使用我行电子银行产品的客户，通过使用电子银行产品，熟悉产品的功能和使用方法，成为宣传“活招牌”，也使各营业网点成为咨询、宣传点。
（二）在现行绩效挂钩考核基础上增加电子银行业务考核内容，考核将参照经营指标考核的地区分类，对不同地区分别下达年内的电子银行业务指标，内容可包括：
1、电子银行业务新增签约量的考核（含柜台和自助渠道签约）；
2、电子银行业务交易量的考核。
xx行
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析。
(一)用户分析。
1、目标市场。
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好。
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式。
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道。
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之。
间的相互交流，宣传单的效果较。
电子产品离不开电源，做一个电子产品，电源的规划尤为重要。从供电方式来看，电源分为电池供电和外部电源供电。
1.电池供电。
电池可以分为常用碱性电池、锂电池、蓄电池或者太阳能电池。需要考虑电池是否是固定在壳子里的，还是可以随意更换。需要考虑电池是否可以充电，以及电池的电压、容量等。
选好电池供电方案后，我们需要做好电源电路的设计，比如锂电池充电电路、主控mcu供电稳压电路等。
2.外部供电。
开关电源供电、市电220v供电、交流380v供电等。
选好以后，就要做好，电源接入的接口，是否耐压，是否好接入和断开等。
此外，电源电路还要做好防反接、防短路等措施。
主控功能按照需求，看是否需要单片机，是否只用模拟电路即可完成。例如产生一个频率可调的矩形波信号，只用模拟电路芯片555即可，用mcu也可以达到效果，只不过，在成本和程序设计、程序下载调试方面会浪费很多的人工成本。如果需要单片机，还要选择单片机的引脚数、内部集成模块、工作主频速度、接口等是否满足产品的需求，有时候，还不得不考虑开发人员所掌握的单片机知识与定型型号的开发时间的关系。
有些电子产品需要做显示。显示器件，可以有黑白屏、彩屏；lcd屏，tft屏，oled屏；数码管，led灯；屏的大小，屏的耐摔性；室内用还是室外用等等。
需要考虑，是用现成的通用外壳，还是自己设计的专有外壳。如果自己设计外壳，是需要根据电路板的安装设计外壳，还是先设计好外壳以后，根据外壳设计电路板。例如，通用的3位数码管显示器，用通用的5053外壳即可；如果要设计一个mp3，就需要自己设计一个精美的外壳了。
一、活动主题：
科学技术是第一生产力。
三、活动地点：
大学生活动中心前。
四、活动参与人员：
山东英才学院全体师生及映泰工作人员。
五、活动目的：
让广大师生了解最新科技动态，拓展会员事业，创建浓郁的学术氛围！
六、活动安排：
一、前期准备：
1）秘书处人员借桌子、桌布；
2）赞助商-----映泰公司产品和人员要提前到位；
3）每个部门抽派2----3名部员协助活动开展；
4）宣传部负责制作活动海报及展板。
二、活动当天：
1）一切遵循校团委的安排；
2）工作人员应及时布置会场；
3）组织策划部负责音响设备；
4）其他人员负责宣传物品（如：宣传单）的发放。；
5）活动部负责会后工作。
三、后期工作：
1）活动结束后，学会工作人员及时打扫会场；
1）在部长例会上，由会长主持对此次举办活动优缺点的讨论工作；
2）由组织策划部根据例会上的讨论结果编写书面活动总结并交于社联秘书处存档。
3）各部在其例会上传达部长例会的相关精神，以资鼓励会员的活动热情。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2015年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、mp3、mp4、mp5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式
在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、htc、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、华为、康佳等。
其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。
swot分析：
优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。
缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。
机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。
威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略
(一)销售渠道
1.根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2.渠道开发
(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。
(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。
铺货：在所有卖场实现铺货。
(二)促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送
2、在电视广告
3、报纸
4、网络
5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。
(四)价格策略
实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。
六、方案调整
1.根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。
2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3.根据市场反映的信息做出相应的改变。
一、活动主题：新年来临之际，召开公司年会，感谢全体员工一年来的辛苦贡献，鼓励大家发扬龙马精神，为公司添彩，同时宣传公司未来前景、长远计划以及巩固现有的管理制度和实施持续改进的管理运行体系模式和团拜会。
二、活动组织：公司办公室(活动开始时领导致词，游戏环节，小礼品采购和发放)。
三、活动时间：20xx年农历12月21日上午8:30—11:30全体活动。
20xx年农历12月21日中午12:00—15:30聚餐。
四、活动地点：公司车间、水帘洞渔村。
五、活动准备：1.水果、瓜子、烟酒、饮料(聚餐用)。
2.奖品：水杯、鞋油、洗头膏、钥匙链、洗洁精、卫生纸。
3.道具：篮球、乒乓球、羽毛球、拔河绳、秒表、跳绳、呼啦圈、哨子。
六、费用预算：水果、瓜子、饮料共计220元，烟180元，酒1080元，奖品。
900元，道具500元，餐费3200元，总计约6000元。
七、活动安排及时间预算。
1.主持人开场2.领导讲话(8:30—8:40)。
3.游戏活动：部门拔河(8:40—9:10)、传球比赛(9:10—9:30)、三人绑腿跑(9:30—10:00)、乒乓球比赛(10:00—10:30)、跳绳(10:30—10:55)、呼啦圈(10:55—11:10)。
4.团拜会聚餐。游戏11:30结束，11:40在公司门口集合，然后到预定饭店用餐。
我们的企业策略将立足于恰当的市场。在诊断品行业充斥着如此之多相类似的产品的情况下，-产业有限责任公司力图通过自己与众不同的产品服务而与其他企业区别开来。
同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰当的产品定位，将能够在全国范围内更好地满足顾客的需要。
我们将集中于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场，并主要服务于诊所实验室及医院部门。
我们的顾客往往希望买到高技术、高质童的最为出色的产品。我们则为他们带来了各种现实可行的解决办法，使他们既削减了预算又很好地控制了污染。
(一)市场营销的目标和对象。
关于手套市场，我们将集中于这样一种市场时象：如警察和消防部门、监狱、紧急医疗服务等等。那里常常采用诸如双层手套这样的替代办法，因此对于这种类型的新产品的潜在需求尚待开发。
关于分析器寒件的市场，由于价格的因素，抑制了医院及私人实验室叶这一产品的需要。基于制造商们目前的水平，我们的服务质量将可能受到各方的指责及争论。
其他的诊断产品将尽力满足顾客时价格及质量的要求。这一点将在广告及促梢活动中充分强调。
(二)价格策略。
一个合理的价格将反映产品的质童和价值。
价格问题是-产业公司所面临的最为重要的问题。我们从卖方那里获得最好的转让价格并将这一价格维持下去，也是我们决定引进这一产品的关健，我们首先要保证成本与售价成一定比例，因此必须使进口的产品有利可图，这样才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润。
(三)促梢策略。
短期目标是制造足够的影响并使之日益显著。这将通过以下几种方法做到：
1、注意临床教学实验室产品的销售，临床教学实验室新闻节目和美国临床实验杂志将刊登介绍这一生产线的内容。
2、-公司也将介绍我们的器械生产线。
3、我们还将向全美实验室的有关医生寄发价值200美元左右的有关材料。
4、商业展览：10月份的-地区医疗设备展，11月份的-地区展，都将使我们的产品向-地区推广。
(四)营销计划。
我们正在设计我们的企业标志，它由红、黄、黑三种颜色构成。在我们的企业卡片上采用“支付得起的技术”的字样作为商标。并且我们很幸运地得到了-制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件。
计划每月向有关部门邮寄一些相关材料以扩大知名度。
(五)悄售策略。
短期目标是尽快地获得仃单。
长期目标是通过聘请梢售人员，采用任务销售的方式使我们的业务向俄勒冈、加州和内华达等地扩展。
3年后的目标是聘请一位电子市场代表和一名技术销售业务代表。
(六)战略联合。
我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。
与他们保持经常的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面，这些都很重要。
出于对他们的利益的考虑，我们要遵循ipa制度，对这些产品进行注册，这也同样重要。
工作在不经意间已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，是不是需要好好写一份策划书呢？策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编收集整理的电子产品营销策划书范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在xx年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
(一)用户分析。
1、目标市场。
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、mp3、mp4、mp5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好。
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式。
在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的`功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道。
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析。
目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、htc、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、华为、康佳等。
其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。
swot分析：
优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。
缺点:知名度底，担心售后问题的处理。
机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。
威胁:就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
(一)销售渠道。
1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发。
(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。
(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。
铺货：在所有卖场实现铺货。
(二)促销策略。
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送。
2、在电视广告。
3、报纸。
4、网络。
5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品。
(三)产品策略(售后服务)。
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。
(四)价格策略。
实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。
1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。
一、关于天地和火锅坊的现状调查:。
由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。
1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，小火锅店(如鱼火锅等)众多。
目前情况:。
1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。
2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。
3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。
4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。
5.所处商圈(满庭芳二期)定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。
6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。
7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。
二、关于天地和火锅坊swot分析:。
优势(s)1.自身定位明确(中高端定位)，此种定位在乐山拥有市场空缺。
2.停车方便且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。
3.总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是较大。
型且消费环境优雅的特色火锅坊)。
劣势(w)1.由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。
2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。
3.特色产品宣传不够。
4.服务人员培训不足。
5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。
机会(o)1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。
2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展(嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体)。
3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展。
威胁(t)1.周围楼盘在短期内不会入住。
2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。
3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。
分析天地和火锅坊优势及机会明显。
1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。
2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。
3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少，且无人看守)。
战略1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。
2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。
3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。
三、关于天地和火锅坊营销策划:。
营销主题“留住老顾客，开发新顾客”。
五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。
针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
会员卡营销策略一、实行会员制\卡的益处:。
1.长期广告效应。
2.有助于留住老客户。
3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。
二、会员划分。
普通会员。
金卡会员。
三、会员卡功用。
普通会员:凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。
金卡会员:凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。
注:尽量不使用折扣方式进行低价行销。
四、会员卡制作要求。
普通卡:简洁、大方、不俗。
金卡:高贵、典雅，能凸显持卡人品味。
普通卡及金卡均进行统一编号。
五、会员卡发放形式。
普通卡:五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。金卡:利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。
备注:借力营销:借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。
六、会员管理(消费者信息收集)。
发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。
收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。
新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发:。
清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)。
组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。
该策略作用1.引导消费者消费不同菜品和新产品。
2.帮助消费者进行的口味搭配。
3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。
促销宣传策略天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。
一、目标消费者。
目前(嘉州新城还未完全入住)，天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
二、宣传形式。
传单:1.制作要求:邀请函形式、美观、大方、3000份。
2.内容:对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
3.散发:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
4.报刊广告:不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。
(电视广告):1.内容:对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
2.时间、时长:在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。
注:由于电视广告成本过高，是否投放待定。
经费预算传单:0.5元×3000份=1500元。
传单发放人员:30元×10人×3天=900元。
(电视广告:600元×3次×5天=9000元制作费用:500元)。
会员卡:500张×0.8=400元。
总计:2800(12300)元。
营销效果评估广告效果评估:采用反馈评估法，结合会员卡营销，了解消费者是通过何种途径知晓天地和火锅店。
活动评估:。
短期——据五一期间营业额;。
长期——借助会员卡，考察顾客再次光顾率，及顾客满意度变化。
繁忙的销售工作又再次告下了一个段落，在这段时间里我自我感觉获取了相当多的成长，对于店里前辈同事的一些教导也多了一些自己的心得，对于未来更是充满希望。我很感激能够在店里做销售，也非常感激店长和各位同事平日里对我的教导，虽然平日里我总是显得有些笨手笨脚的光给大家添麻烦。但是这段时间我获得的进步和心得还是让我感到非常的喜悦，迫不及待的想要分享给各位同事领导。
正所谓三百六十行，每一行都有着自己的学问，问鼎每一行顶点的才可自称状元。虽然我现在只是一名初学者，与服装销售行业的状元称号还差得远，因此我更加要增加自己学习的时间，多去了解服装销售行业的点点滴滴，不求做到信手拈来，但求做到能够将其大概的记在心里，用在工作上。在客人来的时候能够根据客人的风格和气质推荐合适的商品，并且在客人犹豫不决的时候提出自己的建议供其采纳。最重要的.是能够抓准客人的心理，揣摩住他们的心思针对性的进行推销。
做销售最不能有的就是内向，一定要做到热情大方，不能因为害羞之类的因素影响到自己的工作。当然店里面也有应对的方法，那就是在每天早上站在店门口做一些热身运动，并且互相鼓劲加油，相互之间打气。虽然在一开始的时候我整个人害羞的紧张成一块了，僵硬的都不知道该怎么做，感觉跟周围的同事们都有着很大的鸿沟和区别。但是后来还是灾店长和同事的鼓励下参与了进来，磨练了自己的意志力和性格，让我不再是一开始那个甚至都不敢发出自己的意见的新人心态。
总而言之，销售是一门学问，是一门需要花上足够的时间去钻研的学问。不花上足够的时间和精力是永远无法在工作中取得成效的，也永远都无法夺取行业的状元称号。当然，现在的我距离这些都还远得很，但是这终归是一个好的目标，我现在的每一点进步都让我距离这一阶段目标更进一步。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的帮衬下我能够最终取得一定的成就，在店里，在服装领域闪现出属于自己的点点光芒。
文档为doc格式。
1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。
2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。
4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。
5、广告创意。
(1)广告口号：
“品位出棕，众不同“。
“选品牌，当然体面过人”
“华粽子第品”
(2)媒介标题：
“选品牌，当然体面过人”
“五芳斋您同品味国食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳斋”
“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”
(3)文案创作。
酒店餐饮端午节促销方案参考一。
稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：
客房优惠活动：
五星区特惠客房：400元/间夜。
四星区特惠客房：350元/间夜。
餐饮优惠活动：
三餐赠送稻香湖小枣糯米棕。
餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)。
店外优惠活动：
赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券。
赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券。
地址：___。
保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内,依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费者也不稳定，促销竞争激烈而无序，厂家年年要推出新概念，却年年都是新瓶装旧酒，充其量也就是在面料上下些功夫。历经市场的洗牌，行业里很多昔日的明星企业已经风光不再了。
一方面，因为激烈的竞争，加上行业的日渐透明，使得保暖内衣产品褪下神秘面纱，产品的利润率日渐下降，而另一方面厂家却不得不持续投入大量的广告宣传费用，聘请明星代言人，来维持提升自己品牌的知名度。显然，行业暴利的时代已经过去，较之那些做传统内衣、女性内衣的企业等，保暖内衣企业似乎过得并不潇洒。
圈内人都说做保暖内衣最需要的就是激情，从老板到经销商到公司的业务员，都需要激情四溢，敢博敢拼。据说，当年，有很多牌子的老板就是凭借巨大的勇气，用全部身家押在中央台、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一个个所谓的“品牌”。
虽然南极人、北极绒等仍在扮演着行业旗手的角色，但已越来越感到他们在宣传推广方面的穷途末路，仍是重复再重复着概念的炒作。虽然擅长炒作的婷美也携几大品牌联手杀入保暖内衣业，将市场搅了个天翻地覆，但婷美却更象是一个游击将军，占领阵地之后，很可能又会瞄准新的目标。
纵观保暖内衣行业，我们常常会有以下疑问：
四为什么保暖内衣企业年年需要招商？……在这些问题的背后，我们进行深层次的分析，不难发现，猫人的成功，除了其有明确的“时尚内衣”定位外，其强大的终端形象绝对功不可没。而众多的保暖内衣品牌们虽然号称拥有成千上万个销售网点，却根本谈不上有什么统一的终端形象，而且，它们的销售终端一到淡季就几乎从市场消失，很难给消费者连续传递明确的品牌信息。所以，笔者断言，终端的脆弱，是目前制约保暖内衣企业发展最大的软肋。
一因为产品特性的原因导致终端先天不足;因为保暖内衣产品单一，款式单调，品种不多，而且季节性非常明显，所以不能开设专卖店，因而无法建设出完整的终端专卖形象。又同样因为产品简单，所以进商场、超市等开设专柜其实也就是几个平米的货架陈列，而货架很多都是由商场统一提供的，货架的样式色彩都由商场决定，与所卖品牌的vi形象规范根本无关。因此，很多卖场的保暖内衣品牌终端形象几乎都依赖于产品的包装。而包装终究是随着产品款式功能的特点而改变的，很难有统一的表现中心。况且，话说回来，仅仅靠包装又怎能有效传递品牌的形象？再者，因为保暖内衣是季节性产品，每年的春节一过，很多商场、零售店里的保暖内衣就会开始陆续撤柜，保暖内衣业因而也就开始了长达半年的“夏眠”，有的经营不善的企业一觉睡过去，就再也没有醒来过。“夏眠”往往直接导致终端的消失，以及客户经营重心的转移，客户的大量流失。
二因为市场的开发与经营期出现断层因为保暖内衣“夏眠”的原因，所以通常留给保暖内衣企业上半年的主要工作任务就是进行招商，以及准备秋冬的货品、设计包装等。就绪以后就等着下半年出货冲刺。于是，在上半年，各大内衣的展会如全针展等就成为了保暖内衣企业的招商大舞台，企业参展的规模越来越大，投入也一家比一家大。企业每年仅花在展会、招商会上的费用就要占到将近营业额的10%，甚至更多。同时，上半年，保暖内衣的招商广告也会时见诸各大媒体。
规则很简单，如果上半年招不好客户的话，下半年就别想有多少销量了。这样，市场开发在上半年，而客户引进产品进行销售则是下半年的事情，中间存在着漫长的时间差，使得客户既无法也很难保证按照公司的形象标准来进行终端的建设。而且，下半年，一旦开始出货，终端网点几乎是以一种急剧膨胀的速度蔓延开的，公司根本没那么多时间来将网点形象建设跟进监督到位。
三因为客户特性因为行业特点，经营保暖内衣的客户也几乎都是以追求短期利益为目标的。一般代理商都有这样的想法，先把钱赚到手再说，谁知道自己经营的品牌半年后还存不存在呢。所以他们宁愿花大把钞票用在广告和促销方面，也不愿意把钱来投入建设终端。而终端零售商通常肯定也不会只经营一个保暖品牌，他还要考虑他店里明年上半年的产品销售，因而也不愿意投入很多费用来做具体某个品牌的终端形象。所以也注定了保暖内衣的销售终端形象的匮乏和混乱。
四因为厂家急功近利的营销手法保暖内衣厂家通常对终端的基本要求是：出货、出货、再出货，厂家都想在下半年有限的几个月里尽快多出货，以收回上半年的投入。所以营销重点也都放在了概念炒作和疯狂的价格战促销方面。而终端建设这一块对销售业绩提升来说，效果是属于慢热型的，厂家根本不重视，即使意识到也无暇顾及。一般厂家操作终端的方法充其量都是这样的：设计制作一些终端标准形象册子分发下去，或者直接设计好一些标准终端模式刻成光盘邮寄给经销商，然后要经销商按标准参照进行装修，但出于成本考虑等原因，经销商往往会自己根据实际情况需要来进行终端布置，而很多商场、超市甚至都有现成的货架提供，放哪个牌子都一样，更谈不上按照标准来做了。所以，终端做不好也是必然的。
如果终端不能传递稳定的产品信息，或者形象不统一不规范的话，就很难给消费者留下长期的良好的品牌印象，现在保暖内衣终端给人最大的印象似乎就是疯狂的促销。而且，终端有近半年时间的蛰伏消失，半年时间，已经足够让消费者忘记许多，因而每年都需要花大把的银子来唤醒消费者的记忆。
从营销手法来说，一些传统的内衣品牌真的是乏善可陈，但他们却占据着内衣产品大部分的市场份额，市场上真正销量大的还是三枪、宜而爽、ab等常规内衣品牌，因为他们有丰富的产品系列，一年四季你起码都可以买到。比如三枪、宜而爽你常年到处可以看到它们的专卖店，可以看到几十平米的专柜。这些终端在不断给厂家维系着关于品牌的记忆。这是他们区别于保暖内衣品牌的最明显优势。
面对这种局面，对于保暖内衣企业来说，要寻求健康、稳定、长远的发展，产品转型几乎是唯一的出路。但该如何来转型？这一直困扰着保暖衣企业，市场上投入的高额广告费打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性质已经定型，转型做其它产品，消费者能接受吗？目前，不少保暖内衣企业在涉足其它服装领域，比如女装、比如羽绒服等，但几乎还没有成功的先例，如同进入了一个死胡同，却不知道如何钻出来。南极人曾推出夏季冰凉t恤，但一想到南极人就很容易让人想到“保暖”，消费者穿着“南极人”t恤会感到凉快吗？看来，要解决品牌在消费者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修远兮！
（一）业务员工作职责：
1、保质保量完成每月业务信息量，发现，提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每月不少于个。
2、具备自我约束、激励并勇于承担完成目标责任，具备良好的团队合作意识，能认真完成领导交办的工作任务。
3、具有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿；月月完成任务或超额完成任务。
（二）、业务主管工作职责：
1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估；
2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；
3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。
4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析调查报告；并与大客户进行初步谈判，负责签定万元以下合同。
（三）、业务经理的工作职责：
1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司的各项任务；
2、制定本部门的目标和计划，制定、参与或协助上层制定相关的政策和制度；
（一）业务员。
1、业务员工资=基本工资标准元话补元交通补助元。
2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于个真实信息，发放当月。
全额工资；
3、月收集真实信息不到个，每少一条信息扣元工资；
4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额‰奖励。
（二）业务主管。
1、业务主管薪资=基本工资标准元话补元。
2、任务每月销售达万元；
3、业务主管销售提成办法，按销售总额的%计算；
4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。
（三）业务经理【酒类业务提成方案】。
1、业务经理薪资=基本工资标准元（含话补元）；
2、任务每月销售万元；
3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额‰提成；
4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。
业务部完成全年任务奖励团队万元；全年完成万元奖励团队万元，经理万元。
全部收回工程款后提成金额兑现(除质保金外).每月月底兑现一次，未收回全部工程款的下月计算。
1、签定合同手续要完备,必须经公司领导核批；
2、兑现依据由财务部门提供,财务部门并协助收交工程欠款；
3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招揽生意；
4、业务部门在本区域内必须做到不留死角,随时掌控市场信息。
企划年度工作总体指导思想是：以“打造_市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
一、目标。
1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领_餐饮第一品牌，推进_餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固_餐饮十年知名度的_餐饮品牌。
2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传;。
二、节日对应的促销活动类型推介。
1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据_餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、_周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“_餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
三、宣传、公益活动计划。
1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。
2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
四、广告位招租及dm内刊招商。
1、针对_餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)。
2、每季度内部dm报刊，进行广告招商。
五、加强餐饮的企业文化渲染。
1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)。
为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：
1、4人同行享受每人优惠38元。
2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)。
3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。
4、当天举行感恩抽奖活动。
酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考三。
桃李满天下，师恩如海深。
为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，威海净雅大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：
1、4人同行享受每人优惠38元。
2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)。
3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。
4、当天举行感恩抽奖活动。
本次活动仅限净雅集团山东威海店，终解释权归山东威海净雅大酒店所有。
酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考四。
教师——如太阳般温暖如春风般和煦如清泉般甘甜。
比父爱更严峻比母爱更细腻比友爱更纯洁。
在教师节来临之际昌正春天酒店祝全体教师节日快乐，并在此期间推出教师节特惠活动，活动内容如下：
9月10日——9月17日期间，凭教师证在酒店内入住可享受门市价4.5折优惠(周末除外)，在酒店餐厅用餐可享受9.5折优惠(烟酒、海鲜及特价菜除外)。