工作心得可以让我们更加清楚地了解工作的价值和意义，从而更加有动力和热情地投入工作中。此外，我也会将自己在培训过程中遇到的问题和困惑进行记录，并在培训心得中提出并回答这些问题，以便更好地理解和掌握所学知识点。
“爱心家教”这个名词是我在大学的时候才接触的名词，以前虽然听说过家教，却没有听说过爱心家教，也没有想到自己会去参与其中。回想以前给邻居家的小孩子辅导功课，这也算是有一点点经验吧，不过当时的学生并没有这么多。这是一个团体，所以需要多个老师一起去教他们。在南石头街的学生都是一些贫困的小孩，像广州这种大城市，父母要拼命工作挣钱，但供小孩上学对他们这些贫困人家无疑是一种更大的负担，他们没有太多的时间、知识去教他们的小孩，而望子成龙却是每个父母都期望的事，幸好有爱心家教点的存在，使他们很放心的把孩子交到各位老师的手上。
第一次去参加爱心家教的时候其实很害怕，怕自己的知识不够误导了那些小孩子，一路上都有点忐忑不安，可是到了那里才发现那些小孩子都很活泼、积极，一点都没有怕生，脸上的笑容是那么的阳光灿烂，所以我也很快就和大家融在一起了。在那里是一对一的教学，各位老师都很耐心的回答各个学生的问题，看到学生脸上那懂了的表情，自己的心突然感到很满足，很有自豪感，觉得自己真的帮助了他们。其间有些陪同的家长都会问我们一些学习的方法，也把自己的孩子的学习状况跟辅导老师说一下，共同寻求更好的学习方法。2个小时很快就过去了，我们也要整队回去了，学生们都很有礼貌的跟我们说再见。
就这样结束了一次爱心家教，每位老师都在感言：如果有机会一定会再来参加“爱心家教”。自我感言：在那些爱心家教中，我也学会了很多，如何能把那些知识更好的传授给别人。学到的东西也会为我的未来添上一笔绚彩。很荣幸能获得“优秀义教”的称号，这肯定了我的工作，以后我一定会更加积极的参加“爱心家教”的活动。
201_年的寒假又来临了，我们一大批学生将会在假期选择社会实践。
实践的目的很简单，走入社会，锻炼自己，同时，减轻家庭负担，赚取较少数额的生活费。通过这次社会实践，很大程度上更深入的了解了社会以及世界，在一定程度上改变了或者说使我的价值观人生观得到了进化，从体力、精力锻炼了自己，让自己更加包容，努力的适应社会。并且实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。学会从实践中学习，从学习中实践。去面对我从未面对过的一切。
应聘时，呈上求职申请后由餐厅经理安排并进行面试及试工，面试通过后方开始训练。学习关于你工作的一些基本信息。
在工作中伙伴的沟通与理解尤为重要。
如果你做的服务行业，那么服务挂帅的服务语言以及顾客至上的态度最为重要。这对于解决与顾客的纠纷和减少投诉非常有用。
实践中可能最记忆深刻的就是员工们为客人提供的顾客至上，顾客永远第一的服务。还有就是亲切的员工关系，以及温柔的接待员广播。
实践的一个月学到不少东西，感触也很多，要为客人提供优质的服务，就要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，同时注意与其它伙伴的沟通与交流。为客人提供富有人性化的的服务，满足客人的需求，同时处理好与同事之间的关系。同时，在工作中也存在不少对于工作时间、工作环境、工作压力不满的现象。一些方面来说，正是这些问题导致了人员流动的加强，人才的流失，甚至品牌口碑的下降。建议提高员工福利，减少压力和谈话，统一标准，更宽容的对待新员工。
一个月的社会实践最深的体验就是要处理好与同事、伙伴、上级之间的关系，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到。
不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决凡事都要靠自已!因此，人会变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。同时也增强了自己的自信心，体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活!
同时，也锻炼了自己，增强了体力、耐力。并且考验了自己的包容心，虚心求教的决心，提高了自己厚积薄发的干劲。
可以说，社会实践对于学生，尤其是即将迈入社会的大学生，是极其重要的!
_月末的时候开始了我的寒期社会实践，地点是在瓯海大厦那边，我非常喜欢热爱这一次的实践，除了学习技能以外，自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班。如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.现在商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受.
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要.
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使我们具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的.
很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
从农村来到城市，从中学步入大学，来到这个城市来到这所学校，我对这里的一切都感到很陌生很新鲜。学校对我们级的新生们开展很多的活动，我能参加的却很少，因为没有几个是适合我的。但很幸运的是“万众爱心学校”开展的义务家教活动恰好合我口味，在有些人很不情愿无偿去做这个活动的时候我毅然选择去参加这个活动。如今义教活动已接近尾声，回想这段时间的家教我心中有很多的感慨。
第一次做家教，心里没有底，很害怕自己教得不好，会让家长和孩子失望，所以只是乞求不被“革职”就万岁，当去和家长见面的时候就没有那么紧张了。因为家长的态度都很好，他们说只要你尽力就行了，他们也没有什么特殊的要求。后来做了将近两个月的家教也证明家长真的很热情很善良，他们对孩子的关心是无微不至的，对孩子的老师也是很尊重很友善。我每次去做家教他们都会留一个人在家陪我做家教，有时候若有什么事情要外出他们也会在我当天家教结束之前回到家给我签名，而且每次做完家教家长都会和我聊一下关于孩子的学习情况。这些都让我很感动。我很感谢家长的配合让我顺利地完成我的义教任务。这次家教对我来说是一次很大的挑战。我在家没有弟弟妹妹，从小都是我哥哥和姐姐照顾我，我没有照顾过任何人，而且我家又是在农村，很多小孩的游戏我都没有经历过。我不知道应该怎么样去和孩子交流，怎么样去和孩子玩。所以我要花很多的时间去摸索如何与孩子交流。慢慢的我掌握了一些教学的方法适合我要教的那个学生,我所教的孩子性格有点内向，不怎么爱说话也不怎么爱和别的小朋友交流。周末都呆在家或去他姐姐家，几乎没有和别的同学玩。那我就要多说一些，多教他如何去和别人交流，总之在教与学方面我占主导，他就比较被动一些;我要想一些办法不让教学的气氛沉闷。再者是孩子的注意力很容易分散，他能集中精力的时间只有半个小时左右，那就要记得让他适时休息，不能连续上课太长时间;对孩子要多一些赞美，表扬他才会激起他的学习的兴趣，总是说孩子太笨会使他失去学习的信心。我在表扬学生的时候他总是说“可是我在学校里他们都说我很笨，我都不想学了”，得到赞扬他就会更认真的学习。
这次家教我也学会了坚持。这是一次无偿的活动，很多同学都笑我傻，他们有很多的时间去参加学院和各个社团的活动，都觉得很有趣也很好玩。而我每个周末都要早早就起来去做家教。在天气越来越冷的时候，这也是需要勇气和坚持。幸运的是我坚持完成了我的任务。而且我是尽心尽力了。对这次活动我没有留下任何遗憾。
经过这次义教活动我得到了很多的经验，这对我今后的学习生活一定会有很大的帮助。同时我也真正领悟到“爱心”这两个字的含义：也许你能做的很少，但只要你去做，哪怕是一些微不足道的事情也会给这个社会带来温暖!感谢家长、孩子和感谢“万众爱学校”给我这个机会!
最后祝“万众爱心学校”的爱心活动越办越好!
大学生的第一个寒假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性;想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
有人这样形容现在的大学生打工族：中文专业投笔从融，外文专业西游取金，历史专业谈股论金，医学专业精益求金。其实并不是我们有严重的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎学样习生网存。
社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的都总写着有经验者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在实践的这段时间内，我帮忙复印资料，整理文件等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。
有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
本次的寒假社会实践，对于一个还在校园的大学生来说，成果丰富，通过创新产品来推动了创新经济的发展，实践结束后，我有了以下几点总结：
1.天时，地利，人和。对于一个成功企业来说，天时，地利，人和这三点必不可少，这也是对于企业管理者的最低要求，一个企业要是想得到发展，必须要利用好一切的优势，确定的经济区位和有一批最适宜企业发展的消费群体。这次寒假社会实践我即是事先对市场进行了调研，从而获得了不少市场信息，这为我确定销售地点提供了很好的前提。
2.价格歧视政策。由于此次实践的内容是新奇产品，本无为市场根本就没有其他地点售卖，因此我根据《西方经济学》原理，制定了价格歧视政策。木质拼图模型成本也很高，如果价格过高或者过低，势必影响销售额。因此准确的市场定位尤为重要，商之都地带属于无为商业最集中地区，因此各种消费人群皆有，土豪者甚多。因此我将产品价格定在8元每个（小板），价格属于大多数消费者都可以接受的价格。
对于一些乐于讨价还价的顾客，通通采取多买多惠的政策，单件拒绝还价，这一政策也获得了不少优点，没有一个顾客会回头说自己买贵了！另外中间还有个春节，节后一些回头客前来购买时，价格不变，获得回头客的一致好评，并因此带来更多的顾客光临。
3.展销一体化。这次实践我采用展销一体化销售模式，对于一种创新产品的销售，大多数消费者都不太熟悉产品的具体应用价值，展销一体化的销售模式必定会有意想不到的结果，我在销售地点摆一张展台，将拼装好的一些产品进行展览，同时在展台旁边我还置一个工作台，进行现场的拼装表演，果然，这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看，我们的产品也获得了大家一致的好评，销售额当然有了很大的提高。
当然这次实践也有很多值得注意的地方，这些地方值得在今后的实践中引以为训。一，此次实践的实践虽说是为期一个月，但是真正的销售时间仅有短短的12天，并且每天的销售时间仅有3个小时左右。除了这12天，剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽误的时间，这中间耽误的时间是一项极大的损失。二，迎合消费者口味，第一次进货，拼图品种很多，但是销售一段时间后发现，一些市场畅销的品种我没进几个，那些市场不太好销售的我却进了不少，这一点也着实影响销售业绩。
通过这一次的寒假社会实践，我充分体会到了管理的艺术，利用管理学的知识，发掘新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不少管理方面问题，对于市场没有做好及时的预测导致停售甚至滞售。只能说对于管理这门科学，我们还有很多需要学习。运用管理学知识，通过创新行业带动创新经济的发展。
很幸运的，可以在这么一个秋高气爽的好天气和党课小组同学一同参观辛亥革命武昌起义纪念馆。这次参观给我留下了极其美好的回忆，不仅仅是和同学们在一起的欢乐，更多的还是对自己又深一步了解到辛亥革命这一段历史的满足和自豪。
11月19日下午，我们党课第二次小组一行10多人来到了威严大气的红楼辛亥革命纪念馆前，首先映入眼帘的是开的正盛的一簇簇菊花的争奇斗艳，在艳丽的菊花丛中是孙中山先生的铜像，挺拔沧桑。向前望去便是纪念馆，红墙红瓦，两层楼房，是一栋典型的西方议会大厦式建筑，充分体现了红楼在建筑形式和实际公用上的统一。这巍巍红楼，就是中国封建帝制的终点，是中国共和新纪元的开端！
走入纪念馆内，我们依次参观了这样几个展厅：清朝末年的湖北武汉；反清革命的孕育；鄂军都督府的建立；阳夏保卫战；各省相应，民国肇建；纪念武昌起义。在这些展厅中我们看到了辛亥革命当年的刀枪、桌椅，以及革命党人的画像、照片，当年新军中流传的传播先进思想的刊物；感受到了当年满怀爱国之心的年轻人为社稷安危东奔西走，荡气回肠的志气与抱负。我们不禁想起一句话—天下兴亡，匹夫有责！作为入党积极分子的我们更应该强化自己的这种意识，为人民服务。
在参观过程中，有些同学不停地用手机和相机拍照，希望可以多记录一些关于武昌起义的历史镜头，以便日后回忆。也有些同学不停地在记笔记，把这些历史事件的发生和经过以及革命中展现出来的可歌可泣的英雄事迹抄写下来，今后可以学习。
这次参观，不仅让我们全组成员了解了辛亥革命的历史背景和革命影响，同时也知道了更多可歌可泣革命英雄人物事迹，接受了一次爱国主义教育。十分具有意义，让我们在真实的环境中得到锻炼和学习。
当美好的大学生活即将结束之际，我迈入了纷繁的社会，开始了与以往不一样的生活。我有幸成为大连聚兴金属制品有限公司的一名员工，从此，我迈开了走向社会的脚步，开始了我紧张而又繁忙的学习和工作。在实习的过程中，大连聚兴金属有限公司的领导以及同事们给予了我极大的支持与关怀，对我们工作中的成绩给予了肯定，也对我们的今后的学习和工作给予了指导和建议。在实习过程中，我浅略的掌握了一些工作的技能，并且增强了自身的语言表达能力，人际沟通能力，以及一定的创新能力。
进入公司以来，我深刻的感受到了什么是团队意识。一个人很难走远，但是一个团队却可以走的很远。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通是相当重要的。在此实习期间我学会了，团结合作，配合默契，共赴成功的能力。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也会从中受益，这是保证自己成功的最重要的因素。
最后，我还要在此向我的毕业实习指导教师表示衷心的感谢，更要感谢大连聚兴金属制品有限公司给了我这个广阔的实习空间，感谢陈老师对我实习期间的谆谆教诲和耐心指导，在学好科学文化知识的同时，努力锻炼自己的技能，为将来更好的适应社会工作，而努力奋斗！
我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校板车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并会给我带来生命中无与伦比的财富。那时候对自己的未来充满希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的报复。那时候想的是多么的好啊，知道此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。是的，顶岗实习的生活是充满艰辛和挑战的。
我的吃苦耐劳精神。经过理论与实践的结合，让我的技能水平有了更大的提高，理论只会让我明白技能的内在的概念，然而实践却让我的经验有了很大的提高。我也明白了对于经验的积累是很重要的，理论解决不了的，往往却能靠经验来解决。经过这几周，我已初步掌握了金属铸造的工艺流程及特点。学以致用，今后我会更加的努力去学好这门领域的知识，去丰富自己的头脑。
[贸易社会实践心得收获参考]