无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。
早上好,欢迎大家,欢迎走进直播间的朋友们,大家统统早上好,感谢你们的光临,在这个美好的早晨欢迎大家来到我的直播间。
我是*****,我是一位知识分享带货主播,今天是我新号首播第一天,也是我在*台创业的第一天,同时也是*台考核我的第一场直播,那么再次感谢所有家人们的到来。
我相信走进直播间的朋友们,大多数都和我一样都想在*台创业,想在*台创业,想在*台赚钱是不是?是的朋友请扣1,公屏扣1的朋友们,你们都是有爱心和责任心有担当的人,为你们点赞。
我也相信扣1的朋友,你们和我一样,赚米也是为了想让家有更好的生活环境,让父母有更好的晚年生活,让孩子受到更好的教育,是不是朋友们,是的我和一样的朋友们,让你们继续扣1、扣1的家人们都是同类人,我们有共同的目的和共同的目标,就是在*台要赚到米才能实现以上这些梦想。
我们要利于*台利益,利于粉丝利益。想在*台赚钱就要先为*台赚钱,想通过粉丝赚钱就要给粉丝输出价值。
作为新人没有成功案例,可以讲一下主题的行业趋势,比如说短视频现在用户多少亿,有多少人通过短视频赚了多少w,这些是粉丝愿意听的,而不是去讲自己是新人,这个与粉丝关系不大,人家也不关心你怎么样,而更关心的是与他们的关系与利益。
主播招聘过来以后你需要培训,作为一个新手主播,你不能刚签上就让其上去直播,每个人的潜力都或大或小,你需要激发和带动主播。聊天技巧,情商培养,直播间的气氛等等。
当你管理的主播多了之后,主播会在各个时间段直播,当主播有问题的时候你必须随叫随到解决问题。熬夜,占用自己私人时间都是家常便饭,如果没有一个好的身体,没有规划好自己的时间,那只能说明你不适合这行。
直播运营这行压力很大,很多主播会遇到挫折,失去信心,发脾气或者主播播的太好,收入高了,想单飞,怎么通过高情商的沟通和让主播继续和你合作,非常重要。
1、看似简单的主播砍价买货是有很大的套路存在的,因为那极有可能是一场精彩的“秀”,而此秀非彼秀,这样的秀会让你“损失惨重”,而不是“收获满满”。每一场秀都会一个“托”的存在。
2、在主播的直播手机旁边会有两个特别亮的灯光照射着,在这种灯光交错下,你会看到翡翠原石显得特别的通透,种水特别的好,而且当主播在轻轻的晃一下这个翡翠的时候,或者用强烈的手电筒照这个翡翠的时候,你会看到它特别特别的好看,但是事实上可能并非这样。
3、直播间“涨”的翡翠原石永远比“垮”的翡翠原石多,甚至有的直播间就没有跨过。直播间切的料子永远都是“涨”的,就算你是切垮了,一样是“涨”的,这就是主播的套路。让你花工费加工,然后再从你的加工费中给你补货,并非加工,而是补货。
“套路”是指精心策划的应对某种情况的方式方法,使用该方式方法的人,往往已经对该方式方法熟练掌握,并且形成条件反射,逻辑上倾向于惯性使用这种应对方法应对复杂的情况,心理上往往已经产生对此方法的依赖性、对人有较深影响。
直播刚刚开始,最重要的目标就是暖场,提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟,这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利,跟粉丝友好互动,大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。
会不会暖场,也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场,其实这种观念是错误的。一般暖场做的好,拥有了初始流量,才能为后续的直播卖有潜力的爆品,高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要准备好暖场话术,开场抽奖玩法,直播间整个卖品的大概介绍,本场直播间的大奖福利介绍等等。
在正式售卖的环节可以分为:售卖初期,售卖高潮期,售卖结尾期,每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。
在售卖初期,主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围,让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款,让粉丝将弹幕发起来,在直播间里面形成百人抢购的氛围。
这样做让刚进直播间的人,一下子就能感受到直播间火热的氛围,人人都有从众心态和看热闹的心态,让新用户先停留,就能创造爆单机会。
当进入售卖高潮期时,这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。
直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段,一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比,价格非常具有优势的产品。其次,高客单价和低客单价的产品相结合。
如果主播所卖的商品价格有绝对优势,不少主播会直接将其他*台的商品价格截图打印下来,在直播间展示,打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说,这一招非常有用。
同时,在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合,满足不同消费能力的用户需求,把人留住。
在创造出高额的销售额时,也不要忘记了放出大奖,刺激粉丝继续下单,拉高整个直播间的声势,让更多的人进入直播间,冲一波流量和销量。
一场直播下来,流量有高有低很正常。当卖货到了后期,直播间的流量开始下降,就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时,用户开始感觉有点疲乏,就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力,拉高用户的下单率。同时,这个阶段还可以做潜力爆款的`返场。
到了直播即将结束的时候,开始准备收尾工作,一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品,回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告,并且针对粉丝呼声很高的产品,告知粉丝可以下次能否安排返场。
另外,不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间,强调每日直播时间,引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持,跟粉丝告别下播。
以上,就是一场直播间大概的执行流程,根据这个流程分阶段来写大纲脚本,整场直播就会显得有条理多了。
在写单品脚本的时候,要写的内容要包括:
商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。
单品脚本最好是用表格的形式写下来,这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息,避免主播在介绍产品时手忙脚乱,混淆不清,提升运营团队之间的配合效率。
另外,直播间的销售情况是动态的,如果某个单品销售情况良好,就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲,具体要跟当日的运营人员灵活配合。
一个直播脚本是否优质,需要经过真实的直播来检验,所以每场直播下来需要及时复盘,不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中,直播间的优点和缺点,然后进行脚本改进和优化。
通过多场直播的锤炼,就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略,更高效地让脚本服务于直播,助力销售额不断攀升。
计划网小编为您整理的2018上半年幼儿园后勤工作计划范文,供您参考。更多的工作计划敬请关注工作计划栏目。
2018年月工作计划范文【一】
随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
一.宗旨
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
2018年月工作计划范文【二】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:
一、 对销售工作的认识:
二、 对销售工作的提高:
1、 制定工作日程表;(见附表)
7、 提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;
三、 重要客户跟踪:
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点,谢谢!
我们经验丰富的售货员将竭诚地为您服务! 王府井百货商场
这家华美的大商铺将您来西安的愿望全包了。 西安华美商场
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华联男士便服------无悔的选择! 华联商场
在直播间,想让客户对价格不敏感,最好的方式,还是要强调卖点中最有价值的差异点。
比如:这批盲盒的ip用的是国漫《xx演义》的形象设计,这个ip的授权上个星期到期了,也就是这批盲盒,不是限量,宝宝们注意了,是“绝版”了。生产批次2022年4月27日,是最后一批。我们行长从总行最后生产5000个盲盒里,抓来了500个,今晚开始连续五天直播每天100个销售,概率的女主唐x尘手办,(转头)行长,卖不掉我个人全包。
5、场景打造
金融是弱需求,金融需求往往来源于场景,所以基于场景的直播环境,将有利于增强话术的说服力。场景打造不是我们的主题,但我们还是要提示一下,在直播选场、环境搭建、语言叙述、展望情绪方面,银行需要将场景与话术配合起来。
比如:一场家居分期的直播选择在某家具城中心展厅开播,借助家居品牌构建的主题样板间环境开始直播。说的内容是:走走逛逛了这么久,宝宝们是不是有点心动呢?是不是想小两口在这样的卧室里感受阳光叫起服务呢?是不是想看着孩子们在卡通房的床上蹦来蹦去呢?今天直播间前20位办理家居分期的宝宝,可以享受3年分期,3期免手续费的优惠。立刻、马上,浪漫送到家。
6、互动激活
先来说说直播的三要素。其实直播最重要的就是三点:人,货还有场。
人这块,我个人的理解,比如说主播,我能不能做主播,有没有主播的潜质和特色?我想回答你的是。
,包括能控场,带节奏,懂货深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势,有人设,有说服力,引导能力、亲和力、接地气、信任感等。
举个例子,今天在你直播间投放1万元给你,哪怕在我们现场你现在开播,我让技术团队给你投放1万个人,当然是官方的付费流量,关键是你能不能留得住?所以流量这个问题好解决,但是重点是你能不能控场,能不能带节奏。
,龚老师也经常提到咱们有个会友叫瓜瓜,确实非常厉害,她的风格是一种,罗永浩的风格又是另外一种。站在长远角度,我更希望大家如果要进入这个行业的话,一定要懂货,就是种草行为。
我们进入罗永浩的直播间是什么感觉?节奏非常的慢,但是慢得非常有节奏,他把这款产品介绍清楚之后,你就有想法了,因为你清晰知道了这款产品的特点以及价格优势,所以,对于行业和产品的优势劣势,用户的痛点讲解,这一点就是罗永浩团队非常专业的所在。
,人设也很重要,这里不具体讲了。龚老师已经说的非常好了。
货这块怎么来理解,今天我相信现场有很多的供应链,咱们的工厂方,包括咱们的品牌方是否有自己的好的产品,第一是粉丝画像,这点特别重要,就是你现在在销售这款产品,你要去做一个数据调查,你的大概的年龄段性别以及区域化。
因为现在的抖音这一块现在是完全的红利期,也就是说大家今天会颠覆一下大家的一些观点。
比如说你们家是做面膜的,然后你看到有一个品牌它也是做面膜的,在斗鱼直播做得不错,我们通过技术手段可以直接进行截流,当然都是官方的工具,不是我们做的一些黑科技。
在这个过程当中,也就是说你直播间来的人可以付费投放给你的竞争对手,那就非常精准了。
我们现在也在这里呼吁一下,如果你的品牌身份多,你有这种比如说天猫店或者说淘宝店最好是天猫或者京东的话,可以私下来谈合作,因为这样的店现在非常优质,非常好推。
还有场的话,现在很多人他不在自己的办公室,直播间,他去原产地,比如工厂,去车间。还有门店探店,像上次我们去选品阿迪、耐克,我们就去到北京路那边最大的总店,我们可以在总店去直播,还有直播场景等等。
1.活在自己的价值观里,不影响他人,也不轻易被同化,舒服就好。
2.生活其实也很简单,喜欢的就争取,得到的就珍惜,失去了就忘记。
3.你多学一样本事,就少说一句求人的话。记住:只有自己足够强大,才不会被别人践踏。
4.我们总在意错过太多,却不注意自己拥有多少。
6.有一些人的出现,就是来给我们开眼的。所以,人一定要禁得起假话,受得住敷衍。了然于心,该怎么做要心中有数。
7.如果你是对的,没必要发脾气。如果你是错的,没资格发脾气。
8.据说人悲伤的极限是5天,很多烦恼其实都没什么大不了,只是你在那个情境下,在那种心情里,庸人自扰罢了。所以,无论发生什么,先善待自己,时间一过,世界自然会好。
9.“舍得为你花钱”才是表达感情最真诚的方式,其它都是套路。
10.你应该乐观起来,这世界有朝夕与四季,有理想与远方,还有火锅和啤酒。
11.即便生活有一万个理由让你哭,你也要找到一个理由让自己笑,因为这就是人生,我们能做的只是让自己更加坚强,成为更好的自己。
12.请不要让你的人生,输给了心情。心情不是人生的全部,却能左右人生的.全部。心情好,什么都好,心情不好,一切都乱了。我们常常不是输给了别人,而是坏心情贬低了我们的形象,降低了我们的能力,扰乱了我们的思维,从而输给了自己。控制好心情,生活才会处处祥和。
13.人生就像不停在用的铅笔,开始很尖,但慢慢地就磨得圆滑了。不过,太过圆滑了也不好,那就意味着差不多该挨削了。
14.请不要为了那页已消逝的时光而惆怅,如果这就是成长,那么就让我们安之若素。
15.有些事不管我们愿意不愿意,都要发生,有些人不论我们喜欢不喜欢,都要面对。人生中遇到的所有的事,所有的人,都不是以我们的意志为转移。
16.人与人之间想要保持长久舒适的关系,靠的是共性和吸引,而不是压迫、捆绑,奉承和一味的付出,以及道德式的自我感动。