总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
我带着真诚的心来到恒大，让我在这短短的日子感受到恒大这个大家庭的特，更多的是快乐与感动。
我，20xx年10月20日成了恒大的一员。首先，我为自己能够加入恒大这个大家庭而感到高兴，非常感谢公司领导对我的认同和期待，我会努力去面对，认真去做好这份工作。
记得第一天上班就被分到样板区工作，我很高兴的去做好这份工作，我是个爱说爱笑的女生，我喜欢这样的工作，因为它会带给我快乐。人与人的交谈、接触、交往本身就是心灵的快感，所以我非常喜欢自己选择的这份工作。每天除了卫生清洁以外，给来参观样板房的客户介绍我们“恒大”样板房的户型、面积、朝向，比如每套房子最亮的亮点。我们要在和客户的交流中，让他们感觉“恒大就是不一样，渴望入住这样的小区里，马上就想买上一套。”还可以从许多客户的眼里、表情、言语、行动中感受到他们来此的高兴、满意，有些就算没有想买房，只是来参观一下而已，也让他们觉得不枉此行，甚至有些客户临走前还说：“你的服务和介绍太好了。你叫什么名字？你肯定干了很久了吧？这么能介绍，和你们的置业顾问一样了，你毛司还挺栽培你们的。”当我每每听到这样的赞赏时，我好兴奋、开心，这就是我付出所得到的成果，心灵的快乐才是真正的快乐，他们的满意也是我工作的目标。只有自己付出才会有收获，才会得到更多的快乐，因为，劳动本身就是一种快乐，这就是我一直对工作的理解。
来公司不久的我，在工作上能够很快进入角色，但对同事，特别是领导还不熟悉。记得有一次接连三天，在我接待参观样板房的客户时，都有同一个面孔带着热情、微笑的脸进入我的视线。我不知道是谁，心想总是参观样板房的客户吧。我这样想着，说了句：“您好！欢迎参观样板房，请套上鞋套。”我递上鞋套，可她并不打算进去参观，说了句：“谢谢！”脸上依然洋溢着微笑，是那样的平易近人。后来，有很多客户陆续过来，我也没有注意她什么时候走的`，就一直把她当成普通客户。在第三次见她的时候，我有些纳闷了：“这么又不进来？”下班以后，我问了同事，并把她的相貌、身高、体形、发型等特征告诉他们。“她不是客户。”同事告诉我说：“她是王总。”我有些惊讶！我当时还说笑：“管她的，我又不知道，反正我当她是客户，我对每个人都是这样。”这一切让我重新认识了恒大，认识我的领导，原来是这样的可亲可敬、平易近人。热情、微笑，这些都是我工作中最该持有的。这些事情，对很多人来说很不起眼，但对我来说是很值得去学习、去重视的。
工作中，我会加倍努力，希望我们的恒大，在每个的心中都有一席之地，拥有“买房在恒大，恒大最好、服务更好”的口碑。
最后，感谢恒大的领导，给我这样一个机会来讲述我在这段日子里在恒大工作的快乐。谢谢！
为深入贯彻落实××团场团委的党建带团建有关精神和要求，切实保证社区党建带团建工作深入开展并取得成效，社区团委紧紧围绕全局中心工作，解放思想、实事求是、突出重点、大胆探索，加大工作力度，确保党建带团建的深入开展。
一、从抓思想上入手，从思想建设上带。
将团员教育与党员教育有机结合。社区党总支高度重视共青团员的思想教育，指导和帮助各级团组织加强和改进新形势下青年思想政治工作，深入学习党的政策，学习与时代相适应的世界观、人生观、价值观，增强青年思想政治工作的有效性和针对性。社区党总支的党员党课教育，这些党课教育都通过团支部和青年党员向广大团员青年传达，各党支部在开展党员教育活动时也会把团员纳入其中，形成了一个自上而下、横向联动的党团教育良性循环，使团员青年能尽早接受党性教育，培养党性意识。
二、从组织建设上带，增强团组织的战斗力。
一是在建设基层团组织架构上下功夫。有一个良好的组织架构是开展好工作的前提，与党总支尽量保持一致，使每一个团支部能直接在相应的党组织领导下开展工作。二是在日常工作中能把团的建设与党的建设紧密联系。其次是重视发挥青年党员的作用，在各级换届选举中注意推荐优秀的青年党员担任团干部。三是建设党团“推优入党”、“推干荐才”互动平台，实现党建与团建的人才共享。党的新鲜血液主要来自于团组织，团委把“推优”工作作为一个重点来抓。完善“推优入党”的工作机制。保证了团组织在社区建设中充当主力军和突击队的作用。
三、从人才培养上带，增强团组织的吸引力。
各级党组织本着对团干部充分信任和培养锻炼的目的，在日常工作中注意给团干部压担子、交任务。如开展“庆五四”、“广场文化节”、“拥军爱警”活动，通过活动使团干部的组织策划能力得到了锻炼，提高了团干部的工作热情，更使团组织的影响力得到增强。
在××农场团委的领导和带领下，××团委上半年工作取得了一些成绩，但在今后工作中还要加强和团组织的联系与沟通、进一步做好推优工作，切实开展好“党建带团建”工作，再创佳绩。
1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策。
2、不是很有激情，容易出现消极情绪。
3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担
4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。
5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
总结__年的不足，在____年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经验，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、网络，了解行业中的动态，掌握行业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。
在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。
1、工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。
2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。
3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。
4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。
以上是我本年度的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿___牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗!
供方：简称：乙方：青岛恒泰力和装饰工程有限公司
根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，就样板房内所需软装供货及安装事宜，签订本合同以供双方共同遵守。甲方委托乙方承担莱西紫悦府样板房内的软包购买及安装，经双方协商一致，签订本合同。
2、在没有甲方书面认可的情况下，本项目不允许乙方以任何方式进行分包。
3、承包方式是全包形式，则软包的材料及安装要求应按甲方提供的软装设计方式进行，即并非所有空间都有软装的家具及饰品。
共计四套（售楼处、三个样板间）样板房软包的购买及安装，详细内容见本合同附件（软装产品清单）
1、 本项目合同总工期为30日历天，工期：合同签订之日起算。
因遇人力不可抗拒的自然灾害而影响项目进度。
甲方无法提供正常的进场条件。
经催促甲方未按期支付全部货款及交货前应支付的款项。
性包死固定总价。（不会因市场涨价而变动）。
2、在本项目合同履行过程中，如双方协议变更方案、更换货物，则合同价
款及履行费用按变更后的方案据实结算.
（一） 甲方责任
1、甲方代表协调有关工作，负责工作的进展及监控，对所需购买的物品予
以确认，以甲方满意为准。
2、负责对实际购买量进行核算，并按照合同规定办理付款。
3、甲方负责安排木工等工作人员配合乙方实地工作，并提供正常的进场条
件（细保洁完毕），所有甲方安排人员的费用由甲方承担。
（二） 乙方责任
1、乙方产品清单必须严格按照甲方指定软包材料进行采购，不得替换。
2、乙方在施工安装过程中必须保证软包安装的质量及效果。
1. 合同签订后乙方给甲方开具正规税务发票经甲方查验合格3日内，甲方预付款为合同总款的30%，签订合同之日起20天左右乙方给甲方开具正规税务发票经甲方查验合格甲方付至合同总款的50%，所有产品到达工地验收合格乙方给甲方开具正规税务发票经甲方查验合格后支付总款的95% 剩余5%为质保金，一年后无质量问题乙方给甲方开具正规税务发票经甲方查验合格14个工作日内无息付清。根据甲方财务要求开具符合税务规定的普通发票。
第七条退换货和增补商品条款
1. 合同清单中家具类, 灯具类, 纺织品类不接受退换货.
2. 外采部分产品不接受退换货.
式。
1、项目竣工后乙方以书面形式通知甲方验收，甲方应在接到通知2个工作日内由双方派代表到现场验收，验收以设计图、修改附图标准进行。如甲方在接到乙方验收通知后没有及时组织验收，甲方在接到乙方验收通知后满5日，则视为甲方认可乙方所供产品达到甲方质量标准。
2、如经验收合格，则由甲方出具书面通知给乙方，乙方应立即清理工程现场。如验收不合格，乙方负责立即修正、更换或重做，直到甲方验收合格为止。
1、乙方没有在本合同约定日期竣工（验收合格交付甲方使用之日），每延
迟1天，按合同总价的3% 计算违约金。
2、乙方所供产品未达到甲方要求甲方有权拒收、乙方要赔偿给甲方带来的
一切损失、直至甲方满意为止，否则视为违约。
3、在运输过程中或安装中验收合格交付甲方使用前出现损坏等质量问题乙
方无任何条件更换（不能耽误甲方的正常使用）。
4、甲方必须按时支付合同货款，如有延误，每延迟1天，按应付价款的
0.5%计算违约金。
5、如有一方因非不可抗力因素无法履行本合同，应全面承担由此给另一方造成的损失。
1、本合同项目内所有通知、变更签证必须由甲方代表签字后生效。
2、本项目合同在履行过程中发生纠纷，甲、乙方应及时协商解决。协商不成时，可向工程所在地人民法院起诉。
3、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议作为附件，补充协议与本合同具有同等效力。
4、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。
委托方： 承接方：
委托代理人：（签字）委托代理人：（签字） 地址：
电 话 ：
传 真 ：
日 期：
公司主要做保健品，通过一段时间的学习，我慢慢的了解了公司产品的功效以及对人体的调理。最主要的是对安哥拉的人负责态度让我认识到公司的制度。在产品的销售方面有了大致的了解，药品辅助产品的销售，不仅解决了当地人的身体的疾病还帮助他们调理身体。同时公司还有一家医院，这样不仅大大的宣传了公司，还为公司以后的路铺下基础。
目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动。
二：公司的制度的了解和语言的学习；
在目前来说我对公司的制度了解还不是很透彻，还没有完全深入的做一次了解，我会向公司的老员工多多的请教，尽快了解和掌握。
语言上是目前来说的最大的问题，虽然说现在可以单独面对一个岗位，但其他的词汇量就很少，我还有待提高（谢谢姚叔的点拨）。争取在一年的时间可以达到单独面。
三：生活和工作感触；
在生活和工作上，这里就是一个大家庭。大家和平相处，不拘小节。大家都背井离乡工作，在这么远的地方，都能够相互的帮助，相互理解和体谅。在性格上我会努力改正不好的性格，在工作上我会认真仔细，多学习别人的闪光点，努力的完善自己，多请教别人学习他们的工作和生活经验，争取把自己塑造一个全面的人才。特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足。
四：未来努力的方向；
提高自己全面素质，努力在店长位置有所发挥。
1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善。
2、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
3、发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。