总结心得体会对于提升我们的工作和学习效率具有重要的作用。接下来，小编将分享一些优秀的心得体会范文，希望能给大家一些启发。
开学已经快一个月了，同学们从松散的寒假生活，经过自己的努力逐渐适应了学习生活，大家都在努力养成良好的行为习惯，在学习上争做学习之星，在习惯上争做礼仪之星,文明之星,进步之星。各班也在积极表现,争取获得流动红旗,取得了令人满意的效果。如大多数同学都能按时到校，认真早读；校内外见到老师都能主动问好；上课时遵守课堂礼仪规范，认真听讲；课间休息时不做危险游戏，文明休息；课间操和眼保健操都能认真对待，动作规范。
但是在学校日常检查时，仍不时发现一些令人不满意的地方。第一是课前准备，发现许多同学下课后只顾玩耍而忘记了上厕所、忘记了休息、忘记了课前准备工作，导致三分钟预备铃响后教室里依然乱哄哄的。第二是课间休息，个别同学仍时常追逐打闹，相互推挤，无视自己及同学的人身安全。第三是校园环境，在校园里经常能看到随地乱扔的零食袋、废纸屑，而且有的教室卫生角一点都不卫生，俨然成了班里的垃圾堆。
同学们，昨天的习惯，已经造就了今天的我们；今天的习惯。
决定明天的我们。让我们从现在做起，从今天做起，培养良好的行为习惯，做一个有道德的人。因此，我希望大家都能在遵守日常行为规范的基础上，认真学习、了解各类文明言行，并能自觉地在实际生活中加以运用，用你们的实际行动向自己的同学、老师和家长宣布，从今天起，你们将成为一个有道德的小小少先队员。
在此，请允许我向全校少先队员发出倡仪：
让我们主动为家长分担家务，帮助父母洗碗、做饭、洗衣、叠被、扫地；不挑吃穿，不乱花钱，艰苦朴素、勤俭节约；孝顺父母、尊敬长辈，为父母捶捶背洗洗脚，向父母道一声辛苦，学会感恩。
让我们从内心深处感谢学校的精心培养，感激老师的谆谆教诲。提高礼仪修养，尊敬师长，见面行礼，主动问好，让学校成为“礼仪之园”；当一天的校园清洁工，增强环保意识；增强集体主义观念，做到同学友爱，关心集体，让每个人都能够感受到大家庭的温暖。
让我们以一种感念之心对待社会、奉献社会。当好敬老小天使，为孤寡老人做力所能及的事情；当好社会小义工，在保护环境、文化建设中贡献微薄之力；当好文明小使者，做个文明的红都人，不乱丢果皮纸屑，做到文明行路、文明乘车、文明游玩，特别是文明上网，为创建文明社会贡献自己的一份力量。
我就见过这样的事情：一个爷爷迷路了，可是不会说普通话，连找几个人问路，别人都不知道他讲什么，连讲带比划，急得满头大汗、不知所措。不会说普通话，就连最简单的问路都不能，所以，学会说普通话很重要。
我自己也亲身经历过这种类似的事。记得我刚从农村来到长沙上一年级的时候，还不会说普通话，不敢跟同学们说话，也就没有人和我交朋友，我心里很难过。后来经过学习，我慢慢地学会了说普通话，也愿意与同学们讲话了，交了很多朋友，人也变得开朗了。可能还有人和以前的我一样，有着这样的困扰。如果不会说普通话，跟别人交流就会不方便，就像一个农村人到城里找工作，不会说普通话，就不能跟老板正常交流，如同“鸡同鸭讲”，怎么能找到好工作呢？所以，学会说普通话很重要。
怎样才能说好普通话呢？首先，要学好汉语拼音，打好基础，把每个字的发音都读标准，然后说句子。其次，绕口令是一个学说普通话的很有效的方法，可以多练习说绕口令。最后，要让更多的人学会说普通话，营造良好的语言环境，不仅要在学校说，还要在家里说，做到人人说、时时说、处处说。
我国有56个民族，各种语种、方言很多，如果没有一种通用的语言，各民族间、不同方言间就不能有效交流，国家也将会是一盘散沙，民族不能兴旺。所以，推广普通话有利于国家统一、社会稳定、国家兴旺，大家应该都来学说普通话、推广普及普通话。
文档为doc格式。
普通话心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的普通话心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【普通话心得体会优秀5篇】，供你选择借鉴。
随着社会的进步，交流的不断广泛，学说普通话已被越来越多的人们所重视。为了提高我们的普通话水平，局机关组织了全体人员参加普通话培训，通过学习，我感受颇深。
普通话是以北京语音为标准音、以北方话为基础方言、以现代白话文为语法规范的一种语言。一口字正腔圆的标准的普通话能给人一种美感，给人无穷的享受。学好普通话，说难也不难，说不难还真有点儿难。如果你不会说普通话，那么你就不能把你正确的意思表达出来。经过这一段时间的培训学习，我有以下感受与大家分享：
第一，学好拼音字母，掌握好发音部位。拼音不过关，想说好普通话是很难的，尤其是细节问题，比如：前鼻音和后鼻音，平舌音和翘舌音等。这些细节的问题处理不好，发音就不准确。那学好普通话就是无源之水、无本之木!更谈不上说一口流利的普通话。
第二，要多读报，多看新闻联播，锻炼说普通话的感觉，仔细模仿播音员的发音，举一反三，触类旁通。
第三，不懂就查。字典是我们最好的老师，如果碰到不会读的字赶快查字典，这样日积月累，自然而然就不会念错了。
第四，坚持用普通话进行日常交流。有人说：语言取决于环境。在一个大家都说普通话的环境中，你的普通话水平也会在不知不觉中得到提高。
第五，录音对照。这个方法是我从孩子用复读机学习英语受到的启发。一天，孩子听完英语磁带后，用复读机的跟读功能在练习说英语，我立刻想到，这应该也是练习普通话的好方法，它可以及时发现自己在朗读过程中的错误，还可以把自己朗读的文章录下来反复听，从中发现不足之处。比如：语速、发音、语调等。
总之,说好普通话是我们作为一个教育工作者的义务和责任。通过这次普通话的培训,我学到了很多东西，自我感觉，我的普通话水平在不断提高。但我也知道，语言学习任重而道远,想学好普通话贵在坚持,贵在积累运用，最后方能厚积而薄发、游刃有余!
同志们，让我们大胆的说普通话吧，无论说的好与不好，都能带动身边的每一个人和我们共同学说普通话，从而提高我们自身的素质和社会的文明进步。
以上是我学习普通话的几点体会，不足之处请领导和同志们批评指正。谢谢大家!
渴望让每一个孩子健康快乐成长，长大后在社会上找到自己的位置!尊敬的各位领导、老师：
大家上午好!首先真诚地感谢学校领导给我这次暑假培训的机会，其次，真诚地感谢在座的每一位领导、老师能够坐在这里认真听我一个刚刚踏入我们聊城实验小学不足一年的小辈的汇报。
我们大家都知道，全世界约有2790多种语言，其中超过5000万人口以上的语言有13种，而普通话不仅是全世界使用人数最多的语言，我个人认为也是世界上最美的语言，对于我们教师来说，也是我们的职业语言，而说一口流利的普通话，对我们教学也是非常必要的。8月2日至5日，我有幸参加了由区教育局师训科组织的普通话培训活动。虽然大学期间也系统地学过现代汉语，但是像这种专门进行普通话培训的活动还是第一次接触。此次活动，对于我来说，这让我对普通话有了更深层次的认识，可以用四个字来描述，那就是，受益匪浅。
本次培训为期四天，在聊城建设路小学举办，主要是针对语文和英语老师的进行的一次普通话再学习活动，包括了城区乡镇在内的近200名中小学老师参加，其中我们学校就有七位。本次培训课程安排得很满，内容可谓是丰富多彩，各位老师以她们独特的教学风格毫不保留地把自己在工作和生活中的经验拿出来与我们分享，深入浅出地为我们讲授了关于普通话的相关知识。
8月2日上午，我聆听了聊城职业技术学院的李艳敏老师给我们讲授的《国家有关政策法规和普通话测试》，重新学习了什么是普通话，普通话与方言的关系，以及国家推广普通话的方针政策和工作思路。并且了解到，每年9月第三周是全国推广普通话宣传周，自1998年第一届推普周开始，至今2011年为第12届推普周。下午，聆听了张凤军老师的《跟我说普通话》，从她的讲座中，我们不仅掌握声母和韵母的发声时发音器官的控制要领，而且认识到自己发音方面的存在的问题。接下来的三天，围绕普通话测试，钟先华老师讲授了《韵母和韵母的辩正》、李娟老师的《声、韵、调辨正综合训练》和《聊城方言词汇语法特点》、邵琰老师的《朗读作品指导及训练》和《说话要求、辅导及训练》、张丽华老师的《普通话水平测试应试指导》。她们的讲座，基本上涉及到了普通话水平测试的各种题型，知识容量很大，一节课一个半小时，虽然说听得很认真地听讲、记笔记，跟着老师进行发音练习，但是还是觉得很吃力，有些专业知识很难当堂消化。让我记忆犹新的是，李艳敏老师在讲“啊”的变音的时候，一个“啊”字放在不同的句子里竟然得发六种不同的音，这是我们在以前的日常生活中基本上没有注意到的问题，当她在讲解这一块知识的时候，着实让我们在座的每一位老师感觉到有点困难，同时也感叹中国汉语的无限魅力和深刻内涵。当时我就想，要想学好普通话，还真不是一蹴而就的，确实要下一番苦功夫。
咱们学校是公认的卧虎藏龙之地，大部分老师和领导普通话说得都非常棒，而且好几位老师取得了省级普通话测试员的资质，我在这里谈普通话这个话题，总觉得有点班门弄斧之嫌。所以，我的这次汇报中，我的侧重点是说说经过这次培训后，我的一点收获和心得体会。
因为刚刚教完一年级，所以聆听张凤军老师讲授声母和韵母的。
的发音练习这一节课的时候，我听得特别认真。也就是在这堂课上，我深受打击，同时倍感庆幸。之所以深受打击，是因为它的这堂课让我意识到，自己说了这么多年的普通话，还觉得还可以，不至于到那种，我一说普通话，大家就觉得很皱眉头的地步，但是听完张凤军老师播放的音频文件及她的精彩讲解后，我发觉，其实我说的就是地地道道的聊普，刺刺拉拉的特别难听。让我感到庆幸的是，张凤军老师的这堂课，终于解开了我多年的一个疑惑，那就是为什么中央新闻联播主持人的声音为何那么得干净，听着那么圆润、浑厚。而我的总是含混不清。练习的少是原因之一，最重要的是因为，我在发音时，发音部位和发音方法上存在着很多不当之处，比如说，舌位的高低、舌位的前后、唇形圆展度等，而她的这节课，对我刚踏上岗位的新教师而言，就像是一场及时雨，让我对普通话有了更深刻的认识，它让我树立了普通话的信心，同时也为以后的普通话学习提供了有效的方法和渠道。
接下来，我针对怎样才能说好普通话谈一下自己的见解，与大家共勉。
通过本次学习，我感觉说好普通话，首先要端正态度，敢于说普通话。还必须从以下几个方面入手，即多学、多记、多读、多听、常总结、多练习。
多学就是要多学普通话中汉语拼音的基本理论知识;掌握声母和韵母的正确发音，掌握音变，比如说，轻声、儿化、变调、变音等等。
多记就是多用心记拼音字母的发音规律，掌握发音部位。
多读就是多出声阅读些带拼音的文章或现代汉语词典等，锻炼说普通话的感觉，或者看到一个字后，就暗暗地朗诵其标准音，并注意与方言音的对应关系，争取举一反三，触类旁通。
多听就是多听电视节目主持人专业的播音;常总结就是把遇到的好方法和难把握的声调及时整理下来，以便在日常的练习中灵活运用。
多练就是多坚持用普通话进行日常会话交流，李娟老师说：要把说普通话当成自然而然的事，敢于说普通话，课堂上要说，课下要说，下了班也要说，买菜说，逛商场说，吃饭说，连做梦都在说，跟学生说，跟家长说，跟同事说，跟朋友说，跟家人说，如果到了走火入魔，出神入化的境界，我相信没有说不好的普通话。
通过这次培训，我不仅学到了语言文化知识，提高了说普通话的能力，而且让我深刻的体会到，学好普通话不是一朝一夕的事，要学会并不难，但要学标准却要下苦功，要经历很长时间的磨练和积累。同时，我相信，只要努力，人人都能成功!
最后，把本次培训老师提供的几个网站，转献给大家，希望对大家的普通话水平的提高有所帮助。
昨天下午参加完结业典礼就决心无论多累多赶多晚也要回家，好好的洗一个澡在自己的床上睡到自然醒。一个人辗转到晚上十点多才拖着行李回到了荆门，虽然已累到不行，但还是认真彻底洗了个热水澡，然后开始倒床就睡，一直到今天上午一半天。虽然考完测评能力心里就基本放松，估摸着应该是过了，但没查口语成绩之前在群里看到一堆人说没通过时心里还是紧张了一下。为确保无误，内心的忐忑和压力还是在下午结业典礼上老师念到我名字叫我上台拿证书的时候才完全释放掉了，毕竟百分之七十的合格率还是让人有些紧张。
一个星期的高压学习，确不夸张，我真的时刻都绷着一根弦，并且从最开始一点一点慢慢越来越紧，许久都从未有过这样的压力，或许是有一些工作以后的外在压力吧，怕过不了回单位不太挂得住。学习期间妈妈会电话支持我，她总说相信我只要努力认真付出，一定能够成功。我虽然嘴上说嗯但内心依旧紧着，跟着由一大部分是大中小学语文老师还有电台播音的人一起学习，相比起来我一个从小学毕业后就不再写汉语拼音的体育老师，汉字的积累简直是甚少，因此这一个星期总是希望自己尽力去做。每天早上五点多就起床读书，晚上九点上完课回酒店匆匆洗完就复习，十一二点再睡觉。
后面几天为了节约时间午休也不回宾馆了，吃完饭直接回教室桌子上趴一会儿。对于刚刚结束了一段时间的演讲训练就马不停蹄的又得每天训练普通话这样的节奏，我一度担心自己的嗓子会崩溃，最后导致口语测试受影响，万幸还是坚强挺过来了。睡饱了晚上跟帅老师一起吃肉，聊聊天，轻松一下许久的压抑。想起之前和一个朋友说过，有时候很付出很努力的去做一件事情，并非特别在意最终的结果，就好比这一回我如果是挂了也不过就只是小难过一下而已，但还是会在过程中倾力去做，只是不想未来的某一天想起的时候，会埋怨自己的失败是因为没尽力。
有时候机会和机遇并不是次次都会眷顾你，也许错过就不再会有，我不愿自己的人生留下太多错过的遗憾，因此我会认真尽力的去做事情。短暂的轻松后又得开启写开题的模式了，时间紧任务重，不知道会被导师打回来多少次，提出多少意见挨多少批，也需做好一个打不死的小强，挺住，熬过15号。在忙忙碌碌中本命年都进入下半部分了，最重要的一件事情依旧未完成，anyway，iwilldomybest!晚安。
说文明话，做文明人!普通话是教师的职业语言，为了进一步提高我校教师的普通话水平，让每位教师顺利通过普通话测试工作，我有幸参加了国培计划的普通话提高培训班，感觉受益匪浅。
第一、培训教师为我们深入浅出、幽默诙谐的讲述了普通话的概念及其有关的理论知识，她的课亲切自然、耐人寻味，她的学识及成长经历更是让我佩服，所以在学习时我学的非常专心，通过学习不仅让我学到了一些宝贵的普通话专业知识，找到了自己学习和发音中的不足，而且对普通话又产生了一些新的认识，从而也提高了自己说好普通话的信心。
第二、我感觉要想说好普通话首先要端正态度，通过多种方式培养良好的说话习惯。
第三、要想说好普通话，还必须从以下几个方面入手即多学、多记、多读、多听、常总结、多练习。多学就是要多学普通话中汉语拼音的基本理论知识;多记就是多用心记拼音字母的发音规律，掌握发音部位。多读就是多出声阅读些带拼音的文章或现代汉语词典等，锻炼说普通话的感觉，或者看到一个字后，就暗暗地朗诵其标准音，并注意与方言音的对应关系，争取举一反三，触类旁通。多听就是多听电视节目主持人专业的播音;常总结就是把遇到的好方法和难把握的声调及时整理下来，以便在日常的练习中灵活运用。多练就是多坚持用普通话进行日常会话交流，争取发好难发音的字、词、句。
总之，这次活动的举办开阔了视野，对我们一线教师来说是一次难得的促进教师专业化成长的良好机会。我将以此为契机，进一步加强对语言文字的学习，为创建文明和谐的校园做出自己应有的贡献。同时也希望全体教师一齐努力，同心携手，真正把普通话说好、推广好，让普通话在我们的校园里扎根!
1我的愿望。
从小我就有一个愿望，希望时间能够走得慢一点，能让我的爷爷奶奶永远年轻。在我很小的时候，爸爸妈妈就外出挣钱，而我就自然而然和爷爷奶奶一起生活，在他们的关爱下，我有一个无比快乐的童年。我的愿望简单而真挚，希望时间走得慢一点，小时候他们照顾我，等我现在长大了，我能好好地孝敬他们，。
奶奶的一生就像是一盏明亮的灯，照亮我回家的路，我的愿望是这盏灯能够永远亮着，永远温暖的照耀着我。在我的记忆中，从学校到家里的有一段路特别的黑，她总是不放心我一个人回家，不管是多么炎热的夏日，不管是多么寒冷的冬天，她总是这样义无反顾，风雨无阻的陪伴在我身边。我一直这样贪婪的享受着奶奶给我爱。上次五一的小短假，我买了火车票回家。在这样的年纪，我还没有什么东西能够送给给她，但我知道，老人家最需要的和最想要的就是我们能在真真切切的陪着她，这对奶奶来说，我相信，比什么都来得踏实，来的安稳。回到家中，奶奶说她安了假牙，她毫不在意摘下假牙，就像是小孩子得到玩具一般给我看，我却是满满的心酸。时间毫不顾忌奶奶的感受就悄悄地带走了她的年轻，我的愿望强烈而迫切，我真的希望时间时间走得再慢点，好让我有足够的时间我陪着奶奶一起慢慢变老。
2我的学习生活。
我选的题目是我的学习生活，在不断学习的过程中我是无比的快乐和知足的。学习是一个不断进取的过程，在这个过程中我最享受的就是阅读和写作。
而写作又是我学生习活中的有益重要部分，每当我有感慨，都会用纸笔记录下来。读读写写，随时记录自己的小心情，翻看笔记本，回忆从前的自己，思考现在的自己，展望未来的自己，为我的学习生活又添上举足轻重的一笔。
3我尊敬的人。
我选择的题目是我尊敬的人，在我的一生中，遇到过很多值得尊敬的人。但今天不得不说的是我的奶奶，她是最让我尊敬的人。
相信，比什么都来得踏实，来的安稳。奶奶不计回报的付出让我茁壮成长，我一辈子都会好好的孝敬她，尊敬她。
4我最喜爱的动物。
我选择的题目是我最喜欢的动物。说道最喜欢的动物，你可能会想到温顺的猫，可爱的兔子，顽皮的猴子，但是我脑海里最先联想到的是我家的小狗。它的名字叫做虎虎，虎虎是我儿时最好的玩伴，就像是我的影子一般，我走到哪儿，他就跟到哪儿。
都说狗是人类最好的朋友，我也是这样认为的。我的虎虎长了一身棕色的毛，一对尖尖的小耳朵，还有一双炯炯有神的眼睛，别看他虎头虎脑的，其实可聪明了，虎虎好像能读懂我的眼神。在我高兴的时候，它会吐着舌头在我的身边转来转去，在我沮丧的时候，它会安静的靠在我的脚边，无声的陪伴着我。又一次我打了一个喷嚏，惊醒了在我脚旁睡觉的虎虎，它小心翼翼的看着我，似乎在询问我是不是生病了。等我到了读书的年纪，能陪它的时间也就少了，每天早晨它都会跟着我走好远的路，直到我遇见玩伴时，虎虎才会依依不舍的回家去。等到晚上我下了晚自习，无精打采的终于走到了家，看见我的虎虎在大门口来来回回的打着转等我回家，见到它所有的疲倦都烟消云散了。而它见到我机会提起爪子忘我身上扑，下雨天它的泥爪子总是让我又气又笑。而现在到了外省读书，能陪在它身边的时间越来越少，不知道我可爱的虎虎现在怎么样了，有没有想我呢？反正这些天，我是很想念它。有时候忘家里打电话，他似乎知道是我，在电话那头还会汪汪的叫两声，听得我别提有多高兴了。
5童年的记忆。
回忆童年肯定有说不完的话题，童年的记忆里有欢声笑语，有伤心泪水，有做不完的书试卷和作业。但是在这其中，最让我印象深刻的的是和我一起长大小狗虎虎。
都说狗是人类最好的朋友，我也是这样认为的。我的虎虎长了一身棕色的毛，一对尖尖的小耳朵，还有一双炯炯有神的眼睛，别看他虎头虎脑的，其实可聪明了，虎虎好像能读懂我的眼神。在我高兴的时候，它会吐着舌头在我的身边转来转去，在我沮丧的时候，它会安静的靠在我的脚边，无声的陪伴着我。又一次我打了一个喷嚏，惊醒了在我脚旁睡觉的虎虎，它小心翼翼的看着我，似乎在询问我是不是生病了。等我到了读书的年纪，能陪它的时间也就少了，每天早晨它都会跟着我走好远的路，直到我遇见玩伴时，虎虎才会依依不舍的回家去。等到晚上我下了晚自习，无精打采的终于走到了家，看见我的虎虎在大门口来来回回的打着转等我回家，见到它所有的疲倦都烟消云散了。而它见到我机会提起爪子忘我身上扑，下雨天它的泥爪子总是让我又气又笑。
6我喜爱的职业。
今天我选择的题目是我最喜爱的职业，我最喜爱的职业是教师。有生之年，我遇见过很多值得尊敬的人。但是今天不得不提的是我上高中时的语文老师龙老师。他是一位和蔼可亲的人民教师，在他的眼里学生没有优劣之分，她平等的关爱着他的每一位学生，他是我最尊敬的人。所以我也热爱上了这平凡却高尚的职业。将来也想成为一名教师。
耐心的教导着我如何审题，立论点。让我在黑暗之中又看到了曙光，慢慢找到了信心，发现自己能够做的更好。后来在龙老师的指导之下我就能够准确的审题，慢慢找到写作的乐趣，并且写的越来越好，考试的教诲在这其中起到了很大作用。让我也认识到了，以为好的老师原来给学生带来的影响原来如此重大。
7难忘的旅行。
高考完之后，我们相约好来一次旅行。这次六月的毕业路线是让我们毕生难忘的。我喜欢到处去旅行，不论是小桥流水，还是花红柳绿都有一份简单的美丽。有一个梦寐以求我想去的地方就是湖南的湘西，是因为它所具有的深厚的文化底蕴，和丰富的风土人情都深深的吸引着我。我最难忘的一次旅行是――在我业余的时间里，或者假日里，我喜欢到处去旅行。漳州的云洞岩离学校比较近，是我最经常去的地方。不论是小桥流水，还是花红柳绿都有一份简单的美丽。另一个景点就是湖南的湘西，它所具有的深厚的文化底蕴，和丰富的风土人情都深深的吸引着我。神秘的湘西之旅我最难忘的。
据我所知，湘西位于湘鄂渝黔死神交界处，少数民族土家族，苗族占人口百分之77，有着浓郁的民族风情。土家的吊脚楼，茅古斯深深吸引着我。苗家的刺绣，苗歌在呼唤着着我。湘西有着厚重的历史文化，凤凰古城被誉为中国最美的两座小城之一。那蜿蜒曲折的南方长城是我一定要去亲眼见证它的雄起壮丽。神秘湘西孕育了一批优秀的人才，如民国总理熊希龄，现代文豪沈从文，想去感受他笔下如诗如画的边城，淳朴的乡情民风。民族歌唱家宋祖英，见识她歌声里的壮丽河山。因此，这一次旅行使我受益匪浅，在感受大自然的美丽壮观的同时，也学习到了很多民族知识。
8我的朋友。
每当做自我介绍时，我就会骄傲的告诉大家：我是来自13级六班的。是的，我就是是生活在这样一个温暖的集体里。一年多了，我的学习生活是丰富多彩的，我的朋友是热情友善的。
大一的生活很似乎没有以前想象的那么有趣，刚开始熟悉生活的我们，总是以寝室为单位，六人一起按时上课，下课，做作业，考试。然后，在课余时间里，天气好的话，我们会越好一起出去骑自行车，从一星期紧张的学习中得到释放。直到现在，我也很感激上天让我认识了这样一群可爱的舍友，让我在寂寞时有朋友可以依靠，在快乐时有朋友可以与我分享。虽然也会有分歧，也会有隔阂，但是我们都能心平气和的将矛盾解决。他们的善解人意常常让我感动。
现在生活很忙碌。普通话考试，英语四级考试一系列的考证让我身心疲惫。然而，在这个时候，我认识了一个知心的朋友。她告诉在任何时候都不可以松懈，我们现在所做的一切都是在给自己增加价值。于是，在她的鼓励下，我们一起指定了计划，开始夜以继日的学习。慢慢的，我感觉到我们学习能力和学习成绩的提高。同时，我们的友谊也在一天天的加深。
“团结就是力量”，在一个温暖的班级里，和一群好朋友，一起学习是我最快乐的事情。在班委的组织下，我们还常常举行班级活动。如烧烤，晚会，讲座等等。05非师一班带给我太多的惊喜与希望。我的学习生活虽然劳累，但是朋友总是能够给我希望。，来自五湖四海我们，却能够向着共同的目标努力奋进。虽然我们班级离一个优秀班级的要求还有距离。但是，我相信，如果每个人都能乐观的对待我们的学习生活，我们的友谊。一切都有希望。
12我喜欢的季节（或天气）=19我和体育。
一年有四个季节，因为有了季节的轮回，我们的生活才会变化。然而，我更相信，只有运动着的，有生命力的季节才是最让人喜欢的。春天，是个适合郊游的季节。在春暖花开的时候，和三三两两的好朋友，一起去踏青，放风筝。秋天，树木萧瑟，但我们却收获了一年的累累果实。有时我们会想起思念的人，然后很寂寞。冬天，很冷,我们什么地方也不想去,懒懒的跺在被卧里，直到太阳晒进了我们的房间。即使是这样，我最喜欢的季节还是夏天，因为这时我可以自由的参与体育运动。
以前我是个不喜欢体育运动的人，总觉得动一动都是麻烦，然而，在大学里居然开设的游泳课，然我们不得不去学游泳。学习游泳的过程是辛苦，我在老师的指导下一遍又一遍的练习换气，蹬腿。到后来，我就可以小心翼翼的游上几米了。成功的喜悦激励着我，我学习的更努力了。现在天气转热，我就可以和好朋友一起到游泳池去游泳。游泳，让我改变了对体育观念的误解，从此就喜欢上了游泳。当我自由的遨游在水里时，一切的喧闹，繁杂都离我远去。一个人的世界里，我学会了冷静的思考，沉稳的行动。原来，体育运动也是可以很自由，很简单的。因为游泳，我在享受夏日春光的同时，自己的身体素质还有毅力也得到了锻炼。我喜欢上了体育运动，也喜欢上了和夏天一样阳光，坚韧的运动健儿。中国女牌的姑娘们一直是我尊重的人。他们的努力，让我激动了无数个夜晚，也时刻激励着我。我欣赏她们的比赛，更是欣赏她们的精神。另一个我尊重的人，就是刘翔，他用就的努力创造了中国人的一个个奇迹。如今，我以他们为榜样，在夏天这个季节里，坚持着体育运动。
2我的学习生活=8我的朋友=23我所在的集体（学校，机关，公司等）。
每当做自我介绍时，我就会告诉朋友：我是来自13级六班的。是的，我就是是生活在这样一个温暖的集体里。一年多了，我的学习生活是丰富多彩的，我的朋友是热情友善的。大一的生活很简单。刚开始熟悉生活的我们，总是按宿舍，六人一起按时上课，下课，做作业，考试。然后，在课余时间里，我们会一起钻进图书馆，阅读喜欢的书籍，拓展视野。自主的学习方式，让我们的天性得到释放，生活自由而且充实。直到现在，我也很感激上天让我认识了这样一群可爱的舍友，让我在寂寞时有朋友可以依靠，在快乐时有朋友可以与我分享。虽然也会有分歧，也会有隔阂，但是我们都能心平气和的将矛盾解决。他们的善解人意常常让我感动。
现在生活很忙碌。普通话考试，英语四级考试一系列的考证让我身心疲惫。然而，在这个时候，我认识了一个知心的朋友。她告诉在任何时候都不可以松懈，我们现在所做的一切都是在给自己增加价值。于是，在她的鼓励下，我们一起指定了计划，开始夜以继日的学习。慢慢的，我感觉到我们学习能力和学习成绩的提高。同时，我们的友谊也在一天天的加深。“团结就是力量”，在一个温暖的班级里，和一群好朋友，一起学习是我最快乐的事情。在班委的组织下，我们还常常举行班级活动。如烧烤，晚会，讲座等等。05非师一班带给我太多的惊喜与希望。我的学习生活虽然劳累，但是朋友总是能够给我希望。，来自五湖四海我们，却能够向着共同的目标努力奋进。虽然我们班级离一个优秀班级的要求还有距离。但是，我相信，如果每个人都能乐观的对待我们的学习生活，我们的友谊。一切都有希望。
7难忘的旅行=20我的家乡=11我的业余生活=15我的假日生活=我向往的地方。
的湘西，它所具有的深厚的文化底蕴，和丰富的风土人情都深深的吸引着我。（然而我最难忘的一次旅行是）/（然而我最向往的地方是）――神秘的湘西。
湘西位于湘鄂渝黔死神交界处，少数民族土家族，苗族占百分之77，有著名誉的民族风情。土家的吊脚楼，茅古斯深深吸引着我。苗家的刺绣，苗歌在呼唤着着我。湘西有着厚重的历史文化，凤凰古城被誉为中国最美的两座小城之一。那蜿蜒曲折的南方长城我一定要去亲眼见证它的雄起壮丽。神秘湘西孕育了一批优秀的人才如民国总理熊希龄，现代文豪沈从文，想去感受他笔下如诗如画的边城，淳朴的乡情民风。民族歌唱家宋祖英，见识她歌声里的壮丽河山。（因此，这一次旅行使我受益匪浅，在感受大自然的美丽壮观的同时，也学习到了很多民族知识。）（这些都是我所了解到的湘西的情况，希望在将来我有机会踏上那块神奇的土地。）利用业余和假日的时间四处旅行是我执著的追求。
3我尊敬的人=24谈谈社会公德（或职业道德）=6我喜欢的职业=25谈谈个人修养。
有生之年，我遇见过很多值得尊敬的人。但是今天不得不提的是我上高中时的语文老师。他为学，为师，为人的高度和谐统一，在又一个教师节来临时感动着我们教育与被教育的人，他是我最尊敬的人。
这就使我想到，怎样的人才会受人尊敬呢？他必须有深厚的`个人修养和高尚的职业道德。其中拥有深厚的个人修养/高尚的职业道德是更为重要的。我记得在高考前夕我们毕业班参加了很多的模拟考，每次我的作文都写的很不理想，经常跑题。就在我越来越不敢下笔，越来越不相信自己的时候。是龙老师像我伸出了援助之手，耐心的教导着我如何审题，立论点。让我在黑暗之中又看到了曙光，慢慢找到了信心。
作为一个老师，他平凡的坚守精神，是深厚个人修养/高尚的职业道德的体现。他是我尊敬的人，他的身上有太多的东西值得我去学习。我们在毕业后，也将走上教师的岗位，这个职业是需要继承和发扬孟二冬老师的精神。（因此，我必须端正我的学习态度，更加认真的对待我的专业课学习，沉下去，钻进去，不断的完善我的个人修养）（因此，我必须树立好端正的职业观，把教书育人做为我神圣的使命）争取做个优秀的教师。
16我的成长之路=17谈谈科技发展与社会生活。
我们经常用日新月异这个词来形容生活中的诸多变化,的确，在我的成长道路上，科学技术的发展带来了社会生活的发展，从阅读习惯的变化方面来看对我的成长就是很大的。
在古代形容一个人有学问时，往往会用学富五车这个词，我就常常在想有什么样的人学问可以用车来作为计量单位，真是很羡慕。但是后来读书的时候老师告诉我们，其实这只是我们观念上的误差，古代很早的时候书，还是用竹简刻成的，那么五车的书其实只相当于现在的几本书而已，我们每个人到中学的时候都已经可以说是学富五车了。
当纸张代替竹简的时候，读书可以是一件很简单的事情了，就是平民百姓都可以享受到阅读的乐趣。于是，我购买了很的书籍，如饥似渴的读了起来。书本伴随我走过了一段刻苦，勤勉的读书路。可是，纸张上的信息量毕竟有限，有时候为了查找一个内容，我就要到图书馆借来好几本书慢慢查阅，效率十分的低下。
直到上了高中，我有了一台属于自己的电脑。我才知道，读书不仅仅只有纸张这种介质，我们还可以借助于网络。在互联网上面，我可以任意搜索感兴趣的话题，天文地理、科幻武侠，中文的、外文的，世界很大却又很小。有了这种阅读方式，我可以无限的放大自己的兴趣，并与网络上面的朋友一起讨论，取百家之常。我的生活因为有了科技的影响而大大精彩起来，我的成长之路也因为有了科技的帮助而顺畅起来。
我的成长之路，是与读书分不开的。一点一滴的积累，一点一滴的变化。阅读习惯的变化让我看到了科技发展对社会生活的影响。我也真心的期望，我能更加健康的成长。
18我知道的风俗=22我喜欢的节日=21谈谈美食。
每个国家都有自己的节日，每个节日都有他们自己的风俗。在中国，春节，端午节，清明节，重阳节，不胜枚举。我们做为中国人，有义务为保留这些传统文化而努力。
先来说说春节的风俗吧，在春节的前一天，家家户户都会在大门上贴上喜庆的春联，门神。春节被中国人视为最隆重的节日，在这一天，一家人会团聚在一起吃年夜饭，包饺子，放鞭炮，小朋友们给长辈们拜年燃火会得到压岁钱，在端午节的时候，会有划龙舟，包粽子，带香囊，挂艾草，喝雄黄酒的风俗。
端午节是为了纪念我们伟大的爱国诗人屈原。屈原是战国时期楚国人，他政治抱负得不到实现，被大臣污蔑，政治理想破灭，英雄无用武之地，于是当年五月投入汨罗江以死明志。当地老百姓为了争先救他，划来龙舟。老百姓为了不让鱼虫咬食屈原的身体就往江中投入粽子，于是就有了端午节划龙舟，包粽子的习俗。
在这个快节奏的社会，我们曾近引以为豪的民族风俗似乎快要被使人遗忘。我们年轻的一代一定不能让我们的特色风俗流失，中国文化的源远流长正是需要我们中国人自己来维护。
22我喜欢的节日。
每个国家都有自己的节日，每个节日都有他们自己的风俗。在中国，春节，端午节，清明节，重阳节，不胜枚举。然而我喜欢的中国传统的节日有两个，分别是春节和端午节。先来说说春节的吧，在春节的前一天，家家户户都会在大门上贴上喜庆的春联，门神。春节被中国人视为最隆重的节日，在这一天，一家人会团聚在一起吃年夜饭，包饺子，放鞭炮，小朋友们给长辈们拜年燃火会得到压岁钱，春节时新的一年的开始，这这一天全家人和和美美的欢聚在一起就是世界上最幸福的事。在端午节的时候，会有划龙舟，包粽子，带香囊，挂艾草，喝雄黄酒的风俗。端午节是为了纪念我们伟大的爱国诗人屈原。屈原是战国时期楚国人，他政治抱负得不到实现，被大臣污蔑，政治理想破灭，英雄无用武之地，于是当年五月投入汨罗江以死明志。当地老百姓为了争先救他，划来龙舟。老百姓为了不让鱼虫咬食屈原的身体就往江中投入粽子，于是就有了端午节划龙舟，包粽子的习俗。
在这个快节奏的社会，我们曾近引以为豪的民族风俗似乎快要被使人遗忘。我们年轻的一代一定不能让我们的特色风俗流失，中国文化的源远流长正是需要我们中国人自己来维护。
21谈谈美食。
的习俗。每年端午节的时候，奶奶在家里都会包粽子，有肉馅儿的，豆沙馅儿的，嘴馋的我能吃上好几个。
作为一个地地道道的湖南人，不得不好说的就是吃辣的能力。就像辣妹子里唱到的一样，辣妹子从小不怕辣，辣妹子出门怕不辣。辣椒是湖南人做菜必不可少的调料，辣椒的红红火火就像是湖南人民的人气好课。
中国人向来对美食很有研究，厨艺当然也是享誉世界的，希望我们的中华美食能让世界人民大饱口福。
我从小就在少数民族地区长大，在日常生活中，大家交流都是说的方言，所以，到了外地，要开始说普通话，还真的是有点别扭，是不是还会闹点儿笑话，但是普通话是在全国通用的，我可不能永远呆在自己的世界里，不和外界交流，于是，我下定决心要学好，说好普通话。来到了大学，遇见了五湖四海的同学，我们共同创造了说普通话的环境，大家都在学习，于是我们取长补短，互相提醒彼此说错的音调，平翘舌，语法。大家都取得了进步。在平时，我还跟普通话好的同学一起学习。和他们交往，或在一起活动，能够在最平实的交流中提高普通话水平。而且我还发现，经常性收听收看电视台、广播电台等新闻节目对学习好普通话有很大帮助。
经过长时间的学习和积累，我很高兴的看到自己的进步。也让我知道了，一分耕耘，一分收获的道理。我期望自己能够在这次考试中取得理想的成绩。因为，我的愿望是成为一名人民教师，所以能讲一口标准的普通话是非常重要的。所以，不论这次的结果怎样，我都会在今后学习普通话的过程中再接再厉。
10谈谈卫生与健康=28谈谈对环境保护的认识。
环境保护，人人有责。而家庭卫生更是关系到每个家庭成员的身体健康。尤其是像像现在的我们，六个人共同居住的公共空间，卫生当然要大家一起来维护，谁也不能推卸责任，这关系到每个人的健康。夏天来临，细菌更加容易滋生，所以寝室的垃圾桶内垃圾不能堆积过久。地面也要保持清洁。每个人都应该主意的当然就是个人卫生了，出汗之后要洗澡，不然会给自己和他人都带来不便，上完厕所，进餐前后都要勤洗手。讲究个人卫生，是对自己的身体健康负责。
我们都知道病从口入，进来曝光的地沟油，染色馒头，瘦肉精等等食品丑闻无不警示着我们要注重食品卫生安全，外面小摊子小饭馆的食物看起来是色香味俱全，让人很有食欲，吃了还想再吃，可实际上大部分卫生不过关，长期食用，会给我们的身体免系统带来巨大的伤害，严重的甚至会危及生命。所以我强烈的建议学生们尽量都去学校的食堂进餐，毕竟学校食堂是经过相关部门的严格管理的良心食堂，物美价廉，是同学们进餐的不二之选，在卫生方面优胜于其他的餐饮部门。
9我喜爱的文学（或其他）艺术形式=27我喜爱的书刊=26我喜欢的明星（或其他知名人士）。
三毛这样一个奇女子让我对人生有了新的理解，于是我也有了这样一个期许，如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲伤的姿势三毛作品中最脍炙人口当属《撒哈拉的故事》，本书由十几篇精彩动人的散文结合而成，《撒哈拉的故事》是以一系列以沙漠为背景的故事，几乎倾倒了全世界的中文读者。
三毛的散文，在主题上积极向上。我们大学的人生经验较少，对自己所面临的人生问题，经常手足无措，而三毛以散文的形式，给我们提供一种解决人生问题的办法，这对于这些年轻的孩子们来说些十分新鲜，而又简单实用。
30.购物（消费）的感受=14谈谈服饰。
俗话说得好，人生在世，衣食住行。很显然，穿衣是排在第一位的，从衣服可以显示出一个人的精神面貌。随着网上购物的逐渐发展，现在人们不需要离开家，就能买到各种各样的商品，当然衣服也不列外。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
在今天的高速发展的世界中，铁路依然发挥着至关重要的作用。铁路运输是连接国家经济的枢纽，途中汇聚了各种人和货物。铁路运输具有经济效益、社会效益和环境效益，彰显着作为现代公共交通基设设施的不可取代性作用。
对于我们个人而言，铁路运输的重要性也不言而喻。我们从小到大都离不开铁路，小学的时候去的郊游，初中的时候来回探望爷爷奶奶，每年的春运和暑运，都离不开高铁和普及铁路的便利性。铁路运输也让我们了解到不同区域的文化和风俗，让我们的生活可能更加多元，更加富有色彩。铁路运输给我们的生活带来了便利，让我们更好地融入到现实世界之中。
铁路运输在中国的重要性已经不言而喻。我们需要铁路，铁路也需要我们。一个强大的现代化铁路运输网络不仅增强了国力，更方便了每个人的生活。因此，我们应该从身边做起，从小事做起，发挥每个人的表率作用，让我们的社会更加和谐、稳定。
普通话是我国的通用语言，是我们日常交流沟通的工具。我认为学好我普通话很重要，尤其是在我们教师的行业中则更重要。那么什么是普通话呢普通话就是以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典型的.现代白话文著作为语法规范的现代民族共同语。要学好普通话，我觉得有这么几条要领：
第一，要先学好拼音的发音。
第二，多读些拼音报上的文章等，锻炼说普通话的感觉，争取举一反三，触类旁通。
第三，不懂就查。字典是我们最好的朋友，若有不懂，要虚心请教，直至完全正确为止。
第四，读辞典，翻开现代汉语辞典，一字一字、一词一词、一句一句、一页一页地朗读，极为有效。
第五，坚持用普通话进行日常的对话。
另外，还有一个小偏方，就是在嘴里含一颗画梅，坚持一段时间后会有明显的效果。
毫，相是深远也!
此刻每个小学生都要矫正四川土话或者别的地域土话的坏弊端，一般话此刻在宇宙每所学校施行了培训，每所都会里的学生都要学习一般话，—特别是在学校里，感到你个人说了四川土话可能是其余地域土话，你的学校在一些查看职员手里将会被扣分，或是被批判都有能够。
而此刻小学生都在勤奋学习一般话，不过，有的学生却问我们在当地念书，为何不能用当地土话，却恰好要学那些一般话。说到这一点大概会惹起很多学生的置疑，我此刻告知大家为何要学一般话：此刻一般话已成为华夏的程序话，一般话简而易懂，例如，假如你是一个旅游家，你要到华夏各个地点去观光，那你一定学会百般地域土话，假如融合一般话的话小学，那岂不是很好与人交流。并且一般很勤学，只要准确按着拼音就能够了，一般话为何要在宇宙大方的原由大家了解了吧！所以，为了让本人更好的与人交流，就坚持学习运用一般话吧！
并且此刻小学生还要矫正抄写不模范的弊端，此刻模范抄写对当代小学生特别重大模范抄写已成了额宇宙小学生的一个模范。
由于此刻小学生考试都大方用机阅卷，也即是用机器起来扫描卷子施行修改，假如抄写不模范或是组织纰谬，就会施行扣分；并且对应酬流是一定会用上纸和笔，假如抄写不模范的话，他人就会觉得你的抄写很糟了，品质也很糟了，并与其笑话你。所以，为了本人往后和此刻，练好抄写，为本人着想。
我们肯定要好好练习一般话，来好模范抄写，惟有这样，才能更好与人交流，与人缔交朋友。
普通话对于每个人而言，它都是一种非常有用的语言，它在促进全社会树立语言文字规范意识，推动语言文字工作向纵深发展方面发挥了重要的作用。有人认为普通话学不学都无所谓，要是这样认为那就错了。如果一个国家没有一种普遍通用的语言，那么这个国家就会变成一盘散沙。现在，普通话为我们创造了一条光明的道路，一个发展的空间，一个进行交流的工具。普通话是以北京话音为标准语音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。
普通话是现代民族的共同语言，是现代汉语的标准语，也是我们国家的'通用语言。要是不会说普通话，而想成为一个有文化有修养的现代文明人，那是不可想象的。比如，一些农村的人来城市找工作，他们不会说普通话，跟老板说话，简直是“鸡同鸭讲”，那就不会得到老板的欣赏，基本上也没有被录用的可能。
现在的时代，竞争是十分激烈的，要是不懂得说普通话，那将会被社会淘汰。其是，说好普通话是很简单的，只要我们从自身做起，要认真说，不但在课堂上说，在办公室说，还要在家里说，在公共场合说，到社会上说。这样才能真正创造人人说、时时说、处处说的推普环境，这样就能做到脱口而出()的境界。
因此每个人要会说普通话，这样才能让我们处在一个良好的语言环境中。
普通话是讲出来的，要说好普通话，我们教师必须在教学中使用普通话。开始，由于环境的影响，会产生不好意思说，不习惯说等困难。因此，我们应做到以下两点，为学生说普通话提供良好的环境。
首先，教师以身作则，带动学生讲普通话，俗话说：“身教胜于言传”，教师的一举一动时刻影响着学生，老师是学生心目中的偶像，学生崇拜老师的同时又在不自觉的模仿老师的行为，小学生的模仿能力很强，可塑性强。我们应抓住这一教学良机，把言语教学变为行为教学，以自己的实际行动来影响学生，感化学生。所以，要想使学生讲普通话，我们必须先讲普通话。不管在教学工作中还是生活中都应自觉讲普通话，把普通话这一教师的职业语言切实落到实处，带动学生自觉讲普通话。
兴趣是最好的老师，要想使学生学好普通话，就要激发学生的兴趣，使学生爱学普通话。
除了多听，多说之外。还应该根据当地方言的特点，注意总结一下一些与普通话发音差别较大当地方言。要做到这一点，基本功很重要。首先要熟读汉语拼音，一顶要把每个音发准。发准字音的基础上就应该练习说句子的能力，读绕口令是练习说句子的最好的方法。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：
第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从xx进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信xx年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：
一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。
我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解!
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量!
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力!
最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性!
昨天保监会组织学习新保险法，听完有些许领会。
首先感慨中国人智慧的集中表现--变通性，略微改两个字就可以和原法有很大的区别，并延展出很多信息。比方很多中央把原来的‘保险监视管理机构’改成了‘国务院保险监视管理机构‘，这就意味着有些事情必需经保监会，而不是保监局可以做主的了。
在进一步的学习中，魏副主席提到了贯彻保险法的三个根本准绳。
一、社会公共利益准绳。
二、老实信誉准绳。
三、保险专营准绳。貌似还有第四个增强监管方面的，没记上去。
保险业对诚信的要求高于普通行业，这就是爲什麼最大诚信准绳是保险法的根本准绳。而如今我国的保险业中的诚信缺失曾经成爲障碍了保险业的安康开展的最次要要素，不只让投保人蒙受损失，得到决心，还对损害了社会公共利益。比拟新旧保险法中总则第一条就可以看出差异：
第一条爲了标准保险活动，维护保险活动当事人的合法权益，增强对保险业的监视管理，维护社会经济次序和社会公共利益，促进保险事业的安康开展，制定本法。
既然诚信如此重要，我们来讨论一下诚信的实质。
记得我在某次严重的升学考试中语文作文题是诚信，估量99%的先生都是围绕世界观、价值观、品德观来抒发本人对诚信的信心，对投机倒把的不耻。在理解社会，学习历史之后，会发现以德服人太不靠谱，参考方世玉他岳父就晓得了。在拜读明朝那些事儿时，才发现博弈论是中华民族的智慧的精华，比纳什要早几千年了，只是没无形成文字和实际而已，毕竟假如大家都晓得就没得玩了。假如你想要某团体做某件事或到达某个目的，必需有才能制定好规则，当规则制定的足够有程度，不论这团体是聪明(看破局的除外)，还是笨，不管他处在什麼样的立场，都可以到达目的。就好像走迷宫，迷宫设计的好，不论是人还是骡子都只能走一条路到达那独一的出路。
假如指挥一团体，那还是很容易的，推着他往前走就是了。那假如要一个行业两百五十万人都按一个诚信的方向走呢，假如要整个市场都按一个诚信的方向走呢，这麼多不同思想不同程度不异性格的人都要求本人修善其身，损己利人或损人不利己，不免太悲观，也太不靠谱了。所以要让一切人到达一个目的，我觉得得有三个力气，首先，完善精准的规则。毕竟我们不是英美法系，首先规则一定要到位;其次，互相牵制的力气，监管单位就是朱元璋在世也一致不了那麼多人的详细行爲，各个层次之间必需是互相牵制的，比方魏副主席提到的，保监会惩戒有成绩的保险公司，保险公司惩戒有成绩的销售、理赔人员和中介公司等等。第三，品德方面的诚信力气。这里说他是品德，更不如说是习气。这个规则的头开好了，要让业内坚持保持眼前利益，着眼久远利益，就得构成习气，而品德方面的作用，就是让你看着眼前的肥肉不能吃时聊以慰藉的肉体鸦片，当久远利益终于到来时，你会感慨坚持就是成功，于是诚信就成爲了真正能作爲法律补充的无力手腕。
我就见过这样的事情：一个爷爷迷路了，可是不会说普通话，连找几个人问路，别人都不知道他讲什么，连讲带比划，急得满头大汗、不知所措。不会说普通话，就连最简单的问路都不能，所以，学会说普通话很重要。
我自己也亲身经历过这种类似的事。记得我刚从农村来到长沙上一年级的时候，还不会说普通话，不敢跟同学们说话，也就没有人和我交朋友，我心里很难过。后来经过学习，我慢慢地学会了说普通话，也愿意与同学们讲话了，交了很多朋友，人也变得开朗了。可能还有人和以前的我一样，有着这样的困扰。如果不会说普通话，跟别人交流就会不方便，就像一个农村人到城里找工作，不会说普通话，就不能跟老板正常交流，如同“鸡同鸭讲”，怎么能找到好工作呢？所以，学会说普通话很重要。
怎样才能说好普通话呢？首先，要学好汉语拼音，打好基础，把每个字的发音都读标准，然后说句子。其次，绕口令是一个学说普通话的很有效的方法，可以多练习说绕口令。最后，要让更多的人学会说普通话，营造良好的语言环境，不仅要在学校说，还要在家里说，做到人人说、时时说、处处说。
我国有56个民族，各种语种、方言很多，如果没有一种通用的语言，各民族间、不同方言间就不能有效交流，国家也将会是一盘散沙，民族不能兴旺。所以，推广普通话有利于国家统一、社会稳定、国家兴旺，大家应该都来学说普通话、推广普及普通话。
2下一页。
@_@我是分割线@_@。
这周是普通话宣传周，通过自己身边发生的许多语言故事，我感觉到讲普通话的重要性。
记得今年暑假的一天，我和妈妈到南方的一个公园去游玩。当时是中午，我和妈妈都很饿，可又找不到卖东西的地方，这时走来两个游客，我立即上前去问：“叔叔好，请问哪里有卖东西的？”叔叔没有回答，只是莫名其妙地看着我们，这时我意识到叔叔可能没有听懂我用泰安方言的问话，于是我改用普通话又问了一遍，叔叔指给我们卖东西的地方。到了那里，我们要了两个面包，阿姨跟我们要块钱，妈妈递给她十元钱就往前赶路了，我们正走着，那位阿姨气喘吁吁地追上我们并给了六元钱。只见她伸出四个手指，我们才明白，原来两个面包是四元钱。
其实这种事例还很多很多，所以我们不能小看它，否则在语言的沟通上就会“寸步难行”。
平时上课时，语文老师要求我们讲普通话，她是这样严格要求我们的，同时自己也是这样做的。每堂课，我们都被她用普通话讲得精彩课文内容深深地吸引。以至于下课了，我们还沉浸在课文中。正因为这样，我们班的成绩总是名列前茅，在学校举办的普通话手抄报比赛中也取得了很好的成绩。
让我们大家都来学普通话、讲普通话，让普通话在中国的每一寸土地上生根发芽吧！
普通话是每个人都应该会说的，是一种以北京语言为标准音，以北方方言为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的一种通用的语言形式。
普通话是我们学习说话的第一步，也是做一个文明人的第一步，要是一个人连最基本的普通话都不会说，他还怎么去和别人交流呢？普通话，请从我做起-国旗下的演讲稿普通话，普通话已深入到我们日常的学习和生活中，无论我们在干什么，普通话都回荡在我们周围的每一个角落。有人可能会问，“为什么要说普通话呢？”因为中国是一个多民族、多语言、多方言的国家，根据著名的语言学家周光有先生讲，我国56个民族共有80多种彼此不同的语言和地区方言，而我们每一个人又不可能一辈子都生活在同一个地方，固步自封，不去见识外面的世界吧，所以一旦我们身处异乡，便会遇到语言方面的障碍，不能与人沟通、交流。这时，如果我们都会说一种共同的语言——普通话，那么，就不用再为语言不通而急得满头大汗、不知所措了。
说普通话，给我们的生活带来了许多的方便。从大的方面而言，说普通话，可以增强民族与民族之间的沟通，有利于维护国家统一团结，有利于促进社会的文明进步，有利于提高工作效率，加快社会信息化建设，普通话的普及适合现代经济和社会发展的需要。普通话，请从我做起-国旗下的演讲稿普通话，请从我做起——国旗下的演讲稿普通话是每个人都应该会说的，是一种以北京语言为标准音，以北方方言为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的一种通用的语言形式。普通话是我们学习说话的第一步，也是做一个文明人的第一步，说好普通话不仅能让人交流顺畅，还能使人显得更有文化、有修养，让自己成为一个有文化、有修养的现代文明人。能说一口流利纯正的普通话，这正是21世纪的中国人自身的需要，也是社会发展的需要。所以，推广与普及普通话就成为一种需要，成为一种自觉的意识，全社会要大力宣传普通话的好处，要大力提倡人人从小讲标准普通话，讲文明普通话，讲流利普通话。
说普通话，从我做起，从现在做起，尽自己最大努力，让自己做得最好。人人都来参与说普通话。让普通话成为中华民族的传统，让普通话成为我们城市中一道亮丽的风景线吧！说普通话，是你的需要、是我的需要、更是时代的要求。