一份有效的计划书应该包括明确的目标、详细的执行计划和可衡量的成果指标。以下是一些优秀的计划书范文，供大家参考和学习，希望能够对大家有所启发。
在考研的最后九个月的时间，考研重点不再是单词和长难句，而是需要我们总结题型的特点及解题规律，建议每周抽时间，做一整套真题，写作部分至少要列一个大纲，严格按照考试的时间去规划时间，做完之后先对答案看看自己做错了哪些，然后将每部分跳出来单独进行精读和分析，精读和分析可以在接下来的每天定时定量的去完成。
二、翻译、完型和新题型的真题。
把这三种常考的题型也要总结出来，翻译部分尤其注意六大从句和非谓语动词的翻译。完型部分注意逻辑关系的把握和各类实词的总结归纳。完型填空要进行各类词的总结和归纳，要在最短的时间里面，把握住完型的大致内容和重要的`信息，这些都是我们需要考虑的。
三、必须要做的写作真题。
要注意先看真题，注意总结写作中每一段落的思路和常用句型，把每种话题的文章放在一起做总结，总结真题中的思路和经典句型，这是大作文需要注意到的。小作文注意按照信件的类型做总结，总结里面的写作套路。通常第一段应该给出写信的目的，第二段按照不同的要求去写，最后一段是一些比较客气的话语。我们遇到不常考的类型也要对格式有所了解。
四、在最后的时间内要注意的。
在考研的最后时间，我们将以前总结过的核心词汇和写作句型从新翻看一边，尤其是自己没有做好的题目的地方更要认真的对待，做的时候不要太在意选项的正确与否，而要注意每种题型的思路是否是正确。对待作文，要先有自己准备的模板，不要拿网上的模板死记硬背。
以上就是英语学习计划--考研的学习计划，希望对正在考研的学生们有帮助，好的学习计划，是考研成功的一大重要部分，大家认真学习，好好对待考研考试，这样我们在考研的时候才会有好的成绩。
利用好寒假到网上调查一些考研的高校和考研的专业，利用这个假期确定好自己的目标院校和专业。有了目标就有了动力了。
2、认真复习英语。
很多学生考研失败就是失败在英语考试上，所以这个寒假是最能利用的时间了，英语的复习也是非常耗费时间的，在复习英语的时候，我们要利用好这段时间来认真的背诵英语单词，单词才是英语的重中之重。
3、重点关注学术热点。
专业课才是真正需要关注的一门课程，也是能拉开分数差距的科目，我们可以关注有关专业的一些学术热门话题，或看看那些学术会议的视频或者论文，这都是复习的一种方法。
4、做真题。
现在市面上有很多考研的模拟题，其实还不如做真题，这样更能体验考研难度，通过做真题也能看出考研一般会出哪些考点，我们就能针对这些考点重点复习了。
1、克制自己贪玩的欲望。到了临近期末考试的时刻，每天晚上应适当减少玩儿和娱乐休闲的时间。多拿出些时间来看看书。
2、上课认真听讲、积极发言，课下认真复习(语数英)。上课一定要集中精力，不要走神，画出老师说的重点。课下不要光想着玩儿，没事就拿出自己的书来看一看，回顾一下。
3、每天晚上定时定量复习一个单元(语文)。抓住每一课的重点句子多读几遍。要背过这个句子的理解、体会作者的.写作手法，还要掌握这个句子的修辞方法，并说一说这里运用比喻或者拟人的修辞方法有什么好处。还要知道这篇课文讲的是一件什么事，发生在哪个时期，借这个故事来赞扬谁，或者赞颂了一种什么样的精神。记一记词语盘点的词，背一背日积月累。(数学)背一背这个单元的定义，再做一遍书上的题，还要做一些课外的辅导题，多掌握一些体型。(英语)重点背这个单元的单词、粗体句子。掌握句式，学会运用。
4、多练笔(语文)。在最后的这几周时间里，应该多写写作文，而且要从多方面入手：
写人、写景、写物、写事、写读后感观后感、缩写、想象、写信、看图作文、发言稿、写研究报告，总之，可选的主题有太多太多......
这就是我的期末复习计划，同学们老师们你们还可以给我提出其他好的意见，我会虚心接受。祝愿同学们在即将升入小学6年级的考试中，取得优异的成绩!
我们一起加油!加油!
1,前期准备：首先应对自己的房结构要仔细了解,丈量一下实际面积并绘制详细的结构图.主要是了解一下具体布局(包括对原有结构进行合理更改)以及装修总费用(包括材料的价格和人工费用)可对自己的房屋如何装潢有了大致的思路.
2,资金准备：一般来说,装潢的总费用应为房屋价格的10%到20%.
3,材料预算和费用分配：目前人们以追求舒适为本,那材料费用合理的分配比例是：卫生间与橱房占45%,厅占35%,卧室占20%.
4,工期准备：以两室一厅为例,在正常情况下,工期在30天左右,如算上些其它因素,诸如更改设计方案等,也至多40天.
5,专业知识准备：在家庭装修前,要做好专业知识的一定积蓄.
6,市场调查研究：
基本价格的调查：
家庭装修是一项经济活动,价格就是重要的因素,在设计,施工价格方面,也需要家庭有初步的了解,才能做到心中有数,在装修运作时才能做到应付自如.
市场状况的调查：
对家庭装修市场的状况进行全面的了解.,应该到专业的机构,单位或组织去了解,如装饰协会,装饰服务中心等.
家庭装修运作方式的选择：
(1)直接找装饰队伍:这种方法具有一定的.风险,主要是对施工单位不了解.
(2)到家庭装修市场找装饰队伍:是一种比较节省精力的方式.
(3)通过中介确定施工队伍:中介有两种情况,一种是通过亲朋好友介绍,这种方法受中介方接触行业的广度,深度的限制.另一种是通过专业的服务组织进行介绍,由其介绍的队伍应该是安全可靠的.
(4)通过网络确定施工队伍：这是一种全新的方式,相对节省金钱和时间.
7,省钱途径：
精心的策划和完美的设计是省钱的第一途径.
采用“画龙点睛”的方法.重点装修的地方,可选用高档材料,精细的做工;其他部位的装修采取简洁,明快的办法,材料普通话,做工简单化.
依托装修公司是省钱的捷径.装修公司在选材上有固定网点,材料优价;在施工上有经验,做工精细;服务上有配套,质量保证.因此,最好不要自己直接请工人施工,表面省钱,实际可能因为您的错误选择而造成更大的经济损失.
遵循规矩,把好预算决算关.在施工过程中难免变动修改,应参照原始项目单做好过程纪录,以便决算中清理增减项目.
现阶段对于英语的复习，还应该重点放在巩固基础上，而基础主要分为两大部分：单词和语法。我们先来说说单词，考研大纲规定的词汇约有5500个左右，其中大概包括1000个初高中熟词、1500个超纲词汇，还有3000个核心高频词。重点自然在于这部分核心词，大家尽量每天选择一个固定的记忆高效时间来背单词，每天100个左右。把临睡前和早上醒来的这段时间，用来回忆和巩固单词的记忆。背单词的时候大家不要死记硬背，可以找一些适合自己的方法，比如说结合历年真题来背诵，真题中包含了大量的'核心词汇，这样在练习各种题型的时候，单词自然而然就记住了。
关于语法。
语法这个东西怎么说呢，不能花大量的时间，但也不能完全不复习。学了这么多年英语，可能很多考生对有些语法知识还是模棱两可的，仅凭语感支撑到了现在。语感的确是很重要，而且在做某些英语阅读的时候，语感甚至可以达到事半功倍的效果。但考研英语有一个难点叫长难句，无论是阅读、英译汉，还是作文，都会涉及一定量的长难句，这个不是仅凭语感就能搞定的。所以，建议大家在初期每天拿出一个小时的时间来复习语法，把各种从句和特殊结构等知识形成有规律的表格，举出相对应的例子，可以一目了然。
关于阅读。
考研人都知道的一句话就是得阅读者得天下，所以在刚一开始的时候就一头扎进阅读的大海中，然后被各种长难句和生僻词扎得遍体鳞伤。俗话说，心急吃不了热豆腐，这段时间做阅读一定要以精读为主，一天哪怕做一篇，就要真正的吃透一篇。总结出自己丢分的地方、挑出几个比较重要的句子和单词进行反复记忆。同时与真题对照，慢慢总结出命题的规律和方法，使后期的复习更能抓住重点，效率更高。
之所以在这份计划书里几乎没有具体的数字，诸如什么内容具体复习多长时间，放在什么时候复习等等，是因为考虑到每个人的基础不同、习惯也不同，所以不可一概而论，我们的说法只是个建议，希望各位考生能取长补短，找到适合自己的复习方法，顺利地前进。
阅读占了考研英语总分的半壁江山，所以这部分一定要重视起来!很多同学主要是通过做近十年真题中的阅读来进行专项训练，这种方式对于英语基础较好，且备考时间相对紧张的同学来说，是比较明智的一种做法。
但是对于英语基础一般的同学来说，从的真题就可以开始训练了，只有多练才能达到强化突破的目的。记住一点：利用真题来进行阅读专项训练是极为有效的。
2.吃透近十年真题。
相信很多考研党都听说过一句话：那些考研英语成绩在75分以上的大部分考生是对真题至少研究三遍以上的,注意是研究三遍。
真题珍贵是珍贵，但是你不能一直拖着不做，你不反复吃透真题那想取得理想分数就是痴人说梦。
真题要达到能做多少遍就多少遍的程度，对于基础一般的同学建议至少三遍：
第一遍可按照下面的方法来练习和分析真题:。
首先，标段落。此步骤不费事，也就几秒钟时间;但建议一定要标注，题目中会要求第几段的，方便找到对应段落。
其次，熟读题干。此步骤要慢、要精、要细，就算是maybe这个小词儿都可能是个大坑哦。
最后，找定位。此步骤最关键，重中之重：首先，句子必须定位准确;其次，定位句理解必须到位。
第二遍做的时候发现自己还在错的题目和第一次没有错第二次错的题目，然后细细分析;。
第三遍应该达到的就是看到这个题目，就知道为什么要选这个，其他则是迷惑你的。
9-10月份，主攻阅读专项训练，吃透考研英语真题。做到了这两点，考研英语基本上成功了一半。
此外，在复习研究真题期间，可以按年份每周完成一年真题的模式进行。也可以按阅读、完型，翻译，还有新题型分开单独进行专项训练的形式复习。
在此阶段要多加入一种新的任务，那就是积累作文素材，从词汇，短语，句子，结构等方面入手，最好有一个专门的笔记本来整理作文素材。
考研英语复习划归为四阶段：
基础夯实阶段——9月至4月。
本阶段建议英语复习时间为每天1.5小时左右，复习内容可分以下三点：
1、记单词——词汇是英语的基础，一定要夯实。非母语语言的学习讲究学习方法，很多同学对英语学习的最深感触就是“记不住”，这是因为方法没有选对，建议大家背单词之前先学习新东方在线朱伟老师的5500词，学习方法独到，可以让考研英语复习事半功倍。
2、学语法，分析长难句——阅读、写作和翻译都依赖于语法长难句的理解。建议基础薄弱的同学尽早开始英语复习，在核心语法精讲课程中，田静老师会帮助大家用最少的时间，掌握所有核心语法，扫清真题长难句分析障碍，同时在后期的写作训练中也能写出不同寻常的英文句式。紧跟课程学习的同时大家每天还要进行1-2句长难句的结构分析、单词查阅、中文翻译，这样既巩固了单词，也练习了语法和翻译。
3、阅读理解与作文——这个阶段可以选择高质量的模拟题来练练手，或者适当的做一些真题，检验自己的复习效果。至于作文可以少许的练习，不必占用过多精力。
强化提高阶段——205月至年8月。
于应届生而言，强化提高阶段正值暑假，是整个备考过程中的黄金备考期。也是考研大军抢座的高峰期，为了将这一阶段的复习效率发挥到最佳，建议大家选择网络辅导课程，这样复习时间、地点、进度都掌握在自己手中，打破了占座、酷暑、大班杂乱的窘境，最重要的是可以通过直播课堂、知识堂与名师、班主任随时保持沟通。这一阶段在继续复习单词、语法的基础上，加大练习量，与基础阶段不同的是本阶段所选试题的深度、仿真度以及练习节奏都要接近真题，或者直接练习真题，对待真题反反复复研究十遍也不为过，尤其是阅读真题材料要做到精读的程度。
重点突破阶段——2016年9月至2016年10月。
这个阶段需要将之前的所有知识进行梳理、复习，寻找自己的薄弱环节进行主攻。建议每天复习英语3小时，此时应在继续练习真题的基础上重视写作的训练，因为作文可以有很大的提分空间。
冲刺模考阶段——2016年11月至2016年12月。
这个阶段属于质变阶段，通过冲刺串讲、应试提高等课程精选试题进行模考，充分利用直播课堂，与名师面对面，点拨解题思路，练习解题技巧，将前面的真题进行重新的整理分析，查缺补漏。从进入11月开始要坚持每天写作训练，背诵范文、经典句型。最后一周，拿出最后两年真题自行模拟考试，保持良好的做题手感。
当然，学习基础、学习能力以及习惯因人而异，大家要根据自己的实际情况作出调整，希望大家都有一个科学的备考过程，无论未来的竞争有多么激烈，多么的残酷，只要你有战胜挑战的勇气与毅力，加上科学的学习方法与指引，那未来定会为你而来。
书的编写一般是按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。以下是本站小编为大家整理的关于电动车。
计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!
一、公司简介。
a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。
本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造a品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、市场分析。
(一)品牌定位。
(二)目标市场。
(三)市场前景。
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业耸立起来。
(四)产品优势。
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。
(五)市场现状。
2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。
4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：
1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，a电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对a电动车的最大考验。
(六)融资计划。
公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、
广告。
投入及扩大生产规模。
其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。
公司计划以两年收回运营资本。
三、市场推广。
(一)营销策略。
品牌定位：中高档。
目标市场：国内二级、三级。
渠道。
策略：特许经营、专卖连锁。
产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。
(二)推广预测：
年份终端网络销售额。
200350家。
2004100家10000万。
2005200家15000万。
2006350家20000万。
在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产a电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。
通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对a电动车的首选品牌。
四、管理目标。
a营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)，派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员。
工作计划。
表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。
五、回报分析。
按4年预期目标计算：
年销售额：20000万元。
产品成本：20000万元×50%=10000万元。
税收：20000万元×10%=2000万元。
利润：20000万元×20%=4000万元。
六、stow分析。
优势方面，a已有相关产品生产及销售。
经验。
在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象提高产品及服务质量。
a主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，a内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。
同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对a形成较大威胁，加之行业跟随者及。
其它。
品牌的进入将分享a品牌的市场份额，使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。
a系列产品虽说市场潜力很大，但需主推a电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使a品牌真正强大起来。
通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a提供了很好的机会。只要及时调整。
企业战略。
充分利用资源进行合理整合a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
目录。
前言：
经过15年的快速发展，我国成为全球电动自行车的制造和消费大国。中国电动车从1995年起步，到2005年高速发展，再到2010年成为中国老百姓最主要的出行交通工具。电动车的需求旺盛，据全国各大城市的市民需求调查，高达76%的市民有将电动车作为代步交通工具需求，他们说：“汽车太贵买不起，自行车太累不想骑，公交车人太多不想挤，摩托车太危险又被许多城市禁止，而电动车最适合我们。”尽管面对2009年全球金融危机，电动车产业仍然表现出强劲的增长势头。巨大的商业机会吸引了大批的资本进入该行业，从而形成品牌复杂，价格战激烈等尴尬局面。面对风云突变的市场，至今2016经济市场广阔丰富，未来的取胜之路更加光明，何尝不来产业一起创新。
一、投资依据(产业背景及现状)要投身电动车行业，就要对行业的发展背景及现状有深入的了解，下面对电动车行业背景及现状作描述和分析。
1.产业背景。
电动车是个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，在第三个发展阶段，我国轻型电动车产业发展势头迅猛，显示了新兴产业的旺盛生命力。
机。
2013年之前，全球新能源汽车发展较缓慢，一方面由于新能源汽车开发成本居高不下，相关车企大多亏损，另一方面也没有代表性车型吸引消费者;2013年初开始，特斯拉成为新能源汽车领域最大亮点，也迎来了新能源汽车发展的转折点。
零部件企业没有变化;下游新增了充电设施建设与电池回收等环节。其中，上游锂电池产业链最长，对新能源汽车发展也至关重要，可以说锂电池产业链的任何一项技术突破都将有助于带动新能源汽车发展。
在激烈的市场竞争下，我国电动车显示出了对高新技术具有极强的吸呐能力，不仅技术创新的速度明显快于其他领域的发展特征，如：与早期产品相比，蓄电池的寿命和容量提高了35%，电机从单一的有刷有齿电机发展成为无刷无齿高效电机，寿命提高了5倍，效率提高了40%，整车爬坡和载重能力提高了3.5倍。目前国内一些企业拥有自主知识产权的核心技术已经处于国际领先水平，一些内资企业开始凭借一些技术优势，以技术入股的方式和外资联合办厂，在技术创新的带动下，产品更新换代速度不断加快，新一代的轻型电动车如电动踏板车已经占到了全部产量的70%---80%，成为我国轻型电动车市场的主力。
2.产业现状美国仍然是最大的新能源轿车销售国，其在售的新能源汽车以中高端车型为主。日本仍然以混合动力为主要技术路线，是世界上最大的混合动力轿车销售市场。欧洲插电式混合动力轿车热潮迅速兴起，大众、宝马、奔驰、沃尔沃纷纷推出各自的量产插电式混合动力车型，2015年欧洲的插电式混合动力汽车进入快速增长期。
中国也不甘落后，也已成为全球最大的电动车生产基地，整车生产厂家有一千多家，配套厂家有二千多家，直接从业人员达到50万左右，已形成全球最大规模的电动车配套体系，并在浙江，江苏和天津等地初步形成产业集群，在服务方面，许多生产企业已在全国构建了比较完善的服务网络，规模化，规范化的运输，销售，维修等服务体系初步形成。可以说，我国电动车在世界上已经率先达到产业化推广程度。电动车产业在短短几年时间里异军突起，逐步发展成为一个新兴的产业，成为目前我国最具竞争力的产业之一，其根本原因在于产品价格，使用费用，行使距离，安全性等方面，符合我国现阶段城乡居民的客观需要，能够充分满足城乡居民生产生活方面的消费需求。
锂电池发展迅速，电动车产业腾飞带动需求。2014年美国纯电动车销量同比增长超30%。
我国新能源轿车技术产业化水平居世界第二位，并且进入快速发展阶段。与国际新能源汽车技术相比，我国技术研发虽然起步不晚、速度不慢，但基础较弱，与国际领先水平相比仍有较大差距。我国作为一个开放的汽车市场，技术竞争压力越来越大。
2011至2014年国内新能源汽车销量呈现加速增长态势，其中2014年增长显著，纯电动车和插电式混合动力车合计7.5万辆。
二、产品的分析及问题。
分析：
1.品牌定位争做电动车行业的领导品牌。
2产品优势方便、环保、低噪音、高效率、驱动力巨大、无火花换向。
3产品的风险a.价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。
问题：1.行业高度分散，市场集中度低。
由于多数厂家没有自己的研发部门和核心技术，只有靠跟风和模仿，因此只要市场上一有某款新款出现，立马会出现一大批效仿者，可以说目前市场上销售的电动车无论品种、款式和性能都相差无几。由于普遍缺乏个性，电动车品牌给人予“千车一面”的感觉。这无形中加剧了市场的混乱，也增加的消费者的挑选购买难度。
3.营销观念落后，坐商式营销。
电动车厂商很多都有经营摩托车和自行车的背景，与其它行业相比，这两个行业无疑是市场化程度较低的，尽管电动车在产品开发理念和功能设计都有进步，但是营销理念和手法和自行车时代差不多，基本停留在产品功能导向。
提供的仅仅是冷冰冰的产品和单一的使用功能。市场运作粗放，产品售出即止，缺乏与消费者深入的沟通。事实上，消费者期待的并不是厂家提供的一个代步工具这么简单。
1.公司经营宗旨和目标宗旨：积极参与新能源的推广和大力宣传，减少城市汽车车流量以构建资源节约型与绿色环境友好型社会而努力。目标：三年内将苏州(待定)打造成一个成功的样板市场，然后以此为契机选择合适的机会向周边县、市乃至省外扩张。
2.公司简介公司名称：松速电动车业有限公司。
业务范围：进行电动车的销售与维修服务，预计店铺面积100平方米，计划月销售能力在100台以上。
3.公司管理企业的好坏关键在于管理，我们将在公司的各个方面进行科学的管理。a.管理思想科学管理的前提是确定和贯彻先进的管理思想，我们将采取以人为本，重视团队合作精神，重视个人发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1大于2的效果。
b.管理队伍。
投资是一项经营人才的业务，在管理过程中我们将与员工一道。
总结。
工作中的经验，并努力学习新的知识，打造一个学习型的团队。并欢迎一切有至于谋求本公司发展的人才加入本公司。
c.股东投资人和经营人将自然成为本公司的股东，在经营过程中如有本公司的需要，还将邀请其它人的加入，成为本公司的股东。
d.协作及对外关系企业是一个社会性单位，企业要想生存和发展，就要面对和处理好各种社会关系。随着公司的发展，我们将与本公司相关的企业建立合作伙伴关系。例如：与供应商建立战略伙伴关系，与相关公司建立联合营销协议(商家联盟)，与可能的公司建立合作发展关系，与供应商建立委托加工关系(oem)以上这些都是为了保证公司的发展，使我们的产品和服务得以实施。
e.场地。
在电动车，摩托车，自行车店铺比较集中的路段租赁不小于100平米的店铺，要求门口要有较大的空间，店面外围视线良好。另外还需要租赁一定面积的仓库。
四.江苏发展趋势。
低成本，摒弃效率低、污染重的铅酸电池。同时，电动自行车生产企业和电池厂商签订废旧电池回收协议、防止电池的二次污染。五是将电动车列入“家电下乡”名录，给予电动车产业更大发展空间和更强发展活力。江苏省电动车发展现状目前，全国已基本形成天津、江苏和浙江三大主要电动车生产板块，上海和山东正成为电动车生产格局中重要的增长极。在江苏板块中，无锡、苏州、常州是3个电动车生产比较集中的地区，无锡更是江苏板块的代表，逐步形成了以锡山为代表的电动车产业聚集区。这些企业充分协作、专业化分工达到了非常细致的程度。作为传统摩托车产业发展最早的基地之一，无锡在豪华电动车生产方面具有很强的优势和很好的基础。从2005年开始，不少摩托车企业开始尝试进入电动车行业，并利用自身的品牌优势、雄厚的技术力量和研发能力、原有成熟的销售渠道，给电动自行车行业注入了新的活力。
中国民众最忧虑电动车的电池安全性与便利性，而对弱点能够理解接受，同时，他们对电动车商业化持谨慎乐观的理性态度，掀起了已喧嚣多年的新能源汽车热。而今年将火力集中在电动车上，政府、企业、媒体各司其职的推动让人觉得似乎电动车已经不再遥远。
2.它符合年轻人对速度的要求。
3.力气较大，能满足载人、载货的要求五、电动车的消费人群分析。
1.营销策略。
品牌定位：中高档。
目标市场：国内二级、三级。六、市场推广。
产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于本品牌的形态意识。
2.推广预测。
七、财务预算。
一、投资估算前期：
总资产：1000000元。
店面及仓库租赁：150000元/年装修：50000元/年采购：200000元员工工资：300000元/年后期：
产品研发：1000000元。
实验室租赁：20000元/年购买研发设备：300000元/年。
二、资金来源1.贷款。
三、预期收入。
2010年2月15日，国务院办公厅发出通知，高校。
毕业。
生创业可享受4项优惠政策，包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款、享受职业培训补贴、享受更多公共服务等。对大学生创业初期资金难的问题，国务院的通知明确要求，在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款;对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模;从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。
除了国家贴息小额贷款政策，目前全国多个省市都公布或已实施了针对大学生创业的政策。
措施。
日前上海市工商局出台了《关于鼓励创业促进就业的若干意见》，其中第一条尤为引人瞩目：毕业两年内的高校毕业生，投资设立注册资本50万元以下的有限责任公司，可“零首付”注册，自公司成立之日起两年内缴足注册资本在杭州，2008年底就颁布了《关于鼓励和扶持大学生在杭自主创业的若干意见》，将大学生。
创业项目。
申请无偿创业资助的金额从原来的最高10万元提高到20万元，还在税费方面给予很多优惠。大学生创业具体优惠政策：
一、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。
教育。
文化。
事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
三、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
四、政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务。
附录2：
2003年5月，国务院办公厅在《关于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知》(国办发[2003]49号)中规定：“鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业。凡高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。有条件的地区由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。”2003年6月，财政部、国家发展和改革委员会联合下发《关于切实落实2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》(财综[2003]48号)，为切实落实国办发[2003]49号文件精神，鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业，提出了六项有利于高校毕业生自主创业的政策规定。2003年6月，劳动与社会保障部在《关于贯彻落实国务院办公厅关于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知若干问题的意见》(劳社部发[2003]14号)文件中，明确规定：“各地劳动保障部门要认真总结近几年来开展创业培训工作的经验，积极组织面向高校毕业生的创业培训，并与就业指导、咨询服务、后续扶持有机结合起来。充分利用各级劳动保障部门远程创业培训网络和创业培训的项目，集中开发一批适合高校毕业生的创业项目库，搜集一批创业信息，为高校毕业生创业提供帮助。”
2003年6月，国家工商行政管理局在《关于2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》(工商个字[2003]第76号)文件中，就高校毕业生从事个体经营、灵活就业和自主创业，制定了一系列有关收费优惠政策，促进高校毕业生自谋职业、自主创业。
2003年6月，共青团中央、教育部、财政部、人事部联合下发《关于实施大学生志愿服务西部计划的通知》(中青联发[2003]26号)，为鼓励大学毕业生到西部地区工作和创业制订一系列优惠政策，以多种形式引导毕业生到西部地区工作，满足西部开发对人才的需求。文件中规定了激励表彰和经费保障政策，并鼓励大学毕业生自主创业。
2003年9月，国家发展和改革委员会下发《关于鼓励中小企业聘用高校毕业生搞好就业工作的通知》(发改企业[2003]1209号)，鼓励高校毕业生自主创业。明确规定各有关部门要加强对高校毕业生自主创业的辅导，开展多渠道、多层次的创业培训活动，帮助他们树立主动创业的精神，掌握企业经营与。
管理知识。
提高捕捉商机的本领和处理问题的能力。
从现在起，到明年4月，基础学习期。
1、学英语，2小时。背单词，学语法【不同于四六级】，精读训练。
2、数学，1-1.5小时。看本科期间的基础教材，同济高数、清华大学线性代数、浙大概率与数理统计。寒假前都看完，课后题做1/2-1/3习题。不要做太多题。
3、院校专业选择。能早选就早选。
4、全年规划。清空各项活动，清理时间。精神食粮储备!坚持不下来的时候，励志的书、电影、杂志。收集考研信息，写考研日记——录音日记、立志豪言。
考研周期：亢奋期：现在到明年3月，每天亢奋，拼命想考研。
平淡期：3-7月学就会，不学就是不会。
迷茫期：7-10月量变到质变的飞跃。状态不佳，怎么突破。
平静期：10月飞跃，来状态了。
4月1日-6月1日，基础学习期2：
英语2小时：1小时单词，1小时阅读训练。
数学1.5小时：看标准复习全书。前提：看完教材!!!做题基础550题。
每天1小时专业课。
建议亲临目标院校复试现场，收集考研复试信息：1.记录考题，可能有用于初试。2.在现场多找找师哥师姐，套近乎。3.收集信息，如报录比、考试科目、收集考研真题和复习参考资料。
6月1日-7月7日，阶段调整：
做一套模拟试卷，调整自己的状态。
1、英语1.5小时。0.5小时背单词，1小时阅读、翻译训练。
2、数学1.5小时。标准复习全书。550题。
3、专业课开始学习。只看参考教材。
暑期复习：【可能大于整个学期复习量】。
连续性学习效果大于间歇性学习。
每科可以各2小时。
必须在校学，不回家!!!在学校或者在目标院校学习。一定要记补充材料!!!很可能是备用卷里的考题!!!
开始组建自己的考研团队，相互鼓励。优势互补。
9月1日-10月1日，迷茫期：失落感强。
英语1小时，作文、翻译训练。
数学1.5小时，真题解析研究，解题训练。
专业课1.5-2小时，看扩展教材。
政治40分钟，背笔记，做习题。
10月1日-10月7日，阶段调整期二：
考前独立无干扰时间。
一套全真试题，一定包括作文和政治大题。逼自己解大题!
调整偏科，突击薄弱点和学科。
10月8日-考前两周，冲刺期：
每天必须学6小时以上。
政治最多5套模拟题。
英语1小时，模拟训练，真题研究。
数学1.5小时，10套模拟训练。
专业课2小时，解题训练，背诵记忆。
考前两周-考试当天，恢复调整期：
每天平均6小时。考前两周可以放松，但考前2天，千万不能休息!
社会竞争、就业压力让当代的大学生就业倍有压力，伴着考研之风的吹送，大学生们纷纷以考研之路来提高自己的能力。鉴于今年大四考研情况良好，我系周书记、林书记邀请了一些系骨干老师与考研成功的学长和学姐来为我系热心考研的学生介绍他们的考研经验，从而进一步提高xx级学生的考研积极性，让他们能有良好的心态迎接大四考研，帮助他们提高学习效率，更顺利地通过研究生考试。同时，也让xx、xx级同学了解更多的考研信息，增强他们的学习动力。
数学与计算科学系
协助单位:学术实践部
指导老师：xxx、xxx、xxx
20xx年05月28日晚上19:00~21:00
数学楼505
我系xx、xx级热衷于考研的学生
1．由主持人介绍系领导、老师及08级考研成功的学长、学姐，并宣布考研经验正式开始。
2．系嘉宾老师一一谈论考研整体情况以及就业等方面问题，并作考研总动员。
3．由学长、学姐谈谈自己的学习方法，尤其是考研前的心态和对待考研的态度。
4．互动环节，由到场学生主动向学长、学姐请教问题，采用一问一答的形式，进行面对面的交流。
5．系嘉宾老师作总结，提出自己的看法和对同学们的希望。
6．xx级学长、学姐会后留下联系方式，有助于想要考研同学进行咨询。
7．主持人宣布考研经验交流会圆满结束。
会场纪律：学术实践部
会场布置：宣传部
拍照与摄影：办公室
数学与计算科学系
学术实践部
20xx年05月05日
基础阶段重在打基础，教材、配套答案、辅导课程是必不可少。大家可以用大学时用的教材，或者用以下几本教材：
然后，准备一套对应的配套答案，在做课后习题时可以参照答案，分析自己的问题所在，而且，刚开始着手复习的同学，往往写不好解题步骤，思路不明确，通过对照答案，有利于指导自己正确的解题过程。
明确寒假复习重点。
考研数学越来越重视基础，重视基本概念、基本公式、基本定理和基本的解题方法以及基本的计算能力，因此寒假这一个月的时间我们就要踏踏实实打基础。寒假期间，主要的复习资料是教材，把教材中相应的概念、公式、定理熟记，并能利用这些概念公式和定理解决一些较简单的题目，比如书本后的课后习题，有些同学认为教材习题很简单，不重视教材，眼高手低，等遇到综合题目时更无从下手。课后习题题目比较多，可能时间和精力不允许一一细作，大家可以根据自己的掌握程度选作部分习题，关键做自己薄弱的环节。
本站考研数学名师团建议同学们先复习高等数学，高等数学在考研数学中占的比例最大，而且是其它学科的基础，因此基础阶段一定要先复习高等数学，然后再学习线性代数或概率论，这两科联系不大，谁先谁后问题不大，根据自己的安排即可。
明确寒假期间作息安排。
最后，学渣的激动时刻来了，因为本站针对20__考研推出了考研数学零基础班，与高中数学无缝对接，最关键它是网络课程，不用担心没有教室、没有暖气，自己在家踏踏实实安安静静的学习，再烂的数学底子也能升级为雄厚实力。
第三阶段：市场调研。
第四阶段：方案起草。
创业方案全文。
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
(1)市场机遇与谋略;。
(2)经营管理;。
(3)经营团队;。
(4)财务预算;。
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段。
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查。
可以从以下几个方面加以检查：
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款文章。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它计划。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
（为何要作此调查、需要了解什么、调查结果有何用途）。
为了了解邢台学院经济类大三学生的就业及考研倾向，为同学们提供相关信息，特进行此次关于就业考研倾向调查，方便同学们根据竞争情况和自己的兴趣、实力进行分析和取舍，提前做好准备，树立正确的就业心态和考研心态。
（具体要了解的内容，为了实现调查目的需要了解哪些方面的信息，一般是概括性地分为几大类）。
为实现上述调查目的，本调研项目主要需要调查以下内容：
1、宏观环境分析。
（1）20xx年毕业生人数。
（2）20xx研究生招生人数。
（3）20xx就业人数。
2、就业、考研倾向分析。
（1）不同性别的就业考研倾向。
（2）不同专业的就业考研倾向。
3、就业、考研动机分析。
（1）选择就业的动机分析。
（2）选择考研的动机分析。
3、就业、考研关注因素分析。
（1）求职时最关注的因素。
（2）考研时最关注的因素。
4、就业、考研期望分析。
（1）就业第一份工作月薪期望值。
（2）考研报考专业期望。
1、调查对象：
本调查的调查对象邢台学院经济类专业大三本科学生。
2、样本选取方法及样本量。
本调查采用多阶段抽样，即类型抽样和整群抽样相结合具体做法是：
将总体按专业分为市场营销、国际贸易、财务管理、会计、企业管理再对每类专业分别抽取一个班进行全面调查。
3、调查方法。
（1）宏观信息采用二手资料调查法。
（2）就业考研倾向采用问卷调查法。
4、调查地点。
5、分析工具。
本调查用excel软件对数据进行录入和分析。
封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。
二、计划摘要。
它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明，生动，引人入胜，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1―2页。
三、公司介绍。
其主要内容包括：拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点，经营理念(即企业文化或宗旨，也叫经营哲学)。
4、公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点，竞争状况和未来的发展趋势，从而弄清自己的发展战略。
四、目标市场的选择及预测。
基本要求：选准适用的经营市场，在严密，科学的市场调查基础上预测市场。
基本内容：
1、本企业进入的行业市场现状综述。
2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场本公司的目标顾客是谁。
3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。
4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响。
5、依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标。
五、企业的市场营销策略。
营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。
大三下学期一开学就开始张罗着准备复习考研，开始在找一本适合自己的复习资料，我选的复习资料和一般人的不一样，一般人都是选什么李永乐。。等等名师的辅导书，我结果精心筛选最后选了华中科技大学的一本书，蓝色皮的，16开。找到之后就开始复习了。我是英语数学并进的。
大三下学期的时候还有很多课程，所以我一般只是有时间就看，等哪一学期过完了，那本书才看了120多页。不过我看的很仔细，基本上都是每一个知识点都看的很明白，搞的很懂。暑假边做家教边复习。暑假过完，基本上那本书看了四分之三了，9月份就看完了一遍。
当然一本那么厚的书看过一遍之后，前面看的就忘了很多，这很正常，这个时候不用急。看完一遍书之后，就开始做真题了，前__年的题目，认认真真做，千万不要计较得分，就当时平时练习。做完一张试卷之后，就要对这张试卷进行剖析了，一题一题认认真真看，一定要做到每题都知道来龙去脉。把所有的知识点在你选的辅导书上找到相关点，再看书，这个步骤就是温习辅导书的过程了。基本上一周我做2套真题，大概一个月之后就做完了。
接着就是选一本好的模拟题了，推荐《李永乐400题》，这本书有10套试题，题目比真题难，所以在做的时候不要计较得分，我平时都是做90分左右。还是很真题一样，要做到每题懂。在辅导书上找到相应的知识点。
做完这个之后呢，就是再看真题，看完真题之后再把《李永乐400题》做一遍，最好是在图书馆借一本没有干净的，不是自己已经写满字的。有时间再看一遍。如果你觉得有富裕时间，就再找和真题难度较相近试题练练手。
忠告：真题一定要看2-3遍，《李永乐400题》至少2-3遍，不要搞题海战术，题目要精，醉倒每题搞懂，而且在做题的时候解题步骤要自己一步一步写。复习只要3本书就够了，真题、，《李永乐400题》、辅导书(要适合你自己的)。我的做法：真题3遍，《李永乐400题》做到随便点一个题目，可以知道这个题所涉及的知识点在辅导书上的缩影在哪里。而且做到了随手可以写出解题步骤。
当你做到这些之后，在考试的时候，你肯定会发现，某些题目你以看到，就知道涉及到哪些知识点。解题步骤信手拈来。
很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西，因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺，既能够满足自己的食欲，更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面，喝着啤酒，玩着游戏。
“土牛之家”是一家零食小铺，它位于武汉职业技术学院东三520宿舍，它的宗旨是：提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。
为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零食商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零食上大都倾向于泡面、啤酒类，在所有消费中的比例最高，有60.8%。还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食(例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿)在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次，更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量。
开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用swot分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零食市场，在提高店铺业绩的同时为同学提供更好的服务。
我店铺人员总4人，依据各自的特长，我们进行了明确的分工，其中有销售员、采购员、财务员。
财务员——田福(土牛)：在团学联担任就业部部长的职位，做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。
销售员——阿金、国牛：阿金性格活泼大胆，有很好的交际能力;国牛老实能干，吃苦耐劳。两者搭配，所向无敌!
采购员——开哥：此人拥有很好的业外关系，而且对小零食方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人，此人对小零嘴的市场价位比较了解。
定价：我们四人会根据市场调节。
(一)宏观环境分析。
近年来经济水平急速上升，同学们也有了更多的余钱购买零食，更加喜爱健康营养美味实惠的零食小吃，而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零食当主食的青年。
(二)微观环境分析：
本店的消费是广大同学，他们追求健康、实惠、方便、新颖又符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着学校对面堕落街的撤销，对零食的需求也大幅增长。
1、在武汉职业技术学院，有很大一部分同学都住在寝室宿舍不愿出门，因为一出来就要忍受烈日和寒风，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市离宿舍有很长一段的距离，导致有很大一部分学生对学校的超市不怎么待见。
2、很多男生在寝室喜欢玩电脑、游戏，我也是玩游戏的人，所以知道很多时候都不愿花时间去食堂吃饭，宁愿在寝室直接买一点零食、泡面之类的东西填饱肚子。
3、武汉夏天非常的热，水的消耗非常大，在寝室的人是不愿意跑路去买水的，所以水也有很大的销售市场。
4、在大学，很多时候寝室都在一次次的聚餐，晚上的时候，很多人会有高兴郁闷的时刻，这时酒就是必不可少的。
本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：
优势分析：
1、“土牛之家”的食品具有新颖、独特、健康、美味、实惠等特点;。
2、本店定期半月更换一些新品种，不断根据消费者需要创新食品，及时满足消费者需要;。
3、在人员、资金运作上具有较强的规模，有优秀的人员。
4、武汉天气热时很热，冷时很冷，同学们都不愿出寝室，我们可以方便快捷的送货上门，给他们温暖。
劣势分析：
1、营销经验不足;。
2、商品单项运输成本较高，风险较大;。
3、店铺知名度不足，感染力不足。
机会分析：
2、校内学生越来越喜欢那些没有吃过的地方特色小零嘴，但是学校超市就只有那些品种，一百年也不变。
威胁分析：
1、学校超市模仿很多的产品，资金雄厚的他们经常以低廉的价格抢走我们的客源;。
2、后勤集团在一些时候回来寝室查寝，如若查到，必备没收。到时就是血本无归了。
零嘴小吃点包括泡面、酒水、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等，主要分为泡面类、酒水类、麻辣类和饼干类小吃四大类。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。
具体方案：
每季度推出主打产品:除了一些比较收欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足孤苦需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出真确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。
1、我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给同学们做出选择。
2、我们会在定期的时候(节假日等)推出节日特色产品。3、我们通过第一季度同学们对小零食的喜爱程度在第一周的基础上做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。每周五推出优惠服务：每到周五，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。
节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。分销、进货渠道策略：
(一)、本店采取网上购物，通过qq订购物品，获得来自我们的食品，然后在校内宿舍的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋(环保袋)，提倡环保。
(二)、进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。定价策略分析：由于食品价格高低不等，价格参差不齐，且食品是在校内出售，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品(如荧光棒棒糖)会适当提高一些价格，但是我们所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把同学的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品(如猪肉脯)，我们确定的价格只会高于成本的5%～10%。保证店铺的客户回头率，又不会让同学们有太大的经济负担。
促销组合策略分析：
促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。
本店开设周五促销，节假日赠礼品，多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品，通过在各个寝室贴海报等方式为这些商品宣传。销售促进节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。
融资方式：本店铺由我们志同道合的四位室友投资，预计总额20xx元。当然适当的时候可能会开分店。
1、成本较高的风险。成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险。采购成本的风险主要与销售量有关，但是在创业之初，由于不清楚顾客是否喜欢此类食品，我们的采购成本不会太大，而且只要有良好的.社会关系，这个问题就能够迎刃而解。我们的采购渠道来自淘宝网、汉正街等，由于我们寝室里有一个人有淘宝上的帐号，而且是钻石三级，所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势，运营成本的风险来自于商品的价格，因为我们在学校的寝室创业，房租、水电、学校提供，加上我们的工作人员都是在校学生，所以运营成本较低，因此我们商品的价格就要比外面便宜。
2、开业初期无人购买的风险。我们将通过向东三和东一各个寝室发传单，并在学校人员集中的地方张贴宣传单的形式来进行宣传，并通过多种优惠活动，尽快吸引广大同学来店内消费。
3、食品如果口味不好，有卖不出去的风险，所以我们决定会适时的进行促销，来减少商品囤积，较少库存。我们采取削价出售，或者买一送一、赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少，或者把它们进行流通加工降价销售，降低风险指数。
我们的零食店成立受到了来自同学们的大力支持，所以为了回馈同学，感谢学校给我们了一次锻炼的机会。本店将把每年收入的5%作为反馈基金，并不定期在寝室里开展送温暖服务，帮助那些玩游戏，导致吃饭困难的同学。反馈基金将拿出来买一些好的礼品送给我们店里的vip。
综合以上分析，我们认为我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、方便、实惠的零食的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验却热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的!
“土牛之家”作为一个寝室零食点，在校园竞争中，积极的去改变自己，站在市场前沿。在以后的岁月里，我们会一起目睹这个具有高瞻远瞩的决策。未来就如那绚烂的烟花一样，锦上添花，魅力无限!我们也会在今后的过程中，不断改进自己，不断充实自己，让自己在这一次简单的销售中，锻炼自己的能力，增强自己的视野，为以后我们真正的做大事做好充足的准备。
文档为doc格式。