在撰写策划书时，要注意语言简练、结构清晰，使读者能够快速理解和接受其中的内容。准备写策划书时，可以参考一些相关的模板和范文，以便更好地掌握写作技巧。
不管是做网站运营还是app运营，写计划书是少不了的。运营计划在我看来其实挺好写的，就是把自己在接下来的某个时间段内准备做什么，操作方法有哪些，预计能达到什么样的目标等以文字的内容交给领导就好了，当然，还可以重点分析下竞争对手的情况。如果领导是处女座的话，你还得给他画画思维导图。
1、word（比较麻烦，不建议使用）。
2、mindmanager。
3、visio。
4、xmind。
个人比较喜欢用xmind来画思维导图，其工作画面非常得简洁，是我喜欢的风格，简单而强大，这才是一款好软件必备的素质。
1、线上推广。
2、线下推广。
1、aso优化。
用户非常习惯通过app市场进行搜索下载app，所以应用将会发布到各大app市场，如苹果市场、安卓市场。重点优化ios，分析安卓各大市场来量情况进行跟踪，数据出来后，加大优化来量大的安卓市场。通过影响app排名的九个维度进行aso优化工作。
应用名称、关键字、应用描述、icon、截图、评论、下载量、活跃度。
2、微博推广。
结合当下热点，原创辛辣点评，关注知名博主，知名同行微博，良性互动。内容可以幽默，可以严谨，可以科学，可以接地气，但一定要结合产品，将产品拟人化，将产品思维化，塑造产品性格，与用户交朋友。
3、百科、问答、贴吧。
百度百科（较难），互动百科、360百科、搜狗百科，在这些百科平台分别建立品牌词条，如果不会做百科的话，可以先查看一下同行是如何做百科的，照的葫芦画瓢会非常简单。
百度问答、搜搜问答、天涯问答、新浪问题、知乎问答等所有问答平台去曝光产品。做这类问答平台时，要注意不要简单除暴，先认认真真的回答问题，再软性的插入品牌词。
重点维护百度贴吧，定时主动发贴，用户发的贴子要及时回复，建议回复以搞笑轻松的文字更容易被用户不所接受与喜欢哦！
4、各在新媒体。
现阶段比较好的新媒体平台有：今日头条、一点资讯、凤凰自媒体、网易自媒体、搜狐自媒体、微信的公众号、qq公众号（在内测）、知乎专栏、土豆视频、爱奇亿视频、优酷视频、56视频、乐视网、腾讯视频。这类新媒体平台往往都有强大流量支撑。只要有好内容的话，产品曝光率将非常可观。总之，能否做好这类新媒体，创意是关键中的关键。
重点关注数据有：阅读数、评论数、分享数、点赞数。
5、qq群。
不是进群发广告，也不是群发邮件，因为这些都已经被做烂了。而是首先批量导出各大qq群的成员号码，加他们为好友，然后自己建立一个qq群，拉他们进群。q群要保证活跃，可以安排几个拖来活跃气氛，也可以时不时的弄些活动，至于发广告之类的，不还是随随便便的事情，我的q群我做主。
6、线上推广过程中的数据分析。
如aso每天的下载数，活跃情况，各大新媒体的阅读数，qq群有多少活跃用户，多少喜欢潜水的用户，他们中又有多少是产品使用者。透过这些数据后，可以调整推广策略，改变原有内容模式，过一段时间后，再来分析对比数据。
1、发宣传单。
最原始的地堆方法之一，成本不高，转换率一般，但依然有用。个人倾向于发餐巾纸，毕竟每个人都能用得着，餐巾纸可以印上二维码。也可以去各大餐厅合作，这样省去了商家购买餐巾纸的费用，也给自己省了人工成本，双利模式。
2、送礼物。
成本较高，一个礼物的最低成本最少要五元钱吧，毕竟东西太次了，别人不感兴趣。因为成本较高，这类地推的营销的精准度要高，也就是要精准找到产品的潜在用户，这样带来不的用户质量才高。反之，带过来的用户会产生两个问题。第一是活跃度问题，第二个是卸载问题。
3、校园推广。
优化、互联网从业者的分享网站，我们在找校园推广时，主要是找计算机、新媒体等相关专业学校进行校园推广。受众与产品的关联性是我们优先考虑的目标，因为我们很注重转化率。
4、扫楼。
扫楼是一项辛苦活，每一栋楼的去爬腿力不好的要慎重。另外要脸皮厚，去扫楼时有给你脸色看的、有对你爱理不理的、有发火让你滚蛋的。.。.。.如果没有一颗坚强的心的话，扫楼对自尊心的打击挺大的。
5、ios线下预装。
可以找手机零售商提前把你app装进去，如果与上级谈不妥的话，可以试着找营业员谈，再让营业员发展下线，虽然没有和厂家直接合作来得量大，但每天能进来点自然量也挺好的。而且线下预装现在的作用已经不大了，在有规定用户可以自主卸载预装软件后，其已经没有当初那般对app企业有吸引力了。
6、赞助。
如果你的城市有举办什么大型活动的话，比如马拉松赛事、比如相亲活动等，可以出点赞助费去露露脸，这些活动往往关注的从也多，还会有相关媒体追踪报道，如果能在现场策划一起无伤雅的事件营销的话，那就再好不过了。当然，赞助一些活动时，要考虑活动本身与产品本身的关联性。
线下推广的方式多种多样，有借贷宝的金字塔模式，滴滴打车的补贴模式，还有支付宝的全民业务员模式。无论采取什么推广方法，预算与效果能否成为正比，将是app运营人员考虑选择何种推广模式的重点。(作者/优派网）。
网站主题：服务社区服务民众社区交流的公共平台。
网站定位：社区生活指导、消费类的公益性论坛。
目标对象：有一定消费能力消费意识同时关注社会社区热点的热爱生活的人群潜在客户：热心公益事业的中老年人群及家庭人群推广：众多同行的社区类论坛竞争日益激烈，处于发展期的我们该怎样应对这样的市场竞争?事实证明，推广是最有效的途径之一。
通过当今互联网资源聚集的门户网站协助我们推广，可获得最有效、最直观的效果。
以下是效果最快的网络推广方法：
1、网站推广方法。
效果：能给网站带来一定的流量，因为主要用户是常逛论坛的用户。
流量型宣传方式的实际操作过程：想要好的流量效果，先要下载好的素材，剪辑素材，上传素材，发布到我们的网站上，再去相关论坛发帖宣传。最后还要经常去顶贴，工作量较大。
2、搜索引擎推广方式。
效果：能够有效提升网站的知名度和点击率，带动注册会员量。
收集各方面素材，进行发布宣传。需要专业群发工具及长时间大量的运作。
3、博客、微博推广方式。
博客、微博的覆盖量很大，不亚于论坛，可操作性强，以用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推广，在微博、微博上注册吸引粉丝加关注，也可以带链接，更可以利用微博群来做seo推广，适合发布软文及活动宣传等内容。也可以经常发起转发送礼品的活动，增加网站的关注度。
4、邮件推广方式。
如果经常使用邮件联系业务的话，则可以在邮件中设置签名档，现在很多邮箱都有这个功能。在签名档中写上我们，并设置链接，连接到我们的网站上，这样在一定程度上在发邮件的时候就做了推广。
同样，也可以通过电子邮件发广告，常用方法包括电子刊物、会员快讯、speci网络推广方案l活动预告的电子邮件。许可营销比传统的推广方式或未经许可的em网络推广方案il营销具有更明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以群发，方便快捷，虽然仍需要时间和精力，但是效果还是很明显的。
视频网站都提供外部的访问接口，在别的网站、日志应用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。我们需要做的就是视频处理及发布。
网络宣传传播范围广、不受时空限制，通过互联网，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人，在任何地点都可以阅读，这是传统媒体无法达到的。
网站推广步骤。
初级阶段(发布初期推广)。
1、工欲善其事，必先利其器。
第一件事就是先把网站做好!网站在策划和设计中必须将推广的需求考虑进来，等到网站发布之后在考虑网站优化的问题，这样不仅浪费人力，还会错过推广的大好时机。
2、添加各大搜索引擎，进行收录。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本网站及网站信息资料。
3、进行博客、微博、论坛、邮件的软文宣传。
4、网络版(甚至可以是手机版)电子杂志。
周期性地在网络上发布最新的电子杂志，提高网站的粘度。针对网站信息进行相对应的宣传。
5、线下活动，深入人群，展开活动，拉近与目标人群的距离，通过游戏活动的形式吸引他们关注我们的网站，促使他们成为网站的注册会员。
中级阶段(增长期推广)。
需要不断充实和建设网络，要将服务于浏览者的服务思想深深地贯彻到员工脑海中，一方面需要发布更多服务信息，还要在后续服务上做足文章。具体应该包括如何知道客户参与我们的活动、相关信息的详细介绍、优惠券的使用等用户关注的问题上应该力求完善。我们不仅要从感官上吸引用户，更要从灵魂深处诱惑用户，这些全都要我们抱着一颗真诚付出的心来达到!
6、网络事件营销。
通过一些活动或与一些权威机构的接触，挖掘新闻点，进行正常的炒作，引起网民与行业的关注，也可以进一步举行活动，增强后续新闻效应。
7、网络推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相互结合来进行。在相关行业网上投放网络广告，在相关行业杂志上发布广告，与合作伙伴进行资源互换。
高级阶段(稳定期推广)。
此时网站已经具有可观的流量和知名度，这时最重要的就是扩充网站频道，让她成为综合的网站。
8、联盟策略。
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业同类型网站的联盟，做到互为宣传，互为推广。对于访问量特别大的同行业网站应采用付费的方式来进行自我宣传。
9、开展公益活动。
坚持长期、有效、丰富多变的公益活动，并切实履行承诺，在活动中深入宣传网站，获取忠实粉丝和同行的口碑，是稳定有效的增加网站关注的方法，也是网聚人气的直接办法。这样的活动形式也可以在促销中得以应用。
10、社区策略。
努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营社区，推陈出新，开辟网上生化新时尚，得到用户的首肯就是成功的标志。但是社区的建设同样是体现服务于浏览者，所以我们要提供给他们在同类网站上找不到或是难以找到但我们网站更加全面详尽的信息。
11、建立优异的诚信文化。
对于每位客户的合理所求、建议及意见，应做到有求必应或加以改进、改善，它将是客户回访的重要保证，也是提升网站口碑与行业影响力的基石。
网站推广是一项长期而又系统的工程。若是能够坚持做到日复一日、年复一年的日常推广工作，最终将会带来丰厚的经济效益!
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学院打算通过与公司联谊的方式举办庆“五一”文艺晚会，学生、老师与公司职工共聚一堂，这样不仅可以展现出我们法学院师生最热情活泼的一面，也为学生提供了展现自己才艺和个人魅力的舞台。
二、晚会主题。
这台联谊晚会的主题是“庆‘五一’——__财经大学法学院走进齐洛瓦”。本次晚会将用欢乐的节目及祝福的话语贯穿全场，旨在一个和谐的氛围中凸出“五一”的欢快气氛，让同学们可以感受到法学院这个大家庭的温暖与温馨。
三、晚会形式及内容。
形式不限，有单人或团组表演，节目类型包括街舞、小合唱、独唱、三句半、小品、演奏等;节目题材力求新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思。
晚会开始前半个小时，齐洛瓦公司员工、法学院同学及嘉宾陆续入场。入场期间，晚会现场播放音乐(欢愉的，高昂的)。晚会进行时，整台晚会从前至后都要拍摄dv记录。晚会后，凡参加表演的学生都将给予礼品以感谢其积极的参与。
四、晚会地点和时间。
地点：__公司。
时间：4月22晚上7：00——9：30。
五、晚会节目表。
六、晚会经费预算。
看到第一个标题很疑惑，谈营销策划为什么把这个放在第一位呢？因为“好品质，立天下”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于消费者来说，更看重的还是产品，而不是企业名字，所以我把产品质量放在第一，固然品牌重要，产品要是不行客户也不买单，再次强调一定要重视产品的品质。
品牌营销策划重在定位，自从特劳特提出了定位理论之后，品牌开始逐渐意识到了定位的重要性。我是谁？是消费者认识品牌的第一步。定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的目标客户、盈利模式、企业优势等。
这里举一个好的例子：租车公司艾维斯的广告语——我们是老二，所以我们更努力。在所有品牌努力争抢品类第一的位置时，艾维斯坦然地向消费者承认：我们是老二，因此我们也更努力。是不是让消费者对艾维斯的好感度一下子提升起来，因为我们都会欣赏努力的人。艾维斯的这一定位策略，打破了品牌非第一不可的神话，做老二，也没有什么不可以。消费者不会因为你是老二就拒绝你，关于这点，就要说到消费者洞察了。
每个品牌都应该了解自己的消费群体。清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。还要把每个产品设计出独特的卖点，以吸引顾客和扩大销售量；为了使产品获得良好的销量，除了产品的独特卖点外，还要在产品设计初期就注重产品针对客户的需求，针对顾客需求设q计处符合市场需求的产品，才能让顾客满意，顾客的可感知价值才会提高。
企业离不开品牌推广传播，尤其是互联网时代，传播的途径变得多样化，消费者获取信息的途径也多了很多。以前我们买东西就去家门口的超市，但是我们现在可以选择网购、代购、便利店。消费者的选择多了，竞争也就大了。我们可以根据企业的自身实际情况及客户的定位特征来选择适合自己的传播方式。结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展现，加深消费者对品牌的记忆与印象。
市场是变化的，营销管理中要时刻注意市场上的各种变化，消费者的反应、竞争对手的策略变化、客户对产品的潜性需求、未来的消费趋势等，通过这些变化动态调整不同区域、不同群体、不同产品的销售策略，甚至可以调整产品的研发、生产策略，以应对不断变化的市场环境。
品牌运营和维护的目的就是长期与用户保持黏性，就像明星拥有死忠粉一样。怎么做呢？人都是情感动物，我们要把品牌当做一个个体，他和用户交流产生情感，直到用户认可品牌。从另一方面说，品牌就是每个消费者的镜像，即品牌=消费者自己。
感情需要时间积累，而品牌资产也需要靠时间运营和维护。为什么百年品牌屹立不倒，因为消费者对它有很深的情感。新品牌只是热闹一时，如果不懂品牌策划中的运营和维护，很快就会被消费者抛在脑后。
总结：如今市场，企业要想获得更多订单与发展，需要重视企业品牌营销策划，否则，产品做得再好，没有树立品牌，会被时间摧毁，也会被消费者遗忘，所以要做好品牌营销策划，提升企业品牌形象，制定营销策略，只有坚持不懈推广，才会获得目标客户。
陶氏益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。为了在20__年能有一个好的销量，特制定此推广计划。
一、信阳重点县：息县、淮滨、罗山。
二、主要产品：乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。
三、销量计划：
四、推广计划。
1、零售商会议。
在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商有触动的内容，最好讲怎样做好零售。要现场提货，制定一些奖励措施，提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励，可以是物质奖励，也可以给其做一个门头等方式给予奖励。
2、人员促销。
信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。
3、推广方式。
以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。
4、广告宣传。
可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。
5推广方向。
乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。
卖点：全球量最大的杀虫剂，能防治多种害虫，且效果都非常好。问题：持效期短，缺少防治地下害虫的资料。
使它隆：除了往水花生上推广，还可以防治水稻田多种阔叶杂草。卖点：防除水花生的最好药剂，对水稻安全。稻艳：用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。卖点：目前缺少独特的卖点，请告知。
稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。
卖点：对水稻安全，杀草谱宽，对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好，利润高。还可用于旱稻田。
6、病虫草害预报。
可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。
五、目前存在的问题。
1、市场保护。
河南省省内基本上没有大的窜货，主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货，价格比河南低。建议加强市场保护。
2、返利结算时间返利结算时间太长，要跨年度的话，对客户关系影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。
3、个别产品卖点不是太突出。
4、市场推广力度不够。
没有一个整体的市场推广计划，缺少每个产品的市场定位、规划。这是一个20__年的信阳市场推广计划，还有一些细节问题需要协商调整。陶氏的产品在水田有一定的优势，我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作，只要大家同心协力，相信在20__年会打一个漂亮的大胜仗的。
ob端的业务在运营和产品的设计上与toc端的玩儿法有许多区别，在推进自己的tob端的企业视频saas管理与传播平台的时候有强烈的感觉。
在国内，tob端业务有几个需要注意的点，没有形成系统，先凑字数码在这里：)。
一、产品获取与体验成本高，企业决策流程长，从接触产品到落地不确定性大。
tob端的产品推广很难像c端产品那样在朋友圈有一次疯狂的转发，一下子成为街头巷议的热点，然后就火啦，这种可能性几乎没有。
目前c端产品的获取成本是非常低的，用户可以自行在应用市场里下载，同类型的产品可以快速的下下来体验然后做出比较和选择。
但是b端产品完全不同，比较好的情况是决策者或者cio有了某方面非常确切的需求，才回去主动搜索某个领域，然后与对方售前去的联系，在派自己公司的it负责对接。更多的情况是b端产品的销售主动去推广产品。在这种情况下，该产品一定要能够打动对方企业能够做出决策的决策人，才肯会驱动后续的体验，购买。
而在接触的过程中，有的时候没有接触到决策人，有的时候产品的价值在使用初期不显著，市场人员的经验不足等等，任何一个环节出现问题，这一次的.产品销售就可能失败，何况还有相当激烈的竞争。
所以这个市场无疑是需要深耕的，在产品设计上也需要有一些能够打动决策者的杀手级功能，这种杀手级功能一般能给企业管理者或者决策者带来非常显性的价值与收益。比如我在直播平台2.0版本中加入的微信h5视频个人主页，就是从这点出发构思功能(另附)。
二、决策者对于复杂产品接受度有限，注意移动端产品的打造。
以前国内saas型产品在推广中遇到的一大问题是，企业所有者(一般来说就是购买决策者)对于web端的操作都不是非常熟练，而企业的产品有非常多的流程与功能，一般来说界面较为复杂，这无疑客观上增加了产品销售的难度。
而现在tob端的市场随着移动端的兴起发生了一些变化，目前智能机的普及让大家对安卓或者ios的操作都十分了解，一个app或者h5的界面都不会让一般用户产生非常大的操作压力，至少是敢体验了。
千里目直播平台在推广的时候，明显的可以感觉到，企业所有者在看到微信直播的页面时接受度比较高，而对web端的体验兴趣索然。而观看方式上，移动端的收看比例一般也在八成以上。
而纵览整个tob端的市场，八百客，销售易等等也都是在移动端时代加快的发展速度，整个行业有做起来了的感觉。
三、注重权限管理;注重进度或成果的反馈。
这里提的两点可以算是b端产品通用的。实际上在做直播平台的时候，我时刻会注意要和c端的直播产品保持区别，注重产品整体上一种专业性的感觉的呈现。
完善和好用的权限管理几乎是每个b端产品必备的，以千里目为例，用户需要对这个视频谁能看谁不能看作限制。不然就有泄露和不安全的感觉。
而进度和成果的反馈是因为在产品的使用过程中，必须得给企业方的决策者以显性的感知，老板嘛，总喜欢看到成果，最好还是数字说话。所以直播平台的数据搜集和统计就是必备的了。
实际使用的过程中，我观看老板在观看活动直播的时候，非常在意看那些数据，多少人在线啦，总管看啦，他们也乐意在自己的小圈子里炫耀一下子。
所以在b端的其他产品设计里，这个也是一个通用点，比如协作软件，今天完成了多少任务，谁干了什么事情，老板一看，那种运筹帷幄的感觉是是非常好的。在销售管理，crm软件中，这是在都是值得强调的部分。这都算能打动决策者的功能，实现起来不难，但很重要。
四、极度注重稳定与可靠性。
一次演示失败，就可能直接失去信任，所以对于已经上线的版本一定要做好测试...教训就不多说了...
五、没资源做成平台，那么做深做专业，成为平台的一个优秀应用，多合作。
目前tob端阿里钉钉的出现给行业带来了非常多的变化，后续已经出现了几家通过im切入或是其他角度切入的平台型b端saas服务。
那么对于某一垂直领域深耕的小玩儿家来说，傍大腿是一个好选择，须知b端的产品推广的成本实在很高，利用平台资源获取用户何乐而不为呢?合作是越多越好。
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4、联想网御防火墙----信息蜂拥而过仍可明察秋毫.联想万全网络产品。
5、万全真情回报.联想万全服务器。
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7、如何建立一个与众不同的网站.思科网络产品。
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10、建成世界领先的网站关键在于:选择世界领先的互联网服务器.思科网络产品。
11、差异在毫厘之间,收获却天壤之别.思科网络产品。
12、拥有思科无线局域网,处处都是您的办公桌.思科网络产品。
13、创造网络时代,领先事业理念.sunenterprisetm25网络产品。
15、今天,我考虑得更多;明天,您付出得更少.金恒生网络产品。
16、金恒生服务器,令问题迎刃而解.金恒生网络产品。
17、让企业数据焕发e(异)彩.e线电子商务解决方案。
18、开源节流----中小型办公环境最佳e化方案.e-mail网络产品。
19、千里e线牵moxa多串口联网的专家.e-mail网络产品。
20、以每人10元起的成本即可掌控自己的e-mail系统.e-mail网络产品。
21、锁定专业范围,致力完美应用.金长城网络产品。
22、3com高速局域网络核心解决方案,使您的网络化繁为简!金长城网络产品。
23、世界上最高速局网络的根本组成部分.金长城网络产品。
24、有压力才有显实力,就像金长城服务器.金长城网络产品。
25、轻松实现知识管理,您有更合适的人选.金长城网络产品。
产品的定义：向市场提供的，引起注意、获取、使用或者消费，以满足欲望或需要的任何东西。下面是产品。
策划书。
范文案例，欢迎参阅。
根据xx年的产品销售情况分析整理了20xx年的产品开发计划，由于个人经验和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发计划如下：
1月份开发计划：
女包类(布包，相对于pu包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色)。
1.简单的大容量女包2款。
2.肩挎斜背两用的女包2-3款。
3.斜背休闲女包2款。
4.小手提2款。
5.小双背2款。
男包类。
1.成型硬挺的竖款男包2款。
2.与竖款成系列的横款2款。
3.单肩休闲男包2款。
4.大小公文包2款。
5.电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款)3-4款。
2月份开发计划：
单肩休闲小包。
1.手提单肩小包4010大小1款。
2.横款小包2111大小2-3款。
3.竖款小包k-5008大小2-3款。
4.附有腰包功能的小包2110大小1款。
5.可穿在腰带上的小包1款。
6.售票收钱专用的小包1款。
7.其他。
3月份-4月份学生包开发计划。
幼儿园包。
1.卡通小包2款。
2.卡通大包1080大小2款。
小学生包。
1.适合一年级的1109、1122大小1款。
2.适合2-5年级普通学生包1123、1124、1125大小3款。
3.大号小学生包1126大小1款。
4.休闲风格学生包1112类型1款。
双肩中学生包(有无印刷)。
1.男女共用的1116大小风格1款。
2.休闲女款1114大小2款。
3.1128大小风格男款2款。
4.1131大小风格女款2款。
高三及大学双肩包。
1.类似1133风格大小有印刷2款。
2.l-115风格无印刷2款。
3.时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放a4大小书本2-3款。
单肩学生包。
1.吉祥三角包(有无印刷)2款。
2.初中生用单肩竖款1款。
3.初中生用横款(有盖无盖)2款。
4.高年级男生用(分大小)3款。
5月份开发计划。
旅行包。
1.大号旅行包l-088大小。
2.中号旅行包l-118大小。
3.l-122大小旅行包。
4.l-117大小旅行包。
5.大手提1款。
6.小圆筒1款。
双肩/登山包。
1.大号登山包l-110大小1款。
2.中号l-085大小1款。
3.l-125大小1款。
4.l-112l-127大小1款。
5.l-126大小有笔记本内斗的1款。
小腰包。
开发2-3款。
6月份开发计划。
女包类(布包)。
大致品类同1月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，
具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。
男包类。
也同1月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。
7月份开发计划。
单肩休闲小包。
开发品类同2月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。
8月份开发计划。
女包类(pu，建议吸取20xx年教训，pu面料和颜色的选择尽可能多样化!!)。
1.适合年轻女孩子的大号女包1款。
2.中等大小时尚流行的女式包袋4款。
3.手把长短可调的肩挎、手拎小包2款。
4.附长短两条背带的斜背肩挎小包2款。
5.小手提1款。
6.成型小斜背1款。
7.时尚休闲小双背1款。
9月份开发计划。
男包类。
1.横款pu男包2款。
2.和横款成系列的竖款pu男包2款。
3.根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺。
10月份开发计划。
腰包类。
开发7-8款大小、功能、风格各不相同的小腰包。
单肩休闲小包。
根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。
11月份开发计划。
旅行包。
笔袋类。
建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。
12月份学生包开发计划。
根据7、8、9月份学生包销售情况查漏补缺。
1.幼儿园包2款。
2.小学生包普通大小2-3款。
3.中学生双肩包2-3款。
4.中学生单肩包2-3款。
5.大学生双肩包2款。
6.大学生单肩包2款。
7.时尚休闲双肩包1款。
(一)总说明。
1.项目名称：上海××厂与美国西高有限公司合资经营××产品的可行性研究报告。
2.项目主办单位：上海××厂，负责人厂长×××。
3.可行性研究技术负责人：总工程师×××。
4.可行性研究经济负责人：总会计师×××。
5.委托咨询单位：上海会计题事务所。上海××工业设计院。
6.本项目。
建议书。
业经上海市对外经济贸易委员会于××年×月×日以沪×字×号批准。
(二)中方合营者的基本情况。
上海××厂是一个具有职工××人，以生产××产品为主的×型厂，行政上隶属上海市××工业局××公司;营业执照为××号;地址为上海市××路××号。电话××，电报挂号，电传××。
全厂占地××市亩，建筑面积×××平方米，共有××设备×××台，1983年底固定资产为××万元，定额流动资金为×××万元，完成总产值××万元，实现利润××万元。
全厂共有工程技术人员×××名，其中高级×××，中级×××名。共有经济管理人员××名，其中高级××名，中级××名。
全厂共设××科，下属××车间。
(三)外方合营者的基本情况。
美国西高股份有限公司创建于××年，共有职工××人。厂址在美国××州××市××号。电话×××，电传×××。营业执照××号。主要产品为×××，1983年产量为×××，占世界比重为×%，销售金额为××万美元，主要销售市场为××地区。母公司在美国××州××市，世界各地共有9个子公司，注册资本×××万美元，投资总额×××万美元。1983年资产为××万美元，负责××万美元，资本××万美元。
(四)筹办合资经营的理由与依据，合营方案总的分析与结论。
我国海域辽阔，石油资源丰富，海上石油开发已列为国家重点发展项目之一。海上石油钻探主要设备是钻井平台，据了解每口井需要消耗性设备为50万美元。各种设备我国没有生产过，国家经委已决定由上海××厂生产，以适应石油生产的需要。国际上生产各种消耗性设备，基本上集中在美国5家大公司，其中西高股份有限公司的产品要占一半左右，技术、质量都是比较先进的。我国要填补这个空白，必须从国外引进技术，而美国西高公司是理想的合作伙伴，而且该公司与上海××厂过去已有交易，双方已有合作基础。
投资双方确定成立合营公司，注册资本为××万美元，其中中方占40%，外方占60%，双方均以现金投资(中方以人民币折成美元投资)，以合营公司名义购进国外设备。合营公司总投资额为××万美元，其中固定资产为××万美元，流动资金为××万美元。投资总额为注册资本外，不足之数向国内外银行贷款。合营期限为20xx年，公司地点设在中国上海市。
本合营方案在引进技术方面是先进的，是符合我国国情的，经济上是合理的，财务资金上是可行的，社会经济效益是良好的。
(五)市场。
1.国内市场调查预测表，编制主要产品销售量分年预测表和主要产品销售金额分年预测表。预测依据市场商业信息与历史资料。以合资经济营制冷剂为例。根据轻、商两部1980年市场调查，我国家用电说箱城市普及率不到2%，与国外比较，差距很大。预计到20xx年，我国家用电冰箱城市普及率达到50%，所需要制冷剂的数量比现在增加7.4倍。年均增加速度为31%左右。如制冷剂按15%年增长率计算，每年需要量为6-7万吨。而我厂现有年生产量还不到此需要量1/10。由此可以断定，合营制冷剂，该产品的市场销售是没问题的。
2.国外市场调查预测表。同样编制上述两表，资料应由外方合营者提供。制表时须说明：(1)合营公司主要产品内外销比例;(2)外销是由外方合营者包销还是代销，外销价格如何确定;(3)外汇牌价可按贸易补贴价计算。外汇收入额应以外销产品的销售净额计算。
3.进入国际市场的设想措施。据外方合营者提供的信息得知，制冷剂外销主要是亚太地区。该地区年需要量为××万吨，但有15家厂商竞争，外方合营者占的比例为×%，预计合营企业生产的产品分年打入亚太地区的数量为××万吨。
(六)生产。
1.产品生产能力的选定，编制主要产品生产能力分年选定表。产品生产能力选定的理由：以20xx年需要为目标，从1985年开始，××产品年递增率为×%。
在市场预测基础上，最低可供销售成品量是生产计划的依据，也是保持合营公司的最低水平，据此可测算出公司盈亏。但这个产量不代表公司的生产能力，生产能力是以设备、人员、物资三者的利用为条件，估计市场上升的变化，作出最高可供销售量，即公司的生产纲领。生产纲领一般按一班(8小时)编制。如市场销售量增加时，可采取措施增加部分设备，人员增为两班制，产量亦可相应增加。因此生产纲领是以市场销售为基础的，它包括三种计划：最低销售计划，最高销售计划，生产能力计划。可行性研究经济效益的分析以第一种为核算依据，以第二种为投资总额计算基础，以第三种为产销平衡的依据。
2.主要产品分年产销方案表。该表格为：
产品名称1985年1985年……20xx年合计。
×××生产量。
最高销售量。
最低销售量。
(七)原材料供应。
1.主要原材料、动力、燃料供应计划表。其表头为：
主要原材料名称1985年1985年……20xx年供应来源供应情况。
3.物资供应分年计划表(略)。
(八)人员、工资预测表(略)。
(九)厂址选择。
合营公司地址设在×××，现有面积××m2，厂房建筑面积×××m2。选择理由：(1)地处上海近郊××中心，协作比较方便。(2)交通运输方便，厂内只要铺设铁路2公里，就可与铁路干线相连，通往全国;厂址邻近黄浦江，外运便利。(3)附近有热电厂，电力供应充沛。
(十)技术与设备。
1.技术引进与选定的理由;2、技术转让的特点;3、支付技术转让费的条件;4、产品技术指标汇总表;5、技术转让及费用汇总表;6、引进设备清单(包括名称、主要规格、数量及从何国引进);7、设备价格选择的依据;8、固定资金计划，其中技术转让及费用汇总表的编制举例如下：
上海××厂与美国西高技术转让内容及费用表。
合作产品：d×800×100。
技术转让范围：
合同。
年限：从合同签约生效起20xx年。
入门费总额：××万美元。
合同生效支付：15%。
资料提供完毕支付：65%。
产品合格时支付：20%。
提成年限：从合同生效日起20xx年。
提成费：1%。
提成费计算：按合作产品使用引进技术后的销售净额计算。
专家派遣指导费：每人每天××美元，差旅费由合营企业负担技术人员培训费。
……。
(十一)生产组织、劳动定员。
1.合营公司组织机构(略);。
2.工时定额(分工种制定);。
3.人员配备(略);。
4.人员培训(国外培训计划每年为40人次，在前2-3年进行，共计80人次，平均每人按4个月计算;国内培训，主要采取短期训练方式。)。
(十二)基本建设。
已编制基本建设设计任务书，其中的征地、拆迁、安置、土地平整，以及修建内外的基础设施和配套的公共设施，均已取得了有关市政、规划部门的支持与同意。
(十三)横向配套。
合营公司对下列内容均已作了安排：1、横向配套的质量、价格、供货等要求;2、主要原材料需要量及来源;3、横向国产率计划;4、横向配套件厂技术改造所需奖金。
(十四)环境保护。
环境保护与筹办合营工作同步进行。在建设过程中，及时注意解决废水、废气、废渣问题，到建成时应达到我国有关环保规范要求。
(十五)投资估算与奖金筹措。
1.投资估算。(1)固定资产投资，共计××万元人民币(合外汇人民币××万元)。(2)流动资金，按照流动资金周转天数估算，最高额为××万元，达到生产纲领年为××万元。项目总投资费用为××万元。可行性研究中采用的汇率除经说明者外均固定为1美元=2.1元人民币。
2.资金筹措。奖金主要来源有：(1)各方投入股金××万元;(2)长期银行借款××万元;(3)短期银行借款××万元;(4)合营公司内部积累××万元。
3.外汇平衡。〔按：合营企业在合营初期一般外汇支出较多，收入较少，必须落实解决差额的措施。因此编制详尽外汇收支平衡表常常是一个很重要的工作。外汇收支平衡表的内容包括收入与支出两大部分。其中收入部分包括中方投资、外方投资、产品返销、借入外汇、外汇存款利息、其他等合计;支出部分包括进口机器设备、合营公司工程设计费、进口零部件、偿还外汇借款和利息、许可证及咨询费、外籍职工薪金及费用，出国培训费、产品反销费用(包括运输费、保险费、交际费)、技术转让费、投资人分利、外汇投资还本提存、其他等合计。然后根据收入与支出的合计数分别计算出当年余缺和累计余缺。
对于外汇缺额问题，如果合营企业生产的产品，属于中国急需要进口的，以中国国内市场为其主要销售市场的，外汇不平衡由有关省、自治区、直辖市人民政府或国务院主管部门在留成外汇中调剂解决，不能解决的，由对外经济贸易部会同中华人民共和国国家计划委员会审批后纳入计划解决。
(十六)财务与经济分析。
从产品成本、利润、资产负责等情况来分析，合营公司财务上的前景是乐观的，正常生产年度税后利润率为15%，平均每年可供分配利润额为注册资本的20%，通过采用投资加收期、投资利润率、净现值、内部盈利率、盈亏临界点等指标进行分析，合营公司的投资效益是理想的，投产后所获利润能达到公司的目标。
(十七)社会经济效益。
(十八)项目实施计划与进度要求。
1.签订合同、章程、协议，协商董事会名单以及报批的计划进度;。
2.厂内外工程计划进度;。
3.引进技术、进口设备的计划进度;。
4.试生产和正式投产的计划进度。(均略)。
制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本产品进展工作。
编制内容要求如下：
1引言。
1.1编写目的。
说明编写这份产品设计计划的目的，并指出预期的读者。
1.2背景说明：
a.待设计的产品名称;。
b.本产品的客户、开发者、设计要求等;。
c.产品造型结构设计完成后的跟进。
1.3定义。
分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。
1.4参考资料。
列出用得着的参考资料，如：
a.本产品的经核准的计划任务书或合同;。
c.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。
2产品概述。
2.1工作内容。
简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。
2.2主要参加人员。
扼要说明参加本产品开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。
2.3产品。
2.3.1文件。
列出需移交给客户的每种文件的名称及内容要点。
2.3.2服务。
列出需向客户提供的各项服务，如附件采购、后期手办及模具跟进。
2.4验收标准。
对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。
2.5完成产品的最迟时限。
2.6本计划的批准者和批准日期
3实施计划。
3.1工作任务的分门与人员分工。
对于产品设计中需完成的各项工作，从可行性分析、设计、手办、测试，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。
3.2接口人员。
说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：
a.负责本产品同客户的接口人员;。
c.负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。
3.3进度。
对于可行性分析、设计等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件(即所谓"里程碑")。
3.4预算。
逐项列出本产品设计所需要的劳务(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。
3.5关键问题。
逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。
线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。
线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。
举办一个成功的线下活动可以形成多种效应，在短的时期内聚集起用户群，网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触，同时随着推广活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续的提高活动的主题与网站人气，增大扩散性营销通路。
二、网站作用及衡量标准一、网站可以提升、拓展、纵深店铺的形象、价值及外延。二、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
三、网站是实现线上推广营销的根据地。
通过有效的网络营销活动，可以使店铺实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度。
三、线下推广整体方案。
一、网吧广告和桌面。
这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。根据客户分析，网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多ie都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就是qq或者是游戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告，桌面广告，ie广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。所有针对那部分用户来做，应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外。
二、户外广告和车身广告。
这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示您站点的内容这一点。先不说您的站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。
三、采用活动聚会拉横幅和t恤针对现在的上班族和青年来说，偶尔一个聚会可以认识很多当地的朋友，把一切工作压力在这中得到放松。我们可以想象一下当您所有参加活动的朋友们都穿上站点独有的t恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我相信如果您看见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。
四、地方报纸以及杂志宣传这种效果是很不错的。当然也要有针对性，抓住用户心态做。不然也许我用这种手段效果很好。但是你用的话就没有任何效果了。用最少的钱达到最好的效果。
五、商家联盟。
告。那么我们应该如何从商家入手?第一了解用户想要的事情。前期可以采用双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种效果是很好的。您可以想想如果您在一个城市能够搞定几十家店铺那么我相信对于那种不爱出门的用户来说这个时候您的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。那么这个时候我相信您不赚钱都难了。
六、活动宣传。
活动宣传方式方法很多。比如做一些公益活动，做一些对于市场来说有利的事情。让更多的朋友能够认识你，认识您的公司和网站。这个时候在当地树立良好的口碑，我相信不出半年您的站点可以超过当地所有的站点。
七、实体店dm推广向实体店铺发放宣传单，宣传单做的一般就可以，但不能太差，并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义，限定几天内免费注册店铺的方式，相信会有收获的。
八、小区dm推广向小区发送宣传单，小区群体要以年轻人为主，因为年轻人才喜欢上网，上手机。注意，这种宣传单设计非常重要咯，要把你的优惠和特色产品凸显处理，让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的感觉。
九、促销品推广。
将网址印在你送出去的杯子、t恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网站的好方法。
十、手机供应商推广和手机供应商合作，宣传单或宣传册同手机一并提供给购买或者批发手机的用户。十一、实体互利广告找几个有代表的实体店，不是dm推广，现在做的是与实体店合作，合作方式可以是你给他免费提供注册店铺或者推荐店铺，你在他的实体店内的墙面张贴宣传广告或者其他广告形式。
十二、校园推广。
目前大学生闲暇时间多，思想新，想开店的也不在少数，可以对市内的各园采用多种推广方法，可以张贴海报，宣传彩页(发放到网吧，寝室等)，免费发放书签(反面标注网址等信息)。
十三、赞助活动。
当然，别以为赞助就一定要给钱的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活动吗?免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注你的网站的。
十四、谈话交流推广亲朋好友，同事等谈话时牵扯的话题可以提及网站，或者以网站打比方等等运用语言的十五、出租车广告十六、名片加上网址力量宣传网站。
1.项目名称：上海××厂与美国西高有限公司合资经营××产品的可行性研究报告。
2.项目主办单位：上海××厂，负责人厂长×××。
3.可行性研究技术负责人：总工程师×××。
4.可行性研究经济负责人：总会计师×××。
5.委托咨询单位：上海会计题事务所。上海××工业设计院。
6.本项目建议书业经上海市对外经济贸易委员会于××年×月×日以沪×字×号批准。
(二)中方合营者的基本情况。
上海××厂是一个具有职工××人，以生产××产品为主的×型厂，行政上隶属上海市××工业局××公司;营业执照为××号;地址为上海市××路××号。电话××，电报挂号，电传××。
全厂占地××市亩，建筑面积×××平方米，共有××设备×××台，1983年底固定资产为××万元，定额流动资金为×××万元，完成总产值××万元，实现利润××万元。
全厂共有工程技术人员×××名，其中高级×××，中级×××名。共有经济管理人员××名，其中高级××名，中级××名。
全厂共设××科，下属××车间。
(三)外方合营者的基本情况。
美国西高股份有限公司创建于××年，共有职工××人。厂址在美国××州××市××号。电话×××，电传×××。营业执照××号。主要产品为×××，1983年产量为×××，占世界比重为×%，销售金额为××万美元，主要销售市场为××地区。母公司在美国××州××市，世界各地共有9个子公司，注册资本×××万美元，投资总额×××万美元。1983年资产为××万美元，负责××万美元，资本××万美元。
(四)筹办合资经营的理由与依据，合营方案总的分析与结论。
我国海域辽阔，石油资源丰富，海上石油开发已列为国家重点发展项目之一。海上石油钻探主要设备是钻井平台，据了解每口井需要消耗性设备为50万美元。各种设备我国没有生产过，国家经委已决定由上海××厂生产，以适应石油生产的需要。国际上生产各种消耗性设备，基本上集中在美国5家大公司，其中西高股份有限公司的产品要占一半左右，技术、质量都是比较先进的。我国要填补这个空白，必须从国外引进技术，而美国西高公司是理想的合作伙伴，而且该公司与上海××厂过去已有交易，双方已有合作基础。
投资双方确定成立合营公司，注册资本为××万美元，其中中方占40%，外方占60%，双方均以现金投资(中方以人民币折成美元投资)，以合营公司名义购进国外设备。合营公司总投资额为××万美元，其中固定资产为××万美元，流动资金为××万美元。投资总额为注册资本外，不足之数向国内外银行贷款。合营期限为20xx年，公司地点设在中国上海市。
本合营方案在引进技术方面是先进的，是符合我国国情的，经济上是合理的，财务资金上是可行的，社会经济效益是良好的。
(五)市场。
1.国内市场调查预测表，编制主要产品销售量分年预测表和主要产品销售金额分年预测表。预测依据市场商业信息与历史资料。以合资经济营制冷剂为例。根据轻、商两部1980年市场调查，我国家用电说箱城市普及率不到2%，与国外比较，差距很大。预计到20xx年，我国家用电冰箱城市普及率达到50%，所需要制冷剂的数量比现在增加7.4倍。年均增加速度为31%左右。如制冷剂按15%年增长率计算，每年需要量为6-7万吨。而我厂现有年生产量还不到此需要量1/10。由此可以断定，合营制冷剂，该产品的市场销售是没问题的。
2.国外市场调查预测表。同样编制上述两表，资料应由外方合营者提供。制表时须说明：(1)合营公司主要产品内外销比例;(2)外销是由外方合营者包销还是代销，外销价格如何确定;(3)外汇牌价可按贸易补贴价计算。外汇收入额应以外销产品的销售净额计算。
3.进入国际市场的设想措施。据外方合营者提供的信息得知，制冷剂外销主要是亚太地区。该地区年需要量为××万吨，但有15家厂商竞争，外方合营者占的比例为×%，预计合营企业生产的产品分年打入亚太地区的数量为××万吨。
(六)生产。
1.产品生产能力的选定，编制主要产品生产能力分年选定表。产品生产能力选定的理由：以20xx年需要为目标，从1985年开始，××产品年递增率为×%。
在市场预测基础上，最低可供销售成品量是生产计划的依据，也是保持合营公司的最低水平，据此可测算出公司盈亏。但这个产量不代表公司的生产能力，生产能力是以设备、人员、物资三者的利用为条件，估计市场上升的变化，作出最高可供销售量，即公司的生产纲领。生产纲领一般按一班(8小时)编制。如市场销售量增加时，可采取措施增加部分设备，人员增为两班制，产量亦可相应增加。因此生产纲领是以市场销售为基础的，它包括三种计划：最低销售计划，最高销售计划，生产能力计划。可行性研究经济效益的分析以第一种为核算依据，以第二种为投资总额计算基础，以第三种为产销平衡的依据。
2.主要产品分年产销方案表。该表格为：
产品名称1985年1985年……20xx年合计。
×××生产量。
最高销售量。
最低销售量。
(七)原材料供应。
1.主要原材料、动力、燃料供应计划表。其表头为：
主要原材料名称1985年1985年……20xx年供应来源供应情况。
3.物资供应分年计划表(略)。
(八)人员、工资预测表(略)。
(九)厂址选择。
合营公司地址设在×××，现有面积××m2，厂房建筑面积×××m2。选择理由：(1)地处上海近郊××中心，协作比较方便。(2)交通运输方便，厂内只要铺设铁路2公里，就可与铁路干线相连，通往全国;厂址邻近黄浦江，外运便利。(3)附近有热电厂，电力供应充沛。
(十)技术与设备。
1.技术引进与选定的理由;2、技术转让的特点;3、支付技术转让费的条件;4、产品技术指标汇总表;5、技术转让及费用汇总表;6、引进设备清单(包括名称、主要规格、数量及从何国引进);7、设备价格选择的依据;8、固定资金计划，其中技术转让及费用汇总表的编制举例如下：
上海××厂与美国西高技术转让内容及费用表。
合作产品：d×800×100。
技术转让范围：
合同年限：从合同签约生效起20xx年。
入门费总额：××万美元。
合同生效支付：15%。
资料提供完毕支付：65%。
提成年限：从合同生效日起20xx年。
提成费：1%。
提成费计算：按合作产品使用引进技术后的销售净额计算。
专家派遣指导费：每人每天××美元，差旅费由合营企业负担技术人员培训费。
……。
(十一)生产组织、劳动定员。
1.合营公司组织机构(略);。
2.工时定额(分工种制定);。
3.人员配备(略);。
4.人员培训(国外培训计划每年为40人次，在前2-3年进行，共计80人次，平均每人按4个月计算;国内培训，主要采取短期训练方式。)。
(十二)基本建设。
已编制基本建设设计任务书，其中的征地、拆迁、安置、土地平整，以及修建内外的基础设施和配套的公共设施，均已取得了有关市政、规划部门的支持与同意。
(十三)横向配套。
合营公司对下列内容均已作了安排：1、横向配套的质量、价格、供货等要求;2、主要原材料需要量及来源;3、横向国产率计划;4、横向配套件厂技术改造所需奖金。
(十四)环境保护。
环境保护与筹办合营工作同步进行。在建设过程中，及时注意解决废水、废气、废渣问题，到建成时应达到我国有关环保规范要求。
(十五)投资估算与奖金筹措。
1.投资估算。(1)固定资产投资，共计××万元人民币(合外汇人民币××万元)。(2)流动资金，按照流动资金周转天数估算，最高额为××万元，达到生产纲领年为××万元。项目总投资费用为××万元。可行性研究中采用的汇率除经说明者外均固定为1美元=2.1元人民币。
2.资金筹措。奖金主要来源有：(1)各方投入股金××万元;(2)长期银行借款××万元;(3)短期银行借款××万元;(4)合营公司内部积累××万元。
3.外汇平衡。〔按：合营企业在合营初期一般外汇支出较多，收入较少，必须落实解决差额的措施。因此编制详尽外汇收支平衡表常常是一个很重要的工作。外汇收支平衡表的内容包括收入与支出两大部分。其中收入部分包括中方投资、外方投资、产品返销、借入外汇、外汇存款利息、其他等合计;支出部分包括进口机器设备、合营公司工程设计费、进口零部件、偿还外汇借款和利息、许可证及咨询费、外籍职工薪金及费用，出国培训费、产品反销费用(包括运输费、保险费、交际费)、技术转让费、投资人分利、外汇投资还本提存、其他等合计。然后根据收入与支出的合计数分别计算出当年余缺和累计余缺。
对于外汇缺额问题，如果合营企业生产的产品，属于中国急需要进口的，以中国国内市场为其主要销售市场的，外汇不平衡由有关省、自治区、直辖市人民政府或国务院主管部门在留成外汇中调剂解决，不能解决的，由对外经济贸易部会同中华人民共和国国家计划委员会审批后纳入计划解决。
(十六)财务与经济分析。
从产品成本、利润、资产负责等情况来分析，合营公司财务上的前景是乐观的，正常生产年度税后利润率为15%，平均每年可供分配利润额为注册资本的20%，通过采用投资加收期、投资利润率、净现值、内部盈利率、盈亏临界点等指标进行分析，合营公司的投资效益是理想的，投产后所获利润能达到公司的目标。
(十七)社会经济效益。
(十八)项目实施计划与进度要求。
1.签订合同、章程、协议，协商董事会名单以及报批的计划进度;。
2.厂内外工程计划进度;。
3.引进技术、进口设备的计划进度;。
4.试生产和正式投产的计划进度。(均略)。
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：
(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;。
(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。
(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)。
(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位。
1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。
三、销售策略。
1、销售模式;。
2、销售政策;。
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施;。
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段;。
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告;。
《某某某某报》l/4版(企业形象广告)5次(间隔10天);。
《某某某某报》通栏(销售广告)8次(间隔7天);。
其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系。
收集消费者的意见并改进。
户籍：广东-深圳年龄：33。
现所在地：广东-深圳身高：168cm。
希望地区：广东-深圳。
寻求职位：产品经理。
教育经历。
__-09～__-07深圳大学工商企业管理本科。
__公司(__-03～至今)。
担任职位：产品经理岗位类别：
跨部门沟通，推进产品方案的执行;。
跟踪产品上线后的数据分析并据此优化体验，推进产品的迭代改进。
负责在线产品的统筹与功能建设，通过数据运营改善用户体验;。
流利的英文沟通能力，使产品部与hk及国外产品部能良好对接;。
__公司(__-07～__-03)。
工作描述：
1.挖掘和捕捉用户需求，在数据分析基础上提出新产品概念或者现有产品改进;。
3.完成产品具体功能的原型设计，编写产品文档;。
3.和设计、开发、测试和运营团队紧密合作，共同推动产品开发和发展。
离职原因：寻求更好发展。
__公司(__-07～__-06)。
公司性质：私营企业行业类别：计算机软件。
2.负责产品上线后的改进，组织产品测试，进行bug跟踪、收集改进意见、提供改进方案，引导用户熟悉使用产品。
一、策划&改进产品。
策划产品：根据公司业务发展需要，进行新产品策划，包含ui规划，前后台数据流程、规则的规划。
二、实现产品。
撰写相关产品用户需求文档，并提供给开发人员作为开发依据;。
负责与开发人员、美工、测试人员沟通，跟进产品制作进度与监督完成质量。
三、优化产品：
根据拟订的竞争对手名单跟踪竞争对手产品的发展路线、制定竞争对手新功能研究报告;。
通过产品培训与沟通协调推进各项产品的地区性销售实施;。
离职原因：公司被__收购股权后离开。
技能专长。
专业职称：
计算机水平：中级。
计算机详细技能：
技能专长：
语言能力。
普通话：流利粤语：一般。
英语水平：可处理来往英文邮件，并进行工作氛围内的英语口语交流。口语一般。
英语：良好。
求职意向。
其他要求：
自身情况。
现场ppt展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中ppt采用xx版本。
(二)选手自备工具。
各参赛队须准备u盘一个，将营销策划方案电子版和ppt演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。
(三)选手注意事项。
1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。
2、各参赛队务必按时提交x份营销策划方案纸质材料、电子稿和ppt课件给竞赛组。
3、现场ppt演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后x分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。
4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述。当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。
坚持以科学发展观为统领，以党内法规为依据，以尊重党员主体地位、保障党员民主权力为立足点，按照服务发展，依法依纪、真实公正、注重实效、积极稳妥的原则，在不违反党内纪律和保密规定的前提下，认真做到内容、程序、时间、管理“四规范”，努力实现党员、群众、社会“三满意”，不断发展党内民主，加强党内监督，最大限度地扩大党员群众和广大客商对党内事务的知情权、参与权和监督权。
二、党内公开的内容。
4、干部选拔任用、奖惩考核情况；
7、其他应公开的事项。
三、党务公开的形式。
1、适宜在招商局内公开的，通过会议、文件、简报、公开栏等形式公开。
2、适宜对全社会公开的，通过文件、会议、公开栏、招商网等形式进行公开。
3、对机关干部和广大职工要求公开的事项，经研究决定可以公开的，在一定范围内采取适当形式予以公开，不便公开的，应作具体说明，确定不能公开的，及时做好解释说明工作。
四、党务公开的程序。
1、制定招商局公开目录和方案。由招商局党委公开领导小组办公室提出预公开的内容、形式、范围和时限，经党务公开领导小组组长审核批准。
2、实施公开。根据批准的内容、形式、范围和时限进行公开，如有目录外需要公开的事项或须变更、撤销、终止的事项，须经制定公开目录的党组织审核同意。
3、收集和处理意见。通过建立意见箱、开通热线电话、设立招商网留言信箱等形式，由招商局党务公开领导小组办公室负责收集、整理有关对外公开内容的意见和建议，认真进行研究，提出处理意见。涉及重要事项的重大问题，经招商局党务公开领导小组研究后，提交局党组讨论，形成处理意见，并将办理结果反馈给党务公开领导小组和反映人。
4、立卷和归档。按照档案管理的要求，对党务公开的有关资料进行立卷归档，并做好管理工作。
五、党务公开的时限。
1、长期公开：对于党的有关政策规定、工作制度、工作程序、办事机构等具有长期性、固定性的内容以长期公开。
2、定期公开：在一定时期内相对稳定的招商引资常规性工作，实行每季度公开。
3、分期公开：对于动态性、阶段性的工作，根据进展情况分期逐段公开。跨年度的工作除按照阶段公开外，在工作结束时进行总结性公开。
4、即时公开，对于干部考察预告、任前公示等临时性工作，根据情况随时进行公开。
六、实施步骤。
1、宣传组织阶段。召开招商局党委公开工作会议，成立党务公开领导小组，召开动员会，宣传发动、安排部署、统一思想、明确任务。
2、组织实施阶段。根据党务公开工作领导小组办公室制定的党务公开目录，各相关科室按照招商局党务公开目录实施公开。畅通党务公开渠道，针对群众和客商反映的意见或建议，要及时实施整改落实。建立健全有关配套制度，完善各类资料（会议、活动记录、文件、意见反愧公开的原始资料、媒体宣传资料、各种表格等），逐步使我局党务公开工作制度化、规范化。
3、巩固提高阶段。对推行党务公开工作进行自查总结，建立党务公开工作长效机制，进一步巩固完善党务公开工作的成果。
七、工作要求。
1、协调关系，统筹安排。推行党务公开，必须正确处理好积极与稳妥的关系，既充分发挥主观能动性，大胆创新，又要科学安排，做到规范操作，稳步实施；必须正确处理好内容与形式的关系，最大限度地让群众和客商了解他们希望了解的内容，防治流于形式，确保群众和客商充分享有知情权、参与权和监督权；必须正确处理好党务公开和政务公开的关系，通过党务公开进一步促进和完善政务公开的形式和内容；必须正确处理好自律与他律的关系，党员领导干部必须做自律的模范，但也要自觉接受广大干部群众的监督，以“他律”促进“自律”。
2、立足实际，注重实效。搞好党务公开工作，一定要从推动我市招商引资工作出发，切实抓紧、抓实，确定明确的指导思想、内容方式，禁止搞形式主义。
3、密切配合，搞好保障。各科室要大力支持配合，为我局党务公开提供必要的条件，确保党务公开工作顺利开展。
你又没有这样的经历？早晨的阳光已经洒满了整个房间，闹钟已经响了好久，但你就是不想起，一分钟，两分钟，直到快迟到了，才急急忙忙起来„„即使事情堆的像山一样摆在面前，人类特有的惰性依旧牢牢抓住你的心，让你慵懒地一边发呆，一边听着表的指针“滴滴答答”的声音，感叹着时光的流逝，却始终不想着手去做。
我设计的这款产品组合—钟表组合，就是专门为“懒人们”设计的。它不仅能够让你直观的感受到摆在你面前的留待去做的事情的数量，而且能够让你直面由于拖延而造成的“严重”的后果。相信这款产品一定会帮助你早日改掉赖床和拖延的坏习惯。
产品描述：
这款产品由一个圆形钟表和一个闹钟组成，分别能够帮你改掉拖延和赖床的毛病。圆形钟表设计很简约，其表盘被分割成十二个区域，每一个区域代表一个小时。另外这只表附带一些五颜六色的小磁石，这些小磁石可以被贴附在表盘之上。这个表的特色也就在于这些小磁石上。每个小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待办事项。只需要将这些小磁石贴在相应的时间区，每一次看表就能知道下一小时该做什么了。每完成一项计划，就可将磁石取下，反之表针就会无情地将磁石推向下一时段。当看到越来越多的小磁石聚集在一个时间区域里，相信不管多懒惰的人，都不可能无动于衷任由其继续发展吧。
闹钟的创意则是“碎纸机”。在睡前把钞票放进闹钟里，钞票的面额由你的决心决定。当铃声响起后你仍旧拖延时间不肯起床，那这款闹钟就会变身碎纸机，把里面的钞票切的粉碎。相信如此直观面对钞票被粉碎的场面，人们肯定会赶紧起床，拯救自己的钱！
当然，这个效果和放进去的钞票面额有着很大的关系。这个产品组合最大的与其他钟表产品最大的的不同在于它将时间的流逝变成一种直面可观的东西，通过一些简单但巧妙的创意，让使用者在学会珍惜时间，改掉拖延毛病的同时，体会到生活中的小乐趣。
市场分析：
市场上现有产品的分析通过市场调研，市面上大部分钟表产品都属于普通产品，其差异性也多集中于外观，对于功能的改进较少，因此该产品有一定的推广性。目标消费群体消费者市场又称消费品市场或终极市场，是指为满足生活消费需要而购买商品或服务的一切个人和家庭的集合。
以下从文化因素，社会因素，心理因素，个人因素四个方面进行目标消费群体的定位。
a.文化因素。
活方式，而这样一款产品恰好能够满足他们的这一需求。第三，这一阶层工作学习压力大，需要这样一款产品来督促他们抓紧时间，并为紧张的生活增加情趣。
b.社会因素。
社会因素，主要包括消费者相关群体、家庭、角色与地位等。
就这款产品而言，主要针对生活方式追求标新立异的群体。他们的生活富有艺术性和创意，他们的家庭氛围一般也较开放和自由。他们的角色可以是在校的学生，也可以说出尽职场的年轻上班族，也可以是刚刚组建家庭的年轻父母。他们虽然还没有建立起稳定的社会地位，但是他们追求自我，是这样的创意产品的主要消费者。
c.个人因素。
个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素。
从这一点来看，这款产品针对那些性格相对散漫，控制力不强的人，这样一款产品可以帮助他们改善他们拖延的恶习，从而起到心理满足的作用。
产品定价分析。
影响定价的因素很多，分析的时候从需求、成本、定价目标和其他因素这些方面进行分析。
a.需求。
需求分析要从需求的收入弹性，价格弹性，交叉弹性三个方面来确定。
由于这款产品中加入了创新的元素，价格一定会比普通产品的价位要高，所以它的需求收入弹性会比较大，也就意味着随着消费者收入的提高，对该类产品的需求也会相应提高。
该产品的需求价格弹性会比较高，即随着价格升高，对该产品的需求量会减少。同时，该产品与普通的产品之间的需求价格弹性是正值，即两者是替代品，当普通产品的价格上升，该产品的需求量会相应上升。
b.成本。
c.定价目标。
由于该产品是创意产品，具有较强的时效性，因此该产品以获取当期利润最大化为定价目标。
d.其他因素。
还可以从消费者的心理因素方面进行考虑，因为消费者对商品一般都有客观的估价，这种估价又被成为期望价格。期望价格也是制定价格的尺度之一。鉴于该产品属于新产品，因此有两种定价策略可以选择：
撇脂定价，渗透定价，通过对该产品的定位，可以确定适用渗透定价，通过将价格定的相对较低，来吸引消费者。因此可以将价位定为100至200之间。
产品定位：
产品定位的步骤：
一、识别潜在的竞争优势。
功能的创新是该产品的核心竞争优势。作为市场上的新产品，其新颖的设计理念无疑是该产品最大的竞争优势。另外，其时尚的外观，彰显个性的产品特点也会成为其竞争优势之一。
二、企业的核心竞争优势定位。
独一无二的设计是这款产品的核心优势。
三、传播和送达选定的市场定位。
产品的竞争优势最终要被消费者认同后才具有现实意义，因此，在确定好市场定位后，就必须采取切实措施把理想的市场定位传达给目标消费者，并在消费者心目中留下深刻印象。
因此，首先应当让消费者了解该产品的使用方法和主要特色，在消费者心目中建立起与该定位相一致的形象。其次，通过精心设计的营销组合，强化目标顾客对产品形象的认识稳定目标顾客的态度。最后，注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差，及时进行矫正。
市场推广：
促销的方式：人员推销，广告，销售促进，公共关系。
该产品可以采取广告，销售促进等方式进行促销活动，其中广告策略是较为重要的一种促销方式。
1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座。
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座。
8、现场征集意见和建议。
9、汽车模特、美女表演。
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示。
活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
提示：一红策划，免费策划，说到做到！
我们在写产品卖货文案时，经常绞尽脑汁都想不出如何写出产品的特色。这篇文章，作者用23个思路告诉你，这样写，你也能写出漂亮的卖货文案。
今天我们就来说一连问：产品的卖点优势是什么！——通过产品的差异化和多维度分析产品卖点和优势的提炼，让产品运营更有逻辑和思路去挖掘产品卖点和优势。
01。
如何挖掘产品的卖点及优势的呢，
第一：通过产品前期微创新部分确定好产品的卖点，如在前期充电宝这款产品刚开始普及的时候，那时候的充电宝都是比较笨重且和市场上的产品大小规格相对同质化。那么经过了一些产品微创新，研发出一款在相对满足消费者充电毫安的需求同等情况下，出了一款轻巧款充电宝。轻巧，和别家存在差异化，这也是一个竞争点，就形成了产品的优势和卖点。
第二：通过多个维度去挖掘差异化找到卖点及优势，以下分析的就是通过多个维度找到产品的卖点和优势。
第三，最重要的，记住，产品是有很多差异化、卖点及优势可作为挖掘的，但是一定是要找到一个卖点作为最重要的卖点，进行打造，这样才能抢占用户的心智。把这个产品卖点打造放大10倍，100倍，就可以把产品卖点打造到极致。
为什么是打造一个卖点，而不是二个三个多个卖点——因为消费者只能接收有限的信息。消费者喜欢简单，讨厌复杂；消费者缺乏安全感；消费者对品牌的印象不会轻易改变；消费者的心智容易失去焦点。
02。
举例说一下：
主打轻巧，并非是能显示充多少次电，充多少次电是为辅，并非产品所定位的产品卖点。
所以，这款产品最需要打造的卖点就是：告别砖头式充电宝，轻巧的把手机充满电。
那么我们可以通过差异化分为：成本差异化、功能差异化、营销差异化入手：
1.成本差异化。
1）包装设计。
产品的包装也是很好的产品卖点，现在的外包装很多商家也做到的极致和创新点，比如一款坚果食品把产品外包装进行对比，做出了一款其为黄色的袋子，俗称小黄袋。告别了通那种插画品牌的差异。比如现在的手机包装做的也是非常有拆封仪式感，以及在其他的一些电商平台快递外包装也会出一些文化创意。
举例：快递包裹上有着吸引人的文案：我对你的爱就像拖拉机上山轰轰烈烈。
2）原料产地。
从产品的原料、原产地进行卖点以及差异化，
原料举例：外观采用航空铝合金材质，用了十年不用换。
3）重量。
重量也是一个非常大的卖点发觉，也要看放在哪个产品体现，有的以重量重为超级卖点，有的以重量轻为超级卖点。
举例：手机充电宝的重量为卖点的时候，一款充电宝的文案为：“轻”艳登场，可充一星期。“轻”会是一个超级卖点。
如果把重量放在了大龙虾体现大而性价比身上，拍下足足发单只三斤以上。
4）体积大小。
大小也是可以进行产品微创新以及差异化的卖点和优势体现的，主要针对与不同产品的需求，有的会体现大，有的会体现小。可以往这个维度思考卖点及优势。
5）手感体验。
手感这方面也是非常好的一个卖点以及优势，如同当时某米出的一款充电宝，可以说在充电宝同质化的市场下，通过产品微创新除了一款铝合金外壳的充电宝，体现了质感和手感的体验。
6）颜色。
颜色的卖点以及挖掘更是能完爆对手，就拿经典的案例就是苹果当时推出的香槟金更是成为经典颜色，也被称之为土豪金，当时该机型土豪金款市场供不应求，当时的喜爱度可想而知。购买土豪金款还需要加价购买。再到后来的玫瑰粉，也称之为经典之色。
7）味道。
味道这个卖点可以放在食品上面以及等品类中。你如近期有一款坚果类产品的卖点突出为“坚固刚剥壳般的美味掌握关键保鲜技术”把掌握关键保鲜技术字体放大体现他的“鲜”从而体现美味。
2.功能差异化。
8）新技术。
创新的技术以及打破现有的技术格局让产品更为出众，不断的迭代产品更新产品就是最好的卖点优势打造，就拿路由器从当时的一条天线后续的三条天线隔墙20米穿透再到现在的多天线智能可远程控制wifi，这些就是新技术干掉老技术，技术的不断创新，甩掉打掉对手的一个方式。
9）功能创意。
在有相同功能的情况下，做出更为让人惊艳的功能，那将是打破市场的格局，就拿如火如荼的手机届来说，从刘海屏到全面屏再到折叠屏，从双摄到三筒再到四筒洗衣机般的摄像头创新，能用手机拍到月亮清晰看到表面轮廓，拿时间回到三年前普通人也没有想到手机功能上的创意那么快。
所以功能的创意也是一个很强大的卖点。
10）产品构造。
产品构造这一块也是一个创新和很大的卖点，就拿产品的外观来说，无论是wifi路由器的一跟天线到4根天线的演变，以及你出三摄像头我出四摄象头的演变，就是在产品构造的创新迭代，让消费者选择更好的。
11）造型设计。
有些产品的卖点就是外观，那么在造型上下功夫，就是挖掘卖点和优势。
12）细分市场。
细分的市场相对会有这么一批需求人群，去挖掘产品这块市场的空缺。
在大市场中找到一些细分市场，产品的利润空间不亚于大卖家，如一家发现了关于去出差而需求的笔记本电脑，专门研发把轻薄以及携带做到极致的笔记本电脑，主要针对与出差或者外出携带的消费者；而且这类的产品价格还卖得很好，利润空间可观，再到以及现在手机充电宝会有一些主打年轻人一代，在充电宝外观图案为成插画，更让年青一代人喜爱。
13）解决痛点。
在产品原有的状态下，再为客户解决进一步的痛点，那么这就是一个卖点和优势。
从共享充电宝来看，共享的充电宝竟然是自带线的，而且还是设计的f非常的方便，那么我们为何在做充电宝的时候为何没有挖掘自带充电线一体化的呢，最后还是给共享充电宝解决了。
在产品介，苹果公司产品就是一个非常好的例子，不断的解决用户的痛点，比如蓝牙耳机，最基本的功能就是充电仓，解决了蓝牙充电和收纳问题这就是解决新痛点，迎接大优势。
3.营销差异化。
14）热点事件借力。
很多人在看电影或者电视剧的时候，发现一些男主角女主角的穿搭很有范，然后会在电商平台去找同款，之前看了《唐人街探案》看了男主角的风衣非常好看，还会去电商平台，还真有在销售同款，再到以及现在出的影视官方周边产品也是热点事件借力。
15）价格体系。
价格大伙都想到价格战以及降价就是一个粗暴的卖点。
我们可以通过sku多选项化以及用一款选项作为引流款，其他可进行套餐搭配，形成其他是价格有利润空间差异，这样一来和对手形成了差异化以及套餐也形成卖点优势。
16）品牌故事。
好的故事会影响到品牌的传播以及对产品的认知，比如褚橙、通过人物故事到衍生到产品品牌，实现了品牌故事上的传播。
17）节日营销。
我们可以参照营销日历来进行作为营销，比如做美妆的可以注意到3.8女神节以及情人节促销，以及双11光棍节等打造出专享，错过了再等一年的营销，做到了产品的营销差异性，提高客户的现在购买理由。
18）促销专享。
在这里，可以结合产品的节日促销专享以及自身店铺活动，发起的促销专享活动，再到选择款式促销专享的赠送套餐，让客户享受到其他产品没有的一个优势达到营销卖点。
19）数据营销。
很多现在的也是利用数字来体现产品的实力背书以及羊群效应等，比如xx手机双11全类目销售no.1累计销售1586262台，这些就是一些数字化的营销。
20）服务口碑。
在做产品的时候，我看中产品的微创新，在产品运营上，首先我最要做到的一点就是，极致化的服务，让客户买的有价值，成为口碑极的营销。
在主打产品的同时，极致化的服务就是一个大卖点大优势，尤其是在做高客单价的产品，越是要注重服务。
21）历史背书。
老字号以及名族品牌，这些让消费者更值得信赖，信赖其品质以及文化传播等。
如果公司需要历史意义，比如传承，比如古法制作等，都可以体现历史所带来的优势。
22）公司实力。
现在很多后起之秀的公司做得很好，公司实力也非常的雄厚，在网红和粉丝效应时代，展现公司实力可以分为原厂实力以及荣誉以及明星代言等，以前通过上榜cctv合作，以及现在的节目冠名，也是体现公司的实力背书；以及提高产品的曝光率，通过这些来证实公司实力。
23）情感故事。
品牌也有他自己的故事，每个人也有他自己的故事。
在这视频网红时代，使用故事，让客户成为一种粘性，以及这样更有深度。
通过以上的维度找到产品的各维度卖点，把重要的卖点挖掘出来，进行打造，放大卖点10倍，乃至100倍。
03。
那么怎么才是重要的卖点，首先我们要看产品而论：
可以通过同行竞品的差异化进行对比分析。
通过行业痛点进行分析。
通过产品创新点进行分析。
就拿同行产品竞品差异化分析发现一款哪里的不足。
比如：手机充电宝竞品在重量这个卖点维度上，和结合客户需求痛点上，市场欠缺轻巧型充电宝，客户需求痛点是在能随时充电的同时减少重量，那么，重量这个维度最需要推出的卖点，把这个卖点进行打造，把产品卖点放大，做到“轻巧充电宝就是选择我们这家”——以上的就通过重量方面就可以形成很大的卖点差异。
上面的分析产品卖点挖掘框架，可以直接把自己在做的产品进行套入，挖掘哪个产品在哪个维度上这个卖点是能成为进行重点打造的。
以上是分享到了产品卖点的提炼，想要成为到超级卖点，需要包含几个框架呢：
超级卖点=产品卖点+购买后对客户有什么好处+要证明说的是真的。
以上文章分析了产品卖点挖掘，其实更重要的是下一步的文案思维，购买后对客户有什么好处。而不是自嗨型文案，是从产品角度出发，从客户角度出发，挖掘客户的痛点才是痛点。
提示：一红策划，免费策划，做到做到！
为了突出体现以学生为主体的文化建设，全面丰富当代大学生的精神文化生活。从教职工以及学生的角度出发，准备举办全院的大型拔河比赛。旨在通过此项活动，让大家意识到一切的工作和学习都要以身体健康为重，增强健康意识。其次，更希望借此机会全面加深各系学生会和院学生会的联系和合作。
活动主题：
比赛中强身健体合作中加深友谊。
活动对象：
部分教职工代表和全院学生。
活动日程安排：
由院学生会生活部主办，各系学生会协助，于四月末举办，为期两周大学劳动节活动策划案大学劳动节活动策划案。
活动时间：
__年__月__日。
活动地点：
__宿舍楼西篮球场。
活动流程：
活动前一周由院学生会宣传部及其他有关部门宣传此次活动的意义，组织部分成员布置会场。宣传活动需要深入到老师中，各寝室，各系和班级。同时，需要外联部和各系社联紧密合作，为此项活动筹集经费，切实保障活动办得精彩。此外，各系需要组织啦啦队，而且到比赛时需要真正发挥作用。
每天中午12：00放学后开始比赛，裁判由各系学生会自行选出，但必须公平、公正。另外需要从学生会和各系各抽调两名学生代表，全程监督比赛，确保比赛在阳光下进行。
为了加强和各系的联系，适当可以将更多准备工作交给各系学生会来完成。由院学生会和系学生会共同组成一个临时工作组，统筹协调院系学生会的工作，最重要的原因是限度减少工作当中的障碍，确保活动及时顺利进行。
奖项设置：
一等奖院级证书羽毛球拍一副。
二等奖院级证书笔记本一个。
三等奖院级证书。
精神文明奖院级证书。
经费预算：
100元左右。
附注：
最后考虑到系学生会的重视程度可能不够，需要将此项活动的表现纳入十佳系的评选标准之一，因为如果连活动都不够重视，怎么会是一个优秀的系呢?整个活动需要组建一个预备小组，用来处理活动过程中的紧急突发情况大学劳动节活动策划书。也希望以此项活动为契机，真正打开院系学生会工作的新局面，合作会更加广泛和深入!
春节期间，大批在外工作、经商、学习的广平籍成功人士将陆续回乡探亲访友，在广平经商、创业的外籍客商将返乡省亲。各乡镇、各部门要抓住春节前后招商的有利时机，认真策划和筹备，迅速启动春节期间招商引资工作。单位一把手为春节招商活动第一责任人，做到亲自抓招商、带头抓招商，通过采取多种有效措施，做到节前早动员，节中忙招商，节后抓落实，确保春节期间招商活动取得实效。
要有针对性地搜集广平籍成功人士和外地客商返乡及来我县访友客商的行程安排信息，通过走访、慰问和座谈会等方式，介绍我县经济社会发展、投资环境等情况，重点介绍我县汽车装备制造、新型建材、绿色食品、新型化工等主导产业和重点招商引资项目，同时注重招引带动就业，促进农民增收的劳动密集型项目，增强项目的招引能力，吸引产业链和同类行业入区落户，掀起春节招商高潮。
本着热情周到、节俭大方的原则，做好回乡探亲成功人士和来我县访友客商接待工作。要明确专人负责回乡人员对接联系和跟踪服务工作，对提供投资信息和有投资意向的乡贤和客商要保持联系，及时跟进，必要时邀请县领导参与，加深客商对我县的印象，用浓厚的乡情感召在外成功人士帮助招商，用热情的服务吸引客商来我县投资兴业。
要树立“人人都是招商环境、处处都有招商机遇”的理念，提高招商引资的敏锐性，善于发现潜在的客商资源，对掌握的信息和接洽的重要客商，建立档案，跟踪落实。一是开展亲情招商。让亲友了解我县的经济社会发展和招商引资政策，影响带动他们为我县的发展建言献策，为引进项目提供信息、牵线搭桥。二是开展乡情招商。掌握返乡过节人员的信息，确定重点联络对象，通过登门拜访、座谈会等形式，了解项目投资信息，捕捉项目线索。三是开展以商招商。掌握返乡探亲和在广平过年两类外来客商的信息，加强沟通联络，到户走访，委托他们搜集投资信息。对在广平过年的客商加强联谊，促进企业扩大投资，引进新的项目。四是开展以企招商。对已经落户我县项目的客商，在春节期间要进行上门走访，广泛听取业主对我县投资环境的意见和建议，切实帮助企业解决在开工、建设、投产过程中遇到的困难和问题。同时，了解企业发展情况，掌握企业对外合作、新上项目信息，为企业招商引资提供支持和服务，促进企业达产达效。
节日期间，有需要县领导参加的活动要及时报告。各乡镇、各部门务于2月8日（正月初九）上午12：00前将春节期间接洽的人员、掌握的信息（确保2-3条有价值的信息）、洽谈及推动的项目等招商活动成果以填写《春节期间联系客商、洽谈项目情况统计表》和工作总结形式报商务局，并报电子版。商务局负责汇总后上报县委、县政府。
多功能移动迷你键鼠，也叫多功能移动鼠标。这款产品最大的特点是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控电脑，同时它也集键盘和鼠标的功能于一身，不仅有鼠标的功能，同时也可以打字和输入数字等，是一种全新的电脑配件。
2、新产品的构思来源。
这款产品的构思主要来源是由于键盘鼠标位置的固定而派生出来的一系列的电脑病，比如颈椎病，腰椎病，以及鼠标手等，拥有了这款移动鼠标之后可以有效的解觉这些问题，同时还可以带给消费者时尚自由的体验。
1、人口环境。
当代大学生是现在电子产品消费的主要群体，随着教育水平的普片提高，大学生的人口越来越多。为了与现在的信息技术接轨，大学使用电脑的时间越来越多，键盘和鼠标的更换的次数就相应的增加，给电脑配件的市场打来了巨大的发展前景。
2、社会环境。
现在得社会是一个信息社会，无论是企业还是学校或者医院等事业单位，都需要用电脑来建立自己机构的数据库，来提高工作的效率。社会的教育普及率越来越高，社会文化越来越接近现代化，电商的迅速的发展，与之相对应的是电脑技术的不断创新，电脑的配件的好与坏，在很大程度会决定电脑使用效率如何。在这样一个追求信息化的社会环境下，与电脑相关得技术发展有很大的市场前景。
3、经济环境。
经济体制的的改革，经济的发展迅速，使消费者收入有所增加，个人可任意支配的收入也相应的上升。
4、技术环境。
影响消费者购买的因素主要有，个人因素，心理因素，社会因素，文化因素。
个人因素：当代的大学生经济大都还没独立，比较喜欢追求个性，这款新产品的定价符合消费者的经济情况与对产品的要求。
心理因素：大学生对新产品都有一种好奇的心理特征，崇尚自由，喜欢新鲜，对新事物表现出较大的兴趣。移动鼠标采用高科技，有效的满足了消费者的这一心理需求。
社会因素：大学生的社会角色为潮流的带动者，社会要求大学生具有相应的高效的使用信息的能力，这些都带动着新产品的需求越来越大。
文化的因素：这是一个信息化的社会，也是一个大数据的时代，信息文化越来越普及，信息的高速发展，电脑的使用越来越普及。电脑的配件鼠标也成为必备品。
（一）市场细分。
从地理上看，移动键鼠的市场主要是城市市场，农村市场的消费者较少，城市户口的消费水平高于农村，电脑的需求量也高于农村。从人口上看，城市的人口大都为青少年和职场中年，他们是使用键盘和鼠标的主要消费人群。在农村，占人口大部分的是中老年人，他们的使用电脑的频率比较低，消费需求较少。从心理角度来看，青少年大都喜欢独特，有创新，可以彰显个性的产品，对电子产品表现出比较大的兴趣。同时更加注重产品带来的新鲜感与时尚感。
（二）目标市场的选择。
目标消费群，移动鼠标的目标消费群主要定位在当代的大学生，职场人士占少量的市场，当代的大学生喜欢新鲜的事物，他们的购买欲望更强，更容易取得一定的市场份额。
岗位职责:。
1.负责公司产品策划全面管理运作;。
2.分解企业竞争战略,协助确定产品的经营和竞争战略;。
3.编制产品营销战略、年度营销计划和进行营销预测;。
4.负责产品策划、推广、宣传管理工作;。
5.负责进行产品研究,制定产品管理具体制度和措施,并协调和监督实施;。
6.负责市场推广、媒体运营、活动策划、市场调研等的策略制订;。
任职要求:。
1.大专及以上学历,中文、市场营销、广告策划等相关专业;。
2.有3年以上同岗位的市场策划经验;需要成功案例(有贵金属从业经验或银行渠道营销策划经验优先)。
3.有深厚的市场营销理论知识,并有熟练运用各种市场推广策略的能力;。
4.熟悉公关媒体品牌推广运作,具有市场策划策略能力及整合传播技巧;。
5.具备优秀的产品创意策划能力、沟通协调和市场分析能力;。
6.文字功底扎实,有较强艺术审美能力,创新能力强;。
7.具备管理协调能力,有有高度的责任心和严谨的工作态度。