无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
2、加强学习，提高自身素养。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
一、继续落实党建工作目标责任制，进一步抓好村级党组织各项工作。
二、进一步健全完善基层组织和党员队伍建设的长效机制。
三、进一步抓好党员素质工程建设。
1、以创先争优活动为契机，加强党员教育，不断提高党员的思想政治素质和发展经济服务的能力，充分发挥党员先锋模范带头作用。
2、加强党员管理，特别是加强流动党员的管理，认真做好党员组织关系和党籍管理。
3、进一步完善、落实发展党员的四项制度，认真抓好发展党员的工作。抓好对入党积极分子的培养教育;把好发展党员入口关。
四、加强村级组织建设。
1、认真按照五个好目标要求开展工作，抓好村级领导班子思想政治建设。
2、进一步健全完善和落实村各种会议制度、议事规则和民主决策制度，完善政务、村务、财务、党务公开;全面推行规范化管理。
五、搞好党建联村联户行动的落实。
1、构建上级党组织服务下级党组织、党组织服务党员、党组织和党员共同服务群众、城乡党建一体化、党组织和广大党员干部共同服务科学发展五大体系。
2、实现服务功能、服务能力、民主水平、工作水平和满意程度五个提升
3、积极开展党员帮扶活动，走访慰问、帮扶救助困难党员、老党员。
4、进一步加强远程教育站点管理，使教育教学活动充分发挥积极作用。
六、积极协助党委、政府规划好全乡的基础设施建设，切实为老百姓办好实事、好事
1、进一步强化领导责任意识，建立和完善安全生产工作制度。由安全生产领导小组，全面负责安全生产管理工作。
2、加大政策、法律、法规的宣传力度，使安全生产工作人人皆知，扩大员工安全生产工作的参与面，提高自我防范意识。形成安全生产事故应急预案体系。
3、加强院内的安全学习、培训管理，每季度对全院员工开展一次法律安全教育，组织学习《^v^安全法》、《安全生产法》及其相关法律、法规，不断增强员工的法律安全意识。
4、将医院安全生产纳入各科室的季度考核，并直接影响到当月的奖金，要求各科室每季度召开工作会议，分析查找不稳定、不安全因素，针对具体问题制定出相应的措施，及时消除隐患。
5、切实把医疗安全生产主体责任落实到位。针对上一年度安全工作中暴露出的问题，进一步修订和完善各种规章制度，明确划分岗位职责同时细化各岗位、各部门的考核细则，严格考核，真正做到依法治院、科学管理。
6、根据谁主管，谁负责的原则，抓好各类安全生产的检查工作。为了进一步落实安全生产责任制，层层落实责任，医院与各科室负责人要分别签订安全生产目标责任书，使职责明确，责任到人。
7、组织一次预防火灾事故预案的演练。
8、及时报告本单位发生的重、特大安全问题，不瞒报、漏报。
(一)关于照相方面的指导
我院举行的活动大致分为会议、讲座、颁奖、班会、表演、户外活动等，活动举办的地点大多在阶梯教室，大型活动在学术厅或模拟法庭，有些在户外。
1、先给他们讲解怎样合理使用相机，拍照时的注意事项;
2、讲解活动时拍照怎样合适取景，找角度，找拍照时机;
(二)关于写新闻稿件的指导
1、参加活动前需提前到活动现场，询问活动负责人活动的大致流程;
2、活动中，认真记录好出席活动的嘉宾职务和名字，详细记录活动流程和嘉宾讲话及表演的节目。
4、写稿件禁止抄袭，新闻稿件时要求做到真实、准确;
我们知道客房部所存在的问题很多，因为酒店规章制度、管理力度，待遇福利、员工业务能力、客户素质等因素，造成管理不到位，制约了酒店的发展。俗话说：“酒店行业无小事”。最近，我对客户部通常出现的问题进行了归纳整理，大致有以下几类：一是房间卫生问题。上次有一个服务员在做清洁的时候，由于粗心遗留了一两根头发在浴缸里，当晚上客人就寝时发现浴缸里有头发，就会认为是服务员没有清洗过的，而头发又是酒店卫生最忌讳的，于是招到了客人的投诉。二是工作效率问题。比如客人更换房间之后，客房中心人员未通知洗衣房，导致客人没有收到衣服，而送错房间又给其它客人带来不便，最后引起不必要的麻烦。三是工作态度问题。很多服务员或工作人员责任感不强，心态不好，得过且过。事不关己，高高挂起，做与不做一个样，饭照吃、工资照拿的懒散心态。四是人手不够问题。因为酒店发展较快，最近生意也很好，可是员工流动性较大，导致人手不够，常常是一个员工做几个岗位的事情。
客房在酒店中的重要地位以及它是酒店经济收入的主要来源，客房管理的问题也越来越受到了领导人的关注，因此只有解决问题，才能使客房部壮大，使我们的酒店立于酒店业林的不败之地，赚取利益的最大化。针对以上列出的问题，作出如下对策：
一、建立健全员工培训制度，提高酒店执行力
开展员工培训工作是提高员工素质的重要手段，同时员工的培训工作，也是员工激励的一项重要内容，是吸引人才的一个重要方面。通过员工培训提高员工队伍的素质是酒店发展的基本途径，也是酒店人力资源管理的一项重要工作，如可采取员工之间交叉学习、举办各项培训课程指导、开展各项技能比赛等，不但可以培养员工的工作兴趣，帮助员工策划职业生涯，而且可以让每个员工学到一技之长，工作上更有激情，也更有责任感。让适合做什么工作的人去做什么样的工作，这是一个田忌赛马的游戏过程，对此，建议领导对员工工作职责进行考核，公开、公平执行公司奖优罚劣、奖勤罚懒的制度。即让员工明白，前途是靠自己努力出来的，机会是要自己去把握的，没有付出是得不到成功的。
二、加强部门交流合作，提高工作效律
信息沟通是加强部门之间协作和配合的前提，信息越来越成为企业开展经营管理劳动所依赖的重要资源。信息载体高速发展的时代，为什么会常常出现信息错误?因为部门与部门之间、领导与下属之间、同事与同事之间、员工与客户之间都有可能由于出现某种矛盾或误会，造成互不理解，互不搭理的局面，从而影响到酒店的利益。现在酒店大多配备了完整的信息沟通平台，但只有加强部门的交流合作，形成相互配合、相互进步的一种长效机制，才能从根本上提高工作效率。
三、倡导创先争优意识，端正工作态度
在工作中还应培养员工中的模范作用，以做标榜。不论员工是什么职位，在每天、每周、每月能完成自己的工作外，还能无条件帮助他人完成他人工作以做评选基础。当然，在这前提下，员工的行为规范，服务意识，服务质量都可以作为评估分数的参考。所谓的模范，在评选员工的基础上，除了工作量以外的评估，还需要对员工的核心竞争力的进行评估，核心竞争力就是模范员工平时的服务质量，服务态度，行为规范，这些东西，并不是每个人都可以做到的，而且是需要艰苦的去坚持下去的。通过模范的标榜、开展有益有趣的文娱活动，倡导创先争优的意识(部门创造先进，员工争取优秀)，在酒店营造全员学习、争当优秀，奋发有为、敢为人先，锐意创新、团结合作的精神面貌。
四、增加员工幸福感，提高福利待遇
攻城为下，攻心为上，制定理想的处理方案。可以召开全体或者职称客房员工会议，让每个员工深刻了解，发现问题、处理问题和自身发展的重要性和必然性。为了员工自身的发展，给员工一个发挥的舞台，让有能力、有思想的员工参与到酒店筹谋和计划的行列。根据员工提供的建议和方案，适当提高员工的物质待遇和职位，增加员工在酒店的幸福感。让员工自己有被酒店认可的归属感，因为让员工做主角，最大的好处在于维护这些制定出来的制度，并用自己的行动感染其他员工，从而不用以领导为中心，毕竟领导的力量是有限的，团队的体现是最具价值的。
酒店业是一棵长青树，但只有不断地除草、施肥、浇水，它才够更加兴旺。我们要加强酒店的制度管理，加强各个部门的沟通，提高酒店服务的质量，让酒店每位员工都有如家的归属感和幸福感。我们要认认真真接待每一位客人，仔仔细细处理每一件事，做到急客人之所急，想客人之所想。客人想到的我们必须提前想到，客人没有想到的我们也应该想到。酒店做的就是一种理念和完善的服务，我们在服务上要有自己的特色，要超越其它酒店，提供人无我有，人有我优的服务意识!
在护理部的带领下，紧紧围绕工作目标，加强安全管理；提高护理服务品质，深化优质护理内涵建设,为进一步健全和完善各项护理工作，制定以下工作措施：
1、带领本科室认真实施目标责任制管理，增强奉献、主动服务意识，质量、安全意识，从而促使护理质量提高。
2、以严谨态度抓好每项护理工作的全程质量管理，即基础质量、环节质量、终末质量，其中环节质量是重点。重视日常质量检查，积极利用晨会反馈日常检查存在问题，原因分析，讨论改进措施，坚持apn及弹性排班，做到无缝交接，保障病人安全。
3、严格遵守执行消毒隔离制度，作好病区环境卫生学监测工作，结果达标。同时，作好随时消毒、终末消毒、日常消毒工作。
在做了多次申请我终于进入了自己心中理想的部门，不是因为现在的环境比从前优越，而是在这里能更好的施展我的能力。比如原来部门的时候我所积累的很多知识都用不上，我心里面憋着巨大的能量却释放不出来。可是来到了市场部之后情况就不一样了，别看我自己的`能力就很强，可是自从到了产品部之后我发现这里的同事都非常的出色。不止让我把劲都使出来了，还令我从他们身上得到不少的启发，让我的眼界比从前提升了一个水平。为把我们部门的事情给干得更漂亮，我就仿照部门工作计划范文列出了一些工作计划，下面便是我对自己提出的要求。
我要依托自己的能力特长，同时要寻求其他同事的协助，要向着把部门业绩翻番的目标去努力，可以说以后一切的行动都要从部门的利益去考虑。要把自己的能力给练就好，并要追求思维的进步，把那些优秀的老同事当做自己奋斗的榜样，加紧熟悉业务。
之前在一个没有希望的部门，刚开始工作的热情基本已经被磨得差不多了，于是能力上一直没有长进，让我当时非常的泄气，然后也没有认真的遵守制度。后来我才意识到，正是因为我无视了制度的重要，所以才没有长进。接下来的时间里我要严守制度，做到高度的自觉。
一直我的业绩都是垫底的，跟别的同事比起来我显得太普通，甚至有些新来的都比我工作能力好。所以我以后的目标就是把自己的业务给做扎实，既要让进度发展的更平稳可靠，还得把任务量给搞上去，不止满足于达到指标这个基础的要求。要向业绩排位最靠前的几个同事看齐。
项目以百盟集团为背景，拥有充足的`商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1、机会与挑战分析
基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，xx市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2、优势与劣势分析
枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，xx3天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3、问题分析
截止到今天，总共认筹112组，离xx月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到xx月28日可增加xx5组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加xx组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动，招商先行的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。
为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划。
以^v^理论、三个代表为主要方针，以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。
1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。
2、提高课堂教学质量，提高教学效率。
3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。
4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。
1 、师德考核达到良好以上。
2 、使全班学生的考试成绩全部合格。
3 、基本功验收合格。
4 、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。
项目申报工作思路
一、项目申报工作的重要性和意义
根据国家法律、政策及各类《精神》、《意见》，省、市及高新区每年都会出台一定的项目、计划等，用于支持、引导企业健康稳定发展，在加速企业结构调整，设备优化升级，提升研发创新能力方面发挥着重要作用；对促进国民经济发展，提高企业创新、环保、节能减排意识有重要意义；也是响应科学发展观，构建和谐社会的重大举措。
针对不同的项目我们要结合公司实际，正确把握侧重点，做到提前准备有的放矢。为公司争取到相应的项目资金，为公司在技术创新，提高研发水平，设备改造，扩大生产规模等方面积极努力争取到国家的支持。
二、公司项目申报和发明专利申报工作进展
公司申请过的项目
公司发明专利
三、项目申报工作难点和存在的问题
找准本公司符合条件申报的项目；
项目申请书的规范书写和格式要合乎要求；
项目申报材料的完整性。
文档来源为:版本可编辑.欢迎下载支持.四、项目申报工作的计划和安排
搜集整理以前公司申报过的项目资料和专利
搜集以前与公司有关的申报项目和申报人
提前查询，搜集适合申报的对口项目和归口单位
市级项目
1.西安高新区战略性新兴产业重大创新项目
根据《西安高新区培育和发展战略性新兴产业若干政策》，首次评选出了65个战略性新兴产业重大创新项目给予支持。西安高新区管委会对重大创新项目采用项目合同管理方式进行管理，其中有一项是：延长农业产业链条、循环经济特色明显的农林废弃物再利用和深度资源化项目。
2.西安市工业发展专项资金以奖代补和贷款贴息项目
3.西安市高新技术产业发展专项预备项目
支撑服务一批规模以上企业，发展壮大一批高新技术企业，孵化培育一批中小科技企业，促进我市高新技术产业的发。
4.西安市技术创新项目
项目包括新产品开发项目、技术开发项目、企业创新能力建设项目、产学研合作四类项目。新产品开发项目：主要是企业自主研究开发的新产品。技术开发项目：主要是围绕企业在产品开发和生产中的关键技术，提升产品的技术水平，对企业技术发展有重大影响的技术课题。企业创新能力建设项目：已有市级以上企业技术中心的企业通过引进技术、消化吸收和创新开发，提高产品工艺技术水平，实施的技术创新项目。产学研合作项目：侧重企业和高校、科研院所共同研究开发的新产品和新技术。
5.西安市高新区产业振兴和技术改造储备项目
文档来源为:版本可编辑.欢迎下载支持.工业全局的关键核心技术领域和制约行业发展的共性、薄弱环节方面实现突破；二是进一步突出支持重点，加大项目的中央预算内资金支持力度；三是扩大支持范围，将建材、医药等行业的项目纳入专项支持范围；四是兼顾区域平衡，统筹考虑中西部地区特色优势产业发展的需要；五是对于在自主创新、品牌建设、兼并重组、淘汰落后、产业转移方面取得成效的企业项目，在同等条件下予以优先支持。
省级项目
1.陕西省产学研联合开发项目
为认真贯彻落实“保增长、抓投资、促升级”的总体要求，加快推进产学研联合，加强行业共性、关键性、前瞻性技术联合攻关。
围绕能源化工、装备制造、电子信息等主导产业，企业与高校、科研院所联合进行技术攻关，开发行业共性、关键性技术；围绕节能环保、新一代信息技术、生物医药、高端装备制造、新能源、新材料等战略性新兴产业，以突破重大产品的关键核心技术和实现产业化为目标的产学研联合开发项目；采用高新技术改造传统产业，开发新技术新产品的产学研联合开发项目。
2.陕西省节能技改、循环经济、资源综合利用项目
文档来源为:版本可编辑.欢迎下载支持.为发挥财政专项资金的导向和激励作用，进一步推动全市节能、循环经济、资源综合利用工作的顺利开展，加快节能、循环经济、资源综合利用项目的实施。
节能项目主要支持燃煤锅炉（窑炉）改造、余热余压利用、节约和替代石油、电机系统节能、能量系统优化、绿色照明等重点节能技术改造项目，重大节能技术和高效节能产品产业化示范项目，重大合同能源管理项目，高效电机替换低效落后电机项目。
循环经济项目主要支持再制造产业化示范、资源循环利用技术装备产业化示范、“城市矿产”资源循环利用、农业循环经济以及国家和省级循环经济试点单位项目。
资源综合利用项目主要支持应用《中国资源综合利用技术政策大纲》推广技术的共伴生矿产资源综合利用、大宗固体废弃物综合利用和建筑垃圾综合利用项目。
清洁生产示范项目主要支持开展清洁生产审核的企业实施有推广和示范作用的项目。
3.陕西省重大科技创新专项资金计划拟资助项目
4.节能技术改造财政奖励备选项目
文档来源为:版本可编辑.欢迎下载支持.造财政奖励备选项目，重点支持燃煤锅炉（窑炉）改造、余热余压利用、节约和替代石油（仅包括节约石油改造项目）、电机系统节能、能量系统优化等节能技术改造项目。
5.陕西省企业技术创新专项资金项目
xx年和xx年国家财政或省财政已支持过的企业不再受理；以前支持过未经验收项目的企业不予受理；对技术改造、基建、生产线建设、固定资产投资等不符合申报条件的项目不予受理。
6.省级中小企业发展专项资金项目
xx年专项资金主要用于两个方面：一是加快市场主体培育成长类项目，重点支持中小企业重点行业技术改造、协作配套能力提升、小微企业培育成长和科技创新等；二是服务体系建设类项目，重点支持中小企业融资担保、服务平台网络建设及社会化服务机构培育、人才培训、信息化应用及信息服务和维权投诉服务等。重点行业技术改造项目、协作配套能力提升项目、小微企业培育成长项目、科技创新项目。
7.省级工业领域重大科技成果产业化项目
项目支持范围和支持条件：
文档来源为:版本可编辑.欢迎下载支持.阔，有明显经济效益和社会效益的项目。
属于装备制造、能源化工等我省优势支柱产业领域，以及节能环保、高端装备制造、航空航天、新一代信息技术、生物技术、新材料、新能源等战略性新兴产业领域的项目。
xx年至xx年10月底，已在上述领域获得国家技术发明奖、国家科学技术进步奖、国家发明专利、国家国防科学技术进步奖、省级科学技术奖（二等奖及以上）。
项目应在产品性能、工艺技术方面有重大突破，成果处于中试、产业化或初期应用阶段。属产学研合作项目的，应明确合作形式（如合作开发、技术转让等），知识产权归属清晰，权利义务明确。
项目承担单位必须在陕西行政区域内注册，具有独立法人资格，企业资产5000万元以上，银行信用等级a级以上，能够承担项目实施所需要的资金投入。项目未获得中央及省级财政资金支持的项目。
项目总投资5000万元以上，项目实施期限不超过3年，且项目完成期限最晚不超过xx年6月底，并需有明确、量化的技术指标和分年度任务完成计划。
部级项目
1.中央投资中小企业技术改造项目
重点支持工业各行业中小企业围绕提高自主创新能力
文档来源为:版本可编辑.欢迎下载支持.和信息化水平，改善装备水平，增加品种，提高质量，促进节能减排，改善安全生产条件等方面开展技术改造。
2.农业科技成果转化资金项目
突出成果落县、企业主体和产业引导，强化企业与科研院所、农民专业合作组织的对接，强化项目对地方主导产业和特色产业的引导，强化项目对县域经济发展、农民增收的提升，加速科技要素向农业和农村集聚，加快转化一批集成配套并具有良好市场前景的农业科技成果。
（一）种业。
动植物新品种，种子及种苗规模化繁育、质量检测技术，种质资源评价、利用、保护技术及产品，畜禽、水产新品种快速扩繁技术，动物胚胎高效生产及移植配套技术等。
（二）种植、养殖。
高效安全生产集成配套技术，畜禽标准化健康养殖和质量控制技术，饲料及饲料添加剂生产与安全技术及产品，水产养殖生态环境修复技术等。
（三）农产品及食品加工、储藏与物流。
文档来源为:版本可编辑.欢迎下载支持.物能源转化与资源化再利用技术，生物质能源回收储运、预处理技术及设备，生物质燃料制备、高效利用技术与设备，大中型沼气综合开发配套技术及设备，农村节能技术与产品，生物基材料开发技术及设备等。
3.国家火炬计划项目
重点支持国家高新区、高新技术产业化基地、国家火炬计划特色产业基地、国家火炬计划软件产业基地和科技兴贸创新基地内围绕产业集群技术升级开展的关键及共性技术研发平台建设和公共服务平台建设等。
支持国家高新区的创新型产业集群，支持集群企业创新发展。支持领域包括节能环保产业、新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造产业、新能源产业、新材料产业和新能源汽车产业的企业及产业链配套企业。
提前准备，写好对应的申报材料，按申报要求准备好相关证明等材料
带头写发明专利及科研论文，并鼓励督促大家及时写自己的科研成果
五、项目申报工作目标
个人工作总结
时至今日，到公司工作已有两个月时间，在这段时间
文档来源为:版本可编辑.欢迎下载支持.里
我不仅学会了工作上的专业知识,而且也学到了很多为人处
事的方式和方法.感谢公司领导和同事们在工作上的教导和
关怀。现将个人工作情况总结如下：
一 对项目申报工作有了初步认识
项目申报工作需要密切联系国家及省、市、区项目管理
部门，及时收集了解项目申报相关政策、流程；负责申报政
这些工作都对提升自身能力有很大帮助，可以锻炼自己的写
是一个工作的过程同时也是一个学习的过程，我会努力提高
自身能力和专业技能，做好本职工作。
二 日常工作
1、做好项目申报准备工作：关注国家及省、市、区项
目管理部门，及时收集了解项目申报相关政策、流程，结合公司实际情况，准备相关申报材料。
2、做好高新企业申请和特种设备生产许可的材料准备
工作：根据项目部制定的项目申报流程图、高新技术企业认
定流程图和特种设备生产许可证办理流程图，按照计划和领
导要求准备项目立项申请书、立项报告、科技查新，型式试
验相关文件等材料。
3、完成公司设备采购流程：在接到上海方面提供的设
备厂家、设备型号及报价时，按照公司领导要求，进行询价
供货方确定设备到厂和参与设备卸载。配合设备安装人员完
成设备安装以及一些相关配件的询价和购买。
关资料的整理、归档和管理工作。
三 存在主要问题
1、因工作经验的欠缺，造成很多失误，工作能力和工
作效率有待提高。
2、对项目申报工作熟悉程度不够深，要在认真的工作的同时，努力学习相关知识，掌握必要技能。
3、写作能力、对外协调、沟通能力、和团队合作精神
都有待提高。
四 xx年主要工作计划
1.加强项目申报专业知识的学习，提自身高综合素质和
工作效率。
2.做好xx年工作计划，认真做好项目申报工作；
新报告、新产品成果鉴定等工作所需的材料
5.联系设备厂家相关人员，做好设备验收等相关事宜。
6.协助同事完成电梯运行信息采集及远程监控监测系
统项目的验收工作。
7.完成好领导安排的其他工作。
近两个月的工作中，我学到了许多项目申报的相关知
计划，提高自己的工作能力、积累经验，争取自己的工作水
平得到进一步提高，为公司做更多的贡献。
xxx
年月日
养技术人才，积累科技技术成果、做好科技创效工作，为公司各项目提供相应的技术支持。
一、主要目标
1、促进各项目技术创新活动积极开展，充分发挥技术的创效能力；
2、增强技术系统的人员储备，解决目前公司技术人员青黄不接的局面；
3、完善技术系统管理制度和管理流程，促进管理规范化；
4、积极组织项目进行科技应用示范工程的申报和验收工作；
5、加强科技人才的培训和交流、不断提高技术人员的整体素质；
6、督促各项目技术人员共同完成科技责任状内的各项工作指标；
7、推进公司科技成果和自主知识产权的总结和积累；
8、加强施工组织设计、施工方案的审核、审批；
9、做好投标过程中的技术标编制工作。
二、技术系统建设
文档来源为:版本可编辑.欢迎下载支持.1.技术人员管理
严格关注各项目技术人员配备和工作动态，做到对每个技术人员的工作技能、工作态度
及工作成果有充分的了解。
将开展相关的技术人员技术和能力培训，促进技术人员的任职水平，激励技术人员自我成长。
励。
工作。
各项目的技术研发要把解决施工生产中的技术难题和超前研究结合起来，不断开发新技
术、新工艺和引进新材料、新设备，形成不同工程种类和不同领域的成套技术。根据公司目前的经营结构，结合未来发展趋势，公司技术研发重点将分布在以下方面：
（1）超高层建筑主体结构施工；
（2）深基坑和地下空间关键技术；
优选课题进行申报。
四、推进科技成果和自主知识产权的积累和申报
1、科技成果申报
xx年将继续加强科技成果的积累和申报，发掘先进成果
文档来源为:版本可编辑.欢迎下载支持.和工艺，保质保量完成一批科
市地方保护主义，申报一些科技进步奖、工法成果。
2、继续推进专利申报工作目前，已申报6项专利，其中2项已获得专利证书，1项已处于公告阶段，3项公司正在向国家申报过程中。各项目要积极挖掘发明创新点，力争在今年再继续申报专利3项。
五、推进技术基础管理工作
案的审批管理，确保项目技术管理的流程化、标准化和规范化。所有施工组织设计和施工方
案，必须先在网上审批通过，再进行纸质版本的签字及盖章。
文档来源为:版本可编辑.欢迎下载支持.计的审批和检查力度，有效的保证施工组织设计的编制质量，确保在项目施工和管理中起到应有的作用。
分发到各项目，供大家参考，争取超额完成公司下发的科技创效指标。
4、定期更新技术标准目录，督促项目按新标准组织施工
六、科技示范和创新技术应用
1、组织进行科技推广示范工程的申报与验收工作***项目、***项目两项目将在今年竣工，竣工后，技术部会积极配合主管部门对省级、市级、局级科技推广示范工程进行验收，争取验收工作顺利通过。今年，还将新申报一批技术含量高的科技示范工程，如**项目、**项目。
2、倡导绿色施工，促进四节一环保在**项目积极开展绿色施工工作，今年将在要素项目继续组织开展实施绿色施工领域的示范工程施工及成果总结工作。
技术、新材料、新工艺的成套施工技术，建立合肥公司工程技术人员交流平台，引导技术人
员不断提高自身专业素质。
初步计划重点推广以下新技术、新材料的应用
（1）**项目：外爬模及内爬塔施工技术；
（2）**项目：外爬架施工技术；
（3）**项目：定型塑料模板的应用；
（4）**项目：新型木塑模板的应用；
（5）**项目：定型圆柱模板的应用；
（6）**项目：蒸压粉煤灰加气块及劲性柱施工技术；
训与交流，达到提高各级技术人员综合专业能力的目的。技术部还将计划在公司统一组织安排下，组织技术系统人员参加一系列的观摩学习活动。
八、新版规范的学习、宣贯
近几年规范更新较快，新规范、新标准也层出不穷，为了促进公司广大技术人员学习，文档来源为:版本可编辑.欢迎下载支持.准确理解并全面掌握新标准主要技术内容和条文规定的要求，计划开展以下新版规范的学习、宣贯活动：
（六）、其它学习、宣贯
接工程的支持力度。根据公司的绩效管理办法，技术人员是否服从安排，到位参与投标，已
积极性。
技术部还将逐步建立重大施工组织设计库、单项方案素材库，推动施工组织设计和投标
上在朝着好的方向发展。为了更好地认识到实际工作中的缺点与不足，以便于下年度生产、施工、销售各项工作的顺利实施，特将本年度工作总结如下：
吨
抗裂抹面砂浆 吨
聚苯颗粒胶粉料吨共计生产砂浆 吨
应收款项的，其中，工程欠款万元，占应收款项的%，材料欠款 万元，占应收
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计划。
二、xx年科技公司主要工作：
1、重点抓生产管理，强化内部管理，增强员工责任心。xx年生产工作中，由于各种因素影响，职工队伍不太稳定，给生产管理带来很大压力。
针对厂内新进员工操作流程不熟悉，组织纪律性差、工作差错率高等不良现象，我们进行了
岗前安全及操作技术培训，规范了操作流程，并进行了有效监控；及时制定了系列措施，强
现场会，不断提出生产现场的不足及整改办法。完善了事故分析制度，出了问题坚决分析并
进行考核，使员工的精神面貌及工作方法、工作责任心有了明显改善，工作效率不断提高，文档来源为:版本可编辑.欢迎下载支持.现已基本上都能胜任各自的岗位工作。今年，在全体员工的努力下，厂内各项工作都能够顺利开展。通过加强生产计划性管理，现在能够保证及时供货，产品合格率达到95%以上，全年无重大安全、质量事故。
高劳动生产率。通过改变玻化微珠保温砂浆的生产工艺，每吨可节约20元的生产制造费用。
了砂浆的生产成本。另外今年还加大了废物利用的力度，例如开展了落地灰的回收力度，坚
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工人自己维护检修，降低了设备故障率。节省了维修费用。
2.销售工作情况
xx年科技公司销售员工已全部到位，今年初安排销售副总着重对业务员进行了公司文
化、发展历程、保温材料性能、施工管理、销售技巧及分销渠道管理等各个方面的培训，并
流于形式，造成四川保温行业困境。濒于生存边缘，又没有正常利润空间的保温公司开始寻
求各种途径偷工减料。低价恶性竞争。甚至很多根本就不需要生产设备和厂房，直接在现场
以来离成都近的几个主要二级城市，南充，绵阳，广元，自贡，宜宾均在本地兴起了一些保
温材料生产企业，实现了材料本地化生产，所以我们仍然失去了竞争优势。
三、存在问题：
由于科技公司整体管理经验不足，人员相对流动性较大，制度尚不完善，xx年公司主
要存在以下问题，而且需要尽快改善：
1、公司制度的执行力度有待加强，由于公司人员结构较为复杂，管理有一定难度，所以
制定的一系列措施往往没有得到很好的执行，考核力
文档来源为:版本可编辑.欢迎下载支持.度没有加大，特别是销售方面的考核力
度没有体现。
2、由于沟通工作做得不够，所以凝聚力工作做得不好。
3、管理存在脱节现象，部门与部门的沟通有待加强，需进一步加强部门的工作配合。
4、销售和收款工作滞后，虽然有市场低价竞争，以及二级城市都有本地生产企业的客观
因素的影响，但是公司的销售管理工作确实存在
2.开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户；
4.做好每季度退休教师的医药费发放工作，服务到位，让每位退休教师满意；
5.做好在职教师及子女医药费的发放工作；
6.与校领导商议，做好20xx年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实；
8.配合区财政局，做好各种报表的填写工作；
10.每月月底完成学校财务的月报工作，及时汇报学校财务状况；
11.积极配合学校，完成学校各种应急任务。
财务科工作计划年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。
2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取经济利益。
3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。
4、财务科工作计划搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显著，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。__年，我们应适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求利益。
5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。__年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。
管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。
1、业务招待费管理。20__年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制”。
2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。
3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。
4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。
5、财务科工作计划车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经分管领导审核批准后进行维修；车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。
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尊敬的领导们：
如白驹过隙般，我们房产1001班来到建院已经一个学期了，回首往事，我们一起哭，一起笑。在所有老师和同学的共同努力奋斗下，我们取得了相当可喜的成绩。展望未来，我们应该对以前的取其精华，去其糟粕，再接再厉，并将创建先进班集体作为我们房产1001班全体同学们的奋斗目标，在此为今后的努力方向作出计划。
一、学生思想道德状况方面：
我们要培养一颗爱国守法，为祖国的发展而努力奋斗的心。加强思想教育提高文化修养。我们班大部分同学的思想状况还是良好的，而且有一半以上的同学纷纷递交入党申请书，积极向党组织靠拢。所以，在这一学年里，那些先进积极分子就要在思想上给予帮助，例如：给大家讲解马克思列宁主义、毛泽东思--------想、邓小平理论、三个代表的重要思想和科学发展观等我们党的指导思想。具体工作如下：三月份，积极鼓动大家上交入党申请书。四月份，在班里组织开展学习党的最新思想活动，如：胡锦涛主席的八荣八耻。五月份，组织班干做好推优工作。六月份，积极鼓动大家参加党校培训。下半年，还会大力培养入党积极分子，九月份，对没有上交入党申请书的同学进行思想工作，保证全班同学都要上交入党申请书。十月份，对已经成为后备党员的同学给予奖励。对正在参加党校培训的同学给予鼓励。十一月份，把推优工作普遍到我们个个同学的身上，争取每个同学都能参加党校培训。十二月份，认真督促入党积极分子按时提交思想汇报。
二、学生干部队伍建设方面：
我们都知道班级团队的力量是伟大无穷的，而要使班级团队充分发挥其力量就必须有一个无私奉献、威信极高的班委会来领导。我们班要建立个坚强的、团结的班委会，他们要做到以身作则、办事公道、热爱集体，以为班级服务为荣，他们不仅要起模范带头作用，而且要积极主动配合辅导员的工作，带领我们班积极性地、有创造性地开展各项健康有益的课外活动。
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三、学风建设方面：
我们班的同学的学习目标明确，专业思想稳定，学习的积极性高，而且在期考中也获得了优异的成绩。但我们不能固步自封、止步不前，在这一学年，我们班还会加强学风建设，例如：加强上课及晚自习的纪律管理，而且鼓动同学们主动自主地学习，鼓动大家多下图书馆看课外书，增长课外知识以充实自己，以及积极参加课外科技知识大赛，如：书法比赛、征文比赛、数模知识应用大赛等，让大家的学习积极性得到充分提高，更主动的投入到专业学习，为获取更辉煌的成绩而做出努力!
四、班级管理方面：
古人云：“不以规矩，不能成方圆”。一个班集体，要有严格的制度，才不会像盘散沙那样。所以，这一学年，我们班会定出一个更加严格的管理条例，例如：纪检委员每天每节课都要记录出勤人数，对上课经常迟到或不到的同学，课后给予相应的教育和疏导，并且认真管理好班级晚自习的纪律，学习委员要对各科作业做出检查，对每次缺交的同学要及时汇报老师，劳动委员要积极组织好清洁教室的工作，做到一个星期打扫三次，养成良好的卫生习惯，各宿舍的舍长要肩负起“必取文明宿舍”的责任，认真督促本宿舍的成--------员整理好内务及值日生的打扫工作。各职务相互协作配合，班长要肩负着要使班级繁荣的使命，领导各班干认真的展开工作，为创建先进班集体而努力!
五、文体活动方面：
我们不能只注重于学习，因为单单只注重于学习当中，也许我们会身心疲惫，我们要做到劳逸结合，只有这样，我们才能学得更好!在这一学年里，我们在学习之余还会更加努力的组织更多的课外文体活动，丰富课外生活!
1、三月份，本着“学雷锋”精神，开了感恩主题班会，组织外出到民生广场捡垃圾活动，大家都积极参加并按时完成了任务，也得到市民的认可和赞扬!
2、四月份，本着“强生健体”的口号，在班里面开展各种体育比赛，例如：男生和女生对打乒乓球、排球、羽毛球等!并积极鼓动大家去参加系运动会。
3、五月份，我们组织外出春游，让常在学校学习的我们可以外出亲近自然，学习更多与自然相关的知识。
4、六月份，我们组织去敬老院或孤儿院，关爱社会的弱势群体，让他们感受更多来自社会的关爱。并在班里举行一场文娱表演比赛，选出优秀的节目去参加系文娱晚会。
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而下半年，我们也不会在问题活动方面松懈，九月份，组织课外体育比赛。十月份，组织外出秋游。十一月份，在班里组织歌唱比赛。十二月份，组织一场班里面的辩论比赛。加强班里同学之间的交流，增强同学们之间的友谊，让我们班更好的团结起来!
六、安全文明建设方面：
安全问题对我们每个人至关重要，在班里开展以“关注安全问题，珍惜生命”为主题的宣传活动，让大家熟悉各种安全常识与紧急情况下的逃生意识，还要努力开展各项安全工作，如：以“关爱生命，珍惜生命”为主题开展班会和做手抄板报，让同学们对安全问题有了更好的了解以及警惕性得到提高。
七、宣传与特色工作方面：
积极开展以板报的形式在班里宣传学风班风的建设工作，及先进个人事迹，如：拾金不昧、见义勇为、乐于助人、义务献血等，让班里的先进个人事迹得到发扬。还要在班里面大力宣传感动中国十大孝心人物，倡导大家努力感动中国伟大的精神，传承优秀的中华民族传统。
以上是我们房产1001班这一学年度先进班集体创建计划书，我们会坚持以上的条例并努力实行，请领导们审阅。
申报优先班集体工作计划
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班级是学生学习生活的基本组织单位，是学生最具归属感的集体，也是学校开展学生教育管理工作的落脚点和着力点。加强班级建设是全面贯彻国家教育方针，切实贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进青少年思想政治工作的实施意见》，提高学生素质的重要措施。为了更好地促进学校的“三风”建设，更好地发挥班集体在学校工作中的作用，使我校班级建设走上正规化、科学化轨道，形成我校学生班级管理的长效机制，增强学生教育管理的实际效果，特提出此班级创建活动实施方案：
一、创建内容
创建合格班级、优秀班级、特色班级
二、班级创建工作目标
通过开展合格班级建设和创建优秀班级、特色班级活动，培养学生具有集体主义思想品德;培养学生自我教育、自我管理能力，促进学生个性发展;培养学生建立良好的人际关系、团结协作，促进学生身心健康发展，从而提高学生的思想道德、科学文化、劳动技能、身体心理等各方面素质。
二、班级创建工作原则
班级创建工作原则是实施班集体建设的动态过程中正确处理好班集体建设内外矛盾和关系的基本准--------则，其主要应遵循以下几点：集体主义方向原则;集体传统性教育原则;集体主义与个性发展相统一原则;学生主体性发展原则;人际关系协调性原则;教育一致性原则。
三、班级创建具体要求
1、学校、各班级加大宣传的力度，积极营造浓厚的创建工作氛围。各班主任、跟班教师要充分认识创建工作的重要性。在立足学生养成教育的基础上，扎扎实实的搞好创建工作。
2、学校、德育处、教导处、后勤处、团队组织要对班级创建工作给予具体指导、检查、考核，切实加强班集体建设。创建工作领导小组和评审小组要深入实际，从实检查，坚持原则，秉公办事，严禁弄虚作假、虚与应付。
3、各班级把创建工作和学生的养成教育结合起来。结合本期学生养成教育训练重点，积极倡导校园“五无”，开展“五带”活动;培养学生五种良好习惯。每个班级每月有创建目标，每周有创建项目。班级教师对学生要加强常规训练，让学生养成良好习惯，培养学生良好道德品质，为创建合格班级、优秀班级、特色班级而奠定基础。
4、班主任要团结跟班教师、任课教师参与班集体--------教育与管理，要通过多种形式做好学校教育与家庭教育的沟通与协调。
5、坚持开展合格班级、优秀班级、特色班级评比制度，优秀班级、特色班级不限制名额。
对创建合格的班级，学校一学期在半期或期末组织两次复查，对复查不合格的班级，取消其荣誉称号。被取消荣誉称号的班级重新参加创建活动，按程序重新评定。学校还将表彰在班级建设和创建活动中做出突出贡献的班主任，并将其行之有效的方法在全校进行推广。
四、班级创建实施阶段
第一阶段合格班级创建评审阶段。
第二阶段优秀班级、特色班级申报、创建、评审阶段。
第三阶段学校及各班级评比、交流、总结、表彰阶段。
五、奖励办法：
优秀班级奖励：150元;特色班级奖励：300元。
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本学期，我继续参加第二轮骨干教师的申报，要成为一名大家都认可的骨干教师，我想应该必须要为自己的制定一份计划，详情如下：
首先，这个学期我们学前教育正好开始实施二期课改，通过观看录象与学习，让我深刻体会到今天要成为一名合格的幼儿园教师必须抛开我们过去的强调学科要求，缺少整合以教师为中心的倾向，而要突出课程的有效整合，师生共建与教育个别化的时代要求。但要马上转变思想，开展新的教学模式，也不是一件轻松的事情，那作为一名骨干教师，就必须要加快步伐，更快地吸收新的教育理念，更大胆地尝试新的教育方法，不断在学习与摸索中积累经验，在教学活动后学会多反思，及时地总结教育经验。
其次，我要对我自己的美术教学进顶创新，其中渗透二期课改的教育理念，打破以前以老师教、学生学，一味地注重绘画技巧的方法，而应该在活动中强调激发幼儿对学习的兴趣，探索意识，在自主活动的基础上，积累和扩展感性经验，培养孩子的审美能力，使美术学习成为师生互动交流、共同探索的过程，让孩子接触各种富有情趣的作品，用自己喜欢的方式表达感受和体验。
同时作为教研组长，我要带领我们的组员一起转变教学观念，让大家能一起进步，顺应时代的需要。
最后，我想做为一名骨干教师还必须比别人更关心幼儿园的大事和小事。在这一年中，我想我要与另外两位骨干教师一起合作，主动担当幼儿园的各项活动，并热心帮助有困难的同事，争取能成为园长的好助手、同事的好帮手、孩子的好朋友。
这就是我在下一个学年中的工作计划，我想我还会对自己提出更多、更高的要求，也希望大家在我的工作中给我多提宝贵的意见和建议！