优秀作文是一种独立思考和批判性思维的体现，它能够启发读者对现实问题进行深入思考和思想碰撞。以下是一些获奖作品的片段，希望能给大家带来一些写作的灵感。
玩的就是心跳，一听这个名字，是不是就很刺激啊？如果你想要知道内幕的话，就请跟我来吧！
下午老师布置完家庭作业以后，教室里瞬间就炸了锅了，就像赶大集似的，热闹非凡，紧接着，老师不动声色地说，要和我们做个有关心理测试的游戏——玩的就是心跳。规则是这样的：首先，同学们都闭上眼睛，不能偷看，然后老师手里拿着一根粉笔，围着教室慢慢地走，走到谁跟前，就把手里的粉笔放在谁的桌子上，被放粉笔的那个同学就得围着教室爬一圈。重点是要“爬”一圈啊！我们听了这个消息，脸上的笑容消失了，心立刻提了上去，生怕自己被老师看上。瞬间教室里鸦雀无声了，仿佛时间静止了，我觉得如果一根针掉到地上，都能听见声音。那些平时调皮捣乱、不完成作业的同学，更是忐忑不安，担心老师“借机报仇”。
游戏开始了，我们都闭上了眼睛，老师开始走动了，只听她的脚步声越来越近，我的心也是越来越紧张，我心里默念：“上帝啊，我可不要围着教室爬一圈啊！”我相信我是幸运的。这时，我感觉老师在我身边停下了脚步，我忐忑不安地想：“我不会是那个倒霉蛋吧”，正在我这样想的时候，老师又往后走了，这时我心中暗暗窃喜了一下，但是我知道老师还会再继续走一圈的，直到游戏结束，我心中的大石头才终于放下了。“睁开眼睛吧！”老师说，我看见我的桌子上没有粉笔，摸着胸口吐了口气，我左顾右盼，很想看看是哪个同学的桌子上有粉笔，但是谁的桌子上都没有，老师说：“其实粉笔还在我的手里，谁都没有放”，这下同学们都放心了。
太刺激了！紧张的我的手心里都是汗，心中仿佛藏着一只小兔子一样，虽然我们都上了老师的当，但是我们都很开心，这个游戏——玩的就是心跳，真是名副其实啊！
从我知道一个人哪怕他的下属只有一个人就会被称为管理者开始，到我知道了管理一个人其实是与管理一群人的本质是相同的这个浅显易懂的管理过程，其实我都在淡化与模糊管理的真正是一个体验与深奥的过程，从小到一个家庭，中到一个企业，大到一个国家，这种管理始终贯穿其中。这个过程也往往都存在于风险这中。也就是说如果管理做不好，一个家庭会破裂、一个企业将瓦解，一个国家将灭亡。
对于企业，如果企业管理者时时处于万分紧张和巨大压力这下，象生活在剃刀边缘的舞者一样，他的企业必定遭受着前所未有恶运与危险。这种情况下，管理者随时都有可能因管理而使自己背负着巨大的责任。富于艺术的管理就会很好的化解这种管理的风险，也就不会使管理自己成为是受到站在“剃刀边缘舞者”这种生存的考验所带来的巨大威胁、危机或风险之中。现代管理也会传达给管理者一种真实的感觉：管理，如果谁还在玩心跳，谁离死亡和遭遇淘汰的时限或许就真的不远了。
在心跳中“舞动”的李老板。
象许多企业家一样，作为老板的李总管理着一个“集团式的企业”，虽说是麻雀虽小，但五脏俱全。当企业发展不断膨胀时，他真不知道企业该往哪里走了，管理上出现了发展瓶颈。再加之企业的受到内部的消耗和来自外部的打压，销售指标与利润直线下降，企业的生存状况存在着诸多风险，管理、营销、财务、产品、人员等等都处在风险巨大的处境当中。企业的管理与发展使李总诚惶诚恐，有时甚至在半夜里被自己企业“破产倒闭”的噩梦吓得心惊肉跳，一身身冷汗把睡衣都沓湿了。
企业管理中的“李老板个性化”的张狂与管理缺失的暴露，才使得他不断的感觉到企业正在生死存亡的风口浪尖挣扎，所以他自己也常常因为恶梦惊醒是很正常的。
我们会常常会笑言“企业长得很像其老板”，虽无贬义，但还是值得琢磨。李老板的企业受到很多因素的制约，特别在资金、技术、人才和管理方面可谓先天不足，所以尽管李老板具备足够的控制权和对企业的所有权，但企业开办之初更加体现了协同作战而且富有成效。没有严格的分工却很默契;没有规范的管理却齐心协力;没有充足的资金却甘愿享受共同创业的乐趣;有级别之分却无尊卑之嫌。这时候的李老板除了承担更多的责任和关键决策之外还体现不出更多的权势。但随着企业的发展和成型，老板的个性化开始充斥到每个细节，企业的很多问题也因此而变得复杂起来。
与其说创业之初群策群力，不如说生存的压力迫使李老板放下架子，也容不得李老板有过多奢望，但随着企业的发展和稳定性增强，随着员工的增加和业务、管理分工的进一步具体化和细化，随着预期利益的现实化，李老板的经验、信心和控制欲也随之增强，个人的威信也希望得到充分体现，以李老板为中心的指挥格局和管理格局也就形成了。
李老板已经习惯了事必躬亲，虽然也希望管理规范，但由于其特殊的身份往往处理问题时“一竿到底”，一个具体问题的解决或工作安排效率提高了，却造成管理人员无所适从，同时也造成了管理人员不负责任的现象，借口是“老板说了算”，所以企业中的李老板往往十分忙碌和劳累，实际上是缺少章法。
李老板的“金口玉言”更多体现的是指令，而失去了更加合理的建议和不同观点，哪怕是共同创业的骨干提出的建议，毕竟企业无论大小，都是繁杂的行为组合，这样就隐藏了经营的风险，不仅让管理人员和员工失去了主动性，难以体现其应当具备的责任和能力，而且对于李老板可能存在的决策失误和指挥失误也丧失了敏感的判断。
李老板的个人性格和生活习惯与企业的管理风格密切融合，比如李老板的疑虑会让企业的整体氛围显得紧张和过度的谨慎，使他企业的员工之间缺少必要的信任和多了一些猜疑，人与人之间非常冷漠与视然。部门与部门间更是除了必要业务往来之外，更多了一份隔阂。政令不通达，表情木然，使李老板企业中大大小小的事情没有得到李老板点头无法决策。
摘要：基于寻求汽车整车销售物流系统新的利润增长点，本文在传统汽车整车销售物流系统中引入供应商库存管理（vmi）和第三方物流（tpl）两大现代供应链管理元素。从介绍vmi和tpl概念出发，首先提出二者的匹配性，然后通过分析汽车整车销售物流系统的特点以及所存在的问题，得出将vmi和tpl纳入物流系统管理的可行性结论，并在此基础上提出改进分销模式、引入第三方物流中心、一体化整合三种销售物流模式。
关键词：汽车整车销售物流模式；供应商库存管理；第三方物流；整合模式。
一、研究背景与意义。
近十年来，我国汽车产业的快速发展有目共睹，国家相继出台一系列的政策措施支持汽车产业的发展，但是在这种快速发展的背后却隐藏了一系列的问题，诸如能源危机，原材料成本上涨造成汽车制造成本越来越高；激烈的市场竞争和宏观环境的快速变化使得汽车企业的利润空间急剧压缩；生产预测与市场需求的缺口拉大，整车销售物流中存在大量的库存积压，包括人员、零部件损耗、管理费用在内，保管一辆积压的汽车每个月的费用在-3000元，因此获得现金流，改善经营业绩的关键一环就是管理和控制库存。据贝肯商务咨询所研究发现，我国汽车业平均库存周转率仅为3.1，韩国是13.4，日本为9.7，欧美为12，这说明，我国汽车制造商有很大的可能空间可以改善库存管理。整车的传统销售模式也存在着问题，不少汽车制造商都在年初给经销商下达年度任务，年末，任务没办法按时完成的情况下，经销商不得不亏本经营，汽车制造商将产能过剩的压力施加给经销商。
另一方面，跟随中国汽车工业发展的还有另外一支队伍，那就是第三方物流公司。当前国内的整车物流市场已经得到了全球物流企业的广泛关注，荷兰tnt、挪威华伦威尔森等世界顶级的汽车物流巨头纷纭而至。和其他领域的外资引进一样，这些物流巨头的到来，为汽车业带来了雄厚的资金和科学的管理理念及运作模式的同时也给我国物流企业带来一定的挑战和压力，而这种压力又是全方位的，包括管理模式、市场渗透和成本控制等。我国汽车整车销售物流正面临重大的变革时期。
事实证明，仅依靠汽车制造商单方面压缩成本已经不能顺应产业的发展要求，需要从整个汽车物流销售系统中挖掘新的利润增长点。采用什么样的模式改进目前推进式的库存管理模式，回流资金；如何利用第三方物流企业的比较优势改进整车销售系统？这将是本文探索的重点。当前，供应商库存管理和第三方物流进厂理论已经广泛应用于汽车制造商的生产经营中，本文将基于这两种先进供应链管理思想探索汽车整车销售物流系统的创新模式，以期寻求到汽车销售领域新的利润增长空间。
二.供应商库存管理和第三方物流及二者匹配性概述。
1.供应商库存管理（vmi）。
供应商库存管理（vmi）在国内学术界已经引起广泛关注与研究，其本质是将多级供应链问题变成单级库存管理问题。相对于按照传统用户发出订单进行补货的传统做法，vmi是以实际或预测的消费需求和库存量，作为市场需求预测和库存补货的解决方法，即由销售资料得到销售需求信息，供货商可以更有效的计划、更快速的应对市场变化和消费需求。从经济学比较优势理论来说，供应方较之买方能够更好地管理库存，因为它对于产能及交货期(leadtime)的知识、经验较之买方要丰富得多。同时，供应方管理库存还有助于降低供应链的层级，提高库存透明度，降低整体库存水平。
供应商管理库存有以下四种方式：
(1)供应商提供所有产品的软件进行存货决策，用户拥有存货所有权，管理存货。在这种方式下，供应商提供软件，用户使用软件，实质上不是完全意义上的供应商管理库存，供应商对库存的管理和控制力有限。
(2)供应商在用户的所在地，代表用户执行存货决策，管理存货，但是存货的所有权归用户。信息技术欠发达的时候，由供应商在用户地直接管理存货，同时供应商也可以了解到充分的存货信息，但是存货的所有权不属于供应商，所以供应商在进行存货决策时的投入程度有限。
(3)供应商在用户的所在地，代表用户执行存货决策管理存货，拥有存货所有权。这样的方式下，供应商几乎承担了所有责任，他们的活动也很少受到用户的监督或干涉，供应商可以十分清楚的了解到自己产品的销售情况，供应商也可以直接参与销售。这是一种完整意义上的供应商管理库存方式。
(4)供应商不在用户的所在地，但是定期派人代表用户执行存货决策，管理存货，供应商拥有库存的所有权。供应商拥有所有权的情况下，采取在用户地保存库存，以求根据需要及时快速的补充，库存的水平由供应商决定。
2.第三方物流管理(tpl)。
（1）第三方物流的特点。
国家标准（gb/t18354-物流术语）认为第三方物流是指由产品供需双方以外的物流企业提供物流服务的业务模式，即在物流渠道中，由中间商以合同的形式在一定期限内向供需企业提供所需要的全部或部分物流服务。第三方物流不同于一般服务业(btoc)，它是在合同约束的前提下，企业对企业(btob)的复杂专业化服务，以契约方式为制造业(或销售业)提供专业的物流服务，代理执行物流外包企业全部或部分的物流功能，如运输、仓储、存货管理、订单管理、信息服务等专业化服务。
（2）第三方物流的效益。
（3）选择第三方物流的制约因素。
物流外包作为企业的一种战略抉择，需要与企业的总体战略发展相协调。因此需要建立各方相互协作机制并通过信息技术予以实现。物流信息化程度是制约物流外包的一个不可忽视的要素，没有物流信息化，就无法快速沟通供需，与第三方物流企业的信息交流也无法在速度上满足物流外包的要求。为此，要实现物流外包就要建立包括第三方物流企业在内的跨组织信息系统及电子商务平台，以期快速响应需求，满足供应链协同发展的需要。
3.供应商库存管理与第三方物流匹配性分析。
（1）相互关系分析。
第三方物流是针对工业企业自有库存满足生产性物流需要和商业企业自有库存满足销售性物流需要产生的专门从事为厂家和商家提供物流服务的独立实体。第三方物流服务企业具备专业物流知识与技能，可以为顾客提供专业的物流系统的规划和设计，使顾客的物流系统(运输、储存、包装、搬运、配送、流通加工、信息处理)整体取得最大效率，耗费最小成本，实质上仍然是一种有效提升顾客物流系统绩效的供应链集成管理办法，所以供应商库存管理与第三方物流在理论上具备相关性。
（2）利益驱动力。
利益驱动力是供应商库存管理与第三方物流结合的根本所在，当供应商在实施库存管理时遇到难题时才会寻求其它的解决方案，当第三方物流能够提供解决这些难题的方案时才会被供应商重视。第三方物流的利益能够很好解决供应商在实施库存管理过程中所遇到的物流因素和技术因素问题，一方面通过自身强大的物流能力，帮助供应商降低物流成本，提升物流客户服务水平，提升供应商库存管理实施的效果；另一方面通过先进的物流信息技术，帮助供应商对客户需求信息、产品在途信息、产品储存信息进行实时控制。
三.汽车整车销售系统管理的特点及存在问题。
1.汽车整车销售物流系统特点。
整车销售物流系统是指由汽车在整车制造厂完成组装下线后开始，直到送达用户手中为止的一系列仓储、运输、维护和其他各种增值服务过程，是汽车产业供应链的一个重要组成部分。它具有如下特点：
（3）生产和销售柔性化要求高。汽车整车销售物流更加强调“以顾客为中心”，人们的消费观念变化带来汽车消费的个性化、多样化特点，汽车款型的生命周期也在不断缩短，应对激烈的市场竞争，定制化的项目计划要求整个供应链生产和销售必须紧随市场，降低库存水平。
2.汽车整车销售物流系统存在的主要问题。
(2)分销模式复杂，进口汽车主要使用总代理制渠道模式，表现为制造商-总代理-区域代理-下一层级代理商-顾客。国内汽车主要采用品牌专卖制，渠道模式为制造商-专卖店-下一层级经销店一顾客或者制造商-专卖店-顾客。其中专卖店一般指4s店或特许经销店。据调查发现，尽管大部分汽车制造商都有指定汽车专营店，但是由于厂家对销售、维修和配件的价格控制比较严格，许多二、三级汽车经销商在店面造价、整车售价优惠、维修配件价廉以及靠近消费市场等方面具备明显优势，加之中国市场地域广大，4s经销店数量在中西部地区以及广大农村明显偏少等现实的制约，二三级经销商(包括4s店下属二级店，汽车批发市场，汽车商贸城，个体经营店)等已经占据了各大汽车市场的主要份额，这样汽车销售链就在无形中拉长，更加剧了汽车整车制造商的预测偏差。
(3)整车库存问题。库存问题主要体现在库存天数和安全库存的设定，国内汽车市场受宏观经济影响比较大，市场需求不平稳，品牌竞争十分激烈，而且消费者普遍都是第一次购车，对提车迫切性比国外要高，所以经销商车辆储备不得不比外国要高，也就是说国内汽车经销商要承担的库存天数，占用的资金数额要比国外要高。安全库存太低时当遇到车型畅销或销售高峰时会造成大量缺货成本和顾客流失，顾客服务满足率下降，长期如此会对经销商不利；安全库存过高会造成经销商资金链紧张，而且汽车销售模式已经由一度的厂家铺货模式变为款到发车模式，而且如果遭遇经济危机，销售率大幅下滑或者国家实行紧缩的宏观调控，会给资金链不足的'经销商造成巨大压力。
四.整车销售物流与供应商库存管理和第三方物流整合分析。
1.整合可行性分析。
汽车整车销售物流系统存在的种种问题应该可以通过改进物流系统寻求突破，而vmi和tpl理论作为供应链先进管理方法，在理论和现实应用等方面都可以与汽车整车物流系统寻求整合，主要原因有以下三个方面：
(1)目标一致。汽车整车销售物流系统改进的方向就是减小需求预测风险、减少库存风险、降低运营成本以及提高顾客需求满足率。vmi的专长是通过及时信息反馈纠正预测偏差，将生产需求率和库存安全系数尽量降低；tpl的专长是为顾客提供专业物流系统的规划和设计能力，并且自身拥有强大的物流配送、仓储和信息技术优势及较低的成本。
(2)现实基础，一方面vmi的实现需要以供应商主导推进，而现实的汽车整车销售物流系统其核心正是汽车制造商，为了尽量降低需求预测的偏差风险，协调整车销售物流系统各级成员库存，实现分销系统的成本最优，汽车制造商可以建立基于vmi理论的信息反馈系统和库存控制系统，同时下游经销商为了降低自身运营成本，减小资盒占压风险也会配合生产商建立vmi系统；另一方面，第三方物流正在成为汽车整车销售物流中的连接纽带，目前国内已经有一些整车物流业务采取外包的案例，从车辆下线入库开始一直到给经销商交车，其中所经历的仓储、配车、装载、运输以及中转和联运过程的管理，全部都交给了各类货运公司。但是这些仓储货运公司最多只能满足整车制造商运力和仓储的需要，与整车制造商的关系也仅限于交易型，并未真正整合为供应链的一部分，难以称之为真正的第三方物流。但是第三方物流功能的雏形已经具备，今后成为整车销售物流系统的重要组成部分是趋势。
（3）技术支持。要构建基于vmi和tpl参与的汽车整车销售物流系统，首先需要构造物流信息平台，为整车销售物流各方提供信息集成和信息共享服务，信息平台应该实现包括行业信息、市场信息、企业信息等信息发布、交易处理、数据交换、安全认证等辅助决策以及辅助上游企业进行合理需求预测和补货配送管理。基于internet基础上的eos系统、pos系统和edi系统和edi技术等支持，这些技术已经在部分行业被广泛应用，可以为汽车整车销售物流系统所采用。
2.整合模式选择。
既然汽车整车物流系统可以与vmi和tpl进行整合，那么需要建立怎样的整合模式才能符合现实需要呢？本文从以下三个方面加以阐述。
（1）分销模式的改进。传统汽车制造商销售预测是根据各个一级经销商的订货和历史销售额制定，而一级经销商的销售预测与订单量除了少数是根据终端用户的订货率外，主要是根据二级经销商甚至三级经销商的订货率制定，这样就拉长了整车的供应链，因此未来的发展模式应该是一级经销商与二三级经销商合并，统一为厂家的零售商，销售地点集中在汽车商店汽车销售园区等。
（2）第三方物流中心引入。所谓第三方物流中心就是区域配送中心，第三方物流中心的特点第一是靠近消费市场，第二是充分利用第三方物流的现有仓储设施，运用互联网和先进数据传输系统链接各个地区配送中心，使之发挥整体效能。
（3）一体化整合。一体化整合的特点就是供应链各个成员企业在业务运作进行实时沟通。为了大幅度提升物流运作的效率，汽车制造商将各种物流活动整合起来外包给第三方物流提供商，物流服务信息、制造商生产信息和终端销售商的市场需求信息会在供应链成员(包括物流服务提供商)之间完全共享，此时第三方物流为供应链之中不可或缺的一员。制造商根据终端的销售信息和第三方物流库存信息组织生产；第三方物流根据经销商的库存信息和销售信息决定是否补货和补货量，而当买方需要补货时，第三方物流负责从第三方物流中心仓库取货，运输直至将产品配送至终端经销商。这种模式下供应链真正实现专业独立、信息共享的运作方式，即各个成员企业以自己的核心竞争力参加的核心竞争力参与供应链，而信息完全共享将这些不同的核心能力链接成一个整体。
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今天，我来到了富盛的由由嘉园，在这里体验到了心跳爆表的感觉。走进由由嘉园的大门，穿过一条小路，就是一片草坪。草坪绿油油的，充满了生机，但我对这些并不感兴趣，我直奔拓展天地，准备去玩索桥。真到了索桥前，我不禁倒吸了一口凉气。这桥用木板铺成，两块板之间有大约20厘米的空隙，一不留神就可能踩空。桥的两旁各有一条锁链，但下面却没有任何防护的东西，让人看了心惊胆战。
我刚想退缩，阿姨却在一旁用起了激将法：“走吧，别玩这个了，挺恐怖的。”我果然上当了，双手一叉腰，做出一副不屑的表情说：“不许走，一个也不许走，我来玩！”说罢，我就大摇大摆地走了上去。“啊！”我刚踏上第一块木板，脚下就猛地晃了一下，我压着嗓子惊叫了一声。哎！刚才吹了扭，这下好了，只能硬着头皮上了。我双手紧紧地抓住锁链，两眼紧盯着脚下的板，一步一顿地向前走去。走着走着我又不害怕了，双手放开锁链，想显摆一下。突然，桥剧烈地晃动起来。我尖叫一声，赶紧抓住锁链，回头一看，原来是后面的人在故意摇晃。之后每走一步都伴随着晃动，吓得我全身哆嗦，腿都软了。终于经过“九九八十一难”我成功登上了平台，心里的大石头终于落地了。玩好了索桥，我又玩起了“水上秋千”。它和索桥一样既刺激又好玩。下面是一条田间小溪，上面是一根麻绳，需要握住麻绳荡过去。我又成了“第一个吃螃蟹的人”。我双手紧紧抓住麻绳，眼睛一闭，双腿使劲一蹬，伴随着尖叫声，我“唰”一下就飞了过去。有了第一次的经验，我又神气活现地玩第二次，可没想到因为“起飞”力道不够，我被挂在了中间，最后还是爸爸将我抱下来的。玩的就是心跳，今天的一日游，真值！
做销售预测与库存结构管理，是销售人员工作的重中之中，不过，多数营销人却不熟练这项工作，或不参与这项工作，而是把大部分的精力用在“开疆拓土”上。比如市场推广、渠道开发、客情维护、回笼、吃喝玩乐等。而真正做销售或库存管理的，却是企业销售管理部与各个经销商。
但是，据我的观察，企业销售管理部与经销商们，往往在库存结构管理与销售预测上，也是问题多多，漏洞百出，究其原因，在于“唯历史数据论”以及“销售与市场脱节，后勤与前台脱节”。
就笔者自己这些年来营销的经历而言，也很少看到企业让一线营销人承担销售预测与库存管理的职责，更无论去考核他们了。
因此，既然销售预测与库存管理如此重要，且问题也比较多，那有什么高招可以比较准确的做好库存管理与销售预测呢？以下是笔者发明的工具，经过不断试用与调整，已经比较成功的解决了销售预测与库存管理的问题，特别是库存结构的管理。（需要说明的是，由于行业、企业的不同，我的工具还远谈不上完美，实际上也没有永远完美的销售预测与库存管理工具，但是我的看来“简单粗暴”的方法，虽然无法让销售人员成为一流高手，但也无疑可以成为“营销八段”无疑），以下，就是我与各销售人员分享的“销售预测与库存结构管理”的工具：（需要强调的是，这个公式不需要特别复杂的软件，只要熟悉excel即可。记住是“熟悉”而不是“了解”。）。
一、计算公式如下：
a1（各型号最高月库存量）=b（当月预期销售额）×2×c（各型号销售占比）。
a2（各型号最低月库存量）=a1÷2。
说明：
※上述公式中，最高库存是最低库存的2倍，但你也可以根据企业的实际需要，高定为1.2倍、1.5倍、3倍等。
二、如何确定b（当月预期销售额总额）？
1.指标一：《三月滚动销售任务分解表》目标任务×最近3月以上平均完成率。
2.指标二：以区域核心客户上报月度预期销售额或区域主管业务人员（大区经理或省级分公司经理上报的数据）。
3.b（月度预期销售额）=指标一×50%+指标二×50%。
说明：
※预测b（当月预期销售总额）并非很难的事，很多长期在市场摸爬滚打的营销人或经销商凭经验也能测算准。但经验往往并不可靠，公式是经验的总结与提升。
※上述公式中，指标一与指标二的权重是可以相互调整的。
※相对于指标b而言，c才是预测的重中之重，以下详细讨论c的测算：
“击鼓传花”，“抢板凳，”这些游戏对我来说都是小菜一碟，可今天做的活动让我心惊肉跳。
“今天我们来玩“真心话大冒险”的游戏曲老师故意停顿一下。“内容是说出自己喜欢的男生或女生。”说完神秘看了我一眼。
真心话大冒险，你可真让我心惊胆战。
今天下午，刘老师要带我们去图书馆读书，所以提前布置周末作业，当作业布置到第二项的时候，因为要去图书馆，所以一些顽皮的同学就开始窃窃私语，到最后说话声音越来越大。于是刘老师放下手中的粉笔，对大家说：“在去图书馆之前，我们先来做一个活动，活动规则就是我围着教室走两圈，粉笔放在谁的桌子上，谁就得围着教室爬一圈”。我心想：“这不是老师针对某个同学吗？还是专门要整一整顽皮的同学？”我的心跳突然加快了，老师先让我们闭上眼睛，然后提醒我们说：“如果想让粉笔放在你的桌子上的话，你就睁开眼。”我们吓得紧闭双眼，不敢说话，教室里静悄悄的，只听见刘老师高跟鞋的声音，刘老师走第一圈的时候，走得很快，我心里想：“会不会是我呀？不对，应该不能是我，我没干什么坏事呀，现在什么也不干不了，只能在心里默默做祷告了。”刘老师走第二圈的时候，高跟鞋的声音在我的身边突然就慢了起来，我心想：“难道老师准备放粉笔了？千万不要是我！心呯呯起跳着……”终于，刘老师的高跟鞋慢慢走远了，我心里想：“哦，太好了，老师总算走了。”
刘老师走完两圈后，让我们睁开眼睛，我们都左顾右盼地看看自已的桌子上有没有粉笔，太好了！我的桌子上空空如也。只听刘老师说：“粉笔还在我手里。”有几个顽皮的同学从嘴里吐出一大口气，由此我们迎来了第三项作业———写《玩得就是心跳》一篇。
面对瞬息变幻的市场，销售部门或许会认为最好的措施就是无为而治，他们宁愿保持现状，相信过去有用的将来也会有用。这样很草率，而且非常危险。美国论坛公司（theforumcorporation）关于销售效率的最新研究表明，积极地解决四个压力点相当重要。所谓压力点，就是成就或挤垮销售部门的因素。关注这些压力点，给销售团队带来积极面貌，缓解压力，释放潜力，最终让销售团队更有战斗力，赢得更深层的客户关系，当然最重要的是扩大销售量。
你每天都能感觉到压力在增加。许多不为你所控制的力量一起挤压你的利润空间，提高期望值，挑战你的员工。其中机遇与风险并存，都很强势。
压力的出现方式有很多：
大家都越来越倚重销售部门对公司发展的驱动。
客户的见识更广，要求更多的权益和成果。
许多国际竞争者正在降价，你的销售部门的最佳报价被突破。
大量快速膨胀的后起者，成为新的竞争对手。
新的商业模式正改变经济形势，形成新渠道。
你的产品，以及竞争者的产品，日趋复杂；后者开发速度更快，导致你销售难度不断提高。
你的员工们正在寻找各自的机遇，寻找回报更加丰厚的岗位。
老员工离开的同时，你必须快速地让新手进入角色，不能让业务就此流失。
但这还不是全部。研究表明，企业管理高层更倾向于将销售的困境归咎于销售人员的技能不到位和销售经理的领导不力，而不是竞争环境的恶劣。这更平添了一份压力。
以上任何一种压力都可以是巅峰状态中最佳团队的难题。然而，正是所有这些不断增加的压力，形成了对销售团队最富挑战的时期。
这些压力你都不陌生，其实也不是你一个人面对压力。参加美国论坛公司最新研究的销售主管们都一致表示，他们的工作越来越困难、复杂、富于挑战。
但是，销售部门目前运营中的压力其实蕴含了成功与失败的双重机会。众所周知，压力会有削弱作用。压力会压垮管理不善的公司。成功的企业却在压力中繁荣。压力可以让公司走向倒闭，压力也可以指明改善运营的道路。应对这个“压力悖论”的方式决定了你公司的命运。
好消息是即使在这些极端的销售条件下，还是有可能做到斩获颇丰。论坛公司对销售能力的最新研究表明，有四个压力点可以成就或压垮销售部门。在日益激烈的销售竞争环境中，销售人员和人员管理方法成为销售团队成败的分水岭。关注这些压力点，给销售团队带来积极面貌，缓解压力，释放潜力，从而最终让销售团队更有战斗力，赢得更深层的客户关系，当然最重要的是扩大销售量。
根据论坛公司的研究，销售人员寻找和赢得客户的技巧是一个销售团队成功的最强烈预兆。高产和低产销售团队都自认为很善于留住客户。事实上目前竞争激烈的市场中，公司留住客户的能力是理所当然必须具备的。
然而，最新研究表明高产团队通常在三方面都胜人一筹，但在寻找合格的潜在对象并争取为客户这方面尤其突出。因此，做好基础工作并在某方面有突破，更能成功应对发展道路上的挑战。
与经验丰富的销售人员同等重要的是，他们的运营并不是在真空里。战斗力强的团队会给前线提供各种支援：强有力的销售领导、培养成功销售人员的环境、合理的流程。这些都与论坛公司研究中的其他压力点相对应。
研究发现，销售主管们将销售管理看作是部门主要的影响点，并将管理能力的发展看作重要的需求。销售经理尤其要有效地平衡三个主要角色：策略家、激励者、教练，这也是部门成功的三个要素。尽管高产和低产团队都认为自身这三方面的水平都相对较低，高产团队对其经理这三方面的评价则远远高于低产团队的经理。
因此高产部门将继续强调销售经理素质的重要性，经理们要具备优秀领导者的技能。考虑到这个岗位的难度，公司有必要帮助销售经理们掌握这三个相关却又独立的角色。通过学习，销售经理可以做到三个角色都得心应手。
学习策略地领导销售人员。销售经理必须能够进行策略部署，在满足公司和销售部门内部要求的同时，接受客户方面的挑战。要做到这样，销售经理必须具备策略性思维，让公司走上成功之路，确定销售部门达成目标的方法，找到销售人员用来实现业绩的策略。
学习为销售人员设立清晰和专注的工作目标。销售经理必须鼓励和动员他的销售人员去执行部门的销售策略。最成功的经理往往先争取部门内部的支持，然后给销售人员设立像激光一样清晰与集中的目标。共同承担工作责任并认可员工的贡献的经理，会让销售人员以团队领导的心态与姿态开展工作。
学习如何指导销售人员寻找和赢得新客户，
通过加强那些可以直接影响销售策略执行的技巧，销售经理们能够帮助销售人员更为有效地完成个人业绩与部门业绩。最成功的销售经理们引入通用和统一的客户工作方法，并营造持续学习与改进的氛围。最好也是最有效的提高技巧的方式之一，就是鼓励销售人员相互为师，相互教导，讨论学习心得，练习新的技术。
学习与公司内的其他人或部门合作，保证销售成功。现在跨部门合作比以往任何时候都重要，因为许多不同部门要通力配合以满足客户的需求。销售部门是客户关系的专家，销售经理因此对促进内部合作尤其感兴趣。最成功的销售经理往往积极主动地协调流程以及与其他部门的关系，帮助销售部门天衣无缝般地满足客户要求。
学习在销售部门内营造动力。通过对销售人员的认可与授权，在他们当中营造奉献与奋进的氛围。对销售人员委以重任并信任他们，这些都可以作为催化剂，满足团队在士气方面的需求。
压力三：内部销售氛围。
根据论坛公司的研究，销售主管把内部销售氛围看作是另一个重要的成功指标。研究表明，氛围的六个具体维度需要特别注意：目标清晰度、承诺、标准、责任、认可、团队合作。
高产和低产销售团队都表明他们相信销售人员知道公司对自己的期望，都在没有外力帮助的情况下全身心地去实现目标。因此高产和低产团队在标准和团队合作方面的水平都差不多。然而，高产团队的主管在其他四个维度上对自己的团队的肯定会高出很多：目标清晰度、承诺、责任、认可。
其中销售经理又一次起到了关键的作用。他们以身作则，为团队的合作与卓越设定基调，为他们提供支持以达到目标，同时锻炼他们的能力。
对于销售部门内部销售氛围各要素的达成，销售经理们有许多方法。
目标清晰度。
尽力在正式和非正式沟通中做到精准。下达指令并设定期望的时候，做到毫不含糊，让销售人员对各自的角色和目标一清二楚。
对于细节，要么事无巨细，要么能不讲究就不讲。销售经理必须认识到，有些销售人员只需知道你期望的结果，而有些人则需要更多的指导已达成你的期望。
花时间进行一对一沟通。销售经理只要每天与销售人员进行谈话，他就能很清楚地了解他们需要什么关心什么。
承诺。
欢迎新观点。即使团队成员的想法最初不那么合理，也要和他们一起将想法实际化、合理化。这会帮助营造投入的销售气氛。
熟悉销售人员所处的环境。了解销售人员的工作量、客户、安排，会帮助销售经理认识到哪些限制会影响他们的业绩。
以身作则。销售经理在与销售人员打交道时要谦和、恭敬、耐心。销售经理期待下属们要尽职尽责、善始善终，他自己应该首先做出表率。
乐意提供资源和技术支持。为销售人员提供支持助其达成目标，有时可能会遇到部门间的障碍，但是这样可以让销售人员感觉到有人支持他们，有人倾听他们的要求。
认可。
对好的表现给予物质之外的认可。对于销售人员而言，被认可的感觉可以是非物质的。销售人员乐意接受经理给予的非正式认可。对于工作的出色完成，简单的一声“谢谢”或者在同事面前拍拍肩膀都会让销售人员感觉到受重视。
责任。
在销售人员当中培养责任感，以促进销售业绩。销售本身就是开拓性的工作。销售经理鼓励销售人员挖掘自己的潜力，也要授权他们独立开展工作。为销售人员提供支持让他们安心工作，会让他们在为成功奋斗的过程中增加自信与责任感。
最后一个压力点是销售部门的流程或体系。在论坛公司的研究中，销售主管们将流程或体系看作是部门成功的一个重要因素。其中，他们确定了七个支持销售业绩的流程：招聘与雇用、绩效管理、机遇管理、策略性客户关系管理、奖励和认可体系、信息系统、培训与发展。
在这些方面，高产和低产团队的得分情况类似。但是，高产团队在四个流程中比低产团队要强许多：机遇管理、绩效管理、策略性客户关系管理、奖励和认可体系。
研究结果强烈地暗示了销售部门在现今白热化竞争中寻找、赢得、保持客户的能力，同时也表明销售部门必须仔细地考虑他们的工作重点。销售支持系统很重要，让销售人员能够找到并争取为新客户的流程同样很关键。
销售部门必须引入相关的体系，以管理出现的新机遇，以及培养和利用新机遇的努力。销售部门可以这样做：
在管理新机遇中体现纪律。定期与销售人员沟通新机遇的销售经理能够营造急迫感，并且指导大家抓住并利用机遇。
从策略性销售转为策略性客户管理。这样不仅会让你的策略客户经理完成新交易，而且能够创造出催生新交易的合作环境。
管理绩效，帮助销售人员成长与学习。这不仅仅是年度回顾。在高产销售部门内，在工作中指导和学习是日常进行的绩效管理的重要部分。
全球经济的变幻与竞争中，销售部门只有关注了他们的压力点才能够生存，并在压力悖论中成长。改进人员管理的方法，为销售人员营造有利的销售环境，保证销售支持体系实现机遇和客户满意度的最大化，销售人员可以变得更高效。销售管理、氛围、流程的改进，将会实现更多的寻找、赢得、维持有效客户的成功案例。
压力在增加，弱势企业将会被压垮，但是能够在困境中发现机遇的企业，则能接受前行路上的挑战，并脱颖而出。
其表现形式为，销售代表利用与采购人员熟识的便利，促使医院或药房采购大于正常销量的药品数量；更有甚者，有的医药代表为了拿到高额提成，甚至自己出钱购买公司药品以实现多拿提成的目的。
其后果，就是药品大量堆积在医院或药房的仓库中并没有真正卖给最终使用者。
可以说，压库存这种现象普遍存在于医药终端销售中，特别是存在于一些干销售时间比较长的医药代表中，销售新手不会也不敢压库存，可以说会不会压库存，成了判断一个销售人员是否老练的重要指标之一。
那么压库存有哪些坏处呢？
首先，药品大量积压在医院和药房的仓库中，虽然当期的销售数字好看一些，但随之而来的就是随后几个月，销售大量下降甚至为将为零，为了完成下月的指标，销售代表又不得不再次压库存，造成了恶性循环。存在仓库的药品销售不出去，最终还是要退回公司，既增加了工作量也增加了销售费用，如果退回来的药品过了有效期，那损失就更大了。
对于有的药店来说，是现款拿货，不能退。但药店不可能白白损失，他会以很低价格甚至低于出厂价把快到期的卖不掉的库存抛售出去，这样一来就扰乱了公司的价格体系。一个品种，价格乱了，就没有人愿意做了，所以这种损失相对前者更大。
再者，大量长期的压库存，会造成一种销售势头上升的假象，于是厂家就会加大生产投入，甚至扩充生产线。终端库存积累到一定的程度，仓库也无法承受的时候，就会出现大量的退货，到那时，退回来的产品没处放，工厂还在大量生产，两头夹攻，那厂家真是陷入水深火热之中了。
而且，长期的压库存，销售代表所面临的压力也非常大，因为谎言终有一天会被戳穿，所以压库存压到一定阶段，销售代表无法再透支销量的时候，那他只有两种选择，要么最后大大的压一次库存拿到提成拍屁股走人，要么说出真相接受处罚，现实中以前者居多，但不管怎样，最终留下的烂摊子还是要管理者来收拾。
既然压库存有这样大的坏处，为什么在终端销售中还这么流行呢？
那是因为，凡事有一弊必有一利，压库存本身还有一些的好处：
同时，终端的仓库压一定量的货，会给终端（医院药房）一定的压力，促使他们有意识的加大压库存商品的销售，因为就算是对医院来说，退货也是一项比较麻烦的工作。
对于一些销售旺盛的品种，适量的压库存还可以有效的防止断货的发生。
因为竞争激烈，各个公司都存在着向终端压库存的现象，如果别人压库存你不压，无疑就减少了本公司产品的生存空间。
同时，作为销售终端的管理者，也有着公司上级的指标压力，所以有时候也会有意识的要求下面的销售代表压一定量的货来实现上级给的销售指标。
所以，对于压库存这一现象，也要辩证的来看待，不能一棒子打死。
作为一个销售经理，要学会既要利用压库存的优势，又要极力避免压库存可能带来的危害：
对于销售正处于上升阶段，同时竞争激烈的品种上，可以适量压库存，一来压制竞争对手销量，二来防止断货。
对于公司大力宣传推广的品种，也要适量压库存。因为广告刺激了需求，销量就会上升，到时如果因为来不及调货而影响了销量，那就是销售经理的失职了。
对于下面的销售代表的私自压库存现象，则要严密监控，虽然不能杜绝，但一定要将其纳入到可控制范围内。
正常的销量曲线，应该是一条平滑的曲线，而一个压库存销量曲线，则有点象心电图的形状，忽高忽低。去除季节和环境因素，如果销售代表的销售曲线成心跳曲线了，销售经理就要注意了，如果心跳曲线的幅度越来越大，那就要找代表谈话了，不要等到代表完成最后一跳后辞职走人了，销售经理才发现终端的仓库里还有去年的货还没有销掉，到那时，心跳的就是销售经理自己了。
所以，压库存销售，玩的就是心跳，要时刻注意销售心跳曲线的变化，防止最后一跳。这是个高难度的活，如果没有严密的销售监控体系和丰富的销售管理经验做支持，最好还是不要轻易玩的好。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhudc@。
大干快上、轰轰烈烈的销售旺季一结束，大部分企业都是忙着大张旗鼓地论功行赏、或开会总结，也是一片欣欣向荣的景象，但喧嚣过后，一个噩梦总是萦绕在许多营销经理和经销商的心头挥之不去：又有大量产品未实现销售，积压在各自的仓库中形成不良库存，如不及时处理，轻者影响下一销售年度销售；重者，导致渠道动摇瓦解和破坏市场基础，怎么办！
在需求变化无常、节奏不断加快和持续价格战的市场竞争中，库存管理无疑是始终悬于任何企业头上的一把“达摩克利斯”之剑：库存积压意味着资金占用、存储调拨费用、跌价损失以及用来降价促销库存的费用等增加；库存不足则可能存在断货的风险，这意味着销售机会的丧失，甚至企业市场竞争地位的逐渐削弱。
现代库存管理不单是每个产销环节的库存优化与管理问题，而是要实现整个供应链的库存最优化，这就是供应链管理的重要内容之一。大体而言，企业产品供应链中的库存存在着正常库存和不良库存。所谓正常库存，是指满足产品从生产者向消费者顺利转移这一过程中，不出现任何一个环节库存积压的各个环节最低库存总和，产品转移的中间环节愈多，则整个企业价值链中的库存愈大。换句话说，正常库存是各个环节不发生断货情况所需要的最低库存水平――安全库存。库存周转越快，所需要的安全库存水平越低，这是零库存管理的思想。超过了安全库存水平要求的库存，即形成了不良库存，通常人们也用库存过量、产品积压来描述这种状况。许多企业在实践着各种各样的库存管理技术和方法，如安全库存、零库存管理、供应链管理、erp等等，以改善各环节库存管理，提高运行效率。
有意思的是，在企业财务管理中，无论是正常库存还是不良库存，都是罗列在资产负债表中资产项目的存货科目中，作为流动资产进行管理。但我们认为：在当今的竞争条件下，库存不一定都是资产，尤其不良库存其实是一种负债：
1、是对股东（或所有者）投资回报的负债，在上市公司等于减少了股价赢余比率，而且最终将影响到股票价格的下跌。
2、不良库存的持有成本是企业的一种或有负债。就最低层次而言，仓储不良库存需要支付场租成本。就最高层次而言，消化处理这些不良库存，则可能出现处理收益远远小于处理它们所花费的费用。因此，很多国有企业宁愿库存烂在仓库里，也不肯折价变现，一方面可以避免国有资产流失的嫌疑，另一方面变现费用远远高于变现收益。
3、不良库存是对企业利益关系者的一种负债。大量不良库存的存在将导致企业经营危机甚至破产，造成员工的收入下降或者失业，企业所在社区的经济不景气或者恶化，债权人应收帐款的贬值或者死帐。
有了“整个供应链库存最优化”和“将不良库存视为企业的一种负债”的观点和认识，有利于我们各级营销经理们更加清晰地认识不良库存对于整个营销价值链以及各个环节（包括经销商和终端）的危害，概括起来，这些危害具体表现在：
1、导致渠道资金沉淀，降低销售效率：渠道各环节的不良库存导致厂家、各级经销商和甚至终端的资金沉淀，好比快速奔跑、急需供氧的运动员血液却在凝固一样危险。例如，我国手机行业在经历了的极度繁荣之后，库存超过4000万部，粗略算来，现在市面上每一品牌要承担约10亿元的资金沉淀，除了厂家的资金，经销商们肯定也压不少，是这无疑是造成该行业成为高危投资领域的罪魁祸首。
2、跌价损失加大了经营风险，降低了渠道销售利润：当今市场需求的变化和竞争节奏越来越快，导致产品生命周期越来越短，今天的畅销产品转眼就不再被消费者喜爱，库存产品的实际价值随时间的移动而逐渐缩水，最终可能不得不折价销售，或者不名一文，在手机、服装等时尚类行业中，这种影响更加明显。
4、占用营销资源，堵塞渠道，降低了新产品推广速度：新产品成功推广需要相关营销资源的保障，可是不管是厂家还是商家，在大量库存面前，都不约而同地选择先将资源投向消化库存上面，另外新品上市往往导致原有产品的降价，如渠道库存较大，必然影响各级经销商推广新产品的积极性。
鉴于库存的危害或者潜在杀伤力巨大，分析库存形成原因的意义自然不言而喻。有句名言是这样说的：“幸福家庭的归因总是一样，而不幸的家庭却各有原因”，不良的销售库存也是这样，不同的厂家和商家有着不同的原因。
首先是市场需求的不确定性变化，难以预测，甚至是某种程度上的不可预测，加上季节性销售波动，导致许多厂家淡季大量生产，许多商家淡季提前备货，一旦市场有变，极易造成不良的销售库存，如空调等家电行业就存在这样的问题，有句行话说：“卖空调像种地，看天吃饭！”。
其次是受行业竞争规则影响，供应链组织方式不当，导致不良销售库存出现。例如国内手机产业。不少国产手机机型，都是直接从日、韩等手机制造商购买而来，设计方案往往都会指定专门的元器件供货方，因此导致国产手机从开始就受制于人，一旦面临元器件吃紧局面，国产手机产业链条就会出现断裂，厂家只好大规模采购大规模生产，先把产品生产出来放在库里；而国产手机买到的设计方案，大多都是日、韩手机制造商已经开发出替代机型，即将淘汰的方案，因此，国外手机制造商可以不断借新品上市拉动旧品促销，而国产手机却只能单纯地依靠降价清仓。随着国外手机新品推进速度的加快，国产手机就更容易陷入被动清库存的境地。
还有就是销售库存管理的特殊性，要求对分销链各环节的“进、销、存”信息进行动态管理，其中某个或多个环节管理失效都会形成不良库存。正如著名的啤酒批发实验，对库存的形成做了形象的描述。在市场需求快速增长时期，从零售商到批发商到生产厂，每个环节都担心断货而增加库存，但从生产到产品运输到零售终端，需要一段时间，一旦市场需要发生缩减，等到信息传递回生产企业，产品已形成了大量积压。
以上是不良销售库存产生的客观原因，或是宏观层次的原因，但现实中销售不良库存产生的主要原因还是：1、我们厂家营销策略与销售管理的失当；2、商家经营理念落后，销售方式简单；3、厂商利益难以协调，相互博弈，合作协同不力。主要表现在以下几个方面：
（一）厂家方面的主要问题。
1、市场研究不到位，预测不准甚至没有预测，导致产品定位偏离消费者实际需求。在许多中小企业，没有专门的市场人员分析市场趋势，往往只凭老板感觉决定生产哪些产品，市场适销不对路，容易形成库存。
2、产销环节衔接配合不力，难以实现研、产、销一体化响应市场，产销脱节，导致产品一生产出来就成了不良库存，进入营销系统后，变成了更为严重的营销链各环节不良库存。
3、销售目标下达不合理，分解更是盲目。企业负责人只凭某些脱离现实的所谓战略规划的要求，或干脆凭自己的想象来制定年度销售目标和计划，按照这样的目标和计划来组织生产、制定营销预算，必然导致经营亏损和产品积压。
4、厂商合作关系不畅，渠道激励不当，只顾盲目地向渠道灌水压货，而没有及时的跟进，进行有效的助销服务。很多企业只看到眼前利益，采取各种方法让下游经销商进货，但没有人员支持、宣传支持、服务支持的压货只会导致产品库存从企业仓库搬到中间商仓库，或从批发商仓库搬到零售商仓库，只有真正形成了消费才会消化库存。就是在竞争非常激烈的家电行业中，部分产品（如空调、风扇等）的销售基本上还是这种操作模式，“玩空调就是玩资金”成为一句行话。
5、厂家对消费需求、市场环境和竞争规则的变化响应不力、策略不当，导致出货受阻。比如顾客消费偏好的迅速变化，导致反应不及时的服装企业转眼被库存压垮；类似“三株”和“巨能钙”等保健品行业的曝光事件，由于企业应对失误，导致产品销售受阻；以大卖场和连锁业态为代表的新兴渠道地进入，引起区域市场流通格局变化，受冲击的传统渠道销售骤减，厂家未能及时调整，产生不良渠道库存等。
6、销售人员短期行为，只做销售不做市场，区域市场销售增长大于市场基础的实际增长，造成“寅吃卯粮”现象。业务人员的考核多以即期销量为准，每当季度末或年末时，业务人员都会利用优惠政策（甚至包装政策）或客情关系诱导经销商压货，而市场的客观销量并未有增长，这就造成了经销商的库存产品大量增加，如短时间内无法消化这批库存，随时间的推移，库存的资金占用、跌价风险等就会影响到经销商的正常经营。
人人都认为睁着眼睛要比闭着眼画得好，因为看得见，是这样吗?在日常工作中我们自然是睁着眼的，但为什么总有些东西我们看不到?当发生这;些问题时我们有没有想过借助他人的眼睛，试着闭上眼睛，也许当我们闭上眼睛时，我们的心敞开了。
目标：
1.使队员明白单向交流方式和双向交流方式可以取得的效果不同。
2.说明当我们集中所有的注意力去解决一个问题时，可以取得更好的效果。
规则：用眼罩将所有队员的眼睛蒙上，每人分发一份纸和笔，要求蒙着眼睛将他们的家或指定的其它东西画在纸上，完成后让队员摘下眼罩，欣赏自己的杰作。
讨论：
1.为什么当他们蒙上眼睛，所完成的画并不像他们期望得那样?
2.怎样是这些工作更容易些?
3.在工作场所中，如何解决这一问题?
变化：
1.让每个你带上眼罩前将他们的名字写在纸的另一面，在他们完成画图后将所有的纸挂到墙上，让队员挑选出他自己画的那幅。
2.教员用语言描述一样东西，让队员蒙着眼睛画下他们所听到的，然后比较他们所画的图并思考.
2、销售团队励志游戏：解手链。
形式：10人一组为最佳。
时间：20分钟。
材料：无。
适合对象：全体人员。
活动目的：让队员体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重要性以及团队的合作精神。
操作程序：
1.培训师让每组圈着站成一个向心圈。
2.培训师说：先举起你的右手，握住对面那个人的手;再举起你的左手，握住另外一个人的手;现在你们面对一个错综复杂的问题，在不松开的情况下，想办法把这张乱网解开。
3.告诉大家一定会解开，但答案会有两种，一种是一个大圈，另外一种是套着的环。
4.如果过程中实在解不开，培训师可允许队员决定相邻两只手断开一次，但再次进行时必须马上封闭。
讨论：
1.你开始的感觉怎样，是否感觉思路混乱?
2.当解开一点以后，你的想法是否发生变化?
3.最后问题解决以后，你是否感觉很开心?
3、销售团队励志游戏：最美和声。
看到这个最美和声的名字，有人一定会第一反应是选秀节目，其实不然，这是一个很有趣的晨会游戏，原名叫做团队节奏，而为了好玩和大气本站将名字改成了最美和声，当然游戏规则方面也有很人性的改动哦。通过游戏不仅能培养大家的团队精神，还能测试大家的反应力哦。
参加人数：每组3~4人，最少3组以上，用a、b、c等字母为每组编号。
游戏道具：准备一些牌子，上面写上每个组的编号，或者每一个乒乓球拍上写一个编号。
游戏规则。
3、当那一组有人没有反应过来，或者在和声的时候出错，则该组要接受惩罚。
游戏的注意环节：1、选择各组和声的时候，尽量让大家寻则用嘴发出的声音，啦啦啦、嘟嘟嘟、啊啊啊都行，但是一定要有自己的节拍或者腔调;2、主持人举牌的速度可以自己掌握，有时刚把他们组的牌子放下，然后在他们松懈的时候，再迅速的举起来，呵呵，效果一定很好哦。
4、销售团队励志游戏：青蛙过河。
青蛙过河是一个十分有趣的晨会互动小游戏，通过角色扮演分配给其不同的职责，然后根据游戏来考验相互配合的默契度，早晨开展一个这样的游戏对于员工在接下来一天的工作将十分有意义，因为大家不仅增进了相互的友谊，还懂得配合的重要性。
参加人数：不限，两人一组。
游戏道具：纸箱片、5m绳子，将绳子绑住一个大概40cm*40cm的硬纸箱片。
游戏规则。
1、首先，画定一个宽5m的区域，将其比作一条河流;。
2、然后，每组的一人扮演青蛙，一人扮演船夫;。
5、青蛙脚猜地，则为失败，可以直接淘汰，也可以回到河边从新开始;。
6、最先到达对岸的一组获胜。
5、销售团队励志游戏：报数。
报数，大家都知道是一种人数清点的方法，经常在晨会或出操的时候进行，对于这样一个简单的报数我们可能会认为没有什么乐趣，但是因其使用范围广，所以被很多人进行了改造，有很多的趣味报数大家可能都不知道，今天我们就推荐一组经典晨会趣味报数大全给大家，让大家认识一个全新的报数游戏，而且我们发现报数游戏是一个很好的锻炼注意力的晨会游戏哦。
参加人数：越多越好。
间隔连续式。
要求，参加的人数为奇数，然后所有人围成一圈，从某人开始，然后每隔一人报连续数。
奇偶单独式。
可按奇数或偶数的报法，如奇数时，可报成“1，3，5……”的数，就是第一个人报1，第二个人报3，这样按照奇数来报，偶数何其相似。
举手表达式。
进行中，每逢3或3的倍数时，报者不报，举手示意，而后由下一人接报，有点数七游戏的感觉。
拍呼混合式。
进行中，每逢5或5的倍数时停止，全体一齐击掌。要求：击掌声音响亮动作，动作一致。
双列重复式。
是指两排同时报出并要求前后对应两人以同步节奏进行，互比优差。为了增加难度，可以让一组报奇数，一组报偶数，采用奇偶单独式报数。
双项追逐式。
站成一圈，第一人和往下数第五人同时起报，依次延续，当后者追上前者或者误报，则游戏结束。
分列小数式。
以排为整数，以位置为小数，如第二排第六人应报“2.6”的数。要求：整数与小数之间必须喊出“点”字。
首位衔接式。
每人报两数，相临两人首位数相接，如第一人报“12”;第二人报“23”;第三人报“34”。要求：节奏适度，衔接流畅。
逆向倒叙式。
从排尾开始，依次向前倒报。如一列24人，可报出“24，23，22……”。先正报一次，然后协调，迅速，无误地逆向进行。
英文代替式。
按队列要领要求，用英文字母代替汉语喊报。
相传密告式。
将各列报数密告给各排第一人。发令后，各列依次，小声传报，最后一人大声喊出末数。要求：数准，要快，秩序井然。
转向不等式。
报单数的做向左转动作，双数学生做向右转动作，当最后一个报毕，全体再同时转回原来方向。要求：先报后转，左右换转。
以上的这些报数游戏任何一种都可以作为单独的游戏，报数游戏主要是锻炼大家的反应力，所以不管是什么形式的游戏都适合，不仅仅只是晨会游戏哦。
6、销售团队励志游戏：剪刀石头布。
说起石头剪刀布大家肯定都知道，而且本站也介绍了很多的关于石头剪刀布的制胜秘诀和相关游戏，今天我们就来介绍另外一种石头剪刀“步”，主要是以步伐代替了我们的手，而且配合上晨会游戏，玩起来别有一份滋味哦。
参加人数：分为两队，每队5~10人。
游戏规则。
1、首先，两队各站成一列，然后对面(每队的第一个人面对面);。
2、然后进行石头剪刀布，这里的石头剪刀布是用脚步来出的，具体如下图。
3、输的一人被淘汰，然后由其队伍的下一个人补上，继续进行双脚石头剪刀步;。
4、那一队的人员最先被淘汰完，则那一队输;。
5、赢得比赛的队伍可以对输的队伍进行惩罚，惩罚题目自己想，反正搞笑就行，也可以到本站搜索游戏惩罚。
7、销售团队励志游戏：抓乌龟。
晨会中的很多互动游戏因为参与的人数稍多，所以都可以将其他的一些聚会或晚会游戏进行改编，使其符合晨会的要求，成为一个有意思的晨会互动小游戏。比如我们今天推荐的这个游戏——抓乌龟，其实就是通过其他游戏改编而成，主要考验大家的反应力和观察力。
参加人数：不限。
游戏规则。
晨会游戏开始的时候，需要先来上一段激励的话语，比如：据说我们今天来参加晨会互动小游戏的人，都是精明能干，反应灵敏，伸手敏捷的高手，我想通过下面一个小游戏来检测一下。
热身赛：首先，所有人围成一圈，从任意一个人开始，开始报数，一圈过后不要停止，继续报数，当到100的时候，再从1开始报，不过，当所报数字中包含1和7的时候，以拍手替代，下一个人继续往下报数，坚持两个100的报数后，游戏结束。
每个人必须立马报数，不能有任何想的过程，一般情况下出现错误会是两个人，比如前一个人报错了，后一个人没刹住，那么就惩罚他们刮鼻子三下。
正式赛：前面的热身赛很像我们经常玩的数7游戏，而后面的这个正式赛就是要在热身赛的基础上增加难度。主持人在3~9(除过5)的数字中，任意报一个数，然后仍然是从1到100报数，但是当遇到主此人刚说的数字或者该数字的倍数，以及有该数字在内的数字都必须用拍手代替，否则失败。
因为难度稍大，所以可以在某人积累两次错误的时候再给予惩罚。
其他。
其实，互动游戏都是相通的，当我们找不大合适的晨会互动小游戏的时候，可以参考聚会、晚会、培训等游戏，进行稍许的改编就能成为一个不错的晨会游戏了。
8、销售团队励志游戏：机智换名字。
机智换名子这个游戏主要是测试大家的习性，当一件事被固化后，是否能在很短的时间将其扭转呢，就比如这个晨会游戏，每天别人都叫我们的名字，可是突然间你和同事更换了名字，再当别人叫你的时候，你是否能反应上来呢?根据验证90%的人都会错哦。
参加人数：10人左右。
游戏规则。
1、首先，所有人都围成一个圈;。
3、所有人都更换完毕后，主持人发问：某某某你今天几天起床的?
4、替换名字后叫某某某的人则必须迅速回答，如不回答，或其他人回答，则都要接受惩罚。
例如：首先确定一个方向，假如是顺时针，然后从张三开始，张三和李四相邻，两人先交换名字，则成为了李四(原张三)和张三(原李四)，然后猜拳后，假如真实的张三输了，则他需要带着李四这个替换后的名字和下一位同事再次互换名字，假如下一位叫王五，则此时他们两人互换名字，成为王五(原张三)和李四(原王五)，然后再猜拳，依次类推。等所有人交换完名字后，然后开始下面的问题。
问题可以随机，比如：某某几岁了?某某结婚了吗?某某你早饭了吗?
如果一个女同事正好顶替了一个男同事的名字，则可以问题，某某你又女朋友吗?
9、销售团队励志游戏：小鸟翩翩飞。
小鸟翩翩飞是一个很有趣的晨会互动小游戏，类似与萝卜蹲游戏，但又有所不同，通过游戏能让大家深刻的体会团队协作的重要性，告诉大家在企业中每一项工作的完美完成都需要团队的合作，不是一个人可以完成的。
参加人数：不限。
游戏道具：口哨。
游戏规则。
首先，所有参加游戏的人员编号并需要围成一个圆圈，发给每人一个口哨，然后主持人先任意指定一人为小鸟，这个人则需要迅速的吹响口哨，然后念一段小鸟飞的口则，而站在这个人左边的人伸出左臂模仿翅膀煽动，站在他右边的人则伸出右臂煽动，接下来小鸟便指定另一人作为小鸟，重复同样的游戏过程，如果有人错误则需要接受惩罚。
比如，主持人指定了3号小鸟，则3号小鸟必须迅速的吹下口哨，而站在其两边的2号，和5号必须伸出“翅膀”煽动，此时3号需要唱响口号“3号小鸟飞，3号小鸟飞，3号小鸟飞完7号小鸟飞”，然后，7号小鸟需要迅速的吹响口哨，而此时6号、8号小鸟需要做配合。
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j公司是一间初涉足专业线的化妆品新公司，公司老总以前是做环保化工的，在一无经验二无客户的情况下，公司在去年底匆匆上马。在找到所谓一个日本品牌的中国总代理后，公司就开始了产品的oem生产。由于老板不懂专业线行情，所找的一个市场总监又能力“有限”，以致oem出来的产品有点四不象，既有专业线的影子，又有日化线的痕迹。而且为了赶上今年3月的美博会，该公司人员团队和宣传物料等都是匆匆拼凑而成。该老总以为凭这些东西就可以在美博会大捞一笔，谁料美博会过后，只招了三个地区的代理商，而且在经过三个月的运作后，有两个代理商都自动“消失”了，只剩北京一个还在苦苦支撑。公司每月回款连人员支出的基本费用都不够。在笔者见到w总(即j公司老总)时，他正在为公司的事而烦得焦头烂额。在听了w总对公司状况一个详细的描述，同时仔细地参照了公司的产品系列后，笔者心里忽然冒出一个大胆的想法：把j公司的产品变作日化线产品，拿到超市去卖!但这个似乎不合常理的想法是否行得通我心里可没底，我对w总说，你让我回去想一下，一个星期后给你一个方案。
在接下来的这个星期，我拉上拍档走遍了g市和附近周边城市的城郊。在做了充分一线调研后，我对把j公司产品当日化线产品卖的大胆设想有了七成的把握，剩下的三成就看我们的临场发挥了。回到g市后，我写了一份详细的执行方案给w总，w总看完后满脸狐疑地说，这行得通吗?我说，w总，你这些产品如果不这样处理，说句老实话，可能会血本无归。而按照这个方案处理，你至少可以拿回成本，并可略有盈余，而这，可以作为你重新规划下一个产品的基础。w总在考虑了两天后，终于同意给我们进行试点销售。接下来的日子里，我和我的团队再加上j公司原先部分业务人员和美导(我只从j公司挑选了我认为比较合适的几个人，因为兵不在多，而在于精)便马不停蹄地开始了布点销售。
按照我们的计划，首先是要建立几间效益和影响力都比较好的样板店，以形成轰动效应。根据当初的调查数据，我们找了4间地点和店面都比较理想的小型超市。在和超市的合同谈妥后，我们的营销团队和第一批产品马上进场销售，在我们纯熟的操作手法和整个团队的努力下，4个布点超市销售取得了出乎意料的成功。因为有了样板效应的影响，接下来计划的第二步就顺利多了。我们几乎在g市城效周围所有的小型超市都布了销售点，短短一个月，j公司库存里的70万产品全部售完，总获毛利110多万元，除去成本和人员支出，w总还赚了20多万，直把他笑得合不扰嘴。
把专业线的产品摆到超市去卖，是我们这次营销思维最大的突破。在许多人的眼里，我们这种想法简直是疯了。但是在结合了j公司的产品状况和做了充分调研的情况下，我们却认为这是快速解决j公司库存的最好办法，而事实也证明了我们这一“冒险”想法是对的。事后，我们营销团队总结了这次“剑走偏锋”之所以能突围成功的几个因素，在此公布于众，也算是抛砖引玉，让众位看官点评。
一、物质决定意识，产品决定出路。
而j公司产品只有客装没有院装(天知道当初他们是如何规划产品的)，这对吸引美容院加盟可以说是致命的因素。当时w总介绍到这点时，我的心里就暗暗叫苦，心想这还叫专业线产品吗，分明是日化线的做法了，后来再看其包装，更是偏日化多于专业。这种东西拿到专业线炒作，不亏才怪。我对w总说，你别想着靠这产品大赚一笔了，这样吧，我帮你出个方案，把库存甩了，你重新出一个新的产品来做专业线吧。而后来在超市的销售表明，丝毫没有人怀疑j公司的产品原来是一个专业线的产品。
二、农村包围城市，低级市场消费力不可忽视。
除了把j公司的产品定性外，放在哪里销售也是我们头疼的一个问题。既然不能在专业渠道流通，那我们只能找日化线的路子了，但是j公司产品真要跟日化线产品相比吧，其产品结构按日化标准来看又不太合理，包装也不抢眼，如照常规模式来操作肯定不行，只有找准市场缺口，才能一击即中。从j公司的包装和档次来看，在城市中心做点的办法肯定不行，因为这些地方竞争太大，营销费用也高，把j公司产品放进去无疑以卵击石。
在苦苦思考中，我忽然想到以前住在城效结合部时那些遍地开花的小超市。这些大则二三百平方，小则几十平方的“超市仔”都是私人开设，里面的商品都是从二三级经销商批发而来，而且他们的经营很随意，几乎不做什么营销活动，完全是一种自然销售。如果把j公司的产品放到这些小超市中，是不是一个很好的市场突破点呢?在后来的市场调查中，我们发现这些小超市里很少有正规化妆品销售，就算有也是一些仿名牌的假货或很便宜的雪花膏之类。而因为g市是南方的一个特大型城市，就算是城效也住着很多人，而且绝大部分是外来人员。这些外来人员中有打工的，也有做生意的，也有一些白领。这些人带动城效的消费，形成一个中下的消费层。在调查访问中，我们发现这这个消费层的女性也很渴求化妆品的消费，但限于自身收入和住地环境，她们只能去市中心才能方便购买一些中低档品牌产品，而不能达到就地消费(这就是4c理论中的便因素)的目的，因为当地的消费圈根本没有提供这样销售点给她们。结合了一线调查的种种实况后，我们的策略团队一致认为把j公司产品包装成一个正规的化妆品品牌放在城效的超市销售是值得尝试的，如果结合我们以前搞各种促销活动秀的经验，相信会很快形成一种轰动效应。后来的市场反应证明，我们的调查结论是对的，很多女性在我们设点销售的超市和促销活动现场对我们的促销小姐说，以后可以不用专门到市区买化妆品了。
市场可能会有高低和大小之分，但营销却是一脉相承，我们这种“农村包围城市”战术，为j公司充分挖掘了城效这个低级市场的消费力，获得了良好的成功验证。
三、样板效应，以点带面。
虽然选择的是一个低消费的市场圈子，但在整个营销策略的运作中，我们没有实行大规模杀入的做法。我们通过仔细的筛选，选择了4间超市作为我们的样板店，并在初期全部资源集中起来为这4间超市造势，短期内在g市的城效形成了一次“飓风”效果。这种以点带面，中心爆破的谋略是我们团队运用得最为娴熟的营销手法之一。在这4间超市取得成功后，加上我们适当的宣传造势，g市城效的小超市群闻风而动，纷纷来电来人要求销售我们的产品。在巧妙的安排下，我们的产品在一个月销售一空，并全身而退。正如我们团队中一位老兄所说，留下的，就是满地鸡毛。而鸡，早被我们抱走了。
这次营销事例过后还有一点趣事，就是不少超市老板卖完货后还不断向w总要货，而w总只能是找各种理由搪塞，为此还被人骂了几次。而我们团队在这次营销过程中，大方向把握正确，各条例执行基本到位，但在现场促销活动秀和路演中还是出现了不少问题，例如时间安排不合理，奖品准备不足，促销小姐缺少……等等。但无论如何，最终结果是令客户和我们自己满意的。而且这次活动中我们不依常规，颠覆传统，创造性地延伸了化妆品的销售模式，使这个行业的营销思维又有了一个新的境界。正如我们常常记在心中的一句话一样：水无常势，营销无定式!
我玩过很多游戏，有躲猫猫、有抓人、跳皮筋……各种游戏当中，属击鼓传花最让我难忘。
“看，这是游戏道具。”老师从背后拿出一个盒子和一把尺子，“玩击鼓传花时，音乐停时‘花’传到谁手上，谁就要受到惩罚。”看着老师狡黠的笑容，我既紧张又兴奋，嘴巴不停地颤抖，脑袋一片空白。游戏开始了，“咚咚咚”鼓声响了起来，和着鼓声的节奏，大家传起了盒子，盒子一传到我手中，我便像触电似的迅速抛出，身边的昕妍也像摸到烫手山芋似的扔出。很快，盒子又回到我手中，“咦？鼓声呢？完了，竟然是我！里面是什么呢？希望不会真的是惩罚吧！”终于，老师打开了盒子，“1+1=？”哈哈，简单！我一口气回答了三个答案：“王、田、2。”“对了！”我满心欢喜地期待着奖励。“奖励你，完成一道阅读题！”一听到这个消息，我差点晕倒。哎呀，我的小心脏，抖抖抖呀！
第二轮游戏快开始了，我怕我再次中奖，直接跟老师申请退出游戏。老师同意了并让我负责敲鼓。这次盒子落在了黄震霖手上，“奖品是——很遗憾，你与大奖失之交臂。”黄震霖紧紧地抿住嘴，腮帮鼓鼓的，像青蛙鼓起来的气囊，他正努力调整自己的`呼吸。忽然，他爆发了，扑上去撕破纸条，喊：“奖品作废！”“真作废？”老师问，“这话还没完，你们看，还有一句‘为了安慰你，送你一包薯片’。”啊？黄震霖傻眼了。
“怦，怦怦，怦怦怦……”
心跳声顷刻间充满了整个教室，这是为什么呢？因为我们正在举行一场比恐怖片还要恐怖100倍的背诵比赛！要知道，背不熟的可是有“神秘大奖”的！更可怕的是，这是用抽签来决定的“大惊喜”，人人都有“中奖”的机会！
我们的班长刘朱溢作为抽签人站到了讲台前，他在决定命运的抽签筒上方迟疑了片刻后，果断地抽出了一个纸卷。
“38号。”第一位“幸运者”就这样诞生了。他是谁呢？我正在东张西望中，许堰铭慢吞吞地站了起来，拖拖拉拉、极不情愿地走到讲台前。看着他一脸惊慌失措的样子，想必一定会出岔子吧！
此时的他面色凝重，看起来忐忑不安，面对眼前的一卷卷“命运纸筒”（背诵的内容），就像得了“选择困难症”，一时半会儿难以做出选择。在同学们的催促下，他只能看准一个纸筒，用力抽了出来。
透过窗外洒进来的阳光，我发现他的手在不自觉的颤抖。
“《春》，你的运气真好！”看见纸上的字，刘朱溢边笑边说。
许堰铭先是一惊，然后忍不住大声尖叫起来，要知道，《春》可是这几篇文章中最伤脑筋的一篇了。今天居然被这位“38号”先生抽到了，哈哈哈！果然，许堰铭才背了一句话，就卡壳了，下面的内容背得愣愣巴巴的，到了后面是一个字都背不出来了。在同学们的注视这下他灰溜溜地回到了座位上，自觉地抄起了课文。
后来，又抽出了好几个同学背诵，可能因为紧张，大多都出了点问题，一个个垂头丧气地走下讲台。看着同学们一个个失望的背影，随着纸卷的一个个减少，紧张的气氛一直笼罩在教室里。大家望着讲台上的纸筒，每个人都恨不得有一副透视镜，能看到纸卷上的学号！
我感觉自己的心脏都要从嘴巴里跳出来了。我在心里默默祈祷着：“拜托，不要抽到我，千万不要抽到我！”可墨菲定律告诉我们，不希望发生的事情总是会发生的。下一个学号抽出来了，竟然就是我的48号！
正当我绝望时，救命的下课铃响起来了！我仿佛听到耳边有歌声在回响：“东方红，太阳升，下课铃是我的大救星……”
这场惊险的背诵比赛终于结束了，大家都如释重负，我也大大地松了一口气。看来，下次还是要好好的准备，才能避免这惊险的一幕再度发生啊！
今天是周五，也是我一个星期中最快乐的一天。每到周五，我们的都会砰砰直跳。这个周五，老师给了我们一个大大的惊喜，虽然没有周末玩的那么爽，但是在学校这已经是另我们最高兴，最激动的一次。
今天老师带我们玩了一个游戏，老师说；老师手里有一根粉笔，让大家闭上眼睛，老师把粉笔放在谁的桌子上，谁就绕着教室爬一圈，如果谁睁开眼睛就爬两圈。我听到以后脸上的笑容瞬间消失了，我想那些平时不完成作业的同学此刻也许更是忐忑不安吧。游戏开始了，同学们都闭上了眼睛，老师开始了，走到我跟前的时候脚步停下了，我的心一下提到了嗓子眼，心想上帝呀我可不想“擦地”，随后我又听到啪啪两声响，我想是不是要落到我这里来了呢？不，也许老师只是敲了两下……我的心一下又提到了嗓子眼好紧张哟。老师让我们睁开眼，我左看右看发现谁的桌子上也没有，我的心平静了下来，心想原来老师在跟我们玩游戏呢，这次游戏真有趣，虽然大家都上了老师的当，但是我们都很开心。
好不容易到了游乐园，我跌撞地下车，眨眨眼，甩甩头，想寻找回一丝清醒。
看着蜿蜒曲折的轨道就像一条巨龙，盘旋而上。我的`心里就直打颤，“我……我还是不坐了，现在人那么多不知道要等到鸡年马月。”“没事啦，一会就我们了，你不会怕了吧?”同学拉着我拼命往前挤。没想到不一会儿，就到我们了，我的双腿直大颤。同学坐在过山车上喊：“过来啊，不然就要启动了。”“我……不行”捏着衣角直哆嗦。”同学试探地问：“啊，你不会怕了吧?”
我咬着牙，心一横，颤抖地摘下眼镜坐过过山车，把护栏放好，手紧紧地握住，心里一遍遍地安慰自己：不紧张、不紧张……但一看到歪歪扭扭的路道，我的心便凉了一大截。我只好紧闭着眼睛，手牢牢抓住护栏，过了一会儿，只听得呜——的一声就出发了。先是一个上坡，上坡一点也不可怕，我偷偷地微眯起眼睛，谁知刚好快到下坡的地方，我又立刻把眼睛闭上。我可是一想到要从那么高的地方冲下去就心惊肉跳，手心全是汗。
爬上最高点后，“轰”的一声，过山车风驰电掣般冲下来，上下翻飞，我感到天旋地转。我真正体验到了一种从未有过的强烈刺激。风压得我头也抬不起来，鞋子好像要掉下去了，我下意识地绷紧了背……又一股气流向我扑来，一会儿我变成了脚朝上头朝下了，一种悬空感又来了，我眼前迷迷糊糊的，头也晕晕的。我觉得五脏六腑也随之翻动，犹如翻江倒海。这时，我喘不过气来了，恐惧远远超过了激动，惊吓还压迫了我的感觉。那时，我真怕发生什么意外只好紧紧的抓住护栏，牙关禁闭，牢牢闭上眼睛，默默祈祷，只听见耳边的风在呼呼作响。
过了一会车速减慢了，慢慢地停下来，我感觉天昏地暗，头昏目眩，全身都在发软，我想要不是有同学在，我怕我都瘫倒在地上了，拿起手一看，好湿啊，声音也有点颤抖，心砰砰地到处乱撞。我一个尽地大口呼吸，好不容易我的心这才平静下来。
抬头望着这蜿蜒曲折的巨龙，顿时一种劫后余生的感觉。也许那就是它玩的就是我的心跳!人生嘛，难免有些惊心动魄的挑战，刚开始的时候也许你会觉得恐惧、心跳加速，甚至觉得你不行，但别着急，我相信当你试过之后，你会发现原来那只是小菜一碟。世界是如此广阔，人生有着无穷的可能性，没尝试过永远不要说不行!
今天下午的第一节课，老师说：“一会儿我们要玩一个游戏，规则就是：我拿着粉笔，绕着教室转两圈，等我让你们睁眼的时候，粉笔在谁桌子上，谁就绕着教室爬一圈。没有我的允许，你们一定不能睁眼，不允许眯着眼偷看！那些平常不老实的人可一定要小心点哦。”我们听了以后本来兴奋的心情一下有点紧张了，生怕因为平时表现不太好而被老师抓着。老师又接着说：“借着这个小游戏让大家感受一下心跳的感觉。”
游戏开始了，我们的教室静得出奇，只能听到老师的高跟鞋声。我紧张地想：这正好给了我一个确定老师方位的好机会，老师您可千万别在我身边停啊。我听到老师在李梦涵那里好象停留了片刻，而且我似乎听到老师用粉笔在他桌子上敲了两下。第二圈的时候，我感觉老师走到我旁边，停了下来，也用同样的方法敲了我的桌子两下，好象在考虑要不要放在我桌子上，我一下子更紧张起来，都能听见心在“咚咚咚”地直跳，简直要跳出来的感觉，呼吸都变得急促起来了。我只能在心里暗暗祈祷：老师啊，您可千万不要在我的桌子上放粉笔啊！以后我一定好好听话、好好学习。过了一会儿，老师离开我身边，继续围着教室走了，我还是不敢放松，不知道老师是不是把粉笔放在我的桌子上，真是煎熬啊！
终于到游戏结束了，随着老师的一声令下，我迫不及待地睁开眼往桌子上一看，哇！谢天谢地，我的桌子上没有粉笔！我松了一口气，再看看同学们，也同样放下了一块大石头。最后，老师说：“我谁的桌子上也没有放，我就是想让大家感觉一下心跳的感觉，怎么样，大家感受到了吗？”“感受到了！”“好紧张啊！”……同学们纷纷喊出心里的感受，气氛一下子轻松兴奋起来。
和妈妈朋友的孩子在xx玩得那次真高兴，到现在一提起玩得高兴的时候，我就会想到那次，不说椰林树影、水清沙白，也是蓝天绿树、阳光明媚的一天！
妈妈有一堆年轻时候在xx一起认识的朋友，到现在还通着来往，我们这些孩子也就跟着大人一起玩成好朋友，我们每次都会跟着大人们去xx时，聚在一起，探索玩的乐趣。我们最常做的事情就是爬谷仓，是粮食局里面放粮食的谷仓，我们其中厉害的先爬上去，然后再把我们一个个拉上去，在谷仓上躺一排，看天、唱歌、发呆儿。
玩得最高兴的那次是去一个小溪边捉虾米。我们有几个不是住在xx的孩子，我们就没见过这种小溪，也就更没在这种小溪边看见过虾米，更别提捉虾米了。我们中间为首的孩子是xx人，她就提议我们去那里玩儿，开始我们还有的担心怕遇水危险，可真等我们鼓起勇气去到那里的'时候才知道小溪真的很小，水都没有没过我们的脚背，这让我们彻底放心的玩了起来。小溪虽浅，可小溪该有的模样和东西，这里好像都有，我们看见了石头上清澈的水流，也看到了水流里面透明的虾米，小到我们捉起来有了一定的难度。这也使得我们对于小溪的兴趣越来越深，我们都把裤腿往上一挽，走下水去尝试着捉虾米。捉了差不多二十分钟，我们虾米没捉住一只，却已经全都在互相的打闹中把衣服都打湿了，我们也顾不上会不会感冒，几个人在小溪里面越玩越起劲，后来我们中年龄最小的小伙伴甚至都把鞋子玩丢了一只，待我们回去的时候一路笑一路想法子怎么跟大人们解释。
现在回想起那次，还是会觉得那次玩得真高兴，是一种让我们全部都“流连忘返”的高兴。
老师布置完周末作业之后，教室的闹声就像在赶集似的，老师脸上的笑容逐渐消失了，说：“今天，我们大家来做一个心理游戏。首先，你们要闭上眼睛，谁都不许睁开眼，我围着教室转两圈，我的手里有一根粉笔，我把粉笔放在谁那，谁就要围着教室爬一圈。”这时我们大家都紧张死了，生怕被老师看上，那些不好好写作业的同学更是忐忑不安，担心老师会“公报私仇”。
老师开始“行动”了，高跟鞋的声音从远处渐渐飘了过来，“完了，太上老君保佑我啊！别让老师抽到我，我要是爬了那一圈，今后还不被同学嘲笑死。”我心里默默地想着，忐忑不安地坐着，我的心都要蹦出来了，老师转完了两圈，说道：“大家把眼睛都睁开吧！”我们睁开了眼睛，左顾右盼也没看见谁的桌子上有粉笔，老师说：“我没有放粉笔。”哎呀！原来是虚惊一场啊！