活动方案中应该包含详细的时间安排和活动流程，以确保活动的顺利进行和时间的合理利用。这些活动方案范文展示了活动方案编写过程中要考虑的各个方面和环节。
五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。
促销宣传语。
庆五一·老顾客带新顾客优惠酬宾——老顾客可以享有新顾客消费总金额的xx%项目优惠，举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了xx元，那么老顾客当天消费的项目可按照xxxxx%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于xx元！这样老顾客实际消费xx元—（xxxxx%）xx元=xx元（实际付款）
当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”，好好体会下！
个人觉得服装店肆开张宣传语还是以促销为主，“五一打折让您瑰丽不打折”，同时合营促销互动比方：
五一期间服装店购满xx0元，获赠xl化装品送出试用装，享受特别九折；
购满xx元，获赠xl化装品送出x品牌化装品一支，享受特别八折；
五一期间买指定款式服装赠xl化装品送出试用装，享受特别八八折；
购满xx元，获赠xl化装品送出试用装，享受特别九折。
在xl化装品店购买化装品，获赠上述三店特别九折优惠。
现场免费打点会员资格，获赠精细礼品一份；
购物满xx元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和x品牌化装品一支；
购物满xx元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和x品牌化装品一套。
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为"社区生活伙伴"，举办的服装促销五一活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办"社区休闲大赛"服装促销五一活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销五一活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销五一活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销五一活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销五一活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销五一活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销五一活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销五一活动。
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈五一活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销五一活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销五一活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销五一活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销五一活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈五一活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈五一活动必然成为未来区域经营的重点。
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销五一活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立"服装促销题库"，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销五一活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销五一活动因此而产生，由于对抗性的服装促销五一活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立"服装促销题库"，在面对应变时，将可以立即运用。
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销五一活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销五一活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)五一活动期间
五一活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的五一活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
五一节作为女性的节日，相较于其他节日，五一节更适合推崇"情感促销"活动;针对特定消费群体主色活动，加之以贴心的宣传;推动店面的销售及连带销售;发挥xxx品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。
在专属于女性的节假日，主打特定消费群"女性"亲情促销模式;以买赠及贴心的礼品，刺激女性消费者的消费欲望;有效的.利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增强老顾客的忠诚度。
三月爱美丽绽放女人季
20xx年3月6日—3月15日
1.活动前1天发送vip会员短信xxx三月爱美丽，3/6-3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，与你绽放女人季!
2.专卖店活动pop氛围布置橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡
3、销售人员话术培训
店员：欢迎光临xxx，三月爱美丽，绽放女人季
顾客：现在有什么活动吗?
关于立体玫瑰花手挽包介绍：
店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高级合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致轻巧耐用，是今年最流行的款式，有粉红和玫红两种颜色可供选择，非常实用!
名称：立体玫瑰花女士手挽包
尺寸：长18.5cm,宽10.8cm
材料：意大利高档合成皮
幸福大投"球"，下一个属于你。
上午11：00开始
音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。
主要销售活动
以特别大的t恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为"福(服)袋"，右边为"手袋"。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，销售活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。
最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们销售活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。
规则与要求：
1.左边送——"掘贝一家通"的5元代金券(一月内使用有效)。
右边送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚t恤一件。(数名)
2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制大衣要求：
1.颜色鲜艳，图案明显;
2.衣袋要大，要深;
3.销售活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)
方案一：
一人行，第一件原价，第二件打8折。
两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。
三人以上(包括三人)全体六折。
方案二：
凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或"掘贝一家通"会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。
一、深呼吸，海的味道。
在4月28日到5月7日期间，凡在x超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运xx四日游的名额，到xx天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名(5个店共10名)各奖xx四日游名额一个。
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的.吸尘器一个。
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个。
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷。
二、服装打折，自己做主。
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏。
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)。
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您。
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。
幸福大投“球”，下一个属于你。
：上午11：00开始。
2遮阳伞摆好，工作人员到场，
3开业*，宣传标语要悬挂好。
以特别大的t恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。
最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参与我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(活动的目的是为了来店铺的消费者有机会看到自身的名字，产生一种自豪与归属感)。
规则与要求：
左边送——5元代金券(一月内使用有效)。
右边送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。
幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚t恤一件。(数名)。
投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制的大衣要求：
1、颜色鲜艳，图案明显;。
2、衣袋要大，要深;。
3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)。
一人行，第一件原价，第二件打8折。
两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。
三人以上(包括三人)全部都是六折。
凡是当天在本店购买服装的消费者，可获得服装店代金券10元(或会员卡，可打8、8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客户，抓住客户的心，提高长期回头客。
五一活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
本次五一活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
一重喜、进门有喜：
进店即赠予某某精美纪念品(或凭dm宣传单即可赠予礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：
凡在五一活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
凡在五一活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;
凡在五一活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;
凡在五一活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
1、店外主题海报：(主题任选其一)
新店新礼 新时尚
新店添时尚 折上加折 礼中送礼
时尚新店 好礼相见
新店开业 精点时尚
点精时尚 三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或展架统一五一活动主题，与海报统一。
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、五一活动主题内容
6、dm传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有五一活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
幸福大投“球”，下一个属于你。
上午11：00开始
音乐放弃（首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛），2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。
主要活动
以特别大的t恤（图案是以店铺名称，服装特色为内容），悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为“福（服）袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。（要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息）——吸引学生参与其中，了解门店信息。
最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。（目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感）。
规则与要求：
1、左边送——“掘贝一家通”的5元代金券（一月内使用有效）。
右边送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）
幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚t恤一件。（数名）
2、投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制大衣要求：
1、颜色鲜艳，图案明显；
2、衣袋要大，要深；
3、活动前必须把大衣挂好（挂在何处暂定）
方案一：
一人行，第一件原价，第二件打8折。
两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。
三人以上（包括三人）全体六折。
方案二：
凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元（或“掘贝一家通”会员卡，可打8。8折与积分，积分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。
1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元商品，满68元客人加2元可换购价值10元商品，购物100元以上客人加5元可换购“时尚运动t恤”一件。(5.1日前换小票，活动日开始一票换物。换购商品为袜子，背心、简易t恤等，此活动需设置最低消费标准。)
2、 凡一次性购物满68元客人，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票)
3、 会员专利优惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托)
4、 买赠及折扣 最常规手段，达到一定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参与此方案)。
5、 购物反馈 4.15-5.1日进店消费客人，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，(要提前确定好反馈比例)
1、 人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。
2、 货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品供应(建议进购一批专用促销服饰)。
3、 赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。
(店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)
4、 沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。
二、活动时间：5月1日下午2：10从学校出发。
三、参加人员：各班选派男、女生各5名参赛。
四、登山地点：公路尽头。
五、登山活动工作人员。
1、总指挥：
2、登山起点负责人：(负责人)、
3、登山终点负责人：(负责人)、。
4、安全负责人：
5、医护负责人：、。备药包、备车、时刻为实施急救待命。
6、后勤保障：
7、摄影宣传：。
8、各班参赛选手及其他学生的安全由班主任选好后勤服务人员及护理人员，沿队员登山路线做好后勤及安全工作，班主任随行，及时处理好各类突发事件。
六、登山活动具体安排。
1、登山分组。本次登山活动分六组：
初一年级男、女生组;初二年级男、女生组;初三年级男、女生组。
2、各班于4月29日前将参赛选手名单交团委x老师处。
3、准备好登山奖状及奖品，由团委苏忠国负责具体落实。
4、联系有关单位准备好登山期间的车辆秩序维护(杨校长负责)。另安排其他教师实施维护。(具体人员另行能知)。
6、准备团旗一面，提前竖立于登山终点(团委负责)。
7、登山分组号码(团委负责)。
七、登山奖励。
1、体育道德风尚奖2名，奖金50元。(集体)。
2、前5名奖。各组评选出前5名，分别发给个人荣誉证书和纪念品。
3、登山集体奖。各班学生根据到达终点的先后分别获得一个名次，第一名15分，第二名14分，依次递减。男、女总分多者为该年级登山优秀班级，发给该班奖状和奖金80元。
八、温馨提示。
1、本次登山活动为集体活动，要求广大师生积极参与，并提前安排好工作，按时参加登山活动。
2、为确保登山安全，登山时穿着运动鞋、运动服，并根据体力和身体状况，调节好登山速度。
3、在登山活动中，要讲文明，做环保的使者。
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合。
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文之规划方案:服装店五一活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距。
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合。
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历。
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业。
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少消费者，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖消费者的维系，因而消费者资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下消费者资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆。
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件。
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与消费者接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动。
零售店的经营具有区域性，商圈消费者的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点，规划方案《服装店五一活动方案》。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划。
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划。
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的消费者流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象。
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题。
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因。
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件。
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用。
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，消费者们将蜂拥而至。当然，消费者可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多消费者抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些消费者很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的消费者中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给消费者留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它xx，这当然是有利可图的。靠着其它xx的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了消费者，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!
幸福大投“球”，下一个属于你。
上午11：00开始。
音乐放弃（首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛），2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。
以特别大的t恤（图案是以店铺名称，服装特色为内容），悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为“福（服）袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。（要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息）——吸引学生参与其中，了解门店信息。
最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的.学生姓名，然后贴在店铺墙上。（目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感）。
1、左边送——“掘贝一家通”的5元代金券（一月内使用有效）。
右边送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）。
幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚t恤一件。（数名）。
2、投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制大衣要求：
1、颜色鲜艳，图案明显；
2、衣袋要大，要深；
3、活动前必须把大衣挂好（挂在何处暂定）。
幸福大投"球"，下一个属于你。
上午11：00开始。
音乐放弃（首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的`人群，烘托现场气氛），2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。
以特别大的t恤（图案是以店铺名称，服装特色为内容），悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为"福（服）袋"，右边为"手袋"。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。（要求：纸团上写有姓名，联系方式，销售活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息）——吸引学生参与其中，了解门店信息。
最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们销售活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。（目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感）。
规则与要求：
1、左边送——"掘贝一家通"的5元代金券（一月内使用有效）。
右边送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）。
幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚t恤一件。（数名）。
2、投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制大衣要求：
1、颜色鲜艳，图案明显；
2、衣袋要大，要深；
3、销售活动前必须把大衣挂好（挂在何处暂定）。
方案一：
一人行，第一件原价，第二件打8折。
两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。
三人以上（包括三人）全体六折。
方案二：
凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元（或"掘贝一家通"会员卡，可打8。8折与积分，积分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。
借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：
一、活动主题：
三、活动目的.：
提升销售，降低库存，发展vip客群。
四、促销内容：
(针对某某品牌专卖店)。
口号双节同欢，惊喜无限多。
幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份vip一张。
全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%。
活动对象：周边潜在消费群体。
利润说明：
58%折扣(最低档)。
毛利润：360元x268元=92元。
88%折扣(中高档)。
毛利润：480元x268元=xx2元。
活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)。
平均扣折：(70%+78%+85%)77%。
活动对象：vip客群及周边潜在消费群体。
利润说明：
赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元。
1、公司统一设计提供:kt版、pop、海报、部分礼品。
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。
3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷vip群体。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的服装店促销相当重要。我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：
欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的`口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节，可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为啦减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!
服装店的促销目的无非是有两个：处理季节性服装，推广品牌形象。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
促销只是一种形式，还需要对于服装店进行一些实际的美化。正对国庆的服装促销，悬挂红灯笼与国庆，张贴庆祝海报，增加其他节日气息浓厚的装饰都给顾客一个良好的购物氛围。
虽然国庆节是10月1日才开始，但是服装店的促销活动完全可以提前。服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
虚伪的折扣已经让顾客麻木了。顾客需要的是真实而简单的折扣。因此服装店的折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中。促销手段、促销时间都需要跟导购员进行认真的落实。充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
方案一：
一人行，第一件原价，第二件打8折。
两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。
三人以上(包括三人)全体六折。
方案二：
凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或"掘贝一家通"会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。
新店添时尚、折上加折、礼中送礼。
时尚新店、好礼相见。
新店开业，精点时尚。
活动周期：开业之日起十天（要害是前5天）。
选择周六或周日、最好是节假日开业。
25—40岁的社会各阶层女士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
适合40—60平米专卖店的'开业连环喜方案。
一重喜、进门有喜：
进店即赠予某某精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠予礼品）。
如1—3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。
二重喜、买就送（买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制）：
凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
1、店外主题海报：（主题任选其一）。
新店新礼、新时尚。
新店添时尚、折上加折、礼中送礼、企划文案。
时尚新店、好礼相见。
新店开业、精点时尚。
点精时尚三降惊喜。
2、吊旗：
正面主题词，反面开业大吉或新品上市。
3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌pop分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容。
6、dm传单内容同海报。
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等。
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带。
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
附加篇：幸福大投“球”，下一个属于你。
一、主题：幸福大投“球”，下一个属于你。
二、活动时间：上午11：00开始。
三、现场准备：
音乐放弃（首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛），2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。
以特别大的t恤（图案是以店铺名称，服装特色为内容），悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为“福（服）袋”，右边为“手袋”。
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动。
1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满x元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值x元的商品。
（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动。
1、活动对象：支行全体贷款客户。
2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值x元的商品。
（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动。
1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。
3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔（含）以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值x元的商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名（个人网银和手机银行用户各10名），分别赢取价值x元的商品。二等奖500名（个人网银和手机银行用户各250名），分别获赠100元话费充值卡一张。
活动结束后在5月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。
四、活动声明。
自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。
（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过led屏幕滚动播出。
（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
（三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
为深入开展党的群众路线教育实践活动，丰富和活跃广大师生文化娱乐生活，唱响主旋律，弘扬正能量，推动师生精神文明建设。经研究决定，在“五一五四”期间组织开展校园师生乒乓球比赛活动。
以党的群众路线教育实践活动为动力，以活跃校园文化，弘扬社会主义核心价值观，传递“中国梦〃劳动美”的正能量为主题，以强体魄、保健康、提素质、促发展为目标，开展校园师生乒乓球比赛活动，调动广大师生积极性，凝心聚力，为推动新堡初级中学教育教学发展作出积极贡献。
全校教职工和青少年乒乓球比赛1.报名时间：20xx年4月10日至11日。
2.比赛时间：20xx年4月14日至25日(课外活动)3.比赛地点：体育室。
(一)各位领导和老师要高度重视，踊跃报名，统筹协调，积极参加，本次校园师生乒乓球比赛活动，丰富校园师生文化生活、凝聚推动发展强大合力。
(二)各班班主任做好活动主题和意义的宣传，动员学生积极参与本次校园师生乒乓球比赛活动，丰富和活跃学生的学习生活。
(三)加强组织管理。在搞好本次活动的同时还要抓好正常教。
育教学工作，活动时间集中在课外活动，凡参赛的老师或学生提前通知，按时到位，积极参与，本着比赛第二，友谊第一的态度，相互交流，互相学习。
(四)比赛规则。抽号进行，实行淘汰赛，有记录员统计分数。1.比赛开始前双方猜发球权，获胜者选择发选择场地权，2.每局11分制，三局两胜，胜出者直接进入复赛，复赛完后进入决赛。
4.发球时，乒乓球出手即有效;5.发球时不得遮挡，并要求将球抛起;。
6.发球时，乒乓球触网并落在接发球方桌面，发球无效，双方不得分，重新发球;。
7.比赛过程中，乒乓球触网为好球，此球有效;8.每局比赛结束之后休息时间为一分钟;9.下一局比赛开始时，双方交换场地与发球权;10.比赛规则最终解释权归比赛裁判委员会。
策划人：&&。
新堡初级中学师生乒乓球比赛报名表(教师)。
新堡初级中学师生乒乓球比赛报名表(小学部)。
新堡初级中学师生乒乓球比赛报名表(初中部)。