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母亲节就要到了，为从培养学生健全的人格，传承中华民族的传统美德，此时凝聚和提升孝母感恩的良好道德风尚，充分发挥我校的优良传统感恩教育，进一步培养学生劳动观念，为此，我校开展感恩母亲节主题系列活动。现将具体事宜通知如下：
1、了解母亲节的来历，知道母爱的伟大;懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。让学生懂得每个人的成长离不开父母养育之恩、懂得“感恩”是一种生活态度，是做人的起码修养和道德准则。
2、增强学生的感恩意识，增强社会责任感，培养健康心态，塑造健全人格，并学会感恩。提高学生的自理能力，形成良好的劳动习惯，端正学生的劳动态度。
3、使学生体会父母的辛苦，学会关心他人，能积极主动的做一些力所能及的家务劳动。
1、通过下周一(5月6日)国旗下演讲，进行全员发动，宣布我校“感恩母亲节”活动方案。
2、学校组织开展一次感恩母亲节诗歌散文朗诵比赛，此时各班在班级开展预赛推选选手参加学校比赛。
3、班级开展“四个一”活动。即：召开《感恩父母》的主题班会。通过主题班会，让学生认识到，我们的成长，离不开父母养育之恩，使学生认识到知恩图报是中华民族的传统美德;写给父母一封信，抒发对父母的感激之情，可以把一些平时不好意思说出口的感谢妈妈的话大胆表达出来;帮妈妈做一件力所能及的事(如：洗衣、做饭、拖地、洗脚等);开展一次感恩卡制作活动：自制一张送给父母的感恩卡，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了，送一句祝福语。
1、充分重视——各班要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。
2、加强指导——班主任要根据本方案的要求，结合本班的实际，认真做好活动的指导工作，主题班会要指导学生提前进行分工准备。感恩卡在活动后各班推选10张参加学校评比和制作展板。
3、注重实效——各班要在开展此项活动的基础上，将感恩活动的内涵，进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，此时懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。
1、学会用简单的行为表现爱自己的妈妈。
2、锻炼幼儿的语言表达能力，动手实践能力。
活动一：学说“妈妈我爱你，妈妈你辛苦”等爱的鼓励的话。
活动二：帮妈妈做一件小事情，用相机或者dv记录下来，主任老师编辑到一起，制作成视频进行分享。
活动三：制作一张简单的小贺卡，送给自己的妈妈。
1、能够主动说出对妈妈的爱。
2、为妈妈做力所能及的事情。
3、培养幼动手能力，以及语言表达能力。
活动一：dv拍摄，幼儿将自己想说的话用dv视频记录下来。
活动二：手工康乃馨。
1、幼儿能够知道5月8日是母亲节。知道母爱的伟大。
2、能够用各种形式表达对妈妈的爱。
3、体会妈妈的艰辛，培养幼儿尊重妈妈的情感。
活动二《我的妈妈》绘画，将妈妈的样子用画笔画下来。
活动三：《我给妈妈寄封信》，选择一个妈妈可以收到信的地址，给妈妈一个惊喜。
活动四：《我和妈妈有一个约定》，和妈妈定下一个属于只两个人的约定。
1、许愿树：将所有的爱全部都写在树上。让树实现我们的愿望，传递我们的爱。
2、爱的录音：将一些好听的母爱歌曲记录成mp3。
3、周末派对：以“母爱”为主题开展。通过歌曲、朗诵、亲子合唱等形式开展。
关爱老人、奉献爱心
敬老院孤寡老人
作为当代的大学生，我们应该明白的'是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨，爱的呵护。我们每一个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。
慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们感受社会大家庭的温暖。通过此次献爱心，走访敬老院的活动，让同学们的身心更加明朗，明白阳光是不吝啬每一个角落。，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起， 奉献自己的一份爱心， 让我们的社会变得更加和谐。
20xx年 5月14日（母亲节）
xx敬老院
1、每位参与志愿者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。
2、在活动中讲文明懂礼貌体现当代大学生风貌。对待人要亲切热情大方。
3、到敬老院的同学必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。
（一）活动前期准备：
1、联系敬老院负责人
2、对活动进行宣传，并招募志愿者，人数在15到20之间
3、对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。
（二）活动当日安排：
1、布置场所
2。帮老人们打扫卫生，整理家务
3、陪着老人拉家常，讲故事，看电视。
5、离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。
1、志愿者在活动开展期间应当服从管理
2、注意个人行为，注意维护志愿者形象和学校形象。
3、合理分配好每位同学的工作，到敬老院的同学们必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。
4、由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要小心，确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其和合理的请求。
5、活动前的宣传要到位；活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也一定要切实做好；活动后要跟进，进行总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。
6、活动中，要尽量避免只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老院中的老人。
路费：40元
结合宣传折页、dm单页等进行培训，让所有酒店促销人员了解母亲节的来历。
（三）送礼活动标准说词
当“母亲节”活动目标消费者到达活动酒店，促销人员按照以下内容对消费者表达节日祝福、介绍活动内容、送出礼品。
各位先生、女士：你们好！
今天是“母亲节”，“邵阳酒庄”为了表达对母亲们的感激和关爱，特地准备了鲜花和礼品送上节日祝福，现在有请在座的母亲接受我们的祝福！
（母亲起立，送上康乃馨）
您好！这是母亲花康乃馨，祝您青春常驻，永葆美丽！
（送上木梳）
a：（回答不是）那我就不打扰各位用餐了，祝你们共度一个温馨快乐的“母亲节”！
b：（回答是并出示身份证确认，送上生日礼物）祝您生日快乐，万事如意！
现在我就不打扰各位用餐了，祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节”！
c：（回答是，但没带身份证）我们的活动截止今晚八点半结束，在此之前您可以随时凭身份证和酒店发票到“邵阳酒庄”展台处领取生日礼物，我们欢迎您的到来。现在我就不打扰各位用餐了，祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节”
亲子互动活动。
全班幼儿及家长。
本周五下午x至x(2个小时)。
教师作为各主题活动的组织者，承担物资准备、主持、组织等相关工作。可请家长参与活动。
在活动前张贴、发放家长通知(本次活动计划目的、流程、设计、组织者，培养孩子能力目标，家长配合事项等)，辅助家长了解园所活动，做好配合。
1、入场、秩序安排
背景音乐：轻柔的音乐。
活动过程：提前10分钟教师协助家长和宝宝入场。安排座位并协助主持人组织好现场秩序。
2、表演舞蹈《我爱你》
活动音乐：《妈妈我爱你》。
活动准备：统一服装。
活动过程：教师提前排练舞蹈，三至五名教师同台表演。
3、致辞
今天是个相亲相爱的好日子，这一天，我们和最亲爱的妈妈一起度过，好激动!好幸福!今天不是我们小朋友的节日，而是妈妈的节日――母亲节。妈妈每天都在精心的照顾我们，给我们洗澡、喂我们吃饭、陪我们游戏、哄我们睡觉，因为妈妈我们更加幸福，更加温暖，请你在今天这个日子里，对妈妈说一声：“我爱你”。
(1)主持人请宝宝对妈妈的耳边轻轻地说声“我爱你”，并亲亲妈妈。
(2)主持人说致辞时重复小声播放背景音乐：《妈妈我爱你》的音乐。
4、欣赏童话受启发
活动名称：《小乌鸦爱妈妈》。
活动准备：两位老师把大黑垃圾袋从中间剪开，宝宝披在身上扮演乌鸦;另一位宝宝扮演小黄鹂和小喜鹊。
活动过程：一位老师负责旁白，边讲故事边表演。
故事：在一个大森林里，一只老乌鸦正有气无力的躺在家里，小乌鸦焦急的看着妈妈。妈妈生病了，储存的食物也吃完了，这该怎么办呢?小乌鸦拍拍翅膀，决定自己去找食物。于是它飞出了家门。一路上，小黄鹂，小喜鹊都招呼它玩，但它牵挂着生病的妈妈，找到食物就急急忙忙的往家赶。回到家里，它把食物一口一口的喂给老乌鸦吃。
5、漂亮妈妈时装秀
活动准备：开身带纽扣的衣服(自带)、梳子、欢快音乐。
活动过程：提前让每一位妈妈带一件开身、扣钮扣的衣服，教师再准备几把梳子，妈妈坐在教室的一端，身前放着一个小筐，筐里放着妈妈的衣服和梳子，游戏开始时，宝宝从教室的另外一端跑到妈妈的身边，帮助妈妈穿衣服，扣钮扣，梳头，然后快速地跑过来，谁的动作最快谁获胜。游戏过程之中，妈妈不能帮助宝宝，需要宝宝独立完成。
6、疼爱妈妈乖宝宝(煽情)
活动准备：音乐《天下的妈妈都是一样的》。
注意事项：
(1)老师提前听音乐，掌握好音乐进度，每隔一段时间让宝宝换动作。
(2)可以根据情况说一些煽情的话，让妈妈宝宝感受到彼此的爱。
为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“xxxx”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“xxxx”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“xxxx”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。
1、母亲节促销活动方案提高品牌知名度。
2、提高目标消费者当中的指名购买率。
1、争取首位效应，制造社会热门话题。
在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。 “xxxx”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“xx xx让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。
2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。
“xxxx”目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。
本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。
（一）活动预热期
大多数人没有过“母亲节”的习惯，“xxxx&rdq
uo；本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年x月x日是母亲节”，以及“xxxx”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。
时间：
内容：
1、特约500名品质监督员
为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页，告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为xx品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“xxxx”在中高端消费者中的口碑效应。
2、有线电视台卫视台插转广告
有线电视台投放广告，告知消费者“xx”x月x日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。
3、50家酒店免费品酒活动
5月1日~8日，选择漯河市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台，摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝，介绍5月8日“母亲节”当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。
4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅
5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“邵阳酒庄”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。
5、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。
内容，以及开展活动的主要地点。
6、在漯河高档消费场所派发宣传单页
5月6日~8日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商场、娱乐城等场所，派发精美宣传单页，告知5月8日“母亲节”当天，“邵阳酒庄”开展的活动，以及开展活动的酒店名称。
（二）母亲节促销活动方案活动执行期
经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。
时间：5月8日
内容：
1、《大河报》派送“母亲节”精美夹页
在漯河市区的《大河报》中夹送“邵阳酒庄”dm单页，提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动，告知“邵阳酒庄”当日活动内容，以及提供的礼品承诺，促成其行动。
2、发布《内陆特区报》广告
在《内陆特区报》发布半版广告，以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问，传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期，“邵阳酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。
3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”
在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18：00xx20：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。
4、母亲过生日，额外送大礼
在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精美礼品一份。
统计电视媒体发布日收视率，根据播放次数估算到达人次。
统计报纸媒体发行量，根据发布次数、传阅人数估算到达人次。
估算过街条幅悬挂街道日人流量，
统计到达人次。
估算酒店内日人流量，与活动未开始前客流量进行比较，统计到达人次。
统计5月1日xx7日，在各酒店内参与品酒顾客人数，送出宣传页数量。
统计母亲节当天，在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。
统计4月21日xx5月8日销售量曲线图，评估销售效果。
综合以上内容，根据媒体到达数据和销售数据统计，撰写活动效果评估报告。
檀木梳：
康乃馨：
生日礼物（待定）：
报纸媒体
5月8日：《内陆特区报》1/4版，1次。（邵阳酒庄母亲节活动隆重推出）
电视媒体
5月1日x7日：漯河有线电视台卫视插转30秒。（母亲节活动内容宣传）
短信媒体
5月6日x8日：通过移动短信平台进行情感沟通，30000条/天；内容为母亲节问候短信。
户外媒体
酒店外条幅：50条
酒店易拉宝：100个
酒店橱窗海报：500张
平面媒体
宣传折页：10000份，正度16开，200克，双面彩印
《大河报》dm单页：13500份，正度16开，157克，双面彩印
平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿，在此略过。
报纸稿：（略）
dm单页内容：（略）
宣传页内容：（略）
易拉宝内容：（略）
酒店条幅内容：娘，谢谢您的养育之恩！
电视稿：30秒
画面一：一个婴儿抱着妈妈的脖子，发出第一个词语：妈妈。（背景音乐：《世上只有妈妈好》）
画面二：一个两三岁的儿童跌倒，趴在地上哭着喊：妈妈。
画面三：一个五六岁的儿童走向幼儿园，挥手告别说：妈妈。
画面三：一个89岁的少年放学走出学校，跑过来说：妈妈。
画面四：一个十89岁
的青年在火车上挥手告别，喊道：妈妈。
画面五：一个二十多岁的大学生身穿学士服，与妈妈相拥说道：妈妈。
画面六：一个三十岁的男人身穿礼服，和穿婚纱的妻子一起说道：妈妈。
画面七：一个四十多岁的男人坐在老板桌前，对着电话说道：妈妈。
画面八：一张张母亲照片快速掠过：怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打伞……等等（旁白：妈妈，我们学会的第一个音节；妈妈，伴随我们成长每一步）
画面九：“5月8日”日历特写，突出页面上“母亲节”三字。叠印大字幕：感恩母亲，母爱永恒。（旁白：感恩母亲，母爱永恒。）
画面十：“邵阳酒庄”主画面标版，叠印字幕：邵阳酒庄与您共度母亲节。
8日《内陆特区报》。）
（根据资料片的情况在《画面一》至《画面八》之间进行调整。）
短信内容：
a：襁褓中你哭她笑，蹒跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她骄傲。
b：宁可不长大，如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价；宁可不长大，如果风华换来的是母亲的白发；宁可不长大，如果漂泊留给母亲无限的牵挂；宁可不长大，如果上帝能再还我们一个年轻的妈妈。
c：感恩母亲，母爱永恒。5月8日，“邵阳酒庄”三重礼品敬献天下慈母。孝心礼：高档木梳；青春礼：鲜艳康乃馨；长寿礼：精美生日礼品。详情请注意5月8日《内陆特区报》，或拨打咨询热线：
报纸媒体：
《内陆特区报》：彩色1/4版，7000元/次，发布1次7000元
合计：7000元
电视媒体：30秒广告片
30秒广告片制作费：3000元
漯河有线电视台：多频道插播b组，1300元/天，播出7天，总计9100元。
合计：12100元
户外媒体
酒店外条幅：100条，
酒店易拉宝：100个，
酒店橱窗海报：500张，
合计：
平面媒体宣传单页：10000份；
《大河报》dm单页：13500份；
酒店橱窗海报：500份；
贺卡：500份；
合计：
短信媒体
移动短信平台：
合计：
礼品费用
檀木梳：
康乃馨：
生日礼物（待定）：
合计：
费用总计：
（一）活动预热期：4月21日xx4月30日
4月21日：开始招聘酒店临时促销员；
开始制作平面印刷品；
开始制作易拉宝；
开始制作各类条幅；
开始制作电视广告片。
4月27日：刊发《内陆特区报》有奖征文专栏文章二；
验收平面印刷品；
验收易拉宝；
验收条幅。
4月28日：验收电视广告片；
组织各酒店促销员进行培训；
4月30日：向各家酒店分发易拉宝、宣传单，布置展台；
落实《大河报》夹送dm单页事宜；
准备发布电视广告片。
（二）活动启动期：5月1日xx5月8日
5月1日：各酒店品酒活动展开；
监测当日电视广告片的播放效果；
5月1日：开始落实宣传单页派送人员；
5月5日：将短信内容交付短信发送公司；
组织宣传单页派送人员培训，分发宣传单。
5月6日：监测当日短信发布效果，进行调控；
落实《内陆特区报》8日广告发布事宜；
开始在各大商场派送宣传单页。
5月7日：发送礼品给各家酒店；
把在《大河报》中夹送的dm单页交付投放单位；
各酒店悬挂条幅，布置展台。
（三）活动高潮期：5月8日
各酒店促销员到位，接待陪母亲来消费的顾客，开展送礼活动。
（一）活动内容培训
结合活动整体方案内容进行培训，让所有酒店促销人员了解“母亲节”送礼活动有关内容，包括时间安排、礼品设置、目标消费者选择。
为表达天下儿女对母亲的一片感恩之情，反哺之恩，在今年母亲节期间举办真情献母亲感恩母亲节活动，陶行知先生说：道德是做人的根本，根本一坏，纵使你有一些学问和本领，也无甚用途。因此，要倡导学生从孝敬自己父母开始，学会热爱生活、体验生活、感受亲情，并以实际行动向母亲表达自己的一份感恩之情。
1、弘扬中华民族的传统美德，在广大学生中倡导热爱生活、体验生活、热爱父母、珍视亲情的良好社会风尚。
2、通过学生自己体验与实践活动，用自己的实际行动表达对母亲的反哺之恩及感恩之情。
3、借助本次活动，为我校注入具有时代特质的、关爱家庭亲情的德育内涵，从而唤起学生对孝心深沉的回味，达到德育目的。
主办：建资协青协
5月8日——5月10日母亲节
全校学生
学生体验活动由各班自己负责组织实施。
(一)发动学生开展下列体验活动：
1、各班在母亲节发出一份致全班同学的公开信：
2、给妈妈制作节日贺卡：
由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子、母女亲情的节日卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。
3、制作亲情小档案，牢记妈妈的节日：
天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好、以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?悄悄地收集起这些东西，并把它记录下来，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜。
4、制订我的自立小计划，给妈妈一个放心：回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧!跟妈妈说：妈妈!您放心!这些事情再也不用您为我操心了。
5、我为妈妈做件事：
例如：
1.今天我为妈妈洗洗脚
2.我帮妈妈洗衣服我帮妈妈做顿饭等。
“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。
上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：
a类消费群：25x45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。
b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：18x25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。
该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。
该草案的提出获得了董事们的一致好评。
通过调查我们还发现
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”（cross stitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不论男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”（结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”）。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。
于是紧接着xx年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下：
亲爱的家长朋友，您好!
又到了春风徐徐、百花盛开的五月，康乃馨的绽放正提醒着孩子们向辛苦培育他们的养育者说出心中的感恩及爱意。因此，小记者协会将举行母亲节登山活动，请家长一同共襄盛举，各时段小记者本周六将不到学校参加培训。)
亲子登山
高家寨坡头健康步道(开元梅子湖大酒店正门口前)
本周六9号早上8：30准时从出发地点出发。
小记者协会全体小记者(请大家事先调整好自己的时间，如有事不能参加请及时告知，其他同学想参加的可在微信上回复名字+电话报名参加)
1、丰富孩子的认知，使孩子了解5月份的第二个星期日是母亲节。
2、让孩子懂得体贴、关爱妈妈，为妈妈做一件有意义的事情，让妈妈过一个开心的节日。
3、通过活动增进母子感情，共同度过全世界母亲共同的节日。
一年一度的母亲节即将到来，我们要以此为契机，通过母亲节——“感恩的心，感恩的情”主题活动，表达我们对母亲的爱，并在以后的`日子里从自身实际出发，以实际行动回报我们对母亲的爱。
活动一：“妈妈，让我多爱您一点”体验活动
1、活动对象：一、二、三年级全体学生
2、活动方法和过程：
（1）由学校大队部统一发放母亲节——爱心体验卡，每位同学每天为妈妈做一件贴心事纪录在爱心体验卡上，并让妈妈做好评价打星。于5月18日前将爱心体验卡交给各中队辅导员。
（2）辅导员于5月25日前挑选部分优秀学生作品布置黑板报，主题定为“母亲节特别的礼物”作品展。
（3）5月28日、29日各班全体同学参与评选。评选方法是，每位同学将五角星（大队部准备）贴在你最喜欢的作品上。最后得星数最多的前3位同学就能成为“母亲节——最有爱心的小天使”。
活动二：“妈妈，我想对您说”活动
1、活动对象：四、五年级全体学生
2、活动方法和过程：
（1）在美术老师的指导下每位同学制作一张精美的“非常母亲卡/感恩卡”。在自制卡上说上一句充满感激的话，或最有亲情的祝愿语，或是自己平时不敢表达的意愿，总之要有感而发。自制卡在母亲节5月13日送给妈妈之后，同样于5月18日前交给各中队辅导员。（注意：在卡片背面注明班级、姓名）
（2）辅导员于5月25日前挑选部分优秀学生作品布置黑板报，主题定为“母亲节特别的礼物”作品展。
（3）5月28日、29日各班全体同学参与评选。评选方法同样是为自己最喜爱的作品贴上一星。最后评选出3张“母亲节——最有创意的感恩卡”（这里的创意可以是卡片制作上有创意，也可以是说的一句话有创意）
阳光照耀万物生长，母亲哺育孩子长大，母亲是孩子生命中永恒的太阳，为庆祝xx年母亲节，表达对母亲的感恩之情，镇妇联和镇教育组在母亲节期间举办全镇小学生贺卡设计比赛及给妈妈的一封感恩信活动。通过活动，弘扬中华民族的传统美德，倡导广大学生从孝敬自己父母开始，学会热爱生活，体验生活，感受亲情，并以实际行动向母亲表达自己的一份感恩之情。现将具体事项通知如下：
xx年5月1日——5月31日
1，5月1日――5月9日学生贺卡设计制作及感恩信撰写
2，5月10日――5月16日各校选送优秀作品参与评奖
3，5月17日――5月31日作品评审及获奖作品专集制作（获奖作品不予退回，请自留底稿）
乐从镇各小学全体在校学生，其中低年级组（1—3年级）学生参加贺卡设计比赛，高年级组（4—6年级）参加"给妈妈的一封感恩信"活动。
（一）低年级组：贺卡设计比赛
3，作品需统一预留背面右下角位置填写学校，班级，姓名，母亲姓名等，母亲姓名栏需由母亲本人审核签名确认。
（二）高年级组：给妈妈的一封感恩信
1，信件必须是作者原创，字数不限，主要表达对母亲养育的感恩之情及想对母亲讲的心里话。
2，每篇作品的末页右下角预留位置填写学校，班级，姓名，母亲姓名等，母亲姓名栏需由母亲本人审核签名确认。
3，上镇参评的感恩信要用a4纸打印。
（一）低年级组：评选一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，并相应给予奖励。
（二）高年级组：评选一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，并相应给予奖励。
1，各校要在母亲节期间大力开展感恩教育活动，在收集学生作品后，认真开展评选工作，把学生优秀作品汇总后校内展览，加强感恩教育。
2，各校在评优基础上，推荐优秀作品上镇参评。12个班以下规模的学校上交贺卡和感恩信作品各6件；12个班至24个班规模的学校上交贺卡和感恩信作品各10件；24个班以上学校上交贺卡和感恩信作品各15件。
3，各校把优秀作品于5月14日前交至镇教育组劳剑辉老师处。