大家好，我是今天的主持人，很高兴能与各位一起共同度过这个美好的时刻。对于一场成功的主持表演来说，关键在于主持人的魅力和才华，下面是一些不可错过的范文。
现场的朋友们：大家晚上好！
后天是我国的传统节日——端午节，值此佳节来临之际，我们相聚在青岛啤酒美食花园，在这里举行多彩端午文艺晚会，我谨代表青岛啤酒美食花园对您的到来表示热烈的欢迎和最诚挚的祝福：艾叶香、香满堂。桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄。这儿端阳，那儿端阳，处处都端阳。——祝您端午节快乐！
接下来，我们的青岛啤酒多彩端午文艺晚会现在开始！首先我们为您送上第一个节目《》。
为了彰显城市活力，娱乐群众生活，宣传品牌形象，由新乐电视台、新乐青岛啤酒美食花园联合举办的新乐市首届电视多彩啤酒节，将于6月10日盛大开幕。届时将举行啤酒大赛、啤酒娱乐活动等，还将有精彩的歌舞表演助阵。如果想参加本次活动的朋友们从现在就可以报名了！报名地点就设在我们新乐电视台广告部，报名电话：87572009***，本次活动的预赛设在每月前三周每周的周五、周六晚举行，每月一决赛，设在每月最后一个周五、周六晚举行，比赛地点就设在我们新乐青岛啤酒多彩扎啤美食花园。
朋友们！希望我们的活动能给大家带来节日的快乐和祥和，也祝愿大家能过一个安康幸福的端午节。也请您关注我们新乐电视台的新乐市首届电视多彩啤酒节，啤酒节将于6月10日盛大开幕。届时请您持续的关注我们的活动，好，朋友们，青岛啤酒多彩端午文艺晚会到此结束，再见！
这一杯酒是世界上最喜庆、最醇美的酒,多么高明的调酒师也没有手艺可以调制。(别自顾自的喝酒啊)。
他是用大地的收获酿制的，他是以漫天的星雨调成的，他是在时光的酒窖里发酵的，他是用心灵的杯承载的。
用双臂传递激情与魅力!
喝吧,让酒香环绕心胸，爱的火焰在生命中燃烧。
让琼浆渗入血脉，爱的陶醉伴你们一生!
这交杯美酒红的象血,热的如火。
他象征着你们的生活红红火火。
又预示你们饮了彼此血，你中有我,我中有你，彼此交融!
新郎新娘啊，现在呢，你们已经得到了亲人的祝福，朋友们的掌声，醉人的美酒还有精美的礼物，如果说再加上一个浪漫的、甜蜜的、激情的、狂热的，大家大声的告诉我是什么?对了，如果再加上这深情的一吻，那今天的这场婚礼也算是十全十美了，好给位来宾，请看大屏幕。咱们用掌声给他们鼓励一下，好吗?让他们两个人在大家的掌声中，相互给上对方一个深深的吻，一个让彼此都终生难忘的吻。好，下面，有请二位新人以及二位新人的父母到这里来，请我们的礼仪小姐送上美酒，在座的朋友们，也请拿起你们手中的酒杯，不管是什么颜色，他都是一份情、一份爱、一份祝福。现在请全体嘉宾起立，让我们共同举起这杯酒。也请大家永远记住今天这个好日子，在这儿，让我们共同祝福一对新人“朝朝暮暮长相守，同甘共苦长相随。：大家干杯!
爱情是灯，越多越亮;爱情是河，越流越长;。
爱情是花，越开越美;爱情是酒，越沉越香。
下面有请两位新人共同为水晶杯注满香槟酒。
朋友们，我们都印证了他们两人神圣的婚礼。爱情是地球上最美丽的花朵，人世间最绚丽的音符，生命中最奇迹的力量，也是生活中最动人的故事。今天，阳光灿烂，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。一对新人共同经历了一场圣洁的婚礼，从今天开始你们将步入生活的旅途，在众人面前，彼此的生命结为一体，共度一生。请允许我代表你们的亲朋好友，祝愿你们未来的日子里能够天天幸福，直到天长地久！!
喝了这杯酒，夫妻恩爱到白头;喝了这杯酒，工作学习都一流;喝了这杯酒，身体健康又长寿;喝了这杯酒，最低能活九十九;喝了这杯酒，愿我们的友谊天长地久。大家干杯、干杯、干杯！!
以下是由整理的啤酒节开幕式主持词，欢迎阅读。
女：仲夏苦夜短，重渡纳微凉，在这个骄阳似火的盛夏，我们再一次相聚中原避暑胜地重渡沟。
男：举杯邀宾朋，歌声且侬长，在这个清风徐动的日子，我们迎来第二届音乐啤酒狂欢节的盛大开幕!
女：现场的各位领导、嘉宾。
男：各位先生们、女士们：
合：大家晚上好!
女：歌声悠悠传四方，佳期如梦醉心房，在社会各界的大力参与下，由重渡沟风景区联合郑州支点旅游品牌策划有限公司重磅推出的情醉重渡沟，炫动啤酒夜暨第二届重渡沟音乐啤酒狂欢节即将拉开帷幕。
男：今夜凉风习习，今夜暗香浮动，又是一年的夏季，我们欢聚在一起。
女：燕啼莺歌，花团锦簇，我们陶醉在这里。
男：在这美好的夜晚，有来自五湖四海的各位朋友汇聚一堂，2共同感受音乐啤酒节带来的心潮澎湃，共同举杯同庆第二届重渡沟音乐啤酒狂欢节的圆满成功!
女：此次活动为期一个月半，劲爆的时尚音乐，曼妙的激情锐舞、幽默搞笑的啤酒竞赛、冰爽十足的啤酒乐园。同时您也能有机会参与有奖活动。喝酒来比拼，比赛赢大奖!欢迎大家踊跃参加!
男：本届啤酒节得到了河南省旅游局、洛阳市旅游局、栾川县委县政府、栾川县旅游工作委员会的大力支持。首先请允许我荣幸的向大家介绍出席第二届重渡沟音乐啤酒狂欢节开幕式的领导和嘉宾，他们分别是：
让我们以最热烈的掌声欢迎各位领导、各位嘉宾的到来!
女：参与此次开幕式的媒体代表有：xxx等各界媒体;以及各大旅行社的负责人，欢迎您们的到来!
3女：下面有请重渡沟风景区总经理任献国先生致开幕辞。
男：感谢任总热情洋溢的致辞!
接下来有请________________________________________讲话!
非常感谢________的讲话!有请________________________为晚会致辞。
感谢_______________的致辞。下面有请_____________宣布第二届重渡沟音乐啤酒狂欢节正式开幕!
女：让我们用掌声欢送各位领导、嘉宾入嘉宾席观看晚会!
男：动感音乐打造狂欢盛宴，劲爽冰啤引爆夏日激情。朋友们，此时此刻，你是快乐的，我是幸福的!来，今夜天正远，今夜地正宽，4今夜花正美，今夜人正欢。敞开你的心扉，释放你的热情，让我们一起用心感受欢乐，用酒宣泄激情。让我们共同举杯，敲响你面前的桌子板凳，使劲地敲，用力地敲，让我们一起干杯，不醉无归!
女：为增加晚会娱乐氛围，我们还另设有啤酒竞赛互动游戏，凡是今晚参与啤酒竞赛的朋友们，都将有机会获得由重渡沟景区提供的以下好礼一份。奖品包括：价值380元的重渡沟水景大酒店标间免费住宿一晚、价值168元的重渡沟玉竹林美食城免费餐饮卡一张、价值268元的重渡沟精装农耕村酒一件、以及价值在30元50元不等的重渡沟观光景点门票数张。豪礼轻松拿，啤酒尽狂欢!
男：如果有参加随后喝啤酒比赛的游客朋友们，请到我们舞台左边的工作人员处报名，并了解此次游戏的详细规则。此次活动仅限20名，请大家不要莫失良机。
女：下面请欣赏为大家献上的精彩文艺表演!
三、
闪亮登场。
男：深色霓虹照亮都市的不眠夜，激情燃烧点亮重渡沟炫丽狂欢节，释放娱乐无极限，感受时尚新动感，没有禁忌的限制，还原自我的空间，听，劲曲经典;悦，风情万种;品，蛊惑酒香，赏，佳人阑珊，摇起性感的身躯，挥动手中的武器，今晚这里将是疯狂的胜地，今晚这里将是只出售快乐的天地。让我听到你们的尖叫，让我感受到你们的疯狂。接下来，让我们有请闪亮登场!
男：劲爆动感的音乐拉开了今晚的狂欢序幕，今夜你我相遇在此，月正圆，人未酣。这是属于啤酒的盛宴，这是属于激情的乐园，让诱惑的酒香穿破你我的防线，让迷离的灯光炫摇嘴唇的性感，超级酒仙赛现在开演!
女：春风荡漾暖人心，在这万物复苏，百花争艳的季节里，我们有了许许多多的事情值得期待和向往。
男：幸逢盛世共举杯。今天，我们福州市迎来了第七届海峡两岸经贸交易会、第二届中国福建商品交易会的隆重召开，在这万商云集、商机无限的喜庆日子里，我们看到了福州市委、市政府招商引资的决心和魄力，看到福州为建设繁荣海峡西岸经济区所做出的努力，看到了福州经济突飞猛进的发展。
女：中洲岛，一个多么美丽而动听的名字，在这样一个充满期许、激动人心的日子里，迎来了她的第二个啤酒美食节。
男：为了体现福州市良好的人居环境、深厚的文化底蕴，增加国内外广大客商对福州的认识与了解，增强福州招商引资力度，为莅临福州的国内外广大客商提供一个休闲游玩的好去处，让广大客商感受到福州的生机与活力。
女：由仓山区人民政府、福州市旅游局主办，仓山区旅游局、中洲岛实业发展有限公司、福州电视台《好吃好玩》栏目承办的第二届中洲岛啤酒美食节，今晚将在此拉开帷幕。今晚到会嘉宾有：
领导讲话：
(主持人)春风荡漾，暗香浮动，抑制不住得激动澎湃的心情。来吧!各界的朋友们，让我们共同举杯，一同祝愿我们的祖国繁荣昌盛，我们的福州明天更美好!
(领导或主持人宣布开幕)现在，第二届中洲岛啤酒美食狂欢节开幕，大家举起手中的酒杯，祝愿福州的明天更美好，干杯!
尊敬的各位领导、各位来宾、现场的各位观众朋友们：
大家晚上好!
8八月盛夏，激情似火，值此中华民族的传统节日端午节即将来临之际，燕京杯xx区啤酒美食节的盛大启幕。为了庆祝节会，今天，我们在这里举行燕京杯xx区啤酒美食节教育专场文艺晚会，今天新区教育局、燕京啤酒集团、旅游局的各位领导也亲临晚会现场，让我们以热烈的掌声对领导的到来表示热烈的欢迎和诚挚的谢意。作为2012年百万市民看沈北活动的一项主要内容，本届啤酒美食节，是展示沈北辉煌成就的重要载体，是展示新区唯美、大气、靓丽城市形象的重要窗口，更是沈北人民广交各界朋友、深入推进对外交流合作的重要平台。历时21天的活力节会，不但为各位嘉宾、各界朋友奉上一道道芳香四溢的啤酒美食大餐，还将为大家奉上一场场回味悠长的文化盛宴，让我们共同来激情畅饮，爽动沈北。
2、飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月;熟悉的旋律，演绎时代的激越。再次感谢同学们的动情歌唱，下面请欣赏舞蹈《海鸥飞翔》，演出单位：虎石台一小，表演者：郑诗琦等。
3、在浩瀚的书山字海里有一个词汇最神圣，它就是祖国。它有长城盘旋起伏的气势，它有黄河一泻千里的雄浑，它是我们心中的一首首小诗，它是我们终生不渝的眷恋。接下来请欣赏由虎石台二小的同学们为大家带来的歌表演《祖国在我心窝里》，表演者：董雪涵等。
4、欣赏了刚才的歌舞表演，接下来让我们来领略一下摇滚的魅力。让我们有请虎石台贝斯特幼儿园一群活泼、可爱、帅气的小天使们，他们用肢体语言来演绎不一样的摇滚，请欣赏爵士舞《wewillrockyou》，表演者：陶雪等。
5、中华传统文化历史悠久，博大精深。《弟子规》集传统文化教育思想之精华，无不给人以精神的滋养和启迪。领悟《弟子规》，能让优秀的民族精神在我们的血脉中流淌。实践《弟子规》，能让民族文化智慧支撑我们人格的脊梁。请欣赏歌舞《弟子规》，演出单位：虎石台一小，表演者：关琦等。
106、雪域高原,是绢绣在我们伟大祖国版图上的一朵美丽的格桑花。一碗香浓的酥油茶，一条洁白的哈达，是藏族儿女情感的表达。酥油飘香，飘出的是藏家儿女生活的幸福、快乐、祥和、安康。请欣赏虎石台贝斯特幼儿园的老师们表演的藏族舞蹈：《酥油飘香》，表演者：魏星等。
7、浓郁的民族风情，现代的时尚元素。今天，嘹亮的歌声，唤起中华儿女的自豪和向往;优美的旋律，奏响中华民族伟大复兴的乐章。回顾光辉历程，愿我们的祖国繁荣昌盛。展望美好未来，愿五星红旗永远飘扬。请欣赏歌表演《我仰望五星红旗》，演出单位：虎石台一小，表演者：王俊婷等。
8、青春的舞步绽放华丽的激情，校园的纯真挥洒最美的真挚，在这灯光与微笑构成的舞台，让我们共同重温校园的风采。请欣赏情景舞蹈《校园风采》演出单位：虎石台二小，表演者：董雪涵等。
10、看过了歌舞、合唱，接下来请欣赏由辉山学校的于嘉一和田明旭为大家表演的快板《小闹钟和小台历》，掌声欢迎。
11、欣赏了刚才声情并茂的快板表演，下面让我们来领略多姿多彩的傣族风情。请欣赏舞蹈《有一个美丽的地方》，演出单位：虎石台镇小学，表演者：王跃等。
12、风吹柳摇碧浪青，云霞万里毡包影。连天山脉草原魂，琴韵悠然马蹄声。蓝天、白云、绿草、骏马，好一幅绚丽无比的天然画卷，此刻，可爱的小牧民们正扬鞭策马从广袤的草原深处向我们奔驰而来。请欣赏蒙古舞蹈《赛马》，演出单位：交通学校附属幼儿园，表演者：蒋艺菲等。
13、中国，一个有着五千年文明的泱泱大国，他有灿烂的文明，12他有壮丽的山河，他有英雄的儿女，他有豪迈的赞歌。下面让我们共同来聆听由虎石台第二小学的同学们为我们带来的经典诵读《爱我中华铸我中华魂》，表演者：乔英明、董雪寒等。
14、映山红素有木本花卉之王的美称，古今中外的文人墨客做了许多赞诵映山红的美文诗句，宋代杨万里的一首何须名苑看春风，一路山花不负侬。日日锦江呈锦样，清溪倒照映山红。颂扬了映山红质朴、顽强的生命力。歌曲《映山红》是影片《闪闪红星》的插曲，那优美的旋律和深情的歌词，表达了人们对红军的热爱，对英雄的崇敬。下面请欣赏歌伴舞《映山红》演出单位：街三小，表演者：陈美妮。
15、落叶在空中盘旋，谱写一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩;白云在天空飘荡，描绘一幅感恩的画卷，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。我们也要感恩，感恩我们的老师感恩他们的教书育人，无私奉献。请欣赏歌伴舞《长大后我就成了你》，演出单位：虎石台贝斯特幼儿园，表演者：梁潇等。
朋友们，欢乐的时刻总是那么短暂，欢声笑语却留在你我心田。
今天，我们欢聚一堂，为沈北的腾飞唱响慷慨激昂的赞歌，今天，我们载歌载舞，为新区的繁荣舞动青春激情的节拍。让四海宾朋的目光在沈北汇聚，让狂欢的歌声响彻在崛起的新区!衷心预祝燕京杯xx区啤酒美食节圆满成功!今天的文艺晚会到此结束。朋友们，再见!
男：尊敬的各位来宾。
女：亲爱的朋友们。
合：大家晚上好!
男：欢迎大家来到第四届重庆啤酒狂欢节的现场，共同关注第14十一届山城啤酒杯啤酒竞饮大赛决赛!
女：第四届重庆啤酒狂欢节是由重庆市商委、渝中区人民政府主办，重庆啤酒集团有限公司特别协办，设置了文化宫主会场和较场口日月光中心广场分会场。
男：是的，昨天晚上主场举行的狂欢沸点大型开幕综艺晚会和分场举办的狂欢活动可以说是星光熠熠，万众狂欢。大家玩得都非常尽兴。
女：嗯，而作为本届啤酒节主要活动之一的第十一届山城啤酒杯啤酒竞饮大赛决赛就将在今晚举行!
男：啤酒竞饮大赛作为啤酒节的一大传统赛事，受到广大市民朋友的喜爱和追捧，在丰富市民文化生活的同时，弘扬了重庆独特的啤酒文化。
15女：本届啤酒节得到了重庆啤酒集团有限公司的大力赞助与支持,在这里也要对他们表示衷心的感谢!
男：下面，请允许我为大家介绍出席今晚啤酒竞饮大赛决赛的领导和来宾。他们是(名单略)。
男：本届啤酒竞饮大赛经过近两个月紧张的初赛和半决赛，我们一共有男女各十名优秀选手进入今晚的决赛。首先，让我们掌声有请20名选手闪亮登场。
女：这些选手可都是经过一场场比赛喝出来的酒坛高手。今晚，他们齐聚于此，华山论剑，争夺最终的冠军。
男：感谢大家来到现场为他们助威呐喊，我们的比赛即将拉开帷幕。在此之前我们先为大家介绍一下比赛规则和奖项设置。
16女：好的，我们的比赛将分为男子组和女子组分别进行。每组十名选手，将分别决出冠、亚、季军各一名，优胜奖各七名。而我们今晚的冠军将分别获得10000元的现金奖励。
男：如果选手在走下舞台前出现喷吐，其成绩也将无效。请选手们一定要遵守我们的比赛规则，千万不要犯规。今晚的决赛是由来自渝中区公证处的公证员进行全程现场公证。也要谢谢你们!
女：好了，讲了这么多。下面赶快来认识一下20位选手，有请选手们作自我介绍。
一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：
1、促销活动形式：
时间：_年7月1日至7月30日。
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)。
商品促销组织：
促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传。
2、主题：啤酒狂欢夜。
3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友。
买得多，实惠多。
4、媒体推广：
1)电视专题促销广告。
2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4)播出时段：全天候播放。
5、dm。
1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2)dm价格需体现啤酒全市的策略发行二万份，进行广泛宣传。
6、气氛布置。
1)卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件。
1、可免费在主促销通道获堆位一个。
2、中厅促销活动可享受租金。
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动。
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)。
活动时间：7月20日……8月12日。
活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式。
“啤酒节”开幕式。
活动时间：7月20日晚7：00……8：30。
活动形式：晚会。
活动组委会成员：副店长及各大区经理。
总指挥：店长。
活动内容：由四个主题内容构成。
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间。
2、参展的啤酒品牌。
3、活动期间的优惠政策。
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动。
二、啤酒传说，介绍如下内容。
1、啤酒的酿制工艺。
3、几种品牌啤酒的历史和业绩。
三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技。
四、歌舞表演：美声、民族。
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题。
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台。
2、前方设贵宾席，右边设观众席。
3、冰吧设为雅座。
具体实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人。
2、联系新闻媒体进行报导。
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导。
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告。
2、提供现场供应的酒水饮料。
3、邀请经销商代表观看演出。
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料。
北京乃啤酒兵家必争之地。
燕京啤酒凭借其在京城十几年来积累的强大实力，在北京低端啤酒市场确立了垄断地位，无人能敌，优势明显。但北京啤酒市场份额之大，令众多企业为之动心，而青啤就是其中的一个。据行业专家分析，凭借青岛啤酒的品牌和品质支撑，只要青啤能够解决渠道铺货问题，即使其价格略高于竞争对手，也会满足京城普通百姓的需求，其市场占有率将会得到有效提升。
口水战。
2005年1月，双方的争夺战首先由媒体开始。
1月9日，青啤高层通过媒体表示：“将在1个月内将占领北京3万家零售终端”。1月19日，一段沉默后，燕啤高管首次通过媒体公开质疑，北京燕京啤酒股份有限公司副总经理丁广学表示，青岛啤酒宣布30天内占领3万个零售点几乎是不可能的，北京从来都没有过这么多的网点。
1月30号，青啤方面则针锋相对地指出，目前青啤手上掌握的3万多个网点都确切到了具体地点、业主姓名和电话信息，但是，青啤相信北京的网点远远不止这3万多个，还在不断发展和扩充。同时表示：“如果燕京竟然认为北京市场的零售终端还不足30000个，那对我们来说则是一件非常好的事情，因为这表示它情愿放弃绝大多数的网点，不与我们竞争。”
当青啤发布的一份报告中说燕啤占有着市场份额的85%，有垄断市场之嫌时，燕啤毫不介意，反而变本加厉地说2004年燕啤所占市场份额不是85%而是92%，话语中行业老大的自豪感表现的淋漓尽致。同时，燕啤也直指青啤的问题所在。燕啤高管表示，早在2000年青啤就相继在北京推出“青岛啤酒1903(特供北京)”和“青岛大众”，并不是像青啤所说的“青岛啤酒2004年底才实现北京产”，青岛啤酒一直都在喊着要打进北京，但直到现在，这两种啤酒几乎已经看不到了，剩下的也就是现在的“大优”。一位燕啤高层还不屑地认为，“大优”可能会成为“大忧”。
面对竞争对手的回应，青啤似乎早有准备，青岛啤酒北方销售有限公司总经理隋战平就回复：“我们以前在北京销售的不是纯正的青岛啤酒，而是由收购的‘五星’和‘三环’生产的附属品牌的产品。此次经过品牌净化后，我们相信这个拥有‘阳光般味道’的新产品会受到北京消费者的喜爱。”
分销战。
几年的实战经验和行业专家的分析让青啤得出这样一个结论：以往的北京啤酒销售网络受控燕京啤酒，要想在这一市场立足，必须建设自己的网络，必须进行深度分销。
然而进行深度分销不但要耗费大量的资金，还要有一支作风过硬、执行力强的销售团队。
大提升，公司的渠道费用负担也很重。而且在这种销售模式下，啤酒的销售渠道是通用的，各啤酒厂家对渠道的掌控能力都很弱，渠道各个环节对于啤酒厂家销售政策的变动都很敏感。只要哪个啤酒公司有促销政策就会花大力气去做那个公司的产品，一旦别的公司有更优惠的政策就会把精力转到别的公司的产品上，投机性很强。依托这种网络发展的风险大、可能性小。
经过各方面的反复论证与探讨，青岛啤酒北方销售有限公司做出了自建网络进行深度分销的战略细则。北方销售公司今年的销售网络由三种模式组成：销售站、合作商+公司派驻的协销员、合作商+其自有三轮车工。销售站是由公司自己派人建立的销售网点，由公司派销售站长、协销员进行经营，主要起宏观调控的职能；合作商是从经销商中选择的优秀经销商组成的队伍，确保销售政策能够得到有效地执行；协销员是公司自己培训出的送酒工队伍，工资由公司支付，可以根据销售业绩进行提成，是一支既能控制的住又有销售热情的队伍。这些协销员是“青岛大优”挺进北京的基础力量。
从青啤以上的动作可以看出，此次青啤是直捣燕啤面门，丝毫不给对手一点情面，这与它以前和其他品牌如科罗娜、百威等绕开燕啤触及范围，选择高档场所的作为法全然不同，此次，青啤是想高、低通吃。面对青啤如此态度，燕啤自然也不会忍气吞声，首先直指对手痛处。
经销商都和燕京有稳定的合作关系，2005年这一策略不会改变。
从下图中能清楚地看到青啤北方销售有限公司深度分销模式与燕京啤酒渠道的不同之处。
今年春节前，青岛啤酒北方销售有限公司在京城安排了1000个协销员。如果战役需要，协销员数量会在今年6月啤酒旺销之前达到3万人。届时，京城的街头巷尾将布满北方销售有限公司的队伍，而且自建渠道便于牢牢地把握产品销售主动权，在日常管理、物流分配和信誉度上也都更显优势。
在青岛大优上市前，青啤调研组曾针对北京市场做过一次调查，他们发现，青岛啤酒在国内、国际上拥有很高的知名度，但“成也萧何，败也萧何”，正是因为青岛啤酒的知名度在消费者心目中形成这样一个错误的认知：青岛啤酒很好，但价钱很贵。青啤调研组在北京市场进行调研时也证明了这一现状，另外，调研组还发现北京的燕京啤酒、雪花啤酒各自的认知率和市场占有率是非常接近的，而青岛啤酒的认知率与占有率之间却画了一个大大的不等号，认知率高达90%以上，占有率却只有10%左右。
这说明青岛啤酒过去针对北京消费者的品牌宣传存在很多问题，以前高举高打的品牌传播，造成许多消费者对青啤望而却步。既然是做中、低端市场，那就一定要根据这一市场的消费者的特征进行有针对性的设计。对比以往青啤气势磅礴的广告画面，青岛大优决定却以亲和力为广告诉求点，获得北京老百姓的认可。
广告和海报设计。最终选择了具有浓厚民俗气息的“贺岁篇”电视广告和“亮相篇”、“舞龙贺岁篇”平面广告、海报，并在北京各大媒体进行全方位的广告轰炸。
由于整个宣传广告设计精美、意寓深刻，在后期的宣传中，还出现了海报不够贴的状况。本来计划海报前期投放3万张，但由于制作精美，有的终端店非要贴两张以上，这使得原来的张数很快就不够了，公司又加印了1万张应急。这次广告得到了各方面的一致好评，很多销售人员都非常兴奋地说，由于电视、报纸及海报广告的投放，有力地鼓舞了合作商和销售终端的信心，他们做工作比过去容易多了。
针对“大优”咄咄逼人的进攻态势，燕啤则进一步强化了燕京的“清爽”特色；而在广告宣传上，则进一步稳定原有的策略，继续巩固原有的市场。
目前，在北京许多社区服务部及街边零售店都可以看到并排而列的青啤与燕啤，两大啤酒巨头之间的纷争似乎私毫没有影响到零售业主们的经营策略。他们表示，只要哪个赚钱就卖哪个，消费者喜欢什么就卖什么。看来，在两大巨头先期的渠道大战外，接下来会有很多战事将接踵而来。
歌声悠悠传四方，佳期如梦醉心房。哈喽，现场的美女帅哥们，大家晚上好！我是主持人安生，欢迎来到九龙滨江·乐堡啤酒音乐节，在这美好的夜晚，有来自五湖四海的各位朋友汇聚一堂，共同感受啤酒音乐节带来的心潮澎湃，共同举杯同庆九龙滨江·乐堡啤酒音乐节的圆满成功！今晚让我们一起抛开烦恼，忘掉忧愁，在美丽的九龙滨江，拿起乐堡啤酒，随着动感的音乐，开心、嗨皮起来吧！劲爆的时尚音乐，曼妙的激情锐舞、幽默搞笑的啤酒竞赛、冰爽十足的啤酒乐园。喝酒来比拼，比赛赢大奖！欢迎大家踊跃参加。
从克拉码头到九龙滨江，从码头文化再到滨江时尚，重庆和新加坡，两个不同国度，两种人文氛围，重庆靠江，新加坡临海，九滨夜景不再局限于“字水霄灯”，而是借助错落有致的山城地势，将江、船、桥、树、楼的灯火交相辉映起来，素有“中国的克拉码头之称”。这个夏天，来九龙滨江，感受重庆的夜时尚文化，让我们戒宅、戒闷，跟随音乐的节奏一起嗨翻全场。
同时本次活动感谢乐堡啤酒的大力支持，现场的朋友们，凭任意消费小票，即可到乐堡啤酒售酒亭处领取鲜啤一杯。
昨晚的球赛真的是太刺激，乌克兰与北爱尔兰由于天气原因下雨采取长传冲掉，56分钟时由于冰雹暂停比赛。区域不同，天气变化咱这么大呢？热情似火的重庆，就来九龙滨江喝着乐堡啤酒清凉一夏吧。
下来就让我们用音乐拉开序幕，一起越夜越海森。请欣赏炫酷的创意表演，开场舞《镜面人》，掌声有请！
哇，简直是太帅了，点亮了整个九龙滨江的夜晚。（随现场情况互动）。
欢乐是焰火，在高处绽放才愈是美丽；欢乐是鲜花，送之于人手有余香。接下来让我们一起开怀畅饮，喝啤酒大赛现场开始，哪些朋友想要挑战呢？（喝啤酒大赛，分2轮，每一轮5人参赛，选取一等奖和二等奖。一等奖3件啤酒，二等奖2件啤酒，纪念奖送厅装啤酒，全为乐堡）。
九龙滨江项目特色：海派风格的独栋别墅群。在主城核心区域采用别墅式的建筑形态，3-5层的层数控制，运用错、露、退等建筑手法打造优美天际线，临江500米的滨江长廊采用退台的方式，成为不可复制和稀缺的滨江资源，商家可以外摆作为滨江休闲的一道独特的风景线。无缝连接4万方市政广场——九龙外滩。九龙滨江规划有近3000个停车位，超高的车位数量免去消费停车后顾之忧，实现快乐消费。吃：八方美食食全食。喝：品茶论道酒吧畅饮。玩：变装k歌悠闲观影。购：豪车汇展购享极致。赏：艺术博览尊享奢华。
态度决定高度。由市商委、九龙坡区政府联袂打造，构建重庆餐娱新地标。对于入驻商家将积极推行与商业运营有关的一系列优惠政策及补助支持。市商委、九龙坡区政府联袂打造。今夜，酒香弥漫，芬芳醉人，现在，让我们一起来侧耳聆听，未来道路上，成功它在向我们缓缓走来，轻轻迈动舞姿，为我们舞起欢乐与希望的赞歌。
接下来请欣赏舞蹈《田园日记》。
岁月如歌，华光如梦，流年似水，光阴荏苒。走在无边岁月里，不知不觉中，花开花落几度春秋，漫漫人生路，有你、有我。一路走来，偶遇的星光，让我们有遗憾，亦有温暖。你的陪伴，一如那陈年的美酒，越久越醇香。
接下来让我们一起开怀畅饮，喝啤酒大赛现场开始，哪些朋友想要挑战呢？（喝啤酒大赛，分2轮，每一轮5人参赛，选取一等奖和二等奖。一等奖3件啤酒，二等奖2件啤酒，纪念奖送厅装啤酒，全为乐堡）。
恭喜胜出的朋友们，你们都是喝酒大神!大家都知道全中国很多房地产商，我们升伟集团更是作为房地产中的佼佼品牌。升伟集团获得了很多荣誉，接下来让我们一起来分享。
升伟勋章。
2002年荣膺建设部“中国房地产成功开发模式典范”称号。
规划招商业态。商务办公：企业办公、教育培训、艺术展厅等等。商业经营：业态类型：餐饮、酒吧、咖啡、茶楼、会所、健身等等。临江旺铺火热招商中，欢迎商家洽谈。
美丽使你引起别人的注意，睿智使你得到别人的赏识，而魅力，却使你难以被人忘怀。让我们记住九龙滨江的魅力，让我们时刻和魅力相伴，九龙滨江欢迎您！朋友们，九龙滨江·乐堡啤酒音乐节圆满落幕。谢谢您们。今晚只是一个开始，未来的九龙滨江将有更多的精彩和活动等着大家，我们共同相约下一次的聚会，再见！
女：亲爱的同学们。
合：大家好！
女：九月金秋，硕果累累，青春激荡。
男：九月长职，草碧天蓝，激情飞扬。
女：在这个金风送爽，瓜果飘香的日子。
男：在这个蓄势待发，扬帆远航的季节，我们在这里隆重举行xxxx第二届职业。
生涯规划大赛。
女：我们憧憬自己的美好明天，因为我们对未来充满无限的期盼。
男：我们规划自己的职业目标，因为我们对梦想的执着不曾改变。
女：职业规划犹如无际的海，朝向它，可遥看春暖花开的季节。
男：职业规划犹如无边的天，仰望它，可找寻雄鹰展翅的痕迹。
女：将职业规划种植于校园，校园就是指点江山，激扬文字的人文之都。
男：希望斑斓而温馨的职业规划成为我们生活中的一幅美丽画卷。
女：职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如。
女：通过重重选拔共有x名选手进入今天的决赛，在这里首先向你们表示祝贺男：下面请允许我为大家介绍一下光临本次比赛的各位领导和评委老师……女：让我们再一次以热烈的掌声欢迎他们的到来！
男：下面由我宣布一下此次大赛的比赛规则………………。
女：x位选手，你们准备好了吗，尽情展示你们的风采吧，今天这个舞台属于你。
们！
人生因为有了规划，梦想才不会遥远。下面有请来自x分院的x号选手x为我们带来的x。
男：蔚蓝色的天空，总有一群雄鹰在自由的翱翔，那是为了追求梦中的理想。而。
女：是花就要欣然绽放，是树就要撑出绿荫，是水手就要搏击风浪，一个人，若。
男：当明朗的阳光沐浴着灿烂的笑脸，当丰收的喜悦跃然于我们眼前，这个世界。
男：职业信念是成功的台阶，是战胜艰难的力量，是人生的精华，也是人生的幸。
男：在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人才争夺战中的另一。
重要利器。所以在实现自己的梦想的道路上，每个人都比以前多了一件事情，那就是设计自己的职业人生。
男：最激动人心的时刻马上就要到了，经过评委的现场打分，工作人员的仔细核。
男：下面有请获得三等奖的选手上台领奖,有请颁奖嘉宾x。
女:下面有请获得三等奖的选手上台领奖,有请颁奖嘉宾x。
男：让我们在此用热烈的掌声向获奖的选手表示最中心的祝贺。
结尾：
女：在这个激情似火的赛场。
男：在这个光彩夺目的舞台。
女：x位选手通过热情洋溢的演讲，为大家展示了他们活力四射的青春风采，和。
女：本次演讲比赛虽然结束了，但我们每个人在学习和生活中的比赛还将继续。
希望他们的演讲能让同学们有所感悟，有所共鸣。
男：由衷地希望每名同学都能从今天开始规划自己的职业人生，让自己赢在起跑。
线上，成为学习和生活真正的胜利者。
女：千帆过尽，尽显风采。
男：百舸争流，流露才能。
女：先进的。
教学。
设施给予我们展翅高飞的臂膀。
男：崭新的示范校园给予我们托起铸成精艺的脊梁。
女：美丽的校园，绿草青青的校园，让我们一起用青春编织梦想。
男：年轻的长职，风华正茂的长职，让我们插上理想的翅膀展翅飞翔。
尊敬的各位领导、各位来宾、现场的各位观众朋友们：
大家晚上好!
六月盛夏，激情似火，值此中华民族的传统节日——端午节即将来临之际，“燕京杯”沈北新区啤酒美食节的盛大启幕。为了庆祝节会，今天，我们在这里举行“燕京杯”沈北新区啤酒美食节教育专场文艺晚会，今天新区教育局、燕京啤酒集团、旅游局的各位领导也亲临晚会现场，让我们以热烈的掌声对领导的到来表示热烈的欢迎和诚挚的谢意。作为20xx年“百万市民看沈北”活动的一项主要内容，本届啤酒美食节，是展示沈北辉煌成就的重要载体，是展示新区唯美、大气、靓丽城市形象的重要窗口，更是沈北人民广交各界朋友、深入推进对外交流合作的重要平台。历时21天的活力节会，不但为各位嘉宾、各界朋友奉上一道道芳香四溢的啤酒美食大餐，还将为大家奉上一场场回味悠长的文化盛宴，让我们共同来激情畅饮，爽动沈北。
2、飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月;熟悉的旋律，演绎时代的激越。再次感谢同学们的动情歌唱，/fanwen/1537/下面请欣赏舞蹈《海鸥飞翔》，演出单位：虎石台一小，表演者：郑诗琦等。
3、在浩瀚的书山字海里有一个词汇最神圣，它就是—祖国。它有长城盘旋起伏的气势，它有黄河一泻千里的雄浑，它是我们心中的一首首小诗，它是我们终生不渝的眷恋。接下来请欣赏由虎石台二小的同学们为大家带来的歌表演《祖国在我心窝里》，表演者：董雪涵等。
4、欣赏了刚才的歌舞表演，接下来让我们来领略一下摇滚的魅力。让我们有请虎石台贝斯特幼儿园一群活泼、可爱、帅气的小天使们，他们用肢体语言来演绎不一样的摇滚，请欣赏爵士舞《wewillrockyou》，表演者：陶雪等。
5、中华传统文化历史悠久，博大精深。《弟子规》集传统文化教育思想之精华，无不给人以精神的滋养和启迪。领悟《弟子规》，能让优秀的民族精神在我们的血脉中流淌。实践《弟子规》，能让民族文化智慧支撑我们人格的脊梁。请欣赏歌舞《弟子规》，演出单位：虎石台一小，表演者：关琦等。
6、雪域高原,是绢绣在我们伟大祖国版图上的一朵美丽的格桑花。一碗香浓的酥油茶，一条洁白的哈达，是藏族儿女情感的表达。酥油飘香，飘出的是藏家儿女生活的幸福、快乐、祥和、安康。请欣赏虎石台贝斯特幼儿园的老师们表演的藏族舞蹈：《酥油飘香》，表演者：魏星等。
7、浓郁的民族风情，现代的时尚元素。今天，嘹亮的歌声，唤起中华儿女的自豪和向往;优美的旋律，奏响中华民族伟大复兴的乐章。回顾光辉历程，愿我们的祖国繁荣昌盛。展望美好未来，愿五星红旗永远飘扬。请欣赏歌表演《我仰望五星红旗》，演出单位：虎石台一小，表演者：王俊婷等。
8、青春的舞步绽放华丽的激情，校园的纯真挥洒最美的真挚，在这灯光与微笑构成的舞台，让我们共同重温校园的风采。请欣赏情景舞蹈《校园风采》演出单位：虎石台二小，表演者：董雪涵等。
10、看过了歌舞、合唱，接下来请欣赏由辉山学校的于嘉一和田明旭为大家表演的快板《小闹钟和小台历》，掌声欢迎。
11、欣赏了刚才声情并茂的快板表演，下面让我们来领略多姿多彩的傣族风情。请欣赏舞蹈——《有一个美丽的地方》，演出单位：虎石台镇小学，表演者：王跃等。
12、风吹柳摇碧浪青，云霞万里毡包影。连天山脉草原魂，琴韵悠然马蹄声。蓝天、白云、绿草、骏马，好一幅绚丽无比的天然画卷，此刻，可爱的小牧民们正扬鞭策马从广袤的草原深处向我们奔驰而来。请欣赏蒙古舞蹈《赛马》，演出单位：交通学校附属幼儿园，表演者：蒋艺菲等。
13、中国，一个有着五千年文明的泱泱大国，他有灿烂的文明，他有壮丽的山河，他有英雄的儿女，他有豪迈的赞歌。下面让我们共同来聆听由虎石台第二小学的同学们为我们带来的经典诵读《爱我中华铸我中华魂》，表演者：乔英明、董雪寒等。
14、映山红素有“木本花卉之王”的美称，古今中外的文人墨客做了许多赞诵映山红的美文诗句，/fanwen/1537/宋代杨万里的一首“何须名苑看春风，一路山花不负侬。日日锦江呈锦样，清溪倒照映山红。”颂扬了映山红质朴、顽强的生命力。歌曲《映山红》是影片《闪闪红星》的插曲，那优美的旋律和深情的歌词，表达了人们对红军的热爱，对英雄的崇敬。下面请欣赏歌伴舞《映山红》演出单位：街三小，表演者：陈美妮。
15、落叶在空中盘旋，谱写一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩;白云在天空飘荡，描绘一幅感恩的画卷，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。我们也要感恩，感恩我们的老师感恩他们的教书育人，无私奉献。请欣赏歌伴舞《长大后我就成了你》，演出单位：虎石台贝斯特幼儿园，表演者：梁潇等。
朋友们，欢乐的时刻总是那么短暂，欢声笑语却留在你我心田。
今天，我们欢聚一堂，为沈北的腾飞唱响慷慨激昂的赞歌，今天，我们载歌载舞，为新区的繁荣舞动青春激情的节拍。让四海宾朋的目光在沈北汇聚，让狂欢的歌声响彻在崛起的新区!衷心预祝“燕京杯”沈北新区啤酒美食节圆满成功!今天的文艺晚会到此结束。朋友们，再见!
1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。
2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。
3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。
4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由_提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。
5、促销活动细则：
1、促销方式：扎飞标，中奖品。
终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的pop海报，在吧台悬挂吊旗。
2、活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂pop活动公告。
消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。
服务员口头告知、促销。
3、活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张。
“活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。)。
通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
4、奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。
根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。
6、奖品调配：如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。
7、奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。
“百斯德利”扑克牌。
“百斯德利”钥匙扣。
“百斯德利”开瓶器。
“百斯德利”烟缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份)。
8、飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。
6、广告宣传：
_x电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。
“游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到_x，即日起在以下酒店畅饮。
百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)”
7、活动宣传卡设计：
正面：“百斯德利”欢乐畅饮大行动。
为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到_x，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。
背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。
8、活动预算：
促销品费用：每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。
终端展示费用：每店海报6张，吊旗2副：0.9_6+6.0_2=17.4元/店_活动店数。
广告宣传费用：4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。)。
广告投放排期：活动开始前2天—活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。
(广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.)。
附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。
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背景：
零点啤酒作为华润雪花啤酒xx年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18—25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。
目的：
借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。
主题：
“我的零点时刻”
时间：
201x年12月31日22：30——24：30。
地点：
xx酒吧。
现场布置：
1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）。
x展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！
2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面。
主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”
包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来。
酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座。
流程：
22：30——22：35主持人介绍本次活动。
22：35——22：45玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》。
22：45——23：55口香糖组合演唱歌曲。
23：55——23：00crb领导致辞。
23：00——23：30第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒。
规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5——30。[）场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来pk，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点出现，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。
23：30——23：40萨克斯《酒干倘卖无》新年祝福曲。
23：40——23：55第二轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒。
23：55——23：58现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。
23：58——23：59酒吧老板新年致辞。
全场安静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来“10，9，8，7，6??3，2，1”
00：00全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时配合，全场人群狂欢将活动推向高潮。
24：00——24：30全场狂欢。
24：30活动结束。
主持人：尊敬的各位参赛选手、亲爱的顾客朋友们，大家晚上好。欢迎大家的到来，这里是新世纪量贩狂欢啤酒节“金星杯”酒王争霸赛比赛现场。
主持人：：“举杯邀宾朋，歌声且侬长”，在这个清风徐动的日子，我们迎来新世纪啤酒狂欢节!现在，气温相当的高啊!很多年轻人喜欢在傍晚约上几个朋友去喝上一杯冰镇的啤酒。夏天，喝啤酒不但可以解暑、降温，据研究发现，每天喝350-700毫升啤酒对男性和女性的身体都有好处，适量饮用啤酒更有益。我们新世纪量贩在这个盛夏的晚上举办“金星杯”酒王争霸赛，就是为了在这个炎热的夏天给您带来一丝的清爽。欢迎大家踊跃报名参加。
主持人：好!比赛马上就要开始，如果有参加随后举行的喝啤酒大赛的朋友们，请和我们舞台旁边的工作人员报名。参加就有好礼送，名额有限，请大家莫失良机。
主持人：活动内容及规则：
1、个人速饮赛(初赛)：
以一瓶啤酒为量，在最短时间内喝完者获胜。
2、团体接力赛。
三人一组，每人以一杯啤酒为量，接力完成(前面一个人喝完，把酒杯放到桌子上，后面的人才能开始喝，否则，罚分3秒钟)。在最短时间内三人全部喝完者获胜。
3、个人持久赛(决赛)：
选手在2分钟时间内，以喝啤酒量多者获胜。
三、比赛要求：
1、选手必须是18岁到50岁的健康成年人，报名时要说明自身的健康情况，在喝酒过程中出现任何的不良反应，与主办单位无关。
2、选手在比赛过程不能洒酒，否责不能继续参加比赛。
好!在比赛开始前呢，我们先来一个啤酒知识抢答，看看你们对啤酒了解多少，同时也这这里普及一下夏季饮用啤酒的小知识。参与就有好礼送哦。另外，大家认真听题、听答案，因为一会在比赛的间歇中我将题出一个问题题提问，这个问题的答案就在这些答案里，抢到并答对的朋友将获得金星啤酒一件哦。
好我现在提问，大家举手抢答。
一、啤酒是有什么原料做成的?
答案：麦芽、酒花、水。
金星啤酒是由天然原料制成，并在绝对符合卫生标准的条件下产生的，是绝对可靠的天然纯食品。啤酒也有“液体面包”的美称。
二、啤酒主要有哪些功效?
答：适度饮用啤酒可以维护心脏健康：适度饮用啤酒，保护血管：适量喝啤酒有助于防止血栓形成。适度饮用啤酒会提高认知能力：65岁以上的老年人每周饮用1—6杯含酒精的饮料，和禁酒、酗酒相比，患老年痴呆症的风险较低。适度饮用啤酒在预防骨质流失与重建男性骨量上面可以发挥作用。
三、过量饮用啤酒有哪些危害?
答：1、啤酒饮入过量，酒精绝对量增加，会加重肝脏的负担并直接损害肝脏组织。
3、多喝啤酒可引发肾结石。因为酿造啤酒的大麦芽汁中,含有钙和草酸,它们促使结石的发生。
4、一天中喝入的啤酒过多时,其中的酒精可直接损害口腔与食道黏膜。
四、如何正确饮用啤酒?
答：1、饮用啤酒时应注重适时、适量、适度。
2、下酒菜以新鲜蔬菜、鲜鱼以及肉蛋为佳,尽量少用卤腊制品。
五、饮用啤酒的最适温度是多少?
答：饮用啤酒的最佳温度为10—15℃，如果饮用温度过低(低于10℃)，将会影响啤酒的泡沫性能，降低泡持性，如果饮用温度过高(大于15℃)，将会影响啤酒的口味，因为温度过高，啤酒中的不良口味将逸出，影响品尝效果。
六、啤酒贮存的最适温度是多少?
答：一是不要放在温度偏高的场所。啤酒长时间放置在温度偏高的环境下，其口味调和性将会受到破坏，酒花的苦味质及单宁成分被氧化，特别是啤酒的颜色会变红混浊现象也会提前发生，如放置在20℃温度下保存的啤酒要比放在5℃条件下引起混浊的时间会提前6倍至9倍。因此，啤酒最好放置在阴凉处或冷藏室内保存。
七、购买啤酒时应注意什么?
答：一、在选购啤酒产品时，应首先选择大中型企业生产的国家名牌产品。名牌啤酒质量上乘，感官品质俱佳。二、查看标识，喷码日期不应超过标识中标注的保质期限，尽量选用日期靠近的啤酒，另外，购买瓶装啤酒时，要观察外观，正常啤酒外观应清亮透明，无明显悬浮物，不要选择失光的啤酒，第三，购买啤酒时，轻微摇动酒瓶，如果发现瓶盖处有泡沫逸出，或有“磁磁”声响，说明酒漏气，不能购买。
八、中国有哪些著名啤酒品牌?
答：中国啤酒十大品牌：金星啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、华润雪花啤酒、珠江啤酒、哈尔滨啤酒、山城啤酒、雪津啤酒、金威啤酒、维雪啤酒、蓝带啤酒。这些品牌中我们新世纪量贩正在销售的就有7种。
我们有，青岛啤酒、金星啤酒、燕京啤酒、华润雪花啤酒、哈尔滨啤酒、维雪啤酒、蓝带超干啤酒、助奥菠萝啤酒、三得利啤酒、还有世界第一品牌：百威啤酒。可以说我们的啤酒品牌是最全的、质量是最好的、价格是最便宜的。
主持人：好，选手也准备的差不多了。下面，我们开始今天的重头戏酒王比赛，掌声有请我们的选手上场。
第一场是个人速饮赛(初赛)。
规则是以一瓶啤酒为量，在最短时间内喝完者获胜。小组第一晋级个人决赛。
(主持人可以在这时依次问选手一些情况，比如：姓名、酒量、能喝多少啊。比赛的时候鼓动观众为选手加油。)。
比赛结束后：主持人：第一名下场休息，准备决赛。其它选手很遗憾只能获得我们的参与奖了，下场找我们的工作人员领取奖品。主持人：第二组上场....
(下面同上)。
初赛全都结束后主持人：让参赛选手休息一下，现在，我将提出一个问题提问，这个问题的答案就在刚才我已经说过了，抢到并答对的朋友将获得金星啤酒一件哦。
我的问题就是：我们新世纪量贩有哪些著名啤酒品牌?
(至少答对5个以上，答不上来的话，再找人。)。
规则：三人一组，每人以一杯啤酒为量，接力完成(前面一个人喝完，把酒杯放到桌子上，后面的人才能开始喝，否则，罚分3秒钟)。在最短时间内三人全部喝完者获胜。
(这个参赛选手视情况而定，人数如果不够就现场招人)6个人组成两队，分好先后顺序，比赛开始。为获胜队发奖，一人一件金星啤酒。参与奖下边发。
下边就是我们今天的重重重头戏了，酒王争霸赛的决赛：持久赛。规则很简单就是选手在2分钟时间内，以喝啤酒量多者获胜。
评出1.2.3名现场颁奖。
获得第三名;获得第二名;获得第一名。
合：大家下午好!
男：欢迎大家来到“中国哈尔滨之夏国际啤酒节一汽奔腾vip客户招。
待酒会”的现场。我是来自龙广交通台《奥运加速度》的节目主持人赵昕。
女：我是来自龙广交通台《汽车时代》的主持人肖鹏。
男：8月8号北京奥运会开幕，我们见证了历史盛世的瞬间。
女：承载了15亿人的梦想，铸就了一个民族的希望。
女：也许百年前，我们曾经放慢了追逐梦想的脚步。
男：但是今天此时，我们奔腾在未来的康庄大道上。
女：朋友们，为了百年梦圆、为了奥运赛场上激情挥洒的运动健儿，
让我们举起手中的酒杯，开怀畅饮!
男：感谢各位一年以来对一汽奔腾的支持!感谢各位对一汽奔腾的信。
任!让我们举起手中的酒杯，共叙情义!接下请欣赏来自俄罗斯的姑娘们为我们献上的民族风情舞蹈。
(主持人侧场描述舞蹈欢快场面、介绍舞蹈内容)。
女：再一次感谢来自俄罗斯的姑娘们为我们带来精彩的演出。
20xx北京奥运会注定会被历史铭记镌刻，一个个感人的瞬间被定格，一个个伟大运动员在此间诞生，一个个世界纪录被刷新诞生。截止目前45枚沉甸甸的金牌已经垂挂在这个古老的国度——中国的胸膛上;跨越百年，古老的北京城再一次焕发了亘古的激情。
男：健儿奥运赛场上激情演绎，奥运赛场下的我们也积极投身到为北京加油、为奥运呐喊的活动中来。像一汽奔腾就在奥运期间推出“中国奥运健儿每获一块金牌，一汽奔腾即推出特价车一辆，优惠两万元现金并送20xx元油卡的活动。”
女：由于目前中国已经产生了40多块金牌，这就意味着已经有40多位幸运的车主获得了由一汽森华奔腾4s店和天汽龙江奔腾4s店为他们提供的奥运金牌车。奥运的惊喜、金牌车的惊喜，真是双喜临门!
男：快乐将永恒的凝固在我们为奥运欢庆的脸上，让我们携起手来共同欢迎来自世界八方的朋友!
女：20xx年，出现在广播、电视、报纸上最多的地名是哪里?男：我想毋庸臵疑，北京当之无愧是最高曝光率的城市。
女：如今的北京可以骄傲的为世界献上一份满意的答卷。
男：龙广交通台节目主持人海洋将会用歌声讲述北京这个古老城市的故事。
男：“一生大醉能几回，何不豪饮到天明?”这仿佛是描述我们东北人喝酒的风采、畅饮的气势。正如同黑龙江的酒文化一样深邃厚重、快意洒脱。黑山朔水，金戈铁马，让我们一路向北，望天而啸!一曲《天路》献给所有热爱啤酒节、热爱这片黑色土地的你们。
女：环顾四周，盛大的广场上人潮涌动、酒香四溢，我们俨然已经身在啤酒的王国，欢乐的世界。
男：同欢，是集体的派对!
女：同饮，是共同的快乐!
男：同醉，是梦里不只身是客的忘我。
女：让我们同欢、同饮、同醉，将啤酒所象征的激情、活力淋漓尽致的挥洒出来!
男：朋友们这是一个狂欢的夜晚，这是一个热情涌动的王国，有请我们的歌手阿丹为我们献上《曲目待定》。
男：期待奥运剩下的赛程更加精彩，也期待更多的幸运车主与一汽奔腾金牌车喜结奥运情缘。
女：相信在奥运期间获得金牌车的幸运车主们会更能体会国内自主品牌先锋的一汽奔腾技术的领先性、服务的优质性。
男：朋友们，为了这份荣耀，我们已经等待百年!
女：朋友们，为了此刻狂欢，我们已经沉醉百年!
男：今天是你们与我们的相聚!
女：今天是酒杯与酒杯的碰撞!
男：情醉冰城夏都，喝彩北京奥运!
让我们铭记哈尔滨此刻绚烂的夜晚!
女：让我们收藏啤酒节此时激情的盛况!
女：中国哈尔滨之夏国际啤酒节”到此结束，衷心感谢各位莅临晚会。
现场的领导、嘉宾。再见!
【歌曲，晚会结束。】。
女：“仲夏苦夜短，重渡纳微凉”，在这个骄阳似火的盛夏，我们再一次相聚中原避暑胜地重渡沟。
男：“举杯邀宾朋，歌声且侬长”，在这个清风徐动的日子，我们迎来第二届音乐啤酒狂欢节的盛大开幕!
女：现场的各位领导、嘉宾。
男：各位先生们、女士们：
合：大家晚上好!
女：歌声悠悠传四方，佳期如梦醉心房，在社会各界的大力参与下，由重渡沟风景区联合郑州支点旅游品牌策划有限公司重磅推出的“情醉重渡沟，炫动啤酒夜”暨第二届重渡沟音乐啤酒狂欢节即将拉开帷幕。
男：今夜凉风习习，今夜暗香浮动，又是一年的夏季，我们欢聚在一起。
女：燕啼莺歌，花团锦簇，我们陶醉在这里。
男：在这美好的夜晚，有来自五湖四海的各位朋友汇聚一堂，共同感受音乐啤酒节带来的心潮澎湃，共同举杯同庆第二届重渡沟音乐啤酒狂欢节的圆满成功!
女：此次活动为期一个月半，劲爆的时尚音乐，曼妙的激情锐舞、幽默搞笑的啤酒竞赛、冰爽十足的啤酒乐园。同时您也能有机会参与有奖活动。喝酒来比拼，比赛赢大奖!欢迎大家踊跃参加!
男：本届啤酒节得到了河南省旅游局、洛阳市旅游局、栾川县委县政府、栾川县旅游工作委员会的大力支持。首先请允许我荣幸的向大家介绍出席第二届重渡沟音乐啤酒狂欢节开幕式的领导和嘉宾，他们分别是：
让我们以最热烈的掌声欢迎各位领导、各位嘉宾的到来!
女：参与此次开幕式的媒体代表有：xxx等各界媒体;以及各大旅行社的负责人，欢迎您们的到来!
女：下面有请重渡沟风景区总经理任献国先生致开幕辞。
男：感谢任总热情洋溢的致辞!
接下来有请________________________________________讲话!
非常感谢________的讲话!有请________________________为晚会致辞。
感谢_______________的致辞。下面有请_____________宣布“第二届重渡沟音乐啤酒狂欢节”正式开幕!
女：让我们用掌声欢送各位领导、嘉宾入嘉宾席观看晚会!
男：动感音乐打造狂欢盛宴，劲爽冰啤引爆夏日激情。朋友们，此时此刻，你是快乐的，我是幸福的!来，今夜天正远，今夜地正宽，今夜花正美，今夜人正欢。敞开你的心扉，释放你的热情，让我们一起用心感受欢乐，用酒宣泄激情。让我们共同举杯，敲响你面前的桌子板凳，使劲地敲，用力地敲，让我们一起干杯，不醉无归!
女：为增加晚会娱乐氛围，我们还另设有啤酒竞赛互动游戏，凡是今晚参与啤酒竞赛的朋友们，都将有机会获得由重渡沟景区提供的以下好礼一份。奖品包括：价值380元的重渡沟水景大酒店标间免费住宿一晚、价值168元的重渡沟玉竹林美食城免费餐饮卡一张、价值268元的重渡沟精装农耕村酒一件、以及价值在30元—50元不等的重渡沟观光景点门票数张。豪礼轻松拿，啤酒尽狂欢!
男：如果有参加随后喝啤酒比赛的游客朋友们，请到我们舞台左边的工作人员处报名，并了解此次游戏的详细规则。此次活动仅限20名，请大家不要莫失良机。
女：下面请欣赏为大家献上的精彩文艺表演!
三、……闪亮登场。
男：深色霓虹照亮都市的不眠夜，激情燃烧点亮重渡沟炫丽狂欢节，释放娱乐无极限，感受时尚新动感，没有禁忌的限制，还原自我的空间，听，劲曲经典;悦，风情万种;品，蛊惑酒香，赏，佳人阑珊，摇起性感的身躯，挥动手中的武器，今晚这里将是疯狂的胜地，今晚这里将是只出售快乐的天地。让我听到你们的尖叫，让我感受到你们的疯狂。接下来，让我们有请闪亮登场!
男：劲爆动感的音乐拉开了今晚的狂欢序幕，今夜你我相遇在此，月正圆，人未酣。这是属于啤酒的盛宴，这是属于激情的乐园，让诱惑的酒香穿破你我的防线，让迷离的灯光炫摇嘴唇的性感，“超级酒仙赛”——现在开演!
活动时间：
7月20日……8月12日。
活动主要内容：
(一)“啤酒节”开幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式。
“啤酒节”开幕式。
活动时间：
活动形式：晚会。
活动组委会成员：副店长及各大区经理。
总指挥：店长。
活动内容：由四个主题内容构成。
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间。
2、参展的啤酒品牌。
3、活动期间的优惠政策。
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动。
二、啤酒传说，介绍如下内容。
1、啤酒的酿制工艺。
3、几种品牌啤酒的历史和业绩。
三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技。
四、歌舞表演：美声、民族。
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题。
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台。
2、前方设贵宾席，右边设观众席。
3、冰吧设为雅座。
具体实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人。
2、联系新闻媒体进行报导。
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导。
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告。
2、提供现场供应的酒水饮料。
3、邀请经销商代表观看演出。
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料。
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣传。
2、安排优秀员工参加员工席观看表演。
3、礼仪接待工作。
4、收场工作。
防损经理负责事项：维持现场秩序。
策划部经理负责事项：会场效果布置。
采购部经理负责事项：
合：大家下午好!
男：欢迎大家来到“中国哈尔滨之夏国际啤酒节一汽奔腾vip客户招。
待酒会”的现场。我是来自龙广交通台《奥运加速度》的节目主持人赵昕。
女：我是来自龙广交通台《汽车时代》的主持人肖鹏。
男：8月8号北京奥运会开幕，我们见证了历史盛世的瞬间。
女：承载了15亿人的梦想，铸就了一个民族的希望。
女：也许百年前，我们曾经放慢了追逐梦想的脚步。
男：但是今天此时，我们奔腾在未来的康庄大道上。
女：朋友们，为了百年梦圆、为了奥运赛场上激情挥洒的运动健儿，
让我们举起手中的酒杯，开怀畅饮!
男：感谢各位一年以来对一汽奔腾的支持!感谢各位对一汽奔腾的信。
任!让我们举起手中的酒杯，共叙情义!接下请欣赏来自俄罗斯的姑娘们为我们献上的民族风情舞蹈。
(主持人侧场描述舞蹈欢快场面、介绍舞蹈内容)。
女：再一次感谢来自俄罗斯的姑娘们为我们带来精彩的演出。
20xx北京奥运会注定会被历史铭记镌刻，一个个感人的瞬间被定格，一个个伟大运动员在此间诞生，一个个世界纪录被刷新诞生。截止目前45枚沉甸甸的金牌已经垂挂在这个古老的国度——中国的胸膛上;跨越百年，古老的北京城再一次焕发了亘古的激情。
男：健儿奥运赛场上激情演绎，奥运赛场下的我们也积极投身到为北京加油、为奥运呐喊的活动中来。像一汽奔腾就在奥运期间推出“中国奥运健儿每获一块金牌，一汽奔腾即推出特价车一辆，优惠两万元现金并送20xx元油卡的活动。”
女：由于目前中国已经产生了40多块金牌，这就意味着已经有40多位幸运的车主获得了由一汽森华奔腾4s店和天汽龙江奔腾4s店为他们提供的奥运金牌车。奥运的惊喜、金牌车的惊喜，真是双喜临门!
男：快乐将永恒的凝固在我们为奥运欢庆的脸上，让我们携起手来共同欢迎来自世界八方的朋友!
女：20xx年，出现在广播、电视、报纸上最多的地名是哪里?男：我想毋庸臵疑，北京当之无愧是最高曝光率的城市。
女：如今的北京可以骄傲的为世界献上一份满意的答卷。
男：龙广交通台节目主持人海洋将会用歌声讲述北京这个古老城市的故事。
男：“一生大醉能几回，何不豪饮到天明?”这仿佛是描述我们东北人喝酒的风采、畅饮的气势。正如同黑龙江的酒文化一样深邃厚重、快意洒脱。黑山朔水，金戈铁马，让我们一路向北，望天而啸!一曲《天路》献给所有热爱啤酒节、热爱这片黑色土地的你们。
女：环顾四周，盛大的广场上人潮涌动、酒香四溢，我们俨然已经身在啤酒的王国，欢乐的世界。
男：同欢，是集体的派对!
女：同饮，是共同的快乐!
男：同醉，是梦里不只身是客的忘我。
女：让我们同欢、同饮、同醉，将啤酒所象征的激情、活力淋漓尽致的挥洒出来!
男：朋友们这是一个狂欢的夜晚，这是一个热情涌动的王国，有请我们的歌手阿丹为我们献上《曲目待定》。
男：期待奥运剩下的赛程更加精彩，也期待更多的幸运车主与一汽奔腾金牌车喜结奥运情缘。
女：相信在奥运期间获得金牌车的幸运车主们会更能体会国内自主品牌先锋的一汽奔腾技术的领先性、服务的优质性。
男：朋友们，为了这份荣耀，我们已经等待百年!
女：朋友们，为了此刻狂欢，我们已经沉醉百年!
男：今天是你们与我们的相聚!
女：今天是酒杯与酒杯的碰撞!
男：情醉冰城夏都，喝彩北京奥运!
让我们铭记哈尔滨此刻绚烂的夜晚!
女：让我们收藏啤酒节此时激情的盛况!
女：中国哈尔滨之夏国际啤酒节”到此结束，衷心感谢各位莅临晚会。
现场的领导、嘉宾。再见!
【歌曲，晚会结束。】。
尊敬的各位领导、各位来宾、现场的各位观众朋友们：大家晚上好!
六月盛夏，激情似火，值此中华民族的传统节日——端午节即将来临之际，“燕京杯”沈北新区啤酒美食节的盛大启幕。为了庆祝节会，今天，我们在这里举行“燕京杯”沈北新区啤酒美食节教育专场文艺晚会，今天新区教育局、燕京啤酒集团、旅游局的各位领导也亲临晚会现场，让我们以热烈的掌声对领导的到来表示热烈的欢迎和诚挚的谢意。作为20xx年“百万市民看沈北”活动的一项主要内容，本届啤酒美食节，是展示沈北辉煌成就的重要载体，是展示新区唯美、大气、靓丽城市形象的重要窗口，更是沈北人民广交各界朋友、深入推进对外交流合作的重要平台。历时21天的活力节会，不但为各位嘉宾、各界朋友奉上一道道芳香四溢的啤酒美食大餐，还将为大家奉上一场场回味悠长的文化盛宴，让我们共同来激情畅饮，爽动沈北。
2、飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月;熟悉的旋律，演绎时代的激越。再次感谢同学们的动情歌唱，下面请欣赏舞蹈《海鸥飞翔》，演出单位：虎石台一小，表演者：郑诗琦等。
3、在浩瀚的书山字海里有一个词汇最神圣，它就是—祖国。它有长城盘旋起伏的气势，它有黄河一泻千里的雄浑，它是我们心中的一首首小诗，它是我们终生不渝的眷恋。接下来请欣赏由虎石台二小的同学们为大家带来的歌表演《祖国在我心窝里》，表演者：董雪涵等。
4、欣赏了刚才的歌舞表演，接下来让我们来领略一下摇滚的魅力。让我们有请虎石台贝斯特幼儿园一群活泼、可爱、帅气的小天使们，他们用肢体语言来演绎不一样的摇滚，请欣赏爵士舞《wewillrockyou》，表演者：陶雪等。
5、中华传统文化历史悠久，博大精深。《弟子规》集传统文化教育思想之精华，无不给人以精神的滋养和启迪。领悟《弟子规》，能让优秀的民族精神在我们的血脉中流淌。实践《弟子规》，能让民族文化智慧支撑我们人格的脊梁。请欣赏歌舞《弟子规》，演出单位：虎石台一小，表演者：关琦等。
6、雪域高原,是绢绣在我们伟大祖国版图上的一朵美丽的格桑花。一碗香浓的酥油茶，一条洁白的哈达，是藏族儿女情感的表达。酥油飘香，飘出的是藏家儿女生活的幸福、快乐、祥和、安康。请欣赏虎石台贝斯特幼儿园的老师们表演的藏族舞蹈：《酥油飘香》，表演者：魏星等。
7、浓郁的民族风情，现代的时尚元素。今天，嘹亮的歌声，唤起中华儿女的自豪和向往;优美的旋律，奏响中华民族伟大复兴的乐章。回顾光辉历程，愿我们的祖国繁荣昌盛。展望美好未来，愿五星红旗永远飘扬。请欣赏歌表演《我仰望五星红旗》，演出单位：虎石台一小，表演者：王俊婷等。
8、青春的舞步绽放华丽的激情，校园的纯真挥洒最美的真挚，在这灯光与微笑构成的舞台，让我们共同重温校园的风采。请欣赏情景舞蹈《校园风采》演出单位：虎石台二小，表演者：董雪涵等。
10、看过了歌舞、合唱，接下来请欣赏由辉山学校的于嘉一和田明旭为大家表演的快板《小闹钟和小台历》，掌声欢迎。
11、欣赏了刚才声情并茂的快板表演，下面让我们来领略多姿多彩的傣族风情。请欣赏舞蹈——《有一个美丽的地方》，演出单位：虎石台镇小学，表演者：王跃等。
12、风吹柳摇碧浪青，云霞万里毡包影。连天山脉草原魂，琴韵悠然马蹄声。蓝天、白云、绿草、骏马，好一幅绚丽无比的天然画卷，此刻，可爱的小牧民们正扬鞭策马从广袤的草原深处向我们奔驰而来。请欣赏蒙古舞蹈《赛马》，演出单位：交通学校附属幼儿园，表演者：蒋艺菲等。
13、中国，一个有着五千年文明的泱泱大国，他有灿烂的文明，他有壮丽的山河，他有英雄的儿女，他有豪迈的赞歌。下面让我们共同来聆听由虎石台第二小学的同学们为我们带来的经典诵读《爱我中华铸我中华魂》，表演者：乔英明、董雪寒等。
14、映山红素有“木本花卉之王”的美称，古今中外的文人墨客做了许多赞诵映山红的美文诗句，宋代杨万里的一首“何须名苑看春风，一路山花不负侬。日日锦江呈锦样，清溪倒照映山红。”颂扬了映山红质朴、顽强的生命力。歌曲《映山红》是影片《闪闪红星》的插曲，那优美的旋律和深情的歌词，表达了人们对红军的热爱，对英雄的崇敬。下面请欣赏歌伴舞《映山红》演出单位：街三小，表演者：陈美妮。
15、落叶在空中盘旋，谱写一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩;白云在天空飘荡，描绘一幅感恩的画卷，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。我们也要感恩，感恩我们的老师感恩他们的教书育人，无私奉献。请欣赏歌伴舞《长大后我就成了你》，演出单位：虎石台贝斯特幼儿园，表演者：梁潇等。
朋友们，欢乐的时刻总是那么短暂，欢声笑语却留在你我心田。今天，我们欢聚一堂，为沈北的腾飞唱响慷慨激昂的赞歌，今天，我们载歌载舞，为新区的繁荣舞动青春激情的节拍。让四海宾朋的目光在沈北汇聚，让狂欢的歌声响彻在崛起的新区!衷心预祝“燕京杯”沈北新区啤酒美食节圆满成功!今天的文艺晚会到此结束。朋友们，再见!