报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，通过报告，人们可以获取最新的信息，深入分析问题，并采取相应的行动。下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。
暑假实习对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。你是否在找正准备撰写“大学生暑假石油公司实习报告”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
又是一年暑假的到来，但是我已经不是当时的大一新生了，经过了大学的学习，我也知道，大学并不是一个保险，如果我们没有在大学的时候好好的努力，到了将来还是会面对失业的危险。
这次我选择的是在离家比较远的___医院来参加实习，因为是第一次参加实习，所以我还是希望在更大的医院中，学习更多，更专业的护理知识。
第一次穿上了洁白的护士服，我还觉得有些不习惯，就感觉自己突然长大了一样，明明在昨天还是以学生的心态来到这里，但是到了现在却穿上了一身洁白的护士服。
在这里实习期间，我主要是在护士长的带领下边学习，边做一些简单的工作，但就算是做简单的工作，但只要是涉及病人的，护士长也要亲自把关。看着她每天明明有这么多的事情，但是却对一些小事都不放过的责任心，让我感到深深的敬佩。
在护士长忙碌的时候，我也会跟着其他的老护士去学习，在这段时间里，我看到她们在为病人，照顾、扎针、换药的工作，无一不流畅简洁，但是又非常的仔细认真。我设想过自己亲自上手的情况，实在是有些难以想象自己能做的这么好。也难怪，在学校的时候我们都多学习理论知识，而且多数是为了学习而学习，但是在这里，护士们都是为了病人而工作。看着她们认真工作的模样，我也决定今后要为了病人而学习!
短短的实习期很快就过去了，我当初怀着要在大医院里多学习一些东西的心态来到了这里，但是现在更加让我了解到自己的知识究竟有多么的匮乏。仪器、药品、护理。这些我都有太多太多的不足。但是在这里真正的来参加过工作过，也让我对这些有了了解，我知道自己现在还不是一个称职的护士，但是我已经有了明确的前进方向!我会抓紧这最后的时间拼命的去学习，去努力，去为了病人而努力!
曾几何时，作为大学生的我们都梦想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值。但是在现实中想要实现自己的理想，我们就必须十分的努力，因为只有这样我们才能做得更好;因为只有这样生活的路才不会更加的曲折;因为只有这样我们的前途才会更加的光明!但是现实残酷的告诉我们这一切都是枉然，除非我们去行动!不行动，即使是一颗小石子也会让我们停止不前;不行动，即使是再大的理想也将不能实现;不行动，即使是手中的黄皮卷也不会让我们成功!
光阴荏苒，一不小心大学生活的最后一个暑假已经悄悄的到来，当然大学生活中的社会实践自己也必然去面对，虽然很艰难，但是对于一个大学生来说，敢于接受挑战是一种基本是素质。虽然天气炎热，烈日当空，我毅然踏上了社会实践的道路，因为只有实践才能增长自己的知识，才能锻炼自己，才能让自己更进一步的了解社会。
就这样，我很幸运的到了一个书店工作，开始了我这个假期的社会实践。“实践，是检验真理的唯一标准”这个伟大的理论，真是将实践这个词表述的淋漓尽致。因为只有实践我们才能把学校所学的理论知识运用到实际中去，使自己的知识有用武之地。实践与理论的关系就如同数学中的0和1，谁都知道：0的位置是很重要的，0只有放到1的后面而不是放到1的前面才变得有意义，而且是1后面的0越多价值越大。所以不实践，所学的知识就等于0。理论就应该同实践相结合，而且现在的实践还可以为以后的工作打基础，通过这段时间的实习，我学到了一些学校里学不到的知识。因为环境不同所接触到的人与事都不相同，从中学的东西自然就不一样了。我们就是要从实践中学习，从学习中实践!
在这次实践的日子里，有了很多在学校里根本不可能有的感受;如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲，老师会不厌其烦的告诉我们今天该做什么，明天又该做什么。而我们因为读了这么多年的书也早已经习以为常。但是在实践中，将不会有人告诉你这些，你必须知道自己应该做什么，要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到最好。学校，毕竟是学习的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈。而在工作中，你就必须要努力学会更多的知识，同时更要学会怎样去做一个人!
在这次工作中也让我学到了很多人际交往和待人处事的技巧。无论什么事情我们都要努力的去做。对待自己的朋友一定要真诚，切不可斤斤计较，你知道当我们对别人微笑时，别人回报给我们的一定也是醉人的笑容。在工作中，我们必须要时刻保持主动性与积极性，对自己要有信心，要学会和自己的同事朋友沟通，多多的关心别人!
工作的日子，有喜有忧，有苦又累!也许这就是生活吧!只要我们坚持，向着自己的理想奋斗，相信自己，总有一天我们一定会成功!
又是一年暑假的到来，但是我已经不是当时的大一新生了，经过了大学的学习，我也知道，大学并不是一个保险，如果我们没有在大学的时候好好的努力，到了将来还是会面对失业的危险。
这次我选择的是在离家比较远的___医院来参加实习，因为是第一次参加实习，所以我还是希望在更大的医院中，学习更多，更专业的护理知识。
第一次穿上了洁白的护士服，我还觉得有些不习惯，就感觉自己突然长大了一样，明明在昨天还是以学生的心态来到这里，但是到了现在却穿上了一身洁白的护士服。
在这里实习期间，我主要是在护士长的带领下边学习，边做一些简单的工作，但就算是做简单的工作，但只要是涉及病人的，护士长也要亲自把关。看着她每天明明有这么多的事情，但是却对一些小事都不放过的责任心，让我感到深深的敬佩。
在护士长忙碌的时候，我也会跟着其他的老护士去学习，在这段时间里，我看到她们在为病人，照顾、扎针、换药的工作，无一不流畅简洁，但是又非常的仔细认真。我设想过自己亲自上手的情况，实在是有些难以想象自己能做的这么好。也难怪，在学校的时候我们都多学习理论知识，而且多数是为了学习而学习，但是在这里，护士们都是为了病人而工作。看着她们认真工作的模样，我也决定今后要为了病人而学习!
短短的实习期很快就过去了，我当初怀着要在大医院里多学习一些东西的心态来到了这里，但是现在更加让我了解到自己的知识究竟有多么的匮乏。仪器、药品、护理。这些我都有太多太多的不足。但是在这里真正的来参加过工作过，也让我对这些有了了解，我知道自己现在还不是一个称职的护士，但是我已经有了明确的前进方向!我会抓紧这最后的时间拼命的去学习，去努力，去为了病人而努力!
8月份，我参加了系组织的暑期社会实践活动，虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过三天的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。
“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。
“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。在短短三天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把_人永争第一的精神带去了社区，把__学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也给社区留下了光辉灿烂的一笔。
作为大学生，我们要了解社会，深入基层，深刻地学习党和国家的方针政策，学习实践____，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，是系科给了我学习实践的机会，是系科给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。
暑假实习已经结束了，在一个月的时间里，我学到了很多，可以说，我在这一个月里学到的东西，比在学校一年里学到的东西还要多。都说社会是个大知识的环境，确实不错，我在这里一个月学习的知识，真的是够我用很长时间的了。可以说，在我今后的一生中，我回想这次实习的时候，我就会对自己说，实习真的是一个好的开始，在实习中学到的东西真的有很多，值得一辈子拥有!
暑假第一次留在__进行实习，有幸能够来到__公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是__进入__有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!
_月_号正式来到__，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容!
接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业。一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!
在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘!
每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!
再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵!等我们“__三期”学员毕业时，公司_总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!
公司现在与__合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量!真的非常佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有未来!
自己在__的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从__到__，下午在从__到__，每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着!
一、加强学习，提高了自身素质。
平高的同事学习，做到不懂就问、点滴积累、循序渐进，逐步地提高了自己的理论和业务水平，现在已基本能适应工作的要求。
二、广泛宣传，树立了公司形象。
我借助自己工作与外界接触广泛的优势，每到一处工地，我都向甲方领导及周围的工作人员介绍公司实力、人员素质、公司业绩和公司的发展趋势，尽量使他们能对公司有一个全面的了解，同时取得他们的信任，建立长期的联系，有力地促进了工作的顺利开展。担任项目经理期间，我从严格自律做起，要求下属和施工人员时刻注意自己的形象，提醒他们，每个人的一言一行都代表着公司，不能以牺牲公司利益为代价赢得个人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，不能顶撞甲方。通过一系列工作，维护了公司的良好形象，为客户留下了深刻的印象。
三、完善制度，强化了施工管理。
没有规矩，不成方圆，针对以往工地制度不完善，管理比较松散的实际，我经过细致的调查研究，先后制定了《奖惩制度》和《材料管理制度》，规范了工地秩序。打铁还需自身硬，我始终坚持要求别人做到的，自己要首先做到，而且要做得更好，例如每天我都按上班时间提前来到工地，先全面检查一遍，发现问题就及时招集大家一起商议解决，为下一步工作提供了时间和空间，从而树立了自己的威信。对工作中表现好的人员，我都进行表扬和奖励，对不符合规范，且屡教不改的，坚决予以惩罚，拒绝任何人说情，从而促使工人养成了良好的工作习惯，自觉遵守各项规章，提高工作标准，全面完成自己的工作任务。
四、深入协调，推进了工作进程。
每个工程在刚开工时，各项工作同时起动，在众多头序，我做到了抓大在放小，分清主次。因为一个工程的成功与否，关键就是对施工成本、进度和质量的把控，并要认真解读全同条款。合同本应该是项目管理中很重要的一部分，然而，合同管理不到位，对项目来说便成了一种负担，合同不合理及漏洞直接影响到合同的签订。除此之外，合同的效力没有真正的用到施工管理中，如果加强及完善合同管理，合同将是约束各方的主要工具。
五、培养项目自己的管理团队和施工队伍。
此项工作是项目部所面临的极具有挑战性的工作，在大型工程中项目部直接管理以个人为单位的施工作业人员，是项目部及我本人从未接触过的，毫无经验可言。由于不断衍生的新工艺和新接触到的一些全新工程领域，对于此类人才的缺乏成为制约我们发展的一个瓶颈。除了在市场物色一些相关的技术人员外，项目部还要对原有人员进行一些相关专业的基础培训工作，占用了大量的管理资源和宝贵时间。但付出总是有回报的，经过项目部精心的筛选、培训与管理，几年时间已初步带出了一支人数不多但基本能满足当时施工要求的管理团队和施工队伍。在今后的工作中我们肯定还会遇到更多的问题，只有不强化自身队伍的建设才可能在问题到来的时候迎刃而解。
作为一个现代的工程人，我们会戒骄戒躁，踏实稳健的走好每一步，不断提高业务水平，顺应大形势的要求，依托于公司平台在市场中立于不败之地。
石油公司化工项目经理述职报告篇3
能源型企业员工培训是 指煤业公司为开展公司业务及培育人才的需要，采用各种方式对员工进行有目的、有计划的培养和训练的管理方面的活动，其目标是使员工不断的更新知识，开拓技 能，改进员工的动机、态度和行为，是能源型企业适应新的要求，使员工更好的胜任本职工作或担负更高级别的职务，从而促进组织效率的提高和企业目标的实现。
第一条 员工培训适用范围
本管理办法适用于某石油发展集团（以下简称发展集团）全体员工。
第二条 员工培训目的
为了使企业内部员工的业务素质和技能满足发展集团发展战略和人力资源发展的需要，发展集团对员工应进行有计划、有系统的培训，以达到发展集团与员工共同发展的目的，特制定本管理办法。
第三条 员工培训目标
发展集团以"服务于企业利益、服务于企业员工"为目标，在考虑发展集团持续稳定发展基础上，尊重员工个性与发展要求，通过多样化的培训不断提高员工的素 质与工作技能，把因员工能力不足和态度不积极而导致的人力成本浪费控制在最小限度，为发展集团提供各类合格的管理人员和专业人员。
第四条
员工培训宗旨全员培训，终生培训。
第五条 员工培训方针
自我培训与传授培训相结合、岗位技能培训与专业知识培训相结合。
第六条 员工培训原则
发展集团对员工的培训遵循系统性原则、制度化原则、主动性原则、多样化原则和效益性原则。
（一） 系统性
员工培训是一个全员性的`、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统工程。
（二） 制度化
建立和完善培训管理制度，把培训工作例行化、制度化，保证培训工作的真正落实。
（三） 主动性
强调员工参与和互动，发挥员工的主动性。
（四） 多样化
开展员工培训工作要充分考虑受训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。
（五） 效益性
员工培训是人、财、物投入的过程，是价值增值的过程，培训应该有产出和回报，应该有助于提升发展集团的整体绩效。
为深入推动“为民服务创先争优”活动开展，提高员工培训的针对性和实效性，全面推进经营管理、专业技术、技能操作三支人才队伍建设，为淮南石油持续有效和-谐发展提供人才保证和智力支持，该公司为员工成长“铺路”，精心制定了2012年培训计划。
该公司培训思路是，培训的人员既要满足公司安全生产运营管理的实际需要，又要放眼长远，有所储备；培训内容方面既要理论联系实际，符合当前需要，又要有所超前。该公司通过oa系统发布通知，认真开展了培训需求征集活动，由人力资源部门负责汇总和分析采集到的需求。各部门从实际出发，结合工作中遇到的困难，给出合理的需求计划，将培训内容与实际工作紧密结合，解决工作中的实际问题。经过精心准备，初步形成了该公司2012年培训计划。
该公司培训计划分为三个层级，一是各部门自行组织的培训。各部门结合职业技能鉴定工作，认真组织开展岗位练兵活动，把集中学习和个人自学相结合，把集中讲授和答疑解惑相结合，把日常学习和考试测评相结合，做到工作学习“两不误、两促进”。二是由公司层面组织的培训。由公司党政领导、中层干部授课，充分发挥领导干部的示范和带动作用，开展党课、用工薪酬管理、安全管理、数质量管理等内容的培训，组织商客部客户经理等岗位人员与移动、高速等窗口单位进行优质服务交流培训等。三是外部送培。一方面是对专业性较强的岗位，送相关主管部门组织的培训。另一方面针对岗位人员较少，本公司无力组织的培训，建议由省级公司统一组织进行培训。
三个层级的培训计划，充分反映了该公司为民服务的良好意愿，也为广大员工提升综合素质和工作能力奠定了良好的基础。通过落实多层次的培训计划，营造“人人可以成才”的氛围，必将促进各类人才的快速成长。
毕业实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀。
在这五个多月中我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步了，成长了，学到了一些在学校未学过的东西。
在xx年11月底我来到广东省石油公司零配中心实习，作为一名应届毕业生，目的是明确的就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进省公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。
刚到零配部门，我就跟着袁野组长和曾进办事员学习各种做计划的系统，每日的流程如下：首先零配中心在每天早上分别对每个地区进行油库库存的查询，接着数据的获取导入二期系统优化整合，中心通过配送管理系统把加油站物流数据从业务导入retail库进行dqm数据校验。dqm的接受可以从每天的进销存报表来选择好。当dqm完成后，计划员就开始优化晚班和次日的白班。计划的安排就是按照每天的车况和就近油库的资源来合理安排计划，虽然有时候资源缺乏要通过较远的油库来调配，但为了防止油站脱销，保证全省成品油的供应稳定，中石化各油站有油可加，这样做是必须的。最后计划完成后零配部的计划员就要把优化结果生成移库单，下发计划给车队，没问题的话就可以审核，车队就按照我们的计划来提油。
1.我认为到企业里锻炼是学以致用的唯一途径，理论与实践的结合才是硬道理。业务的熟悉首先要自己明确每天的任务，运力和资源的合理调配，每个油站的的库存状况。
2.是要虚心向同事们学习，同事们每天都在做任务，我就在一旁耐心的学习，观察和发问是要常常做的，有时候会不理解计划员出的任务，因为不同的同事做计划有自己的一套，所以要尽量慢慢熟悉不同的片区，虽然核心部分还没真正的接手，但我有信心有能力上手。
在此总结一下我的付出与收获：
1.在办公室里我用的最多就是psgl二期系统，目的就是加单和转站，每天同事们都会派加单的任务给我，加单是特别要注意的是加的油是国三还是国二，例如广州、东莞、珠海、中山是卖国三的，其他地区是卖国二的。
的创建、修改、显示预留号我已熟练，另外值夜班的任务也参与了，虽然值班要整天在单位，但是为了防止油站脱销还是值得的，同时值班时也学会接发传真。
3.我也出差了，特别是清远和韶关的实地测运距，更新了部分新的运距，缩短了运距意味着物流运输成本的减少，物流成本一向都是企业成本的重要组成部分，如何合理降低成本是我学习的重点。
这些工作经验对我以后的工作有很大的帮助，有助于在石化行业里发展，同时与同事平时的工作和生活交流，令我收获了一份友谊。
成功不单单是某个人的努力，而是靠一个团体的合作，一个成功的团体是通过集体活动来互相沟通，互相合作来形成的。记得1月份参加了中石化的联欢晚会，首次感受到中石化的文艺活动是如此的精彩，中石化的员工是多么的出色;2月的部门聚餐，我也成为其中一分子，同事们对工作都各抒己见，令我深深感受到“想尽快优秀，就要到优秀的团体里锻炼”这句话的含义;3月的篮球赛，在大家的努力下零配中心捷捷胜利，高奏凯歌。
另一方面我提出几点意见，希望单位可以接受。
1.建议集团提供更多实习的岗位，让应届毕业生提早适应工作，对每个实习生提出明确的目标和发展规划。在此基础上实习生可以很好的明确自己的方向和计划，提前进入自己的工作岗位，真正有助于自己以后工作的开展。
2.对于零配中心来说，电子封签问题的确是棘手的，每次值班车队总要我们来远程释解封，其实问题出在系统的不稳定，我认为在试运行的阶段就应该处理好系统的问题，因为系统是要经过一段时间才能兼容适应的。所以与开发商等协调好，在全面运行前让技术人员尽快解决才是关键，因为治标必须先治本。
3.在资源合理和运力充足的情况下，应该要遵守合理流向的运输，尽可能整车运输，迂回运输和重复运输是增加物流成本的，就近的油站要到就近的油库提油，尽量安排车辆避开运输高峰期来提油，因为油罐车属于危险品的运输，时刻要注意安全问题。
在这里非常感谢我的领导邓处长以及张助理，还有袁野、曾进等同事。在实习期间，无论是从工作上还是生活上都对我有很大的帮助和照顾，非常关心我的实习和成长，给我很多的指导和建议，是我以后工作学习的榜样。
此外中石化的企业文化很适合我。
1.该企业宗旨：“公司利润量大化，股东回报最大化”两个“最大化”的经营宗旨与企业职工的利益是一致的，为此企业必须不断深化改革，转换经营机制，必须不断推进科技进步，加强科学管理，大力拓展外部市场，强化企业的盈利能力;同时千方百计降低成本、减少费用开支，不断提高企业的盈利水平，以公司利润的最大化保证股东权益得到最大限度的回报，保证企业职工的利益得到不断提高。
2.面对全球金融风暴，国际油价持续下滑，受珠江三角洲企业外迁或倒闭以及客户消费持观望态度等因素的影响，成品油需求增速明显放缓，市场态势疲软，销售企业压力增大。然而，广东石油公司采取了紧贴市场、三油并举、稳价扩销等策略防范经营风险。在此我衷心希望成功地加入广东石油，共同为广东石油创建一流企业成为油品销售行业的领军者尽一份力，同时，也希望能在广东石油找到适合并热爱的工作，充分实现个人的职业愿景。
此次实习也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有很大的限制的。应当尽快作好从校园走向社会的转变，尽快让自己成熟和成长起来，做事情考虑问题也要全面起来。再就是和人打交道这方面，也要注意很多细节和礼仪。调整心态，踏实勤奋的进入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的职业规划，树立远大的理想，并为之努力的奋斗，做好每一件小事!
刚刚结束了前往康菲石油中国有限公司为期一周的实习参观，对于我这样一个即将离开大学校园的学生来说，受益非浅。在这次实习中，我亲眼目睹了海上采油平台的“丰姿”，身临其境的感受了海油工人们的生活环境，真真切切的理解了石油钻井采油的生产流程，加深了我对理论知识的消化和吸收，为以后的工作打下了坚实的基础。
首先，我简单的回顾一下我们一周的行程安排。我们8月26号到达公司以后，首先参观的是位于赤湾的公司仓库，整齐的摆设和干净的厂房让人感到舒畅，工人师傅热情的给我们每人发了一套个人劳保用品。接下来的一天，我们分别接受了关于西江油田，油田生产流程，hse安全管理系统，设备保养与维护以及出海安全知识五方面的培训，让我们对整个西江油田的生产体系有了更全面的了解，为紧接着的两天出海做准备。由于床位紧，8月28号和29号我们分两批出海，真正的登上了西江24-3油田和“南海开拓”油轮，开始了我们实习最重要的一步。在平台上感受了一天一夜后，我们回到了陆地上，逐个对自己这次实习的收获做了总结分析。
其次，在参观了采油，钻井，生产和生活模块之后，我对康菲的安全，环保，高效有了更加深刻的了解，接下来我想具体的谈谈这次实习的感想和收获，以及在剩下的一年大学时间里应该完善的自身存在的不足。
康菲石油平台上安全措施的到位，的确让我们这些从未亲自登上平台的学生们叹服。无论对于什么油田，安全始终是所有工作的重中之重，没有完善的安全体系，所有的经济效益也只能是一纸空谈。然而，海上平台相对于陆地油田存在更大的安全风险，这也是很多人担心的问题。在没有来康菲之前，我也存在相同的疑虑，但听了安全员给我们讲解了康菲的安全管理体系和安全措施具体的执行事例(关于公司的门把手刮伤了员工的手的事情)以后，再通过自己上平台的所见所闻，我从心底里佩服康菲公司，因为:只有生命安全有了保障，我们才能更好的全身心的投入到工作当中，创造更多的效益。
我看到的除了安全做得好以外，康菲的环保也做得让人心服口服。要不是亲眼看到那么多鱼围绕在平台周围的水域，我怎么也不会相信一个石油化工企业能够把环保做得如此到位。在我的想象中，拥有这么多采油平台的南海海域应该濒临鱼类死亡严重的威胁，然而出乎意料的是，这里的环保却比国内任何一个化工企业都做得好，那么多的渔船停泊在平台附近捕鱼就是最好的证明。另外，在平台四周的海上，没有看到任何诸如塑料袋和饮料瓶之类的生活垃圾，这也从另一个角度说明我们每一个在这里工作的员工都在用自己的实际行动支持响应公司的环保事业。
最让我感到意外的是厂房里的生产设备上也被打扫得干干净净。在我的印象中，工厂就应该是到处充满灰尘和油污，空气里弥漫着刺鼻的烟雾，设备上覆盖着厚厚的象征机器寿命的灰尘的让人感到窒息的地方。但是，和我在学校参观过的很多工厂不一样，这里的卫生情况很好，机器和地面被打扫的很干净，空气也很清新，这也说明了公司管理体制的完善，从根本上保证了员工的身体健康，也树立了爱清洁的良好的风气，从而让我们这支队伍更加强大。
康菲给我印象最深的是:这是一个高效率，高素质，激情澎湃的团队。刚到深圳后，公司对我们的安排就已经做到了面面俱到，每一天都给我们布置了不同的任务，而且安排得井井有条。他们在这么繁忙的工作中还对我们照顾得这么周全，没有高效率是绝对做不到的。听上届的师兄介绍，康菲的分工很细，从上到下分为很多不同的部门，他们各司其职，齐心协力，虽然身处不同的岗位，却都在为着同一个目标努力。加上这次实习的见闻，我明白了为什么康菲能够屹立于世界石油企业之首的原因，因为:高效益就是他们最大的优势!
然而，高效益也离不开员工的高素质。没有素质的队伍，无论如何也达不到很高的效率，所以这也从侧面上反映了康菲员工的优良品质。在一个企业，食堂是最能反映一个人素质的地方，是否按时就餐反映了工人们时间观念的强弱，是否自觉排队则反映了工人们个人品质的好坏。在平台上的一天里，我仔细的观察了工人师傅就餐的情况，从早餐到晚餐，我都提前几分钟到餐厅，看看师傅们是不是遵守时间准时上下班。从我观察到的情况来看，他们几乎都是在吃饭时间以后才过来就餐的，而且是很谦让的排队。这足以说明这支队伍的素质了，但走廊上四处贴的标语更让我欣慰，上面写着:“请小声点，夜班的兄弟在睡觉!”看到白班的师傅友好的小声说话，故意放慢脚步以减小响声，还不断用手势提醒其他的师傅别影响夜班的工人休息，我被这种朴素的感情震动了，就像那句话:有时，文明就是一个动作或者一个手势，我们每个人迈出一小步，将会推动社会文明前进一大步。康菲员工用他们的实际行动向我阐述了这句话的涵义，让我学会了更好的体贴别人，用行动去关怀别人，让我刻骨铭心，终生受益。
康菲的安全，环保和高效让我对这个公司充满向往，同时也让我发现了自己存在的不足，幸运的是，我还有一年的大学时间来充实自己，完善自己。我发现的最大不足就是专业英语的欠缺，看到很多发电机，泵，采油和钻井设备上都是全英文的，而且技术人员查阅的图纸和文献资料也几乎看不到中文，不禁让我大吃一惊，原来自己的英语水平还需要大大的提高，特别是关于石油方面的专业英语，即使认识单词也没有用，因为很多专业术语是约定俗成的，需要我们了解并牢记。我想，日后一定要在这方面下工夫。其次就是采油设备，因为我是过程装备与控制工程专业的，属于机械类，对钻井采油设备的了解很肤浅，与他们石油工程的同学相比，相距甚远，所以，在最后的一年时间里，我不断在专业课和专业英语上再接再厉，还应该多接触学习一些关于采油设备的知识，力求让自己的知识更加完善。
另外，我想对自己实习看到的生产设备机械自动化程度提点建议。在生产区，我看到很多仪表都是靠工人师傅爬上爬下的抄读数据，在油气输送管道一块尤为突出，我觉得作为一个先进的石油平台，我们可以在进行适当的可行性分析以后，适当的对这些不容易读数的仪表实现自动控制，利用电脑直接显示和控制各种压力和流量的数据，从而减少工人抄数据浪费的时间和人为误差可能带来的隐患，创造更多的价值。
最后，我希望自己一周以来的表现能够获得康菲公司的认可，也希望以后能够有幸成为康菲的一员，和所有康菲人一起同舟共济，风雨与共，勇创佳绩，共同迎接西江油田更加灿烂的明天!
一、询价
二、了解对方公司情况
三、下单
____年我刚入行的时候专门做美国线和澳洲那边的同行,有点经验的人都知道,这里就有两个点了,一个是美国的oakland,一个是新西兰的auckland,这两个点的读音,中文写法是完全一样的.就因为这样问题来了,一个客户要定去新西兰的柜,我想当然的认为是美国的了,因为那段时间美国很暴,结果可想而知,改港!
四、跟踪
管理岗石油公司销售述职报告篇4