发言稿需要简明扼要地概括要点，让听众一目了然地掌握演讲的重点。以下是小编为大家收集的发言稿范文，仅供参考，希望能给大家提供一些灵感和帮助。让我们一起来看看吧，掌握撰写发言稿的技巧和窍门，做一场精彩的演讲。
尊敬的各位领导、各位同事们：
大家上午好：
培训的开展有很多种意义，比方这次我们开展培训，一是为了让我们新员工对销售工作有一个大概的认识，其次是为我们普及销售知识技巧，让我们在这份新工作上有一些可以把控的地方，更便于我们踏上这一条道路，更快的上手去工作。所以在这次培训当中，我非常认真的对待了，也非常认真的去做好笔记了，在此利用一些休闲时间，为我这次培训做了一个小小的总结，如下是我此次培训的总结情况：
感刚刚进入销售行业，对于我们这些刚刚踏入社会的应届毕业生来说是一个比拟艰难的事情。比方说在和人沟通方面，我们是比拟稚嫩的，很多时候思想还是不够灵活。这次培训当中我们做了一个小小的演练，在演练的过程当中，我发现自己的应变能力很差，当遇到了一些没有遇到过的问题时，我一时间答复不上来，更是让自己感到有些无力从心。那时候我才认识到，原来想要成为一名优秀的销售员，是一件需要不断积累，不断沉淀的事情。我把这一切都想的太过简单了一些。所以这一次我也清楚的认识到了这一点，也决定在今后的工作当中更好的'去找方向、找方式去学习、去成长。
通过这次培训对公司有了很多的了解，之前之所以选择到我们公司来，就是因为公司在外界的口碑真的很好，我也是因为想锻炼自己的能力，所以才选择了这么好的一个平台。而我也非常惊喜的是公司给了我这一次时机，让我可以真正的走上这条道路，让自己有目标、有理想，带着这些激情不断往前，不断进步。
我知道想要做好这一份工作不是一件简单的事情，这是我现在非常清楚的事情。但是我想，在以后的路上，我一定会有更多的成长，每经历一个难关，我就会成长一局部。如果想要成为那个想成为的自己，我想这只是时间问题罢了。我会慢慢来，慢慢去找方法，让自己在这条道路上更快速的前进，保持一个更好的心态去通过这些关卡，最终抵达我所期待的目的地。在这里我很感谢这一次培训，让我有了一些感悟，也花了很多的时间去思考自己的未来，进入公司只是一个小小的开始，我以后会更加努力，认定这条道路，在往后的时光中加倍的去奋斗，加倍去实现想要实现的一切！
亲爱的各位新同事：
大家好！很高兴与你们见面。今天，我们又吸纳了一批新生力量，首先，我代表xx对你们的加入表示热烈地欢迎，同时也希望你们尽快地融入xx大家庭，实现自己的理想和抱负。
从刚才员工代表的发言中，我看到了青年人朝气蓬勃、奋发向上的精神风貌；在过去一个月的军事训练、素质拓展、礼仪培训中，大家不抱怨、不说苦，勤奋好学、积极进取，对团结的重要性有了更深的认识，对企业文化也有了初步了解，取得了很好的培训效果。借此机会，我提几点建议和希望：
有理想、有实干，有奉献、有作为，人生才有意义，生命才会精彩。你们大都是00后，思路开阔，富有激情，每个人都希望能够大展鸿图，有所发展，这是青年人的特点和优点。但是大家在“仰望星空”的同时，千万不要忘了“脚踏实地”。走上工作岗位后，希望大家能够不忘初心、怀揣理想，自觉担当、不辱使命，将个人奋斗融入企业发展的的实践当中，在干事创业中实现个人价值。尤其是在基层一线工作的同志更要牢记：“是金子总会发光，是种子先要埋在土里”。要静下心来、扑下身子，用“空杯心态”对待工作，切忌好高骛远、急于求成。要从日常工作做起，从基层做起，从身边小事做起，从点滴细节做起，在实践中涨知识、增才干。要不拍挫折、吃苦耐劳，在摸爬滚打中经风雨、见世面，用勤奋努力和工作业绩来赢得大家的肯定与认可。
梦想从学习开始，事业靠本领成就。有文凭不等于有水平，有学历不等于有知识，有资历不等于有能力，知识要常学才能常新。当前，市场竞争日趋激烈，品种不断推陈出新，手段日新月异，对我们的学习提出了新的更高的要求。
希望大家参加工作后，要把学习作为最紧迫的任务，惜时如金，只争朝夕，孜孜不倦，锲而不舍，通过学习尽快适应工作需要、完成角色转换。一要向书本学。本着缺什么、补什么的原则，多读书、读好书，学以致用、用以促学。要系统学习企业规章制度、业务知识、操作流程，丰富学识。二要向身边学。“三人行，必有我师。”大家要抓住每一个提高的机会，向前辈学，向同事学，多请教、多思考，学他人之长，补自己之短。三要向实践学。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”要坚持知行合一，注重在实践工作中学真知、悟真谛。要不懂就学，不会就练，能坚持、不懈怠，从一点一滴学起，扎扎实实地做好本职工作，干出一番成绩来。
俗话说：“干一行，爱一行”。面对新环境、新工作，大家要拿出主人翁的意识来，凡事以工作为重、以单位为重，对工作全身心投入，精益求精、追求至善。要讲奉献、有作为。不论分工如何、能力大小，每个人都要尽职尽责、尽心尽力。只要工作需要，不管有没有回报，大家都应该毫不犹豫地去付出，心甘情愿地去奉献。要正确处理“拿”与“给”、公与私、单位与个人的关系，不能一味索取，不要问单位为我做了什么，而要想我为单位做了什么，真正让个人能力在奉献中提升、个人价值在奉献中体现。
要坚守做人的底线，抵得住诱惑，经得住考验。要时刻保持清醒的头脑，分清是与非、善与恶，不断加强个人修养，树立正确的金钱观、价值观和人生观。要懂规矩，守纪律，知荣辱，明白哪些事该做，哪些事不该做。在日常工作中，大家一定要牢记工作职责，从细处着眼、从细节做起，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。希望你们始终严于律己、珍惜工作岗位，踏踏实实干好工作，以优异的成绩回报父母、回报单位、回报社会。
今天，各分公司的领导也都在，我也对你们提几点要求：一要关心关爱我们的新员工。要把新员工的冷暖放在心上，为他们提供全方位、多元化的服务，让他们切切实实感受到大家庭的`温暖，让他们工作安心、生活舒心。二要培养锻炼我们的新员工。要为新员工搭建平台、提供机会，通过各类业务技能培训、文体活动，让青年员工在自己的岗位上大显身手，快速成长。要注重发现、培养、举荐人才，为优秀人才脱颖而出铺路搭桥，为企业发展壮大积蓄力量。三要为新员工树好榜样、立好标杆。要发挥好“传帮带”作用，为新员工选好配强职场“领路人”、“导师团”，帮助他们熟悉工作、掌握业务技能，尽快成为企业的中坚力量。
青年朋友们，加入我们这个充满朝气的大家庭，历史就赋予你们艰巨而神圣的使命，时代召唤你们用自己的行动谱写新的壮丽篇章。希望你们积极投身企业发展的大潮，让实干成为青春远航的动力，让奋斗成为青春搏击的能量，让青春年华焕发出绚丽光彩！
预祝大家学习愉快、身体健康、事业成功！谢谢！
各位领导、各位同事：
大家下午好！我是质量检验科的新员工xx，很高兴能够站在这里代表新员工发言，也感谢各位领导能够在百忙之中抽出时间来倾听我们的心声。
20xx年3月9日，我有幸成为xx的一员，怀揣着梦想与激情，踏上开往希望之地西行列车。从xx区到xx矿区，三个小时的路程，所见之处全是戈壁滩，我的思维逐渐空白，不敢想象以后工作、生活的地方是怎样一片场景。当我看到公司宏伟的钢铁大门、整齐的建筑以及朝气蓬勃的工作人员时，我不禁感叹，在如此荒凉的不毛之地，是怎样的企业向心力让大家如此奋勇拼搏、敢为人先，在海拔4000米的高原上开出了xx这朵艳丽的奇葩。
在这一年的时间，我对xx的了解与敬佩从无到有、从小到大，逐渐使自己融入进来。在工作中，严明的管理制度、强有力的执行力、浓厚的学习氛围，让我懂得，努力学习、成长与进步是今后不断追求的`人生目标；在生活中，领导无微不至的关怀、同事竭尽全力的帮助，让我在没有亲人、没有朋友的异乡倍感温暖。一切的一切都让我深深地体会到了xx"xx、xx、xx庭"的企业文化建设目标。
这里只有广漠的戈壁，在自然条件如此恶劣的高原上，每个员工都脚踏实地、乐观向上，上到公司领导层、下至车间普通员工，每个人都以饱满的热情投入到各自的工作当中，尤其是一线员工，不畏脏累差，能够立足本职、坚守岗位、始终保持着一种爱岗敬业的工作作风，这都体现了"特别能吃苦、特别能战斗、特别能忍耐、特别能团结、特别能奉献"高原精神。
如果说xx是天空，那我们就是盘旋的雏鹰，相信不断的搏击会让我们的羽翼变得更加丰盈，成为高高蓝天上的一抹美景；如果说xx是大海，那我们就是翻腾的浪头，相信不断的前进会让我们成为滔天的巨浪，成为大海的主角；如果说xx是舞台，那我们就是演员，相信不断的演绎锻炼会让我们更加入戏，成为舞台永恒的魅力。
在以后的日子中，我将竭尽所能努力学习、不断进步、奋勇拼搏，沐浴着xx腾飞的春风，跟着打造xx百年基业的愿景一起成长一起壮大。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、老师，亲爱的各位同学、同事们：
大家下午好！我是来自x班的学员，很高兴今天站在这里作为学员代表发言。同时，也很感谢公司领导给予我这个难得的机会与大家一起来交流、学习。
几个月前我们很荣幸的加入了这个光荣的集体，明确了我们的奋斗目标，迈出了我们职业生涯精彩而成功的一步。在此，我代表我们本次川大培训班的全体学员向公司领导致以最崇高的谢意（向领导鞠躬致谢）！感谢公司领导给予我们这样难得的发展机会，这必将引领我们实现更加辉煌的人生目标，成就我们更加卓越的人生价值！
随着十几年求学生涯的结束，我们的身份也发生了彻底的改变，从学生到员工，水到渠成但却又有些突然，心情很激动也很感激。激动的是，从这里出发，我们即将走上真正属于我们自己职业发展的道路。多年来长辈的耳提面命，老师的敦敦教诲到今天终于到了学以致用的时候；感激的是公司几位领导能百忙之中抽出宝贵的时间为我们举办这样的开学典礼；更感激公司在业务繁忙，从上到下一心搞发展的关键时期，能给予我们新员工这么难得的培训机会，这必将为我们顺利走上岗位，做一名优秀的xx人起到极为关键的作用。
刚刚从象牙塔中走出来的我们虽说也许经纶满腹，但是对于我们这些涉世未深的的年轻人而言，如何尽快褪掉学生时代的散漫天真，尽快融入到全新的工作环境中，如何将在学校所学的书本知识更好地运用到工作实践中，如何将自己个人的发展与xx企业的发展相统一，这些都是我们这些未来xx人所需要思考的问题。
这个大家庭，这个将播撒我们青春与梦想的地方，现如今正乘着国家政策的高速列车飞速发展，我看到了我们事业的辉煌前景，也为此而感到自豪和信心十足。经过几代xx人的艰苦创业，目前公司正处于产业发展的腾飞阶段。国家电力需求的急剧增长，给我们带来机遇的同时也向我们提出了更高挑战，在这样一个承上启下的关键时期，我们新员工有责任更有义务抓住这难得的培训机会武装自己，争取尽快在专业技术上取得更高突破，在思想意识上尽快融入gh文化，通过这次培训使我们成为未来行业的高素质合格人才！
捷报频传，在公司取得一系列骄人成就的同时，就在前不久刚刚结束的大学生最佳顾主评选活动中，我们xx集团再次荣获中国大学生最佳顾主，并成为所有获奖企业中唯一一家连续获得两项殊荣的企业。听到这些喜人的消息，我辈感欣慰，拥有着众多优秀人才的gh，过去是辉煌的，未来也必将更加辉煌，这些都将激励着我们这些新员工在培训、学习阶段更加严格要求自己，刻苦努力，不负公司重托。在此我代表所有学员向各位领导、老师表态，在接下来的培训阶段我们定将做到以下几点：
一、自觉遵守各项纪律，不迟到，不早退，不旷课，在严格自律的前提下开展培训工作。
二、集中精力，刻苦学习，充分利用一切学习时间，高效，紧张的学好每一门课。
三、在学习专业知识的同时，深刻理解gh企业文化，为做一名名副其实的核电人而不懈努力。
相信在领导、老师的支持帮助下，接下来的培训将会取得圆满成功，我们必将成为gh未来的优秀员工，中国行业未来的优秀人才！
谢谢大家！
近日，杭州非同凡响公司开展了为期三天的员工培训会议。形式多样、颇有意义的培训会议和工作交流学习，有着太多的故事需要分享和传递，在这里整理了部分员工取到的“真经”和大家一同分享。
“真经”一：金刚经 阳光理想好心态好人生
市场部吴老师
理想可以远在天边，但是切入点却必须是今天。每天一小步，每天都是一个新的高度!路是靠自己走出来的。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。俗话说“热爱是最好的老师!”我们只有热爱自己的职业、热爱自己的公司、热爱自己的工作，才有可能将工作做好。因为机会是留给有准备的人，梦想永远都不会自动变成现实，唯一的途径就是实践，就是立即去行动、去干、且不能有任何的犹豫和拖延!著名的成功学演讲家陈安之在他激-情四射的演讲中说“成功者永不放弃、放弃者永不成功!” “没有失败，只有放弃!”“没有失败，只是暂时停止成功!”是的，树立良好心态，积极面对工作和生活，才是王道。
“真经”二：玉皇经 快乐微笑好工作好生活
我认为，在一个公司工作的员工，应该摆好自己的心态，传递的也是正能量。每天早上起床后第一件事就是面对着镜子给自己一个微笑，告诉自己：加油，又是开心的一天，工作顺利。快乐工作、高效工作，才能更好的工作和生活。
“真经”三：山海经 坚持到底好动力好压力
综合部车老师
目前，我们必须每天坚持学习，落后就要挨打，不学习就意味着淘汰。必须找一个适合的学习方法和技巧完善自己，有了学习的动力，就会有压力，而压力就是动力。哲学思维，也就是感想和实践。
“真经”四：黄庭经 改变自己好素质好技能
教学部骆老师
作为一个好员工，需要具备很多优秀的个人素质和技能。但是非常重要的是，一个人做一件事之前，调整一个好的心态，才能懂的如何有效的完成工作，这就是阳光心态。同时创造和信念，是前进的基石。果敢一点，就会改变自己。
年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。
要点一:篇幅要够长
要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。
要点二:套话不可少
如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的'挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
要点三:数据要直观
如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
要点四:用好序列号
序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。
注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索员工培训分享总结。
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好！
首先，我要感谢组织对我的关怀，让我有机会在今天的培训中学习，在实践中提高。我深感荣幸能在这里与大家分享我所学到的知识和经验。
这次培训给我留下了深刻的印象。它不仅涵盖了广泛的主题，从团队协作到领导力，从沟通技巧到解决问题的方法，而且也充满了热情和启发的氛围。我从中收获颇丰，不仅提升了我的专业能力，也让我更加了解和欣赏这个团队。
在这次培训中，我深刻地理解到团队协作的重要性。我明白了，每个人都是团队中不可或缺的一部分，我们的目标是共同实现我们的目标。我学到了如何更好地与他人合作，如何有效地解决冲突，如何建立和维护一个健康的工作关系。
同时，我也深深地领悟到，领导力并不仅仅是指挥和管理，更重要的是激发和引导。领导者需要创造一个愿意接受指导，同时也愿意承担责任的工作环境。在这个过程中，我学会了如何更好地理解他人，如何更有效地传达我的愿景和目标。
在沟通技巧方面，我了解到有效的沟通不仅仅是说话，更是倾听。我学会了如何在谈话中保持诚实和真实，如何在面对困难时保持冷静和客观。
最后，我在解决问题的方法上有了新的认识。我学会了如何识别问题，如何分析问题，如何提出有效的解决方案，如何实施和评估这些解决方案。我明白了，解决问题是一个循环的过程，需要不断的迭代和改进。
在此，我要感谢组织提供的这次宝贵的学习机会，也要感谢我的同事们的帮助和支持。我相信，通过我们共同的努力，我们可以共同成长，共同进步。
最后，我要说，培训并不只是学习，更是一个实践和反思的过程。我希望在未来的'工作中，我能够把在这次培训中学到的知识和技能应用到实践中，不断提高自我，不断推动团队的发展。我相信，每一次的培训都是我们人生旅途中的一节必修课，它们帮助我们成长，帮助我们更好地理解和面对世界。每一次的培训都让我更深入地理解了自我，也让我更清晰地看到了未来。
对于我个人来说，这次培训让我更加明白，学习是一种生活态度，是一种生存方式。我认识到，只有不断学习，不断进步，才能在这个日新月异的世界中立足。我也明白了，只有持续学习，才能不断拓宽视野，不断提高能力，不断优化自己。
同时，这次培训也让我更加清晰地看到了自己的不足和需要提高的地方。我意识到，我需要不断反思和改进自己的行为和态度，以更好地适应和应对未来的挑战。
最后，我要再次感谢组织提供的这次培训机会。我相信，这次的培训不仅让我学到了知识和技能，也让我收获了成长和进步。我期待在未来的工作中，能够将我在这次培训中学到的知识和技能，运用到实践中，不断优化自我，不断推动团队的发展。
谢谢大家！
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好！
首先，我要感谢组织者给我这个机会，让我能够分享我的培训心得。在这次培训中，我深刻地认识到了学习和成长的重要性，同时也学到了许多实用的知识和技能。
在这次培训中，我最大的收获是对于团队协作和沟通的理解。我明白了，一个成功的团队，不仅仅是各自为战，而应该是相互协作，相互支持的团队。每个人都有自己的长处和优点，只有通过充分的沟通和协作，才能发挥出最大的效力。此外，我也学到了如何有效地进行团队建设，如何与同事们建立良好的合作关系，以及如何解决团队中的冲突。
在技能方面，我学到了如何有效地进行时间管理和优先级排序。这对于我来说是非常实用的技能，因为我经常需要处理许多紧急的任务和项目。此外，我也学到了如何更好地处理压力和挫折，如何保持积极的'态度和情绪管理。这些技能对于我在工作中的表现至关重要。
同时，我也学到了如何更好地与人沟通，如何建立良好的人际关系。这不仅是在工作中，也包括在生活中。在与人沟通时，我们应该尊重他人，理解他人，以及尽可能地满足他们的需求。建立良好的人际关系是非常重要的，因为它可以帮助我们更好地工作，更好地生活。
最后，我要感谢组织者，他们的精心设计和引导，让我更好地体验和参与到培训中。我也要感谢我的同事们，他们的热情支持和帮助，让我更加深入地理解和掌握了这些知识和技能。
总之，这次培训对我来说是非常宝贵的经历，它不仅提高了我的技能，也增强了我的信心。我期待着将这些知识和技能应用到实际工作中，也希望能够在未来的工作中更好地发挥自己的作用。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、老师们：
大家下午好。
在这样一个骄阳似火的炎炎夏日里，我们有幸聆听来自理工学院两位老师的谆谆教诲，是我们全体参训人员的骄傲。首先，请允许我代表全体学员向两位老师不辞辛苦的工作表示衷心的感谢和最崇高的敬意。是你们给我们带来了全新的教学方法和教育理念，是你们为我们尘封的思想打开了通向外部世界的窗口，是你们为我们带来了友谊的种子，尽管我们仅仅只相处了12天，但彼此间却已建立起深厚的友谊，让我们默默祝愿这份友谊地久天长。
我们要感谢潍坊市教育局，感谢你们把这次培训的机会给了我们寒亭，而且，学习中途专程冒着酷暑来看望我们，让我代表寒亭区所有的英语老师说一声“谢谢”。我相信，参加培训的所有教师会把我们所学的先进教学方法带到我们寒亭英语教学的每一个角落，请市领导放心，我们有信心、有决心给你们交一份英语教学的完美答卷，到时候，请你们再来检阅我们，也希望你们能在日常的教学工作中给我们多做指导。
我们还应感谢寒亭区教育局、寒亭区实验中学，你们为做好这次培训也做了打量的组织、后勤工作，我们都已经看在了眼里，记在了心里。感谢你们为我们搭建起这样一个交流、提高的平台。
学习时间是短暂的，影响却是深远的，这次学习或许对我的一生都会产生积极的影响，它也一定会成为我们整个教学生活的美好回忆。老师们，让我们仔细品味这12天，黄老师的每一次笑脸都曾经给我们那么大的震撼，每一句语言都使我们的记忆达至极点，我们的教育思想在这里燃起了亮丽的火花，让我们把每一个美好的细节珍藏。
说实在的，在培训的一开始，我也有一些厌烦的情绪，毕竟是牺牲自己的休息时间，但随着学习的深入，我感到越来越喜欢，我们一起游戏，一起讨论，一起分享教学的快乐……现在我可以很高兴地说，这次培训对我们来说是一次很好的机会，我知道，能够使我们满意的原因是各级领导的精心组织，是陈老师、黄老师辛勤工作、个人努力的使然，是“问题启发式”教学方法本身具备的那种磁性的力量。你们用真诚赢得了我们的尊敬。12天，知识已装满我们的行囊。我坚信，我们寒亭的英语教学会迎来一个全新的未来。请允许我提议，让我们用最热烈的掌声向两位老师的真诚致敬。
最后，我想对所有参加培训的同仁们说“天道酬勤”，我们回到各自的工作岗位后，应该仔细思考一下，怎么把方法变成实践。再见了，敬爱的新加坡老师，再见了，亲爱的同学们，请让我送上对你们最美好的祝愿：祝你们幸福、平安、桃李满天下。
谢谢大家。
发言稿又称讲话稿，它是发言人所用的底稿。严格而论，发言稿与讲话还是有所区别的。就会议来说，讲话者多是领导者，多为主席台前排就座者；而发言人多为领导之外的有关与会人员。“讲话”一词，应用范围很广，大、中、小型会议均可使用，而“发言”一词则多用于座谈会和其它非正式或非大型的讨论会上。从这个意义上说，发言稿是会议参与者所用的底稿，而讲话稿则多指参会领导者所用的底稿。
发言稿的写作很重要。首先，写作发言底稿能为发言做好充分的准备工作。在发言稿的写作过程中，作者必定要对发言的主旨和中心内容，各部分材料安排的前后顺序，相互连接的具体方法，语言表述的逻辑性，以及听众的类型和讲话所限定的时间等等，进行反复思考，反复修订，认真筛选，仔细推敲。这就是对发言内容和材料的提炼加工、整理消化和不断熟悉的过程，这就必然为发言奠定了良好基础。其次，发言人手拿发言稿去讲话，心里会觉得踏实有靠。这不但有利于消除某些紧张情绪，而且有利于在限定的时间内，集中讲清主要问题，节省听众宝贵时间，从而有效地防止无稿讲话的随意性、盲目性和时间的不限定性。
发言稿的写作要求主要有：
1.明确任务，了解听众。
也是不以人的.意志为转移的公众认识习惯和普遍心理定式。为了有效地影响听众，发言者地明确了自己的发言任务之后，尚必须清楚地了解自己面对的是哪一类、哪一层次的听众；这一类听众的基本特点是什么；他（她）们现在想些什么主要问题，愿意听些什么消息；同一问题从哪个角度去谈更容易引起他们的注意；什么样的信息才容易被他们理解并接受等等，都应分析清楚。因为只有针，对听众特点和心理特征的发言，才可能是有效的发言。所谓“知己知彼”和“吃透两头”正是提示我们在动笔之前，不仅要明确自我，明确任务；尚且要了解听众，确认听众的基本层次和心理需求。
2.中心明确，材料统一。
一次发言不可能包罗万象，讲尽天下事。同样，一篇讲话稿也不能容川纳海，写完天下事。因此就需要突出一个主旨，明确一个发言中心，并且始终围绕这个中心来安排材料，确定结构。也就是说，材料要满足于发言主旨和中心的需要，而不能搞多中心和面面俱到。什么都写，很可能什么都写不好；什么都说，反而什么都说不清、讲不透。这样的发言稿，不利于组织和个人信息的有效传播及形象的良性塑造。
3.运用口语，注重转化。
发言稿的写作和其它文稿不同，发言稿是为发言而写，所以它的独特个性就在于“发言”二字。既为发言，就需尽量口语化，以求让尽可能多的人听得清楚，听得懂。发言稿的写作应摒弃文绝绝的书面语和过多的修饰词，力求通俗和朗朗上口；发言稿应尽可能选用念着顺口，听着顺耳的词语，力避深奥和艰涩的词语；发言稿应尽可能多地选择大众化的语言和民间的常用语来表情达意，力避书面语言中过于呆板和听腻了的词语表述式。
但是，动笔终究不同于动口。一动笔，笔下总会自觉或不觉地流淌出许多书面用语，因为文稿主要是靠书面语组成的。所以，不但在写作时应尽量多地运用口语，而且在发言稿写成之后，仍然要反复地熟悉发言稿，注意文稿书面用语向发言时所用口语的转化，只有对发言稿非常熟悉了，才容易在发言时使文稿口语化，易于口头表达。重要的发言，发言稿只为熟悉发言而已，一但熟悉了发言稿，完全可以脱稿来进行表述，那样就会是元全的口语化表达，发言的效果才最有可能达到最佳状态。正因如此，我们常常可以发现，有经验有能力的发言者，在登台发言时手中在握的，往往只是一个两三面稿纸的发言提纲。这是因为其具体内容，他早已背在脑子里了。
4.前有称谓（呼告语），后有结语。
这是发言稿这一文体的重要特征之一。发言有特定的听众对象，因此发言说给谁听，抬头称谓语是发言稿的第一项内容。比如“各位首长，各位来宾”，“各位女士，各位先生”等，大都采用泛指性称谓。在发言的结尾部分，若代表组织，要用几名表示希望的具有鼓动性的结语，如“让我们紧密团结起来，为组织的兴盛和繁荣，做出更大的贡献等”；若是代表个人，则可用几句礼仪性用语，如：“我的发言到此结束，谢谢大家”等。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
尊敬的各位领导、各位同事们:。
大家上午好:。
人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了xxx工程总公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了维持三天的新员工培训。这次培训的内容主要有企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的几天经历中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪浅、深有体会。
一是要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神。在培训学习中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的`相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在我们今后的实际工作中，无论自己从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必须沟通，只有不同部门之间、同时之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，进步更快。
二是从改造自己入手，适应企业生存环境。当我们进入公司的第一天，我们就应该清楚的认识到自己已经是公司的一名员工，我们最起码的一点就是要通过努力工作来改造自己，当然改造的不仅仅是知识结构，还有素质和道德等方面的改造，因为德才兼备才是人才。
三是从细微工作入手，积极调整个人心态。从学校到企业，环境变化非常大，所接触的人和事物一切都是新的，我们都需要时间来适应，公司招用了我们，在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我们要低调，要实干，要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，同时应该接受并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细节决定成败。
以上是我在这次培训中得到的一点体会，在此非常感谢公司领导给了我们新员工的这次培训，我会将在培训中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司外，我还会时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后我希望各位新员工和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理;和我一起奋进，去感受成功后的自豪;让我们齐心协力，为xxx工程总公司更辉煌的明天而奋斗。
为了进一步充实集团公司加盟模式的内容，使集团下属的各子公司新进业务员更好地掌握业务知识，以便将来更好地开展业务，达到加盟互利双赢效果，20_年x月15~17日，集团培训部特组织设计了为期三天的业务培训。培训活动在广西贝福投资集团会议室举行，学员分别来自桂林、来宾和湖北子公司，参训人员共12人;集团参训人员共18人;课程的讲师全部由集团各部门工作经验丰富的同事主讲，课程内容由集团历史发展、八大业务模块介绍、劳动法律法规和执行力、阳光心态等20门课组成。也很荣幸邀请到广西经济干部管理学院的刘处长主讲《向解放军学习执行力》及北海培训学校范校长主讲《劳务派遣相关法律法规》两门课程。本次培训在集团周董事长兼总裁和管理层领导的高度重视与大力支持下，经过培训部努力，基本达到设计意图和预期效果。现将培训情况总结如下：
一、本次培训的核心体现：
1.乘机开发了一批内训课程，丰富了课件库。围绕集团公司八大业务内容，通过下发选题的形式，让大家结合自身工作经验，系统诠释了各自的工作流程及推介技巧方法，以课件的方式演绎、固化，促其乘此机会进行了系统的经验概括，进一步提升了他们的培训施教能力;通过开发课程进一步补充了课源(《公司的历史及发展》、《如何推介劳务派遣业务》、《商务接待礼仪》、《社保办理abc》、《工资发放abc》、《阳光心态》、《关于劳务派遣协议签署中的法律问题》、《如何推介文化传播业务》、《关于劳务派遣的劳动和社保法律法规常识》、《猎头业务的流程及推介》、《人脉资源的维护及开发》、《如何做好客户服务》、《职业介绍与招聘流程》、《如何推介物业业务》、《劳务派遣的客服流程》)共16门新课程，为今后的培训工作进一步奠定了基础，同时有利于开展外部培训业务。
2.为集团锻炼一支能走得出去的培训师队伍。通过下发选题的方式，让业务骨干们的施教水平得到了提升——无论是对ppt的制作还是课程的讲解水平，都得到了进一步的提高和巩固，进而最终达到让每位员工都有上台讲解的机会，为集团培养、锻炼一批能走得出去的培训师人才。
3.充实了集团加盟方式的运作内容。由于得到集团周董和管理层的高度重视以及业务骨干们的支持，所举办的3天的培训，为各子公司提供技术上的支持，让子公司感受到集团的关心与帮助，让每位加盟的合作伙伴都享受到平等的待遇。
二、本次培训表现较好的方面：
1.团队合作。贝福集团给大家宣导的宗旨就是：“每位员工都是合作伙伴，每位朋友都是人生财富”。大家在工作中团结一致，思想一致，体现出来的效果就会很明显。本次培训就体现出团队合作的力量，甚至姚总都在打杂，没有任何领导架子的去开展工作，同事之间也很配合，轮到讲师讲课的时候都会听从安排提前来到会场，这是一个很好的现象。
2.授课方式的灵活多样性。在培训过程中，我们采用案例教学、互动交流和影视表达等演讲方式，对新员工进行系统的讲解，让课程不再枯燥，不再生硬，便于理解，也达到了调动大家的积极性地目的。让大家在课堂上踊跃发言，提出问题，解决问题，让培训在活跃的氛围中进行，大家即轻松又有收获。
3.组织的.纪律性。在培训期间，新员工都能遵守课堂秩序，不迟到、不早退、不随意走动，让培训有序的进行。说明各子公司新员工都具有良好的素质，为贝福集团创造良好的企业形象。
4.时间合理性。通过短短的三天培训，共培训了20门课程，课程具有代表性，分别介绍了公司的历史和发展、公司八大业务模块介绍，课程安排灵活合理，给大家足够的休息时间，调整状态，精神饱满地听课做笔记。
三、本次培训存在的问题：
1.课件版本的多样性。由于时间比较仓促，对课件没有进行统一的调整，每个讲师所用的ppt版式各异，让听课者产生视觉上疲惫。
2.课程安排顺序逻辑性。在三天的培训课程中，共安排了20个课程，课程跳跃性比较大，让大家有点不适应。三天的课程安排比较满，虽然多次安排休息时间给大家调整，可由于限空调，三天都有两天是处于闷热的状态，让大家不能集中精神，加上课程的多样性，让很多学员有点接受不了，课程介绍的内容太多，显得不够专业化，会让大家觉得有点杂乱。
3.备课准备不够充分。给讲师备课的时间及材料不够充分，没有让讲师很好的去诠释课题。时间太仓促，正好是过完中秋节，大家还有点适应不过来，在劳累的旅途中，舟车劳顿，会有精神疲劳感，加上三天紧张的学习，让大家觉得只能是听过一轮，但对具体的操作还会存在很多异议，只能在今后的工作中慢慢去体会。
总的来说，本次培训也取得圆满成功。经过同事之间的相互配合和努力，在培训过程中没有遇到太大的问题，给大家留下了好的印象。像这样的培训，集团也是先例，体现出集团周董事长对各子公司的重视，用心去栽培每位员工。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
经过这为期一周的新员工岗前培训，看到公司对新员工的重视，公司希望我们能更快更好的适应自己的工作，减少以后工作中的困难。这一周的培训让我学的了以前从未接触过的知识，从不懂到懵懂再到基本掌握，我觉得还是需要一个时间段，在以后的工作实践中慢慢的消化和吸收。我们学都这些专业知识都是张总这么多年的工作经验的总结，也是他的心血。我们一定不能辜负了他对我们的期望。
第一天了解了公司的基本情况，又去了公司的在建项目及仓库：大学城、万科工程、茶园仓库，让我感觉公司的壮大，从公司工程的总承包到材料设备的整体租赁再到脚手架的设计和安装，再到劳务工程的施工，这是一个完整的建筑工程的产业链，即是_的经营模式，让我看到了公司的美好前景。
第二天学习了公司的也文化和礼仪，看到公司对员工的文化素质重视，体现了一个好的公司需要高文化和高素质的团队。下午学习了材料分布要心中有数;材料的看管要认真负责;;材料的清理及维修等。这些都要工作人员认真负责，否则就会对公司照成不必要的损失。
第三天学习的是报价应该提供的信息资料，装饰脚手架和土建脚手架的用途、工程量的大小、搭设方式、高度及承受度、运输通行的情况、铺设要求、搭设使用的时间、现场管理的难度，住宿环境等其他都是必须要清楚的。报价分析组成的因素：工期、周转、维修、要求、平台及难度都要考虑到，报价单的要求要详细清楚，确定好报价单位。材料租赁应了解的事项。
第四天主要学习的是脚手架的专业知识，脚手架的组成：钢管、扣件、悬挑脚手架用的型钢，脚手板、可调顶托和底托及这些材料的规格型号，重量材质及种类：脚手架的分类。脚手架的链接方式等。后面几天学的员工手册和市场营销。
总的来说，这一周所学的东西受益匪浅，以后在工作岗位中认真学习，认真工作。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
转眼间，接受新员工培训已近1个月时间，由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训计划，再加上培训期间领导们关心、责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，培训工作进行得紧张有序并取得很好的效果。
为了使培训达到很好的效果，合公司的实际情况，我们分阶段进行了相关的培训工作，采取一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的基础。
公司组织新员工认真学习了嘉德(诚信·团队·沟通·价值)企业文化，让她从中感受到了真正的嘉德销售文化(我们销售的不仅仅是我们的产品，还有我们的服务)内涵;同时还进行安全教育，让新员工认识到安全意识、安全观念、安全素质和安全行为的重要性。
第一阶段文档知识和市场部工作流程的培训;通过组织架构轻松自如地了解到公司市场的划分和布局;通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么?谁来做?怎么做?如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清晰的了解。为以后的工作奠定了基础。
第二阶段专业理论培训;责任培训师制定了详细的培训内容，并让其提前预习培训内容再接受培训。在每培训完一个知识章节后，责任培训师就会将学习的知识进行考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的知识点进行回顾。
第三阶段学习现场知识，积累现场宝贵经验的培训;平时就由老员工带领她出去拜访客户，争取让她尽可能多的了解怎样与客户交流沟通，在打交道过程中自己的目标是什么，在完成目标之前要做哪些准备工作，包括谈话内容的先后次序，及交流过程中的注意事项，这样也有利于她学习和消化理论知识，从而达到更好的效果。
概括起来有如下几点：
1、热爱学习，能自觉学习密封资料、营销知识;学习能力较强，对于不懂的地方，能主动提出，寻找答案。
2、性格开朗，在同客户交流中能找到一些话题沟通，比如时事要闻等，使谈话内容多样性。
3、能主动的完成日常工作。
4、专业知识还不够，需要多学习。
5、在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。
总体来说，通过这次培训达到了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，相信大家再接再厉争取最后为完成20xx销售目标完满的成功!
一直在公司负责培训这方面的工作，新员工入职培训是我工作中非常重要的一个环节，从计划、实施到考评、反馈、改善提升，都是我一人完成。看着自己培训出来的很多新员伙伴在两到三个月中快速成长，真的感觉非常欣慰。以下是我对新员工培训心得体会，今天整理出来和大家分享一下。（我这里所说的新员重要是销售人员。）
一、企业理念的导入
企业的理念对销售队伍的影响是不容忽视，非常重要的。企业倡导什么？排斥什么？立业的宗旨是什么？目标是什么？在很大的程度上影响着员工对其的选择。就如同我们交朋友一样，第一次见面的前三十秒将决定着是否有兴趣在交往下去。我曾在培训中问过很多新员同样的问题：你为什么是选择我们公司？得到的答案中95%以上都是：我感觉公司的文化氛围非常好，我希望在这个团队中能有更多的发展，只有5%的新员会谈到其它原因。当然不排除一个人进入新公司后会有意回避功利的想法，但也可从中看出企业文化对其的影响。所以在新员入职培训中应把企业理念的导入作为一种非常关键的重要的环节组织好。因为只有在认同了企业的价值观后，他才能不会单纯的用功利心去看待眼前的行业、职业和工作岗位。建议这个环节要有专人（最好是高管）组织讲授，内容可以是企业的大事记、企业模范、企业核心理念的理解、企业的典型案例等等。在理论宣讲的同时可以设计一些培训游戏激发新员的进取心和凝聚力，一开始就给他们灌输“团结一致，迎接挑战”的思维模式，让他们通过不同的角度消化对公司文化理念理解，最终解答“为何做”的问题。
二、职业化的意识和基本行为的训练
在培训过程中我时常会发现有很多新员由于比较年轻，工作经验缺乏，所以他们的职业化意识比较淡薄。而这些对于我们这个行业（培训行业）是非常重要的。鉴于此我通常从以下几个方面进行强化训练：
1、团队意识：认知团队，团队角色、团队配合等；
2、有效沟通：沟通原则、内部沟通技巧、健康的人际关系等；
3、目标计划：理解目标、制定计划、效率意识、时间管理
4、商务礼仪：着装、出行、拜访、面谈等
三、市场、产品、业务流程的介绍
在进行完以上的两个环节后，我通常会协调各部门经理来给新员介绍有关市场、产品、业务流程等方面的情况。当然这只是一个初步的介绍，为接下来的为期一个月的跟踪强化打下基础。
四、选拔和提高
对于中小型企业来说新员培训通常安排在4 天—5天，在这段时间中通过培训中的互动、观察、测评、考核，使新员比面试的时候对企业了解得更透彻更全面，同时企业也对这些新员进行了一个完整的“情景考察”。因此这更有利于双方的进一步慎重的选择。
选拔的工作结束后，培训部对入职的新员将要进行为期一个月的走动式强化实战对口训练。通常一个销售人员在其成长的道路上，其工作状态的变化要经过四个阶段，即兴奋期、黑暗期、成长期、徘徊期。销售新人刚进入公司工作时，初期冲劲非常足。因为此时新员一心要站稳脚跟，要想其他同事证明自己的能力，并求得在公司的生存和发展，这个阶段就是兴奋期。但通常我们会发展这样一个普遍的事实，一般来讲，这种兴奋的状态不会维持很长时间。当销售人员进入市场后，发现客户不像他想象的那么简单，不是那么容易搞定，市场中对手的`一些不规范竞争也层出不穷，更要命的甚至是公司本身产品和内部配合的缺陷等等，此时新员的热情会急速下降，工作积极性跌到谷底，有的甚至怀疑自己的选择，这个阶段就叫黑暗期。我们发现这两个时期通常会在新员入职后的1—3月，所以为了帮助新员平稳度过这两个时期，减少公司人员流动率，我通常采取走动式强化实战对口训练。也就是说以辅助新员快速出单为目的，以陪访、对口培训为方法，以实战训练为手段，提高新员实战业务技能。在陪访的过程中发现新员拜访客户存在的问题，帮助新员来分析问题，同时整理出普遍性问题，组织针对性很强的对口培训。如针对探寻客户需求这个问题，就采取先学习如何提问开放式问题再当场实战演练的方法，让新员课堂学习课上消化。经过多次训练，感觉到这种方法比较有效。
另外，在陪访过程中除了指出新员销售动作存在的问题外，要和新员多沟通，要多鼓励新员。切忌一味的批评甚至指责，要给他们一个成长的过程。
在每个公司都会组织新员工进行入职培训，课程一般会涉及公司发展史、组织架构、企业文化、产品知识、公司人力资源制度、拓展训练等内容。作为一名培训组织实施者，在近几年的培训中也有一些感悟，在此把自己开展新员工培训的一些个人心得和大家分享，并希望得到人力资源同行们的指正。
创氛围：注重文化的融合
在组织培训时，最好将培训环境和培训内容更多的融合。比如，将公司愿景、使命、核心价值观等文化内容的展板等摆放到培训教室内，让新员工一下子就感觉到文化无处不在。除了让他们在一到达培训现场就能对企业文化的理念内容作一些初步的了解外，还能让大家在初入培训环境时，即能对公司文化的视觉系统ci、对公司最近的营销和团队文化活动有感性的认识。这样在对公司发展史、文化等进行讲解时，新员工心里已经有了些初步的印象，融入到了这个氛围，在学习中可以借助周围的“道具”加深理解。
建团队：培训中不可或缺
来自一线或销售系统的员工往往大多都是充满朝气的新人。他们彼此了解的不多，对公司文化了解或许还甚少，但是富有激-情，对快速彼此了解充满渴望，只要组织者能够充分的给他们展示的机会，他们就能够把激-情展现出来。所以，培训前的破冰导航、团队建立环节是不可或缺的。让学员自我介绍后，在组织培训者引导下，快速建立一个合适人数的团队，然后让他们自己选出队长，起队名，队呼（如能够代表他们团队风格的、便于非常响亮喊出的一句短语或口号），并提前制作一个一目了然的竞赛榜，在培训中每位学员的优秀表现都可以为本队赢得分值，在培训结束时可以根据各队成绩进行相应的精神或象征性的物质激励（比如提前买好书籍，并由公司总经理在扉页上亲笔签名或书写新员工寄语、祝福语、欢迎词），这将对凝聚团队起到很好的作用，便于学员在培训中开展小组讨论、配合讲师、开展互动，更利于学员在以后工作中树立团队意识，产生更强的集体荣誉感。
多形式：利于提高培训效果
培训中除了需要内训师展现出较高的职业素养，也要在培训方法上不断创新，根据成人学习特点，更多的采用灵活到位的授课技巧和方式。公司内训一般由内训师担任新员工培训课程讲师。内训师是一个很强大的培训力量。在公司的内训师队伍建立后，可以选派内训师参加一些专业的ttt（培训师培训），提高内训师技能。这样他们可以在逐次的内训授课中，不断演练，以内训师的视角将日常管理的知识、技能、态度通过不同的形式来传递给新员工。
内训师担负着公司不同专业或管理岗位上繁忙的工作，但为做好培训，每个兼职培训师都能在工作之余认真地准备课件、案例、提纲、辅助材料及文件包等，培训实施前，培训组织实施者需要就学员状况和职业分布、培训课时等和内训师做训前的细致沟通。采用不同的授课方式，比如采用案例教学法、多媒体播放（光盘播放、flash动漫）、提问法、小组讨论、头脑风暴、角色扮演、情景模拟、讲故事、培训游戏、师生互动等多种方法，不仅能活跃课堂气氛，还能更好地确保了学员对课程的理解、记忆和领悟，并对他们的工作有实际指导作用，提高培训效果。
勤反馈：让讲师更趋优秀
在培训前期，培训组织者对通知下发、会场布置、讲师介绍、时间控制、学员互动、结业考试、学员评估、团队激励、回顾分享等作好充足准备的同时，还要和讲师逐一沟通相关的细节，这样能够相互支撑更好的完成培训任务。新员工培训工作的更趋专业化和人文性，也体现在培训结束后对讲师授课后的学员评估、建议的及时反馈上。
在及时整理学员评估、反馈意见后，培训组织者要及时地和讲师沟通本次培训环节哪些是最值得欣赏的地方，哪些是需要改进的地方，并分别从培训组织的角度和内训师技能专业化的角度向每一位讲师下发培训反馈意见单。这样不仅利于以后培训的组织，也便于吸引讲师更好的发现自己的优势与不足，在今后培训中得到改进。这样，勤反馈会让公司内训师团队取长补短，加强自身的学习力，调动内训师的积极性，提高他们的授课技能，也让培训师素质和影响力不断提高，更趋优秀。
必跟进：让培训成为一个闭环
培训后尽快做好对参训学员的跟进工作，不仅可以更有效的考察新员工参训效果，也对新员工管理及员工队伍的稳定性起到一定的促动作用。一是分阶段对参训学员进行跟进，比如在培训实施的一个月后，和学员电话沟通学习后的收获，对重点知识点进行提问、对个人没有掌握的知识点进行交流；二是大概三个月后，和参训员工所在部门沟通，通过向参训员工所在部门主管、经理等了解该员工在参训之后的表现是否有提高，建立培训反馈档案表，跟进新员工的工作态度、工作方法是否有改进，业绩是否在培训前后已有提升等，来充分了解培训对学员的影响，以利于更好的帮助学员将培训中学习到的技能、知识以及态度等运用到工作中去，对公司团队业绩提升起到有力的帮助和支撑作用。