心得体会是人们在学习、工作或生活中得出的经验和感悟，它可以帮助我们不断成长。心得体会是我们对某一事物或某一经历的真心表达和思考，以下是一些精选的范文，供大家参考。
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任职要求：
1.思路清晰；
2.有过行政服务经验优先；
3.本科及本科以上学历；
4.至少2年工作经验，有一定的亲和力和抗压能力。
今年6月份，我参加了本行__年校园招聘，并通过了层层筛选，成为了银行的一名柜员。而在这半年的工作中，对于我来说，更多的是培训与学习。在岗位上不断地学习新的业务知识，学习新的工作技巧，努力提高自己的全方面能力。因此，在这里我对这半年的工作做一个总结。
作为基层的一线柜员，首先在勤奋敬业方面，我认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责。我热爱本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守支行的规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间。
业务知识方面，我刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，认真主动地学习新业务，尤其钻研个金业务。在工作中他总能想客户之所想，急客户之所急，给客户最满意的服务。在今年的工作里，我得到了实质性的学习和进步，在业务操作上更加严密。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的工行员工。
工作态度方面，本人事业心、责任心强，奋发进取，能够全心全意投入到工作中;工作认真，态度积极，不计较个人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退。我始终坚持“工作第一”的原则，认真执行行里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，时刻以“客户至上”的服务理念鞭策、完善自已，以用户满意为宗旨，努力为客户提供规范化和优质的服务。对待客户，我使用的是微笑服务，且做到“来有迎声，问有答声，去有送声”，努力提供质的服务。
我作为一线前台柜员，把工作任务定为两方面，一是做好前台柜员工作，二是积极销售银行理财产品。在前台柜员工作中，我做到认真、细致，合规合法，基本实现零违规零差错;在销售银行理财产品中，我积极宣传，努力推荐，取得良好业绩。
我在工作中始终树立客户第一思想，在做好一线前台柜员工作的同时，不忘积极销售银行理财产品，做到以客户为中心拓展银行理财产品空间。为争取新老客户购买银行理财产品，我急客户之所急，想客户之所想，用细节打动新客户，用真情维护老客户，取得了较好的工作成效。
在服务老客户的过程中，我用心细致，引入关系营销，让老客户对我们银行的服务和产品保持足够的信心和好感，巩固老客户的忠诚度，鼓励老客户持续购买，使老客户始终和银行保持信息协调的一致性，实现银行与客户的双赢。
我还利用老客户的关系介绍新客户，以老客户为链条来带动新客户，以此扩大银行理财产品销售量，使自己既完成银行的理财产品销售任务，又促进银行经济效益的提高。
三、树立服务意识，真诚服务客户。
在日常一线前台柜员工作中，我以实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚实待客为客户提供贴近的服务，提高对客户的吸引力;把真情融入对客户的一言一行之中，坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，切实在服务过程中多一点微笑、多一份理解、多一些热情;做到服务从微笑开始，始终给客户明亮的笑容，真诚把客户视为朋友，用心服务，为客户排忧解难;始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为第一考虑，真心真意展示我行优质服务形象，做到真诚服务关爱无限，为不同客户提供增值服务与贴心关怀，提高客户的忠诚度。
我将切实按照银行的要求，认真做好一线前台柜员工作，积极销售银行理财产品，完成了任务，取得较好成绩，服务态度与组织纪律性明显提高。我要在取得成绩的基础上，继续加强学习，提高工作业务技能和服务水平，更加刻苦勤奋，更加认真努力，做好自己的本职工作，创造优良工作业绩，为银行的发展，做出自己应有的努力与贡献。
童年的趣事虽然很多，但一直记在我脑海里的却很少。现在，让我来说说最难忘的一件事吧！
去年暑假，天气很炎热。妈妈带我乘着火车去上海，参观世博会。那里每个馆都特别有趣。但是，让我最难忘的是在育乐湾当“小小邮递员”呢！
那天，在经过预约后，我们兴奋不已地冲进育乐湾。工作人员对我们说：“走！我们去邮局！”我又兴冲冲地来到邮局。邮局大厅里有一个放了许多包裹的柜子，一张“小小邮递员”专用的'木桌和几把可以旋转的椅子。我们换好邮局工作人员的制服，戴上邮递员的帽子，就成了“小小邮递员”，开始上班喽！叔叔阿姨们给我们布置任务了：“把这一箱面粉，送到面包房去！”我们争先恐后，一个个使出吃奶的力气，先把箱子往上托，然后每个人托住箱子的一个角，终于把箱子抬起来了。我们挥汗如雨地抬啊，抬啊，终于把箱子抬到了面包房。我彬彬有礼地对面包房的阿姨说：“您好！这就是您的货物，请您签个字。”说完，主管阿姨面带微笑，不紧不慢地签上了她的大名。紧接着，我们风驰电掣地回到了邮局。邮局的叔叔阿姨望着我们个个涨红的脸蛋，夸奖我们说：“小邮递员们，你们做得很好，谢谢你们！”
许多事就像门上的风铃，被风吹过的时候，发出的声音悦耳动听，但随着时间的流去，也会渐渐消散、远去，仿佛从未发生过。唯有这件事情，深深印入我的脑海，久久不能忘怀。因为从中我们体会到，每做一件事，都要付出辛勤的劳动，才能换来应有的回报。在演习“邮递员”的工作的游戏中，我们长大了。
4、承办文秘、信息综合、新闻报导、应急管理、档案管理工作;。
5、承办支行政务公开领导小组办公室工作;。
6、负责机关的后勤事务管理，制定、执行后勤事务管理的有关规章制度;。
7、根据上级要求及业务发展需要，制定和实施本行科技工作计划;。
8、严格执行内审工作的.具体操作办法和实施细则;。
9、完成行领导交办的其它工作。
3、负责售前和售后的协调工作;。
4、负责收集用户信息，及时向产品开发部门提供建议;。
5、负责配合或组织公司其他部门及成员完成银行新产品项目的接入和实施;。
6、负责草拟、签订相关的合同、协议等工作。
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岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。
工作内容：
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。
6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的'相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
银行文秘主要做以下工作内容：
2、协助处理各类文件及相关文字材料，包括文件拟办、核稿等；
3、协助全行会议筹备、组织工作，做好会议纪要、编发工作简报等；
4、起草制订办公室相关工作制度并组织培训、实施；
5、参与各类信息调研，撰写调研报告，为领导决策提供参考；
6、参与全行战略规划制订，撰写战略研究报告；
7、负责总行公文发文核稿和分支机构、各部门公文质量监督；
8、起草各种重要综合材料；
9、负责本行oa公文系统的运行推广等工作。
10、负责做好同政府机关、监管部门、重要客户等有关单位的对外联络工作；
11、负责客人来访的接待工作；
12、领导交办的其他事项。
2、直接下级：区域省经理。
1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。
2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。
3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。
4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。
5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。
6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
7、深入调查确保经销商的信誉度。
8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。
9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
11、开展按计划的推销活动。
12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。
13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。
15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。
16、向直接下属授权，并布置工作。
17、了解所辖市场工作情况和相关数据。
1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。
2、有向上级报告权。
3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。
4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。
5、对所属下级的工作有监督检查权。
6、对所属下级的工作争议由裁决权。
7、对所属下级有奖励的建议权。
8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
9、对限额资金有支配权。
10、草签协议的权利。
11、一定范围内的客户投诉赔偿权。
12、一定范围内经销商授信额度权。
13、一定范围内的退货处理权。
1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。
2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。
3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。
4、思维活跃，能积极地吸收先进的.管理经验，有较强的语言表达能力。
5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。
2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。
直接上司：大区经理。
直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。
负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。
1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。
2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。
3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。
4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。
5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。
6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。
7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。
8、对本区域的货款回收负全责。
9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。
10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。
11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。
12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。
13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。
14、负责与上级横向的协调机沟通。
1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。
2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。
1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。
2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。
3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。
4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。
5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。
6、具有对货物流向的指导、监控权。
7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。
8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。
9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。
1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；
2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；
3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；
4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；
5、接受上级主管的业务督导和业务培训；
6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；
7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；
9、负责把公司的销售政策宣传到位。
每月5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括。
1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）。
2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？
3、你在本月做了哪些工作？效果如何？
4、下月工作目标是什么？
5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。
6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。
1、《业代日报表》。
2、《业代周报表》。
3、《月初工作计划表》。
4、《月末总结表》。
一、严格执行国家《银行结算管理办法》，熟练掌握各种银行结算凭证的填制方法和注意事项。
二、根据制单人员编制的`记帐凭证，认真核对并做好支票签发工作，同时在原始凭证上加盖银行收、付讫戳记。
三、按月与银行核对各帐户存款余额，月末编制“银行存款调节表”，对未达帐项及时查明原因。
四、每日将报销单据与银行存款核对无误后，及时将单据交给复核人员。
五、负责保管支票、有价证券及法人印章，对承兑汇票等票据要登记备查帐。
六、及时掌握银行存款余额，不得签发空头支票，加强防范意识，保证资金安全。
七、严格保守保险柜密码秘密，妥善保管好保险柜钥匙、会计凭证和现金支票及空白凭证。
八、逐日打印银行日记帐，按年装订成册，及时归档。
九、负责职工公积金、养老保险金、医疗保险金等款项的缴纳工作。
十、完成领导交办的其他工作。
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自九九年踏上平盘过滤机主操之日起，有幸亲身经历了平盘过滤机从开工建设到试车成功并一路走向辉煌，不经意间已经十余年了，说到职责只能将自己的一些感受细述一下了。平盘过滤机作为氧化铝厂的一个相对高技术含量的岗位，担负着ah料浆的分离、洗涤任务，而所得产品ah的产量和质量都直接影响着氧化铝厂的全局生产，要胜任此项工作我想首先要明确自己的责任。
作为平盘主操首先要有深厚的理论知识及高超的操作经验，针对不断变化的生产情况及流程转换要及时了解并掌握，并通过对本工序工艺技术的摸索，结合自控系统，总结出一套行之有效的针对液量通过和指标优化的操作方法应用于实践，随时为自己的知识“保鲜”。要有大局意识，主动协调各相关岗位的配合，操作中充分利用平盘过滤机总体监控的优势，对相关岗位的.异常做到早提醒、早联系、早处理，将即发事故消灭在萌芽状态。工作中，上班伊始就要了解上班及当前的生产状况，根据生产指令及各设备、物料情况对本班的生产作出部署，并根据生产情况及时调整，同时要和平盘助操就本班的生产情况进行交流，及时传达并协助其严格执行好各生产任务，通过有效的协调配合保证生产的高效稳定进行。
在正常的生产操作中，要以稳定微机操作为中心，以设备安全运转为前提，加强各个参数的调整和监控，确保ah水份和附碱及ah质量、产量达标达产，并力争操作精益求精，指标进一步优化。在生产操作中要勤于思考、擅于动脑，对生产中出现各类的问题，积极查找原因找出解决方案并向车间提出合理化建议，要敢于改革创新。在出现各类急、险、难生产事故和设备故障时，要根据自己丰富的生产经验以最快的速度恢复正常生产。
平盘过滤机从试车初期到现在拜尔法流程的转换生产，期间积累了大量的理论知识和生产经验，在丰富自己的同时还要将所学技艺悉心传授给来这工作同事，做到言传身教、有问必答，将知识有效的利用到生产实践中。
总之，作为平盘过滤机主操，时刻谨记自己的职责，事事严于律己，要以饱满的工作热情投入到每天的生产操作中去。
银行客户经理分好几类：
(一)零售客户经理：指在××银行从事个人客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。
在商贸市场附近的二级支行或代理网点配备1名专职零售客户经理。其他二级支行的零售客户经理原则上由网点人员兼职。零售客户经理隶属二级支行或代理网点管理。
(二)对公客户经理：是指具备相应任职资格和能力,从事××银行对公客户关系管理、营销方案策划与实施，为行政企事业单位、同业等客户提供存款、支付结算、代收代付等金融服务的营销人员。人员配备：每个开办对公业务的网点至少配备1名对公客户经理。对公客户经理隶属二级支行管理。
(三)信贷客户经理：指在××银行从事信贷客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。人员配备：可根据信贷业务开办情况，每增设一个营业部至少增加3名信贷客户经理。信贷客户经理原则上配备在县支行和开办贷款业务的二级支行。
(四)理财经理：是指具备相应任职资格和能力,从事××银行个人客户关系管理、营销方案策划与实施，为个人客户提供各种财务分析、规划或投资建议、销售理财计划及投资性产品的营销人员。主要从事代销基金、国债、保险、本外币理财产品、第三方存管等产品销售工作。人员配备：
按折算后的所属网点大客户数量配备专兼职理财经理。
(五)大堂经理：指在××银行网点识别并引导客户、挖掘优质客户资源、推介销售金融产品、提供业务咨询和服务的营销人员。
人员配备：营业面积在200㎡以上、地理位置优越、交易量较大的网点可配备专职大堂经理1人。其他网点原则上配备兼职大堂经理。
(六)产品经理：是指负责组织(或参与)银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。主要负责从环境分析、产品策划、产品设计开发到产品营销、推广、维护、改进和市场效果评价的全过程管理和服务支撑工作。
人员配备：产品经理归属各业务部门管理。在省分行配备公司产品经理2名、零售产品经理2名、信贷产品经理1名。市分行暂各设个人、对公、信贷产品经理1人，由各业务部门业务管理岗兼职。
做柜员可以和客户平和、公开交流，而且知道怎么通过窗口的形式和客户来交流，熟练运用职业道德与规范;经过一段时间的柜员岗位后你就可以做客户经理;这两个岗位其实是可以由你选择的。
1.办理现金支出，审核审批有据。严格按照国家有关现金管理制度的规定，必须经过会计审核、财务经理签批，方可办理款项收支。单笔20__元以下的零星支出才使用现金方式支付。
收付款后，加盖“收讫”、“付讫”戳记。日常周转金不得超过5000元，如有超出，需缴存银行。不允许私自坐支收到的现金及支票，要及时送交银行。不得以“白条”抵充现金，更不得任意挪用现金。如果发现库存现金有短缺或盈余，应查明原因，根据情况分别处理，不得私下取走或补足。如有短缺，要负赔偿责任。要保守保险柜密码的秘密，保管好钥匙，不得任意转交他人。
2.办理银行结算，规范使用支票。严格按照银行结算制度规定，超过20__元的支付用支票或电汇方式支付。
收到支票需及时填写支票进帐单并送银行，不可延期送票。
办理汇款，注意帐号的填写，严禁发生汇款错误的事件。
签发支票时应注明收款单位、用途、金额、日期，并经财务经理签批后方可使用。如因特殊情况确需签发不填写金额的转账支票时，必须在支票上写明收款单位名称、款项用途、签发日期，规定限额和报销期限，并由领用支票人在专设登记簿上签章。对于填写错误的支票，必须加盖“作废”戳记，与存根一并保存。严格控制签空白支票。支票遗失时要立即向银行办理挂失手续。
3.每月5日之前收取上月末对帐单，核对并编制调节表，做好后交给会计。
二、记帐和报表。
1.认真登记现金和银行存款流水账，保证日清月结。对收到的银行承兑汇票和支票要作好备查账登记。
根据已经办理完毕的收付款凭证，逐笔顺序登记现金和银行存款日记流水账，并结出余额。银行存款的账面余额要及时与银行对账单核对。对于末达账款，要及时查询。要随时掌握银行存款余额。
登记完毕将凭证转会计处记账。月终银行存款与银行对账单核对，有关未达账应做好“银行存款余额调节表”。每星期要填报资金收入及支出的明细表。
2.每日盘存现金及银行存款，做到账账、账表、账物相符。总经理可派人抽查、核对资金情况。
三、其它。
1.兼职公司外汇收付核销工作;。
2.学习、了解、掌握财经法规和制度，提高自己的政策水平。维护财经纪律，执行财会制度，抵制不合法的收支和弄虚作假行为。
1.认真执行国家财经法规、现金管理制度，遵守本公司的财务管理制度。
2.遵守财务人员职业道德，坚持实事求是、廉洁奉公的工作原则。
3.保守本公司商业机密，不经过领导同意，不许泄露公司的会计信息。
4.负责货币资金的收付和管理工作。
5.负责每天办理各项经营收入的收款工作，每日逐笔核对收入款的到账情况，收到款在第一时间开出收据并交会计开送货单。
6.出纳员直接收到的现金销售款，要在第一时间存入公司指定账户，不能挪用公款和私自外借，如有以上问题公司将严惩不怠。
1、加强市场研究分析，掌握市场变化，为领导决策提供详实的参考依据。
2、负责对各支行上报的重点项目进度跟踪、落实，按季进行通报。
3、在银行从事个人客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作。
4、在银行网点识别并引导客户、挖掘优质客户资源、推介销售金融产品、提供业务咨询和服务。
5、对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。
6、负责组织(或参与)银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。
7、负责银行客户关系的建立和维护;。
8、负责完成相应银行产品和服务的销售指标;。
9、负责售前和售后的协调工作;。
10、负责与合作银行各相关机构建立并保持良好的合作关系;。
11、负责参与与银行业务有关的会议与谈判以及事务协调;。
12、负责收集用户信息，及时向产品开发部门提供建议;。
13、负责配合或组织公司其他部门及成员完成银行产品项目的接入和实施;。
14、负责草拟、签订相关的合同、协议等工作。
商业银行目前经营的主要收入来源是公司客户的存贷利差和中间业务收入，所以与公司客户打交道的客户经理是否符合竞争的需要就是衡量银行业务开展顺利的标准。一般来说，商业银行客户经理应该具备如下几点基本要求。
首先，客户经理须具备全天候、全方位的展业思维。其中全天候指不论在什么时间(包括在工作时间以外)，客户经理都要有良好的客户发掘意识;全方位是指客户经理能对客户提供全面的银行金融产品服务。
其次，客户经理须拥有适当的推销技巧。如某客户经理参加某课程并不是为了学习知识，他也许对所学知识一点兴趣都没有，而纯粹是为了推销业务。但当他刚加入学习班时，还不能暴露自己的真实身份，先用自己的名片，待打成一片后找到营销对象(factfinding)后再用银行名片。
下面，我们通过香港的h银行客户经理的职责阐述，希望对国内商业银行有所借鉴。
银联信分析：
(一)客户需求调查与研究。
一般主要由银行调研部门负责市场研究，但客户经理可以不断提供行业动态信息(如其他银行抢生意的花招、推出的新产品等)并反映客户实际需求。由于有时某银行推出新的公司业务产品时不会大肆宣传，怕其他银行学了其招数(如一家欧资银行推出集团共用额度、日常支票户和透支额度时就没有在报上打广告)。当然，要提高客户经理提供信息的积极性，就需要在考核中统筹考虑客户经理这方面的成绩。
1、发掘客户的有效途径。
(1)现有客户推荐。如法式银行要求现有客户每年提供5个客户(但不强求)。
(2)亲友及同事推荐。特别是个人银行业务，如信用卡业务。
(3)再拜访不活跃客户。这样做的好处是发展客户的速度较快。
名和传真号码，然后传真一个简短致函及相关银行业务简介过去。待1-2个小时后再打电话询问是否收到传真，并由此打开话头，最后可以要求面见，这样做一般效果不错。
(5)上市公司名录。
(6)行业性公司名录/专业人士名录。
(7)展览会/讲座/交流活动。主要是互相交换名片，并交谈几句，了解情况，以决定是否作进一步的跟进。
(8)社团/社区组织及其活动。
(9)其它渠道。如通知行、现有客户的顾客——供应商及其他经营伙伴等。
(10)coldcall(陌生拜访)。对初入道客户经理较适用。香港有个形象的说法叫“洗楼”，即先准备好致贵公司的一封信、业务简介等资料，然后从一层大楼的最高层开始，一层层往下逐个拜访。当然，这样做的成功率较低，但如果坚持并做出经验来了，仍会有不小的斩获。
二、具体金融服务。
作为一位客户经理除了注重放款和存款业务外，还须有全方位的业务发展策略，尽量为银行带来各类收入。
现在的趋势是：交叉式销售;扩大收费业务比例，特别是美资银行的中间业务收费收入高达40%-50%，香港本地银行该比例为10%-30%，由于收费收入基本无风险，且不受资本充足率限制，银行想尽办法做代理收费业务，已成银行业的发展方向;“一站式”服务，包括房地产放款业务、工商贷款、贸易融资、存款业务、企业咨询服务，还可以与个人金融部合作为企业经营者提供私人银行和零售银行业务服务。
三、
加强关系-中国城市。
1、先选出大户及重点户，排队探访。
2、较频繁地以电话方式与客户的财务部/会计部联系。
3、适当宴请客户，尤其是存款大户，在香港，宴请客户是实报实销，但要进行额度控制。宴请结束后客户经理要写一个简单的报告，说明与谁吃饭，关系如何、宴请目的等内容。
1、xx银行统计工作按总行、分行、支行、二级支行分设统计部门。
2、统计岗位分为数据统计岗、统计分析岗、统计监督岗。在总行、分行特设立综合统计岗。
3、统计工作采用a、b岗制，即每个岗位都要有主管人员和复核人员。
4、总行、分行、一级支行必须设有专业统计人员，其中一级支行可视情况配备兼职统计人员；二级支行可以设专门统计人员和兼职统计人员。
1、综合统计岗基础职责为：负责制定和完善金融统计。
制度和有关管理规定；组织、领导、管理、监督、检查各级统计机构的统计工作；推行和编制新版式统计数据和统计报表；组织和促进金融统计标准化、现代化建设；组织开展统计培训工作。
2、数据统计岗基础职责为：收集和整理数据资料，填报统计报表，开展统计调查和维护统计信息系统。
展需要的统计分析资料，为上级机构反馈精炼的的统计信息，为资料使用者提供咨询服务。
4、统计监督岗基础职责：依照法律法规和总行的规定,对统计工作进行监督检查，监督有关单位和人员如实提供统计资料;检查统计资料的准确性,揭发和检举各种统计违法行为；并充分利用统计信息对业务经营情况进行检查、监督、指导，防控风险，促进业务的健康发展。
1、综合统计岗制定和完善全行金融统计制度和有关管理规定；
负责对外披露数据的再次复核，对经授权的下级机构披露的数据进行审核；
组织和促进金融统计标准化、现代化建设；
组织开展统计培训工作。
经授权代表金融系统参加国内、国际金融统计活动。
2、数据统计岗：
收集基础数据：在全行范围内依据会计数据和原始的业务资料，科学、系统地搜集、整理、积累、汇编统计资料并妥善保管；建立健全统计台账制度并进行必要的原始登记记录，确保资料的准确性、全面性和连续性。
填报统计报表：收集并审核下级统计机构报送的统计报表；填报总行层次的统计报表；准确、及时、全面、真实地、系统地报送各类外部、内部统计报表。维护统计信息系统：熟练运用现代化运算、信息传输工具，指导下级统计人员使用统计信息系统，及时对统计信息系统进行维护，保障系统正常运行和信息传输网络畅通。
开展统计调查：落实综合岗制定的全行或专业性统计调查；组织和实施一般统计调查和专题调查，获取基础资料，积累信息资源，为监管和决策提供详实可靠的信息。
负责对下级数据统计岗人员进行指导。组织和协调出现数据交叉的不同部门间的数据收集、整理、汇总工作。
负责本层次统计档案的归档工作。
完成领导交办的其他工作。
3、统计分析岗：
收集和整理数据，开展统计分析。
撰写分析报告和统计信息。
提供满足经营管理和业务发展需要的统计分析资料。
研究和应用好的、科学的统计分析方法。
指导下级统计分析岗人员开展工作。
4、统计监督岗：
依照法律法规和总行的规定,对统计工作进行监督检查；监督和检查统计机构和人员提供统计资料的真实性、准确性、完整性和及时性。
揭发和检举各种统计违法违规行为。对发现的统计违法违规凭证、数据等资料进行保管，交由有权处理机构进行处置。
对发现的统计数据中的错误活着异常点进行追溯，利用统计信息对业务经营情况进行检查、监督、指导，防控风险，促进业务的健康发展。
指导下级统计监督岗人员的监督检查工作。
1、综合统计岗制定和完善分行金融统计制度和有关管理规定；
负责督促所辖统计人员落实总行的金融统计制度和有关规定；
组织、领导、管理、监督、检查本级和下级统计机构的统计工作；
配合总行开展金融统计标准化、现代化建设；
组织开展辖区内统计培训工作。经授权代表金融系统参加国内、国际金融统计活动。
2、数据统计岗：
收集基础数据：在分行范围内依据会计数据和原始的业务资料，科学、系统地搜集、整理、积累、汇编统计资料并妥善保管；建立健全统计台账并进行必要的原始登记记录，确保资料的准确性、全面性和连续性。填报统计报表：收集并审核下级统计机构报送的统计报表；填报分行层次的统计报表；准确、及时、全面、真实地、系统地报送各类外部、内部统计报表。
维护统计信息系统：熟练运用现代化运算、信息传输工具，指导下级统计人员使用统计信息系统，及时对统计信息系统进行维护，保障系统正常运行和信息传输网络畅通。
开展统计调查：在区域内，落实综合岗制定的统计调查；
组织和实施一般统计调查和专题调查，获取基础资料，积累信息资源，为监管和决策提供详实可靠的信息。
前台市场营销部门：
营业部、个私业务部、公司业务部、电子银行部。
中台风险控制部门：
风险管理部、审计稽核部、监察保卫部。
后台综合管理部门：
综合管理部、人力资源部、财务会计部。
营业部。
1、负责办理总行对外经营的各项业务；
2、负责办理本行内现金余缺调剂；
4、会同相关部门，开办新产品、新业务试点，协助做好新产品推广培训。
5、拟订资金营运相关制度和操作规程，负责全行资金营运管理，保持适度的备付金比例；
6、负责内部资金利率调整；
7、负责办理资金拆借、再贷款、贴现、再贴现、转贴现等业务；
8、负责同业存放、存放同业管理；
9、负责债券市场分析，制定债券市场业务开发规划，并组织实施；
10、负责建立和完善资金交易业务台账，定期与财务会计部做好债券余额对账工作；
11、负责开发银行、保险公司、证券公司、基金公司等同业间的资金融通业务。
个私业务部。
2、负责组织开展个人客户营销，协调支行个人客户联合营销；
3、负责个人类业务产品的整合和创新，产品品牌的策划和宣传；
4、负责个人征信系统的运用和管理；
5、会同有关部门，组织个人客户经理培训；
6、制定代客理财业务规划，并组织实施；
7、负责代收代付和保险代理等中间业务；
8、拟订个人类业务相关制度和操作规程，会同有关部门，对个人类业务相关制度执行情况进行检查。
公司业务部。
2、负责组织开展公司客户营销，协调支行公司客户联。
合营销；
3.负责公司类业务产品的整合和创新，产品品牌的策划和宣传；
4、会同有关部门，组织公司客户经理培训；
5、负责制定公司类客户代客理财和财务业务规划，并组织实施；
7、拟订公司类业务相关制度和操作规程，会同有关部门，对公司类业务相关制度执行情况进行检查。
电子银行部。
3、负责全行计算机网络建设规划的实施和网络的运行、维护和管理；
4、拟订全行科技电子设备购置计划，负责科技设备的安装、维护和管理工作；
5、负责组织开展电子银行和银行卡等产品的发售、宣传，协助分支机构开展市场营销；
7、负责银行卡消费积分、商户积分的统计等日常管理工作，联系沟通特约商户；
8、负责处理电子银行和银行卡的业务投诉及相关问题；
9、负责全行统计数据的调查、汇总、分析、报告工作；
10、负责全行科技、电子银行系统其他事务管理。
风险管理部。
2、负责制定、调整本外币信贷计划，并对计划执行情况进行监测考评；
3、负责全行客户的统一授信管理、或有资产的管理；
5、负责全行利率管理；
6、会同有关部门，组织有关风险管理的培训；
7、负责风险管理信息管理系统的研发、推广应用和监控；
8、负责抵贷资产的接收、出让、出租工作；
9、负责可疑、损失资产的清收保全工作；
10、负责办理由贷审委审批的信贷业务批复；
11、负责银行承兑汇票的签发、管理；
12、负责全行反洗钱工作；
13、负责全行信贷审批责任认定工作；
15、负责对法院已判决的法律文书，在法律规定期限内及时向法院申请执行。
审计稽核部。
3、负责对全行经营活动进行审计、稽核，实施审计处罚和审计复议；
4、组织实施支行行长任期责任和离任审计；
5、负责完成上级审计部门和高级管理层交办的其他审计事项。
6、对全行经营管理活动合法守规情况进行监督检查，促进全行经营管理工作合法守规；
9、负责联系银行业监督管理部门，提供相关数据、配合现场检查，收集、整理、上报银行业监督管理部门行政许可各项审核资料。
监察保卫部。
1、负责全行纪检监察工作；
2、负责全行安全保卫管理工作；
3、负责全行信访工作；
4、负责全行员工违规违纪处罚工作；
5、负责全行党风廉政建设工作；
6、负责全行的案件专项治理和治理商业贿赂工作。
综合管理部。
2、负责协调各部门工作，负责本行部署工作、会议决定事项和其他事项的督办工作；
3、负责处理公文审核以及印章、文书档案管理；
4、负责本行各类会议的会务工作，负责接待、车辆、物业等后勤管理工作；
5、负责拟订中长期发展战略、发展规划和年度计划，报董事会批准后组织实施；
7、负责本行企业文化建设；
8、负责全行宣传工作和工青妇团工作；
9、负责本行公共关系的协调处理及全行法律事务工作。
人力资源部。
1、负责制定全行的人事管理制度，管理全行人员编制；
4、负责制定全行员工培训的制度和办法、长期规划和年度培训计划，并组织实施；
5、负责岗位分类、岗位标准的制定和考核评价；
6、负责人事档案的整理和管理，负责专业技术职务的评审、聘任；
7、负责全行网点设置的发展规划管理；
8、负责全行党组织建设工作；
9、负责各类机构的名称、职能、级别及领导职数等事项的管理。
财务会计部。
1、负责制定财务会计管理制度，会同有关部门，对财务会计相关制度执行情况进行检查；
2、负责全行结算管理；
3、负责全行现金、有价单证和重要会计空白凭证等管理工作；
4、负责全行财务、固定资产投资计划的实施和管理；
5、负责全行的经济核算和成本管理；
6、负责呆账、坏账准备金的管理；
7、负责管理全行基本建设和固定资产；
8、负责全行产权界定、价值评估和产权登记；
9、负责提出全行会计电算化业务需求，配合电子银行部对会计软件进行开发、推广；
10、负责全行会计业务印章及结算、出纳机具的管理；
11、负责本行的财务预算、管理，对支行财务指标完成情况进行考核。
6、负责采集、加工全行会计荃础数据，编制会计报表，撰写财务分析报告;。
7、负责市行机关费用管理及基层行费用的审核和报账;。
8、负责库存现金、有价单证和会计重要空白凭证的管理。
1、项目经理是施工企业法人代表的代理人，代表企业对工程项目全面负责。
2、遵守国家和地方政府的政策、法规，执行有关规章制度和上级指令，代表企业履行与业主签订的工程承包合同。
3、组织和调配精干高效的项目管理班子，确定项目经理部各部门和机构的职责权限。
4、主持制定项目的施工组织设计和质量保证体系，主持制定项目总体进度计划和季、月度施工进度计划。
5、按照合同要求和上级的指令，保证施工人员、机械设备按时进场，做好材料供应工作。
6、主持制订项目费用开支计划，审批项目财务开支并制订项目有关人员的收入分配方案。
7、深入施工现场，处理出现的重大施工事故，解决施工中出现的重大问题。
8、及时处理债权、债务，搞好资产清算，保证国有资产不流失。
9、搞好项目的精神文明建设，加强民主管理和思想政治工作。
10、按有关规定对优秀职工进行奖励，对违纪职工进行处罚。
1.熟悉图纸，掌握规范，懂技术，会管理。
2.负责全标段现场施工与管理。
3.负责工程的进度。
4.根据工程情况，合理调动人员、机械、材料等。
5.协调好各施工单位关系。
6.合理安排各施工工序，做好衔接工作，保障顺利进行。7.完成项目经理交办的其它工作。
1、贯彻执行国家有关技术政策及上级技术管理制度，对项目施工技术工作全面负责。
2、执行有关交通部技术标准、规范、规程。
3、组织技术人员熟悉合同文件和施工图纸。
4、负责制订施工组织方案，编制施工工艺组织设计。
5、指导施工技术人员严格按设计图纸、施工规范、操作规程组织施工，并进行质量、进度把关控制。
6、分管项目质量管理工作和工程质量创优计划的制定并组织实施，负责技术质量事故的调查和处理，并及时向上级报告。
7、负责审核签发变更设计报告，索赔意向报告及检查索赔资料的完整性。
8、负责施工过程中试验、测量等重大技术问题的决策及报告。
9、主持交竣工技术文件资料的编制，参加交竣工验收、组织施工技术总结和学术论文的撰写并负责审核和向上级报告。
10、负责向技术人员进行技术交底，加强科学知识的保密及设防措。
1、熟悉合同条款、技术规范、设计图纸及《公路工程质量检验评定标准》，熟练运用各种质量检测器材。
2、协助项目总工进行项目工程施工质量管理并对工程施工中出现的质量事故负责。
3、协助项目总工做好施工前的技术交底工作，详细指出各项工作的工作程序、应达到的技术指标和应注意的重点和难点、及容易发生质量问题的工作或部位应采取的防范措施。
4、深入施工现场，检查各负责施工的专业工程师对施工程序、技术规范、监理的指令的执行情况，指出存在的问题和不足，提出改进意见，消除质量隐患。
5、与测量、试验工程师一起对已完工作进行检验，自检合格后报监理认可，禁止自检不合格的工作报监理认可，并对自检不合格的地方提出切实有效的补救措施。
6、与测量、试验工程师一起收集、整理所有自检资料，并填制相应表格，为申报认可及竣工资料提供依据材料。
1、熟悉设计图纸，合同文件，技术规范，认真研究合同文件，熟练运用合同文件所赋予的承包人的权利，保护项目的合法利益。
2、经常深入施工现场，了解施工进度，及时对已被认可的工作进行收方，并及时收集、汇总各种质量签证资料。
3、协助项目经理处理好与业主、监理的关系，为加快资金回笼创造良好环境。
4、及时收集整理与计量有关的各种资料，并及时编制上报计量支付证书，确保所完成的认可工作于次月得到合理计量。
5、工程完工后，及时进行工程决算，并协助项目总工组织竣工资料的整理编制工作。
6、及时收集、整理可向业主申请索赔的有关资料，并于合同规定的期限内上报业主，以便得到合理支付。
1、在经理部统一领导下，认真贯彻学习合同文件，技术规范、规程及上级颁发的施工技术管理制度，不断提高自身业务素质。
2、熟悉领会标书文件，核对设计图纸及数据，绘制项目的有关样图及施工辅助图，填写项目测量原始资料，为工程施工提供准确的测量资料。
3、做好控制测量工作，熟悉控制标志的位置，保护好测量标志。
4、做好施工放样工作，放样前认真查阅图纸，准确计算，精心放样，确保测量结果准确无误。
5、分类整理各种施工放样资料并存档。
6、完成领导临时交办的任务。
1、在项目经理和总工程师领导下，根据施工组织设计和质量保证体系计划，编制项目试验工作计划。
2、负责检查、鉴定和试验工程项目使用的材料是否符合规范和设计规定的要求，及时。
提出报告。
3、负责做好各类原材料试验，过程试验，各种混合料配合比设计，及时提供试验报告。
4、认真做好试验报告和检测记录，做到数据准确，字迹清晰，整齐规范，签证齐全。
5、妥善保存试验各种原始资料，加强与监理工程师和中心实验室的沟通联系。
6、爱护试验仪器及设备，确保试验仪器完好正常，并定期保养仪器设备。
1、在经理部统一领导下，认真贯彻学习合同文件，技术规范、规程及上级颁发的施工技术管理制度，不断提高自身业务素质。
2、熟悉、核对设计图纸及数据，做好施工放样工作，放样前认真查阅图纸，准确计算，精心放样，确保测量结果准确无误。
3、贯彻实施桥涵项目施工方案及质量、安全保证措施，坚持在施工第一线，发现问题，处理问题。
4、做好人工、材料、机械设备的合理安排，充分调动施工人员积极性，对施工重点工程、隐蔽工程进行全方位检查指导，确保质量第一。
5、对现场存在的质量问题和隐患及时采取有效措施并上报总工程师。
6、分类整理各种施工放样，检测原始记录资料、竣工资料并存档。
1、认真贯彻学习合同文件，技术规范、规程及上级颁发的施工技术管理制度，不断提高自身业务素质。
2、熟悉设计图纸及数据，贯彻实施项目施工方案及质量保证措施，坚持在施工第一线，发现问题，处理问题。
3、根据项目进度计划安排所负责班组的施工任务，并负责所管理班组或劳务队伍的现场技术交底，对工程质量、进度、现场文明施工情况负责。
4、好分管工作内人工、材料、机械设备的合理安排，充分调动施工人员积极性，落实工程技术质量、安全保证措施，树立预防为主，事前控制的指导思想，对施工重点工程、隐蔽工程进行全方位检查指导，确保质量第一。
5、规定日期收集资料编制工程月、季度统计表格。
6、整理各种施工放样，检测原始记录资料、竣工资料并存档。
1、在项目经理的领导下，全面负责工地的安全工作，建立健全安全生产组织机构。
2、学习安全管理有关规定，领会安全管理的精神，制定出具体的安全措施。
3、实行安全生产责任制，根据实际情况设立相应的安全检查人员，并定期对施工生产中的安全设施进行监督检查，保证工程的顺利进行。
4、组织施工人员进行安全教育，并做好工程安全交底工作，填报相应的资料。
5、定期组织施工技术人员进行安全学习，并做好学习记录。
6、负责工地的安全保卫工作，完成领导交给的临时任务。
1、根据法律、法规、财务会计制度和经理部各项规章制度建立健全相应的内部财务管理制度。
2、加强会计基础工作，严格执行会计法规制度，保证会计工作有序进行。
3、坚持原则，廉洁奉公。
4、参与审查施工预算，督促有关部门按季（或月）提供完工工程预算成本费用分析资料，组织成本盈亏核算。
5、严格审批借款和工程款结算业务。
6、及时登记总帐帐簿，建立健全工程台帐，及时掌握工程价款结算及拨付项目资金情况。
7、编制月、季、年财务报表和决算报表，及时向上级提供真实完善的资金信息。
8、制定成本计划，实行成本控制，对每月成本支出情况进行分析，向有关领导汇报。
9、统筹安排，合理调配资金，使资金配置达到最优化。
3）维系客户关系，开拓潜在市场机会，落实商务谈判过程。
4）面向金融业客户（主要为银行）提供不限于业务转型及金融创新领域的咨询服务；
6）支持公司级市场开拓相关工作，完成年度个人学习任务。
5.与各部门协调好工作关系,积极配合,合理安排各项工作。
6.收集竞品情况,及时上报领导;
7.按时完成领导交办的其他临时性工作。
1、具有良好的沟通能力;
2、责任心强,良好的语言表达能力,擅长与人沟通,熟悉电话销售相关流程;
3、性格积极,注重工作细节,富有团队精神。
3、对客户做好尽职调查,全程解答客户的业务咨询与疑问;
4、做好与客户的沟通协调工作,解答客户的业务咨询与疑问;
5、包括信用贷和抵押贷款,新一贷、保单贷、宅易贷、宅易通等。
1、大专及以上学历,金融相关专业毕业优先;
2、具备一定的业务开拓和人际沟通、协调能力,对销售工作有较高的热情;
3、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和较高的工作态度;
4、有丰富的客户资源及社会资源,能够迅速带领团队形成有效人力;
5、有从事银行贷款业务经验或相关业务岗位者优先考虑。
20xx年从业金融至今,多年金融销售与管理经验。
所辖团队xxxx年获得所在区域卓越团队:
十大钻石营业组冠军
十大送福营业组亚军
十大活动营业组亚军
团队文化:五有客户经理,“有房,有车,有爱心,有责任,有成就”的高素质金融团队。
欢迎优秀人才加盟创业。
（1）完成分支机构下达的计划、任务。根据所在机构的经营目标、经营原则和对零售业务营销人员的要求，参与制定零售负债及中间业务市场营销策略和目标客户的营销计划，开展市场营销，通过合法合规的途径完成负债、中间类等零售业务发展目标。
（2）客户关系管理与维护。主动挖掘、争揽新的客户资源，培育优质、忠诚客户群体，为客户提供全方位、个性化金融服务，以实现零售业务的稳定增长。做好存量客户的管理、维护与提升。
（3）销售各类零售金融产品。负责营销本行储蓄、银行卡、信用卡、理财产品、银保产品、信托产品、基金代销和实物黄金等零售产品。
（4）厅堂服务。按服务流程做好网点厅堂客户引导分流，维持厅堂秩序。及时做好智能服务区业务指导和授权。
（5）合规经营严防风险。严格按照相关管理规定，进行零售业务操作和业务管理，有效防范和控制各类风险。
（6）完成领导交办的其他工作。
主要工作内容：
个人类客户柜面业务，做好储蓄会计核算、柜面销售和客户服务工作，掌握支付结算、账户管理、现金管理、现金出纳制度;具备相关专业技能，最好拥有相关证书，如业务技能能手证书、cfa、cpa等专业证书;"。
1.贯彻执行国家金融法令和法规制度，加强柜面审核和监督，负责办理本外币现金、有价单证的收付、兑换、整点、调运、保管及残损票币的回收兑换等工作，合理匡计库存现金头寸，保证对外支付。做好爱护人民币的宣传活动和反假工作。积极宣传推荐客户尽量使用转账支付结算，减少现金交易。
2.认真贯彻实名制原则，不得为客户开立匿名账户和假名账户。个人客户申请开立存款账户办理结算的，必须要求其出示本人身份证件进行核对，并登记其身份证件上的姓名和号码；代理他人开立个人存款账户的应当要求其出示被代理人和代理人的身份证件进行核对，并登记被代理人和代理人身份证件上的姓名和号码。建立健全个人客户信息数据档案，全面掌握个人结算账户存款人的姓名、身份证件号码、住所、职业、经济收入、家庭状况等信息。核实所有申请本机构提供金融服务的客户的身份，核对客户的真实身份信息，不得为身份不明的客户提供金融服务。
3.遵循“存款自愿，取款自由，存款有息，为储户保密”的原则。负责办理储蓄、卡和个人贷款入账等业务，根据外币储蓄有关制度规定办理个人外币业务，注意钞、汇标志，确保资金往来、业务处理的正确。
4.根据委托协议，将需要代发或代扣的款项准确无误的采用转账形式划入指定的账户或从指定的账户扣出。
5.代理国债、基金、黄金、三方存管、外汇买卖等业务，根据实名制要求为客户开通或办理相关业务，增加客户投资渠道。经办人员要根据人民的制度规定，按照“了解你的客户”的原则，建立客户身份登记制度。
6.各项业务的受理严格执行金融法规、政策。收集大额和可疑支付交易信息，对符合报送条件的信息，应按规定及时补录系统或通过联络员报送。
具体描述：
1.坚持现金收入，先收款后记账；现金付出，先记账后付款；当面点清，一笔一清，盖章确认，分明，严格做到日清日结。
2.对公20万以上现金收付款应做到当场换人复核及，5万以上现金收付应按人行规定做好大额现金审批备案工作；当日办理个人存款业务单笔金额在人民币20万元或等值1万美元（含）以上或同一存款人存款超过人民币100万元（含）的业务，并摘录存款人身份证件；办理个人取款业务一次性提现人民币5万元、等值1万美元（含）以上，应由取款人提供身份证件，并经业务主管人员审核。他人代理大额存取款业务还需提供代理人身份证件。
3.持证上岗，做好反假宣传、指导和收缴工作。做好残缺票币的兑换及破旧票币的挑剔工作；做好有价单证的收缴工作，做到账实相符；规范完成现金轧账要求，严格执行差错上报制度；严格执行双人会同装开箱制度；现金调运时，严密交接手续，及时完成账务处理；办理现金业务必须在录像监控的范围内；对客户填写凭条的，应审核凭条的内容，对免填凭条的，必须要求客户签字确认。
非现金主要任务：
1.各项业务的受理严格执行金融法规、政策。收集大额和可疑支付交易信息，对符合报送条件的信息，应按规定及时补录系统或通过联络员报送。按照人行各项账户管理规定，将开户资料交事中监督审核后，进行各类对公结算账户开户操作。人民币账户开户成功后，应及时将信息上报账户管理员输入人民账户管理系统。开户单位账户的信息变更，按规定报人民进行核准或备案。
2.认真审核票据凭证的真实性、有效性、合理性、合法性。审核内容包括：票据金额；日期；收（付）款人名称；签章；背书、凭证上应编的密押、压数；凭证是否错用、错填、伪造、变造；贷款凭证是否经有权人审核签章；凭证的内容、联数、附件是否完整齐全等。
3.对于大额款项进出等受理必须坚持由支行人签章并落实双热线联系。
4.对于公转私存的业务必须按照国家现金管理办法进行处理，审核出具的证明文件，按照大额审批办法经有权人审批。
5.规范票据凭证的传递和交接手续。
6.坚持审核盖章负责原则，对审核后的票据凭证必须加盖经办名章以明责任。
7.业务用章必须符合规定：转讫章用于转账业务；清算章用于提出借方凭证；业务受理章使用在提出贷方凭证、回单等。
8.业务的记账复核必须根据本行业务范围内合法、有效原始凭证或文本按照系统操作规定，选择正确的交易代码输入业务信息。对宕账性科目、表外科目、备忘科目及常有需要备查的业务必须详细录入摘要。输入业务信息后，系统根据交易代码进行账务处理。对有专用画面进行账务处理的，必须使用专用画面记账；对没有专用画面的，应经有权人审批后，按对转关系将原始凭证通过万能交易成套记账输入。业务处理顺序：资金划收，先收报后记账，资金划付，先记账后发报；转账业务，先记借后记贷，代收他行票据，收妥入账。
9.对冻结或解冻款项、暂封或解封账户、权限设置、已生成账务信息修改、补打印交易、调整积数、调整利率、调整起止息日等特殊业务操作，均须凭会计主管签发的操作任务书并经有权人后才能操作。
10.错账处理：当日输入的账务数据发生错误时，应经会计主管后由根据流水号进行抹账。系统内跨机构抹账交易由原业务发起行经会计主管后发起处理。隔日错账、跨年错账的冲正必须填制错账冲正传票，经会计主管后由使用冲补账交易进行处理，在输入错账冲账传票时必须输入冲账内容和错账日期。本年错账以同方向红字冲正，上年错账以反方向蓝字冲正。
11.负责对凭证出售、保管、登记、核对等工作。
12.负责对票据出票人（承兑人）、结算凭证签发人（申请人），以及本汇票最终背书人签章的验印，确保以上签章与预留印签的一致；负责对本汇票专用章的验印，确保以上签章与有关印模的一致。
13.暂离必须将业务终端作临时签退、凭证与业务用章人箱上锁；密码不得泄露并定期进行修改。
14.负责核对提出交换打码信息、负责交换提出、提回和清算资金核对，负责提出票据的次日收妥入账。
15.负责客户提交的现代支付往账业务的发出、现代支付来账业务的入账、现代支付业务的查询查复。往账发出和来账入账做到各要素正确无误、处理及时，保证和单位资金的安全。
16.外汇汇款审核电汇申请书上是否内容齐全、字迹清楚、英文含义明确，货币符号正确，大小写一致，收款人账号及汇入行地址清算代码是否填写完整。
17.托收的票据记载事项内容齐全，大小写金额一致，收付款人名称，背书真实，出票日在有效期内，符合票据托收范围。
18.外币付款凭证必须记载大小写金额、收付款人名称、收付款行名，付款人签章等事项。
19.补发入账证明申请书核对预留印鉴、收付款人账号、户名、币种、金额等要素是否填写完整准确。
20.对于在本行签有代发协议的企业，将其提供的代发资料交予事中人员审核，并核查代发企业提供的身份证件。按照规范要求为其批量开立卡、折、存单等账户，并且在确保资金收妥的情况下，按照协议签发事项为其定期或一次性代发各类款项。
21.受理客户提交的光票托收、结汇、售付汇业务，对单据合规性进行审核。
22.结售付汇的账务处理、swift来报的入账、swift查询查复报文的处理，打印兑换水单，出具出口收汇核销联等。
23.根据国家外汇管理局对涉外收支申报规定，完成相关信息的申报工作。
24.负责各类业务报表的数据采集，统计分析，编制上报。对报表数据的采集，要求真实、及时、完整。
25.按照业务需求分别设置手工账簿，根据合法有效凭证，序时登记账簿，逐日结计余额，并做到内容完整，数字准确，摘要简明，字迹清晰。
1、负责联社的财务会计工作，严格遵守有关财经纪律和经济、金融法规，协助主任和分管副主任做好联社的财务工作。
2、组织制定完善的财会制度和相应的实施细则，经批准后严格执行，对其中出现的问题及时制止、纠正，严重的应及时向联社领导汇报。
3、负责拟定联社的年度财务收支、资金需求、成本费用、现金流量等计划，参与制订联社的经营计划，经批准后组织实施。
4、负责监督、检查联社各项财务计划执行情况，提出财务分析报告，并提出加强经营管理和财务管理的建议，供联社领导参考。
5、积极参与审查、拟订联社重要经济合同、协议，组织审核项目预决算、用款方案、大宗物品采购等计划。审核联社所有费用支出，并指定支出科目。
6、掌握税收政策，负责与税务机关的协调和联系，及时办理纳税工作。
7、负责对所有下属基层社的财务监督与协调，审核所有上报的财务报表、业务报表，及时回答联社领导、入股社员、政1府部门的质询。
8、拟订年度经营利润分配草案及其他财会资料供联社理事会决策使用。
9、负责指导、管理、监督财务部下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚工作。
10、完成联社领导临时交办的工作。
1、协助经理工作。
2、组织制定会计财务工作计划，按规定审核、汇总、编报信用社各种会计报表，督促信用社会计加强重要空白凭证、帐表及密押、印章保管。帮助解决会计核算中疑难问题。
3、加强经营管理指导，定期进行经营活动和财务收支分析，提出增收节支方案。正确组织会计决算，完整反映经营成果。向领导提供数据和信息。
4、组织对辖内会计人员的业务培训和考核，开展会计达标升级活动。
5、加强联社财产管理，搞好联社会计资料积累和保管。
6、负责对中心机房的管理工作。
7、监督全辖计算机操作人员严格执行有关计算机安全管理办法。
8、完成领导交办的其他工作。
在部门经理领导下，负责联社财务部综合管理事务。
1、严格执行《会计法》，遵守财务制度，组织财务人员准确、熟练地掌握财会工作各个环节的知识和枝能，全面提高服务质量。
2、负责联社对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销，监督联社各部门正确贯彻执行国家财经政策，遵守财经纪律。
3、负责联社经费上划、下划及经费的收、付工作。
4、定期对联社各部门的收、支情况进行分析，及时向社领导汇报资金运转及费用开支情况。
5、参与联社各部门经营管理预测和决策，参与各种业务经营会议，参与审核、审查经费开支、大宗物品采购等重要活动。
6、根据联社财力和发展编制财务预、结算表。
7、做好安全工作，杜绝各类案件事故的发生。
在部门经理领导下，负责联社财务部统计工作。
1、认真完成各种业务统计报表的填报工作，做到年报、季报、月报按时上报，指标不漏统、错统，填报完整、关系平衡、表种齐全。
2、完成年度内统计分析和年度主要数据质量审核评估工作。
3、认真做好农村信用社统计专业台帐建立健全和完善工作。
4、做好年度农村信用社固定资产投资调查统计工作。
5、组织搞好统计上岗培训，组织全社职工搞好职称考。
试工作。
6、做好统计基础工作，完成临时性工作任务。
1、协助部门经理负责起草联社有关财务管理规章制度，报办公室审核下发，并监督执行。
2、协调联社各有关部门，起草财务信息部内部各项管理规章制度。
3、负责财务信息部内部管理制度执行情况的监督检查。
4、按要求完成各种专项或定期财务分析报告。
5、负责全社财会人员岗位轮换的登记、备案等。
6、负责各基层社定期报送的财务报表的收集、分析工作，定期向部门领导报告财务工作的有关情况，提出改进管理的意见与建议。
7、会同人事部门严格执行工资管理制度，按照规定掌握工资、奖金及各种补贴的支付，分析工资基金的执行情况。
8、根据人事部门通知，记录职工人数和工资增减变化情况，按照有关规定审核职工的各项补贴，并汇总编入工资表。
9、计算工资总额，按规定计提工会经费、职工福利费等。
10、解答工资及各项补贴以及个人所得税扣缴情况的问题。
11、负责联社其他流动资产的财务管理工作。
1、按国家统一会计制度规定设置会计科目。
2、对会计帐册及凭证按期装订，妥善保管。
3、对全社的会计档案要立册，严格执行查阅制度及保管制度。
4、严格遵守财经纪律及农村信用社制定的各项制度，发现问题及时上报部门经理。
5、组织好会计人员培训工作，及时指导基层社做好会计达标工作。
1、在财务信息部经理领导下，负责全县农村信用社科技信息工作。
2、负责全社业务网络运行、计算机维护和保养，确保全社办理业务的正常运转。
3、按照上级规定，负责计算机信息的收集整理，及时升级计算机网络版本和软件更新。
4、严格计算机操作规程，及时指导和培训业务操作人员。
5、负责全社计算网络系统的联系和协调工作。
6、负责制定科技设备更新、采购、报废计划，报相关部门审批后实施。
7、加强计算机操作人员和门柜业务人员的安全教育，切实防止意外事故的发生。
8、完成联社领导交办的其他工作。
三、
（一）经理岗。
1、贯彻执行国家金融方针、政策、法规和业务规章制度，协助分管领导管理信贷、存款、计划工作。
2、加强调查研究，注意分析经济和金融形势变化，搞好经济预测，掌握存款、贷款业务发展情况，及时向领导反映汇报，提出业务发展合理化建议。
3、加强对现金管理、利率政策执行情况的检查、监督。
4、做好审批权限内的贷款项目评估、贷前调查、贷中审查、贷后检查工作，对超权限的提出初审意见，报主管领导或审贷小组审批。
5、负责联社贷款的清收工作和风险资产管理工作。
6、监督基层信贷员贷款操作程序，促进贷款管理规范化，加强对贷款用途及其效益检查，发现问题及时帮助纠正，有效防范贷款风险。
7、指导信用社积极组织农村企事业单位存款，优化存款结构，降低资金成本；加强现金管理，及时组织现金回笼；帮助疏通结算渠道，拓宽存款业务领域。
8、全面、系统地搜集、整理全辖信用社信贷统计资料和有关经济资料，汇总全辖信贷类报表。配合有关部门建立和维护统计资料数据库，帮助和辅导信用社做好信贷统计工作。
9、完成领导交办的其它工作任务。
协助经理主持业务发展部工作。
1、负责组织本部人员对基层职工的业务辅导、业务培训工作。
2、负责对农村信用社存款业务、贷款业务和现金计划工作进行指导、监督和检查。及时调查了解和解决业务工作中存在的问题。
3、审核现金投放，督促信贷业务按计划实现，并组织开展信贷、现金检查。
4、负责全辖资金的调度，做好信用社之间资金余缺的调剂和联社业务资金的拆出、拆入工作。
5、负责对全辖信贷业务的经营机构，存、贷款利率及上下浮动执行情况进行检查。
6、积极参与人民银行安排的存款、信贷和货币流通调查，及时向人民银行有关部门反映业务运行和经济工作中的问题。
综合岗在经理的领导下负责业务发展部综合管理工作。
1、负责协调本部门各岗位之间的业务发展工作。
2、负责本部门综合资料的整理和完善。
3、负责本部门对外宣传协调和接待工作。
4、负责搞好本部门各岗位的后勤保障工作，促进业务发展的整体协调。
5、完成部门经理交待的临时性工作。
1、在经理的领导下，制定年度资金组织计划，做好资金需求预测。
2、负责资金组织市场产品开发，努力培育存款大户和“黄金客户”。
3、制定资金组织考核计划和责任目标并督促各部门、各基层社抓好落实。
4、完善资金组织材料收集、整理和归档，及时掌握客户信息。
5、配合联社相关部门做好资金组织宣传工作。
6、完成部门经理和联社领导交办的其他工作。
1、拟定联社业务拓展计划并组织实施。
2、合理分解拓展任务，确保拓展任务的完成。
3、负责联社业务拓展工作的协调、核察、监管，完成各项拓展指标。
4、对全社市场开发、信贷产品开发进行深入研究，负责开发成本、效益的预测和评估。
5、对所开发产品、组织产品开发活动进行策划和报批，并指导实施。
6、负责重大产品开发活动的谈判工作以及业务拓展相关的其他重要谈判工作，并具体签订合同。
7、
总结。
业务拓展经验，开展例行培训以及日常管理。
8、上级交办的其他事项。
在业务发展部经理的领导下，负责全社票据业务工作。
1、根据人民银行、省联社关于票据工作的有关要求，做好票据业务资料的整理和收集，完善票据业务手续，坚持合法、合规开展票据业务。
2、负责收集各基层社央行票据置换不良资产清收和置换情况，及时调整不良资产占用形态。
3、制定票据业务考核办法，报部门负责人审核，经联社领导同意后，组织实施，并监督各社（网点）抓好落实。
在业务发展部经理的领导下，负责全社银行卡业务工作。
1、根据银行卡各项业务标准、运作规范及管理办法开展全县农村信用社的各项业务。
2、开展“银联”品牌在本地区的宣传推广和银行卡及其应用新产品的市场营销工作，推广普及“银联”标准“信合”卡。
3、组织对市场服务规范、终端机具维护、业务操作规程的培训工作。
4、收集、整理、反馈客户意见，为成员机构、联网商户和行业客户提供技术支持和专业咨询服务。
5、完成联社领导交办的其他工作。
1、认真贯彻执行党和国家的经济、金融方针、政策和信贷政策、制度、办法和工作部署。
2、负责全县农村信用社上报的贷款资料的审查和把关。确保贷前调查资料的真实性和完整性。
3、参与联社审贷委员会大额贷款的审查和审批，并做好审贷纪录。
4、根据信贷资产监测管理办法，按月分旬做好信贷资产记载，准确反映贷款占用形态，对逾期和催收贷款分户制出催收计划及实施具体措施。
5、做好各信用社（营业部）对贷款企业的信用等级评定工作和贷款风险度测试工作，准确及时报送信贷各种统计报表，报送年（半年）度工作总结，专题调查。
6、建立完善信贷审批档案，对文件、报表、资料、借款合同及附件资料收集齐全，分类归档，并按信贷档案内容按时、准确建立贷款企业经济档案。
7、积极组织信贷人员的业务技能培训。
8、完成领导交办的其他工作。
1、制定呆滞贷款、呆帐贷款、已核销呆帐、债权悬空的应收帐款的清收计划。
2、拟定保全风险资产的措施及办法，并监督实施。
3、组织清收呆滞贷款、呆帐贷款、已核销呆帐，盘活资金存量。
4、对造成风险资产的原因进行准确、全面、合理分析，并将分析结果及时上报部门负责人。
5、对资产的风险情况进行预测。
6、定期向部门经理汇报风险资产管理情况。
7、极积帮助落聘员工端正工作态度，加强业务学习，早日实现再次聘用。
协助经理工作。
1、负责有关风险资产资料、信息的收集、整理及上报工作。
2、拟定风险资产管理办法和清收计划。
3、负责呆滞贷款、呆帐贷款、已核销呆帐的清收工作。
4、对造成风险资产的原因进行准确、全面、合理分析，并拟定规避风险的措施及办法。
5、负责对资产的风险情况进行预测。
1、综合岗在经理的领导下负责风险管理部综合管理工作。
1、负责协调本部门各岗位之间的风险管理工作。
2、负责本部门综合资料的整理和完善。
3、负责本部门对外协调和接待工作。
4、负责搞好本部门各岗位的后勤保障工作，促进风险管理部的整体协调发展。
5、完成部门经理交待的临时性工作。
1、对贷款风险分类的审查负直接责任。
2、严格按照银监部门和省联社关于贷款风险分类的有关要求，对各基层社上报的风险分类报表进行审核和把关。
3、负责审核各社风险分类认定资料，有权责令各社对风险分类工作中的违规违纪行为进行整改。
4、对有疑问的分类认定，可知直接责令各社补充材料，重新认定。
5、对本部门风险认定工作及时总结，并随时向部门负责人汇报，提出改进方案和措施。
1、负责对全县农村信用社贷款风险进行实时监测，及时消除风险隐患。遇有重大信贷资金风险，及时向部门经理报告，必要时，可直接向联社分管领导报告。
2、随时掌握和了解各基层社、营业部信贷资金使用情况、贷款风险分类情况，对全县农村信用社信贷资金使用情况进行监测和事后监督。
3、指导各基层社（网点）做好信贷资金的风险防范工作。
4、建立信贷资金风险监测台帐，完善信贷资金风险预测程序。
5、完成联社领导交办的其它工作。
1、按照贷款风险分类权限，严格按照风险分类标准对全社贷款的风险进行分类。
2、督促各基层社（网点）做好贷款风险分类工作。
3、制定贷款风险分类动态管理办法，督促各基层社（网点）对贷款风险实行动态管理。
4、建立信贷资产风险管理台帐，适时调整贷款占用形态，及时规避新资产风险。
5、负责对各基层社（网点）进行贷款风险管理业务培训。
6、完成联社领导交办的其它工作。
1、全面负责联社人事管理工作，执行理事长关于人事管理工作的指示。
2、制定和修改联社人事管理规章报理事长批准，并负责实施。
3、制定联社人员编制计划报理事长批准，并负责实施。
4、负责联社人员招聘及面试工作，在职权范围内决定录用或不录用员工。
5、负责联社内部人员调配工作，在职权范围内作出同意或不同意人员调配决定。
6、按规定对一定范围的员工作出奖惩决定。
7、指导和帮助下属做好人事管理工作。
8、全面负责联社劳动工资工作，执行理事长关于劳动工资工作的指示。
9、负责与员工签订劳动合同。
10、负责执行国家劳动工资法津、法规，制定联社劳动工资管理制度，制定联社医疗保险、养老保险、待业保险、住房公积金等制度。报理事长批准，并负责实施。
11、加强劳动工资管理，制定劳动工资计划，并负责实施。
12、负责并落实工作安全、劳动保护、计划生育等工作。
13、指导和帮助下属做好劳资管理工作。
14、负责联社员工培训工作。
15、负责制定联社员工培训计划，提高联社员工业务素质。
16、帮助和指导下属全面实施培训计划。
17、对本部门员工的工作情况进行检查、监督和考核。
18、完成联社布置的其他工作。
协助经理工作。
1、负责拟定本部门各项工作标准和管理制度，报联社会议研究后，组织实施。
2、负责组织联社员工的聘任、安置、考核、辞退、劳动合同的签订及解除、奖励、处罚、退休、借调、停薪留职等工作。并审核相关资料，报经理或联社领导签发转发通知和文件。
3、根据联社的用人需求组织拟定人才引进及培训计划。编制联社薪酬、福利、人力资源配置、劳动保护计划。合理使用工资总额，做好各项社会保险、离、退休、内退人员的管理工作。
4、负责联社内部经济责任制考核结果的计算及分配和联社人力资源部日常事务。
5、协助经理组织实施各类专业技术人员的评聘考核工作。
6、指导各基层单位的用工管理及内部分配再分配工作，协调同各职能部门的工作联系。
1、协助经理负责做好人力资源部工作计划、总结的制定和起草工作。
2、协助副经理做好人力资源部日常工作。
3、负责员工培训计划的制定、修改和组织实施。
4、负责人力资源部本部日常接待工作。
5、完成联社领导和部门领导交办的其它工作。
（四）组织人事岗。
1、在经理的领导下，组织员工招聘报名、体检、考试、政审等工作，并形成书面意见，报经理审查。
2、协助经理完成对拟提拔、任用中层干部的考察、考核工作，完善考察、考核资料并按规定归入个人档案。
3、负责起草中层干部任职、员工调动文件，做好拟录用人员、拟提拔、调动人员的思想工作和谈话记录。
4、严格组织人事制度，做好保密工作。
5、完成联社领导交办的其它工作。
1、根据联社批准的报酬分配方案，负责审定各类员工的薪资标准和奖金发动标准。
2、负责定期或不定期的全联社工资调整工作，以及因试用、转正、转岗、升降职、退休和奖励带来的个别员工工资变动。
3、负责员工考勤、调休、请假、加班管理与统计，按考核规定具体审定各部门职工月工资、季度、年度奖金和津贴的发放。
4、根据国家有关法规和政策，审定劳保、医疗、养老、失业和福利等项目和支出水平，为各有关人员办理相应的手续。
5、细化劳动工资管理规章，加强检查和监督，对违反劳动纪律人员按规定给予教育、批评或处罚。
6、建立工资台帐，负责及时、准确地编制劳动工资方面的统计报表，提出有关的统计分析报告和改革建议。
7、核发工作证、工号牌卡和劳保防护用品。
8、配合有关部门和方面做好医疗保健、结婚、计划生育、人口统计、社区选举和劳动争议等具体工作。
9、完成领导临时交办的其他任务。
1、在经理领导下，具体负责职工教育和业务技能开发培训的日常工作。
2、负责拟定教育培训研发计划和实施细则。
3、进行现代金融职业培训理论与应用研究，负责指导全社利用现代培训技术开展培训教育工作。
4、组织开展员工培训和考核工作，负责指导各部开展现代新业务技能推广应用工作。
5、建立和完善现代教育技术培训机制，制定具体。
教学。
与培训计划并组织实施。
6、负责拟订各岗位职工教育技能培训计划、编写教学与培训大纲，编写或选定培训教材。
7、积极参与上级组织的各项培训，努力提高自身的教育培训水平。
8、做好员工教育技术开发培训的档案建设和管理工作，负责员工教育技术各类信息及培训资源的发布工作。
1、在联社党总支（机关党支部）领导下，负责全县农村信用社党的组织建设工作的指导和服务工作。
2、负责全社入党积极分子的考察、推荐，向职工坐在支部推荐。
3、做好党员干部的培训、学习和教育工作。
4、负责全社党员的党费收缴和管理等工作。
5、负责党报党刊的订阅和分发工作。
6、完成联社党总支（机关支部）领导交办的其它工作。
1、主持综合部全面工作。
2、负责联社各部门之间、信用社与外单位之间的日常协调工作。
3、负责做好理事会、监事会、主任办公会、情况通报会、社务会等各类会议记录。
4、组织并参与调研活动，收集会议议题，反映汇报议题收集情况，适时建议会议时间和内容安排。
5、组织会议，做好会务的有关工作。
6、负责会议议定事项的分办落实和检查督导工作。
7、按指令协调机关工作，维护机关正常秩序，促进机关工作高效运转。
8、协调机关事务，促进机关规范化建设。
9、负责公文拟办和文稿审核把关工作，提交联社理事长、主任签发文件。
10、负责办公室的全面工作管理，促进办公室工作协调开展，参与全社性思想政治工作的各项活动，做好员工的思想政治工作，随时了解员工思想状况和家庭情况，有针对性的做好工作，确保队伍稳定。
11、组织筹划全社重要公文撰写。
12、负责党建工作。根据上级的安排，制定党建工作计划，并组织实施。
13、搞好本部内部管理，做好本部人员的思想政治工作，加强自身建设。
14、负责联社重大接待任务的安排和落实。
15、完成联社领导交办的其他工作。
1、协助经理工作，主持联社后勤工作。
2、负责内部机构人员管理，根据县联社、信用社和各部门的职责范围和工作任务，做好任务落实和督察工作。
3、负责联社公文的收发，文字资料打印校对工作。
4、负责联社车辆使用管理和维护，以及日常办公物品采购、报废物品处理、联社食堂管理等工作。
5、负责联社及各信用社（网点）基础设施建设和改造工作。
6、负责联社宣传工作的策划、设计和落实。
7、负责共青团和工会工作。
8、做好其它文书档案的收集整理和保管工作。
9、完成领导交办的其他工作。
1、负责联社文字工作。
2、按照联社领导安排，负责各类文件的起草、打印、复印和收发。做好文件收发登记。
3、做好联社日常接待工作。
4、文印由联社综合部统一管理，凡属要打印的文稿，由联社综合部统一安排对未经安排的文稿拒绝打印。要填好“文印日志”。
5、按时完成领导安排的工作任务，文稿集中时，要根据主次需要区别对待。没有文稿打印时，要做好打印机械的保养和维护。上班时间不得离开工作岗位。
6、保证打印质量力求做到打印文件不出差错。做到不漏句、不漏段。文稿打出后，由送稿部门校对两次，已校对过的文稿不许再次出现差错。
7、排版要美观、整齐。装订不漏页、不夹页、不重页。内容上、技术上不出差错。
8、厉行节约，反对浪费，正确计算份数，任何人不准从文印索领白纸。
9、刻苦钻研业务，努力提高自身素质和工作效率。
10、严格执行保密制度，认真做好有关机密文件和其他未经同意发布的事项保密工作，打印机密文件时，非工作人员不得进入打字室。
11、加强政治学习严格要求自己，加强思想作风建设，为联社机关各部门、各信用社工作提供优质、高效的服务。
12、积极完成领导交办的其它工作。
1、负责县联社各项规定（暂行规定）、办法（暂行办法）和管理制度的起草、送审及修改工作。
2、努力加强做好以执行现行。
法律、法规和省联社、县联社各项规章制度为核心的法制宣传工作。
3、负责收集农村信用社管理方面的法律文书及相关资料，建立法规档案，做好监督、检查和管理工作。
4、按照管理办法严格把关，制定农村信用员工行为规范及考核办法并组织、协调执法监督工作。
5、积极参与联社人事劳资、监察保卫、大宗物品采购等方面联合执法清理工作。
1、全面负责县联社的宣传工作，负责全县农村信用社宣传工作规划的拟订和送审，并组织实施和检查落实。
2、担任联社党总支、理事会、监事会、经营班子秘书，协助综合部经理、副经理组织好党员干部的理论学习，负责提出学习内容的建议，进行会务安排和作考勤记录。协助联社相关部门开展对干部职工的学习教育与业务培训工作。
3、负责县联社广告策划和形象设计，经批准后组织实施。
4、分管全社社团文化活动，协助工会和共青团组织开展丰富多彩的企业文化活动。
5、负责联社宣传橱窗、报栏的制作，以及财产与物资发放登记等。
6、兼任联社信息、工作简报编辑，按照银监部门、省联社确定的信息工作计划，组织编写和报送工作。
7、负责宣传经费的计划和预测，提出和拟定经费开资、物资的使用原则与使用计划。
8、负责与新闻媒体协调联系工作。
9、完成综合部领导交办的其它工作任务。
1、认真执行党和国家档案工作的方针、政策和法规，认真执行单位档案管理制度，完成上级管理部门和联社布置的有关档案工作任务。
2、贯彻执行联社制定的有关规定，认真做好档案日常管理工作，确保档案的完整、安全。
3、对联社形成的各种资料进行收集、整理、立卷、归档工作。积极参加档案工作的对外协作活动。
4、认真做好每年的档案归档、整理、立卷和装订工作。认真编制档案目录。根据国家和省联社有关规定，会同联社相关部门做好保管期满后的档案销毁工作。
5、档案应做到科学分类，存放有序，妥善保管，查找方便。
6、做好档案管理的日常清洁工作，保持档案室空气流通，做好防潮、防火、防虫、防盗工作。
7、严格执行有关档案查阅、调阅制度和手续，填写档案利用记录。同时严格执行国家和省联社有关档案安全和保密制度，严防档案毁损、散失和泄密。
8、热情服务，为查阅档案的有关人员做好服务工作。
9、按照规定向县档案局移交有关档案。
10、努力学习档案专业知识，不断提高档案质量。
11、编制汇编、检索工具和档案参考资料，提高档案利用率，坚持做好借阅和利用效果登记。
1、通过综合部领导上呈有关请示、汇报，下达上级指示、规定、通知。
2、协助经理、副经理处理日常行政事务、安排各类会议，提出需要研究的问题，做好会议记录。
3、提出年度后勤规划，拟订综合部工作计划，负责总结文稿的拟订及印章管理。
4、负责收集、汇总干部职工对后勤服务的意见和建议。
5、编制后勤年度经费预算计划表，并负责下达预算内各项后勤经费的计划，并负责使用、监督和管理。
6、负责对全县农村信用社车辆的使用及维修维护、油料使用情况进行审核和监督。
7、负责联社机关日常办公用品的采购、领用和登记。
8、负责联社后勤服务的相关组织和协调工作。
9、负责联社的日常开支（水电费、电视费、通讯费）的缴纳。
10、完成领导交办的其它工作。