计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
（1）、让廖总确认新改的《员工手册》；
（2）、召集开全体员工大会，让所有人员学习新《员工手册》；
（3）、在《信息公布栏》上张贴《通知》确定执行日期；
（4）、抓好员工填写《工作日志》，部门《日志》表格要做好；
（5）、《信息公布栏》要做好；
（6）、要重新归类好《员工档案》、《老板签收文件》；
（8）、员工入职需交必要证件复印件及填写表格；
（9）、召集部门负责人及廖总商谈如何做好工作及部门协调事宜；
（10）、规范考勤制度；
（11）、练好开车技术；
（12）、不断深入了解公司业务，了解各部门工作流程；
（13）、懂得监督部门工作，学会对部门工作提出合理要求。
要想成为一个合格的业务人员，必须具备控制时间和个人
行为的能力，而编制工作计划和填写工作日志可以帮助一个业务员精确地控制自己按照既定的计划将各项任务目标向前推进，进而完成各项工作目标。因此如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志对于业务目标的达成就显得至为重要。
如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志首先要了解业务人员的具体工作职责。（业务人员具体工作职责见附表）
工作计划是一个销售人员在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
（一）工作计划的格式：
2． 计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：
2． 工作目的，指的是工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3． 工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 月工作计划的重点：
1、 上月工作中需解决未解决的问题，本月的解决方案。
2、 将本月销售任务和客户开发数量详细进行分解到每一周，再
分解到每天。
3、 如果出现未按计划完成任务推进的补救方法
1、 解决前期工作中的遗留问题
2、 制定拜访或回访客户的路线及拜访或回访客户的数量
3、 制定当日工作的目标：开发客户目标和销售产品品种、数量
和回款目标
（五）工作日记的填写：
a) 工作时间：日期，星期，天气
电话，详细地址），产品陈列情况，广告品使用情况，客户库存及销售情况，客户反映的问题，客户当日进货情况。补充完整客户资料表（见附表）。
c) 工作路线
d) 本日合计开发新客户数量和销售产品数量及金额。
e) 工作小结：总结一天的工作经验与不足，就当日出现问题做出解决方案，报领导批准实施，对比月工作计划及日推进计划核算目标任务的推进情况，如没有达到预计的进程，制定相应的补救措施并制定实施方案。
f) 第二日工作计划。
（次日工作计划按事情的急、重、轻、缓次序列出）
二、工作总结的编制：
一份完整的月终总结包括三部分，一是过去一月取得的成绩，二是对上一月工作进行分析总结，三是对新一月的计划或是展望。
1、过去的一月取得的成绩
回忆过去的一月里主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
2、对上一月工作进行分析总结
首先，就本月度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场环境。
其次，分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
最后，就是自身销售工作的总结分析，包括销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广等，力求全面准确，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
3、新一月度营销工作规划
月终总结第三部分，其实就是要按照公司新月度整体营销工作的部署就本人负责区域将各项销售目标和客户开发目标细分到每个周，并且制定相应的详尽的具体实施措施和办法。
调令后流程
195人被分成了n批，我们落到了后后面，从目前的进程看，我们还不是最后。6月5号我们19个人的初审材料交到了调配科，据说，15个工作日后会发调令。
为了到时候不手忙脚乱，综合了一些人的说法和人事科给的文件，总结了一下后期工作的流程。
一、带身份证到 1、调配科(701)，领调令和《调入人员情况登记表》,2、到发改局(103)，领入户指标卡(要交调令和调入人员情况登记表的复印件，在18号窗口复印)
五、带1、区行政介绍信，2、编制卡，到教育局人事科报到
还是早做准备好哇，上午没课，我把到公安局要用的材料都复印出来了，下午4：32就接到了敬的电话，说是我的调令下来了，要我明天去拿，我激动的不得了，问，现在来拿可以吗?他说可以的。马上给刘打电话，我们是一个学校的，又是同一批办的，相互关照哈，她还有车，要是她的也下来了，我们一起去就方便多了。结果她说她还没接到通知，我只好自己打的去。
到调配科已经是熟门熟路，再不会出现坐电梯的笑话了。很顺利地到了701，敬一个人在，他看了我的身份证后，就给了我三张表，两张是调令，一张是调入人员情况登记表。我问刘的调令有没有，他看了下说有，并且说已经通知她了。看时间过了5点，等不到刘了，就到发改局去，一个姓田的小姑娘在，看了调令后，她说，你这个办不了。为什么呢?原来，儿子的户口写成了jm，而户口本上是zx，两者对不上。这怎么办啊?她说，你要拿回去改，在哪拿的就到哪改。其实，我是没办法才写的jm，jm是地级市，zx是县级市，zx属jm管辖，当初填这里的'时候，是系统给定了选项要我们选择的，我选到jm后想继续选zx，却只有什么东宝之类的，就是没zx，我不得已才选了jm。和小田没法说，只好再到调配科，敬说，这是系统的问题，有他给小田打电话协商。电话没打通，我说，刚才她都在，这时可能离开了吧，我先下去，要她给您打过来。再到发改局，小田正在接电话，是敬的，只听她在说，无论我现在填jm还是zx，她回去都没办法转户口的，问题出在两者对不上上面，唯一的办法只有手改。然后，她就给同一办公室的一个女的说了我的情况，那女的过来在两张调令上把地址都改了过来，并且盖上了调配科的修改章。
在发给我的调令上，我还发现了一个问题，就是在专业技术资格一栏里写的是中学二级教师，我明明是高级啊，给敬说了，他说，应该是人事科开始要我们一律填初级的时候，后来又没改过来弄的，他就给我重新打印了两张调令，并加盖了公章。
好事多磨。
算了下时间，今天是周四，明天坐火车或汽车的话，周六才能到，要是坐飞机的话，到家就会是明天晚上了，也相当于是周六到。接着是周末，学校、教育局和派出所都是双休，办不了事，只能等到15号周一去办，办的最快也要到中午，再赶到深圳必然是周二或周三了，过了15号。15号以后就不需要分是15号还是30号了，效果是一样的。所以，我决定不急着回去，要么等儿子中考结束后由h回去办，要么寄回去要h的二弟或我大嫂帮忙办。
调令来了，很开心，虽然来的不算早，但比起那些还没考上的人，我要幸福的多，所以，很感激，感激神灵，很感谢，感谢那些帮助过我的人。
也可以告慰我的母亲了，她在世的时候，一直都劝我不要来深圳，主要是担心我太辛苦，在老家的学校工作的好好的，工作体面、轻松，又站稳了脚跟，房子也买好了，多舒服啊，现在自己带着孩子跑到深圳来，还是个打工的，背井离乡不说，心理承受的压力太大。等我去年考上了，她老人家却去世了。真是"子欲养而亲不在"了，不能说不是人生一大憾事。
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宗旨：为了使我们学院各个社团的活动进行的井然有序，为了更好地解决各个社团中出现的问题，也为了我们的社团活动办得越来越有影响力和魅力，更加丰富我们的校园生活，让人武学院的社团活动走出人武，冲向师大，提高我们人武学院的影响力。
一、关于社团纳新
纳新前期工作：
1、张贴海报，（各社团海报上交时间统一），交校园文化传播中心审核。
2、发布通知，告知全院学生社联要纳新，有意者可到辅导员处领取表格报名。
3、联系广播部，做社联纳新宣传；联系记者团拍照。
4、纳新时间安排表（时间、地点，场地、桌子、人物）
5、关于海报的统一（质量、规格60*80cm、如何张贴、特殊情况下，要另备份）
1、通知生活部，派专门人员在会议室登记桌椅使用情况。
2、安排人员监察纳新情况，佩戴好工作证，维持秩序。
3、各社团按要求纳新，不可随意自作主张，无故缺席。
4、各社团必须如数归还桌椅，登记在纳新表格评比中。
5、监察人员发放会员登记表格，纳新全体结束后上交、保管。
6、各社团把会员名单制作成电子档，发到社联邮箱s63385050
纳新后：
1、收集、整理好名单后张贴公布，有异议请联系专门负责人。
2、召开会员大会（详细见下文）。
二、关于各社团新会员大会。
1、根据各社团的意愿，合理制作各社团新会员大会时间表格，对于教室的使用，通知相关教室负责人、教室管理员。
2、开会时间确定后，不可随意更改。
3、负责社团大会监察的人员，必须佩戴工作证，准时出席。会上遇到问题，要合理解决。
4、教室安排人员要根据各社团人数的多少，合理使用大小教室。
5、鼓励会员不加入太多的社团（最多三个）、对于贫困生，我们建议不收会费。
6、会费由秘书长收集后，在规定的时间交到社联资金管理部。
7、各会长向社团会员介绍社团情况，以及社团要求和纪律。
8、教室使用完后，各社团要自己关好门窗、多媒体，保证教室设备毫无损坏。
三、关于社联内部纳新
1、通知各专业社联内部开始纳新。
2、收集处理理好表格，对人员进行简单分类、明确纳新比率（各专业人员比率要协调）。
3、规定特定的时间、地点进行纳新，重视其能力与表现。
4、归纳纳新中出现的情况，总结过程。
5、经考核后，公布纳新人员名单。
6、实习后，确定录用后发放聘书。
四、关于教室与学生活动中心的使用
1、分别派遣专职人员负责管理教室与学生活动中心
2、使用教室前必先填写教师申请表格经专职人员同意后，方可开教室
3、使用学生活动中心要经过部长及上级同意。
4、如果有些社团固定使用某些教室，申请写一次便可（教室专职人员要备两份，一份自留，一份存档），如果固定教室特殊情况下不用，使用教室的社团要通知教室专职人员，以免教室开放，受到破坏。
7、使用学生活动中心要及时与管理员联系，并告知相关部门（如团委生活部）
7、工作中遇到问题要及时反映，小事自己解决。
五、关于各社团活动使用固定教室（学生活动中心）固定时间安排表
2、各社团活动使用固定教室（学生活动中心）固定时间安排表及时拿去审批（主任处）
4、若社团活动时间地点有改动要及时确保各社团知晓
六、关于社团活动过程的监察
1、派专职人员监督该社团是否有写申请书，是否得到团委同意
2、监督该社团的海报、申请书、通知
3、社团活动进行时，专职人员要佩戴工作证进行监察活动
4、监督社团负责人是否有佩戴工作证，衣着是否整洁
8、活动中的表格及相关资料作为“五佳社团”评选依据
9、及时删除社团的宣传海报，该负责人要全程负责
10、制作社团活动跟踪表格，作为“五佳”评比依据
11、所有活动要记得及时汇报（极其重要）
七、关于下学期开始各社团活动的衔接
1、各社团监察人确保各社团活动开始有教室使用，避免发生冲突（尤其教室要准时开）
2、重新安排固定教室使用时间安排表，要得到主任确定肯定及同意
3、要协调好和教室管理员的关系，不损害社团会员的利益
八、关于大型晚会，工作人员的分配情况
1、告知社团要开晚会，确定各社团的节目
2、晚会进行彩排时，工作人员轮流跟踪
况），确保晚会顺利进行
4、表演结束时，负责打理会后的舞台
九、关于评选“五佳社团”的规则
1、发布通知，告知各社团做好评选准备做课件ppt2、收集各社团平时工作表现情况（到勤情况、纪律情况、活动影响力„„）
3、收集会员对该社团的评价情况
4、根据各协会的表现情况，如实填写“五佳社团”评比细则
5、邀请书记等有关人员观看各社团ppt，并进行评比
6、经讨论，公布“五佳社团”获得的社团并发放证书及奖品
十、关于海报张贴情况与撕毁
1、各社团要开展活动，需要张贴海报的，可到社联办公室拿图纸
2、要按要求贴在社联海报张贴处
3、负责人员要严查海报的质量，不能损坏社联形象
4、活动结束后，要适时撕毁海报
5、负责审理海报的负责人，要负责海报清理。
十一、关于社团例会各个社团负责人到会情况及记录
1、通知各社团负责人开会并记录到会情况
2、没准时出席会议或者不来开会者，依情况适当扣分
3、作为“五佳社团”评比依据
十二、关于社联监察部干部的“评优评先”
1、填写评优评先申请书
3、考察各干事的学习成绩情况
4、对于合适的人选，我们极力推荐
十三、关于各社团负责人、各会员的“评优评先”
1、填写评优评先申请表
2、考察各社团负责人、各会员的工作情况
3、考察各社团负责人、各会员的成绩，尤其注重他们的平时表现
”
十四、关于全年的工作总结
1、在学期结束之际，每位监察部干事要进行年终工作总结。
2、努力利用最后时机进行复习功课。
3、最后，谢谢大家一年来对我们工作的支持！
本章程经修改（2011-3-12），请监察部人员认真看。
----------------哥弟连锁店铺的vip流程的工作参考
时间工作步骤 内容 备注 9：00 队列集中，开晨会 1检查仪容仪表.2新货知会，已断码补齐提醒。
3总结头天本店排名及全店排名及全店排名，预定今日销售目标。
4总结头天主推款的销售情况，根据本店实际情况订出主推款的销售目标。5根据新款来货及当日主推预定当日搭配练习内容及目标。6每人根据预备确定今天联络客计划。
简单扼要，大家参与，士气鼓舞，采用小黑板。9：30 1开背景音乐，做卫生，轻松优雅，避免强烈节奏。2整理侧杆，仓库货架，换模特。
复习顾客资料，打电话。
1预约购衣，为预约客人准备衣服。2日常问候联络感情。3认真登记电话本。
4当日复习顾客资料做计划，第二日打电话。新款试衣，搭配练习
1总结昨日得知，顾客情况。2根据记录提醒顾客回访。3查看共同本共勉。
1针对问题，及时解决并认真做记录。
重点主推款，存货重点款搭配练习，延续系列组合，搭配不同情景的不同组合。
16：00 填写顾客资料
1对已购买的客人做基本的顾客资料
检查水电开关等，确认下班 离店前检查手袋
新进导购试工7天如何安排？
第一天，认识店铺人员及组织框架，企业文化，店铺规章制度，薪资制度，店铺奖罚制度。第二天，认识目标顾客群，认识吊牌，商品价格，商品系列风格。第三天，再次熟悉吊牌及商品价格，熟悉服务八部曲。第四天，再次熟悉店铺规章，再次熟悉吊牌。第五天，熟悉店铺仓库，整理仓库，熨烫衣服。
第六天，再次熟悉店铺仓库，整理仓库，熨烫衣服。第七天，演练服务八部曲，单独销售。
一、项目运行前期
1、在与客户有签订合同意向时，督促技术部或冷链事业部尽早与客户确定技术方案，为后续赢得时间。
2、召开合同评审会
在大客户部或营销部与客户签订合同前，根据总经理或销售部门的要求进行合同评审。
（1）评审目的全面、准确理解顾客要求，评定本公司是否能满足履行合同所需的各种资源，以确保合同得到有效的履行，全面达到顾客的要求。
（2）评审主要内容
1）各项要求都有明确规定并形成文件；
2）合同或订单的要求已经得到解决；
3）具有满足合同要求或订单要求的能力。
（3）根据合同性质的不同合同评审分为三种：
1）授权胜任人员签字评审
a）授权胜任人准确理解合同各条款要求及有关附加说明；
c）需要时，与公司有关部门联系核实；
确认后在“普通合同评审表”上签字并签署评审日期，此表一式两份，计划部与签订合同部门各一份。
2）会议评审
b）评审会由总经理或授权委托计划部门主管主持，授权胜任人首先介绍
合同基本内容和主要特点，特别是对公司未生产过的或有特殊要求的产品；
c）各部门以评审职责侧重点发表评审意见；
d）会议记录人汇总评审意见，会议主持人明确提出评审结论；
e）计划部负责会议记录并填写“合同评审会议纪要”
f）需要时，由会议主持人指定授权胜任人员负责与订货方接洽联系； g）总经理对评审结论进行审定并签署意见。
会议形成的“会议评审纪要”一式三份，总经理、计划部与签订合同部门各一份。
3）汇签评审
a）计划部指定各部门授权胜任人填写“合同汇签评审表”，经计划部主管
b）各部门按分管职责进行审核并签署意见；
c）审核中若产生异议，由授权胜任人核查清楚后向计划部经理汇报，协商
提出初步意见报总经理裁定，必要时可与订货方接洽联系；
d）总经理签署终审意见。
会议形成的“合同会签评审表”一式三份，总经理、计划部与签订合同部门各一份。
3、合同更改
（1）顾客提出更改要求时，由授权胜任人填写《与产品有关要求的变更处理表》通知计划部。计划部负责按原合同评审方式和评审职责分工，组织对更改条款的评审，并以文件形式将评审结果用最快的速度（最长不得超过个工作日），传递到各相关部门。
（2）本公司需更改合同时，由授权胜任人负责征求顾客意见，征得顾客同意确认后，将更改结果按上述“（1）”要求传递到各相关部门。
二、启动项目
大客户部或营销部签订合同后，发放《任务通知单》到计划部。
1、填写《项目信息表》发给设计负责人和技术部分管副所长，并要求技术部或冷链研究室在一天内填写《项目信息表》中相关内容。
2、监察技术部或冷链研究室是否在一天内将填写完整的《项目信息表》发给计划部、采购部、生产部和工艺室。
3、接到技术部或冷链研究室填写完整的《项目信息表》后1天内召开“项目启动会”。
4、“项目启动会”内容包括：
（1）确定项目技术组成员和项目奖金；
讨论；
（3）确定是否召开“工程设计评审”以及“工程设计评审”日期；
（4）确定技术、工艺、采购、生产、检验各个阶段的周期。
5、“项目启动会”后根据会议确定的各部门周期，立即编制《计划执行表》。
6、《计划执行表》评审
（2）评审流程：《执行计划表》传递顺序，技术部/采购部销售部门制造中心总监批示。
1）若销售部门对计划员反馈的信息无异议或内、外部协调成功，则
继续落实评审；
2）若客户不同意调整，则由计划调度部牵头召集销售部门、技术部/
冷链产品研究室、采购部、质量部等部门的负责人、制造中心总监
集中加急评审。
b、各部门在收到《执行计划表》时，第一时间配合进行分析确认。若确有其它原因不能立即确认，则采购部最迟不超过1个工作日完成，其它部门最迟不超过个工作日完成。
7、《执行计划表》评审结束后，计划部负责个工作日内发放到各部门，原件留计划部存档。
三、项目运行
1、监控技术部是否按《计划执行表》时间要求发放《外购件清单》、《型材备料清单》、《整件汇总表》、《产品规范》、《试验大纲》等技术资料，如不能按时下发技术资料在技术部申请计划调整后由计划部负责协调后续工作和调整计划。
下发工艺文件在工艺办公室申请计划调整后由由计划部负责协调后续工作和调整计划。
3、监控采购部是否按《计划执行表》时间要求及时采购回所需材料，如不能按时到货在采购部申请计划调整后由计划部负责协调后续工作和调整计划。
4、监控生产部是否按《计划执行表》时间要求完成生产任务，在生产部申请计划调整后由计划部负责协调后续工作和调整计划。
5、计划调整
（1）计划运行过程中，各部门客观原因不能按时完成任务，须提前1个工作日办理计划调整申请。
（2）计划调整申请流程：以已生效运转的《计划执行表》、相关部门《计划调整申请表》的计划时间为基础，申请部门填写《计划调整申请表》，部门主管审核、分管总监确认后分转计划部。计划部组织相关部门在1个工作日内评审并下达调整计划。
（3）责任部门没有按计划时间完成且未办理调整手续，后序部门需进行电话通知，同时oa公布：责任部门应在接到通知当天补调整申请，后序部门协助按加急标准处理；责任部门收到通知未出具调整手续且影响后序部门执行计划，责任部门将直接被考核。
6、计划部每周对公司所有项目运行的进度进行统计汇总，并对大客户部、冷链市场这部、技术部、冷链研究室、采购部、质量部、生产部提出下周需完成的事项。
四、项目运行后期
1、对新产品样件召开样车评审
在制造中心确认产品达到功能要求后、质量部检验前通知计划部召开样车评审会。
2、项目计划执行过程中的各项异常情况的记录、统计汇总。