人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
12月1日（周五）—12月3日（周日）
相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）
策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
门前广场
（一）卖场圣诞氛围营造
a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，通过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
（二）主持人节目促销活动
（1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5—10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置（可根据实际情况定夺）：
一等奖：1名，29寸彩电一台
二等奖：3名，vcd一台
三等奖：20名，圣诞音乐cd一张
四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。
（3）圣诞大蛋糕
定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
开学季童装活动策划一
活动时间：8月17日-209月1日
活动内容：新学年，新计划，浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/17-9/1，童装童鞋5折起折扣诱人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20(童装)。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满意的新学期!
新学年，新计划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/17-9/1，童装童鞋5折起折扣诱人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20(童装)。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满意的新学期!
浦东商场昌里店，8/17-9/1，nike、adidas全场满99元立减20元;cat休闲鞋部分5-8折。
浦东商场成山店，8/17-9/1，黄金部分品牌金价让利，或工费折扣。男女服装，运动休闲，男女皮鞋众多品牌折后在9-9.5折优惠哦。
浦东商场现代店3f，李宁专柜新品满300减60，部分夏装5折优惠哦
优惠多实惠多，不要错过哦!
浦东商场昌里店，3f，丽婴房新品上市，部分春夏款3.8折，用品满200减40元
浦东商场成山店，3f，新百伦童鞋周末活动，折上折哦。
浦东商场现代店，4f，博士蛙童装部分3.5折。
浦东商场金汇店，2f，缤诺诗秋装上市，夏装3.5折。西格全场3-5折。秀怡夏装部分3.5-4折，部分一口价69-99元。法妮部分夏装满99送70积点，部分满99送62积点。
开学季童装活动策划二
1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的童装则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升童装销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的'重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做童装促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。
1、疯狂时段天天有
2、超市购物新鲜派加1元多一件
3、立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
4、耶诞礼品特卖会
5、耶诞“奇遇”来店惊喜
6、“耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜
xx年x月x日
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
1、疯狂时段天天有
a）活动时间：12月6日—12月25日
b）活动地点：1—4楼
c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）
2、超市购物新鲜派加1元多一件
a）活动地点：—1f
b）活动时间：12月6日—25日
c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
d）等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）
购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）
购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3、立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a）活动地点：商场大门外步行街
b）活动时间：12月6日—20日
c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
4、耶诞礼品特卖会
a）活动地点：商场大门和侧门外步行街
b）活动时间：12月21日—25日
c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5、耶诞“奇遇”来店惊喜
a）活动地点：全场
b）活动时间：12月24日—25日
c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。
6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a）活动地点：大门外步行街
b）活动时间：12月24日、25日晚上7：30—9：00
圣诞疯狂抢衣大比拼
12月17日———12月24日
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日——12月24日下午17：00点整
3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
新生将给__大学注入新的血液，带来新的激情，同__大学共同超越新的梦想。本次开学典礼本着勤俭节约，少花钱办大事的原则，在尽量少投入人力物力的前提下，尽量保证开学典礼和文艺演出的高水平，力争办出大校风范，办出节俭精神，办出人文素养。
一、时间?
开学典礼：10月7日晚18：00
迎新晚会：10月7日晚19：00
二、活动地点：图书馆门前
三、会场布置：
(1)舞台(效果图)
1、在图书馆台阶平台作为演出台，台上搭建背景板，长20米，高4米，舞台四周设灯光、音响设备。
2、主席台背景采用异型对开拼接技术，两旁设图案电脑灯和ac效果灯，烘托气氛。
3、开学典礼阶段，主席台摆放桌椅，桌上摆放领导桌牌、议程、矿泉水、纸巾以及麦克风等。右侧摆放发言台，用鲜花装饰，左侧摆放旗座。晚会开始前将桌椅、发言席撤去。
4、主席台四周均用鲜花及绿色盆栽装饰，台阶均覆盖红地毯。
5、主席台后方搭建帐篷做演员休息室、化装室、待场室、更衣室。主席台右方设指挥、调度室。左方设灯光、音响控制室。
6、台口设置冷烟花，瞬时烟花等。
(2)灯光
1、舞台显示屏两旁用图案效果灯12个和3组ac效果灯烘托气氛。
2、舞台上方设150个par灯。
3、舞台右后方设1台电脑调光台。
4、舞台上方设h架，四头灯4个。
5、在距主席台10米处打架追光灯2支。
(3)音响
舞台左侧设音响台，负载16支主音箱，其中4只设在主席台台口，左右各2支，观众席中左右各两支，独立功放peak反送4个。
(4)气氛效果
1、力压架上悬挂泡泡机、旋转冷烟花6个。
2、台口放置烟机2个、火焰机4个、喷泉冷烟花20个、瞬间冷烟花20个。
(5)条幅背景
1、背景使用led及彩幕条图形拼接;
2、用4块力压架拼接成对称图形，直接安装。
(6)电力负荷
协调现场引入380v工业用电，保证负载250kw，数码硅箱放在主席台后侧3米专用场地。用电时间为9月2日至演出结束，每天早9：00起。
(7)会场区域划分(待实地测量)
四、观众坐席安排(附图)
五、流程
1、工作人员8：00到场布置会场。
2、11：00前划出会场区域及观众坐席。
3、12：00前会场所需物品到位。
4、舞台设备启用并调试。
5、1：30大会工作人员含志愿者、学生干部等到位。
6、5：20观众开始入场。播放背景音乐。
7、5：50观众入场完毕。领导通过观众席红地毯入场，播放背景音乐，领导就座后音乐停止。
8、主持人宣布大会正式开始，介绍领导和来宾。
9、全体起立，唱国歌。
10、出校旗，唱校歌。
11、校长讲话。
12、本科新生代表发言。
13、研究生新生代表发言。
14、新生宣誓。
15、校领导向新生代表赠送校徽。
16、老生代表、校学生会主席发言。
17、教师代表发言。
18、主持人宣布开学典礼结束，奏背景音乐。
19、领导退席后，撤去主席台桌椅、发言台等。
20、休息20分钟后，此期间看台人员入场，19：00晚会正式开始。
21、晚会结束后，领导、观众按照会场指示退席。
22、工作人员整理所有装备、撤去舞台。
六、安全保卫
1、图书馆正门至时间广场中心为观众区域，学校保安以及校园护卫队现场巡视。路口两侧实行交通管制，设警戒线。
2、观众后方礼花燃放处前设置警戒线，主席台后临电系统设置专人看护，并设警戒线。
3、准备6只灭火器，放在会场总指挥处。
4、会场左右两侧跑道边缘搭建帐篷1-2个，作为紧急事件临时处理区，医护人员、校医院派人，并准备必须药物。
5、协调公安部门，安抚姚村居民，防止出现意外。
七、部门分工
1、学生处：负责会场布置，总体策划以及学生组织。(团委协助)
2、团委：负责策划晚会全部相关内容，排练演出节目，负责为舟曲捐款环节的设计及实施，负责开学典礼中新生宣誓环节，提供所需志愿者。
3、办公室：负责文案起草、统稿、综合协调以及校领导出席
4、保卫处：负责提前清场，现场安全保卫和车辆引导存放，大型活动申报
5、后勤处：鲜花盆栽摆放，校园清整，插放彩旗，电力保障，应急医疗保障
6、宣传部：负责典礼、晚会的摄影照相，大屏幕宣传标语。
7、基建处：电力保障，场地提供。
8、研究生处：组织研究生参加典礼及晚会，安排研究生新生发言代表
9、学院：安排新生参加典礼及晚会，安排新生家长及老生代表参加晚会
八、预案
如遇天气原因，如大到暴雨，开学典礼延期举行。如小雨典礼照常。
二、主持人宣布：升国旗、奏国歌、面向园旗演奏园歌
三、园长讲话
四、教师代表讲话
五、小朋友讲话
六、体操表演
园长发言稿
亲爱的老师们、可爱的孩子们：
大家上午好!
在这秋高气爽的日子里，我们迎来了泰山幼儿园开学典礼。我要告诉大家两个好消息：一个是新学期我们幼儿园迎来了名新小朋友，让我们以热烈的掌声欢迎他们。第二个好消息是我们原来所有的小朋友都升高了一级，有了新的老师，新的环境，另外老师还给你们准备了好多好多新玩具，厨房的老师给你们准备了可口的饭菜。
在新的学期里，园长妈妈(爸爸)希望幼儿园里的小哥哥小姐姐都能够好好学习，团结友爱，给新来的小弟弟小妹妹做个好榜样。希望在新的学期里每个小朋友每天都高高兴兴的来幼儿园，开开心心的游戏、生活，学到好多好多本领，成为聪明能干的小博士!同时祝全体教师天天开心!
教师发言稿
尊敬的园长，亲爱的老师，可爱的孩子们，
大家上午好!
很高兴我们终于迎来了泰山幼儿园的开学典礼，为迎接新学期的到来，老师为小朋友们准备了优美的环境和许许多多好玩的玩具。可爱的孩子们!每天早晨小鸟还没有睡醒，你们还没有起床的时候，老师就已经早早的来到幼儿园给你们打扫干净了教室，洗好了口杯，挂好了毛巾，张开最温暖的怀抱，用最甜美的微笑准备迎接你们的到来!
相信我们的老师在新的学期里，她们会像你们的妈妈一样，疼你们，爱你们!会像的朋友一样和你们一起唱歌、跳舞做游戏。
让我们快快乐乐的度过每一天，让你们天天进步，快乐成长!同时祝各位老师工作顺利，天天开心!
小朋友代表发言稿
尊敬的园长妈妈，亲爱的老师妈妈，可爱的小朋友们：
大家上午好!
(男)我是__班的__小朋友，
(女)我是__班的__小朋友，
听了园长妈妈和老师妈妈的发言，我们好激动啊!作为泰山幼儿园的一名小朋友，我们是多么的幸福，因为我们有这么好的园长妈妈和老师妈妈，有一个温暖幸福的大家庭，有一个快乐幸福的童年等待我们。
以后我们一定会每天都高高兴兴的来幼儿园，好好的听老师的教导，不挑食，爱劳动，团结小朋友，做一个爱动脑、爱劳动的好孩子。
谢谢大家
最后，我希望我们的全体幼儿在桂二幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长!
我与贸院共奋进。
开学典礼是进行爱校教育的.重要组成部分，是大学生活的开始，举行开学典礼旨在让同学了解外经贸学院的有关情况，同时明确新学期的奋斗目标，激发新生振奋精神。锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
工商管理系18级全体学生
1、主办单位：工商管理系分团委
2、承办单位：工商管理系团委办公室
1、活动时间：9月2日
2、活动地点：x
1、联系邀请系领导，各专业指导老师莅临开学典礼现场。
2、确定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席开学典礼。
3、开学典礼时间：(待定)
4、开学典礼场地(待定)的预借。
5、开学典礼参与人员：系领导、辅导员、x级全体新生。
6、制作议程ppt、介绍视频(学院及系宣传片)。
7、开学典礼场地布置。
(以上工作由系秘书处负责统筹安排)
1、介绍参加开学典礼的领导和老师(系领导、辅导员)
2、观看学院、工商管理系视频介绍
3、请x主任介绍我院总体概况
4、请系辅导员介绍各专业情况(工商管理、市场营销、电子商务、会计等)
5、请老生代表xxx同学发言
6、请新生代表xxx同学发言
7、请讲话
8、开学典礼结束
1、在场干事留下清理场地。
2、确保点灯及电子设备的关闭。
3、归还物品。
新生提前十五分钟入场。
很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节（元旦节），为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。
狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强
1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强
只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。
100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。
本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。
几百款商品超炫低价，惊爆出击
2、20xx年的最后一场激情（圣诞狂欢夜）
）
明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
一、时间：2015年9月1日上午8：30
二、地点：大操场
三、主持：
四、相关人员准备：
升旗手：指挥：放音乐：
标语、音响：
学生代表：各班一位代表
教师代表：
五、议程：
主持人：
1、迎新生
亲爱的老师们、同学们：
大家好!
“愉快的暑期已经结束了，今天，我们又迎来了新的学期。看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。新的学期，同学们也一定发现了我们校园也发生着变化，教学楼又穿上洁白的外套，校园的花草也显得格外精神。大家向有看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。(掌声响起)
2、为新生赠送礼物
在新的.学期，学校也对我们的新同学准备了一份礼物，下面，有请学生代表为新同学送上礼物，掌声有请!
我们学校也对每一位新同学你们寄予了厚望，希望你们在今后的学习生活中，能够真正作到，象我们礼物上写的那样：(好好学习、天天向上)，让我们再次祝你们：快乐学习，健康成长!
3、宣布仪式开始
新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布xxx小学2014~2015学年上期“放飞梦想，从这里开始”开学典礼现在开始。
4、升旗仪式(升旗音乐)
1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”
2)“升旗、敬礼、奏乐”
3)“唱国歌”。
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。
5、校长讲话
老师们，同学们，
人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。下面让我们有请各班代表依次上台用一句话表达全班同学本学期努力的决心。
6、学生代表发言(各班一代表)
7、“新学年、新起点、新目标、新成绩。请教师代表的发言。”
8、新学期要树立新目标”的希望，希望我们小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为我们xxx小学的建设做出我们的一份贡献!”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康!祝同学们学习进步，快乐成长。祝我们xxx小学这个大家庭蒸蒸日上!xxx小学2015~2016学年上期开学典礼到此结束。
五、有请各班同学依次退场
活动要求
1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服、佩带好红领巾。
2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。教师在学生队伍后面。班主任在本班队伍前面。
3、典礼结束有秩序退场。
为了营造良好的开学氛围，增强全校师生的责任感和使命感，激励大家以良好的`精神风貌尽快投入到新学期的工作和学习中，特制定本方案。
新学期新梦想新征程
20xx年9月3日上午7点50分
学校运动场
全校师生
1、主持人宣布开学典礼开始。
2、升旗仪式，呼号宣誓。
3、苟校长致辞。
4、赵校长宣布上学期优秀学生名单，苟校长颁奖。
5、学生代表发言（新生和毕业班学生各1名）。
6、贾校长讲话。
7、主持人小结，宣布典礼结束。
1、全体师生全员且全程参与，学校对教师方队严格考勤，任何人不得提前离场。
2、穿戴整齐规范，严禁穿背心、花短裤、超短裙、拖鞋入场。
3、教师参会过程不接打手机，不玩手机，严格遵守会场纪律，不迟到，不早退，注意集会行进中的安全。
4、各方队举牌在指定位置参会。
5、典礼结束后，各方队有序退场。
1、政教处：制定活动方案，负责整个活动的具体实施。
2、总务处：负责音响及供电。
3、体育组：何磊负责教师方队场地位置，蒙艺负责各班场地位置。
4、行政办：负责教师方队考勤及纪律
5、教务处：准备上学期优秀学生名单两份及获奖学生奖状和奖金
6、安办：负责会场纪律及安全
7、团委：网络宣传
8、班主任：督促学生统一穿校服参会，协助安办负责本班学生有序入场和有序退场及整个集会时间内本班学生安全和纪律。