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随着传统春节的到来，人们又开始密切关注糖果业的竞争动向和举措，毕竟这是一年中绝对的黄金季，很多糖果企业在春节期间的销售额占全年的六成多，不管是置身其中还是超然事外，都在观察、分析、揣测这场博奕的过程和结果。今年更多的人把目光投向了这两年大红大紫的雅客。
有人说雅客是“一流产品和传播，二流管理和布局，三流销售和服务。”
糖果业领域是个老大吃饱，老二喝汤的格局。
雅客因为v9系列维生素糖果而名噪天下，其一次招商两亿、现场回款6000多万、一个月打开全国市场、进入国内几千家大型卖场的辉煌，羡煞多少至今仍在苦海挣扎的糖果企业。从那时起雅客摆脱了长达七年的徘徊，一举跻身于可以和金丝猴、喔喔、冠生园等一线品牌博奕的高手之战中，也就是从那时起业内人士的“红旗能抗多久”的置疑声就没有间断过，这里面更多是对新锐和优等生的关注和期望。
经过几年的持续努力，雅客v9现在确实已经成为了中国维生素糖果的领袖品牌，但其销售业绩究竟如何一直是其讳莫如深的话题。关于策划公司所披露的备受业界怀疑的雅客销量高达15亿元的说法也一直保持沉默，的销售额更是保密话题，是身在江湖有难言苦衷还是盛名之下其实难负，外界不得而知。
从糖果业资深人士的看法以及笔者几年的观察来看，雅客已经走进了自身营造的困惑和误区之中，想专注却浮躁得难以安静下来，想专业却被斑斓的背景诱惑的没有方向。面对刁钻的消费者，没有削足适履的断腕决心和魄力，一味梦想复制v9当年的辉煌，结果在色彩不断绚丽、广告越来越时尚的大传播策略下，“总想走在前面”的口号逐渐没有了元气。雅客在一片“五天打开全国市场”的褒奖中也渐渐迷失了自我，在欣赏自我唯美广告的过程中，鲜有亮点来满足自己对过去荣耀和辉煌的升华，于是回忆20的幸福时光就成了雅客和业内常常“温故知新”的话题了。
本文想重点分析雅客宏伟的大平台下，是什么导致原因导致雅客难以远航和平稳？只有找到失败的原因才能谈到下一步如何改善的问题。
一、缺少行业专业眼光，对糖果20回归趋势把握不准，速度太慢。
2006年糖果业新品出现了传统回归热，圆柱奶糖、花生酥糖、牛奶糖等曾经沉寂多年的传统品种“梅开二度”。特别是下半年，几乎所有糖果业都不遗余力的参与到挖掘传统糖果的市场潜力的争夺战中。一时间，全国各大卖场、终端小店都出现了散货或袋装圆柱奶糖、牛奶糖等传统糖果产品。这些曾经是80-90年底的市场主导产品的传统糖果，在糖果业一片新品创新和开发大潮中一直呈缓慢下滑的趋势，直到年出现了市场强力自动反弹，2006年市场出现井喷旺销势头。这期间对时机把握较好的有大白兔的芝麻牛奶糖、喔喔牛奶糖、金丝猴酥糖，其市场的增量也最为明显，圆柱奶糖势头更是风头不减，各个厂家反应均很迅速，既为分得一杯羹也避免市场培育出强势竞争对手。
二、雅客新品研发上过于浮躁，周期虽短但精品少，这是雅客新品折戟沉沙的主要原因。
糖果业多子多孙、必亮一方的传统超生思想依然根深蒂固，这是雅客一直难以割舍的情结。任何一个企业的资源都是有限的，贪多求全，难有作为；聚焦经营，无往不利。1993年成立以来，雅客曾经奉行的策略之一就是：“市场上什么比较好卖，就生产一种类似的包装，取一个类似的名字，以稍低一点的价格直接销售。”这种“假冒但不伪劣”的做法，让雅客旗下拥有了800多个品种，几十个品牌，生产和营销成本都显得高昂，冲抵中小成本控制的优势，拳头和主打成才的产品更是成了奢侈的梦想，v9成功以来，为了集中精力耕耘维生素市场，雅客精简了大量的产品，但和同类企业相比，其单品依然显得壮观和臃肿。
1前，箭牌公司的创始人小威廉•莱格利在芝加哥开了家杂货店，口香糖只不过是附带送给消费者的促销赠品，但他随后却发现口香糖这个产品的发展趋势，而果断放弃杂货店，转向口香糖的集中经营。现在，在全球，箭牌口香糖销售额超过30亿美元，全球建立了17家工厂，产品畅销140多个国家和地区。在中国，箭牌口香糖更是占据了中国市场89.7%的市场份额，这一数字令其它品牌只能望其项背。（单作小块）。
现代营销战，实际上就是抢占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认知，谁就赢得了市场。对消费者而言，所谓品牌就是某种产品的代表，所谓强势品牌就是某种产品的第一代表，每当消费者产生某种需求时，强势品牌自然在第一时间涌现他的眼前。
和箭牌多年来专注于口香糖这个细分市场不同的是，雅客刚刚摆脱了举步维艰的生存状态，维生素糖果还有很多潜力可挖、渠道尚很粗糙的时候，强力进入di嗒di奶糖。妄图复制v9奇迹的模式再度辉煌，结果节奏感强的di嗒di很快成了雅客的“午夜凶铃”，除了投入巨资化为泡影之外，还荒废了雅客精心打造的维生素糖果市场，使得v9过早走入沉寂状态。随后雅客再度发力，进军木糖醇市场，武装益牙木糖醇。木糖醇市场已经是一个竞争过度的市场了，益达、乐天、惠宜、港荣等众多品牌残酷分食看似潜力很大的这一杯羹。直接导致雅客的益牙陷入拉锯战中，参战者皆为一等一的高手，媒体广告、ka渠道建设等虽然让益牙在木糖醇市场占有了一席之地，但付出的代价只有自己清楚，未来前景依然不是很明朗。
屡败屡战的雅客并没有停止前进的脚步，可惜的是，再也难以见到v9产品眼前一亮的创新了。为了丰富产品结构，雅客专门开发了低档产品雅派，把他当作一个独立的品牌运作，主要市场定位于三四级市场，虽然补充了v9高端路线的不足，但在糖业原料成本飙升的今天，低端产品的利润让人担忧，不然不会有那么多小糖果业相继停产了，看来雅派优雅的派头也难以展现出来。
我们希望已经位居糖果业第二军团首席地位的雅客，应该快速消化v9膨胀带来的市场空间，深挖这个市场的潜力，在渠道和市场整合上精耕细作；同时新品研发上不应陷入当年勉强生存时模仿跟随、低价的低级竞争漩涡中，应该利用这个大好时机，准确定位再出精品。
关于作者：
距离开校已经不到三天的时间了。
这个暑假过得最没有滋味。一则是因为9月份要到东辰学校上学，在那里会怎么发展，我一片渺茫，便心情紧张；二则是爸爸妈妈工作忙，没时间陪我到处玩。
嗨，这样一来，我每天在家里几乎过着单调枯燥的“暑假三步曲”——吃饭、睡觉和做作业（包括阅读中外文学名著）。今天的太阳露脸早，把酷热无情地撒给大地，树枝头的知了大声叫嚷着烦躁的调子……想想，还是出去走走吧！
走到街头，我径直往妈妈的单位走去。
妈妈在工商所上班，单位旁边是一个规模不小的集贸市场，那些卖肉、卖菜、卖水产的个体商贩像知了一样不停地吆喝，加上头顶那炎炎的烈日，我已经非常的心烦意乱。刚刚来到工商所大门时，值班的妈妈便说：“冰冰，你看看，那里发生了什么事情？”我顺着妈妈的手势望过去，只见在一个蔬菜摊前，竟意外地围着一大帮人，他们七嘴八舌地争论着什么，总之那些争吵声更增添了我的不安。我不耐烦地说：“哎呀，那八成又是哪个黑心的商贩在坑人害人吧。再说太阳这么毒，站在外边都难受死了，我才懒得去看那些玩意呢！”说着，我便拉着妈妈的手，快步进了她的办公室。
这时，我旁边的同学对我讲：“嘻嘻，王黎冰，你说是不是，这件事情好有意思哦！”
“哦，你晓得来龙去脉？”我一下子兴趣陡增。
“都是宠物惹的祸啊！”
“快给我说说嘛。”
那个同学兴味无穷地讲了起来：“这两个小家伙想买一只小狗做宠物，但又没有钱。为了实现这个‘目标’，他们想尽了千方百计，都没有任何效果。听人家说，他们原来打算从家里偷钱，被父母识破后，家里早已经‘坚壁清野’；随后他们又准备给父母饭菜里放上安眠的药，让爸爸妈妈昏迷后，再偷家里的粮食去卖，但在半路上被亲戚‘阻击’……早上他们在街头游荡，看见那个老奶奶刚把家中撑大伞的大圆石头搬了出来，他们就把这坨石头搬跑了……”
我不解地问：“真是笨贼啊，他们为什么偷大石头啊？”
同学摇摇头，接着说：“哪里呢，他们把大石头搬到废品收购站，想把石头外面包着的那一圈铁皮卖掉啊！”
“后来呢？”
“正当他们揭铁皮时，老奶奶拍马赶到，自然是人赃俱获，抓了‘现行’啊！”同学的脸上早已经笑逐言开了。
“没趣！”我的心情愈发沉重起来。
走回妈妈的办公室，内心更加燥热，只能发出一声叹息：“唉，这两个孩子啊！”
临近传统春节时，节日气氛日渐浓厚，人们又开始密切关注糖果业的竞争动向和举措，毕竟这是一年中绝对的旺季，甚至很多糖果企业的春节期间销售额占全年的六成多，不管是置身其中还是超然事外，都在观察、分析、揣测这场博奕的过程和结果，舞台上出招的主角也备受关注，今年更多的人把目光投向了这两年大红大紫的雅客!
雅客因为2003年v9系列维生素糖果而名噪天下，其一次招商两亿、现场回款6000多万、一个月打开全国市场、进入国内几千家大型卖场的辉煌，让不知多少至今仍在苦海挣扎的糖果企业梦萦魂牵。从那时起雅客摆脱了长达七年的徘徊，一举跻身于可以和金丝猴、喔喔、冠生源等一线品牌博奕的新秀平台，也就是从那时起业内人士的“红旗能打多久”的置疑声就没有间断过，这里面更多是对鸣人新锐和优等生的关注和期望。
经过几年的持续努力，雅客v9现在确实已经成为了中国维生素糖果的领袖品牌，但其销售业绩究竟如何一直是其讳莫如深的话题。关于策划公司所披露的备受业界怀疑的2005年雅客销量高达15亿元的说法也一直保持沉默，2006年的销售额更是保密话题，是身在江湖有难言苦衷还是盛名之下其实难负，外界不得而知。在众多的非典后消费者健康意识催化成长起来的功能食品和饮料中，脉动已经伴随乐百氏的巨亏和销量萎缩而黯然无光，王老吉也面对定位转型、产品结构等桎梏难以华丽转身，雅客在一片“五天打开全国市场”的褒奖中也渐渐迷失了自我，在欣赏自我唯美广告的过程中，鲜有亮点来满足自己对过去荣耀和辉煌的升华，于是回忆2003年的幸福时光就成了雅客和业内必须“温故而知新”的不亦乐乎的事情了。
随着v9变得“味道久远”了，人们更加关注未来雅客该如何出招?本文想重点分析雅客宏伟的大平台下，是什么导致他精心搭建的平台难以远航和平稳?只有找到失败的原因才能谈到下一步如何改善的问题。
有人说雅客是“一流产品和传播，二流管理和布局，三流销售和服务。”说法虽然值得商榷，但还是有些道理的，我们要是进行累加平均，所得业绩当然是二流。在笔者看来，雅客的业绩下滑和展现败迹是战略迷失和营销无力综合因素造成的，战略更多体现在产品结构和方向，营销更多体现在管理和执行力上，我们逐一的来看看。
1.缺少行业专业眼光，对糖果2006年回归趋势把握不准，速度太慢。
2006年糖果业新品出现了传统回归热，圆柱奶糖、花生酥糖、牛扎糖等曾经沉寂多年的传统品种“梅开二度”。特别是下半年，几乎所有糖果业都不遗余力的参与到挖掘传统糖果的市场潜力的争夺战中，一时间，全国各大卖场、终端小店都出现了散货或袋装圆柱奶糖、牛扎糖等传统糖果产品。这些曾经是80-90年底的市场主导产品的传统糖果，在2000年糖果业一片新品创新和开发大潮中一直呈缓慢下滑的下滑，直到2005年出现了市场强力自动反弹，2006年市场出现井喷旺销势头。这期间对时机把握较好、的有大白兔的芝麻牛扎糖、喔喔牛扎糖、金丝猴酥糖，其市场的增量也最为明显，圆柱奶糖势头更是风头不减，各个厂家反应均很迅速，既为分得一杯羹也避免市场培育出强势竞争对手。遗憾的是对产品把握很准的雅客这次眼光失准，对于初期的市场各个企业的模仿回归不以为然，反应麻木，待到引起重视并迅起直追的时候显得有些被动，最终在渠道建设上失去了很多优势，成本也加大许多，成为诸多经销商抱怨的一个主要原因。糖果业出现回归，说明糖果业这个历史保守的行业中创新显得极为艰难，成本和风险也很大，更是从侧面证明了这两年糖果企业新品创新和研发的失败，使得市场出现了真空。
若能重来，你还会不会选择往日的生活模样。
----题记
2015年5月19日00.06分，你离开了， 如一张薄薄的纸屑，轻飘飘的落在烟尘里。病房内外顿时响起了一阵阵悲痛的哭声，那是早已等待着的声音。而我却呆呆的站在你的面前，看着你如死灰般的脸，心里落下了一声重重的叹息。
你这一辈子，该如何说了？
在我六岁多的时候，你被介绍人引进了我们家门，与我大姐谈上了朋友。那时，依稀记得你的个子极高，皮肤很白，穿着一条当时很时髦的喇叭裤。母亲看见你，心里是一百个满意的。开口闭口的夸你，模样好，还是煤矿的正式工。
那时我心里也是极满意的，因为你的到来，我们家仿佛多了些乐趣，你常常会拿着不知道从那借来的相机，装模作样的给我们照像。大门前，院坝里，树阴下，多极了我们全家的笑容。我记得最好笑的一张是我刚睡完午觉拍的，那是个夏天，我穿着一条带碎花的布裙子，就那么木木的杵在大门前，手里拿着一个空牙膏盒子，脸上挤出了一点僵硬的笑容。看起来滑稽极了。
我也常常装病、逃课的跟着你们去游玩，每次你总会买些零嘴来打发我这个好跟路的小尾巴。这样快乐的日子一直到某日在街上遇到学校的老师。回家以后，免不得被母亲一顿臭骂，自此，我便老实了。可不知怎的，从那以后，总觉得日子没有以前的好了，连你也不如以前的好了。
尔后，你和大姐便结婚了，搬到了矿上的'公房住，我们见面的时候少多了，只是常常看见母亲满脸焦虑的往你家赶。长大后才知道，你和大姐结婚后过得并不和谐，常常因为生活锁事而大动干戈。母亲是中意你的，所以每回便只有责骂大姐的。时日久了，我心里开始对你有了一丝薄薄的凉意。
这几十年来，我按着节奏结婚、生子，而你除了上班，便把大把的时间和钱都花在了牌桌上，和大姐的关系也越发恶化，打架，吵架，基本成了你们婚姻的主弦律。我们也渐渐再也没有过多的话言。唯有母亲对你还是一如既往的关心和唠叨。
去年年底，大姐病了，在生病住院的日子里，你没有去看过一眼。我知道大姐心里其实还是难过的，女人到这时候，这样的苦是说不出的。我安慰她说，你权当没有这个人了吧!还有我们呢!那一刻，你在我心里也没有了。
不知道算不算回报，大姐病好后一个月，你便在医院查出肺癌晚期。想来真是可笑，人到了这时候，才知道亲情家人了。你告诉前来看望你的母亲，说你好后要好好待大姐，家和万事才兴。大姐站在病房门口暗自落泪、久久无语。
最后几个月，大姐细心周到的照顾你。她对我说，再怎么说你们也是几十年的夫妻，不管好坏，最后一程都帮你走好。你要吃的药，再贵她也咬牙买来，你不让她走，她便在医院不眠不休的陪你。每次一说到你，总是忍不住落泪。
终于你还是去了，虽说早已立夏，可夜里的风还是很凉。我轻轻的为你搭上一层被单，心里除了一声重重的叹息，别无所有了。
岁月无声无息又无情，不知不觉中生活已经变得恍惚。恍惚中，思绪异常混乱，竟也不知道自己在干什么，在等什么，忽然不由的.“哎”了一声，仿佛自己已然老矣！有时候，喜欢深夜独自感慨、独自惆怅，好多往事如同流水一样，从记忆中汩汩渗出。如今韶华不再，青春已逝，曾经最美好的东西，一声叹息化为云烟！
独坐窗前，一丝月牙。想起了什么？是，锒铛岁月，百无聊赖，寂寞人生？还是，风华正茂、意气风发、花前月下？往事不堪回首，现实如此难受。有些人已离我越来越远，有些事也越来越模糊。曾几何时，年少的我，为细雨惆怅，为明月吟诵，为风歌，为云舞，为情伤，哭过、笑过，醉过，任何事情都可以让自己为之动心，而现在，却已是麻木的如同朽木，任风大雨急，寒热冷暖，都无动于衷。不想哭，不想笑，只有一点点伤感，更多的是无奈。无奈时光已逝，青春不再，华发催生！又能怎么样呢？只是多了一声叹息。
年华如风如梦又如影，就这样，晃荡着一天天逝去，人生已过三分之一。有时候，会想想到底为谁活、为谁过，寂寞因为谁，伤心为了谁，谁又知我伤心处，我又惹谁伤心泪，呵呵…谁又知道答案呢。打开音乐，寂寞离歌，悲欢有我，心情随着旋律一起跳动，有涨有落，就像呼吸一样，舒服了许多。微闭双眼，慢慢沉静，落尽繁华，一切平淡如真。
尘埃落定，褪去浮华。未来会怎样？倘若以歌，何以为词？倘若以舞，何以为曲？倘若以文，何以言之、书之、述之？我无话可说，只有一声叹息而已！
清冷的月光下，流浪的老乞丐遇到了流浪的落魄狗。感于身世浮萍他收留了它。从此不再寂寞。在光影交替的市街，狗儿绕着乞丐转，咬衣服，顶盘子，他轻抚它，抱在怀里，“这是吃饭的宝贝。”那盘子摆在身前，倾满了黯淡的光。
低胸晚装的丽人，西装革履的绅士竟被狗儿逗乐，纷纷解囊。
是上帝看见如微尘的他吗？我想恐怕不是。
同街的乞丐把乞讨得来的钱抢去，挨了一身打不说，可怜那狗儿竟生生烙去一块皮。惨不忍睹。老乞丐对着落魄狗的伤口默默掉下眼泪。他咬咬牙，看了看狗儿，在林子的第15棵树那里挖出钱币。不多，却是老人一辈子的积蓄。
老乞丐买了馒头和纱布，没有买药。他在林子里找了些草药给它敷上，他一点都不担心狗儿不会好，这是他生存的智慧，否则他早就死在伤口下了。他慢慢清理狗儿的伤痕，纱布裹着裹着，那接水的盘子就成了红色。狗儿裹着纱布，竟不影响行走。老人对这种事娴熟的很。
乞丐分明看到狗儿眼神里的依赖与感激。
老乞丐与落魄狗真正相依为命。尽管上天对他们不好，但生活还要继续。一半的馒头，一半的分忧。
――在逆境中如何保持对生活的信心，当生存成为斗争，弱者如何在夹缝中保全性命？相依为命的孩子，只求平安一生。
狗儿和老乞丐重新出现在市街上，他逗弄着它，银钱不知不觉装满了盘。他把钱迅速揣进怀里，抱着它跑出市街，远离了那些双眼赤红同样衣衫褴褛的乞丐。
他们有了钱，在彩票站写了他与狗儿相遇的日期，只求做个纪念，把票小心翼翼放进鞋底。这又是一次玩笑么？他们中了大奖。
老乞丐成了大富翁，落魄狗成了宝。他带着它进出高档商店，走进市街的中心处。派对上有拜金女巧笑，有众人巴结。风光无比。
为了那名声，亦或是追忆过去的乞丐日子，他决定给乞丐派发银钱，每日不断。银子如流水一般的花，真乞丐假乞丐都在排队要钱。真真假假，谁对谁错？老乞丐的智慧也如流水一样飞走了，他吩咐人把丑陋的是身份的狗给处理掉，落魄狗被遗弃在庄园的枯井里。
钱有限，要钱的人无止境，抢了花瓶，拿了家具。在躲避时不慎掉到了枯井里。他和它再相遇。狗的.脖颈永远向上仰，它期待轻抚它的人出现，它相信着，期待着。它为他觅食找水，而最终，他死在枯井里。最后的最后，他们终于相依为命。可惜可惜。
感动于老乞丐与落魄狗；
悲伤于大富翁与丑陋狗。
上帝看到了微尘一般的他，却不知珍惜。老乞丐在心灵糜烂后死去，只剩下陪伴的生命仰望枯井上空。在等待为它治伤的人找回它，它要伴他一辈子啊，期待化作枯井。
我们如何找到回家的路，在荆棘满地的密林里。月光柔柔照向大地，时光倒回初遇……。
只要坚持是否就不会有最后的悲剧？事件发生于一场感动，结束于一声叹息。
6月30日上午是学生回校拿本学期的学习总结的日期，当然也是父母最想看到成绩报告单的日子。
回到家，我心里像有七八个吊桶井里打水—-七上八下，语文87，数学87，看到这个分数，我的心又揪了起来，手心里又沁起一层细密的汗珠，为什么？为什么我也努力的完成每天的作业，还考这么点分，还是达不到妈妈9字开头的分数？我在家徘徊着，忐忑着，连手机上的游戏和爱看的动画片，好像都已提不起兴趣来了。终于挨到妈妈下班回家了，我连忙递上拖鞋，接过妈妈的包，轻轻唤了声“妈妈”，做好了一切挨骂的准备。
妈妈在厨房忙来忙去，把最后一盘菜端上来，在围裙上插了一下手之后，才坐下。“多吃点啊，今天做的都是你爱吃的，一是犒劳下你一学期的辛苦学习，二是祝你过个愉快的暑假”。我不说话，低着头继续扒着碗里的`米饭。“妈妈……”我吞吞吐吐地说，“恩？”她抬起头看着我，“我们……考试成绩出来了。”妈妈顿了一顿，“考了多少？”我低下头不敢看她，“87”妈妈愣了一了，那一刻，我是有多么恨自己，恨自己为什么不努力，恨自己为什么不细心，恨自己为什么总也考不出好成绩。待我偷偷地再抬起头看她的时候，她举着筷子的手仍然停在半空，眼里充满忧郁，好像又增添了几分憔悴，若有所思了好一会，妈妈放下碗筷，长长的叹息了一声，“妈妈真的很累，我相信你尽力了，没关系，分数只属于过去，孩子，想要取得好成绩你一定要端正学习态度，提高学习效率，一切都还来得及。”妈妈眼里噙着泪花回了房间。我坐在桌前，思想着妈妈刚才的话，耳边萦绕的是妈妈的那一声长长的叹息声。那声叹息牵动着我的内心，触动着我的心弦。
这么多年，我拿什么报答过妈妈，是一张又一张考着不同分数的卷子吗？还是为妈妈泡过一杯茶？没有！我什么都没有做过。可是妈妈呢，我想要什么，她总是毫不犹豫的给我买，我生病了，她担心的睡不着，细心的呵护着我，平时也总是给我搭配各色水果，节假日，带着我去各处游玩。为什么我现在才知道，我让妈妈哭了很多次，她骂我的时候其实比我还要难过，可我还不服气，时常会与她顶撞，我不但没有报答她，反而让她伤心。妈妈对不起，以后我会好好学习的，不会再让你为我叹息了。
坐在桌前，想着想着，我流下了眼泪……。
街道拐角处的梧桐树下，始终坐着一位流浪汉。没有人知道他姓什么，也不知他来自何方。
他衣着褴褛，脏兮兮的脸上让他与这个干净的小镇有些格格不入。
我曾见过他躺在一家服装店门口的一棵树下，他丝毫不在意路人投来的好奇眼光，更不会在意老板娘的小声嘀咕，直到无数人对他的指指点点，彻底影响到服装店的形象后，老板娘再也沉不住气了，随手拿起一把拖把将他像扫垃圾一样的赶走。
他没有反抗，一脸的麻木，只是带着他唯一的行囊(用来搭身子的破棉袄)很平静的走过那家店面，走过这个容不下他的地方，他去了拐角处的一棵梧桐树下，去了他所谓的“新家”。
他倚在树旁看这个小镇的人情冷暖，看这个小镇的是是非非。看着一对对甜蜜的情侣手挽手的从他身边经过，看着一家三口温馨的在夕阳下漫步，然后他想到了自己，一种孤独、落寞袭上了心头，很沉，很沉。
他抬头看了看浩瀚的星空，长长的叹了口气，他或许是想起了自己的亲人吧，他没有学会去珍惜，也许他未曾领悟过亲情的味道，到头来换来的只是在别人冷眼中的一声叹息。
可叹之后，谁又能回到从前?这简直就是一种从未有过的奢望，过去了，可如今想拾起来，好难，好难。
他摸了摸梧桐树干，看了看自己因整日在垃圾堆里找东西吃而状如树皮的手，他的眼泪如断线的珠子般掉落下来，想了想自己在叹息前的青春，想了想现在的境地，他无颜见自己的双亲，再也没有温暖的小屋眷顾于他，天下之大，可谁又能容下一个连自己都不愿意原谅的人呢?只有这小小的，灰尘纷扬的梧桐树下才有他的一席之地。
梦里他翻了个身，又是一声长长的叹息……。
当大区经理费尽心血成功启动了千疮百孔的夹生市场时，怎么也不会想到，几个月后，自己的一番努力最终换来的除了筋疲力尽外，一无所获，市场又回到了夹生状态。
久经沙场的将军往往对凯旋的喜悦历历在目，但对败走麦城的痛楚却不愿提及，其实这些回忆一样深深地埋在他们心中，历久弥新。做过多年大区经理的我，很多南征北战的光辉岁月都已经淡忘，唯独对当年走麦城的经历难以忘怀。
豪情满怀，走马上任。
那是中国饮料市场激战正酣的时候，我在国内某知名饮品企业负责华北大区市场。当时华北市场的业绩轰轰烈烈，整个大区销售月月超额，样板市场的终端销售和渠道销售更是井然有序。而东北区域的市场经过多年的精耕细作，虽然根据地扎实，但有几个夹生市场一直无人能攻克。看着满地飘红的根据地有那么几杆白旗，总觉得市场有点瑕疵。于是市场部孙总监委任我到东北大区市场担当此大任。在他眼里我是个智勇双全的人，加之以前我对这几个夹生市场充满攻克的渴望，便爽快地答应下来，并于4月份饮料即将进入旺季时豪情满怀地走马上任了。
来到大区总部听完区域经理的汇报后，我压力顿减，市场没有我想象的糟糕。由于以往大区经理过于看重眼前销量，在经销商的选择上存在一些问题。经过我和区域经理的商讨，决定先以h省东南部的l市市场作为第一个突破口，于是我踌躇满志地开始了市场的前期工作。
走访市场，顿失信心。
l市是一个开发了5年的市场，它是h省东南部的政治经济文化中心，是我国对外开放的前沿城市，人口260多万，拥有3个国家级一类口岸，加上l市旅游资源丰富且独具魅力，经贸合作开展得如火如荼，难怪孙总监如此着急。
原来张凡已经是3年来第四任经理，前3任都是因为市场没有销量，收入太少，压力太大，最终辞职走人了。由于我的到来，使他看到一线希望，不然也准备辞职。我顿时感觉到压力的巨大，并有些不自信了。于是我一边给张凡打气，一边也给自己增加点信心。
见到l市的代理商，其开场白就让我皱起了眉头：这个靠三轮车送货起家的代理商痛斥前任经理和市场部的种种不是，同时给我列举了一系列公司没有兑现的承诺。当我提起网络覆盖的情况时，他更是有感而发，言之要是货好卖或者有促销，早就遍地开花了，建的客户档案根本没有用。结果我没有得到任何有价值的东西，失望地离开了。
通过实地考察，我发现市场铺市率极低，但大部分终端都卖过我们的碳酸饮料和果汁，后来因为价格偏高，促销又少以及“两乐两茶”的冲击，导致市场份额逐渐下滑。由于业务代表的不断流失和更换，因此，终端陈列极差，产品外包装灰迹斑斑，ka卖场也因销售不好被迫下架。
走完市场我有些蒙了，市场的千疮百孔让我无从下手，从终端到批发到经销商，到处是顽症，矛盾重重！无奈的我只好硬着头皮往前走，先前的自信一扫而光。
关于作者：
相聚之中诉说友情，酒酣耳热之时讲交情。
一个人在没有什么事情的时候，朋友是一种说不出的缘分，也是一种讲不明白的道义。相聚欢颜笑语。在一起的日子，充满着阳光和快意，举杯邀明月，酣畅淋漓。语言就像决堤的洪水，无话不谈，口无遮拦。让你心情愉悦，让你内心感动，说出的话就像潺潺小溪，缓慢的流入心田，有时候鼻子一酸，泪在眼眶里直转悠。亲情亦如此，友情也感人。相处安好，岁月静怡。尘埃里的一点，红尘里的一瞬，人生里的驿站。都在诉说着一个友谊的高雅。渲染着一个友情的芳华。从来不会怀疑，世间的朋友是不是真诚，是不是让人放下。
叶给予花的陪衬，枝给予叶的支撑。泥土在所有生灵面前，始终默默的奉献着自己的胸怀。水分和养分在泥土的酝酿下，毫无保留的，也不吝啬的都给予了生灵。那种默默奉献的精神，在千百年里无怨无悔，守着一个约，等待着花开花落。让生活充满绿，给自然界带来生机盎然。给生活在圈子里的人们带来花好月圆。风景靓丽了人的脸盘，情谊醉了人们的心灵。欢快在额头起舞，惬意在心底欢腾。高兴之余，你是否底下头来，看一看脚下，泥土的颜色，听一听泥土的沉默。
游走于尘世，没有顺风顺水的舟，也没有一帆风顺的船。生活总有磕磕绊绊，彩虹再好也是瞬间，风景在艳也会黯然。当你遇到解不开的心结，当你走到生命的边沿。你会想到朋友，会在第一时间打在朋友手机里边。诉说着你的情缘。当耳机里边传来朋友的沉默，传来，是吗，哎呀，我这几天拮据，我在天边。你的心是不是会一下子沉到深渊。冰冷瞬间充满心田。一阵惊涑把你的'全身布满。
酒桌上，有事你说话，需要帮忙，知一声的甜言蜜语犹如在昨天。当真正需要友情的时候。当在困难面前跨不去的时刻。友谊在何方，朋友又在哪边。风冷了，我们可以多加衣衫，冬来了，我们可以坐在屋里取暖。需要朋友的时候，却在数九寒天。
路遥知马力，日久见人心，古人的训词尤为鲜明，相识不一定相知，相聚不一定相依。生活的篇章里难免有不如意。放开的是心情，收缩的是心计。现实真的很不容易。由衷的一声叹息，明白了一个道理。同富贵何愁天涯无知音。共患难寻便四海无知己。常相聚只谈身外事。偶相遇莫问他家人。
人类说：地球啊，我们的家园！
人类说：我们是地球母亲的儿女！
人类说：我们是地球上最高等的生物！
……。
我曾听说过一个故事：
山，一座巍峨的山。山那边，是一个全新的世界。
人，一群山里人。几辈人都居住在这大山里。
树，满山的树。青山抱着绿水，绿水映着青山。这就是山里人过日子的家园。
每天清晨，伴着初升的太阳，迎着小鸟的歌声，山里人开始了一天的劳动。在山路上，走得最早的，是一个50多岁的.人――老村长。他不知道什么叫经济，只知道山里人要守住粮食。今天，林里的鸟儿唱得特别口向，老村长比以前走得快。他不知道山要变样了。
下午，村里的小青年王明带来了一伙山外的人，还开进了几辆卡车。听人说，那伙人是来做买卖的。做什么买卖，只有他们清楚。
傍晚，扛着锄头回家的老村长第一次听说山里的树能卖钱，大伙儿心动，老村长没主意了。卖，还是不卖，那一夜村长家的灯亮了一夜。
第三天，有人开来了推土机，一伙拿着电锯自称是县伐木队的人来了。他们递给了村长一张单子，说是伐木合同。村长不识字，只知道在上面签个红圈圈，树木就能变钱了。
终于有一天，山变成了秃山，水再也不绿了。又是一个暴雨夜，村长被村民们叫醒，有人惊恐地说山洪来了，有人忙着收拾东西准备逃走。可是，晚了，就在山洪涌来的那一刻，全村都被淹没了，连同那张合同，都随着洪水消逝了。
看到了吧，这就是后果！
所以，人类啊，早点醒悟吧！赶快珍惜吧！赶快爱护吧！赶快行动吧！让我们生病的母亲赶快好起来吧！！！
各位朋友，大家好!
今天当我们为实行法治而欢呼的时候，我不得不先请大家听一听发自于法律内心的叹息声。在春秋战国时代，齐国灭了纪国后，齐景公与晏子巡游纪国，发现一只金壶，谁知里向却是卷用红墨水写成的国书!看到这些利国利民的法律文书，景公不免相见恨晚，他对晏子说：“早有此书.齐国灭纪岂不更快!”哪知壶屮丹书闻听此言却长叹不已：“纪国若能把我宣传、利用、实施起来岂能为你所灭!”这长长的叹总，穿越20xx多年的时空，重重地敲击在我的心里。可是时至今日，我们的许多法律规章不也是“挂在嘴上，贴在墙上，写在纸上，锁在包上”吗!这与“金壶丹书”又有什么两样!可以这样说，“金壶丹书”的阴影不仅常常伴随着我们，有时甚至还让“丹书”蒙上了—些灰尘和耻辱。在我看来，法律如果失去了神圣、威严与公正，那么她的出生比死亡还要糟糕，她的叹息比呻吟还要痛苦。
还是让我们来到现实生活中，倾听下法律是如何叹息的吧!
有的事看起来是极为平常和枯燥的，但深入进去就会发现它厚重的内涵，比如说在1992年的夏天，安徽省蚌埠市人人代表周家良在会议期间被公安干警非法拘禁了8天8夜，他的亲属多次到当地的人大、公安、检察院等部门上访，得到的回答却令人失望，后来在全国人大的重视下，在当地公安部长的批示下才被解救出来。虽然此案得到了解决，但我们却听到了法律那长长的叹息声，庄严神圣的法律竟在现实中被人任意肢解践踏，我感到了一种透骨的悲哀和凄凉!大家可以想象.如果周家良不是人大代表而是一位平民百姓，如果全国人大不知道，公安部长也没有作批示，他又该怎么办?我国的法律岂不成了“金壶丹书”!这就为我们敲响了必须实行礼会主义高度法治的警钟!只有实行髙度的法治，才可以使法律不再叹息，才可以使法律挺直腰杆站起来!
大家都知道，《宪法》明文规定“人民法院依法独立行使审判权.不受任何机关、社会团体和个人的干涉”。但近日的《法制日报》却报道了一件怪事，黑龙江省铁力市法院竟然将部分案件的立案、执行权出让给政府主耍领导，只有领导签字后，才能进入法定程序，这实在令人胆战心惊。在他们眼里，只有他们的长官意志和手中权力，哪里还有一丝法律的神圣尊严!如此玩弄与蹂躏法律，还何谈以法治国，建设社会主义法治国家!在这里我看到神圣的法律不仅在叹息，而且在流泪，在滴血，在呼救!
面对这些严峻的事实，我们不禁要问：法律呀，你的公正，你的威严，你的神圣，到底在哪里?你们大家说一说,我们要不要救救法律!使她不再发出这些苍白无力的叹息声音。如果要救，敬请大家用掌声对我表示支持和鼓励!
那么，我们如何去做呢?怎样才能使法律不再叹息呢?回答只有一个，那就是实行社会主义髙度法治!只有实行社会主义的高度法治.才能使法律重现和公正!才能使法律重现神圣尊严!才能使我们切实地、牢固地、稳定地、长期地沐浴在民主、和平、文明、富强的阳光之中!
法治的可贵就在于她不仅包括完备的法律制度，而且包括健全的组织机构，合理的程序.规范的调控手段和能动的发挥作用及效能的机制等等，也就是我们经常提到的有法可依、有法必依、执法必严、违法必究的全部内容。假如法律是一枝枪，那么法治就包含着由谁拿枪，朝谁射击，枪里装什么子弹，什么时候打枪，什么地点打枪，打在什么部位，打多少枪，这一切的动态过程。如果没有法治，枪里可能没有子弹，可能是臭弹，枪可能乱打，也对能走火误伤好人，最可怕的还可能被坏人利用，打到我们自己身上。
令人欣喜的是我们的呼唤和期待没有落空，我们的追求没有徒劳，救救法律不再是一句口号和诺言，法律叹息的日子也不会太长。一个法制建设的春天已经来临，社会立法、执法、普法、守法正日益深入，并得到了空前的加强。法律叹息的声音将会越来越少，越来越小，直至消失在茫茫的时空之中。
早在1980年，我们的第二代领导人小平同志就指出“我们要在全国坚决实行这样一些原则：有法必依、违法必究、执法必严.在法律时前人人平等”，为我国实行法治指引了方向。
去年召开的党的xx大更是明确指出“要进一步扩大社会主义民主，健全社会主义法制，依法治国，建设社会主义法治国家”.把依法治国作为治国的甚本方略，笫一次写入了党的纲领性文件，为我国实行高度的法治吹响了进军的号角。
今年中央又针对现实中存在的一些司法腐败现象，掀起了全国范围的政法队伍教育整顿风暴。
凡此种种.不胜枚举.但这些足可以说明我国实行高度法治.实践依法治国方略的决心和气魄，足可以昭示我国法治的春天正在向我们招手，足可以预见法律叹息的声片将会从我们的身边消除!
在我即将走下演讲台的时候，也许有人在鼓掌.但我相信你们是在为实行法治而鼓掌，因为你们已经听到了法律那舒心的、开怀的、朗朗的笑声!
谢谢大家!