为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
转眼间，20__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20__年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20__年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如___客户的球阀，___客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如___、___、___等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，___、___等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，___在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
20__年销售的初步设想
销售目标：
初步设想20__年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20__年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户20__年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
（一）做好安全教育宣传工作，在校园及周边张贴安全标语。
（三）在学校召开饮食、饮水、安全、卫生会议，对饮食、饮水、卫生等安全工作，再次作了强调。
（四）学校内及周边环境安全检查。对学校厕所、围墙和各室的电灯、开关进行了检查，发现不安全的地方马上加以维修，确保安全第一。
（五）召开安全教育主题班会。在4月16日的班会课时间，对学生从方方面面以“安全”为主题进行了安全教育。
（六）为了培养学生逃生自救技能，确保学生生命安全，我校联合消防应急部门开展了校园防震安全疏散演练和灭火知识培训。
由于安全问题是一个涉及面广的课题，有很多意外防不胜防，学校安全工作也不见得做到了天衣无缝，有很多不安全的隐患也可能随时出现，所以我们不仅要在“安全生产月”内对安全教育重点抓，在平时的常规教育中，我们也将把安全教育放在第一位，力求做到安全第一。
相信在学校领导的高度重视下，在全体师生的紧密配合中，在安全领导小组的大力工作下，我校的安全教育工作，定能更上一个台阶。
我始终学习贯彻执行党的基本理论、基本路线、基本纲领，政治敏锐性和政治鉴别力不断增强，始终与中央和省、市、县委保持高度一致，确保完成上级交办任务。注意加强思想修养和道德修养，坚持堂堂正正做人，扎扎实实做事，严于律己，宽以待人。工作中认真执行民主集中制原则，重大问题集体研究，并注意多方征求意见，不搞“一言堂”。
二、严格遵守廉洁自律各项规定
一是杜绝以权谋私。主动将配偶、子女的生活和工作情况向组织汇报，积极接受群众监督。二是杜绝收受财物。从未发生过利用节假日和婚丧喜庆等事宜收受礼金礼品、借机敛财行为等违纪问题。三是杜绝奢侈浪费。不存在以各种名义用公款大吃大喝或到歌舞厅、夜总会进行高消费娱乐活动的问题。四是杜绝腐化堕落。今年年底小女婚宴已向纪委填写重大事项申报单，并做好了相关审批及存档事宜。
三、自觉履行岗位职责真抓实干
一是完成了《县城市总体规划纲要(—2030)》;二是通过了《县城镇燃气工程专项规划(—2030)》等规划方案的评审工作;三是核发了选址意见书52份，办理了《建设用地规划许可证》64份、《建设工程规划许可证》76份，核发了《建设工程竣工规划验收合格证》102份、《乡村建设规划许可证》49份。
四、积极贯彻学法尊法守法用法
积极响应十八届四中全会依法治国的号角，贯彻十八届四中全会精神，自觉学法、尊法、守法、用法，在群众路线教育实践活动中能自觉查摆问题、改正缺点，带头遵守中央“八项规定”及有关规章制度，长年温习建筑行业相关法律法规，培养自身的法律意识。
五、存在问题及下步打算
一年来，虽然做到了遵纪守法，但距离上级的要求和广大群众的期望，仍有一定的差距。一是工作繁忙时容易忽视学习;二是工作方法不够灵活;三是廉洁自律还需长期贯彻落实。今后，我会加强学习、加强创新能力、加强自律，一如既往地对自身素质高标准、严要求，做一名廉洁自律的模范。
承接方(乙方)：
根据《^v^经济合同法》和甲方同意后委托乙方，对坐落在泽当镇结莎新村的住房装修。经双方协商一致，签订本合同以资共同遵守。
一.工程概况
工程地点：
工程内容：
工程面积：
二.工程项目
1.客厅：东侧要求修藏式客厅，铺强化木制地板(根据甲方要求选择材料)，墙面要贴高档次墙纸。屋顶做木制藏式雕塑装饰贴，门后做一装饰柜(根据甲方图纸要求)。西侧要求修现代式客厅，铺强化木质地板(根据甲方要求选择材料)，墙面贴高档次墙纸。房顶做塑料雕塑装饰贴，门后做一装饰柜(根据甲方图纸要求)。客厅内部电路适当调整，灯光、灯泡要按照甲方要求进行安装。
2.卧室：三个卧室打地角线，包暖气及管线。房顶四周要打石膏线，包三个房间的门窗更换(按甲方要求选择)，铺强化木质地板。墙面要贴高档次墙纸(按甲方要求选择材料)室内的灯光、灯泡要按甲方要求进行安装。
3.卫生间：铺瓷砖到顶(按甲方要求选择材料)，屋顶掉pvc板，做一洗脸柜，大小及材料按甲方要求实施。
4.厨房：铺瓷砖到顶(按甲方要求选择材料)，屋顶掉pvc板，安装橱柜整套(根据甲方要求选择产品)。
5.客房：铺强化木制地板(按甲方要求选择材料)，清除房间原有的涂料，打腻子刷立邦油漆两次。房顶四周打石膏线。
6.储存室：铺瓷砖(按甲方要求选择材料)，左右两侧做一储存柜(根据甲方图纸要求)。
7.车库：墙面打腻子刷两次立邦油漆，安装全自动防盗门。
8.院子东侧新建健身房，大小10*方米(水泥、钢筋)，地板铺强化木制地板，再安一大小墙面相同的玻璃镜子，外墙打腻子刷立邦油漆三次，包门窗。
三.承包方式
工程所需材料由甲方审核同意后乙方预购方可使用。
四.质量标准
施工质量要符合安全要求，装修质量不得低于同一施工类型的装修标准，双方认可。
五.施工期限
20xx年11月29日至20xx年3月15日。如不能按时完成，每天将处罚金元。
六.工程造价
材料和施工全部设施由乙方承包购买，甲方支付乙方装修
材料费、人工费共计：贰拾玖万肆仟元人民币。
七.付款方式
甲方预付玖万肆仟元做为首付定金，工程完成后经甲方验收，如果符合以上施工项目和设计要求。三天内甲方一次性转账付清贰拾万元人民币。
八.其他问题
装修项目的具体要求和其它细节由甲方提出乙方实施，本协议未尽事宜。由双方协商解决，本协议甲乙双方签字之日起起效。
九.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有相同的法律效应。
甲方(签字盖章)：
乙方(签字盖章)：
签订日期
20__年，我校在邑区教科局的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。
一、领导重视措施有力
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长直接抓，各处室和有关人员具体分工负责组织实施。
二、制度保证措施到位
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度。
2、签订责任书。学校与教师、家长签订责任书，明确各自的职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期私自带学生外出，对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
三、齐抓共管群防群治
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与派出所、各社区、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。
四、加强教育，促进自护
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育。
1、学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。
2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课等途径，通过讲解、演示，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
五、加强检查，及时整改
开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。学校对校舍进行全面的安全检查。冬季，各学校对电线和师生取暖设施进行防火安全检查。
六、存在的主要问题和下步的打算
我们在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。
1、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。
今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。
一年来，坚持用政治、业务学习来不断提高自己。一是坚持学习贯彻和落实十八大报告精神、十八届三中全会精神、十八届四中全会精神、^v^^v^在党的群众路线教育实践活动期间的一系列重要讲话精神等，思想上与^v^保持高度一致;二是长年温习建筑行业相关法律、法规、条例、规章和制度，增强自身的业务素质。
二、以德为先，遵纪守法
道德高尚是领导干部清正廉洁的基础，因此，本人一直把道德作为做人立身之本，树立社会主义道德核心价值观，遵守社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德，以良好的道德形象取信于民。严格遵守中央“八项规定”，不做违纪之事。深入贯彻落实依法治国、依法行政，做到学法尊法守法用法。
三、真抓实干，履行职责
1.调度推进项目建设，完善全县规划建设体系。任城建局局长期间，真抓实干，主要做了以下工作：一是规划方面，完成了县城市总体规划(—2030)纲要;二是老城改造方面，完工了中山路南段改造、城乡道路照明节能改造工程、中山幼儿园等多个城建项目;三是新区建设方面，续建廉租房和企业新建公租房建设进展顺利，罗坝小学3栋楼主体完工，黄岗山公园东入口景观工程等顺利竣工;四是乡镇建设方面，我县农村危旧土坯房改造涉及14个乡(镇)，167个行政村，20已实施改造9250户，竣工5713户。
2.积极适应岗位调整，履行内司工委岗位职责。2014年11月，根据组织安排调整至人大内司工委，主要做了以下工作：一是结合我县人民法院实际情况充分开展调研，督促县人民法院进一步加强和改进人民陪审员工作;二是参加了2014年12月29日县十七届^v^会二十四次会议，会上对县人民法院执行工作专项报告进行了审议，充分发挥本部门的监督职能。
四、勤政廉政，守住防线
一年来，本人能严格执行中央“八项规定”和省市县有关廉洁自律的各项规定和要求，践行党的群众路线教育实践活动，严格遵守政治纪律和生活准则，思想上主动建立起拒腐防变的道德防线。
五、团结协作,发扬民主
任城建局局长期间，坚持民主集中制原则，大力强化领导班子既有分工、又有合作的团结协作意识,相互支持,相互提醒,相互监督,讲究操守,开诚布公,共同维护形成了和谐共事的良好氛围。