我意识到自己在这段时间里有很多需要改进的地方,总结是一个对自己进步的机会。小编整理了一些富有感悟的心得体会范文,希望能给大家带来一些启示和思考。
首先,使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容。只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果。其次,有时候决策并不周全。例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案。同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢。收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程。
营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算,出谋划策。说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。或者提供数据报表,接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙,但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任。怀疑,猜忌,都是会影响其他人的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断。生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力,对市场的进入选择有一定的准确性,产品的定位也应有正确的选择性,在制定生产策略上要全面,细致,对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则生产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场,生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单“也是很重要的,对企业的资金回笼有关键的作用,定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性,对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响。
我愿意用做如下总结:沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例,自己案例教育自己,互动学习提高的过程。
最后,我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评,2天的受训时间很短,但受益匪浅!谢谢大家!
作为一名即将步入社会的大学生,实习和实训成为我们跨越理论与实践的重要桥梁。而我的实训经历则是在一家小型企业中度过,学习了很多关于企业经营营销方面的知识,也感受到了实践带来的切身体验。在此文中,我将分享我的实训心得与体会。
企业经营需要全面考虑,包括财务、人员、销售等方面。在我所在的企业,除了日常的销售业务,还会定期举行员工培训、市场调研等活动。在这个过程中,我参与了产品研发、市场推广等方面的工作,也深刻地体会到管理层对于员工的重要性。在我看来,良好的企业经营需要战略、人才以及执行力,三者缺一不可。
营销是企业获得利润的重要途径,也是企业与消费者沟通的桥梁。在实际工作中,销售员需要通过不同的手段提高产品的知名度和市场份额。个人认为,在销售过程中,不仅要掌握好销售技巧,还要具备耐心、细心和诚信,才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第四段:团队合作。
每个企业都离不开团队合作。在我的实践中,我与同事朝着共同的目标努力,每个人都扮演了不可或缺的角色。而团队合作需要沟通、协调和互相理解,特别是要针对每个人的特点和优点来安排分工,才能取得最佳的效益。
第五段:总结。
这段实训经历让我在学习理论知识的同时,更加深入地了解了企业运营营销方面的知识和技能。这种实践体验对我的职业生涯必将有着积极的影响。同时,在实践过程中遇到的难点和问题,也让我更加清楚地意识到自己所需要加强和学习的方面。综合来看,在接下来的学习和职场中,我会继续保持学习的状态,拓宽自己的知识面,培养自己的能力,为未来的职业发展打下坚实的基础。
近年来,伴随着经济形势的不稳定和市场竞争的加剧,企业面临着越来越多的经营困难。作为一名企业经营者,我深刻地体会到了这些困难带来的挑战与压力。然而,正是在面临困境的过程中,我获得了许多宝贵的心得体会。在此,我愿意与大家分享一下我的体会。
首先,我认识到企业经营困难是必然存在的。无论企业的规模大小,都难以避免经营困难的出现。市场竞争的激烈、消费者需求的变化以及经济环境的波动都会对企业的经营产生影响。因此,我们必须要在面对困难时保持冷静,不惊慌失措。我们需要以积极的心态去面对困难,并制定相应的解决方案。
其次,我发现在经营困难中,创新是企业发展的重要动力。当企业面临困境时,我们不能一味地固守旧有的经营模式和思维方式。只有在不断创新中,我们才能找到新的机会和出路。创新可以体现在产品、服务、市场、组织等各个方面。不断地进行市场调研,挖掘消费者的需求,提供有差异化竞争力的产品和服务,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
此外,团队的力量也是企业克服困难的关键。面对困境,一个人的力量是有限的,而一个团队的力量是无穷的。企业经营者需要发挥团队的力量,善于调动员工的积极性和创造力。搭建沟通交流的平台,提供员工发展的机会,奖励激励优秀的员工,都能够增强团队的凝聚力和战斗力。只有团结一致,齐心协力,企业才能够更好地应对困难。
此外,企业经营困难还需要经营者具备应对危机的能力。危机管理是企业经营中不可忽视的方面。在危机来临时,我们必须要及时果断地采取措施,降低风险,避免损失。这需要经营者具备判断问题的敏锐性和决策的果断性。同时,我们还需要建立一套完善的危机管理体系,预测、预防并应对各种可能出现的风险,以最小的成本应对危机,保护企业的利益。
最后,我认识到经营困难是企业成长的机遇。正如一句话所说:“困难就是成长的机会。”困难是检验企业实力和胆识的时刻,只有在困境中挑战和突破自我,才能够实现持续发展。困难让我们明白什么是真正的价值,让我们发现自身的不足,然后进行改正。只有经历了困难,我们才能更加坚定地走向成功的道路。
总之,企业经营困难给予了我许多宝贵的经验和体会。我们要正视困难,以积极的心态去应对困难。通过创新、团队合作、危机管理等方式,克服困难并取得成功。困难是企业成长的机遇,只有经历困难的洗礼,我们才能够真正实现企业的可持续发展。
物流企业经营实训给我提供了一次难得的学习机会,通过实践,我深刻体会到了物流企业运营的重要性,并获得了诸多宝贵的经验和心得。在这篇文章中,我将分享一下我在物流企业经营实训中的所思所悟以及得到的启示。
物流企业经营实训让我明白了物流企业与其他企业的不同之处。物流企业需要协调多方资源,包括交通工具、仓储设施、人力资源等,以确保货物的准时到达。同时,物流企业还需要灵活应对各种突发情况,如交通拥堵、天气变化等,以避免损失和延迟。这些复杂性让我认识到物流企业经营的挑战,需要深入了解市场需求和借助先进技术来提高效率和减少风险。
第三段:学会合理利用资源。
在物流企业经营实训中,我发现合理利用资源是取得成功的关键。资源包括仓储空间、人力资源和运输工具等。我们学习了如何最大限度地利用仓库的空间,通过优化货物堆放,减少空隙,提高存储容量。我们还学习了如何合理安排人员,提高工作效率并减少人力成本。同时,我们探索了不同的运输方式,如快递、空运和海运,并根据不同的需求和预算选择合适的运输方式。通过合理利用资源,我们优化了物流流程,提高了整体效率。
第四段:团队合作的重要性。
物流企业经营实训的另一个重要收获是学会团队合作。在实践中,物流企业运营需要多个部门的协同工作,包括采购、仓储、运输和客户服务等。每个部门的工作都紧密相连,一环扣一环。团队成员之间的合作和沟通至关重要。通过实训,我深刻认识到团队合作对于物流企业的成功至关重要。只有通过有效的沟通和协调,各个部门才能紧密配合,以确保货物的准时交付,并提供优质的客户服务。
第五段:个人提高与未来展望。
通过物流企业经营实训,我不仅提高了自己的团队合作能力,还培养了创新思维和解决问题的能力。我学会了如何从客户需求出发,定制个性化的物流解决方案,并且能够有效应对各种突发情况。这些能力将对我的未来发展产生积极的影响。未来,我希望能够在物流企业中发挥更大的作用,成为一个能够应对市场挑战并且带领团队取得成功的物流经营者。
结语。
通过物流企业经营实训,我不仅了解到了物流企业的复杂性,还学到了如何合理利用资源、团队合作的重要性以及个人的提高与发展。这次实训让我对物流企业经营有了更深入的认识,并为我的未来发展铺平了道路。我相信,通过不断学习和实践,我将成为一名出色的物流经营者,为物流行业的发展做出积极的贡献。
为期三天的企业沙盘模拟结束了,各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中,各个公司都各有经历、各有收获。在这三天中,我担任的职务是财务助理,我们公司的7位成员充分合作,各尽所能,合力完成了艰辛的为期5年的经营任务,体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想,但恰恰是因为不理想,所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想,所以我必须总结出教训,总结出经验,希望能借此发现自己的不足,及时的查漏补缺。
一、经营状况:
在经营的第一年中,因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉,所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向,但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景,所以我们决议研发p2产品,以及开发市场,在价格定位上我们根据成本定价法定价。但由于第一年度的订单很少,所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案,我们过于理想化的对陌生市场设想,导致第一年度利润亏损。在第二年度,订单相对较多,所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上,而忘记了对第三年度展望,没有安装p2、p3的设备,因为设备的安装期需要一年的时间,所以在第三年度我们没有抓住时机竞到p2、p3客户,但是其他的组也并没有都开发p2、p3客户,所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好,亏损得不多。因为第二年度的失误,所以在第三年度我们抓紧购买p2、和p3设备,并且继续开发市场,但因为p3产品只有第三和第四年度有客户,所以我们不敢生产太多p3产品,只生产了6个,而将主要投入放在了p1和p2上,但结果是其他公司的想法和我们不谋而合,第四年度只有我们一家公司生产了p3产品,其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,且因为竞争更加激烈,市场竞争又变回了打价格战,最终我们在p1和p2上投入的6个订单一个都没有中,只竞到了一个p3的非价格客户,却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多,所以第四年度我公司一路下跌,亏损严重。到了第五年度,因为前一年度剩余1个p1产品,3个p2产品,资金又不足,所以我们决策采取保本战略,不扩大生产,先把存货卖完,但我们在竟订单的时候,有一组和我们的想法不谋而合,所以我们的p1产品没有竞争到。最后第六年度,因为在贷款项目上,对上一年度的财务报表计算失误,导致贷款过少,资金严重不足,于是订单完成后,把生产线卖了,勉强撑过第六年。
二:经营总结与感受:
(1)好的开始是成功的一半。
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为,有时开始是对结果起决定性作用的。例如这次经营如果在第二年度我们很好的看清了第三年度的发展而采取措施,这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。
(2)经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气。
在第四年度因为对未来形势的错误预测导致我们失去了转折的机会,因为害怕第五年度p3产品有所积压所以不敢生产,针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时如果能做出正确的预测,并能勇敢的实施这项决策,相信会对公司的发展产生重大影响。
(3)团队合作精神。
团队已越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。本公司有6名成员,在整个经营过程中我们同心协力,共同关注企业的每一步,虽然最终的结果不尽理想,但我相信,整个经营的过程才是大家最关注,最难以忘怀的。
企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新,它一定程度上模拟了企业的经营活动,为。
学生学生提供了一个实战的平台。在模拟课程中,学生能运用各种知识,学会团队合作,培养危机意识、创新精神和提高抗压能力,体会企业经营的艰辛,更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷,能在剩下的时间内扬长补短,增强自身的素质和竞争力。
我相信,如果再让我们做一次,我们一定能吸取这次的教训,做得更好!
1、企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。
2、在实训中,深刻感受与领悟了公司的经营理念,体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识,培养控制企业风险的能力。在模拟经营中,做到随机应对所处环境的变化。
3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识,提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。
4、学习了更多财务知识,掌握财务分析工具,增强预算制订和控制水平,控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。
5、团队合作和协调能力,战略分析规划能力与决策能力,运输与配送管理能力,仓储与库存管理能力,物流服务质量的持续改进能力,财务管理与成本控制能力。
6、在决策的失败与成功中,领会管理的技巧,提升了我们的管理素质,同时也知道了团队协作沟通的乐趣,一个良好的团队能完善企业的管理。
7、也认识到了自己知识结构的缺陷,以后要好好学习。
在这次模拟实训中,我由初时的懵懂,到最后的熟悉,熟练,掌握,还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神,团队中个人的成功并不代表你是成功的,但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子,与团队共生存,共荣辱。
此次沙盘模拟对抗,有得也有失。现在来谈一下个人。
心得体会。
首先,使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容。只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果。其次,有时候决策并不周全。例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案。同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢。收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程。
营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算,出谋划策。说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。或者提供数据报表,接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙,但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任。怀疑,猜忌,都是会影响其他人的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断。生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力,对市场的进入选择有一定的准确性,产品的定位也应有正确的选择性,在制定生产策略上要全面,细致,对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则生产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场,生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单“也是很重要的,对企业的资金回笼有关键的作用,定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性,对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响。
我愿意用做如下总结:沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例,自己案例教育自己,互动学习提高的过程。
最后,我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评,2天的受训时间很短,但受益匪浅!谢谢大家!
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近年来,企业经营面临着越来越大的困难。在竞争激烈的市场环境下,企业面临着日益增加的成本压力、市场需求的变化以及人才流失等问题。作为一名企业管理者,我从多年的经营实践中总结出了一些心得体会。
首先,要保持市场敏锐度。企业经营困难的一个重要原因是忽视市场需求的变化。市场需求随着时代的发展和消费者的心理需求而变化,企业必须时刻保持对市场的敏锐度,及时调整产品结构和市场策略。只有主动适应市场变化,才能保持企业的竞争力。
其次,要注重产品创新。在竞争激烈的市场环境下,企业要立足于市场,并为消费者提供高品质的产品和服务。不管是产品功能的创新,还是外观设计的创新,都能为企业带来竞争优势。只有不断加大产品创新的力度,才能在市场上获得更多的关注和认可。
再次,要加强内部管理。企业经营困难往往与内部管理不到位有关。高效的内部管理能够提升企业的运作效率和员工的工作积极性,进而改善企业的整体经营状况。在内部管理方面,企业可以通过建立完善的管理制度和规范流程、提升员工培训和发展,以及加强团队协作等方式来提高企业的管理水平。
同时,要坚守责任与诚信。企业经营困难时,一些企业往往采取不正当手段以求短期利益,但这种做法往往会带来更加严重的后果。一个有信誉和声誉的企业能够获得消费者和社会的认可,从而在市场中立于不败之地。在经营过程中,企业要坚守责任与诚信,以负责任的态度对待消费者、员工以及社会,不仅能够建立起企业的口碑,还能够树立企业的良好形象。
最后,要勇于面对困难并寻求突破。在经营过程中,企业难免会面临各种困难和挑战,但企业经营者要勇于面对,寻找解决问题的方法和突破口。无论是通过改进产品和服务、开拓新的市场渠道,还是加大营销投入和提升品牌影响力,都能够为企业带来新的发展机遇。只有敢于面对困难并积极寻求突破,企业才能在竞争中立于不败之地。
综上所述,企业经营困难是一种常见的现象,但只要我们能够保持市场敏锐度、注重产品创新、加强内部管理、坚守责任与诚信,并勇于面对困难并寻求突破,就能够有效化解经营困难,推动企业持续发展。作为企业管理者,我们应该时刻关注市场变化、提升管理水平,并始终以诚信为本,保持积极的心态和拓展创新的思维,为企业的繁荣与发展贡献力量。只有如此,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
企业经营营销实训是我大学期间的一次珍贵经历,通过这次实训我学到了许多珍贵的经验和知识,不仅提高了自己的综合素质,还让我对企业经营和营销有了更深刻的理解。在这篇文章中,我将分享我在实训过程中得到的心得体会。
第一段:实践出真知——重要性。
实践和理论密不可分,更何况是企业经营和营销这样实践性很强的学科。通过实践才能更好地熟悉和掌握相关的知识和技能,并且对于将来的职业发展会产生更积极的作用。在实训中,我们不仅学习了各种理论知识,还亲身参与了企业的运营和销售,不仅提高了自己的实践能力,还加深了对于知识的理解和记忆。
第二段:团队合作——重要的组成部分。
团队合作是企业经营和营销实训中最重要的一环,也是自己最大的收获之一。每个人都有自己的分工和职责,而且必须要互相协作,才能完成任务。在这个过程中,我深刻地体会到了沟通的重要性以及如何更好地与不同性格的人合作。参与不同团队,我更能体会到人和人之间的差异性,也让自己更加适应不同的人和事。
第三段:市场调研——寻找真相。
市场调研是企业经营和营销实训中非常重要的一环,也是商家了解市场真实情况的重要手段之一。在市场调研中,我们必须要非常专业和认真地进行采访和整理数据,从各个角度去探寻产品和市场的真实需求。通过市场调研,我更加深入地理解了市场的运作机制,也了解了不同市场对于产品的要求和需求的不同之处。
第四段:销售技巧——受到启示。
销售技巧作为企业营销的重要一环,是我们实训中更为关注的一个方面。我们需要了解消费者的需求、产品的特点、购买决策的因素等,以便更好地向消费者推销产品。在销售中,我们需要掌握有效的沟通技巧和销售技巧,提高自己的诚信度和亲和力。实训中,我认识了一位很有经验的销售员,他的温和态度、专业的知识和技巧让我深受启发,也让我更加意识到“服务至上”的理念。
第五段:总结——通过实践提高自己。
企业经营营销实训为我提供了一个相对真实的模拟环境,让我学到了很多宝贵的经验和知识。通过实践,我更加深入地了解了企业的运作机制和市场的需求,也锻炼了我的团队合作能力和沟通能力。希望未来的我能够在职场中应用这些知识和技巧,成为一个合格的职业经理人。同时,也希望更多的同学通过实践,不断提高自己,为自己的职业发展打下坚实的基础。
近期,在大学物流管理专业的课程中,我们进行了一次物流企业经营实训。通过这次实践,我深刻体会到了物流企业的运营管理和市场竞争的重要性。在这篇文章中,我将分享我在实训中的个人经验和体会,以及对物流企业经营的一些心得。
首先,我学会了物流企业的规划和组织能力的重要性。在实训过程中,我所在的团队负责一个模拟物流企业。我们需要制定企业的年度计划,包括销售目标、运营预算以及人力资源安排等。初期,我们对于实际操作流程并不了解,因此经常出现一些小问题,导致计划的推进进度受阻。通过和团队成员的讨论和反思,我们发现规划和组织能力的不足是我们遇到问题的根源。因此,我们重新制定了计划,并加强了对团队成员的沟通和协作,这样,我们的项目进展得更加顺利。
其次,我认识到物流企业的供应链管理的重要性。在实训中,我们需要与供应商和客户进行联系,并协调他们的需求和我们的供应链流程。刚开始的时候,我们对于如何管理供应链以及如何处理供应商和客户的需求缺乏经验。我们经常面临一些短缺问题,导致线路延误,进而影响了客户的满意度。通过和导师的讨论以及与供应商和客户的沟通,我们学到了供应链管理的一些核心技巧,例如定期和供应商的会议,以及灵活调整供应链流程等。这些方法的应用使得我们的供应链更加高效,客户的满意度也得到了提升。
第三,我认识到了物流企业的信息技术的重要性。在实训中,我们使用了一些物流管理软件,以及电子商务平台进行订单管理和货物追踪。通过这些技术的应用,我们大大提高了工作的效率和准确性。但是,在初始阶段,我们对于这些软件的操作不够熟练,导致出现了一些错误和延误。因此,我们不断进行了反思和学习,通过与专业技术人员的交流和实际操作的经验积累,我们逐渐掌握了这些技术并将其应用于实际工作中。这次实训让我认识到,在如今信息技术快速发展的时代,物流企业应该更加注重信息技术的引入和应用,以提高其运营效率和市场竞争力。
第四,我认识到团队合作对于物流企业的重要性。在实训中,每个团队成员都承担了不同的职责,每个人在团队中发挥着关键的作用。面对复杂的运营管理挑战和时间压力,团队成员需要相互帮助、相互学习,以共同完成任务。刚开始的时候,我们的团队合作需要进一步加强,因为成员之间的沟通和理解不够充分。通过实践和反思,我们渐渐形成了良好的团队合作氛围,大家能够更好地理解和支持彼此,以及协调好各自的职责。这次实训使我深刻认识到,物流企业的成功不仅仅依赖于个人能力的展示,更需要团队的共同努力和协作。
最后,我认识到物流企业经营所面临的挑战和机遇。在实训中,我们不仅仅是模拟企业的运营,也了解到了实际物流市场的竞争环境。市场竞争激烈,物流企业需要不断优化自己的内部运营和服务质量,以及寻找新的商机。通过实训,我认识到了物流企业不仅仅应该注重基础的运营管理,还需要关注市场营销和创新。只有不断适应市场变化,提供专业的服务和有竞争力的价格,物流企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。
通过这次物流企业经营实训,我对物流企业的运营管理和市场竞争有了更深刻的理解。我学会了物流企业的规划和组织能力的重要性,供应链管理的关键技巧,以及信息技术的应用和团队合作的重要性。我也认识到了物流企业经营所面临的挑战和机遇。这次实训为我以后从事物流管理相关工作打下了坚实的基础,也激发了我对于物流企业运营管理的兴趣和热情。
参加物流企业经营实训是我大学学习生涯中非常宝贵的经历之一。在这个实训中,我有机会从理论转向实践,深入了解了物流企业的运作机制,并对物流行业有了更全面的认识。通过实践,我也更加坚定了自己从事物流工作的决心。同时,还有让我收获颇丰的是,实训过程中结识了一些同行业的人士,他们的经验与见解对我影响深远。
第二段:实训与理论知识的互动。
实践与理论知识相互作用是我在实训过程中的一个重要体验。通过实践,我能够理解和应用教室中所学到的理论知识,感受到知识的实际应用价值。同时,在实践中遇到的问题也激起了我对理论知识更深层次的思考。回到课堂,我会更主动地与老师交流,提问,进一步完善自己的知识体系。
第三段:团队合作与沟通技巧的重要性。
物流企业经营实训强调团队合作的重要性,这也是我在实训中汲取的一大心得。团队合作能够发挥每个人的优势,提高工作效率,解决问题起到了非常关键的作用。在实际操作中,我们要时刻与团队成员保持紧密的沟通,及时调整工作计划,共同应对挑战。通过与团队成员的互动,我也学到了很多关于沟通技巧的重要性。只有顺畅的沟通,才能确保工作顺利进行。
第四段:创新意识与问题解决能力的提升。
在物流企业经营实训中,我对创新意识和问题解决能力有了更加深入的认识。物流行业发展迅速,面临的问题和挑战也不断增加,需要我们不断创新和解决问题。在实训中,我们要时刻保持对问题的敏感度,善于观察和思考,寻找最佳的解决方案。通过实践,我也意识到要做好创新和解决问题的准备工作,包括信息收集、分析和评估等方面。
第五段:实训经验对个人发展的影响。
物流企业经营实训对我的个人发展产生了深远的影响。通过实践,我加深了对物流行业的认识和理解,提高了自己的实践能力和解决问题的能力。实训还让我学会了如何与人合作,有效地沟通和解决问题。这些都将对我未来的发展产生积极的影响。同时,实训中结识的同行业人士也成为了我宝贵的资源,我们可以相互交流学习,共同促进共同的发展。
总结:物流企业经营实训是一次难得的机会,通过实践,我不仅收获了专业知识和技能,还培养了团队合作、沟通、创新和问题解决能力。这些实训经验对我个人的发展和未来的职业道路有着积极的影响。我将继续努力,不断学习和实践,为物流行业的发展贡献自己的力量。
企业经营困难是每一个企业家都会面临的挑战。无论是经济波动、市场竞争激烈还是内外环境变化,都可能导致企业陷入困境。在我多年的企业经营中,我深刻体会到了这些困难给企业带来的压力和不确定性,并获得了一些宝贵的心得体会。
第二段:重视市场分析和竞争对手。
在经营过程中,尤其是在面对困难时,我意识到市场分析和竞争对手的重要性。企业应该时刻关注市场需求的变化和竞争对手的行动,及时调整经营策略和产品定位。同时,要善于分析竞争对手的优势和劣势,以便有效应对。
第三段:注重资金管理与成本控制。
资金管理与成本控制是企业经营困难时至关重要的因素。在我面临经营困境时,我不断精细化资金使用和调配,提高资金周转率。同时,我更加严格地控制成本,降低生产成本并提高效率。这些措施有效地缓解了企业的财务压力,并提升了企业的盈利能力。
第四段:加强团队管理与员工激励。
在企业经营困难时,团队的凝聚力和员工的积极性尤为重要。我深刻认识到,加强团队管理和员工激励可以充分调动员工的积极性和创造力,共同应对困难并寻找新的机遇。通过定期进行团队建设和培训,提高员工的技能水平和工作质量,我成功地改变了企业的现状,实现了企业的转型升级。
第五段:勇于创新和适应变化。
面对困境,企业经营者必须具备的品质是勇于创新和适应变化。我发现,在困难中寻找创新的机遇,从而寻求企业的突破和发展非常重要。创新可以是产品改进、技术升级、市场开拓等方面的,也可以是管理理念和商业模式的变革。同时,面对市场变化和外部环境的不确定性,企业必须不断调整战略和经营方式,以适应新的变化。
结论。
企业经营困难是一种常态,不可回避的挑战。在经营过程中,我们应该重视市场分析和竞争对手,加强资金管理和成本控制,注重团队管理与员工激励,勇于创新和适应变化。只有在经营困难中找到机遇,不断优化经营策略,企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用,然后竞标,获得订单后出售商品,从而获得利润。
实习课第一节课,老师吧全班48人认为8组,我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组,并各司其职。张森人营销总监,我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后,我们开了个小会,大家热情高涨、摩拳擦掌。
第一年竞标开始了,经过缜密的市场分析,我们决定走低调路线,品牌m值为4,这样一开始的高价订单肯定不会中标,到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信心满满,于是就开始了第一年的工作流程。首先,采购主任为我们采购了商品,可是当这是用行的时候,大家都比较兴奋,没有按照各自的职能来进行,而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱,一笔一笔的费用活在什么地方,花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了,账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时,自己的盘账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准,虽然我们盘面上盈利不少,可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来,大家的积极性受到了打击,都有点不服气,所以把失败的原因都扔给了财务总监,自己内部先起了内乱。
经过第一年失败的经验教训,第二年,我们准备各司其职,好好大干一场,把上一年的亏损给补回来。首先,进行市场分析,据子报告,第二年各组的市场广告投入都比较高,所以为力获得较好的订单,我们也决定提高自己的市场m值。市场m值提高到7后,我们竞标的价格当然是高价了,可是不知怎么了,居然没有竞争过人家的低市场m值。以115获得订单,投入比较高的广告费,那么这个价格当然不是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。
第三年刚开始,老师就说我们上年违约,扣除罚款很难经营下去,不得不贷款。可是这年市场分析有误,本来可获得两订单,可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还,只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下一年申请破产,公司经营到此为止。
仔细总结经营失败原因如下:
一、实训时间太短,大家根本还没有把实训规则弄明白,所以经营起来肯定困难。
二、小组分工没有落到实处,虽说各有各的职务,但经营一开始大家就乱了阵脚,你一言我一语,最后乱了章法。
三、市场分析没有做到位,好多决策都是一拍脑门而定,没有算过成本和利润。
四、竞标时没有做好调查分析,也没有保守好自己的秘密,让别人得知,自己只能是惨败。企业沙盘模拟实训心得这毕竟是模拟实训,如果在真正的市场活动中一定要先做调查分析,然后理性的作出决定。这是我这次实训最大的收获。
物流企业是现代经济的重要组成部分,扮演着将产品和服务从生产地运送到消费者手中的关键角色。然而,在物流企业运营的初期,经营者常常会面临各种问题和挑战,因此经验和教训对于物流企业的成功至关重要。在我经营物流企业的初期,我也积累了一些心得体会。
第二段:合理规划与管理团队。
在物流企业的经营期初,一个合理的规划和一个稳定的管理团队是非常关键的。首先,要确保企业的目标明确,明确企业经营范围和目标市场,以得出一个明确的发展方向。其次,建立一个强大而协调的管理团队,以确保经营决策的执行力与执行效果。
第三段:合理投资和资金管理。
物流企业的经营期往往需要大量的资金投入。然而,这并不意味着投入越多,企业就能获得更好的效果。在投资设备、车辆和人员时,必须充分考虑企业的实际需求和财务状况。此外,要确保良好的资金管理,以避免出现流动资金不足的问题,确保企业的正常运转。
第四段:建立良好的供应链合作关系。
物流企业的成功在很大程度上依赖于与供应链各方的紧密合作。在经营期初,建立稳定和可靠的供应链合作关系尤为重要。建立长期的合作伙伴关系可以确保企业在物资采购和运输过程中享受到更好的价格和服务。此外,通过建立强大的供应链网络,企业可以更好地控制供应链中的风险和损失。
第五段:优化流程与技术创新。
在物流企业的经营期中,优化流程和技术创新是提高运营效率和降低成本的关键。通过优化流程,企业可以减少不必要的时间和资源浪费。而技术创新则可以帮助企业实现更高效的信息共享和协作,提高货物的跟踪和管理能力。因此,物流企业应积极关注并适应新的技术和流程创新,以提高企业的运营竞争力。
总结:
在物流企业的经营期中,合理规划与管理团队、合理投资和资金管理、建立良好的供应链合作关系、优化流程与技术创新是成功的关键要素。这些经验和体会可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得持续发展。同时,值得强调的是,每个物流企业的情况和挑战都是独特的,因此,企业经营者还需要学会分析和应对具体情况,并不断调整和改进经营策略,以实现企业的长期成功。
我希望自己能够拥有智慧,希望懂的现代企业管理。于是当我看到有这一门课,我毫不犹豫选报,并从几百名同学中有幸选到这门课。
想起当初自己第一次怀着平静的心去听这门课,老师语速缓慢,慢慢引导同学思考。我知道这是一位有智慧的老师。老师独特的课堂讲授方式,令我新奇,使我能够全身心的投入到课堂中去。每节课的心情天气预报栏目,我总是积极举手参与。讲述今天自己的心情,要感恩的人。心情总能从课堂中得到平复。
道德仁义礼。什么是道?人之所蹈,使万物不知其所由。什么是德?人之所得,使万物各得其所欲。什么是仁?人之所亲,有慈惠恻隐之心,以遂其生成?什么是义?人之所宜,赏善罚恶,以立功立事。什么是礼?人之所履,夙兴夜寐,以成人伦之序。夫欲为人之本,不可无一焉。老师引用古代贤人的`修身治世的名言,来勉励我们,劝解我们。
每次在课堂的和大家一起站起来读的修身治世名言,都会有一种浩然正气的感觉。气沉丹田,用眼观看,用嘴朗读,用脑思考,用心去想。每次都会有豁然开朗的感觉。先挑选出自己喜欢的句子与老师共勉分享。
1、志于道,据于德,依于仁,游于艺。
2、人法地,地法天,天法道,道法自然。
3、天下难事必作于易,天下大事必作于细。是以圣人终不为大,故能成其大。
4、故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。
5、何谓宠辱若惊?宠为上,辱为下,得之若惊,失之若惊,是谓宠辱若惊。
6、知者乐水,仁者乐山;知者动,仁者静;知者乐,仁者寿。
7、宽其心容天下之物,虚其心受天下之善,平其心论天下之事,潜其心研天下之理,定其心应天下之变。
现在仍然记得老师在心情天气预报中老师对我说的话:“现在所有的困苦,郁闷,都是因为内心不够强大,成功、辉煌的地方不多。”是的,那阵子我正受一个比赛失败的打击,老师正说出了我的心声。老师不仅是本节课的授课的老师,正是一名心师,给予学生心灵的指导。
随着国内外贸易的不断发展和市场竞争的日益激烈,物流企业成为了现代经济中不可或缺的一部分。作为一名物流企业的经营者,我在过去的时间里积累了一些宝贵的经验和教训。下面,我将就物流企业经营期的心得体会进行总结和归纳。
在物流企业经营期,首先要做好规划和布局。一个合理的规划和布局可以为物流企业的发展打下坚实的基础。首先,要根据市场需求和竞争情况确定企业的经营方向和定位。其次,要合理规划物流网络和配送渠道,确保物流运作的高效和顺畅。最后,要制定详细的业务流程和管理制度,规范企业的运营和管理。通过规划和布局,我能够更好地把握市场机会,提高企业的竞争力。
其次,要良好地组织和管理团队。一个优秀的团队是物流企业成功的关键因素。在我经营物流企业的过程中,我深刻认识到团队的重要性。首先,要选择适合企业发展需求的员工,并为他们提供合适的培训和发展机会。其次,要建立良好的内部沟通机制,促进团队的协作和合作。最后,要通过激励机制,激发员工的积极性和创造力。只有形成一个团结、与时俱进的团队,物流企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
另外,要注重客户需求和服务质量。客户是物流企业生存和发展的根本,只有满足客户的需求,才能够长久地赢得客户的信赖和支持。在物流企业经营期,我时刻牢记客户至上的原则,不断提升服务质量。首先,要深入了解客户的需求和期望,及时调整和优化物流方案。其次,要加强与客户的沟通和合作,及时解决他们的问题和困扰。最后,要建立一套完善的客户反馈机制,及时收集和处理客户的意见和建议,不断改进和提升服务质量。通过注重客户需求和服务质量,我成功获得了一批稳定的客户,并与之建立了长期合作关系。
此外,要提高自身的综合素质和专业能力。物流企业经营期是一个磨砺和提升自身的过程,只有不断提高自身的综合素质和专业能力,才能够应对市场的变化和挑战。在我的经营过程中,我加强了自身的学习和培训,提高了专业知识和管理能力。同时,我还注重了解行业的最新动态和趋势,积极参与行业交流和学术研讨。通过不断提高自身的综合素质和专业能力,我能够更好地应对市场的挑战,推动物流企业的持续发展。
最后,要始终保持积极的心态和健康的生活方式。物流企业经营期充满了挑战和压力,只有保持积极的心态和健康的生活方式,才能够保持良好的工作状态和高效的工作能力。在我的经营过程中,我注重与家人、朋友的交流和沟通,平衡工作和生活的关系。同时,我也注重进行体育锻炼和娱乐休闲,释放工作压力,调整心态。通过保持积极的心态和健康的生活方式,我能够更好地面对困难和挑战,保持良好的工作状态和创造力。
综上所述,物流企业经营期是一个困难和复杂的过程,但只要我们做好规划和布局,良好地组织和管理团队,注重客户需求和服务质量,提高自身的综合素质和专业能力,同时保持积极的心态和健康的生活方式,就能够取得长期的成功和发展。我相信,通过总结和归纳这些心得体会,我将能够更好地应对未来的挑战和机遇,推动物流企业不断发展。
模拟公司:xx动漫娱乐科技有限公司。
担任职位:总经理。
我对此次实训的理解是通过模拟企业经营周期的事务,锻炼自己的团队意识,包括团体荣誉感,团队协作以及强化各自对企业内部的知识,提高我们的综合能力,了解并最初步的掌握企业各部门的工作内容、流程和相互关系,为日后步入社会做好准备。当然由于个人任职的不同,也使我了解并锻炼了怎么管理、交流怎么对事务进行决策的能力。
因为本身是学动漫的,不同于商务分院,对企业和运营的知识方面知道甚少,更谈不上运用管理学、市场运作等对企业进行各方面的决策,所以在整个过程中我们团队都是磕磕碰碰的,但最后还是未对我们后面成功的表现造成影响。
实训过程中,我们将公司架构具体分为六个部门,它们分别囊括在公司两个大的基本构架之中。确定企业文化,建立企业发展目标,对企业发展做初步的策划。
1、短期目标:设计制作完成一个动漫,并打响这个动漫的名气,做衍生产品。
2、最终目标:推动中国动漫游戏产业走出去。
3、完成目标流程。
(1)市场调查,调查分析观众喜爱哪类主题素材的动漫。
(2)确定动漫主题方向。
(3)做出预算。
(4)对动漫进行设计,包括剧情的设计,角色的设计以及场景的设计等。
(5)由工作人员制作动画。
(6)审片,对成品进行审核。
(7)审核通过后,竞标得到电视台的播放机会。
(8)成功推出后,形成影响力,利用动画的名气与其他企业合作做衍生产品。
完成短期目标,也是公司目前的目标。
当然在制作动画之前除了市场调查之外还有一项非常重要的项目,就是进行预算,但因为业界也并没有特别统一的标准,我们仅仅将预算范围确定在两个部分,第一部分称为“above—the—linecost”,指的通常是非技术与设备的费用如导演、创意等费用;第二部分称为“below—the—linecost”,指的是实际制作过程中所有制作、设备、场地等费用。而人事费用依旧占据了将近四成的总制作费用。其中导演、制作人的个人费用又较一般工作人员的费用高出许多。所以经过销售部与财务部的合作下,预算为125万,而我们的目标也是控制在140万以内。
这次模拟创业实训中,我们找到并运用了各自的专业知识,了解到了各种成本费用的形成和实施一定决策对企业经营的影响。提高我的运用知识和创新的能力,同时也让我们体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性,为日后步入社会做好了一定准备。
通过实训学到了很多东西,同时也发现了自己的很多不足之处,比如最基础的就是办公软件的运用,即使功能都知道但并不完全熟悉,不能快速的运用这些软件。与人交流方面,不能再以以前日常生活中的交流方式,因为在模拟企业中我带着的是总经理的头衔,更因为一些成员的性格,任何不当语言都可能被误解成压制,造成成员的反逆心里,但在实训过程中,我了解并强化了这些方面的不足。谢谢先锋给予我们这个难得的实训机会!
1、确立标准是品质管制的第一步。
2、全员培训,同步提高,创新进步。
3、爱惜原料一点一滴,讲究质量一丝一缕。
4、马虎意,不良品就会从手中流走。
5、质量上,成本降,占领市场有希望。
6、品质观念把握好,成品出货不苦恼。
7、认真细致,高效低耗,追求完美,顾客满意。
8、整理整顿精神好,品质检点状况好。
9、自主检验做得好,生产顺畅不得了。
10、整洁有序有品质的保证。
11、改善提高,永无止境。
12、注重品质,由小做起。
13、内审攻难点,整改抓关键。
14、改进点点滴滴,品质步步升级。
15、整理做的好,生产管制难不倒。
16、抓好产品质量,必须从我做起。
17、确立标准是品质管制的第一步。
18、若要产品好,个人品质要提高。
19、人人提案创新,成本自然减轻。
20、我的岗位处于良好的受控状态吗?
21、自主检验做得好,生产顺畅不得了。
22、产品的次能鉴别,问题产生能解决。
23、你思考,我动脑,改善问题难不倒。
24、品质观念把握好,成品出货不苦恼。
25、马虎意,不良品就会从手中流走。
26、整理整顿精神好,品质检点状况好。
27、质检好比守门员,把关职能记周全。
28、5s不是“全员参加”,而是“全员实行”。
29、提高品质,降低成本,首先要遵守作业标准。
30、重视合同,规范运行,确保质量,信誉承诺。
31、无严师,没高徒;不严格把关,难出公有制产品。
32、效益靠质量,质量靠技术,技术靠人才,人才靠教育。
为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。本人担任g组的ceo,一路走来,真可谓是战战兢兢,心潮澎湃,感慨万千与此同时,暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。
企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下,企业面临激烈的竞争,市场急剧变化,竞争对手伺机而动,企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度,纵向的纬度指的是企业的战略规划,横向的纬度指的是在生产经营过程中,企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去,就要制定长期的战略规划和发展计划,从而确定切实可行经营目标,用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外,通过加强学习,自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识,学习体会主要在以下几个方面:
一、发展战略。
企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划,他决定了公司能走多远,能做多大。作为企业的ceo要进行好的战略制定,战略制定以后在实施的过程中,会暴露出很多问题,这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中,我们小组的战略规划不够清晰,只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策,做出的决策很被动。缺少战略规划,基本上是被市场牵着鼻子走,并且走得很慢又恨累,做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了,还有几个远远超过我们,虽然我们走了经营差异化,投资了p4产品,但是由于前期的决策失误导致一直未能缓过来。
企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事,要谋定而后动。从当前的实际情况来看,大多数中国的企业,特别是民营企业的战略选择,不是由健全的管理机制来确定,而是由某一领导的决策来确定,迄今为止,重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的,这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中,光研究怎样竞争、怎样营销,无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位,必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快,又没有相应的控制系统,企业就会陷入急功近利的陷阱,甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们g组有这些问题,前期由于盲目的扩大生产,导致产品积压卖不出去,占了很大的流动资金,受资金链影响,只能走一步看一步,十分被动。
二、财务分析。
财务知识是我们较大的弱项。在前两天的模拟经营中,我们g组的报表总是最晚交的,在目前我们的模拟企业中,对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够,仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解,局限在资产=负债+权益的简单等式上,现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。加强现代财务知识的学习,加强税务知识的学习及应用,充分考虑股东权益权回报,并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作,如何更好地运营,如何保证收益最大化都需要加倍的学习和实践。由于在第一年中我们贷款了1亿2千万,购买了一个大厂房和两个柔性、两个全自动生产线,由于没有做好财务预算,10%的`利息大大增加了我们的成本,现金流成为很大的问题所以我们只能不停地贴现,最后连大厂房都贴了现。在现实中这样的例子很多很多,xx年底时候,我国南方出现很多中小企业破产倒闭,老板消失,跳楼,上吊。这种现象甚是让人不可思议,仔细想来又是情理之中。盲目的扩大规模,银行贷不到款,企业又要运转,就去民间高利贷这就大大增加了企业的经营成本。市场一旦萎缩,就像现在的经济危机,企业面临的只有被市场所淘汰。
在企业经营过程中,企业的经营决策是否得当,产品质量是否满足客户要求,产销是否平衡,劳动效率和生产成本高低等等,在财务管理中的反映程度越来越高。一个企业只有明确财务管理在企业经营管理中的重要作用,那么企业才能立足市场,在生产经营过程中,才能够以尽量少的投入获得最大收益,即经济效益。所以要提高企业的经济效益,就必须深化企业的财务管理,真正发挥财务管理在整个企业经营管理中的重要作用,这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念-即企业经营每个步骤都需要与财务管理结合。
三、游戏规则。
要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”。市场有其客观的内在规律性,企业经营必须对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观认识和准确把握,不能主观盲目、自以为是,也不能被动盲从、失去自我。求大求快不行,一味保守也不行。要在失败中汲取教训,不断取舍调整,善于在创新发展中不断创造适应市场的商机。在模拟的过程中,有很多人抱怨系统本身的局限性和不合理性。我感觉系统本身就是一个游戏规则一个市场环境,当我们在经营中出现问题时,不应该一味的抱怨环境,怨天尤人,而应该及时的找出自己的问题,适时的调整自己,遵守市场游戏规则,顺应市场的发展。去改变自己来适应市场环境而不应该去想着改变环境来适合自己。在模拟中,我们由于不熟悉应收款的收取方式,不知道要自己输入数字,导致前几年所有的销售收入应收款都被贴了现,利润大部分都被银行弄走了。
四、团队的合作。
在本次的实战模拟中,我深刻的认识到团队的重要性。一个成功的企业,成功的因素如果按百分比的话,xx年的决策制定,我也体会到了如何充当一名公司的决策者,实战体验了各种经营决策的运用,亲身经历公司发展中的各个阶段。这就像是一种角色扮演的游戏,通过分析,决策,竞争,合作获得胜利,同时还锻炼了思维能力和操作能力,感受市场的竞争,体会失败与成功,以及责任的承担。在这么短的时间内我完成了四年的模拟经营,虽然开始我对游戏规则不太了解导致了一些决定上的失误,但通过慢慢的接触了解,最终能够较为出色地完成模拟经营。
我作为ceo,一个非常具有挑战性的职务,主要工作是对市场进行分析,然后做出决策。我深刻感受到这写的工作将影响到生产总监的决策与判断,影响到财务总监对于资金流动的管理,影响到采购总监采购何种材料及采购的数量和时间,影响到营销总监对于广告投入的决策与订单的抢购。这一系列的工作一环扣一环,一个环节的失误就有可能导致整个经营的失败。就拿这次模拟经营来说,每个人应熟练的掌握和把握自己的本职工作,但是同时也要有全局意识,自己的工作能顺利的完成对于整体的工作是一个良好的发展趋势。
我们5个公司为了占据各自的市场份额并将利润最大化,展开了激烈的竞争,前三年在不熟悉操作的情况下,虽然在经营过程中,也有遇到资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题,但是认真分析这些问题,我们立即改变以前的保守策略,进行了战略调整。如果继续经营,我们需要充分分析市场、产品研发以及竞争对手。
此次经营模拟游戏,有得也有失。首先,我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式,可以促进不同专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果。其次,有时候决策并不周全。例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,用最优方案。由于开始对市场规则不太熟悉,导致广告费投放错误。还有我们组第三年的广告费中,由于没有准确的计算好产品数量,导致我们放弃了p3的订单,从而300万的广告费就付诸东流了。同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产、财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢,关于这一点,我们在第4年中与b组合作的合作实现了双赢。另外,深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算,接着采购原料,要时刻计算现金的流动。在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应收帐款,帐期,贴现,等等了。而在短短的时间内,我从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统,了解了企业的整体运作流程,理解了不同职能的相互依存关系,并探寻着谋求企业效率提升的各种方式,深刻体会到了经营一家公司的种种难题。自从完成了实际操作后,我深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。模拟虽然只进行了两天,但我仿佛真实地经历了4年的企业运行。其中要考虑很多的东西,特别是ceo,作为为一名企业的决策者,很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候,我们一定要进行充分详细的调查分析,而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境,我们除了做好本职工作,还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能,企业管理模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会。
不知不觉中经营模拟就结束了,时间过得很快,感觉自己还沉浸在模拟的场面中。由于我们组的团结一心,以及在产品研发和市场开拓上的正确决策。虽然在经营模拟的过程中犯了一些错误,但最后的结果还是比较满意的。虽然上一整天的课有点累,可我感觉很充实,因为我在自己的切实体会与真实感受中,把理论用于实际,用行动感知心动。真得要感谢学校给我们提供了这么好的一个机会而让我学会很多知识和技能,也让我体会到很多东西,锻炼了我的各方面的能力。
本次实习共两周时间,实际操作时间两天、在老师的带领下,我们通过利用实训软件进行了企业经营决策的模拟,真正的了解了在经营决策时所需要考虑的因素以及分析问题解决问题的方法、在实习中,同学们表现出很大的积极性和浓厚的兴趣,在决策时能够积极配合,研究问题和讨论决策方案,使得每个周期的经营决策完成的非常顺利、对于结果,表现好的组能够再接再厉,表现不好的组也不气馁,认真分析落后的原因,并努力找出解决的方法以进行决策的改进、每次排名都有波动,为大家也营造了一种竞争的氛围,而且有利于激发大家的积极性、我们觉得收获很大,排名固然重要,但是学到东西才最重要、这次的实习中学到最多的是怎样进行经营决策以及面对问题时应该怎样分析研究并找出解决的方法,感受最深的是通过实际操作实现了理论和实际的接轨,当我们发现主要的问题在于盈利的来源并非是收入减去成本,而是最大化的利用那些可制造的成本来得到最大的盈利。
第三,实习还让我们懂得如何将理论和实际结合起来、我们要经常跟踪专业新知识、新技术、新动态,时刻走在时代的前列;还要注重积累实习经验,在实习时,积累一些通用俗语、专业术语,才能使自己以后慢慢地融入现代企业之中,运用自己的专业知识,更快地进入工作角色,使自己在工作岗位上更好的发挥自己的能力、为公司贡献自己的力量;此外,还要注重养成终身的学习习惯,扩大自己的知识面,让自己的知识不断更新,跟上时代发展的步伐、促进自己不断进步、第四,实习也让我们认识到处理好人际关系的重要性、不论是在以后的工作还是生活中,人际关系都是重要的组成部分、在工作中,要注意工作的方法、语言技巧,学会扮演和转换好角色,〝在其位,谋其政〞,增强自身的法律意识,加强自身的处事技巧,明确各自的责任分工,在生活中,学会与人和谐相处,懂得和理解他人,才能处理好各方面的关系,这样我们的生活才会更完美、在收获的同时,也暴露出我们的一些问题:
我们对企业的组织文化也有了深刻的感触——团队精神,实习刚开始,大家都有自己的想法,而不知如何与其他成员沟通交流,使决策不能很顺利的进行,一个人再优秀,他的力量也是有限的,犹如一个球队,它那耀目的球绩,是十一个队员团结协作的结果,而绝不是队长或某个球星的力量所能够得到的随着决策的`深入进行,各成员逐渐意识到自己的错误,积极交流意见,为企业提供有利建议,使经营决策顺利完成、一个企业内部需要团队精神,企业之间有时也是需要团队精神的,我们这次的不成功就是因为没有与其他企业沟通交流、以此可以看出,一个企业没有良好的团队精神,将会成为一盘散沙,一个民族没有团队精神也将会无所作为、时代需要英雄,但更需要优秀的团队、企业更需要这样的团队精神、通过实习使我们获得了以下的感想:
随着电子商务的兴起和全球化的发展,物流行业的重要性日益凸显。作为连接供应链中各个环节的纽带,物流企业承担着货物运输、仓储管理和配送服务等关键任务。在经营期间,我作为一名物流企业的创始人,在实践中不断总结经验,积累心得。本文将从经营策略、团队建设、技术应用、风险管理和持续创新等方面,对物流企业经营期间的心得体会进行探讨。
首先,经营期间的物流企业需要制定明确的经营策略。特别是在竞争激烈的市场环境中,明确企业的定位和发展方向至关重要。我在实践中发现,通过广泛调研市场需求和竞争对手的优劣势,能够科学合理地确定物流企业的经营战略。同时,开拓新的市场细分领域、提供特色化的服务和加强与供应商和客户的合作,也是我在经营期间的重要经验之一。
其次,团队建设是物流企业经营期成功的关键因素。一个高效的、专业的团队,能够为企业赢得市场和客户的信任。在初创期,我深刻体会到招聘合适的人才、建立良好的团队文化和规范化的管理流程的重要性。通过设立明确的岗位职责、培训和激励机制,我成功地吸引了一批优秀的人才,为企业的发展提供了坚实的基础。
第三,技术应用是提高物流企业运作效率的关键。物流行业正处于信息化和智能化转型的浪潮中,我意识到引入先进的技术和系统,对于提高企业运营效率和客户体验至关重要。通过信息系统的建设和大数据的应用,我成功地优化了订单配送、仓储管理和供应链协同等关键环节。同时,加强与物流科技公司和大学院校的合作,也在一定程度上节约了企业的研发成本。
第四,风险管理是每个物流企业都必须重视的方面。在复杂多变的市场环境中,面临着供应链中的各种潜在风险和挑战。在经营期间,我通过建立风险管理体系、加强合规性和安全性的培训,提高了企业应对风险的能力。同时,与保险公司建立合作关系,购买适当的商业保险,也能有效降低企业经营过程中的不确定性风险。
最后,持续创新是物流企业经营期间的重要动力。在市场竞争中,只有不断提供创新的产品和服务,才能保持竞争优势。我始终关注市场的最新动态和客户的需求变化,通过创新设计、新技术的应用和新领域的拓展,不断为客户提供个性化和差异化的服务。同时,与行业协会、科研机构和高校合作,也为企业的持续创新提供了源源不断的动力。
总之,在物流企业经营期间,明确的经营策略、优秀的团队建设、先进的技术应用、科学的风险管理和持续的创新是取得成功的关键要素。只有结合以上经验和心得,并不断调整和完善,在激烈竞争的市场中才能立于不败之地。对于我来说,这段经营期间的心得体会是宝贵的财富,将继续指导我在物流行业的发展道路上前行。
一、呆板,跟在别人后面亦步亦趋,就意味着失败。“学我者生,似我者死。”这是画家齐白石的一句名言,讲的是艺术独特创造的可贵。笔者以为,它不仅适用于艺术创作,也适用于产品更新。黄桥人做活生猪深加工这篇文章,变经营为“精营”,形成新的亿元产业的做法,值得借鉴和学习。
附送:
一、维稳工作的基本情况;一方面,我委是由原先的经委、乡镇企业局、商业协会、工业协会等九家单位合并而成,原属各单位的企业军转干、对越反击战退役战士也都划归了我委管理,我委现有企业军转干33人,对越反击战退役战士25人,占了全县企业军转干、对越反击战退役战士总人数的三分之一,人数较多;另一方面,县企业改革指挥部办公室设在我委,企业改制涉及矛盾就多,尤以企业与职工之间的矛盾更为复杂,职工上访量大,多人集体访、重复访、缠访等现象就多,职工反映的问题较多,解决的难度较大,信访工作压力较大。但维稳工作又十分重要,关系着企业改制工作的进展,关系着经济的发展,关系着和-谐社会环境的营造,更关系着我县的追赶跨越和奋力崛起,必须正确处理好稳定、发展、改革之间的关系,保稳定、促改革、大发展。
二、主要做法;。
(一)健全组织,强化领导。我委高度重视维稳工作,坚持把维稳工作摆在全委各项工作的重要位置,相继成立了信访工作领导小组、社会综合治理领导小组、调整矛盾纠纷排查工作领导小组,切实加强对维稳工作的领导,确保维稳工作落实到位。
(二)畅通信访渠道,切实做好信访接待工作,及时解决广大职工的诉求。今年以来我委以和-谐创建为主线,以维护人民群众利益为根本,将进一步完善领导接待日制度、矛盾纠纷排查化解制度、领导包案下访制度作为做好信访工作的具体举措,并将此放在了全委各项工作中的重要位置,每周的周一至周五都由领导班子成员和相关科室及科室负责人组成信访接待小组接待当天来访群众,负责解决群众来访反映的问题,能当场解决的就当场解决,不能当场解决的问题,做好登记工作,事后交由有关部门及时解决,并由当天的接待小组跟踪问题的解决情况,并督促有关部门在规定的时间予以答复解决。领导班子成员按照谁主管、谁负责的原则,认真做好自己分管范围内矛盾隐患的排查化解工作,切实将矛盾化解在基层、化解在萌芽状态。
(三)积极做好涉军维稳工作;1、进一步强化包保责任制。针对今年祖国60年大庆,我委在系统内强化聚集效应意识,进一步强化军转干、对越反击战退役战士包保责任制,实行三级包保制度,一级抓一级,层层落实责任,单位一把手负总责,分管领导包保、企业具体落实,强化责任意识,确保维稳工作不拖、不推、不等。
反击战退役人员家庭生活情况,建立军转干部和对越反击战退役军人的家庭生活情况档案,对军转干部和对越反击战退役人员的情况进行动态的掌握,及时帮助解决军转干部和对越反击战退役战士生活中的困难,并与县民政部门、工会建立长期的军转干部和对越反击战退役人员家庭生活情况联系机制,共同帮助解决这些曾为国家的和平和稳定做出突出贡献的军转干部和对越反击战退役战士生活中确实存在的困难。
3、落实政策,执行相关规定。
一是克服经费紧缺困难,多方筹措资金,为所有军转干部办理了医疗保险和养老保险。
二是按时按额上调了企业军转干工资。201x年根据省政府文件规定企业军转干部工资上调160元,201x年8月份已全部兑现到位。在此基础上我们将继续向军转干部兑现国家、盛市及我县的一切政策规定。
三是我们督促和监督军转干部工资及离退军转干部养老金的按时发放,不允许有拖欠转干部工资及养老金等情况的发生,维护系统军转干利益。
4、走访慰问,真情温暖双拥对象。“八一”、国庆期间,我委组织人员对全委系统的军转干和双工委安排给我委的优抚对象进行了慰问,了解情况,帮助解决困难,送去了慰问金,鼓励他们继续发扬军人不怕苦、不怕累的精神,勤劳创业、发展生产、发家致富。
化解;实行零报告制度,每天按时将排查处理的结果向县维稳工作联系会议办公室、县维稳办公室汇报两次,确保信息渠道的畅通。
三、取得的成效。
1、通过一年多时间的集中整治,今年的信访量较往年同期有了大幅度的下降,集体访只有8批次,下降17批次,受理群众来信来访反映问题6件次,下降20件次,接待上访群众9批次,下降22批次,信访工作日趋稳定。
2、加快了全县企业改制工作的进度,促进了全县经济的发展。截止201x年年底,我县顺利完成了列入改制计划的175户企事单位的改制工作,企业改制完成率达到了100%,在这175户已改制企业中:
1、由于企业军转干和对越反击战退役战士自身组织能力较强,且善于把握局势,经常利用国家举行一些重大国事时,相互联系,组织活动,扬言上访,军转干和对越反击战退役战士维稳工作总是处于被动状态,要切实的找出一条有限的措施,加强对这部分人员的控制,限制其恣意闹-事,无理去京赴省上访,增强维稳工作的主动性。
创建、维稳维护这个重心,做了一些实实在在的工作,也取得了一定的实效,但我们也清楚的看到我们的工作与县委县政府的要求还存在一定的差距,清醒的意识到企业改制的一些遗留问题依然存在,维稳工作仍艰巨复杂,我们将把思想认识统一到县委县政府的要求上来,统一思想、强化责任,坚持不懈的做好维稳工作,努力为我县追赶跨越、奋力崛起共建一个和-谐稳定的环境。