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企业项目策划方案范文(16篇)

作者:紫薇儿

策划方案通常包括目标确定、资源调配、任务分工、时间安排等内容。策划方案是指在特定目标和背景下,为实现这一目标所制定的详细步骤和方案。一个好的策划方案应该具备可行性、可操作性和可评估性,它是实现目标的有序指导,能够提供明确的行动步骤和时间安排。如何设计创新的策划方案是每个策划人员需要思考的问题。在编写策划方案时,需要充分调研和了解目标受众的需求和喜好。那么我们该如何写一份较为完美的策划方案呢?以下是小编为大家收集的一些策划方案范文,仅供参考,希望能够为大家提供一些启发。

企业项目策划方案

下面是本站小编为您精心整理的企业项目。

范本。

一、活动主题:金马之家百万爱心献老区。

关键词:公益活动舆论宣传经营人心促销。

活动目的:公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动。

响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动,与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手,推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。

联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办,增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度,这是企业组织公益活动的关键问题。

在即将到来的销售淡季,推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动,寻找挖掘新闻点,吸引大众眼球,提升品牌形象,带动淡季的人流和销售,并为旺季销售做铺垫。

活动意义:

2、舆论宣传导向和新闻炒作:作为公益活动本身就有一定的新闻价值,通过合理的炒作为金马之家营销活动造势,增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。

3、提升企业形象及实际销售额:对于一个企业来说,获得大众认知便是企业的无形资产,社会效应越好,越能带动公司业绩飞升。

4、符合公司的经营理念:肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感,在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时,我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象,营造优秀的企业文化,树立员工的价值观,通过经营人心的宏伟工程,为企业长足发展打下坚实的基础。

5、经济效益和社会效益双赢:

(1)通过整合优势资源,有效开展品牌形象战略目标;。

动,能获得良好的社会效益;。

(4)事半功倍的营销推广效果:本次活动主题突出,题材鲜明,受大众及媒体、政府部门关注程度高;且活动本身易于操作,炒作空间大;又与商户互动,投入少,能取得事半功倍的品牌推广效果。

二、义卖(义拍)活动分析:

1.活动内容:

金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品,义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。

2.活动时间:20xx年5月开始启动,至,在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。

3.义卖产品来源:

(1)由金马之家商户赞助义拍义卖商品,尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识,赞助投入产品的积极性高,同意以公益赞助为由头,做商业促销活动。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等,可以作为义卖商品。

(3)计划在近一年的时间里,组织8-10次公益性主题促销和若干次捐赠活动,估计每次需提供价值1-5万元的家具建材商品进行义卖,作为捐赠款项资助革命老区。

4.活动难度:这项活动需要部分厂商配合,提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报,因此,说服商家提供拍卖品是可行的。

5.活动启动时间:5月27日、28日,每日一次,每天拍卖时间约为2小时。

以后每月1-2个周末定点举行义拍义卖公益活动。

三、扶助对象。

以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象,可以深入到大别山老区如:红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地,根据不同时段,组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与,推出相关主题促销活动,例如可做如下主题活动:

1.7-8月,高考后推出资助老区高考状元。

2.9月,九九重阳节,如到老将军故里,为老将军或者其后人亲属献爱心。

3.10月,为革命老区的福利机构献爱心。

五、媒体支持。

1.《武汉晚报》扶助行动栏目。

2.《武汉晨报》。

3.武汉电视台《百姓连线》。

4.湖北广播电台。

六、本次拍卖活动操作细则:

1.本次义拍活动为无底价义拍,即所有拍品0元起价,参与竞拍者自由叫价,最低喊价幅度为50元人民币。

2.本次拍卖会拍品由金马之家的商户提供,主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。

3.本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。

4.本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。

5.本次拍卖为无底价拍卖,最终得主由工作人员带到收银台缴款;。

7.拍卖师宣布拍卖开始,参与拍卖者开始出价。

8.每次叫价,拍卖师现场喊价3次,如没有人加价,拍卖师落锤,宣布成交。

9.工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台,有电台、电视台进行现场采访。

10.由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。

项目名称:。

项目单位(盖章)。

地址:。

电话:。

传真:。

电子邮件:。

联系人:。

文字排版要求:

1、字型:大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。

2、纸型:统一用a4纸,左侧装订。

3、页边距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、结构层次序数:“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

摘要说明:在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】。

1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)。

2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)。

3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)。

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)。

5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)。

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)。

7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)。

8、管理(机构设置、员工持股、

劳动合同。

知识产权管理人事计划。)。

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)。

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)。

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)。

商业计划书的格式及内容要求。

一、公司基本情况。

公司成立时间。

注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)。

四、行业及市场分析。

五、市场竞争及营销策略。

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

六、研究与开发。

七、生产过程。

八、资金需求情况及融资方案。

项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

十、财务计划。

当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。

十一、风险因素。

十二、投资者退出方式。

股权回购。

依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

利润分红。

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

股票上市。

依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明。

股权转让。

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

十三、其他。

指出三名公司之外的投资推荐人。

最大元器件、原材料供应商的电话和联系人。

最大分销商电话和联系人。

公司最大结算银行的电话和联系人。

公司应收款的滞后期。

公司应付款期限。

公司产品库存一般保持在怎样的数量。

公司元器件、原材料的储备情况。

增值税、所得税申报情况。

前几年利润分配情况。

公司总经理详细的。

个人简历。

及证明人。

十四、附录。

媒介关于公司产品的报道;。

公司产品的样品、图片及说明;。

有关公司及产品的其它资料。

会议主题:

x项目施工中事宜及进度要求。

日期:x年xx月xx日

地点:商贸城xx办公室。

出席人:置业、,监理,建筑,分包单位、

记录:

会议要点:项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。

会议议程。

一、完善场地临建工作。

二、及时做好原始资料整理工作。

三、做好各种防护工作,确保安全生产。

四、发现问题及时解决、道路开口事宜。

五、桩基单位和检测单位有关工作。

六、前期报建工作准备。

纪要内容。

一、分包单位管理人员名单抄送总包单位,每周一下午2:00开工程例会,每月开一次总结会议。

(2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装;。

(3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工,要求xx月xx日完工。

(2)施工组织设计报审表(附:施工组织设计方案)。

(3)施工测量放线报验申请表;。

(4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章);。

(5)桩基性能检测报告及打桩施工方案;。

(6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字,(签字盖章)由协同周著来办理。

四、(1)临时用电变压器的围护,围栏高-xx米,安门配锁;。

(2)路高压线防护措施的落实和施工;。

(3)临时用房最好避开高压线,如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。

五、(1)靠近涌珠泉路的树木需要移位的建议移至北侧围墙边,不超过1米栽一排。

(2)打桩中发现的一些问题,总包单位应会同建设、设计、勘察、监理单位共同研究对策及时解决,如问题仍解决不了,应及时停工调整施工方案。

(3)完善各项报建、报验工作,提前和质检站沟通联系拿工程编号;。

(4)编制总进度计划及月、旬进度计划表并抄送至芜湖宇地置业工程部;。

(5)大工山路主入口道路开口七月底完成;。

(6)涌珠泉路南北头设置减速带和警识标志。

六、望今后工作中建设单位、总包单位、分包单位、监理单位等要精诚合作、团结一致,努力完成各自的工作任务。

x年xx月xx日。

企业项目策划书

撑起爱的天空,搭建爱心桥梁,树立民心工程。

留守儿童问题是近年来一个突出的社会问题。随着我国社会政治经济的快速发展,越来越多的青壮年农民走入城市谋生发展,在广大农村也随之产生了一个特殊的未成年人群体——农村留守儿童。留守的少年儿童正处于成长发育的关键时期,他们无法享受到父母的关爱,在思想认识及价值观念上得不到正确的引导和帮助,缺少了父母情感上的关注和呵护,极易产生认识、价值上的偏离和个性、心理发展的异常,一些人甚至会因此而走上犯罪道路。

根据xx市义工协会的统计,我市目前也有许多留守儿童,他们无法享受到父母在思想认识及价值观念上的引导和帮助,成长中缺少了父母情感上的关注和呵护,极易产生认识、价值上的偏离和个性、心理发展的异常。因此,关注和关爱留守儿童,需要我们呼吁全社会一起来加入这个行列。

xx作为一座xx工业城市,随着工业化的发展不断扩大,也不例外的存在着留守儿童这种现象,甚至在城郊和部分乡镇更为严重。xx市义工协会启动情系留守儿童、留爱送温暖项目,目的是呼吁社会关注弱势儿童,给留守儿童一份亲情,一份关爱,一点温暖。从实际出发关心、关爱留守儿童,为他们的健康成长创造良好的社会环境,解决留守儿童的实际困难和心理等问题,让他们拥有一个良好的心态,在轻松、愉快、安全、和谐的环境中健康成长。这个活动,不但需要广大市民的热切关注,也需要热心企业的加入,企业可以通过这种长效机制的公益宣传活动,树立自己的企业品牌力量,也是一项可以获得广大市民的民心工程,让更多的普通市民从另一面去了解和认识企业,比起其他方式的宣传更有意想不到的效果。

xx市义工协会简介。

一个城市的文明程度,不是看它有多少高楼大厦,而是看它有多少义工!xx市义工协会成立于20xx年8月23日,是xx第一家依法登记成立的非营利性社会团体法人组织,义工服务范围包括助老扶弱、扶贫济困、支教助学、环境保护、社区服务以及其他社会公益性活动。协会前身是20xx年xx月15日组建的xx市xx在线网站义工队。发展至今,协会的注册会员已超过400人,主要来自xx市的党政机关、企事业单位、个体户等社会各行各业,为社会提供无偿服务时间累积近五万个小时,募集捐款及物资累计二十多万元。

义工协会服务的宗旨是“尽自己的能力,帮助需要帮助的人”,口号是“帮助别人,快乐自己”。本次活动,由xx市义工协会牵头,以商家捐赠为启动仪式,发动全社会一起来关注,商家的加入也为该活动注入一分热量。

让我们“以人为本”思想达到一个共识多去关爱留守儿童,通过活动能让更多的儿童们体验到人与人之间的平等、尊重、信任、友善、理解、宽容与友爱,形成积极的、向上的人生态度和情感体验。通过项目的实施并在电视、网络、报纸等新闻媒体广泛的宣传及影响力,和一部分爱心企业的加入,达到向全社会热心群众的公益宣传目标。

活动名称:关爱留守儿童大型公益捐赠仪式。

活动时间:20xx年4月——20xx年2月。

承办单位:xxxxxxxxx有限公司。

媒体支持:xx电视台。

网络支持:xx在线、xxxx网。

参加组织统计:

xx市义工协会义工、xx红豆社区义工、xx在线网友等。

参加人员统计:300人左右。

热心市民:约500人。

1、参加活动人员集中。

2、领导致辞。

3、全体义工宣誓。

4、义工协会歌舞汇演。

5、商家歌舞汇演。

6、捐赠仪式完满结束。

1、先从义工协会目前已调查核实的留守儿童名单开始然后以点带面,从局部到全面,从个体到大范围开展。

2、通过多渠道继续宣传发动社会爱心企业和爱心人士以赠送学习用具,生活用品及小礼品为主的关爱山区留守儿童圆一个愿望活动。

3、利用节假日和假期间组织义工和爱心企业代表走访留守儿童家庭,采用面对面交流,沟通,在关心他们的生活同时重点开展心理辅导。

4、发动爱心企业、城区学校、老师和家长,采用城乡儿童手拉手等方式,以童心带童心,走近有性格缺陷和心理障碍山区儿童心里。

5、有条件的爱心企业和市民家庭可作为周末爱心家庭,接山区留守儿童到城市家庭或者爱心企业度周末。

加强宣传力度,强调整体运作,加大与各个传媒运作力度和互动性。利用多种媒体形式,与媒体合作,进行集中宣传和追踪报道。同时沟通其它媒体,做好随机性宣传工作。宣传工作分为前期准备酝酿阶段、活动期间宣传及活动闭幕的后续宣传。要将突击宣传一系列宣传、造势宣传、借势宣传等多种宣传手段有机结合,使此项公益爱心事业深入人心,并成为爱心企业对外的一张标志性名片。

搞好宣传工作是本次活动的重要工作。要把宣传这次“献爱心送温暖”当成一次全民动员的工程来做,发动各媒体自始自终全程介入宣传,争取做到不同阶段有不同的新闻热点。利用这次机会,来赢得对广大市民的民心宣传。

1、第一阶段。

以xx市义工协会和xx在线的名义,在xx和xx的各大网站开展前期宣传活动,呼吁爱心企业参与。通过本地dm报纸和印制宣传材料对各机关单位、企业、普通市民发动。向区内有关报刊投发新闻稿,号召所有人一起来关注。

2.、第三阶段(活动期间)。

邀请主流网络媒体与新闻单位对本次活动过程和爱心企业进行不间断的专题采访和报道。

3、第三阶段(后续活动报道)。

在有关的主流网络、报刊、电台、电视台上发布消息,刊登广告,张贴宣传画。制作发布户外公益广告宣传牌。

1、电视台:xx电视台、xx电视台。

2、报纸:xx日报、xx晚报。

3、网络:xx天天网、xx红豆网、xxxx在线。

4、广播:xx广播电台、xx广播电台。

5、平面宣传:爱心企业宣传专栏布置、户外广告牌。

本次“关爱留守儿童,献爱心送温暖”运作方式,采用“政府主导、xx义工协会运作、企业参与、全民互动”模式进行。本次活动时间跨度长,涉及面广,所有的活动将有效的把义工团体与企业、企业与公益相联系,进行相互之间的交流,促进全民参与公益活动、正面宣传爱心企业、增加企业的品牌力量,达成我们举办本次活动的目的。

企业项目策划方案

对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点:

1.变换写作风格。

一般来说,策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验,当然这种经验也表现在策划书的写作形式上,所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维,没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格,因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子,就很容易在心理上产生一种不信任的态度,而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

2.切忌主观言论。

在进行活动策划的前期,市场分析和调查是十分必要的,只有通过对整个市场局势的分析,才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题,找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道,主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样,在策划书的协作过程中,也应该避免主观想法,也切忌出现主观类字眼,因为策划案没有付诸实施,任何结果都可能出现,策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析,而且,客户如果看到策划书上的主观字眼,会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析,只是主观臆断的结果。

3.主题要单一,继承总的营销思想。

在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断,并且在进行swot分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题。在一次活动中,不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。

4.直接地说明利益点。

在确定了唯一的主题之后,受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动,为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是产品说明,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买。

5.活动要围绕主题进行并尽量精简。

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题,很多人经常是看完了热闹就走,或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既热闹,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。

6.具有良好的可执行性。

一个合适的产品,一则良好的创意策划,再加上一支良好的执行队伍,才是成功的市场活动。而执行是否能成功,最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的思考外,详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析,在具体安排上应该尽量周全,另外,还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

企业项目策划方案

(1)营销情报与调研。

(2)预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境。

(1)分析宏观环境的需要和趋势。

(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。

3、分析消费者市场和购买行为。

(1)消费者购买行为模式。

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)。

(3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)。

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)。

5、分析行业与竞争者。

(1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)。

(2)辨别竞争对手的战略。

(3)判定竞争者的目标。

(4)评估竞争者的优势与劣势。

(5)评估竞争者的反应模式。

(6)选择竞争者以便进攻和回避。

(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

6、确定细分市场和选择目标市场。

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。

二、开发营销战略。

1、营销差异化与定位。

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。

(2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异。

(3)传播公司的定位。

2、开发新产品。

(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)。

(2)有效的组织安排,架构设计。

(3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化。

3、管理生命周期战略。

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段。

(2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论。

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额。

(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略。

(3)市场追随者战略。

(4)市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略。

(1)关于是否进入国际市场的决策。

(2)关于进入哪些市场的决策。

(3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程。

(4)关于营销方案的决策。

1、管理产品线、品牌和包装。

(1)产品线组合决策。

(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。

(3)品牌决策。

(4)包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案。

(1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格。

(2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道。

(1)渠道设计决策。

(2)渠道管理决策。

(3)渠道动态。

(4)渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播。

开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播。

5、管理广告,销售促进和公共关系。

(1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果。

(2)销售促进。

(3)公共关系。

6、管理销售队伍。

(1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)。

(2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价。

四、管理营销。

2、营销执行监控以保证营销的有效性;。

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制;。

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

企业项目策划实施方案参考

二、新员工培训程序。

三、新员工培训内容。

1.就职前培训(部门经理负责)。

到职前:

致新员工欢迎信(人力资源部负责)。

2.部门岗位培训(部门经理负责)。

到职后第一天:

派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐。

到职后第五天:

一周内,部门经理与新员工进行非正式谈话,重申工作职责,谈论工作中出现的问题,回答新员工的提问。

对新员工一周的表现作出评估,并确定一些短期的绩效目标。

设定下次绩效考核的时间。

到职后第三十天。

部门经理与新员工面谈,讨论试用期一个月来的表现,填写评价表。

到职后第九十天。

人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现,是否合适现在岗位,填写试用期考核表,并与新员工就试用期考核表现谈话,告之新员工公司绩效考核要求与体系。3.公司整体培训:(人力资源部负责--不定期)。

四、新员工培训反馈与考核。

岗位培训反馈表(到职后一周内)公司整体培训当场评估表(培训当天)公司整体培训考核表(培训当天)新员工试用期内表现评估表(到职后30天)新员工试用期绩效考核表(到职后90天)。

五、新员工培训教材。

各部门内训教材。

新员工培训须知。

公司整体培训教材。

各部门从20xx年1月开始实施部门新员工培训方案。

每一位新员工必须完成一套“新员工培训”表格。

根据新员工人数,公司不定期实施整体的新员工培训。

在整个公司内进行部门之间的部门功能培训。

企业项目策划实施方案参考

软件产品,特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品,用户购买软件产品之后,不能立即进行使用,需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作,我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明,软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平,不仅取决于软件产品本身的质量,软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容,每个阶段下面有不同的工作事项,各个阶段之间都是承上启下关系,上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。

(一)项目启动阶段。

此阶段处于整个项目实施工作的最前期,由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。

此阶段主任务:

公司:在合同签定后,指定项目经理,成立项目组,授权项目组织完成项目目标。

公司项目组:进行前期项目调研,与用户共同成立项目实施组织,编制《总体项目计划》,召开项目启动会。

商务经理:配合公司项目组,将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户,配合项目组建立与用户的联系。

用户:成立项目实施组织,配合前期调研和召开启动会,签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。

1、成立项目组。

部门经理接到实施申请后,任命项目经理,指定项目目标,由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务,并报总经理签署《项目任务书》。

2、前期调研。

项目经理及项目组成员,在商务人员配合下,建立与用户的联系,对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中,商务经理积累了大量的信息,项目组首先应收集商务和合同信息,并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人,确定他们的需求和期望,如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。

3、编制《项目总体计划》。

《项目总体计划》是一个文件或文件的集合,随着项目信息不断丰富和变化,会被不断变更,主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容:

4、启动会。

项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。

会程安排如下:

共同组建项目实施组织,实施组织的权利和职责;双方签署《项目实施协议》。

项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》,包括以下内容:

项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配(包括用户的);。

项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理,项目的质量如何控制;。

项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用;。

阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。

(二)需求调研确认阶段。

此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求,包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等,实施人员调研完成后,会编写《需求调研分析手册》,并交付用户进行确认,待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后,项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现。如果用户又提出新的需求,实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容:

1、进行需求调研准备。

2、编制《需求调研计划》。

3、内部评审是否通过《需求调研计划》,项目组、部门经理、商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿进行评审,如评审通过,则在稍后的时间内签署,如评审不通过则重新修改。

4、用户是否签署《需求调研计划》,如用户签署《需求调研计划》,则作为以后需求调研工作的指南。否则重新修改。

5、《需求调研计划》是否有变更,如果计划存在变更,则执行变更控制流程,否则按计划进行后续工作。

7、需求调研,项目组以《需求调研手册》为依据,从业务流程、单据使用、打印格式、报表查询几个方面展开深入和全面的调研,并搜集用户的个性化需求。

8、需求调研分析根据调研的结果,项目组和公司其他技术部门将进一步进行分析,确定合理、可行的需求,将分析结果形成《需求分析报告》草稿。

9、内部评审是否通过《需求分析报告》。项目组、部门经理、公司其他技术部门的人员对《需求分析报告》草稿进行评审,如评审通过,则在稍后由用户签署,如评审不通过则重新修改,直至内部评审通过。

10、编写及发出《需求分析报告确认通知》。项目组编写《需求分析报告确认通知》,发给用户,确定进行需求确认的相关事宜,告之相关部门及人员安排好工作,准时参与需求确认工作,为顺利完成需求确认工作做准备。

(三)软件功能实现确认阶段。

此阶段的主要工作是项目实施人员根据需求调研阶段确认的《需求调研分析手册》中的用户需求内容进行具体软件功能的实现工作。在软件功能实现的过程中,项目实施人员将记录软件实现的详细过程。便于公司售后服务之用。每一个实施技术人员必须严格按照要求记录、存档。按照调研要求的所有功能实现完毕后,项目实施人员将编制《软件功能确认表》,将定制好软件功能待用户确认,用户根据《软件功能确认表》上的功能逐一确定软件功能是否达到要求,对不满足要求的功能,项目实施人员将会记录下来并进行功能修改,直到满足用于要求。

企业项目策划方案

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点,在选择新产品时首先要明确自己的目标,是准备将产品作为一项长期的事业来发展,还是仅仅作为现有产品的一种补充,或者是其他的一些目的,目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样,这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程:

1、开始并不在网上,而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的,在这点上开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。

4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。

如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

6、营销推广。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。

8、交易。成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。

9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务。这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。

三、市场竞争分析。

1、选对产品钓大鱼。

要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。

这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的diy店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

2、根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:

(一)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。

(二)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

(三)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

(四)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。

(五)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。

(六)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

企业项目策划书

企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。就中国而言,随着人们的生活水平日益提高,越来越多的中国人开始喜欢,并且经常饮用葡萄酒。因为葡萄酒是健康的纯天然绿色的低度酒精饮料,喝葡萄酒有利于身体健康,当然葡萄酒文化也是礼仪文化的重要组成部分,喝葡萄酒是一种品位及阶层的形象,可以提高生活品味:扩大自己的交友圈子,喝葡萄酒是一种享受生活的方式。

2、自我剖析和销售比较。

“人头马”葡萄酒品质精良,人头马酒庄是世界公认的特优香槟干邑专家。选取法国干邑地区最中心地带——大香槟区和小香槟区的葡萄,保证了人头马特优香槟干邑无与伦比的浓郁芬芳。经过近三个世纪的探索,成就了人头马特优香槟干邑芬芳浓郁、口感醇厚、回味悠长的独特品质。

“人头马”是国内知名的法国红酒品牌,根据我们在中国的市场调查问卷得知,“人头马”旗下的王朝排名靠前,购买人数很多,购买原因,一是品牌效应,而是因为质量上乘。而中国近期内的市场调查数据如下:

冠军:张裕葡萄酒。

亚军:长城葡萄酒。

第三位:王朝葡萄酒。

第四位:百利生葡萄酒。

第五位:怡园酒庄。

第六位:银色高地酒庄。

第七位:贺兰晴雪酒庄。

第八位:香格里拉葡萄酒。

第九位:威龙葡萄酒。

第十位:云南红葡萄酒。

虽然“张裕”、“长城”、“百利生”等品牌也因为其品质和价格差距等特点在中国市场中各领风骚,但“人头马”旗下的“王朝”这一中法合营公司旗下品牌还是占据了一定的中国红酒市场。

3、消费者分析。

地域特色结合“人头马”概念,差异化分产品、分品牌推出,打破单一产品局限,全面拓宽市场空间。全新概念“人头马一开,好运自然来”,以“生活态度”引导消费,前所未有的产品个性,品牌极具成长潜力,与世界知名葡萄产区紧密合作,严格按照欧洲名酒标准生产,优异品质为中国带来全新干邑标准。优异的品质,尊贵身份的体现。

4、竞争对手分析。

根据对其他品牌的调查我们得知,消费者选择“香格里拉”红酒的原因是因为他在中国知名度不高,选择“威龙”、“云南红”的原因是这两种红酒价格定位在主要在中抵挡。相对以上品牌而言,张裕、长城、王朝这几个品牌的价位基本都属于中高档,其竞争相当激烈。“人头马”旗下的王朝能够吸引消费者,在于它的以葡萄酒为主,多酒种全面发展;以中、高档产品为主,高中低档产品全面推进,继续实施细分市场和分类营销的差异化战略,优化产品结构和渠道结构,稳步提高中高档产品销售比重;同时,公司将选择部分产品推进批发流通销售体系建设,推出适合市场需要的中低价位葡萄酒,逐步缩小公司在中、低档产品销量上与竞争对手的差距,进一步提高市场占有率。再看“张裕”和“长城”,他们的葡萄和水也很有特色,销量排名超过王朝。那么,王朝有什么特色能够让其紧跟在张裕和长城之后呢?又如何利用这一特色促进销售?这都需要仔细分析。

下面我们更详细的说明:

1、广告方式。

首先,选用电视媒体。在央视一套和天气预报之间的黄金时段,这是是收视率的高峰时期,能够迅速提高知名度。

其次,选用报纸媒体。在全国一二线重点城市中选择主流报纸,能够直接面对社会大众,曝光率高,展示画面大,吸引眼球。

再次,就是选用pop广告。主要是一二线重点城市的商场超市,可以吸引消费者视线,刺激其购买欲望,唤起消费者潜在购买意识。

然后,选用路牌广告。户外媒体能够很好的树立和强化品牌广告,保持品牌一个良好的形象和市场份额,让目标受众能够感受到品牌的实力和人气。

最后,选用网络广告。互联网广告传播范围更加广泛,可直达产品核心消费群,具有强烈的互动性,互联网广告富有创意,感官性强,更加节省成本,另外,互联网广告可准确统计广告效果。

2、广告定位。

诉求点:品牌大,品位高。广告语:人头马一开,好运自然来。

3、广告表现。

flash脚本、pop牌。

广告总策划。

(1)广告目标:主要通过电视广告吸引消费者对“人头马”品牌的关注度,初步树立品牌形象;通过节日特别是春节的酒类销售最高峰,深度引导消费者;等商务事宜渐入正轨后加大针对性宣传。3-5年占领中国红酒市场30%的份额。

(2)广告时间:

a、pop广告、路牌广告、网络同时铺开,广告时间为1月到2月中旬,为期45天;

b、报纸广告为下半年内间断投放36次;

c、电视广告为1月到2月中旬,为期45天。

(3)广告预算:

总费用:1.62亿元。

(场景:晚会上)。

一群商务人士在喝着人头马,一位女歌唱家在唱着歌,接着镜头切换到一瓶人头马被打开,歌唱家拿着羽毛并把它在一位商务人士的脖子上对其唱歌,周围的人走在笑,商务人士也笑了,她老婆后来也笑了,接着又一瓶人头马打开了。

(场景:房间里)。

一群人在打麻将,突然一个人自摸了,但是拍桌子的时候把桌子拍倒了,麻将都乱了,其他人很高兴,喝起了人头马来庆祝。

(场景:大街上)。

一个中年人士在投币的时候,正转身要走,突然装硬币的箱子自己打开了,硬币都掉在了地上。

(画面字体:人头马一开,好运自然来)。

说明:这是个故事性广告,一般采用正面镜头来表现,第一个镜头较长,第二个次之,第三个最短。配乐使用的时粤语歌曲。

这个广告的主旨是:“人头马”红酒是符合中国人重亲情、节日合家团圆的喜庆气氛是中国最看重的社会文化,而且喜庆之日必备美酒助兴。于是人头马写出了迎合中国人心理的广告语:“人头马一开,好运自然来”。

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企业项目策划书

企业内刊作为企业文化的重要载体,它将会给企业文化披上彩色的面纱,给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力,成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。

(一)报纸名称。

xxx报。

(二)报纸形式。

基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应,用铜版纸彩色印刷,形式应为四开小报,每期四个版,出版周期以月为单位,每月一期,在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

(三)办报方向。

1.企业部门通讯、促进员工之间加强了解、交流的工具。

2.传达企业上层政策思想的载体,建立一种企业文化。

3.立足行业高度,发表行业导向观点,影响行业现状,树立行业领导者姿态。

(四)办报风格。

稿件、版面编排清新悦目、健康向上、图文并茂,能够传播公司的先进文化,展现团结协作的精神风貌。

(五)关于发行。

每期内刊印刷后,投放给公司董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室;各省市分公司(分厂)、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派发给准客户等。

基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应,用铜版纸彩色印刷,办刊形式应为四开小报,每期四个版,出版周期以月为单位,每月一期,在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

编辑人员:至少安排一名编辑人员负责报纸的采编和外联工作。工资:xxx元/月。

排版人员:至少安排一名排版人员负责报纸排版配合编辑人员。工资:xxx元/月。

印刷成本:印数xx0份,铜版纸印刷,每期印刷费用在xxx元左右。新闻纸印刷,每期印刷费用在xxx元左右。

1.国家方针、政策及行业的动态等。新闻的选择应该有行业性、亲近性、参考性,才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻来源主要是网络、报纸,对选择的每一篇报道必须经过编辑人员的修改。

2.公司重大活动报道。公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道,好人好事报道。通过《公司要闻》要做到传递公司最新动态,传达管理层的最新信息,是公司活动信息交流平台。

开篇语:初刊即创刊辞。主编或公司高层撰写。

稿件来源:采编人员采访或者从其他网站、报刊摘录。

第二版《技术篇》。

重点介绍与企业产品相关的系列技术知识。

稿件来源:主要是向专家或技术人员约稿。

第三版《产品篇》。

产品推荐:新产品、地域产品推广介绍。是展示公司产品的重要窗口,介绍企业推出的系列产品。

品牌物语:品牌故事、品牌体验、品牌观察等。

稿件来源:公司专家及技术人员供稿。

第四版《文化篇》。

企业文化展示(xxx家事、七嘴八舌、基层写真、互动空间),这是最能凝聚员工关注点的版面。

版面稿件要求大部分是员工的作品。细分小栏目,约稿更有针对性。确定每月至少三次通过向全体员工发出约稿通知,尊重作者,允许佚名发表。稿件内容定位为亲情,友情,反映员工身边、工作中的人和事,题材多种多样,不限。文章风格轻松活泼,或是调侃幽默,具有较强的可读性。趣味性。

同时也可以刊登xxx经营管理理念及模式、其他企业管理类文章。

稿件来源:向广大员工征稿,包括文字稿和图片稿;另外内刊编辑人员也要写一部分。

充足的稿源是报纸的保证。创办企业内刊最头疼的问题就是稿件的数量和质量跟不上,给编辑工作带了很大的不便。不能打通稿件多渠道的来源就不能保证报纸质量。应主要从编辑人员采编、通讯员管理、员工约稿等方面入手解决问题。

(1)采编人员。

组建内刊编辑部,必须有专职的采编人员。公司的活动、会议新闻由采编人员采写,采编人员不方便旁听的会议由会议记录员提供材料或是直接采写供稿,又主管领导核定。

公司的会议新闻,重大活动要及时告知采编人员跟进报道。因为如果采编人员不到现场的话,新闻内容就很难写出现场感,可读性,准确性和信息含量都会降低。

(2)通讯人员。

每月按规定供稿。确定好公司的通讯人员名单,争取得到公司主要领导的支持。每个通讯员每月至少供稿两篇。制定相应的奖惩制度。

(3)员工、经销商约稿。

员工约稿每月定期用向员工发出约稿通知,至少三次。制定稿费标准。版面文章尽可能多的使用员工的稿件,减少选编资料。对每篇来稿合理安排版面。

成立以文化中心为主的内刊编委会,成员名单如下:

特约顾问:1-2名(可不聘请)。

主编:xxx。

企业项目策划书

一、项目前景:

日前我省的牛肉大部分来自于广西省、山东省,本省肉牛供应量处于较低水平。

而广东近年来,随着机械化水平的提高,牛的耕田作用越来越小,很多农户不再养牛;许多地方的农民纷纷外出打工,留在家里的都是老幼妇孺,肉牛养殖劳动量大,一次性投入大,饲喂费工费时,饲养不方便;有的农村社会治安不好,农民怕牛丢失、被盗,不敢养牛;过去养牛是一家一户饲养,不利于环境的卫生,随着生活水平的提高,为了环境的清洁,很多农民不愿意养牛。

20xx年的肉牛价格再创新高,市场上活牛价格高达28~32元/公斤,育肥牛为34~36元/公斤,牛肉价格为42~46元/公斤。

一头牛育肥3~5个月,纯利润达1000~1700元。

农民养殖一头母牛,如果一年能产一头犊牛,就能收入1500~1800元。

二、市场分析:

现省内肉牛供应主要来源于广州从化,粤东、粤西等。

供应的肉牛只占很少的一部分。

省外的以牛肉供应为主,主要原因是活牛长途运输存在一定技术上的困难。

而牛肉长途运输的保鲜成本也较高。

因而省内肉牛的养殖成本最低。

三、风险分析:

肉牛养殖的风险主要是三方面:

1、价格风险:肉价市场的变动。

以目前物价的上升和生活水平的提高,牛肉的价格波动较低,因此价格风险也较低。

2、疾病风险:目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。

在牛饲料中添加中药可进行有效的防治,牛是疾病发作很少的饲养动物之一。

3、自然灾害风险:水灾、气温等风险系数不高。

四、经营选址:

广东省内目前肉牛养殖地方首选河源市。

河源到惠州80公里,隔深圳才2个多小时的路程,至广州也是是一样。

河源雨水充足、气候相宜、地势平坦。

目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照顾。

再者河源有充足的土地资料和饲料资源。

五、养殖方式:

国内牛市场上比较走俏的进口肉牛还有:夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。

这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点,适合规模化、工厂化养殖;秦川牛,性情温顺、体格高大,前躯发达,具有遗传性能稳定、适应性强的优点,日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首,适合小规模养殖;西门塔尔牛适应性强,耐粗饲,易饲养,产乳产肉性能好,饲料报酬高,遗传性能稳定,是养牛业首推品种。

新型皇竹草是目前生长最快、营养价值很高的牧草,对牛的口适性好,产量高,能量转化率高,一亩皇竹草可养育肉牛5—7头;牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓;蚯蚓可养鱼,养鸭。

既可减少污染保护环境,也可增加收入。

六、成本分析: 略

一 项目概况

项目名称:

启动时间:

准备注册资本:

项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

组织机构:(用图来表示)

主要业务:(准备经营的主要业务。)

盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)

未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二 管理层

2.1 成立公司的'董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)

2.2 高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三 研究与开发

4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

4.1.2项目的技术创新性论述

(1)基本原理及关键技术内容

(2)技术创新点

4.1.2项目成熟性和可靠性分析

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。)

4.3 后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

4.4 研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

4.5 技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)

4.6 技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定)

四 行业及市场

5.1 行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.2 市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

5.3 目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

5.4 主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)

5.5 市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)

5.6 swot分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)

5.7 销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五 营销策略

6.1 价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

6.2 行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

六 产品生产

7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)

7.2 生产人员配备及管理

七 财务计划

9.1 股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)

9.2 资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。)

9.3 投资回报:(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

9.4 财务预测:(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。)

八 风险及对策

11.1 主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

11.2 风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。)

企业项目策划书

启动时间:20xx年xx月xx日。

准备注册资本:xxx。

项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)。

主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)。

组织机构:(用图来表示)。

主要业务:(准备经营的主要业务。)。

盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)。

未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)。

2.1成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)。

2.2高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)。

2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)。

4.1项目的技术可行性和成熟性分析。

4.1.2项目的技术创新性论述。

(1)基本原理及关键技术内容。

(2)技术创新点。

4.1.2项目成熟性和可靠性分析。

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的'措施。)。

4.3后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)。

4.4研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)。

4.5技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)。

4.6技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)。

5.1行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)。

5.2市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)。

5.3目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)。

5.4主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)。

5.5市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)。

5.6swot分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)。

5.7销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)。

6.1价格策略:(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)。

6.2行销策略:(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)。

6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)。

7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)。

7.2生产人员配备及管理。

9.1股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)。

9.2资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。)。

9.3投资回报:(说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。)。

9.4财务预测:(请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。)。

11.1主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)。

11.2风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。)。

企业项目策划书

以现代连锁经营模式,以单一品牌整合国内名优茶叶资源,以品质为本、树信于民,确立安全茶叶的概念,抢占终端市场,打造茶叶行业的真正名牌。

茶叶是中国人的传统消费产品,也是中国传统文化的重要组成部分,中国人有着根深蒂固的饮茶习惯,社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴,茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分,中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。

对处于销售终端的消费者而言,茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱,无从下手,如今买其他任何一种日用品,你都可以想出至少几个牌子的商品来购买,但是,茶叶基本上就只能跟着感觉走了,稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形,按着价格的高低,脑子里的概念还可以搞个大概,但是,理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了,随着生活水平的提高,消费者对食品安全度的要求有了极大的提高,国家也日益重视食品安全,舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断,总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求,无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱,我不想成为专业人士:买茶叶,我只需要一个安全优质的品牌。

一、作为终端市场的占领者,借助现代农业概念、环保概念及零售概念,有助于企业进入资本市场。

二、作为农业产业化项目,在行业内具有独创性,符合国家产业政策,也符合创新发展的路子,易于得到政策的支持。

三、通过产销直接见面、规模经营的方式,有利于减少中间环节,降低成本,合理控制售价,在控制一部分优质资源的同时,也使生产厂家得到良好的效益,茶农增收,也使消费者能在合理的价位上放心购茶。

四、作为传统文化的一部分,经营一个优质的茶品牌,带动茶文化的发扬,使企业极容易取得较高的社会美誉度,从而有利于提升品牌价值。

五、通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式,在强势的品牌营销策略下,既可以在最大限度内控制固定资产投入成本,也可以迅速占领终端市场,取得销售的最大一块蛋糕,零售利润。

六、茶行业具有良好的成长性,抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点。

以质量为本,以品牌为依托,多品种单一品牌连锁特许专卖方式,打造具有长久生命力,优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。

总公司、生产厂家、零售终端。

总公司主要负责品牌经营及维护,业务物流,质量控制,门店推广、审核、,财务核算,行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护,制定企业文化及推广,媒体联络,公共关系,广告策划,新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收,包装,检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略,加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等,财务部门负责财务核算、成本控制等,行政部门负责日常行政事项,公司制度的建立,计算机网络维护、电子商务,法律等。

生产厂家通过合同或股份的方式加盟,根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售,本地推广,跟进服务等。

原则:只销售自己品牌的茶叶,只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。

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企业项目策划书

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来的很全。

计划目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料开。未经本人同意,不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。*投资安排*拟建企业基本情况。

*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)。

二、业务描述。

*企业的宗旨(200字左右)*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)。

三、产品与服务。

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。主要包括以下内容:

四、市场营销。

4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?5、你的营销策略是什么?

*行业分析,应该回答以下问题:1、该行业发展程度如何?2、现在发展动态如何?

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?3、可能出现什么样的新发展?

5、市场渗透与开拓计划。

6、市场营销中意外情况的应急对策。

五、管理团队。

*全面介绍公司管理团队情况,主要包括:

1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖。

*外部支持:公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测。

*财务分析包括以下三方面的内容:

1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务。

总结。

报告书2、投资计划:

创业所需要的资金额,团队出资情况,资金需求计划,为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)。

七、资本结构*目前资本结构表。

*本期资金到位后的资本结构表。

*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)。

八、投资者退出方式。

封面内容:

系部:

申请人:联系电话:

指导教师:联系电话:

(布局要美观。)。

摘要:简要介绍项目(公司)概况,创办的目的、意义。

第一章公司简介。

一、公司(项目)名称。

二、组织机构。

三、经营范围。

三、资本构成四、技术支撑。

五、创办公司(项目)的目的、意义。

第二章市场调研。

一、校内外市场介绍。

二、市场调研。

以校内学生、教职工为主要调研对象,围绕经营的内容、经营目标、经营策略进行调研。对调研数据进行必要的分析,得出可行性结论。将回收的调研表等基础材料装订成册,作为附件1上报。

第三章经营策略。

一、经营目标。

根据调研结果,资金实力等确定经营目标。

二、经营策略。

围绕经营目标,详细分析说明本公司(项目)的经营策略。内容包括采购策略、定价策略、服务策略、技术优势等。

第四章资本运营分析。

一、资本构成:固定资本、流动资本构成及来源。

二、成本构成及依据。

三、盈亏分析及预测。

四、资本回笼(还贷)分析及资金回笼周期预测。

五、投资风险分析及对策。

第五章公司规章制度主要包括资本金筹措、使用管理制度;股东进入、退出制度;产品服务制度、赔偿制度、员工管理制度、分配制度等等。第六章诚信经营承诺书。。

以上格式及内容仅供参考,各项目(公司)可根据需要适当增加、删减。编写策划书时重点放在第二章、第三章、第四章、第五章,应力争分析详实、措施得力。

盛大兄弟影视文化。

目录。

第一部分前言。

一公司简介及业务范围。

二策划书的目的及目标的说明。

三公司组织结构图及部门业务介绍。

第二部分市场调研及分析。

一行业动态调研及分析1行业饱和程度及发展前景2社会环境。

二集团内部调研及分析。

1集团财务状况,财务支出结构2集团业务状况。

3集团技术水平及服务质量分析。

三进入市场调研及分析1行业进入成本。

2进入后对集团的威胁。

第三部分集团战略及策略的制定。

一集团战略制定。

二竞争策略制定第一部分前言。

公司简介及目标说明。

一公司简介盛大兄弟影视文化传媒集团于2010年。

成立于广东深圳的一家集广告片、宣。

传片、专题片等的拍摄制作;大型文。

化、娱乐、体育等活动的策划;平面。

广告设计制作,标志设计;各种大型。

展览展示活动,企业促销活动等的组织;各大企业的大型广场演出,大型公关活动,文艺晚会,开幕仪式,展览演出活动,礼仪活动,新闻发布会等的承办,各类公司企业门户网站设计制作等为一体的综合性文化公司。公司除行政部,财务部和运营部支外,还下设广告部、影视部、活动项目部、演出部和影视艺术培训部。

我们公司和许多专业艺术表演团队建立合作关系,随时为各类公司企业的演出需要提供服务。同时我们还拥有专业的广告制作和策划团队,为各类公司企业的产品推销,企业形象宣传,品牌重塑等提供专业的服务。我们还拥有一支专业的公关团队,为各类公司企业遇到的各种公关难题提供应对策略,以至度过危机。我们公司还拥有一流的摄影摄像硬件设施,为各类公司企业的影视广告制作,企业专题片的拍摄,产品展示广告拍摄提供专业的服务。

和优秀的专业团队,良好的品牌意识及优秀的服务,在我们的客户中赢得了赞誉,得到了认可。在对市场环境和媒体详实分析的基础上,能够切实把握客户的传播需求。作为一个文化影视传媒公司,公司所有同仁不仅仅有着对文化产业的理想和抱负,更有着坚定的信念和追求。公司一直秉承——策略精准、创意新锐、执行出色的业务精神,全力为客户服务。

服务理念:诚实守信、追求完美、精益求精!

公司业务介绍。

畅通的各种渠道和优质的供应商网络:全面的各种行业渠道和完备的供应商网络,为客户提供一站式的系列服务。

二策划书的目的及目标的说明。

目前公司正处于起步阶段,主要业务集中在广告和公关策划上,因而公司盈利有限。为了继续扩大规模,实现公司的飞速的发展,公司不得不拓展业务,向其它方向发展。加上中国电影市场正处在快速上升时期,电影市场已日趋成熟。面对日益成熟的电影市场,以及这些年不断扩张的电影院数和无法估计的若大电影市场潜力,公司内部不得不做出一些行动。根据公司委托的专业调研公司的预测,中国电影市场前景广阔,若公司早日进入市场,并做出正确的战略规划,公司能在未来的几年内获得巨大的收益,并使公司能够快速在中国影视传媒行业站稳脚跟,取得一定优势,因而公司做出该策划书以为公司的未来发展做长远规划。

未来公司的战略发展目标:

3.在成功进入影视行业并站稳脚跟后,谋求和国内大型影视公司。

合作,开始拍摄商业片;在未来6—10年内,公司开始并购国内一些有实力的中小型影视公司,扩大规模,开始计划上市,发行股票,筹集资金,拓宽资金来源渠道。

企业项目策划书_项目策划书范文

刘xx:本科毕业后任职于知名公司,工作一年后辞职,开始创业。有过创业失败的经历,大学网是第三次创业。为人具有感染力,做事执著,热情,不甘寂寞,有领导力。

王x:交通大学管理学院在读研究生,项目管理专业,本科时接触各种社团较多,现在研究生会工作。为人较为冷静,思考问题比较周全,善于与人打交道,做事执著,主要负责人事和市场方面。

李x:交通大学在读研究生,主要负责网页设计和技术方面。

毛x:交通大学软件学院在读研究生,主要负责网站技术方面。

罗x:毕业于西北大学。性格活泼开朗,喜欢一切新鲜事物。

郭x:西安电子科技大学在读研究生,企业管理专业,现任研究生会副主席,本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

赵x:西安电子科技大学在读研究生,情报专业,现任研究生会副主席,有毅力,工作能力强。

核心成员各司其责,分工明确,特别强调执行力。

三、市场分析。

企业项目策划书

(1)营销情报与调研。

(2)预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境。

(1)分析宏观环境的需要和趋势。

(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。

3、分析消费者市场和购买行为。

(1)消费者购买行为模式。

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)。

(3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)。

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)。

5、分析行业与竞争者。

(1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)。

(2)辨别竞争对手的战略。

(3)判定竞争者的目标。

(4)评估竞争者的优势与劣势。

(5)评估竞争者的反应模式。

(6)选择竞争者以便进攻和回避。

(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

6、确定细分市场和选择目标市场。

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。

1、营销差异化与定位。

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。

(2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异。

(3)传播公司的定位。

2、开发新产品。

(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)。

(2)有效的组织安排,架构设计。

(3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化。

3、管理生命周期战略。

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段。

(2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论。

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额。

(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略。

(3)市场追随者战略。

(4)市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略。

(1)关于是否进入国际市场的决策。

(2)关于进入哪些市场的决策。

(3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程。

(4)关于营销方案的决策。

1、管理产品线、品牌和包装。

(1)产品线组合决策。

(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。

(3)品牌决策。

(4)包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案。

(1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格。

(2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道。

(1)渠道设计决策。

(2)渠道管理决策。

(3)渠道动态。

(4)渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播。

开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播。

5、管理广告,销售促进和公共关系。

(1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果。

(2)销售促进。

(3)公共关系。

6、管理销售队伍。

(1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)。

(2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价。

2、营销执行监控以保证营销的有效性;

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制;

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

中美合资xxxx电子科技有限公司开发研制的“xx全景多媒体教学系列软件”将在xx年全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托xxx顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位,并提出xx年度营销计划。

企业项目策划书

1、销售环境分析。

企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。就中国而言,随着人们的生活水平日益提高,越来越多的中国人开始喜欢,并且经常饮用葡萄酒。因为葡萄酒是健康的纯天然绿色的低度酒精饮料,喝葡萄酒有利于身体健康,当然葡萄酒文化也是礼仪文化的重要组成部分,喝葡萄酒是一种品位及阶层的形象,可以提高生活品味:扩大自己的交友圈子,喝葡萄酒是一种享受生活的方式。

2、自我剖析和销售比较。

“人头马”葡萄酒品质精良,人头马酒庄是世界公认的特优香槟干邑专家。选取法国干邑地区最中心地带——大香槟区和小香槟区的葡萄,保证了人头马特优香槟干邑无与伦比的浓郁芬芳。经过近三个世纪的探索,成就了人头马特优香槟干邑芬芳浓郁、口感醇厚、回味悠长的独特品质。

“人头马”是国内知名的法国红酒品牌,根据我们在中国的市场调查问卷得知,“人头马”旗下的王朝排名靠前,购买人数很多,购买原因,一是品牌效应,而是因为质量上乘。而中国近期内的市场调查数据如下:

冠军:张裕葡萄酒。

亚军:长城葡萄酒。

第三位:王朝葡萄酒。

第四位:百利生葡萄酒。

第五位:怡园酒庄。

第六位:银色高地酒庄。

第七位:贺兰晴雪酒庄。

第八位:香格里拉葡萄酒。

第九位:威龙葡萄酒。

第十位:云南红葡萄酒。

虽然“张裕”、“长城”、“百利生”等品牌也因为其品质和价格差距等特点在中国市场中各领风骚,但“人头马”旗下的“王朝”这一中法合营公司旗下品牌还是占据了一定的中国红酒市场。

3、消费者分析。

地域特色结合“人头马”概念,差异化分产品、分品牌推出,打破单一产品局限,全面拓宽市场空间。全新概念“人头马一开,好运自然来”,以“生活态度”引导消费,前所未有的产品个性,品牌极具成长潜力,与世界知名葡萄产区紧密合作,严格按照欧洲名酒标准生产,优异品质为中国带来全新干邑标准。优异的品质,尊贵身份的体现。

4、竞争对手分析。

根据对其他品牌的调查我们得知,消费者选择“香格里拉”红酒的原因是因为他在中国知名度不高,选择“威龙”、“云南红”的原因是这两种红酒价格定位在主要在中抵挡。相对以上品牌而言,张裕、长城、王朝这几个品牌的价位基本都属于中高档,其竞争相当激烈。“人头马”旗下的王朝能够吸引消费者,在于它的以葡萄酒为主,多酒种全面发展;以中、高档产品为主,高中低档产品全面推进,继续实施细分市场和分类营销的差异化战略,优化产品结构和渠道结构,稳步提高中高档产品销售比重;同时,公司将选择部分产品推进批发流通销售体系建设,推出适合市场需要的.中低价位葡萄酒,逐步缩小公司在中、低档产品销量上与竞争对手的差距,进一步提高市场占有率。再看“张裕”和“长城”,他们的葡萄和水也很有特色,销量排名超过王朝。那么,王朝有什么特色能够让其紧跟在张裕和长城之后呢?又如何利用这一特色促进销售?这都需要仔细分析。

下面我们更详细的说明:

1、广告方式。

首先,选用电视媒体。在央视一套和天气预报之间的黄金时段,这是是收视率的高峰时期,能够迅速提高知名度。

其次,选用报纸媒体。在全国一二线重点城市中选择主流报纸,能够直接面对社会大众,曝光率高,展示画面大,吸引眼球。

再次,就是选用pop广告。主要是一二线重点城市的商场超市,可以吸引消费者视线,刺激其购买欲望,唤起消费者潜在购买意识。

然后,选用路牌广告。户外媒体能够很好的树立和强化品牌广告,保持品牌一个良好的形象和市场份额,让目标受众能够感受到品牌的实力和人气。

最后,选用网络广告。互联网广告传播范围更加广泛,可直达产品核心消费群,具有强烈的互动性,互联网广告富有创意,感官性强,更加节省成本,另外,互联网广告可准确统计广告效果。

2、广告定位。

诉求点:品牌大,品位高。广告语:人头马一开,好运自然来。

3、广告表现。

flash脚本、pop牌。

广告总策划。

(1)广告目标:主要通过电视广告吸引消费者对“人头马”品牌的关注度,初步树立品牌形象;通过节日特别是春节的酒类销售最高峰,深度引导消费者;等商务事宜渐入正轨后加大针对性宣传。3-5年占领中国红酒市场30%的份额。

(2)广告时间:

b、报纸广告为下半年内间断投放36次;

c、电视广告为1月到2月中旬,为期45天。

(3)广告预算:

总费用:1.62亿元。

(场景:晚会上)。

一群商务人士在喝着人头马,一位女歌唱家在唱着歌,接着镜头切换到一瓶人头马被打开,歌唱家拿着羽毛并把它在一位商务人士的脖子上对其唱歌,周围的人走在笑,商务人士也笑了,她老婆后来也笑了,接着又一瓶人头马打开了。

(场景:房间里)。

一群人在打麻将,突然一个人自摸了,但是拍桌子的时候把桌子拍倒了,麻将都乱了,其他人很高兴,喝起了人头马来庆祝。

(场景:大街上)。

一个中年人士在投币的时候,正转身要走,突然装硬币的箱子自己打开了,硬币都掉在了地上。

(画面字体:人头马一开,好运自然来)。

说明:这是个故事性广告,一般采用正面镜头来表现,第一个镜头较长,第二个次之,第三个最短。配乐使用的时粤语歌曲。

这个广告的主旨是:“人头马”红酒是符合中国人重亲情、节日合家团圆的喜庆气氛是中国最看重的社会文化,而且喜庆之日必备美酒助兴。于是人头马写出了迎合中国人心理的广告语:“人头马一开,好运自然来”。

文章来源:。

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