活动总结的写作应该注意通顺、简洁、明确，结合事实和数据进行论证和分析。在下面的总结范文中，我们可以看到不同活动的总结方式和内容，希望对大家有所帮助。
从20xx年开始，x大的师生喊出了＂在南方，我们要读书＂的口号并开始举办＂xx大学xx读书节＂。通过开展探讨学习方法与宗旨，提高读书兴趣与动力，营造高品位的读书氛围的系列活动，赋予＂好读书，读好书，读书好＂在新形势下的丰富涵义，是xx大学为适应形势发展需要而创设的群众性与专业性精神文明创建活动载体，着眼于提高人的文化素质和校园文化品位，通过校团委和图书馆的倡导、各级积极推动、全校踊跃参与的形式，大力倡导读书风尚，以读书求新知，以读书求进步，以读书求发展，努力建设学习型、创新型校园。
xx年xx读书节，以＂春天·书香·读书人＂为主题有条不紊地开展。
＂20xx年xx大学xx读书节＂自x月份开始，持续至x月底，为期长，效果好。主要由系列的讲座活动和征文活动组成。全校同学积极参与今年的读书节活动。通过邮件调查，同学们对讲座的反馈很为满意。而今年以＂xx＂为主题进行征文比赛，则为x大学子们提供一个文豪挥笔的绚丽舞台。此次征文比赛中，各个学院的同学都踊跃投稿，体现了同学们的真实水平，共收到征文数十篇，在学校组织有关专家评定、审核后，评出优秀征文一等奖1篇，二等奖2篇，三等奖2篇。
xx大学xx读书节活动发扬了xx读书节精神，开辟了向大学文化淡漠挑战的道路，引导广大同学多读书，读好书，形成读书热潮，弘扬民族文化，逐步培养学生各方面的素质，营造高雅文明、健康活泼的校园读书氛围，让读书明理，让校园生活更和谐。
同时，通过读书节的活动切实提高学生社团的活力、创造力和自我发展能力，提高学生对图书馆资源的利用能力；培养并展示大学生的综合素质，充实校园的文化底蕴，丰富xx大学学生的校园文化生活，让校园生活更加多姿多彩。此外，读书节能够创造的浓郁读书学习氛围，更好地倡导大学生独立思考问题。从总体来看，今年的读书活动是成功的。
活动评价。
xx读书节已经成为我校校园文化建设的一项重要举措，是我校学生工作、团工作继承传统、再创新辉煌，培养学生自主性、创造性和学生社团发展能力的一个优秀的校园文化活动，也成为我校对外宣传的一个典型和一张文化名片。参加今年读书节的人数比以往有较大的提高。无论是从准备还是从过程上来说都很成功，对此，将取得成功的原因总结为以下几点：
1、活动意义明确。
xx读书节，顾名思义是一个关于读书的节日，重在培养同学们学习的能力和人文精神，是学生大学校园文化生活的一个重要环节。读书活动开展的意义在于引导学生养成良好的读书习惯，吸取人类文明优秀成果的精华，提高大学生的综合素质。通过读书节活动开展来锻炼同学们的学习能力和人文素养。
同学们积极参与到读书节的活动中来，勤于思考，既体验活动中的点滴，感受活动带来的欢乐，也宏观地思考自己在活动中有什么收获，自己做这些组织工作能做到怎样的程度，使自己对现实和未来的定位更为准确、客观。在大学里很多低年级的学生中普遍存在的一个问题就是学习目的不明确，对于提高自身素质的有效途径不清楚，因而引导他们读一些有益身心健康、又陶冶情操的书籍无疑是一种良好途径。通过读书，同学们可以学会思考，学会如何面对问题，解决问题，比起一些虚无的网络文学，这无疑更有意义。这也是xx读书节无可替代而必然存在的重要原因。
20xx年12月15日，越溪实验小学举行了第十一届“阅读节”总结活动。本次阅读节于金秋十月拉开帷幕，历时一个多月，围绕“阅读，让溪小更美丽”主题在全校开展丰富多彩的系列活动。在总结中，学校领导和师生们回顾了本届阅读节的各个项目，向各项“阅读节”活动的优胜者颁发了奖状和奖品，充分肯定了举办“阅读节”活动的意义。
本届阅读节，在各年级中共开展了14项活动，在这些活动中，大家洒下的是滴滴汗水，收获的是累累硕果。学生们都积极参与活动，把读书当作一种幸福的追求，期间涌现出一批爱看书的“小书虫”们，有近200名学生在诵读、课本剧表演和办小报写读后感等活动表现突出，是当之无愧的溪小“阅读之星”！
老师们也不甘落后，在繁忙的教学工作中，还不忘抽空捧起自己心爱的书籍，挤出时间提升自己的素养，十位教师更是获得了全校师生的肯定，被评为“书香教师”。
整个阅读节活动还推动了每位学生的家庭阅读节奏，有近80位“故事爸爸妈妈”进校园为小朋友讲述故事，有近60个家庭被评为“书香家庭”。
书满园，香满园，书香满校园；你书香，他书香，师生皆书香！“阅读，让溪小更美丽”！让我们一起共享读书的美好时光吧！
读书，是孩子们净化灵魂、升华人格的一个非常重要的途径。让孩子多读书，读好书，成为了全校老师的共识。为此作为语文老师的我为打造书香班级做出了新的思考和探索！
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想，努力营造书香班级和书香家庭的氛围。
1、通过活动，建立起以家庭、班级、个人为主的三级“儿童书库”。
2、通过活动，在班级内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
5、通过有关读书的有关活动，引导学生与经典、好书交真正的朋友。
6、通过活动，带动家庭成员一起读书，共建书香家庭。
7、营造良好的读书氛围，推动班级的读书活动，为营造书香校园，打造书香班级奠定基础。
“用眼睛收藏世界，用大脑收藏书籍。”
1、制定读书计划：
每个学生结合个人实际，每学期制定出读书目标，具体有读书的内容、目标、措施、实现时间等。
2、营造书香浓郁的读书氛围。
（1）做好教室的环境布置，让班上的墙壁、黑板、书橱、窗户充溢着浓烈的书香。此外，还可从学生读书的心情出发，力求温馨、舒适、甜蜜，可适当运用鲜花、音乐、书签等。
（2）让老师的读书去影响学生，用自己的爱好潜移默化地感染学生。读学生推荐的好书，和学生交流读书感受。
（3）征集读书名言。在学生当中根据自己对读书的理解和感受征集关于读书的名言，可以把这些优美的名言制成漂亮的书签贴在教室里，目的是为了进一步营造班级书香氛围，激发学生读书热情。
3、办读书博览会：
（2）每天中午，举办“读书博览会”，以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等小板块，向同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
4、建立儿童小书库：
（1）召开题为“我是这样建立小书库的”班队会，大家集思广益，谈论如何买书、存书、读书。
（2）在校级图书室的基础上，每个学生建立起个人小书库，班级建立起班级图书角和家庭书架。
5、建立好书交换站：
（1）同学与同学之间，我们班与四（4）班之间可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。
（2）每个学生每学期向班级捐一本书，书后附上一篇自己的读书心得，进一步充实校级图书室，把校图书室建成最大的图书交换站和交流站。
6、建立读书成长册：
每个学生都要建立一本“读书成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划书，参加读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。
7、制作、评比书签：
学生自己设计和制作书签，有的把书签设计成自己喜欢的卡通形象，有的把书签设计成各种书的形状，还有的在书签上写上勤奋读书的格言和名句。被评上的“特色书签”，老师贴上一个鲜艳的五角星以示鼓励。学生对自己制作的书签格外珍惜，每次看完书后，他们都会小心翼翼地把书签夹进去。学生每看完一本，就在自己的书签上写上书名，比比谁在一个学期中看的书最多。提倡孩子讲一年的读书书签作为节日的礼物赠送给自己的老师和亲人。
8、倡导家庭读书乐。（即亲子共读）。
学生的读书活动也影响了家庭的娱乐，也影响了父母的读书。我班许多家庭都不由自主地形成了家庭读书乐。家庭读书，由于每个人的文化程度不同，职业需求不同，还有兴趣爱好不同，所选择的读书内容也应因人而异。而家庭读书又有其特殊的意义所在，它除了能够提高我们个人的文化素质外，还能够加强社区的精神文明建设。因此，搞好家庭读书有着至关重要的意义。
9、开展读书实践活动：
（1）积极组织学生开展有关的读书实践活动，如：故事会、演讲比赛、调查报告、书签制作、小小报、读书征文比赛、报刊剪辑、废纸篓中捡出一本书等。为了展示学生的优秀阅读报告，我们可以举行“小荷尖尖——学生优秀阅读报告展”。“你读的书真多！”、“你画的画真棒！”、“你写得真好！”类似的活动。
（2）课堂欣赏，熏陶感受。
利用十分钟早自修开设了一堂欣赏课。有美文欣赏、古诗文欣赏、故事欣赏……播放朗诵的磁带，有时我们听磁带欣赏，有时听学生朗读欣赏，对朗读的文章进行评析，使他们从小就受到语言文字美的熏陶，并且能将这些优美的语句积累下来。
10、读书活动评价：
（1）根据活动实际情况，经个人申报，各种读书可评为“小书虫”“读书小明星”等。
（3）班的一种氛围。有组织的读书活动一直在悄然无声中进行着，持续到今天，在我们全体五（3）班管理老师的不懈地努力下，在书香校园这块热土上，我们获得了一定的收获。
“读万卷书，行万里路。”相信我们时代小学的书香校园一定能书香四溢、花开满地！
在紫薇吐绿的三月，我们启动第五届读书节活动。
在春和景明的四月，我们的读书节如火如荼开展。
在飞火流星的五月，我们的读书节活动深入推进。
在热情似火的六月，我们的读书节活动硕果累累。
历时三个多月的读书节活动，让我们全体师生爱上阅读，吮吸智慧。让我们的校园浸润书香，雅言雅行。
在三个多月时间里，我们开展了教师阅读比赛、教师读书征文活动。我们开展了图书漂流、美文分享、手抄报比赛、书签制作比赛、班级诵读比赛等活动。在活动中师生一起成长，在活动中家校共享阅读之乐。
在读书活动中，我们全校21各班级共捐书854本。教师上交读书心得51篇。学生上交读书征文59篇。书签制作作品62件、手抄报83份。一篇篇文章，是老师和同学们智慧和感悟的结晶。一件件作品，是老师和同学们合作和付出的写照。
最是书香能醉人。沐浴在书香中，沉浸在书海里，我们与古代先贤对话，我们与中外大师交流。阅读提升了我们的气质，阅读改变了校园的氛围，阅读丰盈了“六·一”，阅读更让这个“六·一”别样。书香满园，且读且行。一路收获，一路成长。追求美好的未来，向着成功的方向。
以xx校区图书馆20xx年x月xx日正式启用为标志，xxx大学图书馆进入了“一馆两舍”的运行模式，图书馆的阅读空间、服务设施等实现了质的飞跃。
在第xx个“世界读书日”到来之际，为提升服务质量、浓厚校园阅读氛围、打造校园文化建设品牌，喜迎建党xx周年和学校xx周年庆典，我馆举办了20xx年xx大学读书月活动。我们希望通过此次活动推介图书馆优质资源与服务，带动莘莘学子多读书、读好书、文明利用图书馆、共建和谐文明的知识殿堂。
科学的方案是一个活动顺利实施的必要前提。为了保证第一届读书月活动顺利开展并取得圆满成功，图书馆举行了多次研讨会，成立了读书月筹备小组，各部门密切配合、群策群力，制定了以“xx”开局、建党xx周年为契机，以“阅读传承创新”为主题，以学校满意、读者满意为追求，以提升服务质量、创新服务模式为目标的活动方案，并按此方案，抽调人员，分解任务，责任到人。
氛围的营造是一个活动得以顺利进行的重要保证。我们采取多种方式、广泛宣传。除了常规的海报、图书馆主页的通知通告等宣传方式外，我们在图书馆主页还开辟了“读书月”活动专栏、在图书馆西门、南门、老馆正门和主干道两侧悬挂宣传条幅，制作了系列展板，尤为值得一提的是，我们还和院系、学生社团合作组织了系列推介讲座、利用图书馆大厅的led播放精心制作的专题宣传片，通过多种形式的宣传推介，激发了广大读者的读书、求知热情，加深了广大读者对图书馆资源与服务内容的了解。
开门办馆是xx大学图书馆长期以来一直秉承的办馆理念。这次读书月活动期间，我们科学设计问卷、广泛开展读者问卷调查；组织了20xx年“读书之星”评选；举办了“我和书的故事”征文大赛、电影原声模仿大赛等活动；精心挑选具有代表性、影响力大的爱国电影进行巡展。
此外，阅览部与听风文学社一起在图书馆各阅览室开辟专门园地开展图书漂流活动、在x楼自然科学阅览室设置“写吧”，让读者写下个人阅读感悟的瞬间，留下丰富多彩的阅读感言；图书馆还将教学参考书阅览室交由学生进行自主管理，培养学生的自主管理意识，促使学生全面和可持续发展。
通过读书月系列活动，广大读者的信息素质和综合能力得到提高，读者们也乐意将图书馆做为自己的第x课堂与走向社会前的素质培训基地。
1、营造书香环境。
（1）拓展图书来源，建立班级图书角。学校继续开放图书室、书吧，各班级安排学生随时到图书室和书吧借阅图书。各班级教育学生充分利用好平时零花钱，让家长有目的地帮学生买书。同时为了使有限的图书发挥最大的效益，各班级定期在班级内进行图书交流。
（2）保证阅读时间。实行“三读”（晨诵、午读、暮省），大力开展“读一本好书”活动。“晨诵”时间为早自修时间“午读”时间为午饭后，“暮省”时间为晚自修时间。各班小助手，组织班级早自修、午间及晚自修的阅读活动。
2、加强读书交流。
（1）要求各班级组织学生多写读书笔记以写心得体会为主，教师定期进行检查指导，对于好的读书笔记在班级、学校进行交流。各班安排课前演讲，让学生介绍自己读过的书，一方面检验了学生的读书效果，另一方面锻炼了学生的口才。
（2）学校对学生的读书作具体的安排，读书活动以学生自主管理、自主锻炼、自主学习、自主发展为指导思想，课内外互动、读评讲写结合，让校园真正成为学生的精神乐园。为了培养学生的读书习惯，学校规定，各班每周开一次读书交流会，每天记一句名言，每天背一首古诗词，每周精读两篇文章。
学校在本期之初投入一定资金，购买一定数量的适合师生阅读的图书，切实加强图书的管理，充分发挥其作用，积极为广大师生阅读提供良好的平台。
学校切实加强对“书香校园”活动的领导，认真组织开展形式多样的阅读活动；为读书活动提供导读、评价等服务；促进班级读书群体之间的交流和联谊；广泛开展主题读书活动。
加强了学校图书室和书吧的管理，充分发挥其作用。购买了师生推荐阅读书籍，并适当购置了一批适合初一年级学生阅读的书籍。让学生自由选择喜爱的图书。
进一步完善考评机制。认真做好读书活动的检查与评比工作，通过考核进一步推动“书香校园”活动的开展。把“书香校园”活动与红旗班级评比有机地结合起来，教导处每天对“晨诵”、“午读”、“暮省”情况进行认真检查并做好记录。不断完善“书香校园”活动的各项考评机制，切实做好“书香教师”、“书香班级”、“读书明星”的申报、评比和表彰工作。
宣传“xx读书月”活动的精神实质，使每一位教师都切实领会活动的目的、要求及要达到的具体目标。
针对教师的教学和教育工作的需要，学校根据上级统一安排，开放了图书室，配备了一些教育专著、专业知识方面的书籍，使教师能够从中不断提高自身的理论功底、了解教改动态，学习新的教育方法、增强教学的本领。在读书的基础上，学校定期组织的读书心得交流和研讨活动，使教师们能够在短时间内学习、解惑。在青年教师中开展晚自习自学的活动，让刚参加工作的年轻教师每天都有学习任务，从读书中增长知识，成长起来。
每个环节都有相应的制度和奖罚细则，确保活动持续有效的开展，防止“一阵风”刮过的不良倾向。有活动制度的约束和指导，使教师普遍感到目标明确、任务具体、做起来易行。
学校召开全体教师会议，明确“xx读书月”活动的主旨是“倡导全民读书，共建文明xx”。引导教师认识、体味、畅谈读书与社会发展进步、人的全面发展的关系，倡导“爱读书、读好书”的良好风气。制定了教师读书活动计划和具体实施步骤，鼓舞教师大量阅读经典书籍，使教师素质得到升华。
学校负责整个活动的资料、资金、场所保障；教研组负责组织教师参与、实施；各位教师积极响应，有目的、有计划、有步骤地搞好阅读、研究、撰写论文等各项工作。在本次活动中我们以教研组为单位开展了读书征文活动，学校在xx组中评选出了五篇优秀征文，挂在学校开办的xx中学xx读书月活动交流博客上，由老师们推荐评选出两篇征文《送给老师的心灵鸡汤读后感》、《坚强的面对一切》作为活动的一等奖征文。
有效地促进了教师专业的发展，提高教师的科研能力。
先后开展了读书笔记展评、开辟了读书心得体会网上专栏、好书推荐活动等。教师共推荐好书50多本，撰写读书笔记和心得体会80多篇。这些活动的开展，极大地开阔了教师的视野，教师的自身素质得到明显提高。
通过读书活动，教师们在知识的海洋中遨游，感受教育大师的风范，领悟素质教育的真谛，提高文化知识素养，增强教育管理的水平，对科学研究的认识越来越深入，课题研究的水平逐步提高，促进了学校教育教学改革的不断深入。我们将以此次活动为契机，把这项活动持续有效地开展下去。
庄河三高中组织开展“读书月”活动，倡导“多读书，读好书，善读书”积极拓展学生课外阅读领域和内容，夯实文化底蕴、陶冶情操，传承中华优秀传统文化，培养和践行社会主义核心价值观，树立终身学习的观念。结合本校实际，现将“读书月”活动总结如下：
（1）学校成立读书活动领导小组，指导和协调学校读书计划的实施，加强对师生读书活动的指导。
（2）以学生为核心，教师为表率，多角度，全方位推动学习型班级、学习型校园、学习型家庭建设。
营造氛围利用学校橱窗板报宣传读书活动的意义，发出“读书月”活动倡议。在教学楼走廊的墙壁上张贴宣传读书的标语。举办庄河三高中“读书月“活动启动仪式，公布“读书月”活动计划，号召师生共同阅读，营造书香校园。通过学校网站向广大学生家长发出倡议，与孩子共同读书，共建书香家庭！
有序开展本次“读书月”活动注重将阅读活动与学校教学实际相结合，与学校文化活动相结合，以读书活动促进学生学习，指导学习，提升学生的精神文明素质，促进学生的全面发展。开展中华经典诗词诵读活动，利用每天早自习时间，及课前五分钟时间，阅读或背诵一首中华经典诗词，巩固课内知识，提高阅读能力，感悟中华文化精髓。
根据xx县“书香校园”建设要求，我校开展了系列活动，活动内容丰富，形式多样。通过活动，培养了学生的阅读兴趣、书写能力，提升了学生的审美情趣和文化品质，广大师生更加广泛深入地感悟了文学经典和书法艺术的魅力，加深了对中华优秀文化传统的了解和热爱，形成“人人爱读书，人人写好字”的书香氛围，使书香校园活动成为学校可持续发展动力。对照崇义县“书香校园“评估细则，现将一年来活动开展情况总结如下：
总体目标：营造浓厚的“书香氛围”，养成“读好书，写好字”的良好。
1、我们将建设书香校园活动纳入了校园文化建设的一项重大内容来实施，学校有争创“书香校园”组织领导机构，成立了以黄泽和为组长，骆炳华、郭家华为副组长，吴诗萍、黎紫绢、刘飞、陈国玉、各班语文老师为组员的领导机构。有“书香校园”建设规划，有相关的规章制度（见“书香校园”方案），并能付诸实施。
2、每次活动都有具体方案，为鼓励指导师生读好书、写好字，我们制订了一些相应制度，如为确保充足的阅读时间，我们按要求开设了阅读课、书法课；图书室每周轮流向各班开放等。对于教师，在奖惩制度上我们设立了学生作品发表教师指导奖等，这些制度的执行，激发了师生读好书、写写好字的热情。
3、成立了以班级、兴趣小组为单位的阅读、书法活动小组，分别由各班语文老师、兴趣小组指导老师负责组织活动。活动开展得有声有色。
4、结合实际，明确提出了活动主题和口号。我们活动主题是：读好书，写好字。我们活动的口号是：创建“书香校园”，培育人文精神。
1、学校建有图书室（兼阅览室），我们不断投入，添置图书，，藏书丰富，不少于生均30册，合理安排师生的阅读时间，提高图书使用率。教师每人还订阅一份教育类杂志（学校付费，见发票复印件）。
2、精心布置，妆点校园。校园醒目处张贴读书标语，悬挂横幅；橱窗内容精彩纷呈，一、二年级以绘画作品为主，三至六年级以“好书伴我成长”为主题，综合组以“书法长廊”为主题，展示我校学生的书法作品。整个校园充满了浓浓的书香文化气息，营造了良好的书香氛围。
3、精心布置，妆点教室文化。每个教室专门开辟了“书法园地”，张贴学生的书法作品，黑板报张贴着学生的绘画作品，手抄报，优秀精心布置，妆点寝室文化，每个寝室由专人负责，张贴励志名言，生活小贴士等，内容丰富，图文并茂，充满书香文化气息。
1、师生养成良好的读书精心评选下，评出了征文、演讲比赛的奖次。
校园是当代大学生学习与生活的主要环境，所以校园卫生就显得尤为重要。校园是我们学生和老师共同的家园，我们每一天在这里学习，在这里成长。所以，拥有一个美好的校园是我们共同的愿望。一个好的校园环境能给学生带来心灵的愉悦。而现在随着学习任务的增加，人们越来越忽略校园卫生建设。保持校园卫生清洁，保持个人卫生整洁，从我做起，从小事做起，从每一天做起。因此为呼吁当代大学生爱护校园环境，我们青年志愿者协会特意组织了本次美化校园活动。
一、活动的准备与组织。
在活动开展前，车辆工程系青年志愿者协会准备了卫生工具并商量了本次活动所要清理的范围。在活动确定之后，我们迅速组织了人员，在学长的带领下来到了所要清理的地方。
二、活动成果。
在本次活动中，对我校凤凰山进行了清理，使得凤凰山的环境大大提升。青协志愿者们亲身体验了做环保卫士的感觉，很多人都有很深的感触，这次经历让我们真正体验到了保护环境、从我做起的意义。本次活动不仅仅是对校园的美化，更是对当代大学生心灵的美化。
三、下一步工作。
俗话说的好“一屋不扫，何以扫天下”。校园是我们大家共同的生活与学习的环境，因此我们会加大宣传力度，使同学们志愿加入美化校园的行列中，使我们的校园更加迷人，定期开展美化校园活动，共建美丽新校园。
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9月30号。当天天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不小。但是如果这种状况的话，就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流能够说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。但是还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。(有点自夸，但是也是事实)。
早上到公司很失望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就明白自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。
因为刚刚结束小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进行比较。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。
这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选取两个品牌定点，参加销售，帮忙完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。但是从销售中，也充分发现自己的不足，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补不足。
据说这个雨要下好几天呢!期望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。
因为昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这天就把两天的合并起来一齐完成。
10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好像跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，但是当我来到公司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台(怎样都是经销)，但是我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪同，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊!两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸;美的买一送一，九阳也跟着买一送一;美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，此刻销售第一，到时过完了十一在好好整顿!那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。
10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上有一支质量优越庞大的团队来——万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因，之后才慢慢发现，因为我比较清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖的顾客都很失望，还以为是我们玩花样，把大奖草草结束。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一齐来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽第二次就中了。真是天意啊!
活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧!
10月3号，这天最后是个不错的天气——阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。但是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，但是到了下午还是多少有点回升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300——500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候基本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌能够卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说这天店任务没有完成，跟同期比较也有所下降，甚至有人传说不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊!但是还好了，最后还是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。
我这天给自己的任务是到飞利浦柜参加销售，不卖个--元不罢休。其实对于我来说，产品知识还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有经验和想法外，就一无是处了，所以--元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参加也很高兴，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更方便，都是同类，有共通语言，方便销售。但是我越是要有意参加销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时情绪很低落，难道真的是同性相斥吗!之后来了个中年妇女，我把活动资料——所有产品都有折扣，只到7号，跟她详细一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我失望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。但是还好了，至少我的宣传没有白费，总算是买了。几十分钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。
师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎样不扶起来?”我还，离我们这么近你没看见吗，眼睛长什么地方去了，顿时就烦了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感触很大：一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑;二、该强硬时就不能软弱，耳朵根不能软;三、要坚持自己的立场，不能因为一点插曲就随意偏移。如果当时我能做到以上三点，就不会跟先前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。但是这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。
国庆七天假，已经结束了一半，店销售任务只完成60%，虽然还有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我们吧!
书籍是人类宝贵的精神财富，是采掘不尽的富矿，是经验教训的结晶，是走向未来的基石；读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。一个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史；一个民族的精神境界，在很大程度上取决于民族的阅读水平。为了素质教育的全面推进，我们在充分研究、积极实践的基础上，认真推进区“营造书香校园”工程计划。现将本次活动总结如下：
我校把书香校园的创建作为我校的重要工作来实施的。我们专门成立了“书香校园”活动领导小组，由张宪彬校长亲自挂帅，教导处、少先队、图书室等职能部门分工明确，我们以学校图书室、班级图书角为基地，通过创设浓郁的读书环境与氛围，开展形式多样的读书活动，培养学生强烈的读书兴趣和良好的读书习惯，使读书成为伴随人终生的生活方式，建设书香校园，为师生的共同成长打下坚实的精神基础。认真务实地将“创建书香校园”的各项活动落实到点、贯彻到面：
1、张挂宣传标语，开辟读书活动专栏，营造浓厚的读书氛围。
2、加强学校校园文化的建设力度，营造书报走廊、学生作品走廊等长廊文化，使学生进入学校就处于一个浓浓地书香氛围之中。
措施落实，在学生阅读时间，教师进教室陪同读书，巡视指导，做到专时专用。在实践中，教师不断地探索课外阅读指导的有效思路，逐步形成课外阅读的基本课型。
积极健康的“书香”活动寓教于乐，切实引导学生多读书、乐读书、读好书，帮助学生树立正确的人生观、价值观，提高人文素养，打好终身发展的基础。
（一）开展教师读书系列活动。
1、积极实践“过一种幸福完整的教育生活”的教育理念。我们学校在教师中积极开展构建“理想课堂”的教育活动，使教师学生能过一种幸福完整的教育生活。
2、开展草根教师讲坛行动：学校的最终目标是提高学生的成绩和成就一批有作为的教师，如何让教师在农村学校任教有成就感是我们今年努力的方向，我们的做法是以校为单位推出教师讲坛活动。学校开展活动以来，学校多位老师开设了自己的草根讲坛-------谈自己的读书体会。形成浓厚的读书氛围。
（二）开展学生读书系列活动。
1、我们组织学生开展了“我最喜欢的一本书”等作文比赛，营造良好的读书氛围。
2、认真组织学生读书活动，利用阅览室、主题班会、阅报栏、校园广播、手抄报、读书随笔、读书专栏等宣传阵地，广泛开展读书宣传活动，营造浓厚的读书气氛。
3、开展了以班级位单位的“晨读、午诵、暮悟”为形式的诵读活动。各班认真抓好早读、午读，上好读书课，只要你走进我们学校，到处都能听到朗朗的读书声。我们还通过讲故事、演讲、座谈、讨论等活动，努力营造浓厚的班级读书氛围，扎实开展书香班级创建活动。
4、开展好“班级图书角”创建活动，并逐步改进提高。学校将利用现有的教育条件，尝试建立开放式读书廊。
1、积极加强学校图书室建设和管理，充分发挥其作用。我们积极增加书香校园工程的资金投入，积极购置图书，开展师生捐赠图书活动等，做到了图书拥有量达到合格标准。
2、认真做好图书的定期、开架出借工作，让学生自由选择喜爱的图书。并做好新增图书及时上架与推荐介绍工作。
们在求索之路上实践、发展，积淀人文精神。读书，使我们的生活更丰富、更幸福；读书，使我们的思想更成熟、更健康。“好读书、读好书，会读书、多读书”，“让书香洋溢生命的魅力”，必将成为我们后王小学全体师生坚定的信念和永恒的追求。
单位：经开区后王小学。
时间：20xx年9月26日。
习水县东皇二小秋营造“书香校园”读书氛围，打造具有我校特色的教育品牌。现将情况总结如下：
1、在全校宣扬经典诵读的文化氛围，各班渗透传统文化进班级管理和教学工作中。
2、开展好每周一诗课间展示工作。全校学生共诵一首诗，积累经典诗词，丰富学生的诗词知识。
3、开展好每天的晨读活动。在晨读老师的带领下，每天早晨开展好经典诵读活动。
1、建立校园开放书吧。让学生能随时随地读到书，读好书。
2、张贴各种宣传教育的提示语。营造书香满校园的深厚氛围。
小学阶段是学生阅读积累的黄金季节，为学生播下爱读书的种子，让他们从小把读书当作生活的一种习惯，一种享受。我们教师要抓住学生的少年黄金时代，帮助他们树立正确的世界观、人生观、价值观，真正做到在书香校园里营造精神家园。
1、建立班级图书角，选出图书管理员，做好图书登记和学生借书、还书的记录，并让学生交流看书的体会。书由学生自带或到图书室借阅，相互交流阅读。学生在课间可以随时随意地看书，将课外阅读与课外活动融为一体。
2、及时链接。在我们语文教材中，有许多课文都是从名著中节选出来的，每当学完了这样的文章，我们教师都要求学生去读完整本书。每当学完一个作家的文章后，就向学生推荐他们的文章。在课前，要求学生学会收集资料，并结合资料写出读后感，使他们在提高自身语言鉴赏能力的同时，更丰富了自己的精神世界，提升了自己的人格。
1、开展好图书借阅活动。为学生提供广阔的读书空间。在知识高度增长的今天，作为新世纪的老师，要追求自我完善，就要把眼光放开，而阅读书籍是吸收民族传统文化和世界先进文化的根本途径。阅读可以让贫乏和平庸远离我们，可以让博学和睿智丰富我们，阅读是使老师获得最简单、最快捷、最有影响力、见效最快的成长方式。要让教师和学生一起成长，认真抓好教师的校本培训。
2、要让教师勤读书、爱读书，带领学生一起走进书的海洋，学会思考、记录。制定教师近期、中长期读书书目，让书香伴教师一起成长。教师为学生作表率，以教师的读书活动带动全体学生读书活动的开展。建立教师月读书制度，每位教师每月至少读一本好书。所读书籍可以是学校推荐的，也可以是个人自选。鼓励教师互相推荐自己喜爱的教育理论书籍，扩大教师的理论胸怀。倡导教师写教育日记、读后感。
3、开展好学生读书笔记活动。各班以班级为单位，开展多种形式的读书活动。要求学生多写读书笔记。“多读心中有主，多写妙笔生花”。读书，可以净化心灵，也可以升华人格，产生一种深广的道德境界，书籍，是人类进步的阶梯，让我们从读书抓起，在每一个孩子的心灵深处，构建孩子一生发展的文化根基。总之，我们将为广大师生营造一个更好的读书环境而努力。
为了进一步推进我们学校营造书香校园活动的开展，巩固营造书香校园成果，本学期继续开展读书活动，努力营书香型校园，创建学习型学校。本学期我们在营造书香校园活动中主要做了如下几方面的工作：
1、本学期，我校能充分发挥好图书室、画廊的阵地作用，展示学生的阅读成果，让每一面墙壁都会说话，让学生在潜移默化中想到读书，爱上读书，享受读书带来的快乐。并在此基础上，加强了对师生读书活动的指导，加强对阅读指导课的指导，引导全体学生在耳濡目染中潜移默化，校园里呈现出了“德馨绿满园，诗书香满楼”的景象。
2、利用红领巾广播这一天地，开辟“好书推荐”等栏目，表彰了一批读书积极分子和读书积极的班级，推荐生动有趣又有意义的经典读物，分享读书的经验感受，浓郁校园读书氛围。
3、继续建设好班级图书角和走廊图书角。本学期，各班能继续向学生征集图书，让孩子们将自己心爱的读物带到教室，资源共享。为了提高班级图书角和走廊图书角的使用效率，各班成立一个图书管理小组，小组成员分工合作，做好“图书登记、借阅”的相关记录，确保班级图书角正常运转。
4、校阅览室全面开放。采用集体借阅的方式，一次性向图书室借阅，班级中确立简单、便捷的图书借还制度，由专人看管，确保图书的流通。年级组之间实施图书漂流，轮换更新，使流通量得到的保障，使学生真正有书可读。教师对学生进行良好读书习惯的培养，合理指导学生阅读，尤其是让学生学会爱护书籍，选择适合自己的书籍。并发挥榜样的力量，事实证明：静静读书的老师最能激发学生的读书热情。
5、建立家庭图书角。为了帮助学生从小树立藏书意识，让读书成为一种生活，我们积极倡导每个学生建立家庭图书角，让书香飘进每一个家庭。各班语文老师还定期向学生推荐藏书目录，了解他们的藏书情况和使用情况，对家庭藏书量大的学生进行公开表扬。
6、开展了“读书节”等系列活动，营造浓厚的“品名家书，做书香人”读书氛围，养成良好的读书习惯，提高学生的审美修养和文化底蕴。并邀请了台湾幽默童话作家管家琪来校讲学，让她的幽默诗意，激荡学生的心灵。
1、读书方案制订。各班都能根据本班的特点制订出切合实际的、便于操作的“读书方案”。制订的方案还要求：一、每学期学生读10本书，其中80%来自于好书伴我成长。二、怎样教会学生读书。三、班级图书角的建设。
2、指导学生制定读书计划。有计划地读书，是阅读活动中一个非常重要的问题。各班语文老师都能指导好学生制定课外阅读计划。
3、学校本学期每天还安排中午12：00—12：30时间段为学生自由读书时间。保证了学生每天都有一定的自由读书时间。
4、纳入课程计划，强化阅读指导。学校严格控制作业量，每天下午上课前保证每个学生有半小时静静的自由阅读时间，低年级由语文老师指导阅读，中高年级则采用指导阅读和自主阅读相结合的形式。强化午间阅读效能，措施落实，在学生阅读时间，教师进教室陪同读书，巡视指导，做到专时专用。每周还开设一堂课外阅读指导课，由语文教师有计划、有目的地进行课外阅读指导，带领学生潜心阅读经典美文，领略中外名著，吟咏古今诗文，在大量的阅读实践中培养学生良好的阅读习惯和兴趣。
国家教育总督学柳斌说过：“一个不重视阅读的学生，是一个没有发展的学生;一个不重视阅读的家庭，是一个平庸的家庭;一个不重视阅读的学校，是一个乏味的应试的学校;一个不重视阅读的民族，是一个没有希望的民族。”
重视经典文化诵读，营造绿色书香校园，已经成为我们云洋小学本学期的工作重点。
本学期，在校领导的领导和帮助下，在全校师生的共同努力下，云洋小学紧紧围绕“书香满校园，读书伴成长”这一主题，力求让师生通过读书增加文化底蕴，通过经典诵读让孩子学会做人，让书香伴随师生成长，让特色引领学校发展。
现就本学期开展的活动做一下总结。
为了使学校散发着阵阵书香，我们学校专门成立了“书香校园”活动领导小组，由校长亲自挂帅，教导处、大队部、图书室等职能部门分工明确，认真务实地将“创建书香校园”的各项活动落实到点、贯彻到面。
1、营造书香环境，共建精神家园。
校园面积虽然不大，但整洁优美，处处体现育人氛围。我校的读书角、班级文化不断更新内容，随时展示学校的读书成果和学生读书活动。
每个班级精心刊出每一期黑板报、学习园地，总之，营造书香环境，共建精神家园，让学生在静态的校园文化中阅读经典，阅读思想，阅读精神。让学生真正与文化结缘，时时刻刻呼吸着文化的空气，得到审美的启迪。
2、制定“二个一”，保证学生的阅读内容和阅读时间。
为了让阅读成为孩子们的习惯，学校制定了“二个一”：每天阅读一小时：中午12：20——12：50半小时课外阅读。晚上课内朗读半小时。每周一堂课外阅读课：老师指导读，同学交流读，学期末展示成果。
为了让学生有书可读，学校图书室由图书管理员负责，做到书橱专用，整洁卫生，图书摆放整齐美观。
各班班主任老师从学校图书室中选择和推荐适合本年级学生看的图书，做到学生人手一册，分发到学生手中阅读。
各班设x名班级图书管理员负责管理这些图书，每周周二的阅读课的前x分钟时间为学生图书交换时间;保证每一位学生的手边时时有书可读。
同时班级还设立班级图书角，孩子们将自己喜爱的.书籍带到学校，进行图书交流，让其他同学分享书籍的美妙，感受读书的乐趣。
自20xx年，我校就开始坚持每学期都开展丰富多彩的读书主题活动，把鼓励学生读书作为一项重要内容，以演讲比赛、朗诵比赛、师生同台讲故事、课本剧活动等形式激发同学们多读书、读好书。
把“读书”和“活动”紧密结合起来，活动的趣味性越强，读书就越富有吸引力，让学生们通过实践活动学到知识，得到锻炼。
1、升旗仪式。
开学都进行本学期的读书活动的宣传，并且定期举行国旗下的讲话进行活动的表彰和宣传，让“书”成为学校每个学生的伙伴。低年级“好书推荐”、高年级“读后感”欣赏等。校领导、班主任、语文老师人人宣传读书，人人提倡读书。
2、多彩的活动。
自从书香活动在我校广泛铺开后，在我校校长xx老师的带领下，开展了丰富多彩的读书活动，孩子们各尽其能，各显神通。得到了良好的书香的熏陶。
说普通话写规范字。
利用班队活动课上，各班举行“说普通话、写规范字”活动。
（一）活动时间：
5月11日-5月15日。
（二）活动地点：
商学院行政楼四楼会议室、省图书馆。
（三）活动过程概要：
3、“开讲啦—师大图书馆老师来讲课”。我们请到校图书馆老师为大家讲解如何更好的利用学校的图书资源，怎样使用电子书，怎样利用媒体库等专业知识，方便大家更好更快捷的利用我校的图书资源。使大家对于图书馆有了更深一步的了解，并且为大家读书创造了良好的基础。
读书交流会等一系列活动以“书”为中心开展同学间的交流，让同学们在小组探讨的氛围中加强对所读书目的了解，增强自己对读书的乐趣，提高自己的阅读能力和不断提升自身的阅读品味和赏析能力。读书活动的开展非常符合“建设文明校园”的要求，当代大学中日益浮躁的学风在逐渐蔓延，开展读书活动可以从一定程度上是同学们心境平和，提高同学们做学问的积极性与热情。开展读书活动，可以开阔视野、增长知识、发展智力、陶冶情操、充实学生文化底蕴、提高学生综合素质。还有参观省图和请图书馆老师演说都为让读书活动成为经常性的学习活动起到了推波助澜的作用，借此使同学们开阔眼界、拓宽知识面、提高审美底蕴和文化知识底蕴，培养文明礼仪素养，积极打造“书香班级”。
本次活动虽取得了相当好的读书普及效果，但其中存在的一定问题也是不容忽视的。
1．参观省图过程中出现的一些突发情况不能及时处理，应当做好预备措施，并且提高应对突发状况的能力。
2、组织开展读书交流会和请图书馆老师讲课，期间存在场面混乱，主持间断等问题，启示我们应当做好前期准备，考虑问题一定要全面具体。
3、参观省图活动过程中遇到组织不力，人员私自行动等问题，启示我们应当努力加强对班级的组织控制，在外出活动时保证能够有效地组织大家集体活动，不出现意外危险状况。
活动主题：
心怀梦想展望未来。
一、活动背景。
我们每个人，不，应该说世间万物都具有自己的梦想。小鹰梦想长大成为一穹之中，自由地穿梭于白云之间，小松树梦想长大成为一棵孤高的青松，坚定地扎根于正茂的我们也梦想成为国之栋梁，为祖国的兴隆昌盛，社会的和谐美好做出自己的贡献肩负起中华民族伟大复兴的重任不应该是一句口号，而应是一种责任，是实际的行身没有任何能力来践行民族复兴的重任，但我们要培养这种意识，锻炼自己，积蓄自己候，但我们拥有这种能力的时候，我们就要拿得出，用得上，起作用，这是我们的目标克罗福德曾说：“梦想是人生远航的灯塔，我们需要牢牢抓住梦想，因为如果没不能飞翔。”
我们的梦想，是一个简单的信念，无数的可能，无数的希望，因为我们的青春岁月的光辉岁月中，去开创属于我们的未来，留下我们骄傲的足迹。我们的人生就是一个伟大而平凡的梦想，我们带着理想而来，同样也带着梦想而去此为了让同学们树立自己正确的人生理想，特别是针对大一新生刚从高中激烈的竞争中状态，忘却了前面的路。也由于从高中步入大学，一时还无法适应大学生活。于是我们决定以“心怀梦想展日活动。鼓励同学们联系在个人实际，为自己确定一个明确的远期目标和短期的目标，明确学习态度，摆脱学习涣散和分心的情况，同时为我校同学在以后的人生选择中本次团日活动的主题为“心怀梦想，展望未来”希望我们能有饱满的热情，做一个来，不懈努力。本次活动通过歌舞，话剧，演讲的形式，表达我们对美好青春的热爱，祝福。
二、活动目的。
组织部一直本着诚实守信，公正严明，踏实工作和学习的态度，在不断探索中寻求创新动，以开展多年。在此次团日活动中我们要求达到以下目标。
1、通过各种形式的表演来表现同学们的美好理想，使大家懂得树立理想。
2、联系实际让同学们看到自己的优势和不足，明白为实现理想应不怕苦，斗的道理。
3、通过此次团日活动，使同学们坚定自己的梦想，并为之不懈奋斗。
三、活动时间、地点。
主办单位：化学化工学院团总支。
时间：20--年11月25日。
地点：--。
四、组织部人员安排。
校对引导：
系对引导：
拍照：
评分：
纪检：
五、活动特色。
活动当晚，同学们，像一团火，热情和激情在这里迸发，发出强有力的前进然此次团日活动下达的比较仓促，然而，各团支部准备充分，活动形式新颖多样，情的演讲和诗歌朗诵，节目异彩纷呈，以不同的方式表达了对美好青春的热爱及对位同学可以发表自己对活动主题的一些相关看法;此外，在活动中，还有张书记，员莅临活动现场，并给予了我们思想指导。
在此次团日活动中，各班同学表现积极踊跃参加。我们欣喜的发现，从会场布置处。一直以来，团日活动的会场布置都是大同小异。拉些彩带，挂些气球但本级出了一些创新。像把彩带拼成爱心等，贴在墙上，使整个会场顿时灵动起来。都给人以美的享受。l节目亮点在各班的团日活动策划书的节目单上，我们不难发现，此次团日活动除了传添了不少独具匠心的节目。像双截棍、魔术、跆拳道等其中化工0902班的话委的一致好评。l多部门协作此次团日活动是我们系第一次由大一和大二一起合作举行的，我们做足了前活动前和活动后的宣传工作，活动中更有文艺部文工团送来的相声、话剧、歌唱活动后有记者站进行的活动信息宣传。
七、优秀节目。
1、演讲《心怀梦想》。
2、朗诵《昨天，今天，明天》。
3、演讲《超越梦想》。
4、短剧《青春造价》。
5、话剧《绽放青春》。
6、笛子演奏《团结就是力量》。
7、朗诵+合唱《我的未来不是梦》。
8、歌曲《相信自己》。
校园清洁，你我共有。
二、活动目的。
校园是我们的家，在这里我们享受生活，在这里我们收获友谊，在这里我们共渡青春。
1、对校园进行整体清洁，让我们的学校在新年来临之际变得更加整洁与温馨;。
2、起模范带头作用，鼓励同学们加入我们的公益清洁行列;3、通过我们的行动，告诉大家好的学习环境要我们共同维护;4、在清洁的同时，向全院同学展示学生会的集体风采。
三、活动时间。
20××年12月11日星期五中午。
集合地点：内蒙古科技大学腾飞楼楼前清洁范围：内蒙古科技大学主校区。
五、参与人员。
主办单位：内蒙古科技大学国际学院学生会内蒙古科技大学国际学院学生会全体成员。
全体成员到达集合，各部协商好了本部的清洁范围后，清洁活动正式开始。
(开始附图片)一页两张图片，如果不好弄就一页一张图加图片说明文字，注意美观。
在这次的校园公益清洁活动中，所有同学都用自己的一份热情积极的参与进去，大家都没有怨言，一起努力，即使手脚被冻得通红，身体都微微的颤抖，但是依旧坚持下去，能为我们的校园贡献自己的一份力量我们都感到无比的自豪。
七、出现的问题。
本次活动组织全过程进行顺利，起到校清洁的实际目的。
不足之处。
2、各部门活动中没有宣传标语，使大多数同学们并不知道活动的组织方和活动目的;。
4、除学生会成员外，没有其他同学参与，宣传效果不佳。
八、经验总结。
1、公益活动要提前进行宣传，说明活动的积极意义，以号召更多的人来一起参加;。
自9月26号至10月03号，策划部在销售团队、招商团队的协助下在项目营销中心进行了为期8天的中秋、国庆系列活动。此次活动期间期间，由于天气变冷、阴雨持续不断，为工作的开展带来了一定的难度;同时，在营销团队的共同努力下，克服困难，取得一定的成绩。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，反思本次拓展过程中的不足和问题，汲取经验教训，改进工作方法;最大限度发挥我们的优势，力求每次活动推广都有所进步，取得更好的成绩，特总结此次拓展经验。
本次活动从以下三个方面来总结：活动准备、执行情况、活动总结。
一、活动准备。
自9月21日好开始，，营销团队就提前开始致电邀约老客户客户，短信回发，户外宣传，启动中秋国庆系列活动的筹备工作，特别是在肖总、刘总以及公司其他领导的的大力支持下，给团队工作的正式开展注入了一记强心剂，鼓舞了士气、增强了大家的信心。
至9月25号上午7：30，全部筹备工作筹备完毕，岗位人员安排就绪。9月26日早会完毕，全部人员各司其职，本次活动正式开始。
二、执行情况。
贵州省重点综合体项目。
拓客、拆迁户膜拜，展点定点拓客、专业市场拓客等;拓展区域涵盖仁怀市主城区，中枢镇，大坝;拓展情况如下：
兼职出勤30人，其中主城18人，茅台7人，坛厂5人，鲁班0人;。
第三阶段，根据9、10、11号三天的拓展情况，对12号的工作做以下安排：
1、重点转向现有客户登记信息数据的梳理，邀约客户参与答谢晚会;。
2、接待客户前的酒店准备工作;。
贵州省重点综合体项目。
3、销售团队晚宴现场与客户交流项目情况，
到访客户情况如下：
意向有效性统计。
贵州省重点综合体项目。
导致以上结果有如下几个方面的原因：
1、自身原因：
a、没有抓住重点，集中力量主攻市场潜力较大的地方;。
b、没有充分利用现有的客户资源，拓展新客户;。
c、对当地的客群了解程度不够;。
2、客观原因：
a、天公不作美，连日阴雨不断，气温骤降，为户外拓展工作带来难度;。
b、户外行人稀少，只有少量客户愿意耐心倾听工作人员介绍;。
在以后的类似的拓展活动中，要重视一下几方面的问题：
a、对该区域的客户群体构成做充分的了解和调查，有较强的针对性和目的性;。
b、充分利用现有的客户资源拓展新资源;。
c、做好前期的宣传和推广工作，为进一步的拓展做好铺垫;。
d、宁缺毋滥，坚决不要没有责任心的工作人员;。
e、重视外界因素，做好后勤协助工作等。
从活动的组织和执行角度来看，还有一些突出的问题存在和不足的地方，在以后的活动开展中，应加强以下几方面的工作：改进工作方法，充分准备、科学安排时间、合理分工、及时沟通、提高效率、严格执行。
经过几天的策划，我们驴友群组织的徒步行活动如期举行，第一次行走，带有实验的性质，经过实践，发现此次活动既有成功的方面，也有缺陷的方面，现将第一次徒步活动情况总结如下：
一、成功方面：
(一)关注和参加的人很多：
本群在策划这次活动的时候，事前征求了一些网友的意见，多数人都表示支持，并给予了极大的关注，甚至有的网友把这次活动当作新闻在各群转发，很多网友都表示要积极参与活动，虽然在活动举行的时候，有一些积极想参与的网友因天气等原因没能到场，但参加行走的人仍有20余人，第一次组织活动就有这么多人参加，增加了我们组织徒步活动的信心，同时，我们被这些网友的支持深深的感动。
(二)徒步活动得到大家的认可：
徒步，并不是通常意义上的散步，也不是体育竞赛中的竞走项目，而是指有目的的在城市的郊区、农村或者山野间进行中长距离的走路锻炼，徒步也是户外运动中最为典型和最为普遍的一种。由于短距离徒步活动比较简单，不需要太讲究技巧和装备，经常也被认为是一种休闲的活动。根据距离的不同，通常15公里内的成为短距离徒步，15～30公里的称为中距离徒步，30公里以上的成为长距离徒步。目前我们组织的徒步活动为短距离徒步，通过这次活动，得到大家的广泛认可，认为这种活动确实可以增进人与人之间的了解，培养团队精神，并能强健体魄，当我问到大家下次还参与徒步活动与否的时候，大家异口同声的回答参与，这就为把此项活动开展下去打下了基础，说明徒步活动得到了参与网友的`认可。
(三)活动组织很成功：
20余人，沿着郊区乡路，徒步行走了约20公里的路程，在行走的过程中，大家互相关照，说说笑笑，既达到了锻炼身体的目的，也达到了相互交流，勾通情感的目的，使大家更团结，更有团队精神。开始的时候有很多人相互之间不认识，但等这一程走完，大家都变成了熟人，这说明我们的活动很成功，达到了预期的目的。
二、不成功方面：
(一)线路选定不好：
在组织这次活动的时候，我们以安全第一为出发点，希望能找到一条车少，人少，便于行走的线路，但在全城搜索之后，发现忠县周边内已经没有这样的线路，除非在公园或者乡镇有这种路线，还都是绕圈走的路，无法体现徒步那种长途跋涉的刺激，经过再三考虑，决定把从长江大桥到复兴定为此次活动的线路，但是在实际行走过程中，发现该条线路车辆也很少，路面也不平整，适合徒步行走，由于有人是第一次徒步腿脚出现问题，这使本次徒步在活动过程中，不得不改变线路，导致此次活动中途有些混乱，在线路问题上意见不统一，导致有人途中叫累。
(二)服装参差不齐，不符合徒步要求。
按正常要求，参与徒步活动应具备以下必备用品：背包、快干衣裤或长袖(注意防晒)、徒步鞋、防晒品，帽子或墨镜，以免晒伤、个人—如药油、跌打药、止血贴、胃药或个别特效药物，防蚊药。食品、饮用水：出发时每人自备水，以备旅途适当补充;食品：自带零食，半路可充饥。
推荐用品：登山杖、毛巾、塑料袋、后备衣物、照相机、头灯、防水袋。
这些物品，可以有效保证我们在活动过程中的安全性，我们刚刚开始组织徒步活动，用不着装备齐全，但为了保证我们在徒步过程中的安全，适当的装备还是要有的。在这次徒步过程当中，基本上没有考虑以上这些装备，大家穿着也比较混乱，穿什么的都有，，没有穿户外服装和穿徒步鞋，对自己的身体不能进行很好的保护，导致最后有人的鞋扔掉。
(三)人员组织不到位。
我们选择的时间是早上8.00分集合，8.30钟出发，因冬季的原因，天亮的越来越迟，一是很多家庭8.00分还没有吃饭，或者有许多活没有干完，二是有人怕雨天上出行，存在安全隐患，不愿出行。三是有的人本来想参加，却因为组织不到位，没接到通知等原因，使很多想参加本次活动的人没能参加，下次组织此项活动的时候，我们会努力做好宣传组织工作，让喜欢此项活动的人都能参加到活动中来，把此项活动真正搞起来，让大家在冬季的时候，有个锻炼项目。
三、今后徒步活动如何进行下去：
不论是哪一项活动，开始组织的时候，总会遇见这样那样的困难，也总会受到个别人的非议，但不论人们怎么评论此项活动，我们都有决心把此项活动开展下去，让徒步户外活动落户忠县，让忠县爱好徒步活动的人有地方活动，这也符合忠县政府提出的全民健身活动的宗旨。
总之，这项活动既然组织开展了，我们就要开展下去，希望大家都能踊跃参加，让徒步行走，在忠县形成固定的人群，固定的路线，固定的徒步时间，真正的成为人们锻炼身体，强健体魄的一项体育活动。同时，欢迎喜爱此项运动的人积极参加到活动中来。