规章制度的制定和执行需要有相应的监督和制度机制，以确保其有效性和可行性。下面是一些规章制度的案例分析，可以帮助我们更好地理解和应用。
为了对班级进一步实行人性化管理，着力营造一个良好的学习氛围，创造优良的班风学风。结合本班的学生实际情况，借鉴其他老师的先进经验，特制定班级管理百分制制度。
以每一个月每一个学生的基础分为100分，然后以这个学生在这一个月的学习、生活、操行表现等各个方面来对他进行考评，在基础分的基础上进行加分和减分，再在每个月的月底进行统计，评出良好、优秀、及格、不达标等四个等次，然后在学期结束的时候进行总的评比，作为评选三好学生和学习优秀生以及其他各种荣誉的参考标准。
（一）纪律方面
3、进校不带手机、小灵通，一旦发现，扣5分/次。；若违规带来，一旦丢失，责任自负。
4、服从分配认真做好值日生。无故不参加值日的同学扣5分/次，并且罚值日一周。
5、按时完成作业。未及时上交作业者扣5分/次。
7、故意损坏公物者，除照价赔偿外，扣10分/次。
8、本学期有重大违纪受处分者扣20分以上。
（二） 卫生方面：
1值日生要认真的做好本职的工作，没有扫教室、擦黑板、洒水、抹讲台、课桌摆放不整齐，扫把畚箕堆放不整齐、垃圾没有按规定倒在学校的垃圾箱等，除罚扫外，每次扣2分。
2尊重值日学生的劳动，在下午下课后自动将凳子放在桌子上，如果没有放好，被值日生反映，每次扣2分。
3爱护环境卫生，废纸必须要放在废纸篓中，乱丢的每次扣2分，在教室的墙壁，黑板、别人的桌子、凳子上乱图乱画，故意破坏教室卫生的，每次扣3分。
4在教室里乱丢粉笔头、用扫帚、畚箕追打的，每次扣5分。
（三 ）体育方面：
1、认真上好体育课，无故缺席的，每次扣5分，上课不认真，被老师点名批评的，每次扣2分。
2、认真参加学校安排的劳动，没有参加或者消极对待的，每次扣4分。
（四）其他方面：
1在校外做错事，被群众反映到学校，有损于学校的声誉，每次扣20分。
2故意骚扰其他班的同学，被反映的`，每次扣10分。
3在学校检查中，榜上有名的，每次扣10分。被学校的领导点名批评的，每次扣20分。
4故意侮辱、漫骂、讽刺班干部的，不服从干部管理的，每次扣5分。
5正确处理好同学之间的关系，不骚扰其他的同学。每发现一次扣5分。
1学习认真听讲，积极思考，受到老师公开表扬的，每次加4分。
2认真完成作业，书写整洁，受到老师表扬或者在班上展示的，每次加4分。
3在外做好事，受到校外群众的表扬，每次加10分。
4 学校做好事，受到学校领导或者其他的老师的表扬的，每次家10分
5 在班上做好事，受到同学或老师表扬的，每次加8分。
7 积极参加学校的各项活动，凡参加者都加2分，为班上争得荣誉的，按一、二、三等奖分别加15、10、5分。
8 认真学习，在其中和期末考试的比教中，名次每进一名奖5分。
9 主动帮助同学，主动为班集体奉献力量，为班集体的建设出谋划策的，每次奖10分。
10 支持老师的工作，能和老师沟通，共同探讨班级的管理。提出有建设性的建议。每次奖10分。
1 为每一个学生建立一分学生成长档案袋，将每一个同学的情况全部记载进去。便于老师对学生成长的跟踪管理和与家长的联系。
2 有些加减分由值日干部填写班务日记来反映，在由老师/班干部来整理，有些是有老师来直接评价进行加减分。
3 在每个月的月末，进行张贴公布每个同学的考评分。
4 主要负责：
思想品德班长考评 学习方面学习委员卫生方面 劳动委员体育方面体育委员 其他老师结合各方面反馈的情况综合考评。
1不及格的同学 视情节的轻重分别给以写情况说明书、为班集体做一件好事、本班、学校校纪处分、违反国法的由相应的机关处理。
2 奖励在学期结实时推荐为市、区学校的优秀学生接受表彰，并设立学习进步奖，优秀学生奖班上予以奖励。并记载在成长卡上。
班干部、组长应认真履行自己的职责，处处以身作则，争当优秀班干部、，在出勤、学习、纪律、劳动卫生方面争当模范，做同学们的表率。
第一条 目的：
为逐步建立集团职能部门绩效考核办法，完善工作计划的量化、跟踪、落实、总结和反馈机制，改进管理方式，促进沟通和协作，提升集团公司总部的整体工作效率，特制定本办法。
第二条 原则：
绩效考核坚持公平、公正、公开的原则，以提高部门绩效为导向，严格依据部门实际工作业绩和管理成效表现，进行定性、定量相结合的多角度考核。
第三条 适用范围：
本办法适用于集团有限公司（以下简称“集团）直属职能部门及各职能部门的第一责任人（部门经理）。
第二章 考核组织管理
第四条 职能部门绩效考核管理委员会职责：
由集团副总裁、人力资源部总经理、各子公司总经理和专业考核人员组成。其职责如下：
1、负责制订集团各职能部门及部门经理的半年度、年度考核管理办法；
2、审阅、评价职能部门月度、半年度、年度工作绩效；
3、对考核过程中出现的违反考核办法的行为进行终裁。
第五条 集团考核小组职责：
作为绩效考核工作的具体组织执行机构，主要负责：
1、对各项考核工作进行培训与指导，并为各职能部门提供相关咨询；
2、对考核过程、结果进行跟踪、监督与检查；
3、对各职能部门月度、半年度、年度考核工作情况进行汇报；
4、组织实施考核，统计汇总部门考核评分结果，并严格保密；
5、建立考核档案等。
第六条 集团职能部门经理职责：
1、负责本部门考核工作的整体组织和协调管理；
2、负责协助考核管委会、直属上级制定考核指标；
3、参与月度、半年度、年度绩效考核表的自评工作；
4、负责针对本部门的绩效考核的短板制定有效的改进计划。
第三章 考核方法
第七条 考核周期：
考核分为月度、半年度和年度考核。其中月度考核于下月五日前完成；半年度考核于每年二季度结束后十五日内完成；年度考核于次年一月二十日前完成。
第八条 考核方式：
考核方式分：直属上级评鉴性考核、相关同级评估性考核、考核小组复核评价等几类。
3、考核小组复核：指考核小组根据任务绩效、管理绩效各项考核具体指标制定的定量、定性的标准，对各职能部门月度工作完成、部门管理等各方面情况给予检查性的复核评价。
第九条 考核维度：
绩效考核维度是对被考核对象考核时的不同角度、不同方面。包括任务绩效维度、管理绩效维度、周边绩效维度。每一个考核维度由相应的测评指标组成，对不同的职能部门、不同考核期间采用相同的考核维度、不同的测评指标。各项指标既相互独立，又兼顾彼此的关联性，整体上融合考核的理论要素：绩效、管理、创新。
2、管理绩效：体现职能部门对部门职责、岗位管理职能的发挥；
3、周边绩效：体现集团各被考核职能部门团队协作精神的发挥。
第十条 任务绩效指标设立的原则：
1、可控性：指标能够测量或具有明确的评价标准，必须为被考核对象所能影响；
2、当期可测量性：指标能够测量的最短周期应与考核期一致；
4、一致性：各层次目标应保持一致，下一级目标要以分解、完成上一级目标为基准；
5、挑战性：指标值应综合考虑集团公司的整体发展目标以及部门目前的资源配备，不宜过高或过低，应使被考核对象经过努力达到。
第十一条 任务绩效指标的设立：
2、月度计划任务由职能部门自行根据年度计划进行细化、调整，月度例会讨论确定；
2、年度重点工作计划和考核指标的更改需其直属上级审阅后，报分管副总裁批准；月度和临时计划任务的调整，由部门自行申报，在月度例会上通报。
第十二条 考核指标的权重和基数：
权重表示单个考核指标在所在指标体系中的相对重要程度，以及该指标由不同的考核人评价时的相对重要程度。
重要性基数反映了各项工作内容在整个工作计划中的相对重要程度，一般采用10分制。
第十三条 考核记录：
考核小组应对被考核部门的月度和年度考核指标、考核维度和指标充分了解，建立日常记录台账，按月跟踪、督促、检查，作为考核依据，在被考核对象有疑义时作为原始凭证，以便考核管理委员会进行最终处理。
第十四条 指标评分：
考核指标（定量、定性类指标）均分为五个等级分数，按百分制或等级进行评分。
一、战略绩效目标制定及评价依据
从两个层面即业务层面和职能层面进行中铁xx集团战略绩效目标的制定。
业务层面战略绩效目标制定应用的工具是平衡计分卡，从财务层面、客户层面、运营层面、学习与成长层面四个层面对集团六大业务板块分别设定了战略绩效目标。
职能层面战略绩效目标制定遵循的思路是：职能管理里程碑-短期举措-关键行动计划。
l里程碑是对各项管理职能发展目标的状态设定。
l短期举措是为了达到里程碑状态所应采取的措施、方案等。根据职能发展规划总体思路及里程碑计划，提出各项管理职能的短期举措。
l关键行动计划是对短期举措再进行细分，落实到具体时间段内的具体行动任务。
通过落实短期举措及关键行动计划，以实现集团职能发展里程碑目标。
1、业务层面战略绩效目标的制定
平衡计分卡（bsc, balanced score card）是发展规划制定与绩效管理的一种新思路，打破了传统的单一使用财务指标衡量业绩的方法，而是在财务指标的基础上加入了未来驱动因素，即客户层面、业务运营层面和学习与成长层面。bsc的核心思想是通过财务、客户、业务运营与内部流程及学习与发展四个方面指标之间的相互驱动的因果关系展现组织的战略轨迹，实现“战略制定——战略实施——战略修正”的战略目标过程。
bsc基本囊括了一般企业在发展中的关键因素：财务指标是企业的'最终追求和目标，也是企业存在的根本物质保证；而要提高企业的利润水平，必须以客户为中心，满足客户需求，提高客户满意度；要满足客户，必须加强自身建设，提高企业内部的运营效率；提高企业内部效率的前提是企业及员工的学习与发展。四方面构成一个循环，全面度揭示了企业在发展中所需要满足的要素，并通过适当的管理和评估促进企业发展。bsc反映了财务、非财务衡量方法之间的平衡，长期目标与短期目标之间的平衡，外部和内部的平衡，结果和过程的平衡，管理业绩和经营业绩的平衡等多个方面。所以能反映组织综合经营状况，使业绩评价趋于平衡和完善，利于组织长期发展。
在中铁xx集团发展规划制订过程中，运用了平衡计分卡的工具，从财务层面、客户层面、运营层面、学习与成长层面四个层面对集团各业务分别设定了指标。各业务层面的战略绩效目标体现在各二级单位层面，其中房建业务细分落实到各区域分公司。
2、职能战略绩效目标的制定
里程碑设定了2015年-2012年各年度各职能发展应达到的状态。根据职能发展规划总体思路及里程碑计划，提出各项管理职能的短期举措，并把短期举措细化成具体的关键行动计划，以实现集团职能发展规划目标及落实里程碑计划。
以人力资源管理职能为例，阐述里程碑-短期举措-关键行动计划在职能战略绩效目标制定中的具体应用。
二、职能层面战略绩效评价
1、职能战略绩效评价方法介绍
对各项关键行动计划完成程度进行判断，评判状态分为：优良中差四种。依据各项关键行动计划的完成状态评价及权重设定，可以定性对各项短期举措及里程碑目标完成情况进行评价。
2、工作流程与权限设置
参考业务战略绩效评价工作流程及权限设置。
三、战略绩效评价结果处理
各部门/二级单位应针对战略绩效评价结果，编制分析报告，并针对评价结果中的薄弱环节制定相应的改进方案。
公司高层根据评价结果，决定是否对公司战略规划及战略绩效指标等进行调整。
为进一步提高物业集团的工作质量,特制订本制度。
第一条各制度考核部门须设立专门的兼职考核员。兼职考核员负责依据管理制度完成本部门负责的考核工作。制度考核部门须在本制度正式下发3日内将兼职考核员名单报物业集团全质办备案,如更换::兼职考核员须提前报物业集团全质办。未按时将兼职考核员名单报物业集团全质办的,每迟报一天,扣罚制度考核部门经理10元。更换兼职考核员未报物业集团全质办的,扣罚制度考核部门经理10元。
第二条各制度考核部门必须在每月1日12:00前,将经部门经理签字确认的上月《管理制度考核明细表》(见附表一)交督导员,每迟交10分钟,扣罚制度考核部门经理10元。
第三条督导员必须在每月2日12:00前,将经督导员签署意见的上月《管理制度考核明细表》及《考核监督明细表》(见附表二)交物业集团全质办。每迟交10分钟,扣罚督导员10元。
第四条物业集团全质办负责以年度节点计划、两周计划为依据,对各部门的计划实施情况进行考核。考核对象为各计划节点的责任人(考核用表见附表三)。
第五条物业集团::全质办根据每月14日、28日召开的两周计划例会所确定的上两周计划完成情况进行考核。对于未完成事项按会议重新确定的完成时间再次进行考核,未完成事项的考核结果将逐次累加直至完成为止。
第六条在两周计划例会后的3天内,物业集团全质办负责下发调整后的两周计划,每迟发一天,扣罚物业集团全质办主任10元。
第七条物业集团全质办依据有关会议纪要或集团公司领导批示对工作任务进行考核,考核对象为工作任务的责任人(考核用表见附表四)。
第八条会议记录部门负责在会后24小时内将会议纪要提交给物业集团全质办。每迟交一天,扣会议记录部门负责人10元。
第九条物业集团全质办在两周计划例会前完成对工作任务执行情况的检查,将未完成事项提交两周计划例会,并进行工作任务的专项考核。对于未完成的工作任务按会议重新确定的完成时间再次进行考核,未完成事项的考核结果将逐次累加直至完成为止。
第十条物业集团全质办根据责任部门在完成工作中所占主导作用的程度将工作目标分为a、b、c类。责任部门对完成工作的.主导作用占50%以上的工作为a类;责任部门对完成工作的主导作用占1%-50%的工作为b类;责任部门完成工作的主导作用占1%以下的工作为c类。
第十一条未完成a类工作目标扣罚责任人10元/项天;未完成b类工作目标扣罚责任人5元/项天;未完成c类工作目标扣罚责任人2元/项天。
第十二条两周计划与工作任务的考核部门为物业集团全质办,全质办负责监督考核。
第十三条物业集团全质办对考核部门的考核情况进行监督检查。在监督检查中发现考核部门不坚持原则,出现错报、漏报、瞒报现象的,每查实一处,扣罚兼职考核员3×10元。
第十四条经集团公司::领导抽查,物业集团全质办在考核监督中有不坚持原则,出现错报、漏报、瞒报现象的,每查实一处,扣罚物业集团全质办主任5×10元。
第十五条各单位部(室)负责人按所辖部门当月扣罚总额20%扣罚,各单位部(室)负责人设副职或助理的,副职或助理按所辖部门当月扣罚总额的30%扣罚。
第十六条物业集团全质办每月进行一次考核,并于下月3日17:00前将上月《考核扣罚明细表》(见附表五)交财务部实施,由财务部负责及时将上月考核明细发至被考核人处。物业集团全质办每迟交10分钟,扣罚物业集团全质办主任10元。
第十七条物业集团全质办负责建立专门的物业公司中层干部及以上领导的考核档案,并将每月的考核结果列入个人档案。
第十八条本制度的考核扣罚将在当月奖励工资中扣除,直至当月奖励工资扣完为止。
第十九条本制度自颁布之日起执行。
1.本实施细则依据《煤矿安全规程》、《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范aq1029-20xx》、《山西省煤矿瓦斯监测监控信息网络系统安全管理规定》、《山西省煤矿瓦斯监测监控信息网络系统运行管理规定》的有关规定制定。
2.本实施细则适用于阳煤集团安全监测监控系统的年检考核。
3.安全监测监控系统的年检考核包括设备及机房、安装使用、机构人员及制度、资料图纸及档案管理四个方面。
4.申请安全监测监控系统年检考核的矿井所使用的监控系统必须取得“ma”标志准用证。
5.1安全监测监控系统的设备必须符合有关国家标准和行业标准，并取得“ma”标志准用证，仪器设备取得安全仪器仪表合格证,用于爆炸性环境的煤矿安全设备，还必须通过国家技术监督局认证的检验机构的防爆检验，并取得“防爆合格证”,属计量器具的取得制造计量器具生产许可证。
5.2系统设备的种类、数量和位置，信号电缆和电源电缆的敷设、控制区域等应明确规定，符合《煤矿煤矿规程》的要求。
5.3系统设备备用量不少于20%，系统主机必须双备份。
5.4设备主机必须与集团公司、省煤矿瓦斯信息网络联网运行。并且有集团公司的验收合格文件。
6．有专用机房,机房设计符合《煤矿安全规程》的要求。必须有防雷接地、直接防雷、电源防雷设施，并且设施齐全可靠。
7.安全监测监控系统设备的安装和使用必须符合《煤矿安全规程》、《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范aq1029-20xx》对系统设计、安装和使用的要求。
7.3瓦斯监测监控系统、甲烷传感器必须按《煤矿安全规程》和《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范aq1029-20xx》的规定定期调试和调校，瓦斯监测监控系统设备发生故障时必须及时处理，在故障期间必须有安全措施，并保持故障记录。
7.4系统必须具备风电闭锁、瓦斯闭锁、故障闭锁功能。
8．煤矿安全监测监控系统要设置信息调度室,同时配备操作人员和维护人员,有分管领导。
9．对安全监测监控系统上岗人员要按特殊工种对待，进行培训、考核，考核合格后持有山西省煤炭工业局颁发的全省统一编号的《山西省煤矿瓦斯监测监控系统上岗工作人员资格证》方可上岗，超过有效期后必须经过复训，复训不合格的按无证对待。
10．煤矿必须制定完善的各种规章制度，对煤矿安全监测监控系统管理、系统设备设施管理、技术资料管理、系统运行管理等做出规定，这些制度应包括：
(2)安全监测监控系统设备、设施的管理制度。
(3)安全监测监控系统技术资料管理制度。
(4)安全监测监控系统值班制度。
(5)安全监测监控系统设备和传输设备的定期检修制度。
(6)安全监测监控系统网络运行管理制度。
(7)安全监测监控系统故障报告制度。
(8)安全监测监控系统监测、监控异常上报制度。
11．安全监测监控系统的管理机构应建立以下资料档案：
11.1技术资料，包括：
(1)安全监测监控系统设计方案。
(2)安全监测监控系统设备布置图。
(3)安全监测监控系统设备控制断电接线图。
(4)安全监测监控系统布置电子图。
11.2安全监测监控系统设备管理资料。
(1)安全监测监控系统设备、仪表台帐。
(2)安全测监控系统维护登记表。
(3)甲烷传感器校验登记表。
(4)甲烷传感器使用登记表。
11.3安全监测监控系统运行报告。
(1)操作员工作日志。
(2)安全监测监控系统每班值班报表和瓦斯日报表。
(3)异常情况及处理报表。
(4)安全监测监控系统定期测试报告。
11.4系统管理资料。
(1)安全监测监控系统各工种人员上岗资格证书。
(2)安全监测监控系统作业规程。
(4)安全监测监控系统验收合格文件。
(5)安全监测监控系统年检申请报告。
(6)集团公司监测中心年检意见书。
12．凡属下列情况之一者，判为考核不合格：
（1）安全监控系统不具备“ma”标志证书；
（2）安全监控系统未按要求进行联网运行；
（3）安全监控系统不能实行24小时不间断值班；
（4）安全监控系统不具备风电闭锁、瓦电闭锁和故障闭锁功能；
（5）无声光报警装置；
13．考核不合格者，应在2个月内进行整改；整改后考核仍不合格者，安全监测监控系统年检不合格。
14．矿根据《阳煤集团安全监测监控系统年检考核规范》对本矿安全检测监控系统进行自检，自检报告（包括检查情况总结，山西省煤矿安全监控系统检查评分表）报集团公司监控中心。
15．各矿在每年的12月份以文件形式报集团公司监控中心申请安全监控系统年检。
16．集团公司根据矿安全监控系统年检申请在次年4月份之前完成安全监控系统年检，同时出具《阳煤集团安全监控系统年检意见书》。
17．《山西省煤矿安全监控系统检查评分标准》、《安全监控系统检查评分表》见附录。
作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本规定。
2 适用范围
本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。
3 术语与定义
无
4 销售人员薪金构成
4.1 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。
4.2 销售奖金计算见奖金计算标准。
5 销售奖金的计算标准（试行）
5.1 销售奖金计算标准
5.1.1 销售人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励 元，超出部分给予 元/吨的奖励。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现；月度销售任务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后，每月月底前下达给营销部。
5.1.2 公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价=产品总价/产品总销量），此实际销售平均价不得低于月度销售基准价（基准价每月月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后，下达给营销部），如当月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的 %的提成给予销售人员以奖励（实际平均价高于基准价的同时，需完成任务量的80%以上，否则此处奖励否决），奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现。
5.1.3 计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑付款的贴现
率、延期付款的利息及佣金等费用；
5.1.4 所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限原则上以合同为准；先付款后发货的，可给与销售人员固定奖励，不能按时回款的将对销售人员予以经济处罚。
5.2 佣金处理原则
6 销售人员行为考核
销售人员行为考核参照公司绩效考核制度进行考核；
6.1 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为规范；
6.2 履行本部门各项工作规范及行为；
6.3 遵守国家法律法规、社会公德的各项行为规范；
6.4 其它
7 考核惩罚
出现下列情况之一者，将扣罚销售人员销售奖金；
7.2 与客户串通做出损害公司利益者，经查证属实，予以辞退，扣发所有销售奖金；
7.3 挪用公-款者，予以辞退，公司可通过法律途径进行追踪；
7.4 凡公司安排的公务外出，无故不执行者，扣发当月销售奖金；
8 其它奖励与考核
8.1 表现突出优秀者，由部门申报，给予升职或提高岗位工资的奖励。
8.2 根据公司每年的管理规定其它形式的奖励。
8.3 根据公司经营目标，销售人员每月承担一定的销售额度，如若连续两个季度未完成销售任务，视为该销售人员不适合该岗位，部门提出意见，由公司根据规定进行处理。
9 薪资发放
9.1 每季度第3个月25日前，由销售内勤统计各销售人员销售业绩并与财务部核对，核对无误后由部门负责人计算销售人员应得奖金数量，经分管副总审批后报工资核算部门，作为该销售人员当季奖金发放依据。
9.2 销售人员行为考核由部门负责人根据公司绩效管理规定进行评价。
本制度由市场营销部负责制定与解释，并由市场营销部、财务部、人力部门监督执行。
二〇一四年三月一日
1
2015销售管理制度
根据2015年公司制定的总体销售目标任务，特对2015年公司市场、销售费用等经营指标制定如下管理办法。
一、业务经理岗位职责及区域管理
1、岗位职责：
2、定期上门拜访客户，推广产品及了解市场情况；
3、负责订单下达签订合同及跟催，收缴相应货款；
4、对项目需求样品的情况进行跟踪。
5、配合并完成部门经理分解的销售任务
7、确保负责范围内的货款及时回笼
8、贯彻执行公司各项规章制度；
9、对所掌管的企业秘密的安全负责；
4、接受领导指派到相关客户公司或现场解决产品问题
2、业务区域：
按照地级市行政区域划分业务区域。
二．产品的销售价格管理
1．价格的组成
2015年公司对所经营的产品规定市场价、项目价等两种价格政策，公司并将不定期的对该价格进行调整。
市场价：该价格为产品的市场公开报价。参考价格。
工程项目价：该价格为产品销售的执行价格，可维持公司正常经营活动的主要费用及利润。公司根据市场情况、具体项目的业务情况、回款情况等针对最终报价。所有工程项目报价须经公司同意方可向客户进行书面报价。
2．价格管理
为指导销售人员正确掌握各类产品价格及报价方式，保护价格机密，争取成交机会，特 2
制定本管理办法。
价格管理范围：本公司销售的所有产品。
价格确定和公布：价格由公司根据产品成本结构和市场发展趋势，适时进行调整和公布。 价格管理规定：
销售人员只能对自己所负责的客户报价。
有其他销售人员所负责客户与自己联系时，须及时转交相关销售人员处理，不得报价。 未经公司同意，不得向客户透露公司已成交项目的合同价格。
销售人员须严格保护价格机密。如因个人原因造成价格泄密致使公司经济损失的，必须赔偿公司经济损失，公司并有权追究其相关责任。
销售人员的工资由底薪+提成奖励组成。 底薪：按照公司薪酬职级表 提成计算方案：
a、公司产品提成比例如下：
c、提成计算方法:
销售货款严格按已签定照合同协议条款付款。销售人员无权对任何客户给出帐期，如需给老客户帐期，必须征得领导同意。
4．销售人员月报、周报、日报管理规定
为加强对销售任务、销售过程和工作时间的管理，规范和加强销售人员工作的计划性、针对性和自律性，特制订如下规定：
销售部每周一上午08：30召开每周例会，主要内容是听取汇报及安排计划，由市场营销经理主持。销售人员每月月底最后一个工作日总结当月工作及制订下月工作计划，以书面形式（电子文档）发给市场营销经理。销售人员每周作出工作周报,于每周末前以书面形式（电子文档）方式发给市场营销经理。
销售部所有销售资料及客户资料均为保密文件，非经公司同意不得向他人或其他部门透露。各职员有义务在日常工作中为公司保守秘密，如有泄密，则依据公司相关规定处理。
公司以搭建创业性的平台为导向，销售体系采取高提成和年终分红相结合的形式。
一、薪酬福利结构
1、薪资
薪酬=基本工资+岗位工资+业绩提成
2、 奖金
奖金=季度冠军奖（适用于销售总监、销售经理）
3、项目分红
完成公司业绩目标，销售总监的分红
二、薪酬福利形式
公司实行提成、收款、费用捆-绑形式：即按照销售回款净利润计算提成。
2、奖金形式及对象：奖金以季度发放，奖励对象为每季度累计回收货款最多的销售经理，包含销售总监个人业绩。
3、年终奖金：完成公司总业绩，销售总监享受公司管理层业务分红。
三、薪酬与任务指标
1、含任务薪酬 业务型
2、非含任务薪酬 管理型
3、拓展及维护奖金
4、奖金
季度奖金分为3个月累计销售业绩总和；在完成销售任务的情况下，季度累计第一名者有权参与季度奖金的评比。季度奖金为5000元。
四、考核制度
1、销售部全组人员完成项目业绩的100%（是否改为60%）视为达标；完成50%视为可继续留用；完成50%以下视为不合格。
2、当月未有任何业绩，当月工资按2015年深圳基本工资标准发放；连续两个月没有业绩视为绩效考核不通过，公司给予解除劳动合同。
3、通过短期市场培养，对自己有信心的销售经理，公司可以给予继续留岗的机会，但是需要本人提交书面申请，并同意自提交书面申请后的下一个自然月，还没有业绩的将不予发放任何形式的工资；如有业绩，基本工资及业绩提成将一并发放。对于公司不同意留岗的情况，员工自主提出辞职报告并主动离职，公司给予直接解除劳动合同。
4、销售总监如涉及业绩淘汰，将主动辞职并按公司离职程序办理劳动合同解除手续。
五、岗位职责
（一）销售总监
主要岗位职责：
1、参与制订项目的销售策略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成项目销售目标。
3、控制项目销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及指导下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系等。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定项目产品和项目营销及推广方案，并监督执行。
岗位职责明细：
1、制订销售策略：根据公司情况分析市场与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导项目经理完成销售、回款与市场目标。
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务，最终实现整体团队销售业绩。
4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
（二）销售经理
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司项目年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积
极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
3、根据公司产品、价格及市场策略，独立处理询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。
6、协助经销商维护和开发及完善货品柜台铺设等服务。
7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见 。
8、积极完成每月销售业绩，并及时向上级汇报。
六、考勤制度
1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
2、每天上班时间为：上午9：00 - 12:00，下午13:00—17：30。
3、考勤时间标准：以公司自助打卡机的时间为准。要求每位销售部员工均核对自己的时间。
4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。
5、联系业务外出必须填写外出申请单，经直接上级批准后方可外出，并需填写外出联络单位或者考察区域市场情况。
6、调休、请假需提前一天向直接上级申请，经同意后及时告知行政部门，以备考勤。
7、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。
8、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》
七、 销售报表规定
（一）销售总监
1、销售总监于每周五下班之前，以邮件的方式用电子表格向上级汇报销售周报表。。
2、销售经理于每月28号之前，以邮件方式用电子表格汇报销售月报表。
（二）销售经理
1、销售经理每天工作内容及行程，于第二个工作日之前以邮件方式向销售总监汇报。
2、销售经理于每周五下班之前，以邮件方式用电子表格汇报销售周报表。
3、销售经理于每月28号之前，以邮件方式用电子表格汇报销售月报表。
八、业务费用报销制度
1、销售经理的公交费用实行实报实销，并于2个工作日内由销售总监签字确认，需填写外
出详情回执单，出租车费原则上不予报销（特殊情况除外）。如果报销当月没有完成销售任务，报销费用的50%由销售经理自行承担。
2、出差补助费用: 拜访客户的销售经理，
1）.省内当天往返，补助费用为30元/天，并按公司财务报销制度执行；
2）.外省出差住宿参照如家快捷酒店或者7天连锁酒店之地方标准为住宿标准；
3）.交通工具一律以汽车，火车为主；
4）.公司统一安排出差周期，费用实报实销；
5）.团队申请出差的，需填写出差意向书、目标成交金额，及出差费用预算，并请示总经理批准（总经理不在由副总经理批准）。差旅报销按照执行目标相应比例报销。后续完成目标任务再补存报销。
九、附则
本制度自2015年1月1日起生效。
本制度解释权归深圳佘太翠玉业股份有限公司内部使用，严禁对外传播。
本制度涉及的员工个人收入均指个人所得税税前收入，受益个人负有依法纳税的义务。
深圳佘太翠玉业股份有限公司
2015年1月1日
第一条 目的
为实现公司2015年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本方案。
第二条 适用范围
适用于销售部全体员工，试用期员工除外。
第三条 职责
1. 销售部部门经理是本绩效考核的.主要监督执行人。各小组主管予以工作配合和检查、督促。
2. 公司行政人事部负责对整个考核工作的组织、实施、监督、总结汇报及归档工作，并对本制度的执行情况负有监督、检查的责任。
第四条 绩效考核的原则
1.实事求是原则。追求实事求是，以客观事实为依据。
2.公平公正原则。考核面前人人平等，决不允许循私舞弊。
3.定期化和制度化原则。每月30日前，由直接领导对下属员工针对本月的岗位职责履行情况和工作绩效，进行绩效考核。
4.理解服从原则。绩效考核后，直接领导要负责与所属员工沟通，肯定成绩，指出存在问题。并告知本人考核的分数。
第五条 薪资模式
月工资=固定工资+浮动工资
固定工资=（基本工资+岗位工资）*80%+津贴
浮动工资=月表现考核{即（基本工资+岗位工资）*20%}*绩效工资系数
季度工资=销售绩效*80%（按回款额）
年度工资=销售绩效*20%（按回款额）
第六条 工资构成项目说明
1.基本工资:根据在职人员的综合能力评定的工资,见《销售人员岗位工资级别评定》
2.岗位工资：指在职人员所担任该职务的工资
3.津贴:交通补贴、午餐补贴、通讯补贴：
1）凡享受公司通讯费用补贴的员工必须保证手机开通，否则于当月薪资中扣除公司支付的通讯补贴。
2)因业务需要，征用私家车的，公司适当提供油费补贴。享受油费补贴的，根据额定金额实行包干制（过桥过路费实报实销）。当月出差频率过高（超过三次以上）、路程较远的（上海、南京、苏北地区），可根据特殊情况向部门经理申请报销部分。凡享受该项补贴的，有业务需要使用时，员工应无条件提供。
1
绩效管理类制度
3）月表现考核每月由销售部门经理根据部门员工实际工作表现给予评分，总分100分。
月表现成绩作为员工年度评选最佳员工、调薪、晋升、奖励的依据。连续两次评分为70分以下的，公司予以提前解除劳动合同。有连续三次评分为70-80分区间的,提前解除劳动合同。一年中有三次评分为80分以下的，合同到期不续签合同。
5. 绩效工资：绩效工资是指销售人员每季通过绩效考核后应得的绩效工资 2
第七条、考核条件说明
销售毛利中不扣除没有计入成本的期间费用（管理费用、财务费用、营业费用）
第八条、绩效提成奖励与惩罚:
1）销售提成毛利比例核算:60万以下10%，60万-100万为15%，100万以上为20%。同事间产品3-8%区间，服务为年底考核,以销售额-设备维修成本-技术人员服务成本得出毛利额。季度奖金发放，以销售毛利*10%计算，年底考核视个人总体销售指标达成情况，年终奖金基数=全年销售递进式结算金额-当年每季度已发放的绩效奖金。
2) 考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核。 3）连续3个月月度平均kpi考核总分在70分以上，方可享受季度奖金。
4）销售总监根据公司年度销售目标，对销售人员按季按月作任务分解，考核目标达成情况（行政部备案）。凡销售本季度未完成即定销售目标的，下一季度停止报销油费。连续两个季度累计完成销售目标的（上季未完成的指标数，本季已补上），可补发已扣发的油费补贴。连续两季累计未达成销售目标的，公司视情况予以扣押工资或辞退处理，并取消已获绩效提成。
5）个人全年超额完成销售目标达20%以上的，公司另行奖励，奖励比例为超出部分基数*5%。
3
6）考核年度kpi在90分以上的，年度另奖励月工资*系数1.5。
7) 回款在计划期内达到要求的，按正常绩效计提。未达到预定收款目标的，参考《应收帐款管理制度》处理。计划期内无回款,绩效不计提，待下季度回笼后再计提。
第九条 其他
1. 额外奖励：考证:获证即一次性奖励1000，另外自拿到证书日起每月工资上调，上调标准如下：
安全员、资料员200/月 造价员500/月
2. 公司根据员工实际情况,出资代办职称申报,不属于上述奖励范围。 3．中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
上述考核自即日起发布执行，欠缺之处可持续改进，最终解释权归公司人事部。
2015.1.24
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(2)勤,主要是指工作态度。在工作上任劳任怨,遵守各项规章制度和纪律,服从领导分工,努力完成上级领导交给的任务,正确行使职权,不断提高业务素质,敢于创新,勇于开拓,有敬业奉献精神。
(3)绩,主要是指工作实绩和工作的数量、质量。较好地完成本职工作,有创新,不断提高工作效率并有较大工作成果,能为企业创造更多的经济效益和社会效益。
(1)根据分工、责任、岗位分级分年度进行考核;。
(2)总经理、副总经理、三总师向董事会述职,由董事会评议;。
(4)项目经理按工程项目由公司部门联合下属公司职能人员在核算的基础上进行考核。
(1)公司依照经济效益每季度向员工考核一次,年度综合考评,计算奖金或罚金。奖金发放按照贡献大小、职位高低,拉开档次(其档次每年度由总经理会议讨论确定)。
(2)直属公司正副职经理、项目经理按年度责任目标考核,依据经济责任承包合同中奖励条款执行。
(3)员工为企业介绍施工任务,成功的按总造价的百分比给予奖励,奖励幅度:总造价在500万元以上l000万元以下的按0.4%。进行奖励;总造价在l000万元以上20xx万元以下按0.35%。进行奖励;20xx万元以上按0.3%。进行奖励。
(4)对员工每年进行一次评比(规定条件另定)分为先进员工、模范员工,采取精神奖励和物质奖励。
1)工作时间不坚守岗位或不认真工作的;。
2)工作不负责任给企业造成1000元以上损失的;。
3)未经批准,在工作时间为其他单位服务的;。
4)工作时间内做以个人赢利为目的的私事的;。
5)有其他违反企业规章制度行为的。
(2)有下列情形之一者,总经理有权决定辞退或停发工资,直至追究法律责任的处罚。
3)泄露公司机密经营情报者;。
4)在工作中违背企业利益牟取个人私利和受贿者;。
5)工作不负责任,渎职给企业造成1万元以上经济损失者。
第一条 管理处依据员工的工作表现,综合考核个人管理能力、业务能力、个人素质、工作责任心等方面,将给予优秀员工职务晋升。
第二条 当所晋职岗位空缺或所晋职岗位现有人员考核不合格做岗位调整时,管理处将从优秀员工中给予考核晋职。
第三条 员工晋职必须符合以下条件:
1.具备良好的职业素质,热爱本职工作,具有创新和创造精神。
2.廉洁奉公、作风正派、团结同事、遵章守纪,在工作中能起到模范带头作用。
3.有较强的管理能力和业务能力,符合拟晋升职务的岗位要求。
4.有较强的执行力和工作责任心。
5.晋升部门经理人员应具备大专以上学历。第四条 拟晋升候选人员采取个人自荐和部门推荐两种形式,候选人员应提交个人述职报告和晋升岗位的`工作设想和计划。
第五条 管理处员工晋升考核组由各部门经理和总经理组成,由部门经理或直接上级对晋升候选员工进行考核,报行政部经理审核后,再由考核组对其进行综合考核,考核方式为考评、笔试和口头答辩相结合。
第六条 考核项目包括以下内容:1.敬业精神和工作责任心;2.仪容仪表和举止风貌;3.业务能力和业务素质;4.管理能力、应变能力、沟通协调能力;5.部门运作和指标控制能力;6.语言表达能力和写作能力;7.消防、安全和客户服务知识和技能;8.个人在员工中的威信度。
第七条 考核通过人员在拟晋升岗位应试用三个月,期满由行政部进行工作考核,并报总经理审核通过,办理员工岗位晋升手续和相应岗位薪资福利待遇。
第一条为了加强对员工的业绩评价,建立健全公司的绩效考核体系,并以此作为员工薪酬升降、职务晋降、奖惩的主要依据,特拟定本制度。
第二条本制度适用于集团公司及下属各分(子)公司。
第三条绩效原则。
(一)公平、公开、合理、有效。
(二)激励与牵引作用。
第四条绩效考核内容:着重考核员工的岗位工作业绩,其考核要素主要为各岗位各项关键绩效考核指标。
第五条实行定期考评制:每月、年中(是否有)及年终对员工的工作绩效进行考核评定,每月考评结果与员工当月绩效考核工资挂钩,年中及年终考评作为奖励、晋升、处罚等依据。
第六条实行分级绩效考核制。
(一)集团公司人力资源中心负责各分(子)公司、部门总经理级管理干部的绩效考核结果的运用,集团公司总经办负责关键绩效考核指标体系与核算标准的组织制订与实施结果的汇总评价以及关键绩效考核指标的跟催落实。
(二)各分(子)公司、部门负责本公司、部门副总经理(含)以下人员的绩效考核,以及其关键绩效考核指标体系的制订、落实与结果评价;科级(含)以上人员的考核指标体系及考核结果应提交人力资源中心备案。
第七条绩效考核方式与结果应用。
集团公司及各分(子)公司、部门对本公司、部门所有员工在年中和年终进行考评,必须以目标责任书中的二主五辅'关键考核指标作为主要绩效考核依据。考核结果作为与其绩效工资或奖金挂钩的主要依考核结果作为实施奖励、晋升、处罚的主要依据。
第八条集团公司总经办作为绩效考核管理部门,有权对各分(子)公司、部门内部各级人员的关键绩效考核体系、标准以及考核结果进行核查;对于不合理的地方有权要求纠正,并落实相应处理。
第九条关键绩效考核指标体系的制定。
(一)主要围绕各分(子)公司、部门核心职能进行制订。
(二)经济指标由总经办、财务部根据集团公司战略目标结合具体实际情况制定,人才培养指标由集团人力资源中心制定。
第十条关键绩效考核指标体系的实施。
(二)集团公司其他职能管理部门对分(子)公司的行业管理目标,要求由总经办负责考核。
(三)具体实施标准按照该公司当年度目标责任书中所附考核标准及办法执行。
第十一条集团公司授权自行管理的子集团公司,其绩效考核体系参照集团公司模式自行制定考核标准、自行考核。绩效考核体系及具体考核标准须在人力资源部、总经办备案。
1.工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。
3.该同志爱岗敬业，认真负责。在单位组织的各项业务学习考核中均取得了不错的成绩。能保质保量完成工作任务，在力所能及的范围内还能够协助其他同志开展各项工作。
4.该同志谦虚谨慎，勤奋好学。能够积极主动地学习政治业务知识，勤于钻研，注重理论和实践相结合，将理论有效地运用于实际工作中。
5.该同志思想政治素质注重政治理论学习，关心国家大事，努力提高政治理论修养，积极参加我公司组织的政治活动，处处严格要求自己，思想上行动上同党中央保持一致。
6.该同志综合素质好，业务能力强，学习能力强。能比较全面地掌握xxxx知识和我单位主要职能和重点工作，有较强的沟通能力，能够胜任自身的本职工作。
7.x_踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班保质保量完成工作任务。
8.该同事今年工作成绩提高大，工作认真，业务知识扎实，业绩开展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能踊跃完成公司得任务。
9.工作认真，踊跃勤奋，提高很快。在短时光内掌握工作要点，在内勤中起了榜样作用。
10.在实习期间，符合大学生实习的要求：工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的奋力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。
11.该同志良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。
12.作为年青干部有朝气，有活力，工作热情高，爱学习，不断提高自身业务水平，综合素质较高，工作细心，不畏艰难，尽职尽责做好维稳信息和综治工作，实现了各类矛盾纠纷“发现得早化解得了，控制得住，处理得好”的目标，受到县委表彰。廉洁方面能严格要求自己。希望今后进一步加强理论学习。
13.xx_注重政治理论学习，大局观念强，自觉维护班子团结，勤政廉政，较好地完成了各项工作任务，其分管的xx管理政策法规xxx等工作都取得了可喜的成绩。
14.能认真履行岗位职责，服从组织安排，积极支持配合一把手做好招商引资和纪检监察工作。在开展招商引次工作中能吃苦耐劳，任劳任怨，主动到沿海等地开展招商活动，积极邀请客商来县考察。认真做好引资企业的服务工作，帮助外资企业解决一些实际问题在招商引资上取得了成效。为人正直，待人热情，作风正派，廉洁自律。希望做好招商引资工作的跟踪问效服务。
15.能认真贯彻执行县委县政府的各项决策，并能结合本乡的实际抓好落实。作风扎实，能深入各村了解掌握情况，摸清乡情村情，熟悉农村经济管理和财税工作，能积极组织开展财税征收工作，超额完成了县里下达的财税任务。招商引资公路建设等工作成效明显。带头执行各项规定，财务管理较严。千方百计增收节支。积极支持乡党委书记工作，维护班子团结，廉洁自律意识较强。希望在今后工作中胆子更大些。
河北xx投资集团公司（以下简称公司）的所有员工均需参加考核。总裁由董事会负责考核，不在本办法考核范围之内。
考核对象具体分为高层管理人员、中层管理人员、行政事务、销售/营销、技术、财务、工勤等各类人员。
第二条考核目的
员工考核的目的是通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效。
第三条考核原则
考核工作遵循以下原则：
（一）以提高员工绩效为导向；
（二）定性与定量考核相结合；
（三）公平、公正；
（四）多角度考核。
第四条考核用途
考核结果的用途主要体现在以下几个方面：
（一）薪酬分配；
（二）职务升降；
（三）岗位调动；
（四）员工培训。
第二章考核方法
第五条考核周期
考核分为月度考核和年度考核。其中月度考核于各月度结束后十日内完成；年度考核于次年一月二十日前完成。
第六条考核职责划分
（一）薪酬考核管理委员会职责
由总裁、执行总裁、总监、人力资源组成公司薪酬考核管理委员会领导考核工作，承担以下职责：
1、最终考核结果的审批；
2、中层管理人员考核等级的综合评定；
3、员工考核申诉的最终处理。
（二）人力资源部职责
作为考核工作具体组织执行机构，主要负责：
1、对各部门进行各项考核工作的培训与指导；
2、对各部门考核过程进行监督与检查；
3、汇总统计考核评分结果；
4、协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作；
5、对各部门月度、年度考核工作情况进行通报；
6、对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚；
7、为每位员工建立考核档案，作为奖金发放、工资调整、职务升降、岗位调动等的依据；
（三）各部门主管的职责
1、负责本部门考核工作的整体组织及监督管理；
2、负责处理本部门关于考核工作的申诉；
3、负责对本部门考核工作中不规范行为进行纠正和处罚；
4、负责帮助本部门员工制定月度工作计划和考核标准；
5、负责所属员工的考核评分；
6、负责本部门员工考核等级的综合评定；
7、负责所属员工的绩效面谈，并帮助员工制定改进计划；
第七条考核关系
考核关系分为直接上级考核、直接下级考核、同级人员考核。
第八条考核维度
考核维度是对考核对象考核时的不同角度、不同方面。包括绩效维度、能力维度、态度维度。
每一个考核维度由相应的测评指标组成，对不同的考核对象采用不同的考核维度、不同的测评指标。
（一）绩效：指被考核人员通过努力所取得的工作成果，从以下三个方面考核：
1、任务绩效：体现本职工作任务完成的结果。每个岗位都有对应岗位职责的任务绩效指标。具体参见《xx集团考核指标库》。
2、周边绩效：体现对相关部门服务的结果。
3、管理绩效：体现管理人员对部门工作管理的结果。
（二）能力：指被考核人完成各项专业性活动所具备的特殊能力和岗位所需要的素质能力。能力维度考核分为素质能力和专业技术能力。其中素质能力主要包括以下几类：
1、人际交往能力
2、影响力
3、领导能力
4、沟通能力
5、判断和决策能力
6、计划和执行能力
（三）态度：指被考核人员对待工作的态度和工作作风。态度考核分为积极性、协作性、责任心、纪律性考核。
第九条考核指标设定
二、期初直接上级根据公司战略、公司经营计划的要求和部门、岗位职责，提出对被考核人的考核指标，经上下级之间共同讨论，制定考核指标，报上一级分管领导审批后实施。
四、考核指标的确定及更改都要及时通报人力资源部。
第一章 总 则
第一条：为进一步规范我公司的人力资源管理制度，建立一支高素质、高境界和高度团结的员工队伍，创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的用人机制，为公司的快速成长和高效运作提供保障，特制定本方案。
第二条：本规定适用于公司所有被考核员工（不包括一线工人）。
第二章 绩效考核基础管理
第三条：为保证绩效考核的客观、公正，成立以总经理为核心的绩效考核管理小组，以对绩效考核的有效性进行监督和平衡。
其主要职责为：领导和指导绩效考核工作，听取各部门主管的初步评估意见和汇报，纠正评估中的偏差，有效地控制考核评估的尺度，确保绩效考核的客观公正。
主 任：总经理
副主任：分管人力资源经理
成 员：各部门负责人
第四条：绩效考核的基本原则：
1、坚持公开、公平、公正的原则。
2、一级考核一级、上级考核下级的原则。
3、工作目标的设置，坚持能量化的量化、不能量化的也要有相应的评分标准的原则。
4、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合，定性与定量考核相结合的`原则。
5、考核人对考评对象应该坚持事前指导、事中支持、事后检查的原则。
6、坚持被考核人的意见应当受到尊重，并具有申请复核权的原则。
第五条：绩效考核的目的：
1、通过进行绩效考核，提高管理者“带队伍”的能力；
2、通过进行绩效考核，加强管理者与被管理者之间的相互理解和信任；
4、为薪酬、福利、晋升、培训等激励政策的实施提供依据。
第六条：绩效考核管理的基础工作
1、进行岗位分析、设计制定每个员工的《岗位职责说明书》。
2、员工每月、每周必须有工作计划和工作总结。
3、形成有效的人力资源管理机制，让绩效考核与人力资源的其它环节（如培训开发、管理沟通、岗位轮换、晋升等）相互联结、相互促进。
第三章 绩效考核的实施细则
第七条：绩效考核的考核因素
1、对员工的考核因素主要分为：工作业绩、岗位职责、报表和例外考核四部分。
工作业绩：是考核的主要内容，采用目标管理方法，指员工每月工作计划的完成情况；
岗位职责：是指员工岗位责任书中规定的条款；
报表：是指按管理制度的相关规定，必须定时上交的表格、报告等；
例外事件考核：出勤、重大贡献、重大失误及其他项目的考核。
1.1燃料消耗的定额按集团公司年初下达的定额指标为准。由机务处制定非营运车燃料消耗定额，建立考核管理办法。
1.2机务管理部门建立单车燃料消耗台帐，依据行车日志每日统计填写，月度报表。
1.3驾驶员每天收车后必须在公司指定的加油站加油，实行满油箱制。驾驶员监督加油员操作，每次加油必须将油枪放在统一的指定位置，以油枪自动跳枪为准。
1.4需在外加油的，必须使用加油卡。加油数量应掌握在能返回车属地为宜。必须索取正规税务发票，无税务发票的不予报销。
1.5燃料消耗奖惩燃料消耗指标实行月度考核，考核结果与驾驶员的个人收入挂钩。节约燃料，每升按当月燃料平均单价的10%给予驾驶员奖励。浪费的，每升按当月燃料平均单价全额处罚驾驶员。
1.6每月30日之前报表反映上一个账期内的燃料消耗情况。
2.1首先设定某品牌型号轮胎的单位里程成本，定额里程数为轮胎采购价格与单位里程成本的比值。
2.2在用轮胎实行卡片管理，机务管理部门建立轮胎卡片，做到一胎一卡，详细记录轮胎型号.轮胎号码.定额里程.使用车辆.每月行驶里程.结余里程。
2.3财务部门建立轮胎辅助台账，详细记录轮胎的领用.报废.行驶.结存情况，并不定期的核对库存周转轮胎的数量.胎号。
2.4配备专（兼）职轮胎技术员，做好轮胎的测压.换位.保养工作。
2.5轮胎发生故障后，驾驶员须详细写出事件经过，由机务处作出细致完整的鉴定报告，集约化车队应依据鉴定对责任人作出相应的处罚。事件经过.鉴定报告由机务部门存档，处罚结果要留有记录，机务部门.车队分别留存。
2.6轮胎消耗奖惩轮胎报废，由机务部门鉴定，属人为操作不当导致的，根据轮胎卡片记录的超亏胎公里对驾驶员进行奖惩，奖惩标准由各成员企业根据实际情况确定。因车辆自身原因导致轮胎不达定额里程的`，在机务鉴定的基础上不予处罚。
2.7每月30日之前报表反映上一个账期内的轮胎报废情况。
3.1普通国产蓄电池定额，执行集团统一定额为18个月。
3.2蓄电池实行台帐管理。机务管理部门建立单车领用台账。
3.3蓄电池外表需保持清洁，液面保持规定高度，电极接线柱不能有锈蚀现象。
3.4乘务员在夜间清洁车辆时，须将点火开关开到一档位置，期间离开车厢时，必须关闭灯光，再次上车时重新开启。3.5机务管理部门在蓄电池更换时对亏定额的蓄电池进行早期损坏原因分析，并写出鉴定报告，若蓄电池质量存在问题，凭借鉴定报告向蓄电池销售商索赔；如驾驶员操作不当，则参照蓄电池的现价按亏定额的比例对责任人进行处罚。
3.6每月30日之前报表反映上一个账期内的蓄电池报废情况。
4.1维修费的定额按集团公司年初下达的定额指标为准。
4.2机务管理部门建立单车维修费考核台帐，按季度考核。
4.3维修费超定额的，按超出部分金额的10％处罚责任人。
4.4每月30日之前报表反映上一账期的维修费支出情况。
5.集约化车队应积极配合机务部门做好车辆消耗指标的考核工作，服从机务管理部门正确的奖惩决定。
第一条为了保障我市农村信用社信贷资金的安全性、流动性和效益性，增强信贷从业人员的责任心、使命感和提高贷款营销积极性，根据《中华人民共和国商业银行法》、《贷款通则》等有关法律法规规定，特制订本指导意见。
第二条按照权、责、利相结合的原则，实行贷款授信、发放、管理、收回与信贷人员（主要包括各级信用社从事信贷业务的人员，含信用社主任、主管信贷的副主任）的经济利益挂钩的“四包一挂”制度，即包授信、包发放、包管理、包收回，绩效工资与相关信贷资产的质量、数量挂钩。
第三条本指导意见中“四包一挂”的考核范围是：信贷人员主张办理的客户授信、发放贷款业务。
第四条包授信。信贷人员要对辖内优质客户进行主动营销，挖掘优质客户资源，帮助客户完善授信资料，使其纳入农村信用社客户评级授信范围内。联社应根据本辖经营实际情况对信贷人员制定授信客户数量、质量最低任务等指标考核，并且制定具体办法进行量化考核。
第五条包发放。
（一）在农村信用社上级规定的贷款范围内，信贷人员在经过对客户情况的详细调查研究后，可根据情况发放农村小额贷款、公司类等形式的贷款。
（二）本着提高贷款营销效率的原则，对信贷人员提出的授信业务及发放的“四包一挂”贷款，相关人员要及时审核并且提交信用社贷款审批小组集体审批。
（三）信用社主任对信贷人员主张发放的“四包一挂”贷款负有监督、管理责任。
（四）县联社应根据本辖农村信用社实际经营情况对信贷人员包发放的贷款数量给予最低任务指标考核，并制定具体的考核办法和考核指标。
第六条包管理。信贷人员对其主张发放的“四包一挂”贷款负有贷后管理的责任，应及时对客户经营、贷款使用等情况进行了解回访，按期进行贷后检查，如发现影响贷款按期偿还的风险因素，要及时向社主任和上级管理机关汇报，采取必要的资产保全措施。联社要制定相关的管理考核办法，确定具体的量化指标，考核信贷人员的管理质量。
第七条包收回。贷款责任人对其主张发放的“四包一挂”贷款的本息负有按期全额收回的责任。贷款到期后不能按期收回本息的2按所欠本金和利息的一定比例对信贷人员处以罚金，并签订限期清收责任书，到期仍不能收回的，按照不良贷款责任清收的办法实行责任清收。
第八条绩效挂钩。
（一）坚持责任、风险、利益相一致的原则，以信贷资产盈利水平、资产质量和人均利润为核心进行考核，信贷人员收入水平与其担负的职责、承担的责任和风险相挂钩。
（二）信贷人员绩效薪酬冀奖励：
1、对信贷人员主张发放管理的贷款本金、利息收回率达到任务要求、并达到规定的收回比例以后，联社根据实际情况返还绩效工资。收回率达到100％的，除全额返还本人的绩效工资，并提高绩效的工资档次，给予鼓励，连续两年既能超额完成任务又能全部收回本息的，可评为优秀信贷员，享受提高0.2系数绩效工资的待遇；本息收回率在98％以上的，返还本人全额绩效工资，但未收回部分要实行责任清收；本息收回率低于98％的，按照一定比例扣发本人的绩效工资，并实行未收回部分的责任清收。
2、根据信贷人员完成“四包”任务的情况确定对信贷人员个人专项奖励。对超额完成县级联核定年度或季度“四包”任务的，按照客户资源、利润等其对信用社的贡献度对信贷人员进行专项奖励。如信贷人员所发放的贷款产生不良后又在时限内清收回的，可视清收情况适当降低奖励比例。信贷人员专项奖励基本同清非压户专项奖励、揽储专项奖励基本一样，由县级联社从工资总额中统一提取、按月考核、按季兑付。
3、对没有完成核定“四包”任务的信贷人员，根据县级联社制定的办法给予处罚或调离信贷人员队伍。
第九条免责贷款。对“四包一挂”贷款出现以下情形的，经信贷人员申请、联社审计稽核部门认定、联社不良贷款责任认定委员会核准后，不予追究责任：
（一）有充足理由证明因宏观经济政策调整、自然灾害等不可抗力因素产生的不良贷款；
（二）责任人已经调离河北省农村信用社系统或已经死亡的；
（三）存在其他省联社规定的免责情况，且经上一级责任认定机构认可的。
（四）各联社对信贷人员形成的免责贷款要逐笔说明情况，并附有关资料上报办事处。信贷人员按规定免除责任追究后，仍对“四包一挂”贷款负有清收管理责任。
第十条各联社薪酬管理委员会或具体职能部门负责对信贷人员进行考核，按半年将考核结果报市办事处备案。
第十一条本意见由河北省联社__办事处负责解4释和修订。
第十二条各联社根据本辖情况制订具体实施细则，并报市办事处备案后施行。
第十三条本意见自发文之日起施行。
1、必须编制年度、季度、月的瓦斯治理措施计划，并随生产经营计划一同下发，否则对瓦斯治理负责单位罚款300元。
2、在采掘工作面开工之前，必须对采掘工作面进行预测预报，提前三天报施工部门，否则对瓦斯治理负责单位罚款500元，直接责任人罚款200元。
3、具有瓦斯危险性的采掘工作面必须采取防治瓦斯措施后生产，没有采取防治瓦斯措施而生产的，对安通科、生产技术科罚款200元，施工单位罚款500元。
4、具有瓦斯危险性的采掘工作面，在编制《作业规程》时必须编写防治煤与瓦斯安全技术措施，否则不得施工，并对责任人罚款100元。
5、参与防治煤与瓦斯管理、施工人员必须经过培训，考试合格后，持证上岗，否则对当事人罚款50元，并对所在单位领导罚款100元。
6、在新水平、新采区的设计中，必须编制防治瓦斯专门设计，专门设计应包括开拓方式、煤层开采顺序、采煤方法、通风方式、支护形式瓦斯危险性预测方法、预抽煤层瓦斯、局部防治瓦斯措施等内容，无防治瓦斯设计或设计内容不全的，分别对设计部门罚款100――500元。
7、煤岩巷道的布置应符合《规程》规定，否则不准施工，并对责任人罚款50元。
8、安通科负责风量调节和通风设施的建立，保证通风系统符合《规程》要求，保证安全监测系统可靠。
9、生产技术科要密切关注采掘工作面情况，做好煤岩状况描述工作，及时修改图纸，并对前方的地质构造做出准确预测，及时书面通知有关领导和部门，否则每次对生产技术科长罚款100元。
10、机电科加强设备管理，保证完好，杜绝失爆，并有记录可查，记录不全者每项罚款50元。
11、瓦斯治理单位负责编制防治瓦斯措施，防治瓦斯措施内容必须包括地质资料、瓦斯危险性预测方法、防治瓦斯具体措施及其效果检验的方法、安全防护措施以及贯彻执行防治瓦斯措施的责任制，并附有图表，无防治瓦斯设计的`采掘工作面不准施工，内容不全的对责任罚款100元/项。
12、防治瓦斯措施必须及时修改、补充，不及时修改、补充防治瓦斯措施的，对责任部门罚款500元。
13、所有《作业规程》、安全技术措施的制定均采用会审制，没有采用会审制的《作业规程》及安全技术措施不准使用，否则按无措施施工进行处罚。
14、所有入井人员均需培训上岗，无证上岗的罚款30元。
15、施工单位负责向本单位所有人员贯彻、考核已批准的瓦斯治理措施，并有记录可查，少一人次罚款30元。
16、矿长和总工程师每月至少组织一次检查瓦斯治理措施的实施情况。
17、瓦斯治理人员每月检查一次瓦斯治理措施的实施情况，并将检查结果向矿长和总工程师汇报，发现问题及时解决。
18、瓦斯治理人员负责对采掘工作面安全评价内容逐项进行测定、鉴定，拿出准确的评价意见，指导采掘面的安全生产。
1、下列场所为无烟场所,禁止任何人吸烟和乱扔烟蒂:。
(1)矿内所有会议室(包括基层单位的大小会议室)。
(2)特殊场所:档案室、调度室、通讯机房、液化气站、矿外车棚、主副井绞车房、矸石山车房、井口、洗煤厂集控室、灯房、井口仓库、食堂操作间、食堂餐厅、自助餐厅、供应科仓库(包括仓库大院)、木场、供应科油脂库、机电科油脂库、35kv变电所、工人村变电所、电视台演播室、播放机房、广播室、工业广场、矿东门外广场、所有水泥路面、矿及基层各单位办公楼走廊楼道、福利楼内。其他允许吸烟的地点,如办公室内、福利楼专用吸烟室等。
2、责任单位及处罚标准。
(1)矿内所有非室内公共区域由保卫科负责管制巡查。其间,发现一名吸烟者或找到一个烟蒂,罚保卫科50元。保卫科稽查巡逻保安人员当场抓住一名吸烟或丢烟蒂者可罚款50元,其罚金全额拨给保卫科。
(2)福利楼、车棚、就餐中心等公共公共场所的禁烟工作由物业负责,发现发现一名吸烟者或找到一个烟蒂,罚物业公司相关责任单位50元。其场所工作人员抓住一名吸烟者可罚款50元,其罚金的'80%奖励给相关查获人员,由物业公司一月兑现一次。
(3)矿办公楼主辅楼、采掘楼、安全文化广场、篮球场、保卫楼、福利楼、物业楼、辅助楼、通风大院、机电大院、皮带工区大院、仓库大院、压风机房大院、运搬工区大院、木场大院等区域实行楼(院)内和门前房后责任包保,范围以走廊中心线和门与门的中心点为界,谁的门前、院前楼后区域由谁负责。在责任区域发现一名吸烟者或一个烟蒂,罚责任单位50元。
(4)全矿所有大小会议室和相关特殊场所发现一名吸烟者或一个烟蒂,罚责任单位50元。会议室内若有人吸烟,除罚吸烟者每人50元外,另罚会议召集人50元。
(5)花坛区域内发现烟头的,按50元/只对责任单位进行处罚。
(6)外来客人在禁烟场所吸烟的,罚主陪人50元。
一、每学年末进行一次教职工师德考核，师德考核由各校具体组织实施。
二、师德分由教职工民主测评、学校领导小组评和扣分三部分组成。其中教职工民主测评占60%，学校领导小组评占40%。
三、教职工民主测评：任课教师由分管领导组织全体教师打分，学校领导由全校教师打分。
四、学校领导小组评分：由学校全体领导小组，对全校教职工进行打分测评。
五、教职工民评和学校领导小组评分两项合计得分的基础上，再按以下几方面实施扣分后，为教职工师德考核最后得分。
1、体罚或变相体罚学生在校内造成影响扣2分，造成市级及以上影响为零分。
2、教职工出现违法违纪事件被公安机关处罚，视其情节和影响扣1至5分。
3、每学期迟到早退超过五次，超一次扣0、5分，有一次无故旷工旷课扣2分。
4、在校内挑拨是非，闹不团结视其情况扣1至3分。
5、师生反映的其它违背教师职业道德和《教师十不行为规范》的.问题，一经查实，酌情扣分。
六、根据教职工师德考核最后得分，按参评人数的50%的名额，从高分到低分取够优秀人数。
七、师德考核总分为100分，95分以上为优秀，低于75分者为不合格，其余为良好。
八、师德考核得分作为教职工评优的重要依据。
1.公司每年度根据上级部门下达的.车辆安全考核指标，结合本公司实际情况层层签订车辆安全目标责任书，责任书签订率要求达100%。
2.公司每半年组织对责任制的落实情况进行检查.考核，实行车辆安全生产奖惩制和车辆安全生产“一标否决”制。
3.公司对车辆安全做出显著成绩的部门.个人给予表彰和奖励.
4.车辆安全目标.考核内容.方法详见各类《车辆安全目标责任书》(见附件)。
当公司当年度各类事故超过签订《车辆安全生产目标管理责任书》的目标考核值时，对该公司车辆安全生产第一负责人按如下标准从超过月度考核:。
1.工伤事故(人身伤害.职业病):。
考核值。
1.0‰以上。
1.2‰。
1.5‰。
2.0‰以上。
处理核。
200元。
500元。
700元。
1000元。
2.车辆交通事故;。
1起。
2起。
3起。
4起以上每起。
处理核。
100元。
200元。
300元。
500元。
为加强教学管理，规范课程考核，准确、真实的评价教学效果，创建优良的学风，培养高技能人才，根据教学管理要求和我院的实际，特制定本管理办法。
通过课程考核，促进与帮助学生复习和巩固所学知识技能，提高解决问题与实际应用能力，检查学生对所学课程的掌握程度，评定学业成绩，检查教学效果，改进教学方法，提高教学质量。
课程考核以课程标准为基本依据，一般是平时所学、不超出课程标准规定的教学内容范围，考核基本理论、基础知识的掌握情况和实际运用的技术与能力，突出技能考核。
考核方式要体现高等职业教育特点，要在课程标准中加以明确。所有课程都必须有考核，考核方式根据课程的特点、班级大小和人数多少等情况，可分别采取笔试（闭卷、开卷、闭开卷结合）、口试、口笔试结合、面试、答辩、设计或现场操作、技能测试等方式。
选修课程考核一般安排在本课程授课时间之内进行，其他课程考核一般安排在学院统一安排的考核周内进行，在学期中结束的课程，需在课程结束一周内完成考核。
课程考核分院考核课程和系考核课程，公共课等院考核课程由教务处统一组织，系考核课程由教学系组织，但在考前1周要将考核安排上报教务处和督导处。
1．命题原则
（1）要以课程标准为基本依据。应以考核学生掌握基本技能为重点，体现高职特点，注意对综合运用所学知识解决实际问题能力的考核。
（2）要正确掌握命题范围。试题应基本覆盖本课程的主要内容。
（3）要合理地选择考核方式和题型。
（4）要恰当地控制考核的难度。各门课程最后总评成绩原则上优秀率（85分及以上）和不及格率（60分以下）均不超过20％。
（5）要倡导和推行教考分离，建立试题库。
2．考核组织
（1）不论是否教考分离，命题一律拟a、b卷，并拟定相应的参考答案及评分标准，一份用于期末考试，另一份用于补考。
（2）同一层次同一课程如有两人以上（含两人）教师任课，原则上考试应采用同一套试卷。试卷应在教研室集体讨论后由教研室主任指定教师负责命题。
（3）试卷严格按教务处制定的统一格式，要求字迹、图表工整，内容准确无误，文字简练通顺。
（4）命题教师要认真填写相关的审批表，按院系两级管理的规定经教研室、系（部）或教务处负责人审批签字方为有效。院考核课程由教务处长审批，系考核课程由系(部)主任审批。
1．基本原则
（1）客观公正，严格标准，实事求是，对学生一视同仁。
（2）开拓思维，鼓励创新。评分标准既要看答案的正确与否，也要看答卷中的.思维过程，更要看学生有无创新意识。只要言之有理，持之有据，都要给予鼓励。
（3）整个教学班的考核成绩应示正态分布。
2．基本要求
（1）各教学班的正考试卷和补考试卷由教研室组织任课教师批阅，提倡流水作业。如遇外聘兼职教师只聘一学期，而其担任的课程有不及格学生，则该门课程的补考试卷由教研室主任指定本院相关老师批阅。教师应在规定时间内严格按拟定的参考答案和评分标准阅卷。
（2）课程的总评成绩必须包含平时成绩。平时成绩总评，可根据学生完成实训、实习、课外作业、习题课、平时测验以及出勤情况等情况综合评定。学生若未能完成实训、实习、作业、小测验者，任课教师应及时查明原因，酌情评分直至不给成绩。任课教师应进行平时成绩的记载。课程设计、毕业综合实践、顶岗实习以及不便采用百分制考核的课程，可采用五级制记分。
（3）实践性教学的成绩，应根据笔试、口试、书面或实际操作、技能测试的考核成绩，结合学生在实践教学中的表现，由专业指导教师进行综合评定，但是需要有客观的评分依据。
1．各类课程成绩评阅结束后，老师应填录“学生成绩登记表”，并进行考核分析，认真填制“考核分析表”，经教师所在系（部）主任签核，跨系上课的考核课程要转交学生所在系（部）汇总存档。
2．各科成绩均要求老师在考后三天内上报，并在一周内输入教务管理系统。成绩上报时要求附上平时成绩和期末考核成绩。
3．教师提交的学生成绩登记表必须字迹清楚，一般不得涂改。如有涂改必须在涂改处签章。上报后的成绩任何人不得私自改动。
4．教师评阅后的期末考试试卷，随“学生成绩登记表”和“考核分析表”上交，交学生所在系保存。学生考试试卷应保存，学制三年的专业，完成学制后再保存三年、学制两年的专业，再保存两年，过期销毁。
5．学生要求查看试卷，须提出申请，经系部或教务处同意，由任课教师在指定人员在场的情况下查阅。
1．每学期各门课程的补考一般安排在下学期初进行。无特殊原因逾期不参加补考者，一律按旷考论处。
2．缓考课程考试与补考同时进行。缓考不及格不再给予正常补考，学籍处理时，计入不及格学分，同一门课程一般不能连续缓考两次。
3．补考由教务处和系（部）统一组织进行。未经教务处或系（部）同意，凡由任课教师自行安排的补考一律无效。
本规定由教务处负责解释，自发布之日起施行。
为加强舞蹈室管理，创造良好的学习环境，营造优越舒适的舞蹈氛围，特制订如下规章制度，请大家自觉遵守。
1、学生进入舞蹈教室，必须换鞋入内，将鞋子放在指定地点，摆放整齐。
2、学生及老师进入舞蹈室不得携带食物、饮料等和舞蹈学习无关的东西。
3、保持舞蹈室内安静，不得大声喧哗。
4、学生应遵守纪律，保持室内卫生，不得乱摸乱动乱涂镜子和地板，不乱丢纸屑等杂物做到地面净，镜子清。
5、爱护公物，不得乱开音响设备，尤其不得坐在把杆上，违者造成损失，照价赔偿。
6、教师训练时需注重科学指导，加强保护措施，防止学生扭伤、摔伤。
7、舞蹈教室供老师和学生训练使用，无关人员不得擅自入内。
8、离教室时教师需要关好门窗，关闭电器开关。
为正确评价公司管理人员的工作态度，能力和业绩，客观准确地为管理人员的普升、奖励提供真实的依据，特制定本考核制度。
一、考核范围：公司各部室管理人员均为考核对象。
二、考核原则：坚持公开、公平、公正、实事求是的原则。
三、考核内容主要为：德、能、勤、绩、重点考核工作实绩。
1、德：主要考核政治、思想表现和职业道德等方面；基本要求是；政治立场坚定；遵纪守法、廉洁奉公、为人诚实、工作作风正派，善于团结合作，精心爱护岗位等。
2、能：主要指个人组织、领导、协调能力、履行本职工作的`能力，即分析、解决问题的能力及独立工作的能力能。它包括学识工作和身体等方面能力。
3、勤：主要指勤奋精神，包括积极性、纪律性、责任感、出勤率四个方面。
4、绩：主要考核履行职责情况，完成工作任务的数量、质量效率，取得成果的水平以及社会效益和经济效益。
四、考核程序：在公司组织的考核小组的领导下，对各位管理人员进行考核；
1、总结材料：考核人员均应提交书面年度工作总结。
2、述职：管理人员要在考核会议上述职，实事求是、客观全面评价自己的综合体现。主要是思想政治素质、工作能力、工作实绩廉洁自律等情况。
3、民主测评：与会人员要客观、公证认真地填写考核意见征求表。
4、个别谈话：领导小组要与述职人员进行个别谈话。
5、调查核实评定考核结果：考核小组经调查核实后，要实事求是地撰写材料，得出考核结果并填写考核表。
五、根据考核结果，按公司有关规定，兑现奖惩与普升责任目标。