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按照武穴市食品安全委员会《关于开展20__年食品安全宣传周活动的通知》（武食药安委办文〔20__〕1号）工作要求，农业局积极策划，精心部署，认真开展了农产品质量安全宣传周活动，大力宣传农产品质量安全法及相关法律法规，普及农产品质量安全知识，强化群众安全意识，取得了一定的成效。现将我局在农产品质量安全宣传周活动中的工作情况总结如下：
一、领导重视，精心组织。
接到市食安委《关于开展20__年食品安全宣传周活动的通知》后，我局领导高度重视，召开专题会议，围绕此次活动的主题“尚德守法全面提升食品安全法治化水平”展开工作，制定了《武穴市20__年农产品质量安全宣传周活动方案》，明确了此次宣传活动的目的、主题、时间、方式、内容及具体实施人员，为整个宣传周活动的顺利开展提供了组织保障。
二、内容丰富，效果明显。
1、举办现场宣传咨询活动。6月16日上午，参加在市影剧院门前举行的“20__年武穴市食品安全宣传周活动”启动仪式。同步开展农产品质量安全宣传活动，6月18日应邀参加梅川镇组织食品安全宣传周活动，现场设立咨询展台，悬挂宣传横幅，张贴宣传标语，制作宣传展板，向群众发放《中华人民共和国食品安全法》、《农产品质量安全法》等法律法规资料，介绍农产品安全知识，解答消费者疑问。
2、开展基地农产品质量安全监管。开展宣传周活动以来，我局先后深入张竹林保障性蔬菜基地、黄泥湖秀其产销专业合作社、武穴市兴农瓜果种植专业合作社、武穴市鑫杰葡萄种植合作社、梅川生态农业科技发展有限公司、魏高邑高科技园、武穴市和中农业开发有限公司、余川干仕西瓜基地等基地，实地了解基地生产种植情况，查看仓库农药化肥种类，指导基地负责人合理施肥打药，检查基地生产记录台账，强化生产经营者主体责任和诚信意识，并随机抽取基地的瓜果菜样品进行检测，确保基地生产的农产品质量安全。
3、培训监管检测人员。采取集中办班的方式，对各镇（处)的农产品生产经营企业、农民专业合作经济组织、种植大户、农业投入品生产经营企业质量安全管理人员开展农业标准化生产技术培训，宣传农产品质量安全知识，强化生产者的安全生产意识，共培训200多人次。二是对农技站的监管工作人员开展检测技能培训，各镇（处）分别安排一名监管员到市农产品质量安全检测中心学习农残速测技术，使镇(处）级农产品质量安全监管落到实处。
4、制作农产品质量安全专题节目。积极与电视台合作，制作农产品质量安全专题片，在农业科技入户栏目，播放“农产品质量安全武穴行”专题片，开展“农产品质量安全常识有奖竞答”活动，组织20个基地生产管理人员38人到市农产品质量安全检测中心现场参观学习农药残留定性检测，开展了“食用农产品质量安全实验室公众开放日”活动、普及食用农产品安全消费知识，提升公众安全意识和判断能力，引导公众科学消费。
5、开设了农产品质量安全信息专栏。在武穴农业信息网上，对初级农产品农药残留、山药使用植物生长激素等热点问题进行科普解读，回应社会关切。
6、指导生产基地建立自检室。连续两天深入大冶有色生态园指导科学合理施肥、用药，指导建立检测室，在全市生产基地率先建立自检室，为推进全市生产基地建立农药残留检测奠定了基础。
宣传周活动以来，通过多形式、多角度，面向社会公众、农产品生产基地、质量安全监管人员等有针对地开展宣传，深入普及农产质量安全知识，将农产品质量安全常识普及到了各生产基地方方面面，对提升我市农产品质量安全水平起到了很好的促进作用。
我司正处于企业发展的关键时期，在当下电气行业白日化经济的时代，企业想要在变化莫测的市场占一席之地，那么企业必须具备核心竞争力，而核心竞争力的构建与公司的指导方针、企业文化、管理团队是密不可分的，所以企业的规范化管理是核心竞争力构成的基础，同时也是先决条件。
品管部作为公司管理团队的一份子，工作重心始终围绕着公司整体发展目标，认真执行公司的各项规章制度，履行各类检验标准，担负着公司三体系运行，原材料入厂检验、外协加工检验，生产过程巡检、成品检验、退货检验、常规试验，计量器具管理，售后服务，等质量监控及厂内电气维修工作，思想上不敢有半点松懈。大家都知道“经营是企业发展命脉，质量是企业发展的根本”，因此质量管理工作是公司正常运作的关键所在。
20xx年度在公司高层的正确领导下，全年生产产量及销售情况呈明显增加趋势，同时产品质量也在稳步提升，而各部门、各工序全体成员在思想也得到了重视，认识到产品质量的重要性。在工作中查缺堵漏，防微杜渐，积极配合品管部的工作，在保持产品质量稳定中起到了至关重要的作用。现结合本部实际情况，将20xx年度本部门工作做一总结，具体如下：
1、三体系：
三合一体系审核：(内审)：一次。
三合一体系审核：(外审)：一次。
ccc体系审核：(外审)：一次。
三体系审核通过，但还存在若干问题，20xx年要做出整改。
2、原材料：
原材料入厂都要经过我部进行一一检验，做到了合格入库。对不合格品及时处理，不合格挑选使用的并与生产部门、仓库等及时沟通、协商处理。在出厂前对产品质量严格把关，尽管如此，在出厂的产品中还是出现了一些本应该可以避免的问题，因此我司的检验方法和检查项目还需要进一步增加完善，如对可通电试验的电器元件进行通电抽检试验(如：漏电开关，多功能表等)，对结构拼装件进行抽检试装等。
3、外协加工。
箱体和桥架图质量方面，相比上半年有所改善，但改善的力度不够，上半年长青项目桥架问题，导致批量性返工，箱体因喷涂质量，喷涂颜色返工，(两起扣外协款800元整)。
原因分析，4月到7月间，雨水多，空气湿度大，喷涂前期处理不彻底，造成喷涂后返锈，起鼓爆皮现象。20xx年重点把控这几个月喷涂质量。
4、生产过程巡检。
现状：生产和质检不能做到紧密相连，不能做到人人都是质检员。
生产员工读图，识图不清，造成加工错误至返工改进方向：加大过程控制，可有效预先发现错误及不良，减少完工后的返工工时；针对质量意识，识图能力，检验标准，工艺标准，处罚标准等进行宣贯培训，加大处罚力度，和风险的宣传，提高员工的质量意识。(见培训计划)。
5。成品检验：
需要进一步完善、维修、保养检验设备，做到检验全面不错检不漏检。
由于erp的限制产品迟迟不能报验，甚至产品已经发货，报验手续还没有。应严格按体系规定执行。
6、售后服务：
20xx年一年来一直坚持在维护公司利益的基础上，以营销为龙头，以满足客户为目的的原则实施开展工作，致使个别的工作盲从营销中心。
总结：在新的20xx年初开始，严格执行售后服务管理制度。不能偏听业务部门的信息，每件事情要做到以事实为根据、有据可查、有法可依。
7、其他工作。
年初焊机车间动力、照明线缆的敷设安装送电。
出租厂房、宿舍和工程库的电源切改。
门卫变压器恢复供电和后来的撤销供电。
更换门卫室的供电电缆。
新大门的电源切改供电。
各个办公室的照明维修。
于20__年来到本院参加工作，在工作的两年里遵守医院各项规章制度，遵纪守法，团结同志，始终保持严谨认真的工作态度、一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，兢兢业业，受到上级领导和同事的好评。端正态度，积极参加本学科的各种学习讲座、网上继续教育等，学习最新知识、新进展。团结群众，团结同事，共同学习研究本学科疑难问题，并取得很大进步。
在医德医风和医疗质量方面：具有强烈的事业心和责任感，工作严谨负责，勤勤恳恳，任劳任怨，积极配合领导的工作，不计较个人得失，加班加点按质按量完成任务。始终坚持以病人为中心的服务思想，对待每一位前来检查的病人，都能做到“急病人之所急，想病人之所想，”全心全意为病人服务。吃苦耐劳，始终保持积极向上的工作作风和勤恳努力的精神状态。对不符合检验质量的标本，要求病人重新留取，并和病人说明原因，取得病人的认可。对病人提出要求解释化验结果的问题，能积极配合临床按照院里临床医生的要求，不做任何解释工作。严格组织纪律观念，做到早上班，迟下班，不迟到，不早退，不串岗。无接受病人吃请和收受红包、礼品、回扣的现象，无医疗事故。对工作中发现的问题能及时纠正，时刻与各科室保持联系。在工作上，注重各种知识的学习与积累，坚持独立思考，大胆实践，不断提高综合素质和工作能力。为人正直，心胸坦荡，坚持追求工作的高标准、高效率、严要求。业务能力比较强，已能胜任本职工作，爱岗敬业。
业务工作和学习方面：积极参加医院和科室组织的各种业务学习，通过学习与回顾，加强自身素质的提高。在业务工作中，认真履行科里的各项规章制度，时刻以谨慎的工作态度处理好每一个待检标本，认真处理好工作中遇到的疑难问题。对检验结果与临床诊断不太相符的结果，第一时间向科室主任反应，坚持做到复查，确保发出检验报告的准确性，及时与临床医生联系，严格遵守危急值报告制度，为病人的诊治争取时间，提供有利的诊断依据。工作中任劳任怨，保质保量完成领导交给的任务。
在总结成绩的同时，本人认为在以方面还做得不够：近一段时间的学习有所放松，放松了思想改造。有时在工作比较忙的情况下，会表现出急躁情绪，给工作带来了一些负面影响，考虑还不够仔细，工作不够严谨。
在以后的工作学习中，要高度重视实践和理论学习，进一步坚持理想信念，发扬理论联系实际的学风，边学习，边总结，边提高，解决工作中的实际问题，力求在学习的质量上有新的提高。时时处处看到自己的不足，继续发扬优点，改正缺点，努力做好各项工作。要努力加强个性修养和党性的锻炼、高标准、严要求、树立良好的公仆形象。虚心向老同志学习，向实践学习，去人之长补己之短，争取在以后的工作中更上新的台阶。
我的述职报告到此结束，谢谢大家!
1、为确保检验科学、公正、及时，把不合格隐患消灭在萌芽状态，特订本制度。
2、批样散酒循环混均后，取样xxml：500ml复查、500ml检验、500ml品尝、500ml备样。
3、检验人员按企标《q/latq01-xx》方法执行，如遇异常及时复检。
4、确认检测结果，不合格样及时通知勾兑员调整，合格后报厂部。
5、“沱牌”系列酒由公司质量负责人感观品尝，符合要求后通知挂牌。
6、过滤质量要求澄清透明无杂，留样3天，如有异常及时报告厂部处理。
7、包装班严格执行自检、自封、自盖工号的“三检制度”。
8、在自检基础上完善质量监督。车间管理人员、班组长加强互检，公司专职检验人员随时进行包装质量，计量等专项检查，并综合评出当日装瓶合格率，与工资挂钩，按月考核。
9、质量检验、监督把关人员，在工作中要讲职业道德，讲科学，不得玩忽职守，弄虚作假，营私舞弊。
过去的20__年，我在公司领导的关怀下，业务水平有了进一步提升，工作潜力方面有了长足的进步。个性对出现的'质量问题的处理，有了明显的进步，有必须的决定分析潜力。
首先，工作时务必做到四个字：认真细心。因为我们所做的保质保量，关系到全公司生产工作的正常运转。如果所做的质量在某个地方出了差错，公司利益会受到影响，那么必将造成不小的危害。生产车间也会因为质量问题而停止生产；这样到了发货日期不能按时发货，必将引起客户抱怨，降低公司信誉，给公司造成不可估量的损失。所以我每一天工作时都尽量持续清醒地头脑，确保每一份计划都能准确无误，把工作效率提高到点。
其次，工作时务必要有坚定不移、不厌其烦的精神。有人说：看看差不多就行了，其实不然，要想成为一个合格的质检员，务必要有耐心、坚持的态度。但要经常到各个岗位查看这些产品是否合格。倘若已经出现质量问题，而其他操作人员没有发现或及时处理的状况下，就必须要督促他们认真负责，并与其持续良好的沟通，以保证生产计划能顺利进行。所以质检是十分重要的。
最后，工作时务必要与各部门这间处理好人际关系。一个人的力量是有限的，但一个团队的力量却是巨大的。工作过程中，同事之间磕磕碰碰有时也在所难免，但我始终抱着一种平和的心态来对待这些问题，并找出问题关键所在，解除误会，化解矛盾，从而营造一个和谐的工作环境。只有情绪好，才能在工作中发挥自己的潜能。一个团队，最重要的就是同心协力，只有做到这一点，公司的发展才能越来越好。
回顾过去，虽然有了一些可喜的成绩，但同时也发现自身存在的问题。在工作中，有的时候开拓、创新意识不够，事业的发展需要不断地创新，但自己却总是求稳怕乱，在有些问题的处理上瞻前顾后，不够果断。另外在生产过程中出现突发状况时，有时却未能及时向领导汇报。针对自身存在的这些问题，我将认真总结经验，发扬成绩，克服不足，进一步加强理论学习和工作实践，不断地提高自己的工作潜力和管理水平。生活每一天都在继续，公司在发展，我也会透过学习不断地完善自己，为公司发展尽自己微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有着坚定的信念，无论环境如何改变，也阻挡不了前进的步伐，愿公司的明天更加完美。
按照武穴市食品安全委员会《关于开展20__年食品安全宣传周活动的通知》(武食药安委办文〔20__〕1号)工作要求，农业局积极策划，精心部署，认真开展了农产品质量安全宣传周活动，大力宣传农产品质量安全法及相关法律法规，普及农产品质量安全知识，强化群众安全意识，取得了一定的成效。现将我局在农产品质量安全宣传周活动中的工作情况总结如下：
一、领导重视，精心组织。
接到市食安委《关于开展20__年食品安全宣传周活动的通知》后，我局领导高度重视，召开专题会议，围绕此次活动的主题“尚德守法全面提升食品安全法治化水平”展开工作，制定了《武穴市20__年农产品质量安全宣传周活动方案》，明确了此次宣传活动的目的、主题、时间、方式、内容及具体实施人员，为整个宣传周活动的顺利开展提供了组织保障。
二、内容丰富，效果明显。
1、举办现场宣传咨询活动。6月16日上午，参加在市影剧院门前举行的“20__年武穴市食品安全宣传周活动”启动仪式。同步开展农产品质量安全宣传活动，6月18日应邀参加梅川镇组织食品安全宣传周活动，现场设立咨询展台，悬挂宣传横幅，张贴宣传标语，制作宣传展板，向群众发放《xxx食品安全法》、《农产品质量安全法》等法律法规资料，介绍农产品安全知识，解答消费者疑问。
2、开展基地农产品质量安全监管。开展宣传周活动以来，我局先后深入张竹林保障性蔬菜基地、黄泥湖秀其产销专业合作社、武穴市兴农瓜果种植专业合作社、武穴市鑫杰葡萄种植合作社、梅川生态农业科技发展有限公司、魏高邑高科技园、武穴市和中农业开发有限公司、余川干仕西瓜基地等基地，实地了解基地生产种植情况，查看仓库农药化肥种类，指导基地负责人合理施肥打药，检查基地生产记录台账，强化生产经营者主体责任和诚信意识，并随机抽取基地的瓜果菜样品进行检测，确保基地生产的农产品质量安全。
3、培训监管检测人员。采取集中办班的方式，对各镇(处)的农产品生产经营企业、农民专业合作经济组织、种植大户、农业投入品生产经营企业质量安全管理人员开展农业标准化生产技术培训，宣传农产品质量安全知识，强化生产者的安全生产意识，共培训200多人次。二是对农技站的监管工作人员开展检测技能培训，各镇(处)分别安排一名监管员到市农产品质量安全检测中心学习农残速测技术，使镇(处)级农产品质量安全监管落到实处。
4、制作农产品质量安全专题节目。积极与电视台合作，制作农产品质量安全专题片，在农业科技入户栏目，播放“农产品质量安全武穴行”专题片，开展“农产品质量安全常识有奖竞答”活动，组织20个基地生产管理人员38人到市农产品质量安全检测中心现场参观学习农药残留定性检测，开展了“食用农产品质量安全实验室公众开放日”活动、普及食用农产品安全消费知识，提升公众安全意识和判断能力，引导公众科学消费。
6、指导生产基地建立自检室。连续两天深入大冶有色生态园指导科学合理施肥、用药，指导建立检测室，在全市生产基地率先建立自检室，为推进全市生产基地建立农药残留检测奠定了基础。
宣传周活动以来，通过多形式、多角度，面向社会公众、农产品生产基地、质量安全监管人员等有针对地开展宣传，深入普及农产质量安全知识，将农产品质量安全常识普及到了各生产基地方方面面，对提升我市农产品质量安全水平起到了很好的促进作用。
20_年是我院整合后的第一年，在搬迁至新院后，院容院貌焕然一新，各科业务量大幅增加，在这大好形势下，我科全体人员团结协作，群策群力，全面贯彻落实，改善服务态度，提高质量，规范医疗行为，促进医患和谐，全面推进科室和医院的发展。各方面的工作取得必须成绩。现将20_年工作总结如下。
一、加强管理，提升检验质量。
我科严格落实“准确及时、公正诚信、优质服务、科学管理、持续改善”的质量方针，全面运行实验室质量管理体系，进一步强化职工的质量意识和观念对检验前、检验中、检验后的质量进行全程控制管理，坚持做好标本的采集核对工作和实验环境的质量控制;认真做好室内质控和室间比对;认真做好报告单的审核和仪器的维护;认真完善各项记录，用心联系临床，组织检查本科的质量和安全状况，对发现的问题分析原因后进行改善，稳步提高检验质量，有效预防医疗差错和事故的发生。
二、抓好医疗安全工作。
量和服务。每周召开医疗安全会议，找出安全问题和隐患，每月对医疗安全工作进行总结，切实有效保障我科业务的顺利开展。个性对于门诊检验这个我科的窗口部门，要求工作人员礼貌礼貌服务。同时我们加强和临床的沟通和交流，主动认真听取他们的推荐，进行快速、准确和高效的工作，节省病人的时间和间接开支，创造了良好的医疗、社会与经济效益。
三、主要工作成绩。
1、截止11月底，全科业务收入到达221.5万元，其中门诊业务收入111.5万元，住院业务收入101.0万元，随着标本量不断攀升，检验科除生化岗位外，其他岗位实行弹性工作制，以保证每一天结果按时发出。
2、用心配合临床开展工作，我科开展了结核病诊断治疗的结核菌培养、药敏检测;精神病患者服用碳酸锂后血锂水平监测，我科是全市唯一能开展此项目的实验室。且不断与临床科室沟通，努力开展新的检测项目，以满足临床诊断的需求。
3、在艾滋病防治方面，由于我院负责全市艾滋病监测、治疗工作任务，我科在整合以后，立刻进行hiv初筛实验室申报工作，经过努力，于5月份透过了hiv初筛实验室验收。一年来，共进行筛查hiv人次，其中可疑待查人次，占%。并用心配合做好hiv病人的cd4、cd8以及病毒载量的的送检工作，共登记送检cd4、cd8人次，病毒载量人次。hiv标本的检测及处理是高风险工作，但我科工作人员为做好全市hiv防控工作，毫无怨言，充分发扬奉献精神，这体现出作为一名医务工作者神圣职责和道德标准。
4、用心配合做好tb病人hiv免费筛查及性病高危人群干预工作，共对tb患者进行免费hiv筛查，其中检测可疑待查名，占%;共对名性病高危人群免费检测。
5、认真作好院内感染控制检测工作，对全院各治疗室、换药室等房间的空气和物体表面以及消毒液进行定期的培养检测工作，为我院院内感染控制工作带给了详实的资料，使这项工作全面走向正规化。
6、做好各实验仪器的维护和保养工作，对出现各类故障，认真研究用心应对及时解决，并完善各种登记资料，这既保证了我科各类仪器的正常运行，又为医院节省了维修成本。
7、全面参加全区临床检验室间质量评价活动，在血液、体液、生化各项目评价中均取得优异成绩。充分显示了我科各实验项目检测结果的准确性和在各实验室间的可比性。为检验结果在区内的互通互认带给了客观依据。
各医务人员具有高度的服务意识，全力搞好以病人为中心的服务工作。定期征求病人及群众意见，针对群众提出的热点难点问题，结合科室实际状况认真加以研究和解决，赢得了病人的信赖，年内无医疗事故发生。
四、存在问题。
1、人员结构不尽合理，人员数量明显不足，科学分工难以实现。
2、个别专业的设备严重落后，影响实验结果的准确性和及时性。如三分类血细胞分析仪、尿十项分析仪等。
3、设备配备不足，部分项目未能开展。如：化学发光免疫分析仪，pcr分析仪，凝血仪等。
4、未建立lis系统，检验结果不能即时共享。
五、未来工作。
1、加大人才培养和梯队建设力度，加大重点科室建设力度，进一步细化专科设置。
2、推行学习制度和学习方式的改革，建设学习型科室。3、进一步加强实验室建设，完善内部管理。强化安全忧患意识，严格质量控制，提高检验准确性。
4、进一步加快设备建设和科研力度，提高综合实力，争取成为市级重点专科。
5、加速人才培养。
20_年对我们而言，是辉煌的一年。新的医院，崭新的开始，在新的征程中，只要我们振奋精神，团结一心，克难奋进，开拓创新，共同努力，我们科室和医院的发展必须会蒸蒸日上，我们也必须能在新的征程里开创新局面、夺取新成就、铸就新辉煌。
分析化学是一门实践性非常强的专业，因此实验教学在其中占据着重要意义。教学的开展离不开实验教学，学生在实验教学中可以学到更多实践知识，动手能力与实际操作能力也会随之获得提升。而随着科学技术的发展，大量的新型仪器以及检验技术相继出现，医学检验专业对学生动手能力的要求也会越来越高，学生只有同时兼具高实验操作技能、较高的理论水平、独立设计医学实验的能力以及较强的分析问题能力才能成为时代所需要的医学检验人才。由此，在医学检验专业的日常教学活动中，教师需要重视实验教学、利用实验教学来提升整体教学质量，让医学检验专业的学生在掌握牢固理论知识的同时可以同时获得实践机会，提升实践操作能力。此外，需要注意的是，在教学过程中，教师还需要纠正学生只重视医学部分内容而忽视化学部分内容的不正确思想，全面巩固基础知识，以免由于知识的漏洞而影响到实验教学的效果。
二、强化医学检验专业分析化学教学效果的措施。
1.在教学内容方面，抓住重点，积极进行总结和归纳。
医学检验的学生在学习分析化学之前就已经学习过相关的医用基础化学课程，教师只需要将教学内容梳理一次学生就会明确自己薄弱以及所需要掌握的地方。然后教师可以针对性地对重点内容进行讲解，节省教学时间。分析化学所涉及的内容包括数学统计以及化学等，都属于比较复杂的内容，并且会出现比较多的公式。因此，教师在教学过程中需要善于归纳，将相似内容总结在一起，让学生可以更快记住重点内容。比如在计算弱酸性体系的分布系数时，涉及到的公式比较复杂，教师可以通过其中发掘规律的方式为学生找出便于记忆的方法：公式中的分母是按照氢离子浓度降幂的顺序排列的，分子则取决于型体中所含氢的个数。抓住这样的规律之后学生就可以更快并且更深刻地记住计算公式。
2.在教学模式方面，多种教学模式相结合，丰富课堂。
在教学模式方面，教师可以在确保教学质量的基础上加强与学生之间的互动。以讲授为主，同时结合谈论、提问、小论文以及习题课等辅助手段让学生的思考成为教学中心，激发学生的创造性思维，让学生感受到学习的乐趣并逐渐取得进步。首先，教师可以从溶液的移取、天平称量的操作方法等入手进行讲授教学，在与实验课结合的基础上培养学生对检测结果精度的重视。其次，在一部分知识结束之后教师可以利用提问教学的方式来强化学生对知识点的记忆，并让学生在抢答过程中获得成就感，激发出他们对分析化学的学习热情。再次，教师可以根据学生的知识掌握情况确定一个课题，让学生围绕该课题展开谈论并相互交流。学生在交流过程中不仅可以看到自己与同学之间的差距更可以明确认识到自己的不足，然后有针对性地进行强化训练。讨论教学的开展同时也可以提高学生在教学过程中的参与度，让学生成为教学主体，在活动过程中发挥主观能动性，更加积极、主动地学习。
3.在教学手段方面，将传统教学手段与多媒体技术相结合。
多媒体教学的直观性非常强，因此教师可以利用文字、动画、图表以及声音等刺激学生的感官，让学生在多媒体教学手段的帮助下加深对知识的理解，加快教学进度。但需要注意的是，多媒体教学虽然具有诸多优越性，可以有效提升教学质量，但有些知识如果单纯使用多媒体教学学生反而会因为速度太快而无法更好地理解并掌握相关知识。比如重要的公式，由于公式无法利用多媒体教学手段的直观性来强化大脑对它的记忆，因此如果教师只是利用多媒体教学让学生过一遍公式的推导过程学生将很难领悟其中的思路。而板书教学手段则可以弥补这一缺陷，教师在推导公式时如果采用半数教学的形式，虽然速度会比较慢，但是在教师一步步板书的过程中学生可以跟随推倒过程进行思维活动，而这种板书过程也为学生的思维活动提供了足够的思维时间，既可以加强学生对公式的理解同时也可以让课堂教学手段更加丰富多样。
4.在教学方法方面，改革考核方式。
考试是每个学生都需要经历的过程，其主要是为了测试学生对知识的掌握程度、了解学生的情况。教师可以重视学生的考试成绩，但是更应该表现出对学生能力进步情况的关注。但是很多学校对于考试结果侧重点从了解学生学习情况转移到了对考试成绩的在意，不仅让学生背负较大的学习压力，同时也无法根据学生的实际情况改善教学情况，让学生获得进一步的提高。针对这种情况，改革考核形式非常关键。第一，教师可以利用平时的小测验来了解学生的学习情况，并将这种小测验趣味化。比如可以通过举办知识问答的方式进行考核，这样学生就可以在轻松的游戏氛围下接受考核，教师也可以达到自己的目的，而学生也不用背负太大的压力。第二，引入案例教学。对于医学检验专业的学生而言，分析问题的能力是非常重要的一种能力，直接关系到这门专业课学习的优劣。因此，教师在分析化学教学过程中可以有意识地锻炼学生分析问题的能力。比如通过引入案例分析的方式对学生进行考核，这种考核方式不仅可以更加全面地了解学生的知识掌握情况，更可以让学生自己分析问题、寻找解答，教师也可以通过案例教学发掘出学生更大的潜力。比如社会上引发大众关注的三聚氰胺事件等就可以作为教师的案例引入到教学过程中，让学生提出分析其中有害化学成分的方案，学生也会真正理解分析化学这门课程的意义。
三、结束语。
综上所述，文章基于我国医学检验专业的分析化学教学现状，分别从教学内容、教学模式、教学手段以及教学方法等四个方面提出了强化分析化学教学效果的措施，为全面提升我国医学检验专业分析化学课程教学效果提供了参考。
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各位领导、同志们，你们好！
我叫xxx，来自含山县质量监督技术所，在过去的两年里，我用质检员的标准严格的要求着自己，能较好地坚持政治理论和业务知识学习。工作方面崇尚踏实的态度、务实的作风、创新的精神。在领导和同事的关心、支持和帮助下，较好地完成了本职工作和领导交办的各项任务。现在，我认真总结两年来的工作情况。
一、回顾工作：
两年里，通过不断的工作与学习，工作能力都有了一定的提高。自20xx年7月份到20xx年10月份,按照单位领导的工作安排，我成为技术所检验工作中的一名质检员,主要负责建材、计量等方面的工作。20xx年11月份到20xx年10月份，由于质监系统人员变动、人手少等问题限制了日常工作范围，我被安排在质监局办公室从事一名文员工作。两年来,我主要从三个方面实践着自己的理念,力争做到更好、更强、更到位。
1、努力学习,全面提高自身素质。
品厂家的工作。有时，还与他们一起探讨解决检验过程中遇到的问题。
2、努力工作，顺利完成各项任务。
不惧辛劳，及时完成检验检测及办公室文员等岗位的各项任务，全心全意为企业服务。20xx年-20xx年，我认真，准确的检定和检验各项产品，及时出具相应的报告，给企业最满意的工作速度和态度。20xx年-20xx年，按照局机关领导的工作要求，积极的配合各项任务，努力完善的恪守好本岗位的职责。
3、日常生活，工作态度积极端正。
能够自觉遵守单位的各项规章制度，在工作中，不迟到、不早退、有事主动请假，尊重领导、团结同事，待人真诚，任劳任怨。与同事间能够做到互相理解、互帮互学、真诚相待。我深知成绩的背后有我们质监全体人员的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然会以平常之心对待不平常的事，勇于进取，一如既往地做好每一件事情。
二、存在的问题：
步加强检验工作的计划性、系统性、科学性，提高综合分析、解决问题的能力。第三，在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，继续加强专业知识的学习，更好更有效的完成任务。
总之，心态决定状态，状态决定成败！对单位要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！
签名：年月日。
第一条。
为加强我厂产品质量保证工作，明确质量检验工作任务、范围、职责，特制定本制度，本制度在本厂范围内实施，品保部负责监督执行。
第二条。
本规定包含：产品质量检验制度、计量管理制度、各种标志的用途和定义、不合格品管理制度、钢材质量检验制度、外协件质量检验制度、能源计量管理等规定。
第三条。
品保部的基本职责：
1、负责原材料外购、外协件、毛坯、半成品，直至成品出厂整个生产过程的质量检验工作。
2、执行不合格产品不出厂的原则，保证出厂产品符合规定的标准和技术要求，负责签发产品出厂质量检验合格证。
3、负责各种仪器，量具校验及管理。
4、负责客户之抱怨，分析处理。
6、员工品质教育之规划与训练。
7、各种检验标准之制定。
8、各进料制程品保，检验之执行及分析记录。
第四条。
检验工作应严格贯彻质量标准、严格执行检验制度，检验人员应按产品图纸，技术文件进行检验，做出正确判断，做好废品管理工作。
第五条。
检验工作做到“预防为主”坚持备件检验，重视中间检验，严格完工检验，实行专群结合，充分发挥操作者自检的积极作用。加强关键工序、关键零件，关键产品的质量检验，关键零件，关键产品要建立质量记录档案。
第六条。
检验人员要努力做好“三员”(质量宣传员、质量检验员、质量分析员)协助分厂，检查工艺操作规程，贯彻执行情况，遇到违反操作规程情况应及时劝阻，必要时向分厂领导反映，迅速采取措施。
第七条。
不定期组织抽查库存或已经检验合格的半成品、成品、考查检验工作质量。
第八条。
做好计量理化探伤工作、严格量检具，周期检定，量具维修工作，保证方法准确。
第九条。
参加新产品试制鉴定工作，参与新产品的设计工艺审核，对新产品能否正式投产提出意见。
第十条。
第十一条。
原材料进厂检验：
1、凡进厂原材料、外购件、外协件须附有合格证或质保书，检验人员按规定进行检验并将检验结果，通知供应处检验合格后，方可入库并作好记录。
2、凡不具有合格证的原材料、外购件、外协件，检验人员应拒签入库单，财务处则不予结算。
3、凡检验不合格的原材料、外购件、外协件，供应处应向供货向单位索赔，若需让步，须办理让步手续，在未办妥手续前任何人不得擅自动用。
4、外购件、外协件在签订供货合同时要明确技术要求，质量标准和验收方案作为供需双方生产、验收的依据。
5、原材料、外购件、外协件代用，应由供应处提出申请经有关部门会签，研究所长签字批准后，方可投产使用，代用单位在投入使用前递交各有关部门。关键零件的代用须经研究所长批准后报总工程师审批。
第十二条。
1、各生产环节的检验人员，应按产品图纸，技术标准和工艺规程的要求进行检验，合格产品，由检验人员签章后随《产品工序检验流程卡》流入下道工序，不合格产品开具《不合格品通知单》交品保部办手续处理。检验前，检验员须先做到了解产品，了解工序，确定责任区内的检验量，灵活检验方式。
2、各生产环节的检验，均须强调“首检”，加强“巡检”，严格“完工检”，操作者“自检”。
(1)、首检：凡加工改变后的首件，均须进行检查，首件检查应由操作者自检合格后交首检，首检合格，检验员在《产品工序流程卡》及检验记录本上签字或盖首检章，方准成批加工生产，检验员应对首检后的零件负责。
(2)、巡检：在生产过程中反复进行、检验员每班至少巡检两次，做好巡检记录，并对巡检结果的零件负责。巡检时必须同时检查作业员是否按工艺要求作业。
(3)、完工检：工序终结，零件去尽毛刺、铁屑、油污后进行。检验时应作好检验记录，主要零件的'关键尺寸按检测记录要求进行。一般零件(或一般项目)抽检不少于10%，抽样检验时如发现不合格品，应加倍抽样复查，若仍不合格则退回生产车间自检处理，重新交验;否则，检验员可以拒检。
(4)、自检：操作者对自己加工的产品进行自我检验，起到自我监督的作用。对不合格的产品要随即做好标识，分别隔离。交检验员复验后处理。
3、凡跨部门加工的工序(零件)须凭加工部门检验人员在《产品工序流程卡》上签字，否则，下道工序可以拒检。
第十三条。
发现生产过程违反工艺规程，检验员应及时劝阻，若该行为为严重影响产品质量且劝阻无效，检验组长有权予以制止并立即报告有关厂领导，厂长或总工及品保部门。
第十四条。
在生产过程中，对按规定应做而没有做好“自检”的产品(零件)，检查员可以拒检。
第十五条。
全厂各生产环节都应坚持不合格的原材料不准使用;不合格的零件不能转下道工序;。
1、严格遵守各项规章制度，服从组长安排。
2、熟悉检验规则，严格按有关规定要求进行混凝土拌合物的出厂检验与试件标识，并做好相关记录。
3、根据《生产任务单》的要求和试验组提供的《砂石含水率检验结果通知单》的砂石含水率认真填写《混凝土生产配合比通知单》，并对数据输入后进行校对。
4、按照调度生产指令，负责工地首车混凝土配合比的复核、开盘资料的传递、混凝土拌合物的出厂检验、混凝土试件的取样、制作、标识及送养等工作，并对成型试件的真实性、代表性负责，不得弄虚作假或漏取样。
5、负责每车混凝土（包括砂浆）的出厂坍落度目测和调整工作，严格把好出厂质量关。坍落度（和易性）符合要求才能在《预拌混凝土交货单》鉴字放行，质量不符合要求的坚决不允许出厂。
6、服从组长安排，提前15min到岗，不得脱岗。严格执行交接班制度：接班人未到不离岗，工作交接不清楚不离岗，资料未整理好不离岗，卫生未做好不得离岗。
7、接班人员在接班前，提前检查料场原材料的质量情况，接班时必须核对配合比数据等相关内容。
8、可根据原材料变化情况，酌情调整配合比。调整方法按《生产配合比调整规定》执行。
9、对于每个配合比通知单（相同可合并）的混凝土，负责每班实测坍落度2次，及时通知现场质检员实测坍落度损失，准确掌握出厂坍落度，确保现场坍落度满足要求。10、合理安排现场质检人员所到达工地的有效性及针对性。日常生产过程中应与现场交货检验员保持联系，根据现场反馈的信息，及时调整配合比，保证混凝土施工性能，并做好记录。对现场质检员反映的问题应及时有效地协调和处理。11、完整填写混凝土出厂检验记录等本岗位有关的各项记录，并负责对相关记录进行收集和整理等工作，保证出厂检验记录真实、完整、清晰、工整，并有可追溯性。12、混凝土出现异常情况应及时向上级汇报，及时填写混凝土厂内处理记录。对现场退回的混凝土要先调查原因，及时报告组长，由组长提出处理方案。6m3以上混凝土报废要上报质量负责人或主任。
13、负责补充现场使用的外加剂，对现场反馈的工地人员加水的情况应认真、及时地做好记录及时上报。14、负责成型和拆模地点的周边卫生工作。
15、次日早上8:00前将可脱模试件全部脱模、涂油、编号和送养，清理后试模应在指定位置摆放整齐有序，试模要求内外壁无混凝土结块，内壁均匀涂刷一层机油底部无积油。16、协助调度及现场质检员对现场混凝土的质量问题进行及时的反馈和处置，如在职责范围内无法解决的，应及时向组长或质量负责人汇报。
17、不断努力提高各项业务知识水平，改进实际工作技能。
电话：_______________________________。
乙方：____________。
联系地址：____。
法定代表人（负责人）：____________________。
电话：______________________________。
鉴于甲方愿将其货物交与乙方、由乙方为其提供所指定的城市范围内的快递配送服务；乙方（含乙方在全国设立的各级机构）愿意并有能力根据甲方的需要提供相应的物流快递服务。依据邮件快递相关法律、法规的规定，按照公平互利、诚实守信的原则，甲乙双方经协商达成如下协议：
1.协议内容。
1.1.承运货物。
甲方交由乙方承运的货物为：_________________________________。
1.2.服务范围。
乙方为甲方提供下列的服务项目中第1、2、3、4、5、项的承运服务：
1)货物国内门到门运输。
2)货物门到港的运输。
3)市内货物的快递。
4)承运货物的分拣、包装（费用另计）。
5)仓储（自甲方货物交付乙方在时效内送到收货人指定地点之后，免3个工作日。
为免费仓储期，因甲方原因导致乙方仓储期超出免费期限的费用另计）。
1.3.服务期限。
从_____年___月__日起至___年_月__日止，本合同到期后双方继续合作的，双方另行签订《货物快递配送协议》，并按照运输货物相应的运单条款履行各自的义务。
2.甲方的权利和义务。
2.1.甲方有权利要求乙方按照提前约定的货物种类、数量、发运方向和时限要求提供服务。
2.2.乙方在货物送达前，甲方有权变更或取消委托内容，因此造成乙方重复配送而产。
生的费用由甲方承担。
2.3.甲方自己包装时，有义务按国家有关承运货物包装标准进行包装，满足货物运输、
仓储的包装要求，适合于安全、妥善的运抵目的地，乙方收件时进行包装确认。
2.4.甲方委托承运的货物必须符合国家的安全规定及其它要求，不得夹带危险品和。
其它易腐蚀、易污染货物以及禁、限运货物等行为，及邮政相关禁、限寄物品的规定，如因甲方违反2.3和2.4款所造成的后果由甲方自行承担。
2.5.甲方有权要求乙方提供甲方所委托业务的进展情况，服务过程中的信息，甲方。
应保守合作期内知道的所有乙方商业秘密。
2.6.甲方有义务提供详细、准确地注明目的地地址、收货人的姓名和联系电话、海。
关报清关所需文件等运输资料，并保证所有信息的真实性。
2.7.甲方自行将委托托运货物送至乙方所在分拨中心交货，自行完成跟单、查询工作。
票的以甲方的最近一次同种货物发票价格为准。
2.9.甲方特殊要求乙方专人押送、特殊包装、绕道行驶、配备器材等额外产生的费。
用，由甲方另行支付。
2.10.甲方有义务在收货人拒绝支付目的地清关产生的海关税费及其他（但不限于）。
检验检疫费的情况下支付上述费用，对于因收货人的特殊要求而额外产生的费。
用在收货人拒绝支付的情况下，应由甲方支付。
损坏等一切风险随之转移到收货人处，乙方不再承担责任。
2.12.甲方应按合同约定时间同乙方进行结账。
3.乙方的权利和义务。
3.1.乙方应按合同要求及时为甲方提供安全运送货物服务。
原因、货物属性原因（如易碎品）引起的服务责任。
且车辆性能必须良好，车厢内必须干净、干燥、无异味，平整而不能有明显的凸出物体，能适合甲方电子类产品货物、洗涤用品、保健食品、化妆品货物的运输要求。
式。
3.5.当乙方及乙方所在地分拨中心收货人员发现货物的包装、体积等不符合乙方要。
求时，乙方有权要求甲方改正直至拒绝承运；除此之外对于承运货物自乙方在。
甲方仓库签收或装车后，一切风险转移到乙方。
3.6.乙方在此期间内（指自甲方将货物交给乙方或装车时起至收货人在签收单上签字时止）。
有义务妥善保管甲方交付运输、中转、仓储的货物。
3.7.对于委托乙方包装的货物，甲、乙双方在办理货物交接时应共同检验货物外观。
和数量是否完好并确认，乙方对货物的内在功能的好坏不负责。
3.8.如遇突发事件，乙方需及时向甲方沟通有关详情，并与甲方协商解决办法。
3.9.乙方有权按合同约定向甲方收取服务费。
3.10.在甲方违约的情况下，乙方有权暂停执行甲方所委托的业务并有权要求甲方承。
担一切责任。
3.11.货物配送和退件的过程中造成的丢失、损毁或部分丢失、损毁，由甲方负责提。
供相关的索赔资料，乙方协助甲方对退件进行检验、协助甲方就索赔问题进行。
沟通、协助甲方追讨乙方站点所欠代收货款。
4.服务受理及操作要求。
4.1.甲方负责使用乙方授权指定的系统子账户，将货物交到乙方所在分拨中心。
4.2.甲方应按要求及时将运输所需全部手续移交给乙方（所运货物需办理审批、检。
验手续的，应一并移交）。
4.3.乙方配送货物地点以《快递运单》所明确的地址为准。
5.费用结算。
5.1.结算标准和凭证：
5.1.1中心收取的结算成本（包括系统未及时录单、写错抬头等各项罚款、物料费用），由甲方预先打入甲方指定账户，实行预付款充值发货，充值预警金额为3000元，并且乙方向甲方提取服务费，提取标准为：在每个自然月中，甲方日均出货在500票以下，乙方每票收取1元服务费；甲方日均出货在500票以上，乙方每票收取0.5元服务费。
5.1.2中心收取的货物重量以系统录单重量为准。
5.1.3中心收取费用标准见优速物流报价表。
5.1.4当乙方提供的服务价格发生变化，应提前10天内通知甲方，如高于本同约定价格，待双方协商一致按新价格执行。
5.1.5甲方因业务需要，委托乙方分拣、包装、打印面单、交货至乙方分拨中心的，甲方需支付1.5元/票的操作费用给乙方。
5.1.5甲方因业务需要，需要使用乙方仓储场地的，使用面积在200平米以下的，乙方不收取场地租赁费用；使用面积达到200平米的，乙方按照0.5元/平米/天收取甲方场地租赁费用。
5.2.服务费用结算周期为周结，服务费不提供发票；
电子档形式。
5.4.甲方应在收到乙方费用统计报表的3个工作日内进行确认。
疑议的费用，部分疑议的费用由双方协商处理。
天乙方有权解除本协议。
5.7.代收货款返款方式为按照优速物流有限公司可提供返款方式。返款日为每周一。
至周五，周末及节假日顺延。如无故拖欠货款超过三天，甲方有权停止发货并。
解除本合同。
5.8.双方财务的联系方式为：
6.违约责任。
务费用的0.05％向乙方支付违约金，逾期30天乙方有权解除本协议。
6.2.甲方未按约定的时间和要求备好货物，货物晚点责任由甲方承担。
6.3.因甲方错误提供收货人地址、收货人姓名或联系电话等信息，或地址不详、更改。
配送地址或收件人原因造成货物无法投递或逾限，责任由甲方承担，并按约定支付服务费用，费用按照到达该地点的同等距离报价收取。
6.4.如因甲方原因造成货物退货,乙方将按照到达该地区的报价收取退货费。
6.5.甲方应实时监控货物到达后无人收货、拒绝收货、改派其他地址或不配合清关。
等异常情况。乙方不承担货物到达后无人收货、拒绝收货、改派其他地址或不。
配合清关，造成的货物晚到和滞留责任。甲方应承担所产生的仓储、保管等一。
切费用，乙方应承担货物滞留保管或改派其他地址期间的安全责任。
6.6.对于甲方自行包装货物，乙方有权拒绝接受包装不合格的货物。在交接时货物外包。
装完好而内装货物毁损、短少或灭失的损失由甲方承担。外包装完好界定标准：外包装为甲方原厂包装（含专用封箱胶带），且外包装完好无损（包括但不限于：无破损、无浸湿、无挤压变形、无拆封后的重新封装痕迹等）。
6.7.对于门到港国际业务，乙方负责货物从中国到目的地机场的国际运输及在中国。
的出口报关，甲方或甲方指定收货人负责海关清关及相关单证的准备。甲方承。
担因甲方指定收件人不能及时提供进口清关所需的单证而造成的延误、扣货或。
被当地海关销毁或退回中国所需承担的所有法律责任和费用。
6.8.甲方认为货物没有正确、完好送达收货人的，应在工作单记载应收货之日起30。
日内应以书面形式向乙方提出，否则视为货物已完好送到并正常签收且乙方已。
正确履行了合同义务。
务等）导致甲方的损失，不承担因甲方生产环节、销售环节及其他自身原因引起的货物损失及服务责任。
6.10.非因不可抗力或货物的自然原因导致运输过程中货物灭失、短少、变质、污染、
损坏，乙方应按货物的实际损失（包括包装费、运杂费）向甲方承担赔偿责任。
7.免责条款。
由于以下原因造成甲方货物损失或不能按时送达目的地时，甲乙双方互不承担责任：
7.1.由于甲方提供的资料不全、不清晰、有误或由于甲方提供的货物不符合海关进。
出口要求而造成的延误，甚至被海关扣查、没收或罚款；
7.2.因货物的自然属性合理损耗或性质变化或对货物内在系统紊乱及数据丢失；
7.3.国家机关行使职权而造成的货损、货差或司法扣押（非乙方原因）。
8.保密条款。
双方在本协议签订之前为签订本协议而了解到的对方的商业信息，未经对方同意，不得自行使用或以任何方式泄漏给第三方；在本协议有效期间及终止后壹年内，协议双方有责任对在合作中了解到的有关对方的各种商业信息进行保密，未经对方同意不得外泄，同时，守约方有权要求泄密方承担违约责任并赔偿损失。
9.其他条款。
经双方协商一致达成书面协议，在结清服务费用和代收款后方可变更或解除合同。
20xx年是我人生旅途上的一个重要转折点，自从进入博达公司的大门，我的人生就有新的起点，新的开始和新的目标。上海博达公司给了我一个把理论运用到实践的机会，在我工作的这一年里领导对我关怀备至。时常给我鼓励和帮助。下边我将我这一年的工作总结如下：
一、工作收获。
在这一年里，我作为质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位的职责要求主要有以下几点收获：
1、成品出货的订单核对以及设备的质量情况。
我严格按照公司发货流程以及质量管控流程，按照储运部提供的商务订单，依次核对订单上的出货产品数量，型号，编码信息是否正确。做到不少发不多发不错发的原则。质量上也严格按照我们公司的质量管控流程操作，检查出的错误及时反馈给领导。让产线及时返工，尽量让客户收到货物没有错误。
2、数据处理。
作为质量检验员每天都需要做大量的检验记录报表，在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每发出去的设备进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。
二、感想及体会。
1、态度决定一切。
工作时一定要一丝不苟，仔细认证。不能老是出错，有必要时检验一下自己的工作结果，已确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率。，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不为这是一件可耻的事情，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免再次犯类似的`错误，而且可以让我在工作中更快的成长起了。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我从他们身上学到了很多自己缺少的东西。
2、勤于思考。
岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。
3、不断学习。
要不断丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我们的工作更加得心应手。一个人要在自己的职位有所作为，就必须要对职位的专业熟知，并在不断的学习中拓宽自己的知识面。从而提高自己的工作能力，从而能够更好的完成上级交予我们的任务。
三、自身不足。
1、工作中偶尔有马虎而造成的工作失误，给工作带来不必要的麻烦，以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。
2、在与别人打交道中由于自己个性原因，不够主动。为了以后能够更完美的完成工作，我会主动和领导以及同事多沟通多交流。希望能通过交谈从他们那学到一些课本上学不到的知识。
总之，做好出货管理工作，首先要认识自己,摆正自己的位置,有思想,不断进取、严格要求自己,提高自己的职业知识水平。20xx年，我相信我会有更多的机会去表现自己，同时我心里也在暗暗的为自己鼓励，要在竞争中站稳脚步，踏踏实实的干好自己的本质工作，目光不能只局限于自身周围的小圈子，要着眼大局，着眼于今后的发展，取长补短，相互交流工作经验，共同进步。为了博达为了自己的美好未来而奋斗!!
品质部：
20xx年xx月xx日。
实习目的：
通过在实习单位的学习了解到了解所在企业的市场竞争力及市场营销的发展状况；企业市场营销活动的内容、营销策略以及特征；从不同角度对实习单位的经验与不足做出总结；为实习单位存在的问题进行系统分析；结合实习单位实际，运用所学的市场营销理论提出解决企业实际问题的针对性建议。
了解到对于企业知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。同时，在市场经济条件下，本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。不创新，只能是山穷水尽，走绝路；创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。
通过本次实习充分的了解到企业在市场营销方面的实际运作，学习到了企业在实际营销活动方面的知识与技巧，把书本上的实际经验与实际相结合起来，加深对市场营销所学知识的理解，增强了实际操作的能力。
实习时间：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
实习地点：
xx食品批发公司。
实习内容：
郯城众鑫食品批发公司以顾客需要为出发点，定位于高端客户，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略公共关系策略，为顾客提供满意的商品和服务是企业目标。目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，公司注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
主要的策略有以下几点：
一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。而本公司主要是针对于节日或是平常赠送礼品为主，有很强很具体的产品功能定位。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。公司对产品的定位是针对于高收入人群对于产品的形象及高品位的需求，价格高低直接影响着他们的购买行为。使产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值与同类型的众多产品的价位相当。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
文档为doc格式。