热门论文成果报告大全（15篇）

总结需要我们具备批判性思维的能力，能够客观地评价自己的表现和成果。如果你正在写作中遇到困难，不妨阅读一些范文范本，或许可以借鉴一些优秀的写作思路和表达方式。

开题报告论文预期成果范文

选题是撰写学位论文的首要环节和第一步，选题是否妥当直接关系到论文的质量，甚至关系到论文的成功与失败。要选好题目必须注意：

（1）选题要符合研究方向，不能超出本专业研究方向的范围随意去选，这样的论文答辩时会有问题。

（2）选题要有价值性、新颖性，凡是难以提出自己见解的题目最好不要去选，答辩很难通过。

（3）论文选题范围要适度。不要xxx大题小做xxx,比如xxx论素质教育xxx题目过于大了。

（4）选题的可行性。如果选题缺少实现的必要条件，也是不可取的。例如xxxwiki在教学中的应用研究xxx,或xxx未来教室的教学模式研究xxx,相关资料太少，或实证数据很难获得。

（5）选题要准确规范。

规范就是所用的词语、句型要规范、科学，似是而非的词不能用，口号式、结论式的句型不要用。因为我们是在进行科学研究，要用科学的、规范的语言去表述我们的思想和观点。

这里有一个专题名称叫xxx培养自主学习能力，提高课堂学习效率xxx,如果这个题目是一篇经验性论文，或者是一个研究报告，还不错，但作为专题的名称，则不是很好的。因为专题就是我们要解决的问题，这个问题正在探讨，正开始研究，不能有结论性的语气。若改为xxx自主学习能力的培养对提高课堂学习效率的影响xxx则较为妥当。

2.论文选题的背景和意义。

这一部分要回答的问题是：为什么选这样的一个论题，选择的这一研究问题有什么理论和实践意义。题目确定后要求对选题的意义进行论述，选题意义包括理论意义和实践上的意义。首先要说明该选题在理论上可能会有什么样的贡献，要说明你所研究的这个问题在理论发展轨迹中的位置。

3.国内外相关文献综述。

这一部分要回答的问题是：在我选择的这一论题上，前人的研究已有哪些有价值有意义的成果，已有的成果还存在哪些不足需要进一步探讨，或者对这一问题的研究还可以采用哪些更好的方法。

4.研究的主要内容。

研究的主要内容也就是课题最后要达到的具体目标，要解决哪些具体问题。研究内容要清晰明确，不能笼统、模糊。

5.研究的方法、技术路线。

研究方法应具体化，详述你是如何使用你所选择的研究方法的。以问卷调查法为例，应具体说明如下几个方面的内容：

1）问卷是自编还是修订他人的。

2）问卷的信度效度如何。

3）问卷维度，即，从哪几个方面调查（或要调查的主要内容是什么）。

4）拟采用的统计方法，使用何种软件。

6.创新之处和可预期的创造性成果。

拟实现的创新是论文的亮点，要xxx具体xxx,xxx恰当xxx地写出创新的要点，不要太抽象，要把自己的思路与现有的研究有什么不同的地方说出来，还要说出自己的思路在什么地方比起现有的研究有进步，否则就不能说是xxx创新xxx.

7.主要参考文献。

参考文献对于评价一个开题报告质量的高低起着非常重要的作用，老师通过学生所提供的参考文献的数量和质量，可以看到学生对所研究的问题是不是有了充分的了解。通常，老师可以看出在这一问题研究中，比较有价值或比较经典的文献学生是否读过。如果学生所提供的参考文献数量少且价值不高，那么不用看具体内容老师就能断定，该同学的开题报告质量不会很高。因此同学们也应该重视参考文献部分。

参考文献的格式：

参考文献的格式如下：

（1）期刊类格式：

开题报告论文预期成果范文

20__年学校组织制定教研组发展规划设想，按照学科规划设想，设““学科带头人工作室”，依靠“学科带头人工作室”培养骨干教师队伍，锻炼、培育教学名师。20__年学校计划设立名师工作室，我组积极组织申报，在20__年9月开学初，按照学校教研室要求，我们编写了信息技术学科省级工作室工作方案。

经过近1月筹备，学校成立了10个学科工作室。11月1日__中学91周年校庆当日举行了学校名师工作室揭牌仪式，宣告了以老师名字命名的名师工作室成立。

11月4日，马__校长亲自召开第一次名师工作室工作主持人全体会议，对工作室提出了建设性意见和工作要求。

工作室成立以来，在学校领导的大力支持和工作室成员的积极参与下，我们紧紧围绕学校教学改革和教学研究，结合本组教学实际情况，开展了课题研究，聚焦课堂教学，购买专业性强书籍，关注教育教学理论书籍，加强理论学习，开展了一系列教研教学实践，积极发挥工作室及其成员优势，取得良好的工作效果。近期开展活动主要如下：

1、工作室课题开题报告会。

按照工作室规范操作，举行工作室课题开题报告会，在原有基础上进一步明确课题研究情况，按计划开展研究。学科工作室成员参加了报告会，并就课题研究进行了研讨。

2、深入研究探究性学习模式。

20__年11月19日星期二在科学馆6楼计算机教室（1），进行探究性学习模式报告会。由20__年代表__省参加全国信息技术课堂竞赛获得特等奖的李__老师主讲。按照学科导师要求，从理论到实践，分析探究性学习模式的特点，适合学科教学的案例分析，并收集相关论文资料分发给工作室成员学习。

3、研究自主学习教学模式。

4、参加省级展示课观摩交流活动，指导信息技术与新课程深度融合。

学科工作室导师王__老师应__省电教馆邀请，参加了20__年11月27日至28日在文昌市举办全省基于交互式电子白板教学应用展示课观摩交流活动，会议邀请获得第二十一届全省教育教学信息化评比活动（交互式电子白板教学课例）评比一等奖的部分老师作现场展示课，王__老师担任现场展示课点评专家。

5、举办了中国六校联盟信息技术聚焦课堂活动。

20__年12月5日星期五在科学馆6楼计算机教室（2）举办了中国六校联盟信息技术聚焦课堂活动。来自6校信息技术教师在这里开展了课堂教学研讨活动，工作室外聘导师徐强老师参加了活动。郑文云老师获得最佳教学奖。

6、学科工作室导师王__老师组织了省级送课下乡活动。

按照《关于组织20__年中学省级学科带头人、省级骨干教师开展送课下乡活动的通知》中继教【20__】30号文件精神，王__老师组织了20__年省级送课下乡活动。

开题报告论文预期成果范文

在教研室的领导下，在省市区各级专家的指导下，20nn-20nn第二学期包河区生物名师工作室全体成员和学员继续秉承xxx以名师为专业引领，以相互合作为方式，以课题研究为载体，促进青年教师的健康快速成长，为造就名师奠基，为促进学生的全面发展、终身发展的根本教育目标服务。xxx的宗旨，积极开展各项教科研活动，取得了一定成果。现总结如下。

一、加强学习，积极开展课题研究与研讨,促进了教科研能力的进一步提升。

开学之初(2月24日)，在四十八中学举行的新学期工作会上,许老师做了《怎样撰写子课题研究方案》专题讲座，同时，对如何扎实推进省重点课题《初中生物化学有效科学探究的实践和研究》的课题研究，提出了要求，布置了下一步的工作；生物名师工作室主任陈乐东老师就对省级子课题《初中生物有效实施xxx科学探究xxx的实践研究》的研究进行了培训和指导，并就课题研究内容、理论学习、研究方法和策略、课题组成员的确定进行研讨。使参与课题研究的老师明确了如何开展课题研究及下一步的工作任务。

3月24日，在阳光中学举行了省级子课题研讨活动，会上工大附中、48中、46中、铁四局中学、32中学等6所学校交流了各自的三级子课题研究方案，各学校课题内容、研究方案各具特色，通过交流，相互学习、借鉴。

5月12日，在合肥市第48中学又进行了课题研讨，首先，观摩了王贞老师的实验探究课《人体内的气体交换》和32中学年轻教师胡巧云的一节研讨课《人体能量的供给》。然后课后，在区教研室教研员许江安老师的主持下与会教师就两节课进行了研讨。

会上，名师工作室成员、46中学生物教研组长周龙清老师就《初中生物有效实施xxx科学探究xxx的实践研究》中的课堂教学中有效实施科学探究的实践模式、研究策略、研究阶段等方面进行了交流与指导，以期为下阶段课题研究提出目标和方向，为青年教师开展课题研究提供思路参考。

二、加强对青年教师的教学指导，组织教学交流及研讨活动，促进教师课堂教学水平的进步。

1、与课题研究相结合，本期开展了两次三节观摩、研讨课。

第一次是20__年3月24日，由包河区第二届青年教师课堂教学评比一等奖获得者汪玲老师(阳光中学)上的一节xxx科学探究xxx展示课，课题是《千姿百态的动物世界-脊椎动物之鱼类》。这次听课仍然采取观课议课的形式。听课前，所有听课老师分为四个组，分别以xxx学生课堂学习行为的观察xxx、xxx教师顾及学生面xxx、xxx教师课堂提问xxx及xxx课堂教学时间分配xxx四个主题进行观课记录。课后，各组对观课记录进行了汇总、讨论和分析，并进行了交流。交流中，各组负责人介绍了本组的观察小结。

这样的研讨方式，使得每位教师都有目的、有重点的对这节课进行观察分析，并从多个角度感悟探究课中可能存在的问题，使大家更生层次的理解如何打造有效的探究课堂。

第二次，是20__年5月12日(星期四)上午在合肥市48中学，由王贞老师上的实验探究课《人体内的气体交换》和32中学年轻教师胡巧云上的一节研讨课《人体能量的供给》。

也领略了年轻教师的风采，对于胡老师的课，大家一致认为作为刚走上工作岗位一年多的新教师，能敢于积极承担区级公开研讨课，就十分值得赞赏。认为胡老师教态大方声音洪亮很有激情，教学中注重学生自学能力的培养，通过组织计算一日食谱中的能量、测试体温等活动利于激发学习兴趣，解决了难点和疑点，较好的完成本节教学目标；在肯定优点的同时，也指出了教学过程中的不足之处及改进方法，期待能帮助教师教学水平的提高，促进年轻教师的快速成长。

2、指导年轻教师参加市课堂教学评比，取得了较好的成绩。

指导汪玲和尹有芬两名年轻教师参加合肥市青年教师课堂教学评比活动。工作室的成员老师多次听她们的课，并予以指导，再上课。这样发挥了名师工作室指导、引领作用，对青年教师的课堂教学水平的提高起到积极作用。

三、组织全区学生及教师科学探究大赛及展示活动，促进教师及学生探究能力的发展。

1、举办了包河区第四届中学生xxx科学探究xxx实验大赛。生物学科共收到十一所学校六十多篇探究报告，共评出特等奖5个，一等奖20个，二等奖30个。

2、进行第四届中学生xxx科学探究xxx实验大赛的总结及优秀作品的展示表彰活动。

6月27日上午活动在合肥市第四十八中学香港街校区举行，本次活动的特等奖作品进行了展示。来自48中、46中、工大附中、铁四局学校共计8个学生作品的获奖学生代表利用幻灯片演示的形式，依次向专家领导和与会教师，进行现场报告，展示自己的实验探究过程和探究成果。学生们精彩的表现，得到了与会同志的一致好评。

之后，教师代表围绕xxx科学探究xxx实验作主题发言。第51中学的杜老师介绍本校组织生物科学探究实验比赛的先进经验。铁四局学校的胡老师对包河区第四届生物探究大赛作了总结，从活动的意义、取得的成果、存在的问题等方面进行了介绍，并提出一些建议。

成果报告书范文

2、检查汇总表格格式是否正确;。

3、按二级类检查汇总数据主否异常(符合本地情况)。

二、地方复核情况检查。

1、检查地方复核的成果(疑问图斑图层、汇总表、报告、复核照片)是否齐全;。

2、检查疑问图斑图层内的疑问图斑与汇总表及报告中的数量、类型是否一致;。

3、检查实地照片是否齐全、清晳、命名是否规范;。

4、在数据库中叠加疑问图斑图层与影像，检查复核是否真实可xx并佐以实地照片;。

5、检查“疑问图斑复核记录表”是否填写正确、规范;。

6、根据检查情况，填写附件中的`表格(放在各县“地方复核”目录下);。

三、数据汇总上交。

全部检查合格后，按规范中规定的格式，以县为单位统一刻盘上交省二调办;。

成果报告书范文

根据《关于印发的通知》（x测发［20xx］8号）有关要求，xx市规划局认真贯彻落实文件精神，认真组织学习有关保密管理法律、法规，周密布署认真组织进行自查，现将涉密成果自查情况汇报如下：

一、涉密测绘成果使用情况。

（一）涉密测绘成果。

我局现保管的涉密测绘成果有：1:5000地形图、1:20xx地形图和1:500地形图。其中：1:5000地形图为20xx年市政重点规划项目，由我局自行组织测绘。1:20xx地形图和1:500地形图由我局20xx年向国土局申请提供。测绘成果主要由我局总规划师办公室和市勘测院负责管理。

（二）使用情况。

我局注重对涉密测绘成果的日常管理，制定了相应的使用、保管制度，日常存档保管由专人负责，实行“管、用”分开制。严格杜绝擅自复制、转借等现象发生。现设保密室摆放有保密文件柜1个，用于存放保密资料，同时，已建立了领用、回收登记台帐，凡使用、交回所用资料均要登记，并要求甲方领用人登记。

二、存储和处理涉密测绘成果设备管理情况。

我局现有存储和处理涉密测绘成果的计算机4台，其中：局总规划师办公室1台，市勘测院3台。涉密计算机由专人专用，有口令，均不上网并与互联网物理隔离。非涉密计算机或非涉密存储介质不参与处理涉密测绘成果。日常进行数据传输时均利用共享资源进行，严禁使用移动硬盘（u盘）等存储介质进行交叉传输，涉密电脑均未安装无线网卡、无线鼠标、无线键盘等附属设备，避免了涉密风险的发生。日常对外对公办理业务进行联系时，则由另外一台非涉密电脑进行处理，确保了涉密电脑的'安全隔离。涉密电脑日常维护修理时，均按保密要求进行严格处理，确保涉密资料不外泄。

三、涉密测绘成果保密管理情况。

结合工作实际建立了涉密测绘成果保密管理制度，并规定有关工作完成后，要由专人对涉密成果进行核对、清点、最终登记造册。至今尚未发生过涉密测绘成果泄密事件。

四、自查存在问题。

根据此次全面的自查、疏理，我们分析客观存在的不足，根据保密管理规定查找不足和缺陷，主要有以下几方面：

（一）办公条件改善后，我局拟建立内部涉密网络，以加强管理，但由于缺乏计算机网络管理专业人才，至今未建立起内部涉密网络。

（二）保管使用场所等部位把关不严，无门禁，或身份识别等设备。

（三）虽未发生过泄密事件，但未及时按要求报送涉密测绘成果使用管理有关情况。

五、整改措施。

我局以此次自查为契机，组织干部职工系统学习国家、省、市及行业有关保密制度管理法律、法规，开展宣传教育。结合我局实际，疏理补充相关制度，进一步完善健全保密防护措施。主要有以下几个方面：

（一）在上级保密机构的指导下，尽快建立涉密网络，以便快捷工作，同时确保不泄密。

（二）加强核心管理人员的培训教育。通过学习《中华人民共和国保密国家秘密法》、《中华人民共和国测绘成果管理规定》等有关条款的规定，不断完善涉密测绘成果的存储、管理、使用等全过程管理机制，力求通过学习使核心管理人员取得相应资质。

（三）在保管涉密资料的场所加强戒备，设立门禁等，防范未然。

开题报告论文预期成果范文

首先说研究内容和研究方法的写作方法，这一部分主要是要求先拟出一份好的提纲。提纲的要求通常是环环相扣，并且遵循先理论后实践、先问题后策略的过程。

例如《a公司销售人员绩效考核体系优化策略研究》。

该文就是采用的“绪论—理论—现状—问题—对策”这样的经典文章结构，绪论开篇，再说明文章所需理论，分析现状，从现状中总结问题，最后根据问题提出优化策略。

其研究方法和内容如下：

总体而言都是先阐述理论后结合实践，先阐述现状后阐述问题，在实际去写的时候掌握了这两点就能拟出不错的提纲了，还有其他提纲要求可以回复我。

再说国内外研究现状，国内外研究现状通常的要求是文献收集多，而且是近五年内的文献，在论述时能具有一定的条理性。

如《z公司内部沟通障碍与管理策略研究》的国内外现状：

如上所述的国内外研究现状就分了四点来进行论述，将各种学者的研究进行了很好的归类，同时在各个小节中也采用了先国外后国内的顺序，能较好的显示学生的研究量。

其余的诸如创新点、技术路线等内容有些学校也会做严格要求，甚至有些学校还会要求开题报告也写摘要，各种要求很多，这里就不一一叙述了。如果有这些方面的问题的话可以在评论区留言，我会详细地为你解答。

开题报告论文预期成果范文

人力资源是企业最重要的资源，是企业所有生产要素中最能动、最活跃的因素。随着企业管理理论的不断发展，人力资源管理理论也不断推陈出新。与国有企业相比，中小企业的历史包袱轻得多，轻装上阵的中心企业可以自由借鉴世界各国企业的成功经验，因此，中小企业人力资源管理主要受到西方现代人力资源管理理论的影响。然而，目前，国内文献多是借鉴国外的人力资源管理理论研究国有企业，立足于中小企业实际进行研究的较少，所以要找出我国尤其是中小型企业人力资源管理问题之所在，提出有利于此类企业健康发展的对策。

2、国内中小企业人力资源管理现状综述。

国内学者对企业人力资源管理理论的研究起步于20世纪90年代，一批从海外留学归来的学者首先把西方先进的企业人力资源管理理论思想引入到国内。尤其是改革开放以来，随着全球经济一体化进程的加快和我国加入世界贸易组织，我国民营企业的人力资源管理不完善严重制约了民企的竞争力。由此国内学术界对民营企业人力资源管理理论的研究也火热的进行了起来，并有了一定的进展。

1992年，南京大学商学院教授、院长赵曙明教授在他所编的《国际企业人力资源管理》一书中，系统地介绍了西方人力资源管理的理论体系和发展趋势，最早将西方人力资源管理理论引进到中国。

1995年，又在他所编的《中国企业人力资源管理》一书中首次进行了将西方人力资源管理理论与中国实践相结合的尝试，既从宏观的角度研究我国人力资源的配置机制和政策体系，又从微观的角度分析了中国企业人力资源管理活动的优势与劣势。可以说对我国的人力资源管理初步完成了启蒙任务。

后来，卢瑞甫(20xx)、卓博(20xx)进行了中小型民营企业人力资源管理现状分析后指出：企业在人力资源管理方面面临着缺乏科学的人力资源战略、用人机制有待进一步健全和规范、人力资源管理机构设置与人员配备专业化程度偏低、漠视人力资本的投入、缺乏长期有效的薪酬与激励机制等问题。而有关民营企业人力资源方面的研究中，家族化管理问题是所有研究内容中不可缺少的一部分，也是专家学者研究的热点和重点。

蔡而迅(20xx)指出：家族化经营，管理风险大。我国港台地区一些企业依靠家族化经营管理创造了前所未有的经济奇迹，但通过亚洲金融风险的洗礼，已经在开始反省东方式的经营方式和经营哲学的缺陷。内地一些名噪一时的民营企业中道陨落，也表明家族化经营管理风险已经逐渐提高，主要表现在三个方面：一是不利于吸引优秀的管理人才，二是缺乏科学的决策机制，三是家族利益纠纷复杂。

吉林大学中国国有经济研究中心研究员徐充(20xx)指出：家族化经营导致企业找不出人才。

李均在《民营企业hrm的几点误区及思考》(20xx)中总结了民营企业人力资源方面存在的七大误区，即：管理方式绝对化、报酬标准主观化、激励方式单一化、员工培训片面化、产权主体单一化、人才引进无序化、管理观念滞后化。

孙早鲁政委《从政府到企业：关于中国民营企业的研究综述》20xx，他们指出：民营企业的发展离不开管理的制度化、科学化、规范化，用法治代替人治和情治是一个民营企业成熟和规范的标志。

吴文韬(20xx)认为：由于历史与社会的原因，民营企业普遍认为人才就是指技术人才，他们将企业经营中的诸多问题归根于缺乏技术人才，这种狭隘的人才观，使民营企业形成一种对技术人才的依赖性，难以发现自身面临的真实问题，也不重视人才管理体制的系统建设，从而使企业难以获得长期稳定的发展。

许丽(20xx)认为：能否吸引、激励和保留高素质的人才，也就成为决定企业能否成功的关键因素。企业必须保证自己有足够的能力来发现、吸引、培训、补偿和保留一批优秀的人才。

着名管理学家、北京大学光华管理学院副院长张维迎教授也对我国民营企业发展中有关人力资源管理方面的问题发表了他的一些看法，他说：中国的未来取决于民营企业，而民营企业的能否可持续成长则取决于权力分配和人才。

现在中国很多的企业在广告费上的投入往往多于在研发费上的投入，在吃、喝、玩、乐上的投入往往多于在员工的培育上的投入，这应该反思。他认为，我们的民营企业应该加重对员工的培训力度，重视企业的人力资源储备，这样才能给企业带来长期的效益。

20xx年，在中国家族式企业持续发展的问题探讨会上，中国民(私)营经济研究会会长保育钧表示：对于我国现阶段的民营企业我们首先要做的就是引导民营企业积极建立产权明晰，权责明确的现代企业制度，建立健全职业经理人制度，完善人力资源管理体系。

3、主要研究内容及创新点。

目前国内大多数中小企业都处在初创期和成长期，其相应的其人力资源管理大都比较粗放、简单，不够系统和规范处于摸索阶段，没有能够像一些大型的企业一样构建出一套完整的人力资源系统，不可避免在运行过程中存在这样那样的问题，更重要得是多数处在初创期和成长期中小企业不论在规模、资金、实力上相比大企业来说处于劣势，导致中小企业在人力资源的开发利用上存在着巨大的困难，但也应该看到，中小企业也有不少大企业所没有的优势和特点。

因此中小企业如何充分发挥自己的优势和特点，不断完善企业的人力资源管理体系，提高人力资源管理水平，探子适合企业自身特点的人力资源管理模式是很多中小企业必须解决的问题。

4、研究思路与方案。

论文大纲：

(一)中小企业人力资源概述。

1、选题背景。

2、中小企业人力资源管理现状。

3、我国中小企业人力资源存在问题概括。

(二)中小企业人力资源管理存在的问题概述。

1、中小企业在经济发展中的重要作用与优势。

2、人才整体素质不高，流失严重。

3、人才管理模式落后。

4、大量的人力资源管理者缺乏实际经验。

5、缺乏有效的个体激励机制。

6、普遍缺乏人力资源规划。

(三)加强中小企业人力资源管理的对策。

1、完善培训制度，加强与员工的沟通。

2、完善中小企业人力资源管理模式。

3、有效建立公司的激励和考核制度。

4、把人力资源管理提到战略高度。

(四)结论。

本文立足于中小企业实际进行研究，找出我国尤其是中小型企业人力资源管理问题之所在，提出有利于此类企业健康发展的对策。

6、研究计划。

第一步，选题;20xx年月日--20xx年月日。

第二步，搜集、阅读和整理资料;20xx年月日--20xx年月日。

第三步，证论与组织(拟写开题报告);20xx年月日--20xx年月日。

第四步，撰写成文;20xx年月日--20xx年月日。

第五步，论文修改与定稿;20xx年月日--20xx年月日。

7、主要参考文献。

[1]彭剑锋：人力资源管理概论[m]，上海复旦大学出版社;20xx年。

[2]赵雅：人力资源管理的新模式[j]，中国人力资源开发;20xx，7。

[3]赵曙明：人力资源战略与规划[m].北京：中国人民大学出版社，20xx。

[4]王志明顾海英：人性假设与企业人力资源管理田.科学管理研究，20xx。

[5]张晓明：中小企业的人才竞争策略圈.中国人才，20xx。

[7]姚远。知识经济下中小企业人力资源管理探讨[j]郑州航空工业管理学院学报.20xx，(3)。

[8]万瑞嘉华经济研究中心.中小企业人力资源战略[m].广东经济出版社.

[9]樊军.我国中小企业人力资源管理的现状及对策[j].长沙大学学报，20xx，(3)。

[10]李伟等.国外中小企业培训体系建设经验及其借鉴[j].商业时代，20xx，(19)。

社会实践成果报告

暑期我到武汉众恒科技有限公司做兼职，到了公司，经过紧张的考验，我与其他队员被派往了湖北，河南等地方去推销玩具，暑期结束后，我感到收获颇多，而懂得的推销方法和价格谈判则是我最大的收获，我现在俩解说一下它们。

推销三步骤，

1、先介绍产品是什么，怎么玩。2）介绍玩产品的好处3）价格介绍。例：这是一款动感积木，可以随意拼随意拆，几百种拼法，可以拼出任何你想要的图形，而且拼了可以动。它可以开发孩子智力，培养孩子的动手动脑能力，最重要的是今天的价格最优惠，原价69，现在推广只要29。8元。

当然对于推销三步骤要灵活运用个，因为在推销过程中，顾客会问你很多问题，你的介绍就会被打断，那么你就要在回答顾客问题的过程中，将产品的特性及好处传达给顾客，而且在顾客已经决定购买的时候，推销员就不要再介绍产品了，因为那样顾客就会对于产品又有新的问题，如果解释的不好，他就很可能不买，如：有一次在顾客掏钱的霎那，我又说了句这种积木有几百种拼法，然后顾客又因产品拼法太多太复杂，小孩子不会玩，而决定不购买了。所以在顾客决定购买时，因说些其它快乐的话，如;赞美他家的孩子聪明。

2、微笑，让顾客产生好感。

微笑应贯穿与推销的整个过程，因为它不仅可以拉近你与顾客的距离，还会让你的顾客因你的友好不会向你还价太多，因而你的产品可以卖个好价格。

3、变换音频。

推销员在箱顾客介绍产品时，语速与音量不应是一成不变的，因为那样会让给顾客听不出哪些是重点，也吸引不了顾客的注意，因此推销人员在说服顾客时，语速应该慢就慢，该快就快，该停顿则停顿，音量应该小就小，该大则大;再加上生动的表情和姿态;会使说服力大大增加，如：对产品介绍时，它的最大特点即优惠的价格，要语音大，以引起顾客的注意。当然这不是一朝一夕就可以练就的功力，需要平时多多训练。

4、让客户感受产品。

推销人员在想给顾客介绍产品时，不要将产品一直拿在手里，然后不断的将产品向顾客靠近，而是应该将产品递到顾客手中，让顾客自己操作产品，这样不仅会增加顾客对产品的兴趣，还会让顾客产生对产品的拥有感。

在没有做好准备之前，没有哪个推销员愿意被问及产品的价格。很显然，腿细哦啊员不想报价，除非他已充分展示了产品的价值。另一方面，只有顾客了解了产品的价值之后，才能判断这钱花的值还是不值。

推销员推销产品要讲究循序渐进，一步一步实施不可乱了次序。企图忽略过程以不到位，往往不会成功，应像乔吉拉德那样，面对顾客的询价，在时机还未成熟时，好像什么也没发生过，继续警醒自己的产品介绍。不然在顾客还没有了解产品的价值之前，知道了报价，很容易觉得价格贵，那时就会和顾客因价格问题难以成交。

6、坚持。

在日落以前，你不能肯定的说今天的机会已经结束了，在推销这行里，你绝不知道哪一天你有什么机会。对推销员而言，每一年都有意想不到的收获。总之，当你遭到拒绝时，只要你不放弃，你就有成功的机会。记得在进入公司的第二天，一上午我一套玩具都没卖出去，人都要快崩溃了，但没有办法，为了得到这份工作，我必须得坚持，最后一下午我卖了五套。

7、努力。

“功夫不负有心人”。“天道酬勤”，辛勤的耕耘终会结出丰收的硕果。

推销员每天只有向更多的人推销产品，，他的产品才会推销出去的更多，这也是推销里的平均法则，假如向10个人推销1个人买，那向20个人推销也许1人买，也许没有，但向100个人推销，一般来说，最少会有9人购买的。

大胆开价。

大胆开价的额原因：

1）它可以让你有一些谈判空间。

你总是很容易降低价格，但却很难提高价格。你所提出的价格是你的最优价格，也就是你所能开出并且可能被接受的最高价格。它的好处是，你在与顾客进行价格谈判时，能作出一些较大的让步，这样会显得你比较配合。但当你报价远超出自己的最优价格时，一定要让对方知道价格是可以商量的。如果你一开始就来个狮子大开口，而且是一副“要么接受，要么走人”的态度，那么对方很可能会立刻甩手走人。因为它们很可能回想：“我们女人根本没什么好谈的。”但如果你能让对方感觉可以跟你砍价的话，就能避免这种局面了。比如说你可以告诉对方，“如果你多购买一些或是购买后向你周围的人作一下宣传的话，我可以给你优惠点。”听到这句话后，对方很可能会想：“这简直太离谱了，但似乎价格好可以商量，既然这样，我不妨多花点时间和他谈谈，看能把价格压的多低。”

2）对方很可能会立刻接受。

3）它可能会提高你的产品或服务在对方心目中的价值。

当你告诉对方你的报价时，它会在潜意识中影响对方对你的产品的价值的判断。也拿我们买玩具为例，我们开始开价都是29。8元，但在最后几天时，会开价24元。这时，那些平时买20元左右的玩具的顾客，就很可能会犹豫了。即使产品差别不大，但两者只有4元的差价，他们就很可能会考虑一下我们的产品了。

4）能创造一种对方赢的感觉。

如果你在一开始就开出自己的底线，对方在与你谈论半天但你却没有做出让步的时候，对方就会有种输了谈判的感觉，甚至不会购买。

2、拒不接受第一次报价，

一旦接受了对方的第一次报价，你就会再对方的心目中自动引起两个反应。

反应1：我本来可以做的更好，如我们卖玩具时，开价29。8元，一次一位顾客说25元卖不卖，我说“卖”，他就会继续说20元。因为他觉得他可以把价格压得更低，我们不应该立即接受他的报价，而应该说：你的那个价格可不行，你想要的话，28元可以给你带一套。就这样谈判到最后的话，肯定会在高于或是25元的价格成交！

反应2：一定是哪出了问题。

当对方一听说我要卖时，他的第二个反应就是：一定是哪里出了问题，我要再看一下这个玩具。如果他们接受一份我认为他们根本接受的报价，那一定是有什么我没有弄清的东西。

3、装作大吃一惊。

对方提出还价之后，一定要装作大吃一惊。记住，他们并没有指望你会接受他们的报价，但如果你并没有感到吃惊，对方就会觉得，你完全有可能接受他们的条件，在你表示吃惊之后，对方通常会做出一些让步，如果你不这样做，对方通常会变得更加强硬。

4、扮演不情愿的卖家。

推销高手知道，这种不情愿的卖家的谈判技巧可以在谈判还没有开始之前就把谈判空间压到最校但你成功的挑起对方的购买欲望之后，他就会在自己的大脑中勾勒出一个报价的空间。比如说买一个玩具的顾客可能会想：“我最多可以给你的价格为25元，20元是最理想的价格，但我应该从15元谈起”，这时候他预期的谈判空间的价格就是15~25元，通过使用不情愿的卖家策略，如你可以说，我对这两套玩具的有着特殊的感情。我想把它保留下来，送给我的外甥作为礼物，所以除非你给的价格非常合适，否则我想我是不会卖的。你知道，这玩具对我来说有着特殊的意义，不过为了公平起见，同时也是不浪费双方的时间，我想请问，你最多可以出到什么价格。这时候他就会把他的报价变成20元，其实是25元。

5、锁定眼前问题。

在价格谈判过程中，千万不要过于情绪化，即使有了情绪化的表现也不妨将其作为一种谈判的策略。比如你的一个顾客，把你的产品说得一无是处，这是不不应该气氛，而应该冷静地告诉自己：“这只是对方的谈判策略罢了，他并没有真的感到不安，而只是想要从我这里得到一些东西。可他到底想想要什么，我又该如何面对呢？”，就这样，通过将对方的行为理解为一种蓄意的谈判策略，而不是一种情绪上的爆发，你就可以防止自己变得过于情绪化。然而你就可以把注意力锁定到当前的问题上。

成果自查报告

根据(百工字[20xx]64号)《转发〈关于印发〈关于巩固发展县级工会标准化建设成果的意见的通知〉〉精神，县总工会认真做好县级工会标准化建设成果的巩固发展工作，并按〈〈广西县级工会标准化建设活动考核验收细则〉的要求，进行自检自查情况如下：

（一）健全定期汇报制度,党委对工会工作高度重视。

县委的重视和政府的支持，是搞好工会各项工作的首要条件。县委、县政府对我县工会工作给予了高度重视和大力支持，把工会工作列入重要议事日程，主要领导和分管领导经常过问工会工作情况，为工会开展工作解决了许多困难和问题，确保了工会工作正常开展。县总工会制定了定期向县委和县委分管领导汇报制度，建立健全请示报告制度，在工作中的重大问题，及时向县委领导报告。08年3月16日，09年4月17日县委分管领导主持召开了工会工作汇报，听取县总会工作汇报，解决涉及工会工作的重大问题。08年3月24日、09年4月10日以县委、县政府的名义分别召开全县工会工作会议，同时以县委办、县政府办名义下发了《关于转发〈县总工会关于开展职工医疗互助保障计划工作的意见》的通知〉〉（西办发[20xx]123号），《关于调整充实县厂务校务院务公开工作协调领导小组的通知》（西办发[20xx]140号、[20xx]90号），《关于批转〈庆祝20xx年五一国际劳动节和五四青年节系列活动的工作方案〉的通知〉〉（西办发[20xx]29号），〈〈关于表彰20xx年度工会工作先进单位的决定〉〉（西发[20xx]16号），08年、09年《关于对全县厂务校务院务公开进行督查考评的通知》，20xx年全县厂务校务院务公开工作考评情况的通报，〈〈关于进一步加强乡（镇）工会组织建设的通知〉〉，〈〈关于调整县劳动模范和先进工作者评选委员会成员的通知〉〉（西办发[20xx]30号），〈〈关于印发庆祝20xx年五一国际劳动节和五四青年节篮球赛活动方案的通知〉〉（西办发[20xx]28号）等文件，为工会各项工作的顺利开展奠定了基础。

（二）健全工会与政府经常性的沟通交流机制，政府及有关部门大力支持工会工作。

根据（西政办发[20xx]19号）《县人民政府关于印发县人民政府与县总工会联席会议制度的通知》精神，08年8月10日，09年9月24日分别召开联席会议，研究解决工会工作重点及难点问题，并把会议确定的事项形成纪要，下发到有关部门和基层工会贯彻落实。同时，根据（西办发[20xx]95号《关于建立县协调劳动关系三方会议制度的通知》精神，08年3月27日及8月6日，09年4月2日及9月23日分别召开县劳动关系三方协调会议，并把会议确定的事项形成纪要下发到有关部门和基层工会贯彻落实，同时与县人事劳动和社会保障局联合下发了《关于做好劳动关系协调工作的通知》（西人劳社字[20xx]20号）文件，有效地维护了广大职工的合法权益。积极参与人大、政府开展依法行政和行政效能建设调研、《中华人民共和国道路交通安全法》的执法检查、西林县城乡居民最低生活保障调研以及开展各种安全生产检查、事故调查处理、维护社会稳定工作专项督查等活动{见：《县安全生产委员会关于成立西林县电业公司周邦电站9。8事故调查组的通知》（西安委发[20xx]06号）、《县安全生产委员会关于成立西林县嘉华木业有限责任公司8。10工伤事故调查组的通知》（西安委发[20xx]05号））}。政府及有关部门在制定涉及职工切身利益的政策、措施时主动征求工会的意见。

（一）健全干部教育培训制度，加强工会干部队伍建设。自20xx年开始县总工会主席实行了高配，各基层工会组织换届和调整任免干部均按照《工会法》、《中国工会章程》规定程序严格审批。机关干部工作职责和任务具体明确，制定了各项日常管理办法，并能坚持深入基层调查研究，从08年至今写有《关于非公有制企业工会经费收缴的调查研究》、《当前县级工会经审工作难点分析与对策思考》、《农民工现状与维权的思考》、《关于非公企业工会规范化建设的调查研究》《浅谈制约工会组建的主要因素及对策》等调研文章。

（二）县总工会制定了工会干部教育长期规划，短期计划，如《关于印发〈20xx—20xx年工会干部教育培训规划〉的通知》（西工字[20xx]35号）、《关于印发20xx年工会干部培训计划的通知》（西工字[20xx]5号）、《关于印发20xx年工会干部培训计划的通知》（西工字[20xx]3号），每年对新成立工会的工会干部进行业务培训。每年都举办了2期工会干部业务培训班。并积极组织工会干部参加区总工会举办的各种业务培训班，完成自治区、市总调训任务的100%。

自从20xx年以来，县委把工会工作纳入了党建目标责任制，把工会工作纳入了双文明目标管理考评内容，把工会组建率、职工入会率、工会经费收缴率作为党建考核目标的内容，使工建工作与党建工作同步规划、同步实施、同步考核、同步表彰。

在巩固县级工会标准化建设成果的基础上，积极开展创建六好乡镇工会和五好基层工会建设活动，20xx年在全市创建六好乡镇工会活动评比中，我县4个乡（镇）工会联合会被评为百色市六好乡镇（街道）工会先进单位；县公路局、县水利电业公司等2个基层工会被评为百色市基层工会标准化建设五好单位。为不断巩固扩大基层工会标准化建设和六好乡镇工会活动成果，今年我们又在4个乡镇开展创建六好乡镇工会活动,在县人民医院、县汽车总站等两个基层工会开展五好单位创建活动。我们下发了《关于继续开展创建六好乡镇工会和五好基层工会活动的通知》，并于5月上旬对各乡镇工会进行督促检查，12月15至20日进行检查验收，进一步推动工会标准化建设取得更大实效。09年在那劳乡工会开展十佳乡镇工会活动，不断提升工会工作整体水平。

根据百色市总工会《关于各县区组建工会和发展会员工作目标任务的通知》精神，坚持把非公有制企业作为工会组建工作重点领域，把农民工作为会员发展工作重点对象，每年我们下发了《关于各乡镇组建村工会和发展会员工作目标任务的通知》，把任务分解到每个乡镇工会。把符合条件的外出务工人员组织到工会中来，为他们在外出务工期间提供维权保障。08年建立工会组织２４个，完成市总下达组建任务的１４１%，新发展会员１３０２人，完成市总下达任务的１５７%，基层工会涵盖法人单位３４个，完成市总下达任务的109.7%。09年建立工会组织17个，完成市总下达组建任务的107%，新发展会员969人，完成市总下达任务的127%，基层工会涵盖法人单位31个，完成市总下达任务的100%。健全基层工会社团法人登记制度，符合条件的基层工会社团法人登记的都已按要求进行登记和定期公告。

认真贯彻落实《企业工会工作条例》，切实抓好企业工会工作，继续在基层工会、乡镇工会和企业中深入开展创建职工之家、合格乡镇工会双爱双评活动，每年都对各基层进行验收，有效增强了基层工会的活力。积极主动做好国有企业改制过程中的工会工作，坚持把工会组织建设纳入企业改制方案，与企业改制同步，切实做到企业改制到哪里，工会组织就建到哪里，依法维护职工合法权益，切实维护职工队伍和社会政治稳定。在抓好工会组织组建和换届工作的同时，有针对性地指导基层工会在组建工会的同时，做到经审组织、女职工组织与工会组织同时组建，同时选举，同时审批。到目前全县共有163个基层工会都成立经审委和女工组织。并按上级工会要求开展工作，县级工会职工技协组织也正常开展工作。

我们面对职工队伍结构和就业形式的快速变化，按照主动、依法、科学维权的新要求，不断完善机制，创新工作载体，扎实做好帮困救助和保障工作，全面推进新时期劳动关系和谐企业建设，在全县营造了和谐稳定的劳动关系。一是加强民主管理和民主监督工作，大力完善以职代会为载体的厂务公开制度，保护了职工群众的知情权、参与权，畅通利益诉求渠道，行使职工民主权力。按照县委办、县政府办下发《关于对20xx年全县厂务校务院务公开进行督查考评的通知》、《关于对20xx年全县厂务校务院务公开进行督查考评的通知》文件要求，对全县各有关企业事业单位的厂务校务院务公开工作进行督查考评，并把考评结果以县委办、政府办名义下文进行通报。通过开展考评活动，进一步规范了我县企事业单位民主管理工作。二是进一步规范平等协商集体合同制度，帮助指导职工签订劳动合同。广泛开展创建劳动关系和谐企业活动，积极推进工资集体协商，建立健全企业工资共决机制，加强女职工权益保护专项集体合同工作。三是积极开展法制宣传活动，会同县依法治县领导小组各成员单位，以本单位所涉及的法律法规为宣传咨询活动的主要内容，采取发放宣传资料、法律咨询等形式，面向各族职工和务工人员，重点加强对《工会法》、《劳动合同法》、《劳动法》等维权法规政策的宣传。我们先后发放工会知识问答资料1200多份，制作宣传板报1板，接待咨询的各族职工300多人次。通过法制宣传咨询活动，进一步增强了我县各族职工的法律意识和法制观念，学会运用法律武器依法维护自身合法权益。四是积极参与安监、人事劳动和社会保障等部门对我县发生的安全生产事故的调查及善后处理工作。加强对企业劳动安全卫生的监督检查工作。我们除了协同政府有关部门对各个阶段开展安全生产大检查工作外，以企业为重点，加强对事故隐患和职工安全的监控，防止和遏制重大安全事故的发生。加强工会劳动保护监督检查队伍的建设，健全劳动保护监督网络。

广泛开展当好主力军、建功‘十一五’活动，大力实施职工经济技术创新工程，把提高职工技术素质、开展岗位技能竞赛作为职工经济技术创新工程的核心内容来抓，充分发挥了工人阶级主力军作用。一是广泛开展创争活动，培育职工学习风尚。继续积极推进创建学习型组织，争做知识型职工活动，以学习型企业和学习型班组建设为抓手，引导广大职工牢固树立终身学习理念，全面兴起创争热潮。二是积极开展以"当好主力军、建功‘十一五’、和谐奔小康"为主题的职工群众性经济技术创新活动和建功立业活动。全县各企事业单位结合工作实际，开展了不同形式的岗位比武、技术创新、提合理化建议、节能降耗等竞赛活动，充分调动广大职工的生产和工作积极性。在职工群众性经济技术创新活动中，有千余名职工参加了职工群众技术创新活动，提出各种合理化建议多条，有力促进了企业科学发展和技术进步。08、09年推荐县水利电业公司工会、县医院参加百色市、广西工人先锋号评选活动。三是开展文化体育活动，丰富职工的业余生活。县总工会于五一期间，与团县委、县文体局、信用合作社举行信合杯篮球赛活动，同时各基层工会也积极开展歌咏、游园、茶话座谈会等各种文娱活动，增添了节日的气氛，活跃职工的文化生活，抓好职工书屋示范点。已申报西林县水利电业有限公司为全区工会职工书屋示范点及西林中学为百色市工会职工书屋试范点。订阅《工人日报》份，《广西工人报》份，完成了市总下达了报刊征订任务。

一是深入实施送温暖工程，认真组织开展两节送温暖慰问等活动。对全县的困难企业、困难职工，县总工会和基层工会都建立了档案，完善工作制度，实行动态管理，及时给予帮扶。元旦、春节期间，组织有关人员下到困难企业对特困职工进行慰问，08年共发放慰问金6500元。09年发放困难劳模慰问金4000元。二是充分发挥总工会困难职工帮扶中心作用。县总工会困难职工帮扶中心是全县工会履行维权职能的窗口，是工会实施送温暖工程、帮扶困难职工的有效载体。努力为党政分忧，为职工解难，在生活救助、助学救助、医疗救助、法律援助和就业指导的一站式服务中，开拓渠道，拓展平台，持之以恒创新帮扶思路，全心全意服务困难职工，充分发挥了工会拾遗补缺的作用，为职工群众特别是困难职工打造了一个充满阳光的平台。08年给予困难职工医疗救助2名，共资助4000元，给予困难职工生活救助150名，共资助30000元。帮扶困难职工子女26人（其中：农民工子女6人），发放助学救助金共41500元。09年共帮扶262人，救助金27.35万元,其中：生活困难救助106人救助金5.65万元，医疗救助41人救助金8.2万元,助学救助115人救助金13.5万元。

认真做好农民工援助行动工作。为认真贯彻落实全国工会千万农工民援助行动电视电话会议精神，制定了切合实际的方案，成立了领导小组，在县人事劳动和社会保障局建立职工(农民工)就业培训基地,聘请农业局、畜牧水产局、茶叶办的专家深入到各乡镇对返乡农民工进行水果、茶叶种植管理及水产养殖等实用技术培训,培训人数达1552人，发放培训补助费30830元。印发实用技术培训资料2525份(册)。完成了上级下达的职工(农民工)就业培训任务。继续开展医疗互助保障工作，进一步筑牢职工健康防线。截至12月15日止,我县参加职工互助保障的职工共有489份,完成任务的35%。我会在县中医院、利客隆等建立了西林县工会会员优惠服务基地。

做好职工上访的接待工作,维护职工队伍稳定。两年来共接待职工来访68人次。对职工的来信来访，坚持以人为本，从关注和改善民生入手，认真落实事要解决的要求，把对困难职工群众的走访慰问、关心救助工作和送温暖工作结合起来，做好上访人员的沟通疏导和困难帮扶，解决好人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，特别是帮助困难职工群众解决燃眉之急。对于跨部门的疑难问题，主动商量、互相协调、通力合作。及时制止职工集体上访的行为，维护职工队伍和社会政治的稳定。

健全工会财务管理制度，财务人员齐备，有专职工会资产管理人员，县总工会财务管理规范。积极收缴工会经费，增强工会经审实力。一是争取机关事业单位工会经费列入财政预算，并实行了国库集中统一支付。多来年，机关事业单位工会经费财政都按预算拨付给县总工会，除了争取党政机关事业单位的工会经费纳入财政预算外，加大对地税部门代收工会经费工作力度，主动与地税局的协商与沟通，及时研究解决代收工作中出现的情况和问题。同时做好工会经费审计工作，充分发挥工会经审组织的作用，核准各单位应上解工会经费的总额，以审促缴。08年共收缴189770.14元，完成市总下达工会经费收缴任务的112%。至12月10日止共收缴工会经费191622.58元,完成市总下达任务的112.7%。按照上级工会要求，按时足额上缴工会经费，没有截留挪用工会经费、违反财经纪律的现象发生。每年都完成资产清查及统计工作，没有侵占、挪用或者任意调拨工会财产的现象。坚持向委（扩大）会议报告经审工作制度，加强对本级工会经费预算、决算的审查监督，推行拨缴工会经费审验证制度，推行面、送审率、入库率达到90%。县级工会办公楼及文化宫等职工活动阵地三证齐全。加强工人文化等职工文化阵地建设，今年在县政府的支持下对工人文化宫灯光球场进行装修，把工人文化宫等阵地真正用在服务职工上。

为做好企业工会主席合法权益保护工作，我们转发了《企业工会主席合法权益保护暂行办法》文件下发到各基层工会后，县总工会立即深入基层工会以举办专题讲座、召开座谈会等形式，学习传达文件精神，成立了贯彻落实文件精神领导小组，并利用黑板报、宣传栏等形式对文件精神进行宣传，增强了学习贯彻《办法》的浓厚氛围。通过一段时间的学习贯彻，广大工会干部普遍感到，《企业工会主席合法权益保护暂行办法》的出台具有重大的现实意义，为企业工会主席参与协调劳动关系、维护职工合法权益提供了法律保障。

调研成果报告

加入时间：2008-6-1。

1——关于“如何建立公共财政体系，更好服务于。

课题负责人：谭鑫。

牵头单位：县财政局。

参与单位：县国税局、县地税局、县工商局。

过大、过宽，一定程度上影响了公共财政体系建设。

解决公共财政体系建设存在的一些问题，必须落实科学发展观，进一步解放思想，更新观念，强化管理。主要从以下几方面入手：

（一）更新观念，树立构建公共财政体系的新理念。公共财政框架就是在市场经济条件下政府通过非市场机制提供公共物品满足社会公共需要的经济活动或分配活动的一种财政管理模式。公共财政应着眼于满足社会成员的公共需要，但目前一些单位、一些部门对建立公共财政存在着认识上的偏差，认为建立公共财政体系只是财政部门的事情，一味地追求财政投入，由财政包揽解决。为些，必须加大宣传力度，让更多的部门、更多的人了解公共财政，认识公共财政，重点解决目前存在的“政府利益部门化，部门义务政府化”问题，严格按照市场经济的要求，重新界定政府和市场的职责范围，属于公共财政解决的范畴，通过建立公共财政体系解决，可以通过市场承担的职责还给市场。同时，要树立大财政观念，在做好税源调查、加强税收征管的同时，合理界定非税收入范畴，明确哪些收入为政府收益，哪些收入为部门收入，将所有行政事业性收费、罚没收入、政府物业租赁收入、国有资产收益等全部纳入预算编制，实现综合预算管理，为构建公共财政体系提供强有力财力保证。

（二）理清思路，推进财源建设，促进经济发展。

一是扶优扶强工业财源，充分发挥广东阳东经济开发区的龙头作用，促进佛山禅城（阳东万象）产业转移工业园加快开发建设，促进阳东（日本）长崎科技园尽快上项目，加快外商工业园开发建设，加快阳东喜之郎高新技术工业园建设进程，完善县城工业园、那霍工业区等旧园区的基础设施建设，突出扶持重点，不断做大做强做优工业载体，推动工业发展，形成阳东稳定的支柱财源，夯实财政实力。二是加快经营城市建设，推进我县第三产业发展，通过大项目拉动，全面提升我县旅游服务业的水平，增加后续财源税源。三是拓宽非税收入渠道，扩大非税收入规模，积极探索特许经营权，如城市广告经营权收入、煤气管道经营权、矿产资源石场开采权、河沙开采权等收入的管理，增加政府可支配财力。四是调整结构，推进科技兴农，努力实现农村规模化、集约化经营，促进农业产业向专业化、商品化和工业化转型，做大做强农业税收“蛋糕”。五是多渠道争取省市专项资金支持，努力发挥各部门的积极性，争取上级部门切块资金支持，共同构建公共财政体系。

（三）强化收入管理，做大财政蛋糕，实现聚财有方。一是加强对全县税源、财源的调查研究，加强与税务部门的协调联系，加强与企业的联系，并制定切实可行的工作方案，从严治税、依法治税、综合治税。二是认真分析当前我县企业在发展中遇到的困难和问题，切实帮助企业解决实际问题，促进地方经济健康发展。三是加大县财政对镇级财政的监管力度，并积极化解地方债务，杜绝新增债务。四是结合行政事业单位资产清查结果，加强全县行政事业单位预算外收入以及政府非资源性收益、垄断性收益和公共物业收益的管理，并对非税收入形成的财力实行统筹安排，适当调剂，最终实现非税收入分配权集中于政府财政的管理目标，增加政府可支配财力。

（四）加强预算约束，优化支出结构，确保民生投入和重点资金需要。

按照政府职能转变的要求，进一步明晰财政支出范围，调整财政支出结构，加强财政预算管理，改革财政支出方式，规范财政支出秩序，逐步建立范围清晰、分配科学、支出高效、监督有力的财政支出体系。要结合公务员统一津贴补贴工作，进一步规范有非税收入单位的公务费、业务费管理，合理调度分配资金。要严控超预算追加，对经费追加行为，认真调查研究，严格审核把关。在资金投入方面，严格控制一般性支出，确保重点项目以及社会公共事业和民生事业的投入。同时，认真研究发挥财政资金在公共财政管理上“四两拨千斤”的引导功能，充分利用财政、金融、企业的联动作用，探索公共支出管理新路子。

（五）推进财政改革，完善公共财政体制，实现科学理财。一是全面铺开国库集中支付改革工作。要在试点的基础上，继续深化推进，将国库集中支付改革范围扩展到全县所有一级预算单位，并结合部门预算改革，真正实现“收入一个笼子、预算一个盘子、支出一个口子”新格局。二是推进工资统发工作，做好测算和调研，制订出台具体的工作方案和措施，全面规范公务员津贴补贴。三是深化政府采购改革，继续探索政府采购工作新思路，扩大政府采购规模和范围，节约政府资金。

督各个环节的整体配合和协调，强化财政监管，逐步建立科学规范的公共财政体制；继续落实“财政监督与财政管理紧密结合，财政监督与财政改革同步实施”的要求，不断健全“事前审核、事中监控、事后绩效评价”的监管机制，对财政支出资金分配、拨付、使用、管理实行全过程监督；进一步加大财政财务监督检查力度，加强对重大项目、重点资金的跟踪监管和绩效评价管理，确保资金使用效益；继续加强会计监督工作，组织开展会计信息质量检查，规范财经秩序，严肃财经纪律，促进源头治腐工作，为建立和完善公共财政体系保驾护航，促进全县经济社会朝着良性方向发展。

社会实践成果报告

4月23日，由我部组织策划的寒假社会实践成果展在综合楼110正式开始。本次活动得到了光电团委宣传部，科技部，传媒部等其他部门的大力支持，也得到了院里各个班级的积极响应。莅临本次活动的领导有光电团委副书记丁丽珠，光电团委素质拓展部袁梦等部长。

等表现优异的同学，他们的寒假社会实践活动显现出的大学生深入社会，理论联系实际的精神，值得我们大学生认真学习，积极推广。本次成果展邀请以上社会实践表现优异的同学向全院同学展示自己丰富多彩的社会实践成果，让全院形成深入实践，接触社会，学以致用的良好风气及氛围。

活动一开始，由我部的李海强，许文清主持成果展，两人的主持前后连贯，语言谦逊礼貌，表现出了严谨精炼的主持风格。李佳伟的90后学生就业调查让同学们认识到当代90后的就业现状，意识应该及早的做出个人职业规划。董泽旭寒假打工生活让同学们了解到电子厂的工作环境和工作方式，认识到了工作的辛苦及知识改变命运的重要性······宣讲同学的演讲赢得了广大同学们的阵阵掌声和一致好评。

活动最后，素质拓展部部长袁梦做了最后的活动总结，对这些表现优异的同学表示了肯定，她指出在本次寒假社会实践中大家都表现的相当不错，在寒假社会实践中表现了烟大学子的积极融入社会，为社会做贡献的良好品质。也体现出了广大大学生的高素质，高修养。至此，本次寒假社会实践成果展到此圆满结束。

成果报告

通过为期一年的研究，我们组认为小组合作通过学生全面、多样的主体实践活动，促进他们主体精神、实践能力和多方面素质的专题发展；与此同时，实现对传统课堂。

教学。

过程的根本性变革，以焕发出课堂教学的真正活力。使学生能在和谐的气氛中，共同探索、相互学习、逐步培养他们的探索精神和创新意识。

想与方法至今没有在我国得到普遍并发挥应有的作用，可以说还是“养在深闺人未识”，不免让广大理论研究者深感遗憾。

但是随着近几年高效课堂的推进，小组合作学习又被推上一个新台阶，小组合作学习成为高效课堂的一个重要环节，小组合作学习又被掀起了蒙着的盖头，露出了自己的面庞。

三、

课题研究意义小组合作学习是一种内涵丰富，有利于学生主动参与的多样化的教学组织形式。有效的小组合作学习可以在小组成员间形成开放、包容的学习氛围，使小组成员相互激励、相互促进；可以提高学生的学习效率；培养学生的合作精神；激励学生的学习兴趣；促进学生之间的共同进步。因此，开展小组合作学习是社会发展的需要、是教育改革的需要、也是新课标的需要。

四、课题研究目标1、分析目前在初中历史课堂中开展的广泛的小组合作学习中存在的误区，寻找对策，构建科学的、合理的小组合作学习理论体系，探索小组合作学习的有效方法和途径。

2、探索在小组合作学习中师生角色的转变，让学生在小组合作学习中学会合作，学会交流、学会学习。

3、科学的、合理的小组合作学习，增强学生合作的意识，培养学生合作的能力，为学生的可持续发展奠定基础。

五、解决问题的过程与方法在课题研究的过程中，出现了许多问题：

问题一：小组合作学习流于形式，忽视实效。

解决方法：加强小组合作学习的理论学习，树立新的理念，正确领会小组合作学习的实旨：小组合作学习是让学生在获得知识的同时学会合作、体验合作、形成正确价值观的过程；加强合作技能的培训，正确实施，反复实践，不断反思。

总结。

问题二：小组合作学习关注问题，淡化过程解决方法：之所以让学生通过小组合作的方式来学习，目的在于让学生在合作、交往过程中得到情感体验和能力发展，为了避免学生在小组合作学习的一开始就陷入仅仅寻找知识的误区，教师在设计教学时，应该有针对性地确定学生在合作技能、情感、态度等方面的目标，让学生在获得知识的过程中同时学会合作，体验合作，形成正确价值观；问题的呈现一定要把握好三点：时机要恰当（即提出问题后大部分学生通过独立思考而没有结果，学生表现出很想知道答案无法解决时）；难易要适度；时间分配要合理，避免出现满堂问、满堂讨论的现象。

问题三：小组合作学习互动不够，沉闷不活解决方法：教师作为小组合作学习的指导者、促进者、合作者，应以平等的身份适时参与小组讨论，灵活调整教学环节；教师还应善于根据不同的教学内容，实施不同的合作学习策略，以适应不同的学习情境；不断改变合作学习小组的组成形式，以激发学生合作学习的兴趣和新鲜感；要增强学生观，以学生的实际为本，掌握好学生知识的起点，所提问题让学生有话可说，能充分体验到合作学习的成功喜悦；不断变换提问的方式：有学生个人提问、小组代表提问，也有教师提问；不断改变合作的形式：组员自由合作、邻组交流合作、分散交叉合作、全班整体合作，使师与生、生与生积极互动。

问题四：小组合作学习表热实冷，合作淡然解决方法：要保证热烈但有序的小组学习环境，就要事先搞好统筹安排，让所有小组成员清楚合作规则，明白各自应承担的责任与义务，防止他们产生“法不责众”的侥幸心理，做到赏罚明确；同时还可增强学生的公平感，公平、客观地测量小组中每个成员所完成任务的数量和质量；同时在安排小组合作学习之前，应该使学生明了学习目标，进行明确细致的分工，责任落实到每个小组成员；强化学生的角色意识，增强他们的责任感，严格检查、个别测试验收和反馈，使学生感到虽然在小组中学习，但不能依靠他人；还要缩小小组规模，从而避免责任分散。

问题五：小组合作学习能者独尊，弱者失趣解决方法：教师要尽可能地发现学生发展的不足之处，如思维水平、学习方法和学习动机等，并对他们进行有针对性的指导，要特别注意对他们的心理进行辅导，让他们树立起信心；教师给学生的任务应该是有层次性的，使弱势学生也能够找到能胜任的工作，并在完成任务中树立自我成就感，增强信心；在小组合作学习进行时，教师要强调整体的进步，让小组内形成主动扶持较差学生的氛围，教师也要在观察、巡视或参与中，特别关注他们，发现他们的困难，及时给予鼓励和指导；在小组合作学习的评价中，教师不仅要关注学习结果，更要关注学习过程，教师还需要讲究评价策略，做到指导与激励相结合，对不同发展水平的学生有不同的要求，应关注每一位学生，特别是对小组中能力较差的学生，更应注意到他们的点滴进步。

问题六：小组合作学习人云亦云，取代独创。

解决方法：需要合理组建合作学习小组，坚持民主集中制，建立鼓励所有成员表述不同意见的规则，注重培养学生独立思考的习惯，为学生创设思考问题的情境；注意答案和方法的多样化，扩大学生的思维空间，提高学生的批判能力，同时让学生养成独立思考的习惯。小组合作学习不是不要独立思考，独立思考应是小组合作学习的基础，小组合作学习应是独立思考的补充和发挥。多数学生通过独立思考能解决的问题，就没必要组织小组合作学习。

六、研究成果：

1.小组合作学习实验促进了学生的评价能力的提高，规范了学生的学习行为。

通过实验，不仅提高了学生的学习成绩，减轻了学生的课外负担，端正了学生学习历史的态度，培养了他们良好的学习行为，而且他们在课堂上表现活跃，回答问题积极，社会实践、调查能力增强，课堂气氛活跃，性格发生了很大变化。

下边是我们对九年级历史实验班进行的学习行为问卷调查：

测.37.2.8.6.4.64比差018-15.2-2.824-5.3-18.742.316-31.529-13.1-15.92.创设了小组合作学习的课堂教学氛围，有利于开发学生的非智力因素。

兴趣是最好的老师，小组合作学习由于采用了小组讨论、所学知识与社会调查和实践相结合的方法，从而为课堂创设了一种最佳的教学氛围，极大地激发了学生学习历史知识的兴趣，培养了学生的各种能力。

3.小组合作学习有利于教学的多边互助，使每个学生都获得平等参与的机会。

小组合作学习增加了个体与个体、个体与小组、小组与小组、学生与老师之间的交流的机会，学生获得的表现机会要比单纯的小组合作学习更多得多。

下面是实验教师陈幸与对照班教师教学同一内容的比较表：

班级实验班对照班教学方法小组合作学习传统教学法教学内容“蒸汽时代”的到来“蒸汽时代”的到来教师直接讲授时间10分钟22分钟学生发言人数2316人讨论时间10分钟0课堂作业完成课本练习完成“动脑筋”

和拓展思维题和课本练习做题正确率95%83%从而可以看出：陈幸老师非常注重学生主动参与知识的形成过程，使他们在动口、动手、动脑、团结协作、取长补短中获取知识，对此学生做题正确率高。

4.小组合作学习有利于照顾学生的个别差异，使每个学生获得成功的体验。

小组合作学习是师生互动、互评和个别指导与个别评价的有机结合，引导学生的个别差异作为一种积极的教育资源加以利用，做到让优等生“吃得好”，中等生“吃得饱”，后进生“吃得了”的分层效果，有利于学生个性的发展，使每一个学生都体验到成功的喜悦。

5.小组合作学习有利于教学质量的提高。

下面是王转老师实验班与对照班的一次成绩对比统计表。

从上表可以看出：采用小组合作学习教学方法，对提高教学质量和提高课堂教学效率有很大益处。

6.实验中构建了小组合作学习的课堂教学流程模式。

在实验与研究中，我们不断总结经验，继承实验中的成果。结合我校实际和学生的实际情况，经过反复论证和实践，在全体实验教师的努力下，我们总结出一套适合我校历史小组合作学习的课堂教学流程模式。即：营造合作氛围、明确合作目标、指导合作过程、汇报合作成果、评价合作成果。

七、研究效果与反思通过一年时间的实践表明，在历史课堂教学中开展合作学习，对学生学习能力的形成与提高有一定的促进作用，具体的效果表现如下：

（一）学生学习兴趣提高，培养了学生的合作意识，养成了良好的合作习惯。

合作学习强调利用师生互动、生生互动来促进学生的学习。有效的互动是在通过与别人的交流中完成的，包括表达自己的观点、反驳别人的观点，都离不开彼此融洽的交流与沟通。经过一个阶段的尝试，学生合作意识增强，学会尊重别人，能认真倾听、思考别人的意见。

（二）拓宽了学生的知识视野，促进了学生的综合素质，特别是文字表达能力、归纳概括能力，学生的学习成绩有了提高。

（三）养学生的自主性和独立性。小组成员在小组内进行充分的语言、思维、胆量的训练，通过相互交流，大胆发表自己的见解，从而逐步培养他们主动与人交流，形成独立见解的意识。

【存在的问题】：

在实验过程中，实验教师也逐渐发现了以下几方面的问题：

（一）合作的方式单一，没有形成小组的风格，特色，缺乏新意。多数时候是小组成员之间的合作，缺乏组与组之间，师生之间的合作。

（二）小组成员不能保证人人有效地参与小组活动。如在活动中只参加不工作的现象屡见不鲜。

（三）合作时机的把握问题。教师如何根据教学内容、学生实际和教学环境条件，选择有价值的内容、有利的时机和适当的次数让学生进行合作学习。

（四）关注困难学生问题。教师在小组讨论过程中，怎样及时有效地帮助学习有困难的学生，让他们体会到老师的期望与鼓励，积极地参与讨论、参与发言，以促进全体学生共同发展。

【今后课题研究过程中探究的问题】：

1、课堂中如何选择恰当的时机进行合作。

2、如何调动或激发学困生的学习积极性。

3、如何构建结构合理的合作小组。

4、如何建立一套有序的合作常规。

5、如何采取评价机制。

6、小组合作的方式应多样。

成果自查报告

我单位自从接到《关于开展大庆市涉密测绘成果保密检查的通知》（庆规联发[20xx]1号）后，公司领导高度重视，随即组织召开了有关人员参加的会议。在会议上，大家畅谈了做好测绘成果保密工作的重要意义，一致认为开展此项工作，非常及时也非常正确，有利于以后我们开展各项工作。测绘事业是国民经济和社会发展的重要组成部分，是国家建设的重要基础，保密好成果资料，不仅是做到了图纸资料不丢失、不转借、不擅自扫描复印、低价转卖等现象，更重要的是把做好测绘成果的保密工作提高到事关国家安全、国家主权和国家安危的高度认识上去。要求大家提高认识，并认真对待此项工作，安排专人负责。同时严格按照《中华人民共和国档案法》做好档案管理工作，并依据《中华人民共和国测绘法》、《中华人民共和国保密国家秘密法》、《中华人民共和国测绘成果管理规定》有关条款的规定，展开自检自查工作。

我单位对测绘成果、工程平面图的管理程序是符合要求的，

建立健全了各项档案管理制度，并把档案管理列入企业的经济责任制体系，同时制定了严格的考核和奖惩办法。

1、由委托单位提供的资料，首先按工程项目进行分类、编号，并由档案管理人员认真验收，然后办理接交手续。

2、对于存放的档案资料，有专用柜、架进行排放，排放方法科学，便于查找。

3、库房内设有防火和空气调节设施，温度、湿度符合档案管理相关要求。

4、定期进行库藏档案的清理核对工作，做倒帐物相符。对于作废遗失等注销帐卡，要查明原因和保存依据。

5、保存档案有专门的库房并且具备良好的卫生环境同时采取了防盗、防火、防光、防尘、防有害生物和防污染等安全措施。

6、单位任何领导都无权批字直接把测绘资料和成果转借其它单位和个人。转借时须履行借阅手续方可。若有借阅、使用图纸和测绘资料的单位和部门，必须首先提出申请，由公司领导签字同意后，方可到资料室（档案室）进行登记，登记时应说明图幅编号、资料编号和使用时间，并保证资料完整无缺。借用期间不得擅自转借给其它单位和个人，到期必须按时归还。借阅流程如下：

7、借阅使用的单位及个人，必须对所借用的资料妥善保管，严格保密，不得损坏或丢失，到期按时归还。一旦出现意外损坏丢失情况，当事人应讲清原因，并写出书面材料，而且要有证人作证，然后逐级上报各部门处理。

全面提高测绘成果保密管理水平，为切实维护国家安全和利益做贡献。

市场调研成果报告

社会实践成果报告

在区纪工委实习期间，我积极参与相关工作，协助参与过机关单位在超市、烟酒行违规购买礼品卡情况的检查工作；对2021年盐南相关行政诉讼案件材料的整理工作；对档案室材料的分类装订以及疫情防控督查等一系列工作，在实践中进一步提高了综合能力。

在亲身参与了纪工委的日常工作后，体会到中国共产党一贯提倡的优良的工作作风和工作态度，在亲眼目睹区纪工委的办案过程后，更加深刻地理解了中国共产党对党员干部违纪违法问题“零容忍”的态度以及全面从严治党的决心。

这次宝贵的实习经历使我认识到知行合一、于实处下功夫的.重要意义。“时代的责任赋予青年，时代的光荣也属于青年”，我们当以此次实践经历为契机，乾乾而行，努力绽放自己的人生精彩。