人生如梦，每个人都有自己的梦想和追求，只有不断努力才能实现。探索这些人生总结范文，让我们激发出更多的智慧和勇气，去追求更美好的人生。
秋分已至，外婆家楼下的那一列梧桐的花期已了。朵朵淡淡的乳白色小花从树梢上落下，在泥土香味的空气里打了旋儿，拂过左颊，继而又点过鼻尖，悄然滑过肩头，落在了那片枯黄的叶上。阳光倾泻，静静的躺在花蕊中，柔和出无声的美丽。叹惋从喉咙逸出，落花的声音，融入了秋色之中。我静静地望着，殊不知，已好久。
左边，着另一棵梧桐树，树梢上满是密密麻麻的梧桐子。青白色的皮裹着较小的身躯，在枯黄的秋色中焕发出蓬勃的生命力。哦！那花朵的全盛与 衰败神奇的！
风撩起发丝，带余下的残花。的躯壳被凌乱入了空中，飞向了霞光泛滥的天空。哦！愿那而弱小的安息。
蓦地，生命的真谛浮在眼帘里。正是那花落的声音所说。需要又的失败来积淀。受过大灾大难的幸福才更觉得来之不易，让人倍加珍惜。人生，需要历练，才会升华。好比蝶的破茧，蛇的蜕皮。生命，大都。
花落的声音，轻快又沉重。带浮华，留下的，是重生与希望。
那，我了花落的声音。
再过一年，我人生中的小学生涯就结束了，看来是时候写份人生策划书了。
四年后，我希望我能考上南海高中。我选择南海高中也是有原因的，因为我的成绩不是很好，考舟山中学有些遥远，我希望自己的目标能建在“务实”两个字上，夸夸其谈或许会让自己力不从心。在高中里，我要勤奋学习，一步一个脚印地走下去；同时，我要让自己学会静下来，心平气和地学好每一门功课，不让一门功课拉下成绩总分，就像在地雷阵上铲除那一颗颗的雷一样。
七年后，我希望我能成为一名独立的大学生，能自己支付一部分的学费，在生活方面尽量不依赖父母，自己能做的都自己做。
十一年后，我希望我能自己经营一个服装店或是拼装模型店，或是继续读研究生，取得更高的学历。最后，我还希望自己能改掉口吃的小毛病，能克服内心的障碍，在众人面前大胆自信地侃侃而谈，否则也不能成为一个出色的老板。
三个月过后，我们就要升初中了，在这最后的关头内我一定要突破自己，学会更好的养成好习惯，让自己的小学生活画上圆美的句号。
在近期内，我要更加努力，上课认真听讲，在课间安静，不吵闹，多写笔记，吃饭速度，在家的时候多看阅读书，让自己的课外知识更丰富点，多参加运动，锻炼身体，做自己能做的事，勤奋好问，又不会的问题就要多问老师，乐于探究。做作业事要保持安静，这样才能有正确率的保证，作业不能拖拉，要及时完成，我要乐于助人，多做有意义的事，而且要诚实守信，言行一致，知错就改，有责任心，对自己负责，对他人也要负责，学习用品事帮助你学习必不可少的东西，所以我们要爱护自己的学习用品，不能乱丢乱扔。
我的优点是画画蛮好看的，跑步也不烂，我喜欢帮助别人，别人有不会的题，我都会细心加他们，我的缺点是上课有时不认真，对他人也不负责任，所以在今后的时间内，我一定不能再浪费时间了，努力学习，多做事，少说话，上课认真听，积极举手让自己的人生更加精彩，作业要速度完成不要慢呼呼的，晚上及时回家，什么事都早，而且学习态度也要好。
冬天，下起了雪。雪花好像一个个小姑娘在天上快乐地跳舞，我们也情不自禁地跟它跳了起来。每当我们快乐地玩耍时，操场上只有雪花和人的互动。有时我们会伸出舌头，把凉凉的雪花含在嘴里；有时我们会从地上抓起一把雪，打起雪仗来……是雪让我们快乐，在大自然里我们感受到了无限的欢乐。
雪花的形状各种各样，有椭圆形、三角形……颜色却都是白色的。当它们从空中渐渐地落下来时，人们快乐地与它们玩耍时，人们很快乐，它们也很快乐。
可是，当阳光洒到它们时，它们却慢慢融化了，消失了。雪花的生命是短暂的，可它是快乐的，欢快的。
雪花为我们带来了欢乐，我想这也是雪花它本身的使命。为了让我们快乐，高兴。虽然它们要牺牲自己，可是它们不怕，因为它们不怕牺牲甘于奉献，这不跟我们的人生一样吗？人一定会死去，我们出生时握拳而来，最终将只能撒手而去，带不走任何东西，雪花也是一样。当它们落在地上时，生命就结束了。
我喜欢雪花，因为它美，它能让人们快乐。
我喜欢雪花，因为它还与人生相似。
我喜欢雪花，人生就像雪花！
“爆竹声中辞旧岁，瑞雪纷飞迎新年。”回首过去的一年，自己有的地方进步了，有的地方却退步了。于是，我制定了“新年‘心’计划”。
“一年之计在于春，一日之计在于晨。”在我以前四年中，我总是有睡懒觉的坏习惯，七点十分才起床，早读当然来不及了，于是我便浪费了很多时光。今年，我打量要在六点三十分起床，并至少读半小时书，要做到坚持不懈，持之以恒，我想信：笨鸟先飞早入林，付出总会有收获。
在课堂上不举手发言已经成了我的老习惯，从我上幼儿园开始，一直到现在，我都几乎不举手。尽管我都会，但我胆子小。有一次演讲，我肚子里明明有故事，但却因为胆小，一站在讲台就说不出话来。当时我脸胀得通红，所以当之无愧地被扣上“哑巴”这顶帽子。在这一年，我一定要甩掉“哑巴”这顶帽子，争取每次上课回答两次或以上，这样，时间长了，胆子就大了。
字差也成为我的一大缺点，以前四年级我的字非常好看。但由于五年级作业多，我写得不耐烦，又讲究速度，所以我的学习态度开始变差。我一定要把学习态度端正过来，把字写好，写漂亮写出笔锋，字如其人，好的字令人赏心悦目，流连忘返。
我还有许多“心”计划，说上三天三夜也说不完，但我坚信，只要功夫深，铁杵磨成针。在新的一年里，我要为自己的“心”计划而努力奋斗。
终于我克服了这种艰难，正是因为心怀勇气，我才勇往直前。
一个作家说：“人就像一幅心电图，一帆风顺，你就挂了”。在我眼中，它是道理的扩写，我在生活中遇到的曲折多，人命的交叉点也多，只有你面对它，才能克服它，人生的挫折和曲折没什么，它只是你生命中的恩人，所以你要珍惜。
“人生如戏，全靠演技”。他说的很好，简述了一个人活在黑暗的地方，只能看见一丝阳光，说明他很烦恼，没有方法，另一个人活在充满阳光的地方可没有人能看到人性的险恶，他就是一个演技很好的人。
“人生不过是大闹一场”。你能把你经历的一切简述总结吗？不能，这就是差距，这说明他克服了人生这种烂水，推开它，活出自己的样子，可这可能吗？完全可能，你的活法你自己定，别人对你指手画脚，骂你，别听；夸你，别信；太虚伪了。
说实话我是亲身体会，生活在对你下毒手，但是你必须克服。
又是一个朦胧的夜晚，灯光逐渐的显现了，冷风是那么的无情，但是经历了这些，我克服了一切。
时光飞逝，三年的初中生活已成为过往，接下来我们将要面对新的学习生活以及人生中最重要的考试——高考。初中时，学的知识比较浅薄，但上了高中，面临的困难会更加巨大，高中是我们思维上的飞跃，对于问题要有更深刻的研究。在逐渐开阔的视野中，我们的学习态度、生活重心、学习习惯都会改变，然而各种各样的问题也会伴随着这种改变而出现。为了及时解决这些问题，为了在高中各个阶段都能够有清晰的方向，我们需要在高中生活即将拉开序幕时进行一个全面的规划。
我会按照下面几个内容来适应高中学习生活的新节奏：
1.预习预习最重要的是能发展我们学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性;预习可以加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白(即找重点、难点)分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习，逐步了解知识点。这样既提高了自学能力，又为听课“铺”平了道路，形成期待老师解析的心理定势;这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力。
2、听课听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经验证的真理;是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点：做好课前准备，即预习。精神上的准备十分重要，保持课内精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的极大兴趣，是学好知识的前提条件。集中注意力。思想开小差会分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰。做好课堂笔记。笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一。笔记，一份永恒的笔录，可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说，好记心不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，我必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学习。有选择的记笔记，记录经典例题。
3、作业作业是提高思维能力，复习掌握知识，提高解题速度的途径。通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时，一定要做到独立完成，去形成自己的一个独立的思维习惯。
4、复习及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解。根据遗忘曲线，识记后的两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。学过即习，方为及时。俗话说“温故而知新”，就是说，复习过去的知识能得到很多新的收获。这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水平，达到了融会贯通的新水平。我计划的复习要求是一下几点：课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍。精读教材。对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。整理笔记。对课堂笔记及时的完善，勾画出疑点，寻求同学老师的帮助。看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。
高中三年是人生重要的三年，是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间，我将在学习和做人两大方面做出努力，锻炼自身的意志品质。虽然这份规划书似乎有点泛泛而谈，但是，在写这份计划书的过程中我真的学到了许多，对高中有了一些认识，我产生了一份责任感，这份责任不是对父母负责，而是对自己负责。我相信这责任感将有助于我今后的学习，我个人认为高中的学习正是需要自主，正是需要这份对自己的责任感，才能在拼搏中成长。
这篇文章告诉我们，有时拥有执着的信念是好事，但是，过于执着，不懂变通也是万万不可取的！
我们对于读书的执着，对于生活的不断追求，固然是好事，但是，当发现理想脱离现实的时候，当发现自己能力有限的时候，我们必须要将计划重新洗牌，重新规划，硬着头皮上的结果，往往结果是差强人意的！
一、主动调节。比如我们星期天安排了很多的学习课程，语、数、外等的课程辅导，然后还要穿插舞蹈、围棋等的学习。学习固然重要，但会让自己很累，有事倍功半的效果，那何必那么多课程一天学习完成呢？把任务分23天完成，既不会让自己分心，更能提高学习效率！要学会主动调节，不要等到自己无法适应！
二、学习成绩中得到反馈。记得我的朋友，除了体育，他别的都不行，很多次学校招谈家长，希望他转学，一个偶然的机会，有招特长生，他以优异的体育成绩被体校提前录取，学习成绩给了朋友一个重新选择的机会，计划被翻新了，朋友重新选择了人生！
三、环境变化翻新计划。一个同学，父亲突然去世，家里条件不好，兄弟姐妹三个，他是老大，母亲希望他做出让步，家里条件不允许他再上学，所以，他同意了母亲的建议，即使考上了高中，他还是放弃了，他现在自己做点小生意，养家，挣钱让弟弟妹妹们上学！他曾跟我说，等自己条件允许了，自考上大学。根据环境变化做出让步，是生存的条件！
主动不断地翻新人生计划，既能做到扬长避短，又能充分发挥自己的潜力，无论遇到什么挫折，我们都能用毅力去克服！我们更能做好每天的计划，按部就班地过好每一天。在计划中使自己不断成长，让自己能自信面对人生的重重考验！
即将开业。得此有如下的一些计划，希望公司有关人员给予必要的协助和帮助。以便能更好的在新店开展工作，和帮助老店完成员工完成餐饮服务规范的升级。把一些欧洲先进的管理经验和客服精髓，注入到老店以及新店中来。
一．希望在20xx年1月的第一周开始在老店培训。(第一周主要的目的是补充自己的不足，以及发现老店的一些弱项。并把一些新的理念和改进老店的想法，传输给经理。以及督导员工改正错误，把以人为本的服务理念落实到具体行动上。）
二．第二周强化和巩固已经被验证的先进管理理念与客服，并做好新店各岗位员工的招聘和培训。协助老店经理完成公司下达的年前各项指标，争取达到低成本，低损耗，高质量，高效益。给客人留下崭新而有特色的新面貌。
三．第三周帮助公司监督新店的装修改造，给予一些实用性的建议。以及工程质量的安全检验和验收。并做好节后开业的前期准备（店内硬件设施的清理以及员工内在素质的最后考核）
四．新店开业的第一周做好前台的本职工作，强力督促服务人员和以身作则式的新的管理方式及其理念待人处事。（制定一套全体前台人员认可的行为规范守则以及奖励赏罚制度）
五．新店开业的第二周在后厨工作一周。做好菜品的检验，存货的贮藏，以及成本核算。并掌握后厨各岗位的基本技术，必备不时之需。（制定一套全体前台人员认可的行为规范守则以及奖励赏罚制度）
六．新店开业的第三周：全面监督和督促店内各个岗位的行为规范并做好不合格人员的二次培训，试运行赏罚制度。（改进本店员工手册，根据前几周的实际运营情况增减条款）
七．3月初。协助公司做好上月报表。简单明了的展示月损耗，员工成本，分时分天的营业额等等。发现不足，马上改正。二次检查前期装修的质量，做到标点，标位。并联系装修人给予必要的修补。
八．2个月的试用期，公司可根据本人的能力和店内的变化探讨决定本人的去留。
几个月来，看书总是走神，总是静不下来心，虽然自己也能用所学的知识来开导自己，但开导完了还是痛苦，可以说，以前学过的表示人伤感的几乎所有词汇，如：忧伤、痛苦、寂寞、孤单、担心、无助、解脱、还有说不出是什么滋味的滋味都品尝过了，真是人生之最大的一顿美餐啊！
也许这才是真正的生活，以前的我从上大学到找工作，我都是班级中最优秀的，大学毕业时我是第一个上班的，同学们都是我一个个送走的，这些年所有的大事难事我都一个人扛着，一个人去处理，因为我知道就是告诉了家里他们也帮不上忙（大家知道咱农村长大的，能帮什么），都是等到成功了之后我才打电话告诉了父亲，我入党了，工作了。直到现在，在单位我不能说是最优秀的，但也一直是领导比较赏识的那种，同事们高看的那种。过了而立之年，很多同期的同学大多都向生活妥协了：天天不是吃吃喝喝，就是打麻或去洗浴歌厅打发着日子。可我觉得那样碌碌而为的生活没什么意思，人的一生就那么几十年，如果就这样过下去，过的满身铜臭、满脑子浆糊和动物有什么区别，人活着还是要活出点“意义”才对。
除了把工作做好，把家里的一切（包括教育女儿、陪她游戏、教她知识等）打点好后，利用空余的时间我努力进取，考上了研究生，又准备考博，不为别的，就是丰富自己的头脑和丰富自己的人生！也为的就是以后老婆孩子能过上更好的日子！
然而人算不如天算，突然间，我的婚姻出现了重大挫折，我不得有暂时放下我的.计划，回头处理着了火的后院，我的生活一下就乱了套，奋斗了十年，又处在了人生的十字路口，真是符合辩证法的基本规律：否定之否定。从0开始，经过这十年，我又变成了一个0。但这个0已然不是从前的0，是一个经过了诸多的风雨的0，是一个更趋成熟更能经得起各种各样困境的0。
整天的忧伤、痛苦、寂寞、孤单、担心、无助以及自怨自怜也没有用，不幸的人生并不只我一个人会碰到，你不经历别人也会经历，人的一生不可能总是一帆风顺的！想想汶川地震中那些几秒种就失去的生命，我的这点忧伤又算得了什么啊！想到这些，我就把忧伤、痛苦、寂寞、孤单、担心、无助以及自怨自怜所有这些词汇打了个包，轻轻地放到我我记忆的网盘中，或像马克思一样，把它们当成蛛丝一样的轻轻抹去！我不就此沉沦，我要开始我新的生活！
最近计划：
1、先贷款买一个房子（总要有个住的地方）
2、好好努力学习，争取二年内考上博（现在可有的是时间了，呵呵）；
远期计划：
1、五年内博士争取毕业（博土很不好毕业的，还得努力啊）；
2、努力工作争取更上一层（退休前怎么也得提个处长）；
另外，在这期间，利用一切的空余时间陪女儿，教导她，把对她的伤害降到最低、最低。对于女儿，这是我唯一能做的了！当然这也需要她妈及姥家的协助才行！
再后来，等女儿考上大学了，毕业了成了家，我做父亲责任就完成了。到那时我也退休了，争取再找一个心地善良、干净、脾气好的老太太做老伴（最好能有共同语言，我可是博士啊！），就这样相依为命，慢慢的变老，走完自己的人生！到时，也不缺少钱，就和这个老半啊，天天有什么好吃的吃什么，走遍世界大好河山，到处去旅游，一定会很开心的！hehe!
希望认识我的人不要见笑！留言时也不要提名字啊！隐私啊！只有最亲近的妹妹才能看！不过再不要告诉别人了，我只相信你啊!呵呵,谢谢了！
你了解自己吗?你有什么爱好和兴趣吗?你将要做什么准备好了吗?创业的每一个细节我们都要去思考,在创业的每一个环节每一个细节,每一个大大小小的问题,我们都要认真去对待。如何确定自己适合创业的行业，你可以先和一些创业成功进行交流，然后确定你的发展方向和创业目标。
让我们一起来评估一下自己的创业计划是否可行。
1、你能否写下你的创业构想和创业计划？你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据多年成功创业者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告你还没有仔细地思考吧!
2、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。
3、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些创业成功的大型公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”
4、你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。
6、你有没有一个好的网络资源？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。
7、明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决世界创业实验室(elab。icxo。com)不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
创业的成败在于你的选择,如果选择创业这条路，你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。
经过长期创业的你，同时你也能正确选择自己的发展方向，那么你创业成功的胜算将会很高，但你认识以后,你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。总之，你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。
取得胜利，没有人可以一蹴而就。就像一句话说的一样，一口吃不成一个胖子。但凡胜利，总是按照计划，一步一步的实行;在不断的积累和不断的前进当中，才完成了这一个体系的工作，才能够迎来最终的胜利。
因此，坚持按照计划执行是胜利的前提。如果说，你连计划都要东改西改，一直拿不定一个主意，连计划都没有办法好好实施下去，那么所有的努力都只能是白用功，就像是对着空气打拳一样，无关痛痒。
所以说，制定一个完善的计划方案至关重要。制定一个计划也是对于你对于整盘方案实施能力的考验;但凡取得胜利的人，在操纵全局的能力上，都有着过人之处。
坚持按照计划实行是胜利的前提，所以就要求人们必须耐下性子一步一步慢慢的来。有些人喜欢忽略中间的过程，直接跳到结尾，就像有些人在学业中喜欢忽略解题步骤，直接给人一个答案，让人觉得莫名其妙。
作为胜利的前提，坚持按照计划实行是每个人都必须遵循的道理，也是必须遵循的原则。这是由于整个胜利的实现必须在不同的时段，不同的过程中由一块一块组成，胜利对于我们来说更像是一个拼装的玩具。坚持按照计划实行才能够拼装起胜利的部件，直到最后完工之时，我们才能够一睹胜利的全貌，才能够收获最终的结局。
第一步：分析你的需求。你也许会问：这一步怎么做呢?不妨试试以下方法。开动脑筋，写下来10条未来5年你认为自己应做的事情，要确切，但不要有限制和顾虑那些是自己做不到的，给自己头脑充分空间。
第三步：长期和短期的目标。根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标。例如，如果你分析自己的需求是想授课，赚很多钱，有很好的社会地位，则你可选的职业道路会明晰起来。你可以选择成为管理讲师--这要求你的优势包括丰富的管理知识和经验，优秀的演讲技能和交流沟通技能。在这个长期目标的基础上，你可制定自己短期目标来一步步实现。
第四步：阻碍。确切地说，写下阻碍你达到目标的自己的缺点，所处环境中劣势。这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。他们可能是你的素质方面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这能使你不断进步。
第五步：提升计划。要明确，要有期限。你可能会需要掌握某些新的技能，提高某些技能，或学习新的知识。
第六步：寻求帮助。有外力的协助和监督会帮你更有效地完成这一步骤。
第七步：分析自己的角色。制定一个明确的实施计划：一定要明确根据计划你要做什么。那么现在你已经有了一个初步的职业规划方案。如果你目前已在一个单位工作，对你来说进一步的提升非常重要，你要做的则是进行角色分析。反思一下这个单位对你的要求和期望是什么。做出哪种贡献可以使你在单位中脱颖而出?大部分人在长期的工作中趋于麻木，对自己的角色并清晰。但是，就像任何产品在市场中要有其特色的定位和卖点一样，你也要做些事情，一些相关的、有意义和影响但又不落俗套的事情，让这个单位知道你的存在，认可你的价值和成绩。成功的人士会不断对照单位的投入来评估自己的产出价值，并保持自己的贡献在单位的要求之上。
(1)自我评估：
待人真诚，注重友情，通情达理。观念开明，崇尚健康简单的生活方式，对未来充满期待。相信自己的能力，人际交往能力很强，我是个性很有亲和能力的女生，和朋友一起他们时不时会说我很有感染力。做事认真，责任感强，具备团队协作能力，注重自己的思想不盲从。大学四年我一直是我们班的综合委员，四年里，由我主持举办了很多活动，也制作了一部分有对我们大学生活有纪念意义的视频，我爱不同的人打交道，做有意义的事。对未来更是充满了希望，充满了幻想，因为，我喜欢营销我热爱营销!
二、职业认知。
(1)本行业就业形势认知。
市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。在麦可思对20__届大学毕业生的调查中，市场营销专业本科生毕业半年后的就业率为90%，比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点，与同专业中类工商管理类持平。从收入情况看，该专业本科生毕业半年后的平均月收入为2298元，比全国同届本科毕业生平均高8%。工作与专业对口率方面，比全国平均71%的水平高出6个百分点。。
(2)目标职业需求认知。
当今世界正以不可逆转的趋势向着全球经济一体化商业竞争国。
际化的方向发展。企业的生存与发展越来越倚重市场营销体系和营销策略。经过二十余年的发展我国的市场经济已经完成了两大转变，一是以产品为主导的时代一是以营销为主导的时代营销模式对于企业的发展显得愈加重要，提高营销观和营销运做水平已经成为国内企业发展战略的重中之重。因此在我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才。人事部公布的20__年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。因此，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
(3)岗位人才标准认知。
2.具有良好的口头及书面表达能力对客户有较强的说服力。
3.熟悉行业市场发展现状,能够较快的识别客户的潜在意图并满足。
4.有团队意识，不仅做好自身工作且能配合他人达成共同目标。
5.善于运用多种外语且对各国文化有一定的了解。
7.学会结各门学科，将其运用到现实中来。
(4)，营销专业的优势：
市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。
2.晋升机会最多——三年就可以混出个模样来(最容易做出业绩)。在美国的企业高管人员中，40%—60%是从营销人员中提拔上来的。
3.报酬最高的职业之一——公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领，报酬是最高的，因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。
4.掌握的客户资源多——这是最大的财富。由于营销人员手中掌握着很多客户，这些客户就是你今后事业发展的基础。
5.人际交往广泛——好人缘是开拓自己事业的基础。市场经济是交际经济，要使自己的事业有所发展，就需要有众人相助。营销人员经常和客户接触，社交面极为广泛。
6.事业的起点。由于营销人员有好人缘，手中又掌握着大量的客户，这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。
三、入职匹配分析。
机会因素(o)：从目前的就业形势看来，纯粹的机会很少，也正因为如此，我想我必须更加珍惜每一次的机会，不放过每一次的机遇，除此之外我也相信在我以后的工作中我同样会遇到诸如升职机会、加薪机会等等。
挑战因素(t)：任何一个职业都充满了挑战，销售更是如此，我们只有敢于迎接挑战才能在挑战中不断的让自己成长。营销就是跋千山万水、说千言万语也不一定会成功，会随时碰鼻子，但我就是喜欢这样，喜欢这富有挑战性的工作，无论有多困难我一定会坚持下去。
四、职业生涯发展规划。
职业目标：著名外资企业高级管理人员。
社会的高速发展将会对市场营销职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大，需求量也会越来越大。我个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣的是化妆品、保险和房地产。这些行业都是当今社会不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。
五、职业生涯发展规划的实施。
本人对毕业后五年特作出如下规划：
20__-20__年：在一家国企应聘一份销售的业务员。
20__-20__年：经过各方面的提升，升职为市场部主管。
20__-20__年：成为市场部经理。
六、结束语。
脉圈是极其重要的。福柯有一著名的“话语权力”理论，提出的就是一个话语平台的问题，尤其是在中国这个人际关系复杂的社会必须懂得找准自己的角色。为明天加油!
通过查阅资料，我知道了职业生涯分为内职业生涯和外职业生涯，在外职业生涯这一部分，我因为还没有参加工作，现在只能是规划，座椅在这里我就不多加分析了。
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。它是别人无法替代和窃取的人生财富。
18岁以前是职业成长阶段，即职业的幻想期。认同并建立起自我概念，对职业的好奇逐步占据主导地位，有意识地思索职业能力培养与未来职业的结合。
18~24岁是职业探索阶段，主要通过学校学习来进行自我考察、角色鉴定和职业探索，完成第一份工作的选择，并实现初步就业。
25~45岁是职业确立阶段，即获取一个适合自己的工作领域，并谋求发展，这是大多数人职业生涯中的核心阶段，是人适应职业需要逐步走向职业成熟和职业成功的重要阶段。
46~55岁是职业维持阶段，即维护已获得的成就和社会地位，维持家庭和工作两者之间的和谐关系，开发新的技能，将职业强化或转化为职业理想。
56岁~退休是职业退出状态，即逐步退出和结束职业生涯，开发更广泛的社会角色，减少权利和责任，做好适应退休后的生活准备。
因为我刚升入大学，所以我分析的是职业的成长阶段和探索阶段。
在我十八岁升入大学之前(职业成长阶段)，我的职业规划是当一名中医，但是经过深思熟虑后，我认为，要想成为一名很好的中医，是要逐渐积累的。从职业生涯的可行性上分析，我感到自己并不适合当一名中医，因为作为一名纯理科生，我不是一名可以背下很多中草药，记住那些药材的药理，记住很多人体穴位的人。
于是我改变了自己的初衷，最终决定报师范院校，当一名人名教师。在教师这个职业上，我感到我是一名很适合当老师的人，从职业生涯规划的特征上讲，我自认为很多事都可以应付得来。而且无论是在在我的性格方面，还是在我自己规划的未来的理想生活等方面上分析，教师这个职业都很适合我。
职业兴趣上，我选择了物理这个我很喜欢的科目，相信我以后也不会因为厌烦而放弃这个职业。
在自我指导研究上，我也确认，自己喜欢在学校办公室这类比较温馨舒适的环境中工作。
以上是我职业生涯的成长阶段。
下面是我的职业的探索阶段。
作为一名刚刚踏入大学校园的人，由于我选择了师范这个专业，所以我的职业规划就是教师这个职业。
下面是我对于我的大学生活的规划：
短期目标：
大二：争取更加努力学习，拿到奖学金。参加各种活动，竞选学生会，弥补因为第一年没有任何经验，没有被录取进学生会的遗憾。在学生会锻炼自己的胆量和办事能力。但最重要的是要在大二把英语四级拿下，不让英语成绩拖了后腿。
大三：要开始留意考研的注意事项，而且也要留意好有什么实习的动向，不论我打死是考研还是去实习，都要提前做好万全的准备。抓紧功课。
大四:要认真准备实习的事情或者考研的事情。功课更加不能落下。
中期目标：如果以后没有考上研究生，就要好好工作，在工作的同时增长经验，与人为善，搞好人际关系，与同学们好好相处，做一名优秀合格的人民教师，无私奉献，努力工作。
长期目标和中期目标差不多。事业蒸蒸日上，有了很多经验以后，与同学的相处，授课的方式，已经固定下来了。进入稳定期。
我对于职业生涯规划的看法：
我目前的职业规划虽然可能还不是很成熟，但是我认为每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。短期的目标也更加有助于我的人生发展。不会因为没有规划而导致到时候手忙脚乱，不知道什么事情被我忽略没做，导致后边的事情越来越乱。作为一名要当教师的人，每节课都要有计划，有教案。即使上课会有变动，但是这也打乱不了自己的节奏。我本身也是如此，要把自身作为一堂大课，虽然会有一些预料不到的事情，但是有了一个规划，还是也会有很大帮助的，不会自乱阵脚。
周围的环境一直在改变未来会有很大的变数。但是如果没有这个规划，告诉我在什么时候应该把什么事情完成，那么我没有做的事情会差的越来越多，更加跟不上周围同学们的脚步。以后也不会成为一名合格的人民教师。
我还有很多缺点和不足需要改进，在以后的3年多大学生活中，我也会努力改进这些缺点的。我也会更加努力的学习知识，做错了事会吸取经验，认真总结，好好改正。
而且计划虽然计划出来了，但最重要的是，一定要凭自己的努力去完成自己定下的目标!一定要坚持下去!任何目标，只说不做到头来都会是竹篮打水一场空。我如果想要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
1、完成在职进修，争取通过中国政法大学法学博士、中国科学院心理学硕士相关研修与考核。完成时间计划为20xx年内。
2、在力所能及的情况下，争取完成英语六级、全国司法考试、国家二级心理咨询师、计算机架构和安全等内容的学习，同时尽可能完成国际金融、法律、心理学、计算机等专业的注册学习。争取走自我培养的道路，将自身培养成为时代需要的复合型人才。完成时间计划为20xx年内。
3、系统完整的梳理“76920计划”
已经完成的750项课题，以及9项可独立运营的项目，并将之整理成文后，以适当的方式递交国家有关方面备案，同时将在力所能及的情况下，先行实施2项可独立运营的项目，作为实践，主要有：通惠缘投资管理平台、晒心情信息平台。其中通惠缘投资管理平台计划在20xx年内能成功实现“通过有效帮助大学生、退役退伍军人创业，达到缓解社会就业矛盾”的目的；晒心情信息平台计划在20xx年内能成功实现“通过化解家庭矛盾，帮助青年男女组建幸福家庭，以及协助社区提升居民幸福指数等方式，促进基层社会的家庭能达成和谐未来”的目的，并将在此基础上，在力所能及的情况下，适时有选择的完成剩余的7项可独立运营项目，这些项目分别涵盖的内容有：婴幼儿教育、青少年教育、单亲家庭、婚庆婚介、中小企业成长、中国企业服务，另有一项目是暂时尚不对外公开的项目。我将以此作为对自己四十年生活经历的总结，也是对四十年来一直关心我的有关组织和团体做出适合的报答，并使之回馈社会，完成我力所能及的社会责任。完成时间计划为20xx年内。
4、与有关团队深化合作，完善已经完成了初期调研工作的4250项课题，以及已经梳理出初步雏形的1350项课题内容，争取在20xx年内能够形成系统的，缜密的1350份可行性调研成果，并将在此期间加大论证力度，以使已经初具雏形的项目更为精细化，以利日后需要实施时能更为便捷。同时，将在此基础上，对已经发现问题，并初步找到了成因的16750项课题，继续开展关注民生大业、经济发展、社会管理类问题的深入调研，在这样的基础上，加以完善思绪整理，并尽可能的找到最适合的解决方法，以使未来的“76920计划”能具更为夯实的基础。相关内容计划于20xx年内整理成详尽的发展规划报告，以适合的方式，在适当的时候，递交国家有关方面。完成时间计划为20xx年内。
5、与海内外各界军政要员，以及知名人士和专家学者，展开友善的交流，以使计划继续发现和寻找的55**0项新课题能够得以完成，计划于20xx年完成查找和调研工作，并争取于20xx年内完成系统的梳理工作，并借此机会与海内外各界人士建立良好的交流沟通渠道，使自己能与更多国家军政要员、知名人士达成更多来自理念上的共识和有利世界和平发展的各种合作。完成时间计划为20xx年内。