演讲，首先要了解听众，注意听众的组成，了解他们的性格、年龄、受教育程度、出生地，分析他们的观点、态度、希望和要求。掌握这些以后，就可以决定采取什么方式来吸引听众，说服听众，取得好的效果。那么你知道演讲稿如何写吗？下面是小编帮大家整理的优秀演讲稿模板范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大家好。我是_，今天站在这里想和大家分享一下信任营销。
培训项目中经常会用到一种叫“信任背摔”的活动：一名队员站在高处，背向队友，闭上眼睛，双手交叉放在胸前，整个身体向后倒下，依靠队友将自己接住。这个活动的价值体现在两个方面：首先，它无疑能教会我们信任他人的重要性;同时，它也能让我们学习如何换位思考，在轮到自己去接应队友时，你就能体会到他们在释放重力、向后倒下的那一瞬间的感受。把这个项目代入我们的营销工作中，我认为充满信任的营销，背摔下面是可靠的臂膀;而缺乏信任的营销下面则是致命的砧板，轻则鲜血淋漓，重则一命呜呼。我认为“信”是在营销活动中最重要的元素。
古人对于信的解释是这样的，信诚也，言合于意也。用今天的话说，信就是诚实，不欺骗，不怀疑，认为可靠的意思。
通常认为信任是由五个维度构成的，正直、能力、责任、沟通、约束。其中正直来源于自小的教育及环境影响，决定信任的高度。能力和责任则是后天习得，决定信任的宽度。沟通和众所周知营销部门是一个接触钱比较多的部门，信任是商业社会无论个人还是企业的立足之本。有个故事，讲的是秦末有个叫季布的人，一向说话算数，信誉非常高，许多人都同他建立起了浓厚的友情。后来，他得罪了汉高祖刘邦，被悬赏捉拿。结果他的旧日的朋友不仅不被重金所惑，而且冒着灭九族的危险来保护他，使他免遭祸殃。因此当时流传着这样的谚语："得黄金百斤，不如得季布一诺。"(这就是成语"一诺千斤"的由来)一个人诚实有信，自然得道多助，能获得大家的尊重和友谊。
那时，在狩猎和战争时，人们手上经常拿着石块或棍棒等武器。他们遇见陌生人时，如果大家都无恶意，就要放下手中的东西，并伸开手掌，让对方抚摸手掌心，表示手中没有藏武器。这种习惯逐渐演变成今天的“握手”礼节。
喝酒碰杯则起源于古罗马。古代的罗马崇尚武功，常常开展“角力”竞技。竞技前选手们习惯于饮酒，以示相互勉励之意。由于酒是事先准备的，为了防止心术不正的人在给对方喝的酒中放毒药，人们想出一种防范的方法，即在角力前，双方各将自己的酒向对方的酒杯中倾注一些。以后，便逐渐发展成为一种碰杯礼仪。作为一名业务员，我们周围的信任系统主要是建立在以下三个方面，同事之间的信任、上下级间的信任，以及和客户之间的信任。
我认为，同事的信任是团队战斗力的奠基石。当我喝的输液的时候，同事的臂膀和关怀是我最好的解酒药，我相信有他在，可以放心去醉;当我出差在外不能回所时，家里的同事总是认真的帮我处理一个个传真、一次次发货，我相信有他们在，我可以安心出差。
领导的信任则是团队大胆向前，勇敢开拓的火车头。宋代欧阳修是这样说的，任人之道，要在不疑。宁可艰于择人，不可任而不信。在座的每个人都是一层层筛选进入营销系统的，这筛选的过程就是领导对我们建立信任的过程;一份份标书上自己的名字，是领导对我的信任;一张张报销单上，领导的签字也是对我的信任;一次次不辞辛劳的来到湖北给我帮助，更是让我心中愧疚，唯恐辜负这份信任。
当有了同事的信任、领导的信任，我们便可放手建立与客户之间的信任。根据《中国保险报》调查：70%的准客户作出购买决定是因为信任业务员，20%是相信制度，10%是认为商品合适。营销中建立信任能够帮助你将原来1/20的成交率提高到1/15，甚至1/10。
吃喝玩乐，礼尚往来，解决的只是营销的方法和手段，使我们增加与客户的沟通机会，然而沟通的真正目的是要让客户信任我们，拉近彼此间的距离。我认为正真能拉近客户距离的并不仅限于礼物的多寡，而在于你是否真的用心。不能陪客户举杯豪饮，我就陪客户晨跑;不能和客户挽手逛街，我就和客户交流种花心得;不能和客户谈天论地，我就仔细聆听，虚心请教。
慢慢的我发现：原本满脸严肃的客户笑了;原本不耐烦的客户居然帮我倒茶;甚至客户教给我的知识，我居然可以分享给新的客户?拜访客户不再是这样愁眉苦脸，也可以是这样喜笑颜开。
在20_年的营销工作中，我用真诚浇灌我的信任种子，使他发芽在未来的工作中，我想换一把大一点的壶，同时装上真诚、专业、以及责任心，继续浇灌希望这个信任的幼苗，能在同事，领导，客户之间扎下深根，开枝散叶。谢谢大家。
大家下午好!
我是赛诺国际涂布销售部的后备业务员张婷，十分荣幸能够代表新员工在这里发言，借此机会，我要感谢我们公司各位领导对我们新员工的关心与支持，感谢各位生产部前辈和19楼的同事们对我们学习和工作的帮助，感谢赛诺国际能够给我们09年应届毕业生这样一个实习工作的机会。
经过不到两个月的培训，我深深的感觉到我们公司既是一个充满战斗力的集体，又是一个温暖的大家庭。在此，我非常感谢我们公司领导给我这样一个舒展才华的平台。
虽然来我们公司上班只有短短的两个月，但我已经深切的感受到了我们公司强烈的工作氛围和务实的求真态度，并成功的融入到了惠博普这个大家庭之中，当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。因此衷心感谢我们公司领导和同事在工作中给我的无私帮助和指导，还要感谢我们我们公司工人师傅们在项目中对我的支持与帮助及给我提出的宝贵意见。使我学到了很多设计方面的知识，这些是只在办公室里搞设计学不到的知识。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要我们立足传统优势，加强合作，创新理念，形成人才和集团优势，就一定能开拓出一个更为广阔的空间!做为新员工，我们对自己的未来充满信心!我们会继续努力学习专业知识，提高业务素质，同时，也期待发挥自己的专业特长和个人价值，我们坚信，今天，惠博普是我们的骄傲，明天，我们必将是惠博普的骄傲!我们将为惠博普的发展和个人境界的提升而不懈奋斗!
最后祝大家在新的一年里：家庭美满，事业有成。
我相信，我们新员工一定会尽忠职守，勤奋敬业，以优秀的业绩为我们公司增添光彩!
谢谢大家!
大家好！
我的演讲从一个小故事开始——在一个深深的鼠洞里，一个老鼠家族正在召开会议，会议的中心是怎样在觅食的时候及时发现那只喜欢搞突袭的黑猫。不一会儿，一只小老鼠想出一个好办法——在黑猫的脖子上挂一只铃铛。话一说完，大家齐声说好，但接下来却都沉默了，因为没有哪一只老鼠敢去挂这只铃铛。
这个故事不禁让我浮现出一个念头：与行动相比，有时候，幻想或想象其实是一件再舒服不过的事——它没有风险，无需胆量，不受约束。你想尝试冬泳，便可以尽情地想象着数九寒天在冰冷刺骨的河水中游弋的豪迈；你想尝试弹琴，便可以尽情想象自己在高高的舞台上悠然地表演；你想学习一门外语，于是跑到书店买了一大堆复习资料，还把决心下了又下：每天至少要保证一小时的学习时间。在你的头脑中，一切都是那样美好、切实可行，不过，当热情渐渐冷却后，你却没有勇气跳人冰水中；你却不能忍受日复一日练琴的单调和枯燥；你却不能放弃每天的休闲时间埋头苦学。全部美好的幻想和想象都变成了一纸空文。
几年前，一位颇有名气的画家想画一幅以某历史事件为主题的画，这个历史事件在其他画作中鲜有表现，场景又极生动，形象，画出来一定很富感染力。这位画家翻阅了大量历史书籍，对事件的各种细节已了然于胸，加上他画技高超，若完成这幅画肯定能为他赢得巨大的声誉。一年以后，有人无意间提到那幅画，谁知画家根本就没动笔！他犹豫着想找理由解释，最后终于说还是太忙了，有许多事情要做，根本没时间画这幅画。
生活中，有许多这样的人，他们对人生有着种种设想与规划，有着十分美好的理想与愿望，可就是不用实际行动来实现它，这样一来，即使构想出再有价值的东西，也是胎死腹中，令人惋惜。
老鼠没有行动，是因为恐惧，我们没有行动，是因为什么呢？不要找任何借口来回答这个问题，任何借口都是苍白无力的。
我们应该随时告诫自己：下定决心做某件事的时候，一定要立即行动。
谢谢大家！
大家好!
也许你曾抱怨过上帝是捉弄人的，他对你吝啬幸福，却让痛苦折磨着你，日日夜夜，疲惫不堪，换来的只是滚烫的泪珠。但苦尽甘来后，当你揭开那沉重的幕纱，你会看清，上帝是公平的，磨难也是一种财富。
曾经有人做了一个试验。他点清了一座山林中的红羊后，把山中的狼全部捕捉起来，让红羊没有敌人。照理说，红羊应该是悠闲自得、快乐地生活了，但事与愿违，红羊为了争夺一小片土地、甚至一棵青草而搏斗，由原来一支整齐的队伍变为一盘散沙。经过搏斗的红羊一只只疲惫不堪，过去那种矫健、奔跑如飞的红羊在这座山林中再未曾出现过，而且，红羊的数量也在逐渐减少。是什么原因呢?因为人们捕获了狼，红羊没有了给它们造成生命威胁的动物，而自相残杀直至消亡，失去了危机，同时也失去了生机。可见，在生态环境中，没有磨难就不会有生态平衡的系统。
张海迪胸部以下失去知觉，但这些困难反而使她有了更为远大的目标，学习掌握了德语、日语、英语。她为什么能取得常人都不容易取得的成就呢?因为她在承受巨大挫折的同时，也将挫折化为了动力，让挫折成为自己的奴隶，再一次战胜了磨难。
人生如一块璞玉，这是上帝赐予你最大的财富，这块璞玉中有着酸甜苦辣，也许痛苦过后便是幸福，这是上帝给予你最大的机遇。只有自己努力来雕琢这块璞玉，才能使它成为完美无瑕的艺术品。
同学们，当你遇到挫折、困难时，不妨想想，上帝是公平的，有时磨难也是一种财富。
谢谢大家!
我们可以轻松而温馨地品味母亲冲调的一杯热茶，而往往谢绝列车上坐在身边的朋友的一焙香茗;我们可以轻松易地相信朋友不经意间的一句调侃，却对一个素昧平生的陌生人的忠告感到满腹狐疑。
累了，我们都累了，我们忘了曾经呼唤过的信任。隔膜和顾忌，让信任变得像是遥远的星辰，可望而可不即。你为一道难题搔首踟蹰的时候，一位与你只是点头之交的同学轻轻地告诉你答案。你怀疑，你看着他的眼睛，那里闪烁着和善和友爱，于是你释然地微笑。
你在一个陌生的地方感到无所适从的时候，一位好心的路人问起，并帮你解决了疑惑。你怀疑，可是你从他的话语和行动中感到了关怀和诚挚，于是你衷心地道谢。
其实有很多时候，别人没有给我们疑惑，而是我们自己的心灵因为戒备而多疑;我们不应该因为感情的生疏，造成认知的误区。
在这个复杂的世界里，让自己变得简单，把别人看得简单，这就是一种深层的信任。一杯香茗，你可以品味出信任的醇香;一句忠告，你可以领略信任的意味。
信任亲友是人的天性，而信任他人则是一种美德，在信任的过程中，快乐而全面地，认识这个看似复杂的世界.。
大家好!
今天我演讲的题目是《我自信我快乐》。
人生有着许多困难，亦有着许多的困惑，但拥有自信就一定会成功，一定会战胜困难。鄙人为生就很有自信，虽然偶尔有点过了头，但最后结局依然完美。
当家人们带着怀疑的心情送我到了学校，耳边逐渐的传出了我的名字，接着带上“八十六分”这串数字，我目瞪口呆，虽说我的成绩有一些退步，可这和我想象的简直就是天壤之别啊!这一句声音对我来说就是晴天霹雳，走回了家，家人们迫切的问到多少分。我头也不抬的答道：“八十六分”。家人们没有我想象中的议论纷纷，而是抱着肯定是这个结果的态度对待着我，然后教导几句就算了。我只好灰心丧气，抱怨着上天的不公。不过小小的风雨对我的自信还是没有什么阻挠。
然而自信也不是坏事，因为自信可以使成功只有百分之一的几率变为百分之百，把握人生的自信，就是把握着人生的成功。就在入初中的暑假前，我鼓足自信，在游戏里开办了一个公会，然而不怕失败的我，带着这份自信的我一路顺风，在游戏里打拼出了一片江山，带着一帮手下，成功的把我的公会变为了全区第三十多名，这就是自信和努力的结果。
让我们更自信的走向未来，扬出人生的风帆!
我的演讲完毕，谢谢大家!
各位老师，各位同学：
大家好! 我叫：李济龙，是三小三年级五班学生，今天我演讲的题目是《我读书我快乐》。人生就是要不断读书，不断积累知识。
在我正式演讲之前，我想问大家一个问题：什么是你人生中最重要的?可能有人会说是金钱，可能有人会说是健康，可能还有人会说是快乐，当然还会有其他的答案。这不足为怪，因为每个人的生活经历不同，感受也不同，所以认识也千差万别。
而我会不假思索地回答：最重要是读书!
曾经有这样一个故事，俄-国的罗蒙诺索夫小的时候，最希望得到一本书，他是渔民的儿子。白天，他跟父亲打鱼，晚上，躲在帐篷里看书。有一天，罗蒙诺索夫和父亲在海上打鱼，忽然，一阵狂风，大海掀起了巨浪，船上的帆篷被吹落了，情况十分紧急。他不顾一切，沿着摇晃的桅杆爬上去，很快把吹落的帆篷扎结实了，渔船恢复了平稳。狂风过去后，父亲把他拉到身边，笑眯眯地说：“孩子，我要奖赏你的勇敢，给你买件鹿皮上衣，好吗?”罗蒙诺索夫摇摇头。“那你要什么呢?”“我要买一本书，爸爸，其它我什么都不要。”“难道一件鹿皮上衣还比不上一本书?”“爸爸，我想要一本好书，什么知识都有的书。打个比方，天上的星星为什么会掉下来，为什么黑夜过去就是黎明”，父亲和水手们听了，都惊奇得睁圆了眼睛。长大后，罗蒙诺索夫成了俄-国著名的科学家、诗人、语言学家和历史学家。给后人留下了很多有价值的作品。
听了这一个故事，你一定会从中有所感悟、有所启迪吧。在新的世纪中，愿同学们都来与好书作伴。只有博览群书，才能使我们的知识渊博;只有与书作伴，思想才不贫穷、不孤独，身心才能得到陶冶，生活才能充满情趣。
“书是人类进步的阶梯。”高尔基的这句至理名言曾经激励着无数学子发奋读书。同学们，为了我们的进步和成长，为了我们伟大祖国的进步和繁荣，让我们一起读书吧!
正所谓：书香让人醉，苦累无怨悔。知识常相伴，理想同起飞! 我的演讲到此结束，谢谢大家!
大家好，我今天演讲的题目是乐观者与悲观者。
三分钟能干什么呢？三分钟只能吃二分之一的苹果，喝三分之一的咖啡，三分钟打个盹儿都不够，所以大家就姑且听听我这三分钟的小故事吧！
有一对孪生兄弟，其中一个过分乐观，而另一个则过分悲观。他们的父亲就想帮助他们进行‘性格改造’。一天，他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观的孩子，又把乐观的孩子送进了一间堆满马粪的车房里。
乐观者与悲观者之间，其差别是很有趣的：乐观者看到的是油炸圈饼，悲观者看到的则是一个窟窿。为什么会有这样大的差异呢？因为悲观者凡事总是往最坏处想，怕把事情想得太美好了，万一结局真不如人意时，会接受不了，承受不来，所以宁愿选择悲观。
同学们，假如你有一堆苹果，其中有好的也有坏的，你会选择先吃哪种呢？乐观者会选择先吃好的，把坏的扔掉，这样你吃到的.每一个苹果都是剩下的里面最好的，而悲观者则会选择先吃坏的，因为他们觉得坏的苹果不吃一定会坏得更狠，但是他们却没有想到，等你把坏的苹果都吃完了，好的苹果也会慢慢变坏的，到最后你吃到的所有苹果都会是坏的。
叔本华曾说：“一个悲观的人，把所有的快乐都看成不快乐，好比美酒到充满胆汁的口中也会变苦一样。”所以悲观的人看到的都是痛苦，而乐观的人看到的永远都是希望，即使他们处于逆境之中，他们都会觉得这是上天给他们磨炼意志的机会。
同学们，我们要做一个乐观的人，相信自己，相信未来，就像小平同志所说：“天塌下来我也不怕，有大个的顶着”！