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考察总结报告表(精选20篇)

作者:雨中梧

报告范文需要系统性地组织和呈现研究结果,可以使用图表、表格和引用等方式来支持观点和结论。通过阅读这些报告范文,我们可以拓宽自己的眼界,掌握一些写作技巧和表达方式。

考察学习总结报告

为提升小学校长学校的管理素质,学习外地区先进的教育管理经验,开阔视野。2009年4月29日至30日,在青州市教育局领导的带领下,部分教管办领导、小学校长赴淄博市金茵小学、莱芜地区丈八丘小学参观考察学习。

金茵小学的“童心阅读”,随处可见的孩子们身影,到处散发着缤纷的气息;迎面走来的教师们,用真诚的微笑与忙碌的脚步声,告诉我们工作的激情;窗外停驻,细细聆听,那课堂中激荡的智慧,张扬的个性正溢出窗外。就连墙上的金色牌匾——省示范小学、省标准化学校、省重视教育科研先进集体、省校本教研室示范学校„„等,如同一树的累累硕果,告诉人们,这里的人们早就进入了采收的季节。

在金茵小学,教师们对自己进行了个性化专业发展规划,在规划中,不羡慕别人开花时的灿烂,只是努力将自己的枝条与天空更接近。他们的成长与读书密不可分,自己编写校本教材。教师们进行自我生态化评价,让自己的结果自己做主。为了让自己给自己打一个满意的分数,他们积极参与“读书会”、“自主团队”、“教学交流日”、“幕省”等活动,让自己的在花期中形成风景。学生们如脱兔般活跃在操场、科技活动小组、学校的各类艺术节和各种学生自主社团中。

在金茵小学,你会眼见得,那一树一树的花开。那树与花,用爱、用暖、用希望滋养着。之后,我们一行乘车到达莱芜,第二天上午九点多来到八丈丘小学听取了董金玲校长的报告。耳听为虚,眼见为实,透过八丈丘小学,我们看到了农村小学的希望。

教育腾飞源于理念超前。理念决定行动,行动才有收获、发展。通过学习、感悟,我们感受到八丈丘小学的教育教学理念是超前的。“十年树木,百年树人”就说明教育是一项长期的工作。教育是一门艺术,需要师生情感地投入。八丈丘小学遵循教育规律,不急功近利,注重情感育人。他们保持人员稳定,保证教育教学的连续性。他们的老师相对稳定,老师就把目光放远,注重学生兴趣、能力的培养,为学生将来的发展注入活力。学校对每位老师进行调查分析,促其成长。给教师留足了教学空间,让他们可以放心地着眼于长远,不专注于短期的蝇头小利。从学生地长远发展入手,进行素质教育和养成教育。这里的教育是厚重的,校园充溢浓郁的人文气息和文化气息。校园里没有太多形式上的东西,学校四壁形成文化长廊,校园里很多警示牌、名人名句,深深地影响着学生的行为。

交谈中,董校长说感觉做领导压力很大,不仅要做好行政上的事,还要做业务上的引路人,只有不断学习,在教师面前才有发言权,教师才会信复,教师才会心甘情愿投入教学。

教育的最高境界是来自教师的一种人格的力量和智慧的潜在的辐射、默默地浸润,这种人格力量和智慧精神必须是在课堂之外、教学之外、学习之外进行修炼的。丈八丘小学的老师正是抱着这种理念在完善、修炼自己,这也正是我们学习借鉴的地方,也是教育走向辉煌的必由之路,也是教师走向成功的必由之路。

以往只顾埋头于教学工作,悉心于学校管理,陶然于自我学习,并不太注意丰富自身的底蕴。我们认为把成绩搞上去,教育教学的全部使命就算完成了,忽视了教师的培养和成长,现在看来,这种定位是狭隘而浅薄的,对教育价值的认识是片面而幼稚的!从中我们也更深刻地感悟到教育局开展的教师全员读书和全员培训的良苦用心。启示我们不论教师还是校长,必须静下心来读书、学习。

本次考察学习,我们既学到了学校管理,教育教学的成功经验,又让大家新身经历目睹了祖国的美好河山,收获颇丰、受益匪浅。校长们纷纷表示,回校后一定结合本校实际,好好反思,努力工作,做出新的贡献.

云南艺术考察总结报告

感谢单位组织我们外出学习考察,给了我们亲近大自然、开阔眼界的难得机会。这次我们8人一组考察线路为:昆明的石林——七彩云南——大理——丽江——香格里拉。为期一周的云南之行让我收获颇丰,收获很大,一路走来,无论天上飞的、地下跑的、水里行的、路上走的,我都要尝试到了,让我开阔了眼界,调整了一下心态,释放了工作中的压力,我的心情无从言表,下面浅谈几点感悟:

云南气候具有我国从海南岛到黑龙江的各种气候类型。既有长年积雪、气候条件恶劣的玉龙雪山,又有四季如春的省城昆明。气候的变化,让我深深体会到云南十八怪之“四季衣服同穿戴”的含义了。云南的温差较大,我们旅游的这几天,早上、夜晚的气温一般在零下5--10度左右,而到中午以后,气温可达20多度。难怪这里还有“早穿棉袄、午穿衫”的说法。特别是太阳出来后,你在阴凉处就会感到很凉爽,而在阳光下就会感到热乎乎的。这种特征的形成主要是由云南特殊的地理和气候所决定的,地处云贵高原的云南,其气候特征是“河谷盛夏山区春,高原艳秋雪山冬。”滇西北的梅里雪山还是白雪皑皑的时候,滇南的河口则早已是春行夏令了。云南气候多变,夏天不热冬天不寒,白天和晚上的温差较大,可以说是冷热瞬变,于是在街头上四季服饰随处可见,长的、短的、厚的、薄的,颜色艳丽,绚丽多彩,形成了一道特别的风景线。

2.民族建筑、古建筑独特。

考察学习总结报告

为提升我团演员的整体素质,学习先进的演出和管理经验,更好的开阔大家的视野,在局领导的亲切关怀和大力支持下,考虑到目前艺术团的现状,特组织了此次赴外地考察学习活动,经过大家的商讨,结合各种综合原因,最终确定以杭州、上海、厦门三地为此次外出考察学习的地点,根据考核名次以及大家平时的表现,也确定了外出人员的名单,在经过简单的准备后,一行十人在我直属大队办公室主任程平的带领下,带着仰慕和激情,带着对外面世界的好奇和对艺术的不懈追求,于10月16日踏上了外出考察学习的行程,为确保考察学习活动取得扎实效果,局领导和大队领导要求大家带着问题去,带着思考回,真正把考察学习所得的经验学到手学进脑,以更好地结合我团实际开展工作。整个行程安排紧张而有序,内容丰富而充实,使大家感触颇深,受益匪浅。考察队伍于10月27日满载而归,安全返回兰州。现将大家在此次考察学习中的所见所闻和切身感受作一简单的总结和汇报:

一、所见所感。

其新颖,多样化、艺术化,舞美定位超前,想别人不敢想,为别人不敢为,大胆的运用高科技的手段加强艺术作品的渲染力。例如在上海大剧院激情上演的大型原创音乐剧《断桥》,作为第十三届中国上海国际艺术节的开幕演出,导演们可谓是费尽心思,下大功夫,运用各种舞台元素极力塑造一个恢弘、震撼的演出场面,整场音乐剧分春晓、夏荷、秋月、冬雪四幕展开来表现,将一对相隔两岸的恋人经过多年等待最终相聚的凄美爱情演绎的淋漓尽致。该剧突破以往音乐剧单一的演出模式,将声光电影、看听嗅触觉完美地集结到整场演出中,使人身临其境地感受整个故事的曲折发展,让人看完意犹未尽心旷神怡;在人间天堂杭州观看的由杭州宋城旅游发展股份有限公司倾力打造的立体全景式大型歌舞《宋城千古情》,该剧以杭州的历史典故、神话传说为基点,集舞蹈、杂技、时装表演等多种元素为一体,并采用了当今世界最先进的灯光、音响、舞美、服装等表现手段进行演绎和包装,以打造一个全新的视听盛宴:别样的开场方式,引人入胜的剧情,极具特色的舞美效果,新潮突显现代之风又不乏江南水乡的清新脱俗的服装设计等等,无一不让人有着身临其境的感觉,加上节目的构思新颖,和舞台切换的完美结合,营造了一个如梦似幻的意境,给人以强烈的视觉震撼;还有在厦门观看的惠安女子舞蹈,他们用淳朴的情感和动人的舞姿以及奇特的服饰向大家呈现了惠安女的传统婚俗和她们吃苦耐劳的精神。

制就值得我们借鉴学习,该公司现已上市,在管辖范围之内的泉厦高速全长八十多公里,年收费金额接近甘肃所有高速公路的年收费金额,这就是差距,差距就是潜力,压力就是动力,当前我们应该在国家大力开发中西部的契机下,抓住机遇,迎接挑战,相信在不久的将来,甘肃的高速事业也能迈上新台阶。

3、坚持不懈地优化发展环境。

好的发展环境是艺术团走出去的捷径,英雄固然可敬,但前提是别人要知道你是英雄,好的环境能为艺术团的发展提供一个广阔的平台,例如这次观看的几个艺术团体,他们积极与当地媒体联系,极力把自己推出去,慢慢向省内各大电视台渗入,逐渐走向省外,我们应该借鉴他们的发展思路,努力营造一个适合我们快速成长的环境。

二、他山之石,可以攻玉。

学然后知不足,醒方能求突破。仅仅找出差距、明白差距所在是没有用的,关键是我们应该知道下一步怎么办?如何用学习到的经验心得推动我团快速健康发展,缩小差距。我以为主要还是八个字:开拓思维,勇于创新。要想把我团发展壮大“走出去”,就先得“引进来”,学习借鉴其他专业团体的经验,学习他们的演出形式等一系列先进的东西,以创新的精神,创新的思路,创新的方法去对待艺术,深刻体会艺术源于生活,又高于生活的内涵,从而创作出有自己特色的艺术节目,更好的奉献给我省交通职工以及广大的艺术爱好者。

礼,对工作和演出中存在的许多问题有了一个全新的认识,今后要将考察学习所得的经验,因地制宜运用到工作实践中去,在局领导及大队长的正确领导下,以强烈的责任感和饱满的工作热情,信心百倍地对待每一场演出,为我团的发展贡献自己的力量,也为我省交通系统争光添彩!

汇总人:樊良友2011.11.3。

考察学习总结报告

在学院本科合格评估后,组织教师考察学习,目的是开阔教师的眼界并进行学习,对学院关于评估的整改措施给与借鉴。教师们非常重视和珍惜这次来之不易的学习机会,分别从网站了解被考察学校的情况,结合学院的基本情况,提出了自己想了解的问题和情况。由于带着任务出发,目的性很强。所以在整个考察学习过程中,我都非常主动地获取各种信息,收集各种教学材料。

二、它山之石、可以借鉴。

1、各具特色的、发展迅猛的高校深圳大学是“窗口大学、服务大学、国际大学”,“有教无类、因材施教、厚积薄发、经世致用”的办学理念,以培养“素质好、基础好、上手快、转型快”的事业骨干和创新创业型人才”为目标。办学目标明确,师资队伍的激励机制使学校的科研、学术氛围浓厚。

暨南大学是中国第一所招收外国留学生的大学,是目前全国境外生最多的大学,将近一半学生来自海外,是中国大陆国际化程度最高的大学,是国家“211工程”重点综合性大学。培养方案、课程的设置针对性较强。

2、四季如春,优美的环境给与心旷神怡。

3、结合学院特点的、合理的教学机构的设置,使教学工作稳定。

4、不断改进的管理制度,制度建设完备。

5、各行政管理部门的合理配置,各科室工作人员、教师队伍的充分配置,使工作顺利开展。

6、充裕的经费支持,使得硬件建设得体,充分利用。

7、高精尖人才的竞争,是学院发展的动力。

三、个人的收获。

1、参观学习的内容丰富,学院(深圳大学和暨南大学)给与高度重视。学习考察时间紧凑,安排合理。学院根据我校前去考察的人员,分别安排了相关部门的领导进行工作的介绍。(在暨南大学,参会的人员手中都有一份报告,是由办公室下发的,告知开会的目的,需要准备的材料、发言的内容)。

2、学习形式多样,相互学习相互借鉴(不仅听取了关于教学和教学管理的新理念、听取了学生管理的办法、了解了教学管理机构的设置和人事管理的精辟的做法)。

3、收获。

1)在暨南大学,除听取了部门领导的简介,还与部门的工作人员交谈并相互留联系方式(教务处综合科---何凯佳),在开学后传来关于电自、自动化、电信、计科、网工的课程简介,同时他主要负责教学信息化建设、教务软件的开发。对于我系今后的课程建设和合理的教学软件的应用有帮助的。

2)无论是教师还是教学管理人员,高学历便于管理和工作方法的创新。如深圳大学的布衣教授(人事)、教务处长,简介工作特点突出、思路清晰,改进的方法适合学院的基本情况。结合我系,教学管理队伍学历低,可根据工作的不同在学期外派学习(教师的教学方法、教学管理、专业知识、优惠条件的学历学习等)。

当然,本次整个外出期间,整个考察学习活动,虽然时间短,但是安排合理、紧凑,既学习了先进学校教育教学的成功经验,又实地旅游参观了美丽的广州。

最后,衷心感谢理工学院给与的外出学习考察的机会,同时感谢深圳大学和暨南大学对工作的大力帮助和支持!

电气信息工程系:周红丽。

2012.1.13。

外出考察总结报告

外出考察成为工作和学习的一项重要内容。这对发展项目推荐具有重要的意义。下面是小编为大家整理的外出考察总结报告,一起来看看吧!

为提升小学校长学校的管理素质,学习外地区先进的教育管理经验,开阔视野。20xx年4月29日至30日,在青州市教育局领导的带领下,部分教管办领导、小学校长赴淄博市金茵小学、莱芜地区丈八丘小学参观考察学习。

金茵小学的“童心阅读”,随处可见的孩子们身影,到处散发着缤纷的气息;迎面走来的教师们,用真诚的微笑与忙碌的脚步声,告诉我们工作的激情;窗外停驻,细细聆听,那课堂中激荡的智慧,张扬的个性正溢出窗外。就连墙上的金色牌匾——省示范小学、省标准化学校、省重视教育科研先进集体、省校本教研室示范学校„„等,如同一树的累累硕果,告诉人们,这里的人们早就进入了采收的季节。

在金茵小学,教师们对自己进行了个性化专业发展规划,在规划中,不羡慕别人开花时的灿烂,只是努力将自己的枝条与天空更接近。他们的成长与读书密不可分,自己编写校本教材。教师们进行自我生态化评价,让自己的结果自己做主。为了让自己给自己打一个满意的分数,他们积极参与“读书会”、“自主团队”、“教学交流日”、“幕省”等活动,让自己的在花期中形成风景。学生们如脱兔般活跃在操场、科技活动小组、学校的各类艺术节和各种学生自主社团中。

在金茵小学,你会眼见得,那一树一树的花开。那树与花,用爱、用暖、用希望滋养着。之后,我们一行乘车到达莱芜,第二天上午九点多来到八丈丘小学听取了董金玲校长的报告。耳听为虚,眼见为实,透过八丈丘小学,我们看到了农村小学的希望。

教育腾飞源于理念超前。理念决定行动,行动才有收获、发展。通过学习、感悟,我们感受到八丈丘小学的教育教学理念是超前的。“十年树木,百年树人”就说明教育是一项长期的工作。教育是一门艺术,需要师生情感地投入。八丈丘小学遵循教育规律,不急功近利,注重情感育人。他们保持人员稳定,保证教育教学的连续性。他们的老师相对稳定,老师就把目光放远,注重学生兴趣、能力的培养,为学生将来的发展注入活力。学校对每位老师进行调查分析,促其成长。给教师留足了教学空间,让他们可以放心地着眼于长远,不专注于短期的蝇头小利。从学生地长远发展入手,进行素质教育和养成教育。这里的教育是厚重的,校园充溢浓郁的人文气息和文化气息。校园里没有太多形式上的东西,学校四壁形成文化长廊,校园里很多警示牌、名人名句,深深地影响着学生的行为。

交谈中,董校长说感觉做领导压力很大,不仅要做好行政上的事,还要做业务上的引路人,只有不断学习,在教师面前才有发言权,教师才会信复,教师才会心甘情愿投入教学。

教育的最高境界是来自教师的一种人格的力量和智慧的潜在的辐射、默默地浸润,这种人格力量和智慧精神必须是在课堂之外、教学之外、学习之外进行修炼的。丈八丘小学的老师正是抱着这种理念在完善、修炼自己,这也正是我们学习借鉴的地方,也是教育走向辉煌的必由之路,也是教师走向成功的必由之路。

以往只顾埋头于教学工作,悉心于学校管理,陶然于自我学习,并不太注意丰富自身的底蕴。我们认为把成绩搞上去,教育教学的全部使命就算完成了,忽视了教师的培养和成长,现在看来,这种定位是狭隘而浅薄的,对教育价值的认识是片面而幼稚的!从中我们也更深刻地感悟到教育局开展的教师全员读书和全员培训的良苦用心。启示我们不论教师还是校长,必须静下心来读书、学习。

本次考察学习,我们既学到了学校管理,教育教学的成功经验,又让大家新身经历目睹了祖国的美好河山,收获颇丰、受益匪浅。校长们纷纷表示,回校后一定结合本校实际,好好反思,努力工作,做出新的贡献.

四月上旬,生物组全体教师前往重庆市朝阳中学、缙云山国家植物园等处进行了参观考察学习活动。由于准备和计划充分,整个考察活动取得圆满成功。全组教师深感此行增长了见识,增进了两校彼此的了解,也增强了搞好教学的信心和热爱生活的愿望。

一、明确目的、计划周密。

教师们非常重视和珍惜这次来之不易的学习机会,对本次外出考察充满期待和热望。基于生物组的实际,比如不许布置课外作业以后,怎样保证学生的学业成绩以及在开展小组合作学习中的困惑,我们准备主要就朝阳中学在如何组织学生开展研究性学习、如何做到减负提质等方面加强考察学习。我们要求教师们把在本次学习考察活动中,看到的、听到的、受到的启发、得到的收获都记录下来,以便回学校后汇报交流。由于带着任务出发,目的性很强。所以在整个考察学习过程中,大家都非常主动地获取各种信息。当然,体验和谐号动车组,考察重庆市缙云山国家植物园、感受年轻直辖市的魅力,也是我们此行目的。

二、它山之石、可以攻玉。

1、成绩斐然的朝阳中学。

“眼界决定高度”,只有开阔眼界,增长见识,才能提升教学的境界。重庆市朝阳中学是重庆市重点中学,位于重庆市北碚区,是一所在校师生员工近4千人的市级重点高完中。学校现有教职工近300人,其中研究员级教师、全国优秀教师、省市劳模等10余人。近年来,学校以办学理念先进、办学优势明显而享誉市内外。学校的地理位置极具山城特色,几十级台阶上去,便是学校的正门,教学楼、办公楼、操场分布在高低错落的不同地形环境中。校园文化氛围浓厚,“浚哲文明”是它们的校训。在校园里的一个强烈感受,就是课间不像大多数学校那样的喧哗,而是宁静。

2、热情好客的朝阳人。

对于我们的这次考察学习,学校给予了热情接待。不仅安排了观摩课,而且北碚区教师培训学院的生物学教研员、学校分管教学的副校长(特级教师、重庆市劳模、全国优秀教师)、教导主任、教研组长等人全程陪同,并进行了认真的座谈评课。

3、遍地开花的小组合作学习。

成功开展研究性学习是朝阳中学的一大亮点。青年教师李老师的课,虽然还存在很多不足,但是她的课堂,仍然让我们感到很熟悉、很亲切。因为她的整个教学设计和我们正在推行的小组合作学习模式是一致的,而且可以看出学生在小组合作学习方面已经有了一定的成效(如学生的发言都会是“我们小组认为”这样的开头,如学校规定教师讲解的时间不能超过20分钟等)。

4、直面问题的实效性评课。

可以说本次考察活动收获最大的,就是在朝阳中学参加的评课。北碚区教师培训学院的生物学教研员,一开始就要求献课教师自己总结课堂教学中的亮点有哪些。饶校长的评课始终渗透了“朝阳树人、树健康人、树快乐人、树成功人”的办学理念。她认为,我们教师再不要用“读书苦、苦读书”来要求学生。她倡议教师应潜心钻研教材,通过恰当的目标设置,让学生在每节课中体会一个个成功的喜悦,从而建立起学习的自信。她的评课既注意了细节,又有一定的高度。她不是就课论课,而是从教法、学法的角度对教学过程进行分析,指导教师自我反思,给教师理性认识上的提高,最后给出有效建议,让授课教师体会如何改进自己的不足。我想正是这种一针见血的指出、指准教师的问题,一次次实效性评课,以及教师自身的虚心好学,才培育出了朝阳中学的一大批优秀人才。

三、静心反思、不断进取。

1、知识来源于学习,学习是进步的阶梯。

外出学习的机会难能可贵,其实学习的途径无处不在,更多的学习机会就在我们身边。比如我觉得王孝议老师在上周的说课大赛中的表现就非常值得我学习。整个说课及微格上课的内容,她烂熟于心,赛课中表现得自信而魅力无穷。课堂教学是学校教学的主阵地,一线教师之间相互的听课、评课对于帮助教师改进教学,促进教师教学能力的提高,有着不可替代的作用。我们组希望以后的听评课能更具实效性,畅所欲言,共同提高。

2、自信与坚持是成功的基石。

本次考察让我们坚定了搞好小组合作学习的信心。我们认为,与朝中相比,我们有导学案编写研究的经验积累,这是我们搞好小组合作学习的一个优势。所以,我们应该继续深入研究、领悟、改进小组合作学习的模式,使学生提高学习效率,为学生获得终身学习的动力和发展力打好基础。

当然,本次整个外出期间,我们团队的凝聚力充分得到体现。整个考察学习活动,虽然时间短,但是安排合理、紧凑,既学习了先进学校教育教学的成功经验,又实地考察了重庆市缙云山国家植物园,对缙云山国家植物园茂密的植被资源有了直观的感受。另外,我们一行还领略了作为长江上游地区经济、金融中心的山城风采。做到劳逸结合,学习生活协调,身心愉悦,使本次考察学习活动取得了全面的收获与成功。

最后,衷心感谢学校对生物教研组工作的大力帮助和支持!

内容提要:本报告主要针对参观上海世博会后对设计更深刻的见解,通过对某些馆的外形设计及内部结构、展示作品的认识,了解到每个馆是怎样通过这些有限的资源来充分表现自己国家的发展及民族风情的,其中的设计思想及怎样吸引游客的手段有很多值得我们学习和借鉴。并且通过对所考察的城市“上海.苏州”几个景点的简单介绍,反映出了两个城市的不同的城市风情。

上海世博会展示设计。

20xx年七月十日,我们带着激动的心情来到了上海。上海是一个快节奏生活的城市,所以当踏上这片土地开始,我们就开启了一段跑步似的生活,不停歇的争取有限的时间来更多的认识这个复杂的城市。

斯等制作项目。此外,世界顶级跑车、知名时装、意大利名画等奢侈品也将亮相馆内。展品的陈列方式很值得我们学习,例如ppt里所展示的,服装在摆设在墙壁上,当人们坐着电梯时随眼就能看到华美的服饰,并且一目了然的展现了意大利服装的精致。再如鞋的摆设,它没有被平放着或是躺着,而是有一个一米多高的鞋做主体,将其他精美的鞋堆积或挂在其上,不仅节约了空间,让所有的展品都能被人看到,而且显现的更有趣。通过三四面普通墙体,及动向的投影表现出一种四维空间,让人身临其境。设计不去要很高科技,就看你能不能用简单的东西做出复杂的效果来。

参观完意大利馆,我们火速参观了哥伦比亚馆.智利馆.墨西哥馆等馆。之所以去哥伦比亚馆,很大一部分原因是听说这个馆有免费的纪念品发放。哥伦比亚也和其他南美各国一样,凡事喜欢慢慢来,切勿心急。话虽如此,也有例外者。哥伦比亚人喜爱红、黄色、禁忌浅色,所以在馆中的灯光多是比较艳丽的。馆内面积虽小,但设计者将哥伦比亚的生活通过道具很好的阐述出来。后来回去后,我想了想这馆也并没有什么吸引我的,反而是那些小赠品,那张小贴图贴脸上,走在路上,不知给哥伦比亚馆吸引去了多少游客。这正是策划者吸引观光者的手段。有很多关都用了这内方法,例如非洲联合馆,日本馆等。从空中俯视智利馆,展馆呈不规则波浪起伏状,形如“水晶杯”。建筑主体由钢结构和玻璃墙构成,类似木桩的棕色长方体穿越整个“水晶杯”,长方体的侧端构成智利馆的出入口。馆内有五个主题展厅,重点展示智利人对城市的理解,包括如何建造一个更好的城市、如何提高人们的生活水平等。设计者在门口放置了一个女木雕,张开双臂欢迎游客们的到来,男性木雕则站在馆中央,他的脸在手上,指引人们继续前行。这都是智力著名设计师的作品,在出口处可以看到一个人面雕像,那就是一个智利人的脸。通过这些木雕,给我们游客带来了大量的信息,也展示了他们国家的设计作品,让我们更加了解智利。墨西哥馆是一座由“风筝”组成的奇幻世界。在墨西哥,风筝代表人们对未来美好生活的期盼。而风筝又起源于中国,它将作为中国和墨西哥两种古老文化中的共同因素,意喻未来的无限腾飞与发展,也作为两国友好进程的象征和见证。墨西哥馆内设计者在墙上做了肌理变化,用投影设备将画面放在上面,放我们知道,不一定所有的电影都是平面的。还有墨西哥特有的搞怪面具工人们免费娱乐。

其他景点。

上海博物馆聚集着全国各省的珍惜文物,列入历史悠久的青铜器·陶瓷等!上海艺术馆也开展着各个特色的艺术作品展,当我们去时正式资生堂历代宣传海报包装等的展览,这些作品传递了资生堂的历史和信誉。上海素有购物天堂之美称,所以逛商业街自然也是必要的了,看着琳琅满目的宣传海报,我感受到自己设计知识的欠缺。被称为江南水乡的苏州,还保持着以前的建筑风格,灰瓦白墙,旅游业发达的苏州跟金融发达的城市上海相比,真是两个极端。

心得体会。

在参观馆当我听着一些人说着“这些有啥好看的啊!”时,我庆幸我对艺术.设计略懂一二,而且还会情不自禁的陷入对展示陈列方式及展示作品的思考中,有很多的展品让我过目不忘,在以后的学习和工作中我都能应用这些前卫的设计理念,通过加工及添加自己的思想,去更加完善自己的作品,摆脱庸俗。上海世博会聚集了世界各地的文化精髓,让我们了解了各国文化特色,开阔了眼界,也学到了很多设计方面的知识,这次考察真的让我受益匪浅。这次外出考察同时也让我感受到时间的重要性,一秒钟,你就可能错过一班地铁,一秒钟你就有可能会被挤到门外,在银川这个慢节奏的城市里,我们不能放松自己,要跟紧时代的脚步,珍惜每分每秒。

云南艺术考察总结报告

0805班。

刘欢欢。

期盼了已久的的艺术考察终于在兴奋与欢乐中画上了圆满的句号,这次艺术考察,我们去了美丽的云南,主要游览了香格里拉、丽江、大理、昆明四个城市。

神奇、富饶、美丽的云南,地处祖国西南边陲;东西横跨864.9公里,南北纵长990公里。土地面积39.4万平方公里;总人口4500万人。东与贵州省、广西壮族自治区为邻;东北面以金沙江为界,与四川省隔江相望;西北紧靠西藏自治区;西面与缅甸接壤;南部和老挝、越南毗邻。国境线长达4061公里,是全国陆地边界线最长的省份之一。

我考察的主要对象是:少数民族的民族风情、宗教信仰、生活方式及饮食习惯,少数民族的文化底蕴与文化内涵,古城的建筑风格及合理的布置,艺术设计风格在现实生活中的实际运用等。

考察第一站——大理古城。

经过一上午的奔波,我们首先从落脚点—昆明乘大巴直奔了大理,大理城我们主要游览了大理的古城。

面,鹅卵石堆砌的墙壁,显示着大理的古朴、别致、优雅。门头“大理”二字是集郭沫若书法而成。由南城门进城,一条直通北门的复兴路,成了繁华的街市,沿街店铺比肩而设,出售大理石、扎染等民族工艺品及珠宝玉石。

街巷间一些老宅,也仍可寻昔日风貌,庭院里花木扶疏,鸟鸣声声,户外溪渠流水淙淙。“三家一眼井,一户几盆花”的景象依然。古城内东西走向的护国路,被称为“洋人街”。这里一家接一家的中西餐馆、咖啡馆、茶馆及工艺品商店,招牌、广告多用洋文书写,吸着金发碧眼的“老外”,在这里流连忘返,寻找东方古韵,渐成一道别致的风景。

考察第二站——神奇的香格里拉大草原。

当我们来到神奇的香格里拉,面对着一望无际的草原,屹立在峻拔的高山下的时候,我们发现这里没有引人注目的高楼大厦,没有豪华的飞驰中的汽车,当我们走进藏民家中,我们发现这里没有令人骄傲的现代化的家用电器,没有高档的房墙装饰,一切都是那么的纯朴、单纯、原始,也觉得这里的一切让人回归自然、令人向往。

香格里拉所居住的大多数为藏族人民,大家都知道藏族人非常好客,他们的好客不仅体现在偏僻的山村,而且在旅游景区也没有现实化,这就体现了一个民族的素质与道德,如果中华人民都能像我们的藏族同胞一样,那完成祖国统一的大业便指日可待了。

由于香格里拉地势较高,处于云贵高原的颠峰,藏民长期在强烈的紫外线的照射与干酷的冷风的摧残下显得那么黝黑、苍老。特别是那边的小孩子,幼嫩的脸上的裂痕像似被刀划过的痕迹,看了让人心酸。

在香格里拉,我们主要游览了著名的景观虎跳峡、藏民家访、普达措国家森林公园。虎跳峡分上虎跳、中虎跳及下虎跳。虎跳峡全长20公里,落差213米,共有险滩18处。江面最窄处仅30余米。峡口海拔1800米,海拔高差3900多米,峡谷之深位居世界前列。我们到达的上虎跳是峡谷中最窄的一段,其江心雄踞一块巨石,横卧中流,如一道跌瀑高坎陡立眼前,把激流一分为二,惊涛震天。传说曾有一猛虎借江心这块巨石,从玉龙雪山一侧,一跃而跳到哈巴雪山,故此石取名“虎跳石”。我们沿石阶逐级而下,抵达峡底观景台,眼前江水汹涌,耳边涛声震天,大家无不为大自然的鬼斧神工所叹服!

虎跳峡景观一隅。

离开虎跳峡,我们继续赶路,向迪庆藏族自治州府所在地——香格里拉县建塘镇进发,一路上,藏族导游扎西风趣幽默的讲解,消解了我们的部分疲惫。他教会了我们藏民的基本问候语和礼仪手势。晚上稍作休整,便参加了藏民家庭聚会体验。一边吃着奶酪、烤牦牛肉、烤羊肉,喝着青稞酒,一边观看热情奔放的藏族歌舞表演,在座的游客都被现场的气氛所感染,丢弃了平日里的矜持,随着主持人的指挥而呐喊!拍手!跺脚!值得一提得是,现场举行了很特别的拔河比赛,获胜者能赢得一位漂亮的藏族姑娘的芳心,在最终,由于我们年轻单薄的身体不敌另一队,丢掉了冠军的帽子。

藏族青年的歌舞表演。

第二天清晨,我们又赶往普达措国家森林公园。公园距县城20多公里,海拔3593米,是有名的高山湖泊,被当地藏民誉为高原上的璀璨明珠。为了避免高原反应和天气的寒冷,很多人都准备了氧气瓶,并租借了厚棉衣,不过游览之后并没有想象的那么严重,考察学员完全陶醉在大自然的壮美之中。在布达措国家公园,成片的草甸成为山岙里独特的风景,公路从旁穿过,两旁草甸被灌木云杉渐次包围,龙舌草和水甸花如涟漪,顺着贯穿其中的河溪漫延开来。马儿悠闲地觅食,小松鼠在树枝间跳来跳去,一头头牦牛点缀其间。没有牧人,没有炊烟,没有野性的竞逐,游客从边缘的栈道走过,原生态的高原湿地景观、属都湖的波澜不惊、碧塔海的安静神秘,让人体会到了创世之初大自然的混沌壮阔。每个人都谨慎地漫步其中,生怕自己的冒失扰乱这如灵如圣的氛围。清冷的微风和微弱的高原反应并不能减弱我们的激情,想必任何人都为此脱离世俗的景致所折服。

普达措国家森林公园一角。

考察第三站——美丽的丽江。

中国“保存最为完好的四大古城”之一。丽江自古就是一个多民族聚居的地方,共有12个世居少数民族,以纳西族、彝族、傈僳族为主。

经过一晚的休息,终于养足了精神,一大早,我们马不停蹄乘车赶往玉龙雪山风景区。它位于丽江市区北面15公里,是纳西族及丽江各民族心目中一座神圣的山,纳西族的保护神“三朵”就是玉龙雪山的化身,它以险、奇、美、秀著称。其气势磅礴,造型玲珑秀丽。随着节令和气候变化,有时云蒸霞蔚,玉龙时隐时现,有时碧空万里无云,群峰晶莹耀眼。可惜,因为季节的原因,我们没有看到山顶的积雪。徒步穿行在茂密的原始森林的小路中,我们一边享受着幽静的原生态景色,一边喘着大口的粗气,忍受着轻微的高原反应。终于到了“云杉坪”,它是玉龙雪山东侧的一块林间草地,又名“情死之地”,海拔3240米,是纳西族人心中的圣洁之地。眼前的景色使大家终于明白了,为什么纳西族人把这里想象为天堂的入口:远处山峰俊朗,近处原始森林包围着一片宁静的草地,安详圣洁。

玉龙雪山主峰。

傍晚时分,我们返回丽江市区,来到经常在电视画面中出现的丽江古城。1997年12月,丽江古城申报世界文化遗产成功,填补了我国在世界文化遗产中无历史文化名城的空白。丽江古城是一座没有城墙的古城,光滑洁净的青石板路、土木结构的房屋、无处不在的小桥流水、充满神秘的纳西古文化,让人恍如梦中。这里各色店铺中的民族商品琳琅满目,店铺分布在小河两旁,垂柳婆娑,人流如织,华灯初上,一派繁华景象。其热闹程度绝对不亚于上海的任何商业街!我们忘情地流连在其中。丽江古城在充分保护纳西族文化遗产的同时,引入先进的经营理念,运用先进的表现形式,把古老的民族文化表现的淋漓尽致,吸引了世界各国的游客,对于文化遗产的现代经营成就了丽江古城庞大的文化产业,不仅延续了文脉,同时也不断提升了当地的经济实力,值得中国其他各处文化遗产学习。

登高揽胜,你可看古城形势。古城巧妙地利用了地形,西有狮子山,北有象山、金虹山,背西北而向东南,避开了雪山寒气,接引东南暖风,藏风聚气,占尽地利之便;临河就水,你可观古城水情。古城充分利用泉水之便,使玉河水在城中一分为三,三分成九,再分成无数条水渠。使之主街傍河、小巷临渠,使古城清净而充满生机;走街入院,你可欣赏古城建筑。古城建筑全为古朴的院落民居,房屋构造简造、粗犷,而庭院布置和房屋细部装饰丰富而细腻,居民喜植四时花木,形成人与自然的美好和谐四;入市过桥,你可一览古城布局。古城布局自由灵活,不拘一格,民居、集市、道路、水系组织聚散合理,配置得当,再加上石、石桥、木桥、花鸟虫鱼、琴棋书画、民风民俗,生发出无穷意趣,使古城独具魅力。

丽江古城全景。

本次专业考察历时12天,虽然时间不长,但我们感触很多,尽管我们没有对少数民族的民族风情有深刻的认识,却足够让我们初步了解他们的生活方式与饮食习惯,特别是它极强的文化底蕴,这对于我们今后的专业有很大的作用。

时光一步步在前行,不久前我们踏上了熟悉的火车来到了陌生的城市,不久后我们又坐上了原来的列车回到了原来的城市,只希望我们在漫长的艺术道路上,不再陌生,也不再是彷徨!

考察总结报告

一、考察的主要目的某办事处这次赴某市和某市学习考察的主要目的是:学习和借鉴某、某办事处的管理和经营经验,进一步提高某办事处的工作水平。某和某办事处地处我国经济发展前沿阵地。近几年来,他们利用驻地优势,紧紧围绕全市工作大局,充分发挥“窗口”和“桥梁”作用,切实履行接待服务、信息交流、经济协作等工作职能,在许多方面做出了成就、做出了特色。其中,某办事处以人为本,从转变某宾馆用人观点、建立用人制度入手,打破大锅饭,实行全员合同制,通过辞职补偿、下岗分流、竞争上岗等方式,解决了宾馆长期以来形成的只能进,不能出的用人机制,使宾馆人员得以精简,素质得以提高,管理体制得以理顺,运营成本得以降低,保持了较好的良好的发展态势。上海办事处努力实现办事处能由职政府“驻外窗口”向汉沪合作“服务平台”转变,他们大力提升办事处经济功能开发水平,紧紧围绕经济发展的重点,以重大项目为载体,将服务环节贯穿两地经济协作的全过程,得到了市政府的肯定。这些经验值得我办事处学习和借鉴。

在学习考察过程中,我们与某、某办事处进行了对口交流,听取了他们的经验介绍,观看了计算机管理的现场演示,参观了广州、上海等城市的市容市貌,探讨了搞好办事处工作及宾馆经营管理的方式方法,在许多问题上达成了共识。这次学习考察,我办事处受益匪浅,达到了预期的目的。

二、几点体会。

通过到某、某市办事处的学习考察,与他们的对口交流,我们深深地感到,要做好新形势下的政府驻外办事处的工作,必须做好如下工作:

一是信息工作必须贴近市政府中心工作和决策目标的需要,及时、准确地提供驻地及周边地区的政治、经济、社会发展信息。在高科技突飞猛进的21世纪,电子网络的迅速发展,既为信息工作提供了便利的条件,也在某种意义上加大了信息工作的难度。信息工作只有适应时代的需要,将网络技术与原始的“嘴勤、手勤、腿勤”相结合,增强信息的前瞻性、针对性、时效性,才能做到我市要什么,缺什么,报什么,不断为领导提供科学决策依据,为某市的经济和社会发展服务。

二是要提高接待工作水平。在市场经济快速发展的今天,随着交通和服务业的快速发展,接待工作面临新的挑战。接待工作只有做到位,做得体,将生活接待和工作接待有机结合,才能较好地满足市领导和有关方面的需要。首先,要按照市领导的要求,按规矩、程序办事,在生活上做到周到、热情、简朴、得体。其次,要围绕市领导考察活动的目的,认真做好协调服务,要根据市领导的工作意图,积极与当地领导机关或有关部门取得联系,将每一个考察、参观的项目选择好,确保考察活动的顺利进行。最后要做到科学计划,合理安排。市领导在某市的时间有限,如何最科学地安排时间、线路,安排生活和工作,是每次市领导来京的必修课。接待工作无小事,市领导来x活动的每一个环节都应事先计划好,决不能因小误大。

三是要切实抓好办事处的内部建设。政府驻外办事处是某市人民政府驻外地的窗口,代表着某的形象,只有从树立某良好形象这个大局着眼,高标准、严要求,切实抓好内部建设,才能培养一支高素质的干部队伍,才能树立某市良好形象。办事处必须抓好制度的建立、完善和实施,做到有章可循、遵章必严、违章必究。要加大实行工作目标责任制的力度,强化目标任务的严肃性,目标任务必须分解,做到责任到人,要确保市政府各项目标的落实。

土耳其考察总结报告

为人民健康服务,我们从事的神圣事业。

新药研发,我们选择的崇高职业。

继承发展中医药,我们义不容辞的责任和使命。

2010年5月,我们一行35人,带着品名牌,找差距,解读令人惊叹的“扬子江发展现象”,接受爱国主义教育及领略江南秀美风光的目的,先后到泰州、南京等地考察学习。通过在中国医药城参观“扬子江药业集团”、“万全小分子药物筛选中心”等,使我们开阔了视野,看到了差距,深受触动和启发。通过参观“中山陵”、“总统府”、“雨花台烈士陵园”、“南京大屠杀纪念馆”,使我们的心灵备受洗礼,在受教育的同时,我们也领略了江南风景如画的美丽景象,了解了当地的风土人情。现将这次参观学习的体会及感想总结如下:

一、参观中国医药城,领略名优企业风采。

在参观了中国医药城后,对我们感触最深的就是扬子江药业集团,其规模之大,起点之高,观念之新,思路之前,措施之硬,发展之快,都让我们内心产生了极大的震撼,无不感受到医药行业中不进则退的激烈竞争,大家深感受益匪浅,不虚此行。

(一)分析扬子江药业,成功经验可资借鉴。

微生物用药、心脑血管系统用药、消化系统用药、抗肿瘤用药、解热镇痛药等领域10多种剂型、100多个品种的多元化产品体系。具有一流的研发机构,现代化的生产流水线,经过30多年的持续积累和创新,扬子江药业集团自1997年以来,综合经济效益连续12年排名全国前5强。近年来,始终领跑医药行业,成为医药行业的领头雁,被业内称为“扬子江速度”。扬子江药业集团的飞速发展,有以下经验值得我们借鉴:一是注重创新、超前思维,不进则退,不变则衰,不思则荒,逼出扬子江处处争先的领跑意识,站的高,看的远,总是先人一步,胜人一筹,是其始终保持时代弄潮儿的秘诀;二是注重品牌战略,品牌战略是中医药发展的永恒主题,名牌已成为人类生存质量、生活品位的象征,成为推动社会发展,推动竞争的重要内容和手段,打响品牌战略是扬子江药业成为世界级企业的必由之路,通过品牌战略,提升了企业的竞争力,使其处于不败之地;三是注重技术创新,当今医药行业竞争激烈、强手如林,“扬子江”能脱颖而出,连续两年排名全国制药企业第一名,靠的是把科技创新的优势转化为竞争的优势,在“向科技要效益”的目标下,“扬子江”不断加大科技创新投入,每年比例高达销售收入5﹪的技术创新与开发经费支出额,无一不在助推着“立项一批,研发一批,储存一批”的良性循环。四是注重企业文化,一个企业要想振兴、保持长久的活力,需要有稳固的精神支撑,崇高的理念及伟大气魄,在企业发展中,扬子江人用自己的艰苦奋斗凝聚成“坚韧不拔,锐意进取,团结拼搏,永不满足”的企业精神,确立了“求索进取,护佑众生”的企业理念,总结出“诚信为本,客户至上”的经营指导思想。没有精神的人是行走的空壳,没有精神的企业是一盘散沙,扬子江药业创出的不同凡响的业绩,就在于其企业精神把大家拧成了一股绳。

(二)学习先进经验,促进研发中心又好又快发展。

“他山之石,可以攻玉”,在震撼于扬子江药业发展的同时,要认真消化考察成果,努力在结合上下功夫,在灵活运用上下功夫,真正使学习考察成为解放思想、更新观念的过程,成为反思工作、改进工作的契机,成为加快发展、实现跨越的动力。

1、增强危机意识,找出差距,坚定信心,参观了扬子江药业高起点的研究基地,看到了他们硕果累累的研发成果,我们深刻意识到企业研发力量对我们的挑战,我们感受到了巨大的压力,有了比较才看到了自身的差距,有了差距,我们就要有改革创新,发展自身的动力,我们承载着陕药集团科研创新的使命和责任,我们要变压力为动力,变挑战为机遇,积极努力工作,为研发中心的发展贡献自己的一份力量。

2、应加大科技创新投入,真正创建一流的研发机构,新药研发是科技含量非常高的一种产业。是高投入,高风险的行业,要想得到一流的科研成果,就要舍得投入、加大投入,坚持高标准、高水准创建科技创新平台,确保高位高效运行。真正把研发中心做大做强。

争其实质是科技的竞争,而科技的竞争关键是人才的竞争。只有构筑企业的人才高地,企业才能获取长久发展的动力。我们应借鉴扬子江药业集团人才工程的经验,引进高水平的研发人才,提升整体研发水平。

4、创建自己的品牌,明确发展的方向,为在激烈的竞争中寻求生存,寻求发展,就要创立自己的研发特色,结合我们自身的优势,确立自己的研发方向,我们要大胆创新,勇于实践。

5、创立自己的企业精神,我们要加强主人翁意识,加强企业理念教育,提倡坚忍不拔、积极奉献的企业精神,使大家心往一块想,劲往一块使,有了这样的向心力和凝聚力,我们坚信,我们的研发中心会更好更快的发展。

二、勿忘国耻,铭记国殇,奋发自强。

绝的哀伤,洗刷不尽的愤怒和永志追思的英雄;更是人们追求和平的渴望,强国富民的决心,和睦友邦的祝愿,我们应牢记历史,不忘过去,珍爱和平,开创未来。

三、缅怀英烈,寄托哀思,珍惜现在徜徉在雨花台烈士陵园风景区里,脚踩在埋着无数烈士先驱的这片土地,我们心情激荡,久久不能平静。在黑暗统治的腥风血雨中,无数先烈在国难当头时,他们一心只为了救国,一心只想着坚守共产党的秘密。在奉献自己生命时,他们根本没有去想我能得到什么,那些烈士英勇就义时还是那么的年轻,他们中有许多出身名门家庭,才华横溢,却抛弃优厚的生活,选择了艰苦的道路。先烈们坚定的共产主义理想和信念正是我们今天需要继承和弘扬的精神;先烈们的博大胸怀永远指引我们始终树立正确的世界观、人生观、价值观;先烈们为了民族解放事业,不惜牺牲自己,顶住了各种威逼利诱,我们一定要继承先烈遗志,树立远大理想,用先烈们的精神激励自己,鞭策自己,净化思想,提升素质,正确对待名利和得失。

雨花台是一面鲜艳的红旗,象征着革命先烈威武不屈、流血牺牲的战斗精神;雨花台是一座不朽的丰碑,颂扬着共产党人和革命志士为中国人民解放事业做出的历史功绩;我们要珍惜现在来之不易的幸福生活,在日常工作中从本职做起,发扬艰苦奋斗,勇于奉献的精神,脚踏实地,勤奋敬业,勇于创新,内练素质,努力提升业务水平和专业技能,为研发中心做大做强,贡献自己的力量。

这次考察学习,时间虽然短暂,而且走马观花,难以深入了解其企业飞速发展的细节,但仍给我们很大触动和启发,使我们看到了名优企业的发展态势,看到了自身的差距,但也看到了希望,毕竟我们也有自己的优势,学习别人,就是要超越别人。同时,在学习考察中,我们也受到了一次爱国主义教育,使心灵得到了一次净化,再一次深深体会到我们今天幸福生活来之不易,我们唯有努力工作,才可以告慰先烈英灵。

考察学习总结报告

南昌市文化新闻出版局于2010年10月12日至23日,组织第一期文化系统讲解员近40人,前往有着悠久文化历史和旖旎自然风光的首都北京,开展学习考察活动。第一批成员在南昌八一起义纪念馆副馆长曹佳倩、群工部副主任熊艳燕、八大山人纪念馆群工部主任郑晴的带领下,一行22人于10月12日先期出发。

在这为期五天的考察学习过程中,主要参观了展现辉煌都城发展史的首都博物馆、以“七〃七”卢沟桥事变为主题的中国人民抗日战争纪念馆、中国最大的古代文化艺术博物馆——故宫博物院、正在改扩建的中国国家博物馆以及中国唯一的大型综合性军事历史博物馆——中国人民革命军事博物馆,与此同时还游览了被誉为世界八大奇迹之一的万里长城。

在此期间,各博物馆、纪念馆的负责人以座谈的形式就新讲解员的培训与考核、社会教育如何开展与实施、讲解员如何管理与分工、博物馆志愿者招募培训管理的方式等议题展开了深入浅出的研讨。其中首都博物馆业务研究部专家程旭同志特意为我们这批学员授课一小时,授课题目是“西方灾难遗址纪念馆创意分析”,这堂课使学员们对灾难纪念馆的定位有了全新的认识,同时对纪念馆如何发挥其品牌特色,通过寓教于乐的方式向受众群体开展积极互动的游览讲解,有了不同于往的深刻认识。

北京考察学习,使学员们开阔了视野,增长了见识,博采众长,有助于自身业务水平的提高,进一步激发了学员勤奋学习、扎实工作、开拓进取的工作热情,同时也增进了学员之间的友谊,密切了与兄弟博物馆之间的联系与交流。

第二批南昌八一起义纪念馆、南昌新四军军部旧址的讲解员已于10月19日出发,相信他们也将拥有丰富精彩的新收获!

学习考察总结报告

值增长10.5%,主营业收入增长10%,实现利税增长8%,利润增长5%;信息产业主营业务收入突破400亿元,增长25%。具体从三个方面着手:

(一)突出信息产业升级引领作用,全力建设“新硅谷”。 一是按照信息产业发展《规划》和《实施意见》制定年度落实方案。二是组织“一核多园”各园区制定发展规划。三是筛选60家信息产业重点企业,在引导基金、金融支持、平台建设、人才投入等方面给予支持。四是加快推进惠普、中兴等重大项目建设,对46个重点项目、100个招商项目,落实市级领导包保责任。每月组织招商活动,每季度开展大型专题招商。五是编制“宽带济宁”发展规划,申报“宽带中国”示范城市。六是实施万家电子商务企业培训工程,力争规模企业电子商务应用率超过70%。七是加快推进“智慧济宁”建设,健全推进机制,打造第三方服务平台。八是组织好企业家信息化专题班等系列培训活动。

区,开展系列进县市区、进企业活动。五是加快城区企业退城进园,淘汰24家企业落后产能,实施100个节能降耗改造项目。

(三)突出“企业之家”服务品牌,千方百计“稳增长”。一是加大对工业升级版十大重点行业、百户转型升级动态管理企业的调度督导,每月召开工业经济运行调度分析会,每月调度通报各县市区指标完成情况并实行位次管理。二是围绕百户转型升级重点企业、60户信息产业骨干企业和百项重大工业项目,深入企业现场办公,及时排查困难问题,“一企一策”研究解决。三是深化“双增双节”,开展“企业效益提升年”活动,力争规模企业主营业务成本增速不高于主营业务收入增速,龙头企业低于1个百分点以上。四是把行业协会作为行业管理的重要支撑,以协会为纽带,加强企业间沟通协作。

2017年3月23日

四月上旬,生物组全体教师前往重庆市朝阳中学、缙云山国家植物园等处进行了参观考察学习活动。由于准备和计划充分,整个考察活动取得圆满成功。全组教师深感此行增长了见识,增进了两校彼此的了解,也增强了搞好教学的信心和热爱生活的愿望。

一、明确目的、计划周密

教师们非常重视和珍惜这次来之不易的学习机会,对本次外出考察充满期待和热望。基于生物组的实际,比如不许布置课外作业以后,怎样保证学生的学业成绩以及在开展小组合作学习中的困惑,我们准备主要就朝阳中学在如何组织学生开展研究性学习、如何做到减负提质等方面加强考察学习。我们要求教师们把在本次学习考察活动中,看到的、听到的、受到的启发、得到的收获都记录下来,以便回学校后汇报交流。由于带着任务出发,目的性很强。所以在整个考察学习过程中,大家都非常主动地获取各种信息。当然,体验和谐号动车组,考察重庆市缙云山国家植物园、感受年轻直辖市的魅力,也是我们此行目的。

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年度总结报告表格

我于xx年加入人保财险这个大家庭,已是第5个年头了,在这不算短的时间里,我深感xx年是支公司发展迅猛的一年,支公司在经理室的正确领导下,在各个部门的通力配合下,在全体员工的共同努力下,全面完成了年度各项任务,作为璧山公司的一员,我引以为豪,公司的发展壮大,离不开每一位员工的辛勤工作,接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结:

我主要谈三个方面:

1、个人发展及工作完成情况

2、存在的问题和不足

3、xx年的思路及展望

一、个人发展及工作完成情况:

我的xx年,工作分为两个阶段,上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。

我所在部门销售部全年任务指标是1450万,截止到11月初,已经完成全年任务,截止到12月31日,我部共完成保费收入约1800多万,超任务指标约25%,;xx年,部门给我下达的任务指标是32万,截止到12月31日,我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万),排除摩托车新增业务按45万计算,超出计划指标40%,于xx年28万同比增长60%;此外,丁家营销服务部实现全年保费任务约417万,同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

下面是我的具体工作表现:

在思想上坚定政治信念,坚持政治理论的学习,积极向党组织靠拢,定期撰写思想汇报,在党组织有意识的培养和锤炼下,我于xx年6月9日光荣的成为了一名预备党员。

这鞭策着我不断学习科学理论知识,开拓创新,与时俱进,以实际行动践行对自己理想的承诺。

在工作中勤于学习,刻苦钻研,积极要求进步。

担任组训一职,我深知做好晨会的重要意义,为了能提高晨会质量、丰富晨会形式,我把学习放在头等地位,珍惜每次市公司组织学习的机会,和同行探讨,强组训技能;利用一切时间加强自身学习,提高自身素质,比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅,表达准确,除了内容上做足充分的准备,还要斟酌讲义,不断演练,卡时间,调整语速和表情等,每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。

同时,做好代理人服务工作,帮助他们填单,算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作,同他们建立了良好关系,也为我去丁家营销部工作奠定了基础。

丁家营销服务部挂牌营业后,我全身心地投入到基层营销工作中,‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点,没有先前的经验可借鉴,在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位),我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。

根据乡镇的习惯,有时候很早就赶去,发完传单后再赶回营销部签单,遇到周末,一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到,我也没有拒绝更没有埋怨,热情周到的为客户办理好业务后,才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业,验险,协同填单、送单、做好客户维系工作,在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通,解决问题,以提高营销员的忠诚度,很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。

丁家营销服务部开业后,不到5个月的时间,实现了保费收入200万,实现业务增长35%,高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。

此外,还加强新人培养和营销增员,对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训,通过在理论和操作上系统化的学习,该签单人员已掌握了相关规定,并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中,我经常和符合增员要求的人接触,挖掘准增员对象。

在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同

在生活中积极热情,全面发展。

我积极参与市分公司及支公司的各种活动,在市分公司高峰会上举行的辩论赛中,我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中,以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员,也积极组织团员开展各项活动,在xx年“五四青年节”,便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员,从职工切身利益出发,构思相关活动方案,在”职工车技比赛”活动中,我认真策划,制定规则,确保活动实施。

二、存在的问题和不足

在xx年的工作中,我取得了一定的成绩,使自己的能力有了一些提高,但是还存在很多不足的地方:

1、思想不够解放,做事不够大胆。

无论是组训工作还是营销部管理工作,步伐受到思想和眼界的局限,凡事不敢大胆设想,做事过于小心谨慎,习惯依赖经验判断。

2、不善于合理分配时间,以至于在繁琐的事务中,没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。

3、管理经验还不是很丰富,管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。

由于管理时间不长,管理能力还有些欠缺。

希望以后领导能多多指出,多多批评,使我能够逐渐的'完善自己的管理能力,提高自己的工作水平。

4、和各个部门之间,同事之间的沟通不够,也希望能通过公司的各类活动,增加交流的机会。

三、xx年的工作思路和展望

xx年是我公司求发展、大跨越的一年,工作会更加的困难,激烈的竞争会给我们带来更大的压力,我们只有直面现实,化压力为动力,以不断的进步换取更大的发展,在新的一年我将具体从以下几个方面着手:

1、增强主动学习意识。

工作中合理安排时间,加强自身学习,不断提高业务素质和管理能力。

2、注重团队意识和大局意识。

积极工作,正确面对困难和压力,主动寻求解决途径,加强营销服务部的团队建设。

3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况,从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式,提高营销人员的工作效率和忠诚度。

5、提升门槛,广开渠道,加大营销人员招录力度,本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。

同时,加强部门人员的培训工作。

最后,相信在xx年我们会做的更好,xx支公司的明天会更加辉煌灿烂!

周工作总结报告表格

周工作总结可以对一周的工作有所了解,那么我们该如何写周工作总结的报告呢?下面小编整理相关范文,希望能够帮到大家!

但最终由于各种原因没能如愿,最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。

想来就觉的很无奈,只能后悔当时没把音发标准。

做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。

这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。

于是3天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。

也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。

更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。

实习的第二个星期

不觉中,来这里实习已十来天了,虽然时间已接近两星期,但对一些木材的种类,用途还是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时,却不能为其提供准确的信息。

也可能正是由于这样,使本可以交易成功的跑去别家买。

想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧。

而我通过电话订购,然后把相应的规格材料送去。

这周主要工作还是和上周一样,虽然鼓噪了点,但对我来说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到最好的锻炼。

实习的第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象,感受到某些事情的无奈。

这周就在前天上午,正当我坐着无聊的时候,一个中年男人走了进来,我看到了就很热情的招呼他,并为他又是倒水,又是请座。

本以为是来购买材料的,不想他问我老板在不?我说老板出去了,有什么事就找我吧!当我回答后,他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷,事后才知道是过来想找老板拿回扣。

这对我来说简直是无法接受的事,但老板还是给了,说现在生意难做,同行竞争厉害,不给木工点回扣,他就找理由说材料质量不行,不能用,故意跟你刁刁难,使交易不能达成。

为了生意有时候也不得不牺牲点利润,我想这就是社会的黑暗的一面吧,然而我却无可奈何。

实习的第四个星期

要说在所做的工作中那种最累,我想这周所做的工作肯定是最累的,因为这周销售额比较好点,本来可有可无的我突然间变的也忙起来,一些老主顾通过电话定购了材料,于是我不得不放着份内的事不做,做起了搬运工和送货员。

这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来,然后求出面积和体积,按要求的立方数量送过去。

虽然这小学生都会,但由于木材数量多,需要一个个量过去,就显的很烦琐了。

更要命的是这样要测量两次,运出一次,送到工地还要再一次,因为工地的验货员也怕数量不足,所以只能陪他们再量一次,真是赚钱不容易。

其实那些事本不适合我做的,但既然在同一团体里,当他们忙不过来时,我能帮忙的还是帮了。

1、在周一的晨检中,本班幼儿的个人卫生做的很干净,头发洗了,园服也很整洁,只有极个别幼儿指甲没剪,幼儿都保护自己很好,没有带外伤的幼儿,孩子们都能高高兴兴入园。

2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动,还贯穿了幼儿的常规训练,比如:上操、吃饭、上床睡觉的安全等,孩子们都能按老师的要求积极参与,成效还不错,另外,我们应做好安全工作总结。

只有极个别的孩子带药了,老师都能及时给孩子喂药,让孩子勤喝水,午休时能给孩子盖好被子,保证了每个孩子都能健康的入园学习。

4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展,由于我班家长朋友们的积极参与,我班制作的手工作品件数多、质量好,在此,(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷)对各位家长的支持表示感谢。

二、下周工作计划:

1、由于早晨天气有点冷,周一根据天气情况给孩子穿园服,给孩子彻底搞好个人卫生,剪掉长指甲,洗干净黑指甲,给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜,注意孩子的'安全,不要让孩子带外伤,以保证孩子健康、愉快的入园。

2、夏季虽然已经来到,但一些传染性的疾病时有发生,希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作,做好班级卫生工作计划,本周园内也将进行幼儿夏季体检。

老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏,让他们多喝水,以保证孩子们健康入园。

4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育,要教育孩子讲文明、懂礼貌,老师将会进行各方面的引导及教育,希各位家长也积极投入这一教育行列,对孩子进行文明、诚信教育。

5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解,在此,祝愿家长朋友们身体健康、心想事成,祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。

自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。

在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。

虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。

09年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结如下:

对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

1 全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

3 确度,仔细审核;

4 物的及时处理;

5 的维系,并不断开发新的客户。

6 每一件事情,坚持再坚持!

最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。

1 的库存量不够。

虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。

在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

2 回货不及时。

回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。

这样会让客户对我们的信誉度降低。

(这种现象非常严重)

3 购对供应商退货的处理。

很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。

经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。

有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

5 门之间不协调。

为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。

有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。

6 及派车问题。

7 品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。

这是值得鼓舞的。

可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。

也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。

不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

工作总结报告表

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:

销售心得:

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼,扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

10、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

11、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

本学期以来,我一直严格要求自己,刻苦学习,努力工作,兢兢业业,在德、能、勤、绩四个方面表现良好,能真正做到为人师表、教书育人,较好的完成教育教学工作任务,做到了一个优秀教师应有的职责。

一、思想方面。

俗话说:“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。认真学习党的路线、方针和政策,时刻与党中央保持一致。热爱党的`教育事业,热爱本职工作,加强自我修养,做到学高为师、身正为范,热爱学生,真诚对待学生。积极参加学校组织的政治学习和业务学习,并做了认真的学习和笔记。积极参加各种培训和考核,在培训和考核中学到了很多。

二、教育工作方面。

在教学工作方面为了把自己的教学水平提高,我坚持经常看教育书籍等,还经常网上找一些优秀的教案课件学习,还争取机会多出外听课,从中学习别人的长处,领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材,根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一学期来,认真备课、上课、听课、评课,广泛收集学习各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务。

三、个人学习

1、加强自身基本功的训练,课堂上做到精讲精练,注重对学生能力的培养。

2、对差生多些关心,多点爱心,再多一些耐心,使他们在各方面有更大进步。

3、利用各种方法,训练学生提高、集中注意力。

4、在教学上下功夫,努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

我深深地懂得教育工作,是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展,时代在前进,学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者,必须以高度的敏感性和自觉性,及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题,掌握其特点、发现其规律,尽职尽责地做好工作,以完成我们肩负的神圣历史使命。

一份春华,一份秋实,在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水,然而我收获的却是那一份份充实,那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生,我用我的情去培育我的学生,我无愧于我心,我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火,将自己最珍贵的爱奉献给学生,相信今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛开绚丽的花朵。

赴成都重庆考察学习总结报告

xx区人民政府办公室:

悉闻贵区在发展文化产业工作中成绩突出,成果丰硕。为学习借鉴贵区发展文化产业的先进经验和做法,我区拟于xxx年12月23日组织考察学习团到贵区参观学习,考察团由我区经信局局长李东带队,共17人,其中男12人,女5人。

可否接洽,敬请函复。

附:参观团人员名单。

xx市xx区人民政府办公室。

xxx年十二月二十日。

干部考察个人工作总结报告

提高干部考察科学性,当前要突破评价体系的科学性、干部考察的经常性、民主参与的有效性、考察方法的创新性和考察人员的专业性等五方面的问题。今天本站小编给大家整理了干部考察。

希望对大家有所帮助。

xx年时间已经过了半,回顾自己半年来的工作,是一个从新认识自我的半年,逐渐发现自己的不足,慢慢理清工作思路。在各级领导的关心支持下,我按照所在。

岗位职责。

要求,自觉服从组织各项安排,开拓创新,扎实工作,较好地完成了各项工作任务。现将半年来的工作总结如下:

(一)在不同岗位间,要切实转变角色。

到村任职快2年,我先后在农村、镇机关等部门工作锻炼。摆在我面前最棘手的问题就是如何尽快实现不同岗位的角色转变,这也是各级领导一直强调和嘱咐的一件大事。为此,我要求自己做好以下三点:

一是迅速适应从局部到全局的变化。新的岗位要求新的工作标准。在俞耿村村工作期间,它要求我把握住加快农村经济发展、促进农民就业增收、提高农民生活品质的主线来开展基层服务;在镇团委工作期间,它要求我全面深刻地了解全镇青年人思想情况,它要求我站在全镇的高度来把握工作的重心和中心。

二是尽快明确职责,准确进入岗位。只有找准自己的位置,全力以赴地做好本职工作,才能确保每一项工作的顺利完成。从事助理工作期间,在全村基础设施建设、队伍管理、便民服务等方面,我积极出谋划策并协助党支部搞好基层组织建设;从事人口普查工作期间,我坚持“向领导指示”的原则,认真反复地核实各项数据,确保信息完整、及时、准确地录入系统;从事文字综合工作期间,我按照“出精品、上档次”的要求,力求每一份材料结构合理、重点突出、文字精练,基本做到了让领导满意;从事会务工作期间,我注重理顺会务筹备流程,妥善处理好会前、会中、会后各个环节的细节问题,积极与参会部门协调沟通,确保了每次办会连贯流畅、不出纰漏。

三是主动处理好与同事间的关系。各个岗位都有比自己年龄大的、有经验的同志。我本着尊重、理解的原则,主动向他们请示工作方法,虚心听取他们的批评和建议,经常与他们一起出主意、想办法,尽自己最大的努力加深与他们的了解、增进与他们的友谊,为日常工作的正常的开展奠定坚实的基础。

(二)在实践操作前,要主动加强学习。

俗话说“活到老,学到老”,学习是一个永恒的课题,更是我面临的主要任务。要做好各项工作,就必须主动加强学习,提高自身素质,不断适应新形势、新任务下的新要求。

一是加强政治理论学习。半年来,我参加科学发展观等教育学习活动,认真学习了党的xx大三中、四中全会精神,深入领会了科学发展观重要思想的深刻内涵,增强了自己的责任感和使命感,坚定了理想信念、清晰了工作思路、鼓足了干事的劲头。

二是加强业务知识学习。一年来,我认真学习了农村工作制度汇编,先后查阅了30余本与新农村建设和农村工作有关的书籍,认真地学习了有关党内表决、代表会议、民主选举、民主理财等方面知识。此外,我还主动与上级领导沟通,学习领导处理农村纠纷和办理具体事务的方法,并将所学应用于工作实践,创新了工作思维和方法,极大地提高了工作效率。

(三)在具体工作中,要积极思考问题。

有句话叫“三思而后行”,它讲的是我们必须学会思考。每当工作中遇到一些难题和不顺心的事,我就努力要求自己好好静下心来思考,克服急于求成的心理。

一是从不同的角度来思考问题。有时候以一个旁观者的身份来认识问题和事情本质,往往会收到意想不到的结果。以土地调整问题为例,如果站在村党支部的角度,你会发现多数人希望采村民把土地承包出去;如果站在百姓的角度,你会发现部分人希望以高价格出租或不转让土地;如果站在投资人的角度,你会发现他们希望以最低的成本拿下土地;如果站在镇党委的角度,你会发现党委政府希望招引有利于增收致富和本村经济发展的工业企业。二是善于借鉴他人的成功经验。实践证明,善借外智,才能思路开阔;善借外力,才能攀上高峰。对于我们这种刚出校门一年左右的人来说,学会分析他人成功经验,并学习他人一切可以作为借鉴的东西,对我们的成长是相当有帮助的。刚到区政府办锻炼的时候,看到其他同事一天之内可以起草出几份不同题材的重要文件,我很惊讶,也很迷茫。这不是因为我没有能力去做到,而是害怕自己没有能力去学会如何做到。后来,我慢慢地留心同事们办文、办事、办会的方式、方法,不断地总结他们的工作窍门。经过一段时间的学习、摸索和实践,我基本掌握了政府办公室工作的规律,渐渐地突破了开展工作的瓶颈。

三是及时反思自身行为和不足。孔子说过“吾日三省吾身”,就是要我们学会反思,知错,改错。一个学会自我反思的人才会取得成功。半年来,我虽然完成了一定的工作任务,但也还存在一些不足,主要是:理论学习方面还有到自己知识不足带来的困惑和迷茫;深入农村调查研究还不够,还没有真正形成有助于农村经济发展和农民增收致富的好点子、好方法;具体工作的实际处理能力还不够,一些细节问题还需要进一步研究解决,等等。今后,我将继续总结经验,克服不足,以更加严格的标准、更加务实的作风,切实把这些问题加以解决,争取做好各项工作。

xx年是我们大学生“村官”服务基层的关键之年。我将紧紧围绕各级党委政府的中心工作,按照做好“指导员、信息员、促进员、协调员”的要求。进一步提高自身综合素质,切实服从组织的各项安排,认真完成各级领导交办的每一项工作任务,力争早日实现“挥洒青春,建功新农村”的奋斗目标。

路漫漫其修远,吾将上下而求索。就目前来看,我的工作还是较为顺利的,自己得到了很大的进步,自己的工作还是值得的。我相信在我今后的工作中,我还是会继续不断的努力下去,我相信自己可以做得更好,只要自己不断的努力。在不断的发展中,我前进了很多,我相信自己会做的更好。xx年我一直在努力!

时间过得真快,转眼间一学期的教学工作已接近尾声,为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训,本人特就这学期的工作小结如下:

一、思想工作方面。

本人坚持党的教育方针,忠诚党的教育事业,服从学校的工作安排,办事认真负责;把自己的精力、能力全部用于学校的教育教学过程中,并能自觉遵守职业道德,在学生中树立良好的教师形象;能够顾全大局,团结协作,在各方面严格要求自己,以便更快地适应教育发展的形势。

二、教育工作方面。

能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合,以提高学生分析问题和解决问题能力为目标,切实落实培养学生的创新思维和创造能力,并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度,帮助学生拓展思路,从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。

三、遵守纪律方面。

本人严格遵守学校的各项。

规章制度。

不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中尊敬领导、团结同事能正确处理好与领导同事之间的关系。平时勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽从不闹无原则的纠纷处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面。

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高,本人在教学之余,还挤时间自学教育理论著作并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。

五、努力方向:

在新的一年中,我将以优秀同行为榜样,加强自身政治学习、业务锤炼,不断提高教育教学水平和学校管理能力,为学校的发展作出更大的贡献!

201*年是我从事物资供应工作的第八年,这一年来,我作为企业的一名中层干部,供应处的主要负责人之一,在厂政领导班子的正确领导下,特别是在分管厂领导的直接关心、支持和帮助下,在厂内各有关部门和科室全体干部、职工的积极支持、配合下,认真按照整顿工作的要求,紧紧围绕企业“抓品牌、树形象、增效益”的总方针和科室的职能职责,切实转变思想观念、工作作风和工作态度,立足本职岗位,敬业爱岗、勤奋工作、廉洁自律、勇于创新,较好地履行了自己的工作职责,较好地完成了企业交给我的各项工作任务。现将一年来的工作情况简要述职如下:

一年来所做的主要工作及取得的成绩。

(一)把确保全厂生产经营所需物资的供应作为供应处首要的、基本的任务,切实抓紧抓好。为了做好这项工作,我把管理的重点放在物资采购计划的编制、下达和控制上:凡是由我处编制采购计划的,如钢材、水泥等,我都亲自主持编制工作,本着“保证供应,适度从紧”的原则,与采购人员一起广泛收集信息、资料,共同分析、商议、确定。在计划的执行过程中,随时了解掌握和督促检查物资组织的进展情况,对物资组织过程中出现的各种困难、问题和矛盾,及时与采购人员一道出主意、想办法采取措施加以解决。一年来,在我和全处人员的共同努力下,供应处较好地保证了全厂生产经营所需物资的正常供应,没有因物资供应不及时,给企业的生产经营工作造成过大的损失和影响。

(二)把降低物资采购成本作为科室重中之重的工作来抓。今年以来,我把自己的很大一部分精力和时间都放在了如何降低物资采购价格上,根据各种物资的具体情况,主动思考并组织开展了控制、降低物资采购价格工作。今年年初与部分供应厂商签定长期。

购销合同。

按厂部要求将橡胶制品、高压胶管、轴承等生产必须品与供应厂商一家一家进行价格磋商将采购价格控制在招标标底价格以下仅此一项全年降低采购成本100万元有余。在设备及备品备件等其它物资的采购上坚持比质比价采购原则积极引入竞争机制为企业节省了采购资金;如在钢材、管材采购上通过集中询价比价统一订购的方式降低了钢材的运费、减少了库房租用、严格控制了采购数量和质量。今年无论是在采购资金占用上还是费用支出上都较往年有大幅降低。

(三)把加强供应处内部管理、充分发挥和调动供应处全体干部职工的工作积极性、创造性作为一项长期的、基础的工作来抓。一是加大了供应处内部工作的检查考核力度,制定了供应处人员提交周工作总结的方案及其奖惩办法,保证了供应处各项工作的顺利开展,调动了供应处职工的工作积极性、主动性;二是根据工作实际,调整优化了供应处内部的岗位设置及人员安排,职工的年龄结构、文化程度、知识结构等得到改善,整体素质得到提高。三是按财务预算管理要求,进一步加强了部门各项费用的控制,点点滴滴,精打细算,部门的差旅费、邮费等均未突破预算指标;四是部门业务员贯标询价、比价机制,做好订货、到货情况的录入工作,且这些基础性工作都扎实有效。

(四)把部门的廉政工作作为一项特殊的、长期的、警惕性的工作长抓不懈。严格按照部门廉政责任制的要求开展工作,防微杜渐,警钟长鸣。

(五)从我自身来讲,在领导和管理好部门工作和人员的同时,时时处处严格要求自己,以自己的模范带头作用影响和带动身边的同志。一是不断加强个人的思想政治理论和业务知识与技能的学习,积极自学和参加企业举办的各种培训,不断提高个人的工作能力和水平;二是以“认认真真做人,踏踏实实做事”的工作态度,勤勤恳恳地做好自己的本职工作,遇事勤动脑、勤动手,属于自己职责范围内的事,不推委,不拖延;三是在廉洁自律上严格要求,起好表率作用,能正确对待和处理好个人利益和国家利益、企业利益三者之间的关系,分清楚短期利益和长远利益,公平、公正的待人处世。

在挥手昨天的时刻,我们将迎来新的一年。对过去取得的成绩,将不骄不躁脚踏实地一步一个脚印走下去。对过去的不足,将不懈的努力争取做到更好,我们将会用实际行动来证明我们的努力。

赴成都重庆考察学习总结报告

为了进一步提高人大代表履职能力,弘扬正能量,6月11日,县人大组织部分县人大代表赴河南林州、兰考等地考察学习。

代表们首先参观了林州市的红旗渠纪念馆和红旗渠工程。小时候曾在课本中学习过《红旗渠》课文,在电视上也看过《红旗渠》纪实片,对红旗渠只是有着朦胧的印象。当我走进了红旗渠,身临其境,被称为“人工天河”人间奇迹所震撼,为气壮山河的红旗渠精神所感动。20世纪60年代,安阳地区的林县(今林州市)人民,在共和国最困难的时期和极其艰难的条件下,依靠自身力量,克服重重困难,连续苦干10个春秋,总干渠宽8米,高6米,全长71公里,架设157个渡槽,打通211个隧道,在太行山的悬崖峭壁上修建了举世闻名的“人工天河”――红旗渠。党领导下的这场气壮山河的伟大实践,再次印证了我党关于人民群众才是人类历史的创造者这一原理的准确性。

红旗渠精神虽然是在20世纪60年代形成的,但它的那种自力更生、艰苦奋斗的创业精神和奉献精神,仍然具有巨大的.现实意义和时代价值。艰苦奋斗、无私奉献是红旗渠精神的核心,也是共产党员先锋模范作用的体现。红旗渠精神渊源于中华民族的优良传统,同时突出地体现了共产党人艰苦奋斗、无私奉献的作风和品格。红旗渠精神既充满了中华民族的豪情壮志,又倡导了正确的人生观和价值观;既继承和发展了中华民族的优秀传统文化,又体现了当今中国人民的理想、信念和追求。当前我县正处于脱贫攻坚决战阶段,县委县政府确定的20项重点工程也正在如火如荼地进行,我们要大力发扬红旗渠精神,撸起袖子加油干,全面完成今年工作任务,为党的十九大献礼。

我最早知道焦裕禄同志事迹是在上初中时,从语文课本穆青写的通讯《县委书记的榜样--焦裕禄》开始的。后来看过电影《焦裕禄》,记忆最深的就是焦裕禄患肝癌后期仍然坚持工作,肝病痛疼发作时,用杯盖顶着肝部,时间长了把藤椅扶手顶出了一个大窟窿。虽然他在兰考工作仅一年多的时间,虽然他的生命历程只有42岁,但他的事迹至今仍为人们念念不忘,他高尚的思想品德和崇高精神至今仍为人民所称颂,他不畏艰难困苦,大无畏的精神仍为广大党员所学习。他是中国共产党人高尚品质的集大成者,他不仅是县委书记的标尺和榜样,更是中国共产党人的楷模和典范。毛泽东主席为焦裕禄同志题词“为人民而死,虽死犹荣”,习近平总书记对焦裕禄精神进行过精辟概括:服务群众、艰苦奋斗、求真务实、知难而进,敬业奉献。

学习焦裕禄同志其次应该学习他的公仆情怀。公仆情怀是焦裕禄精神的本质,集中体现了全心全意为人民服务根本宗旨。焦裕禄同志对人民群众怀着非常深厚的感情,他视人民群众如父母,心里时刻装着群众,想群众之所想、急群众之所急,他生命中的每一分钟都与老百姓心相连,情相依,同呼吸,共命运,伏首甘为人民公仆,以自己的实际行动,践行了一个共产党员的义务。作为一名党员干部就要像焦裕禄同志那样,牢记党的宗旨,立足本职岗位,扎扎实实做好工作,积极为广大群众和基层搞好服务。

学习焦裕禄同志还应该学习他廉洁自律、克己奉公的工作作风。他参加革命工作以后,特别是担任领导职务以后,始终继承和发扬了党的优良传统和作风,艰苦朴素,永葆劳动人民本色,他严于律己,坚决反对特殊化,坚持同破坏党的组织纪律等一切不正之风作不懈斗争。焦裕禄同志对自己、对家人都非常严格,不允许自己和家人搞特殊化。我作为一名党员干部也要像焦裕禄同志那样自觉严格要求,坚持以身作则,清正廉洁,做到老老实实做人,清清白白干事,在干部群众中树好自身形象,当好一名合格的人大代表。

业务员出差总结报告表

受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告2015年的销售工作情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作给以支持、帮助、指导和批评。

一、**年销售工作回顾

**年是销售公司注册独立法人的第一年,也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年,总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注,政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。的工作,我们概括地说:“喜忧参半,压力与信心同在”,喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨,市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长,至6月21日,共完成销售手扶拖拉机93727台,同比增长16.74%,柴油机104159台,同比增长24.84% ,压路机336台,同比增长-13.81%,肥料26500吨,同比增长140.01% ,装载机262台,挖掘机7 台,电动自行车1046辆,旋耕机3237台,同比增长141.03%,收割机2073台同比增长23.17%,共完成销售回款3.64亿元,同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范,销售人员素质及销售管理水平显著提高;忧的是时间已近过半,产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大,这也是我们的压力,但是我们已充分意识到,总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾,各区域通过的摸索和经验积累,市场已逐步成熟并规范,这都为下半年的工作奠定了坚实的基础,这就是我们的信心。

纵观销售情况,没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标,辜负了总部领导的期望,也有愧于各厂的大力支持,敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解,并继续给以支持和帮助。

的压路机产品,大问题不多,小毛病层出不穷,有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样,具有明显高出其它厂家产品档次的优势,反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升,许多经销商反映,今年我们的农机产品价格高出许多,而质量却同比明显下降。在外部因素方面,一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨,我们没有作好充分的思想准备,生产组织跟不上,旺季缺货,生产与销售局部脱节,保守地说,因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调,使经销商利润减少,积极性下降,更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平,不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来,国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热,形成“急刹车、硬着陆”的局面,客户购买力下降,加上我们集团推行的分期、承兑加价较高,使代理商及客户一时反应不过来,造成了工程机械销售进展缓慢。

总之,的销售工作可以说是历尽艰辛,喜忧参半,重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾的销售,我们主要做了以下几方面工作:

1、销售制度逐步健全,绩效考核体系稳步完善而合理。

**年是销售政策全面大幅度调整的一年,农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成,根据总部的销售管理制度,销售公司以办公室为主,及时对费用及提成系数进行了测算,先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2015年销售实际的配套管理制度。

考核改变了过去的单一任务考核形式,实行以效益为中心,即以产品销售和货款回收为主,兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的.绩效考核,通过对业绩的考核累加,使业务员分级分等,按级按等加薪,形成一种相对永久性的激励。

2、严格规范市场运作,严谨销售作风,强化业务员忠诚度教育,着手培育的销售铁军已现雏形。

针对05年个别市场出现的不规范现象,销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同,加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组,定期对区域的自查自纠进行督促和检查。

**年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育,培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军,从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式,深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚,强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日,首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习,将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。

3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心,销售工作的灵活性和针对性大幅度增强。

根据矩阵式销售模式的特点,销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心,辐射各市场区域及后勤处室,从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈,办公室积极协调各部门进行,通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况,汇总后报有关领导及部门,为领导决策调整及工作改进提供客观真实的参考,同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场,便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立,使市场信息及总部决策在第一时间内汇融,销售的灵活性和针对性大幅度增强。

4、严抓内勤管理,严格区域考核,军事化管理与人性化管理相结合。

面对错综复杂的市场变化,面对纷繁交错的市场业务,销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核,各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意,对连续三个月销售业绩完成较差的区域,已有12位经理9位副经理被降级降职使用。在实行严格管理的同时,销售公司内部也大力推行人性化管理,结合总部对销售的优惠和照顾,我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制;对**年孩子高考的销售业务员,我们召开了慰问座谈会,每个考生发送了纪念品。

5、较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。

会议总结报告表格

模板根据省市教研室要求,我校组织本校语文组老师参加了省教研室组织的教研会议,收获良多,特总结如下:

一、倾听专家报告和经验介绍,受到了启发和震动。

1、关于提高教师解读文本和执教语文课堂的能力。

会议上,有关专家提到了应该加强对经典篇目的解读,这对我们是有益的启发。

经典篇目由于长期被教育名家研读、分析,似乎已经没有多少可以挖掘的东西了。

但是,随着时代的变迁和教育教学理念的更新,

对传统篇目的理解和分析会出现更多更新的角度和切入点,对文本的解读是没有止境的,如能找到合适的突破口,老课文也可以上出新意。

2、学生不是教师完成讲课任务的道具。

很多时候,我们讲课的时候更多地想到的是如何顺利地完成,而不是学生在课堂上能得到多少东西。

这个问题牵涉到教育最终为了谁这个终极命题。

专家认为,真正适应学生的教育才是最好的教育,真正适应学生的课堂才是最好的课堂。

那么,以此为标准,不管是教师的讲授还是学生的学习,都应以能不能促进学生的更好成长为标准。

3、让中青年教师重视自身的成长。

教师是成人,在工作之前受过多年的教育,参加工作后也获得了不少有益的教学经验,但这并不表示教师就不需要学习和成长了。

一个真正的教师应该始终是一个学习者,他有学习的渴望,不断试图超越自己,在不断地反思和否定中获得更好的成长。

但在实际教学工作中,由于缺乏有效的指导和激励,很多教师喜欢靠经验教学,迷信老办法。

不注重学习和研究,这是非常危险的,

因为他极可能因为年龄的增长而逐渐和学生越走越远,最终丧失学生的信任和喜爱,那么,他的教学也就必然走向了失败。

4、加强双基,强调多读多写。

在平时的教学中,我们的讲授占据了很大的比重,仿佛不讲,这节课就没法进行,就白上了。

这显然是认识上的不足,而且没有从长远的角度来看问题。

只要我们稍微考查一下成年人的语文能力就会发现,恰恰是我们在课堂上喋喋不休反复强调的东西,是在我们成年后最没有价值,最容易被忘掉的'东西。

在一个成年人身上,读写几乎是不可分的,而且也是最有价值的。

一个人爱读书,写一点东西并不是什么难事,反过来说,一个擅长写的人,几乎也就是因为多读了几本书。

在课堂上让学生更多地读,更有创意的表达是在为一个人的未来事业成功和人生幸福奠基的好事。

5、避免语文知识教学的系统性和学术性。

最近一段时期,由于中考的改革,语法、古代诗歌赏析等内容重新纳入了初中视野,很多老师开始进行相关的专项复习。

这些题目有的连老师本人都感到不好把握,又如何让学生把握呢?而且为了防止遗漏,很多训练都在追求帮助学生建立系统性的知识体系,这和初中生感性认识较强的特点是不相符合的,也是不合适的。

6、不得挤占机动课时。

这个问题在各个学段都是比较普遍的问题。

关键是我们的教育对时间和课程的管理还存在漏洞。

一方面是课堂效率不高,无法达到令人满意的状态;

另一方面是对机动课时的处理缺乏办法,要么都推给班主任,让班主任疲于奔命,要么推给任课老师,变成授课和考试。

而学校管理层为了减小管理上的难度和追求教学成绩,也默许和纵容了这种肆意打破课程方案的行为。

7、防止集体讨论代替个人阅读。

新课标倡导自主合作探究式的学习方式,但在实践中,合作被单独放大了,而自主却常常受到忽视,成为陪衬。

很多课上,每当教师提出了的问题却冷了场,老师常常会要求学生开展小组合作讨论,

而这种没有经过个人充分阅读的讨论过程,很有可能就变成了优等生利用思维优势打击、扼杀个性解读,强加于人的过程。

没有为个人阅读留下必要的空间,这也许就是我们的课堂缺乏生机和创造性的原因。

二、观摩名师讲课,感到了加强学习和研究的必要。

1、迎难而上,方显名师的魅力。

本次会议中,各位讲课老师所选择的课文都是老师们在日常教学中感到难以处理的篇目。

讲课老师扎实的教学功底、良好的文学素养、精巧的教学设计、巧妙的点拨引导给与会的老师们留下了深刻的印象。

这符合我们对名师的印象:他们总是能在让人挠头的时刻挺身而出,让我们重拾对教学智慧和教育未来的信心。

他们不是在一块教学的薄板子上钻很多孔,而是在最厚的地方打一个洞。

2、不是学生没有智慧,而是教师没有能力启发智慧。

但却很少能上出这样精彩纷呈的好课,这是因为我们对课文缺乏研究,学习过于肤浅,教材没有吃透,驾驭课堂的能力还很不足。

也许我们不可能每节课都上得让人感到耳目一新,但每一个老师在一学期中上出一节好课,应该是完全可以做到的。

如能长期坚持,假以时日,也许一个讲课能手就脱颖而出了。

此外,我们感到此次会议还一些不足。

1、时间安排较短。

会议的日程安排是一天半。

其中顾之川先生的报告很有价值,但安排的时间明显偏短,三个问题只讲了两个,第三个问题“对教育的反思”因为时间关系没有展开,让老师们觉得有点遗憾。

初高中学段只安排了六节课,也显得不够厚重。

我们认为,组织一次活动不容易,应该多请一些专家和教学能手来作报告、讲课,这对促进思想转变,推动教育改革是大有好处的。

2、时间安排不够合理。

可能是为了节省开支,会议采用的是全天制,很多语文老师希望参加会议,但学校里有教学工作,实在脱不开身,只能听半天,下午匆匆赶回学校上课。

为了弥补这一缺憾,我们只好让老师们排好班,轮流去听课,

很多老师都为这样高质量的课不能多听而感到遗憾,尤其是在我们临沂本地举行这样高规格。

考察工作总结报告

我叫___,_年_月_日出生,__人,_年_月入党,_年_月毕业于_大学,获学士学位。_年_月到部队参加工作,_年转业到_____,现在局办公室工作。

工作以来,我严格要求自己,端正工作态度,在领导的关心和同事们的帮助下,认真学习、提高自我、勤奋工作、履行职责。现将学习、工作情况简要总结如下:

加强政治理论学习,提高思想觉悟。

认真学习“三个代表”重要思想和科学发展观的重要理论,深刻领会其科学内涵,认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作,进一步夯实了理论基础,提高了党性认识和思想道德素质。坚持正确的世界观、人生观、价值观,并用以指导自己的学习、工作和生活实践。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

加强业务知识学习,提高综合素质。

作为一名转业军人,我清醒地看到人生舞台已发生转变,在新的工作环境,自己又缺乏工作经验,所以只有不断加强学习,积累充实自我,才能锻炼自己,提高自身综合素质水平。因此,我始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。平时,多看、多问、多想,主动向领导、向同事请教问题。重点学习公文写作及公文处理。在学习方法上做到在重点中找重点,抓住重点,并结合自己在公文写作及公文处理方面存在哪些不足之处,有针对性地进行学习,不断提高自己的办公室业务工作能力。

销售总结报告表格

工作总结与计划是相辅相成的,要以工作计划为依据,订计划总是在总结经验的基础上进行的。那么下面和小编一起看看关于销售总结的相关范文吧!

时间如箭一样地飞逝着。

回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。

我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情况作出如下总结:

首先,就我个人而言。

我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照!半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

销售总结报告。

其次,就公司整体状况而言。

总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助,不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的知识与素养,那样我会更有把握的去做出决定!

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。

良好的开端便是成功的一半。

旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。

坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章。

争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。

抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。

销售总结报告。

由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。

各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。

就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。

期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。

2、竞争比较激烈,其他企业价格对比强烈。

在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。

在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。

在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有形成比较悬殊的价格对比。

在品牌较强的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施。

1、质量的改善。

在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使零售商对价格方面减少挑剔。

同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知,使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度,回避企业风险。

在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。

拟定具有约束能力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制。

吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果。

4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台借助公司的销售平台,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台。

销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。

辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。

销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。

努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:

(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;

(4)做好售前、售中、售后服务。

上半年,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。

依靠我们上级的信任和指导,依靠领先的优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,我们整装待发。

也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己,踏实地做好每一件事。

我热衷于这个行业,做着自己感兴趣的农资产品,充满着热情,也很有行动力,心中更是充满了理想。

积极为公司创造更高的价值,力争取得更大的`工作成绩!

我深信,在公司的正确领导下,只要我全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让2014年成为名副其实的创利年!

一、工作总结

2014年即将过去,在这短短两个月的工作中,在公司领导的关照与同事们的帮助下,也有了一点收获;2013是我职场人生的一个转折点,临近年终,有必要对自己的工作做一下总结。

吸取经验、提高自己,有信心也有决心把明年的工作做的更好。

我于13年10月20日进入天一公司这个大家庭,在没有加入天一公司工作前,我是没有led产品销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏led行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售与产品方面的难点和问题,便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事,以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。

通过不断的学习产品知识,吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对led市场有了一个初步的认识和了解。

自身还存在的缺点:

对于led市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指导与帮助。

这些大大影响了销售工作的质量与效率。

2013年这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是销售工作做的十分自我失望。

led产品价格混乱,这对于开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

13年11月初开始进行市场销售走访工作,两个月的时间,总计出差约20多天,走访3个区域市场,拜访约80个客户数,但有效(潜在)客户只有10个左右。

从上面的数字上看,无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。

另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。

在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析

现在led灯具市场品牌很多,市场混乱且杂,根据led未来发展趋势并结合公司目前发展现状,市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。

现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。

在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。

面对市政工程的客户,价格也许不是特别重要的问题,但面对采购数量比较多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的。