我们得到了一些心得感悟以后，应该马上记录下来，写一篇心得感悟，这样能够给人努力向前的动力。优质的心得感悟该怎么样去写呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得感悟吧，我们一起来看一看吧。
（马忠林）
一转眼，来市大数据局驻派支撑工作已有6个月的时间了。我很荣幸我能被派去大数据局做派驻支撑工作，在大数据局工作的这段时间，我收获颇丰。下面我将从几个方面谈谈我这段时间来的心得体会。
一、谦虚好学，取他人之长补己之短，努力提高业务能力。
“谦虚使人进步，骄傲使人落后”这是我们在小学就接受的教育。谦虚是美德，人类如果失去谦虚，那么自信就会变成自大。自大就是自满，自满就会失败。因为我们还年轻，没有多少经验，所以比较容易骄傲和急躁，办事也总是急于求成。而大数据局这边的同事都很优秀，他们有着较强的业务处理能力，尤其在公文写作这一块，作为理科生出身的我能够与他们共事，这无疑是一次非常好的学习机会，事实也证明了的确如此。而且大数据这边的同事和领导都很有耐心，每每遇到问题他们都会细细为我解答，让我在短时间内学会了文件处理格式。与此同时，在这边工作也让我认识了很多的前辈，前辈们业务能力强，工作效率高，对后辈们也是关怀备至。他们有的虽是领导，却不会倚老卖老；他们有的虽很优秀，但不会高高在上。他们始终保持着一颗虚怀若谷待人接物。要知道,没有一个人有骄傲的资本，因为不论过去你取得了多少骄人的成绩，即使是在某一方面的造诣很深，也不能说是已经彻底精通，因为知识是无穷的。谁也不能够认为自己已经达到了最高境界而停步不前，趾高气扬。如果是这样的话，则必将很快就被同行赶上和超过。所以，在实际的工作中，我们一定要谦虚谨慎,戒骄戒躁，求真务实，脚踏实地的做好每一件事。
二、脚踏实地，求真务实
想当初刚来大数据局派驻服务工作的时候，这边的工作流程和写文件格式真的让我很苦恼，我是一个粗糙的理工男，对于文字工作真的是一窍不通。让我印象最深的是第一次写公文，我感觉非常吃力，因为之前没写过文稿，也不懂公文的格式，这让我感到非常吃力。一做完手头上的工作我就到网上去学习公文的写法，但是琢磨了大半天还没半点头绪，于是我又参考大数据局文件，依葫芦画瓢，花了一整天的时间才完成第一篇文稿，虽然交付领导的时候领导指出了很多问题，但是看着自己的成品，内心还是很开心的。我以为自己第一次写文件写得那么糟糕，领导肯定对我很失望，但是领导不仅没有对我大失所望，反而对我非常信任，后来又让我写了很多稿件并能够耐心指导我。经过领导的耐心指导和自己的不断努力，我慢慢熟悉了简单的公文写作。我知道我现在掌握的公文写作还只是皮毛，但是我会不断地学习，用行动去证明我不是一个粗糙的理科生，我也可以是一个文艺青年。
在大数据局工作，我还学会了与人相处这门艺术，而尊重是和谐共处的前提，也是新时代青年应有的基本素养，尊重他人更多体现在会议中。所以每一次开会我都会认真听领导讲话，如领导要求每个人都要发言，则待领导发言完毕，再发表自己的想法。令我震惊的是在我发言的时候，领导也是非常认真的在听，即使我说的又什么不妥当的地方他们也不会贸然打断，而是等我发言结束再一一指出不足之处。在这过程中，我学会了如何去倾听，和思考自己的不足，再不断的提高。同时我也明白了要想得到他人的尊重，自己就要学会尊重他人。
一年之计在于春，2020的伊始本是一个美好的春天，但新冠肺炎疫情的到来却让天地间黯然失色，庆幸的是，人间真情令世间再度恢复了生机。各地医生护士争相请战武汉，警察战士维护公共秩序，快递行业义务运送物资，全国人民出资出力……我原以为我们不是医生护士，也不是警察战士，对于疫情我们能做的就是不为国家添麻烦。但是公司在疫情期间积极响应需求，在第一时间火速开通玉林市红十字会医院应急隔离病房项目网络；充分发挥“互联网+”5g科技手段。免费为各单位提供天翼云会议服务，确保会议“零接触、高效、快速”开展；派驻单位—玉林市大数据发展和政务服务局的领导、同事疫情期间为做好各项服务工作，疫情期间坚守岗位，别人放假，他们上岗，别人休息，他们却不断发布防控疫情方案……以上的事迹让我深深意识到，每一个行业都有自己的价值，虽然疫情期间我有时候只是在派驻单位正门值班站岗，引导、帮助办事群众填写广西健康码，看似微不足道的工作，但是只要我坚守岗位，也可以发光发热，为这个社会爆发自己的能量！
我也知道这样做还远远不够，我深知作为一名电信的员工，派驻在玉林市大数据发展和政务服务局的意义。我不仅需要做好派驻单位的支撑工作，尽可能的多学习和充实自己，还需要尽可能的挖掘商机，挖掘潜在客户，为公司谋利益，给公司创造更多的价值。我会时刻记住自己的使命，在以后工作生活中我会加油的。争取更大的进步。
防微杜渐是一种战略思维，意味着早期预防问题，防患于未然，以避免问题发展成为更大的灾难。在个人、家庭以及社会层面，防微杜渐都是至关重要的。下面我将分享我在日常生活中防微杜渐的心得体会，希望能够对广大读者有所启发。
首先，个人修养是防微杜渐的基础。个人修养是一个人在日常生活中的言行举止，涵养与操守。一个有良好个人修养的人，能够自律、守纪律，并能够在遇到困难时保持冷静、理智。我曾经遇到过一个自我修养非常出色的上司，他平时严守纪律，无论是工作还是日常生活，从不随意违规。这种修养让他在面临困难时能够冷静应对，及时发现问题并加以解决，避免矛盾升级成大问题。因此，我们个人要从小事做起，提升自身修养，才能真正防微杜渐。
其次，及早发现问题是防微杜渐的关键。无论是个人生活中还是工作环境中，问题的积累都是渐进式的，从小问题开始逐渐扩大成为大问题。所以，只有及早发现问题，才能及时采取措施加以解决，防止问题的进一步恶化。在我个人的经历中，我曾经是一家企业的销售主管，每天有大量的销售数据需要录入和分析。有一次，由于我的疏忽，忘记了一个重要客户的联系方式，导致错失了与该客户的重要合作机会。我深刻意识到，只有及早发现并及时补救，才能避免类似的错误再次发生。
此外，建立良好的沟通渠道也是防微杜渐的重要手段。通过加强和改善内外部沟通，可以及时发现并解决潜在的问题。在日常生活中，家庭成员之间应该保持良好的沟通，分享彼此的困惑和遇到的问题，共同商讨解决办法。在工作环境中，建立畅通的内部沟通渠道，让员工可以自由地提出问题和建议，并能够获得明确的反馈和解决方案。只有通过沟通，才能及时了解到潜在问题，防微杜渐。
最后，对于机会和威胁的敏锐感也是防微杜渐的关键。在人生的道路上，机会和威胁总是并存的。只有保持敏锐感，及时抓住机会和应对威胁，才能防微杜渐。在我个人的工作中，我曾经有过一段时间在一家创业公司工作，公司在市场竞争中处于劣势，面临倒闭的风险。然而，由于我对市场趋势的敏感度，我注意到了一种新的商机，并及时向公司提出了相应的发展方向，最终帮助公司化险为夷，重新站稳脚跟。因此，了解并抓住机会，并对潜在的威胁保持高度警惕，是防微杜渐的重要手段。
总结起来，防微杜渐需要个人修养、及早发现问题、良好的沟通和敏锐的观察力。只有通过这些措施，我们才能够预防问题的发生，避免大灾难的发生。在日常生活中，我们应该常思考如何在细节中注意防微杜渐的问题，逐步培养自己的观察能力和应对问题的能力，以应对复杂多变的现实。
根据县委、县纪委关于党风廉政建设与机关作风建设的要求，结合党研室工作实际，今天我借这个机会机，和大家一起来学习讨论相关党风廉政建设问题。下面我就对党风廉政建设与机关作风建设方面的认识，与大家共勉。
一个地方，一个系统，一个单位都一样，风正，则心齐、心齐了事业才兴; 风不正， 则人心散、 事业就衰。这个风就是党风，就是作风，也就是行风。过去的一年，根据县委党的群众路线教育实践活动的部署要求，我们做了不少工作，应该说总体是好的，整个风气是好的。我们的各项工作都取得不少成效。党的建设、党风廉政建设、作风建设等都得到了好评。这是大家共同努力的结果。但是要保持，要巩固，要发展，要上层次，必须要进一步重视党风廉政建设与作风建设。这是队伍建设的关键。
一谈到党风廉政方面，人们就会联想到贪污受贿，以权谋私， 买官卖官，腐化堕落等腐败问题，其实党风廉政建设与作风建设 包含内容很广，在日常工作与生活中其实都有所表现。当前，我们身边不同程度地存在以下几方面的问题：一是认识模糊、观念淡化。有的同志对党风廉政建设和机关作风建设的重要性、紧迫性、长期性认识还不够，总认为抓廉洁 自律主要是领导干部的事情，与自己关系不大。职务不高、权力不大，不会犯大错误。只要不犯原则性大错误，小节上有点问题也无大碍，不需要花很多精力来抓。此类想法有一定的普遍性。二是奉献不足、工作被动。有的人认为工作日每天上好班，能做完上级交办的工作就行了，质量如何、水平高低没有追求。工作上动力不足，能力上不求提高。积极主动、默默奉献干工作的精神少了，为了出色完成工作任务主动加班加点的也不多了。责任心不够强。好多工作主动性不强，缺乏一种紧迫感与责任感。有的同志更多的思想是追求生活上的安逸和福利待遇。当然不是说叫大家都不要去想个人利益，这是自然的，也是必要的，但绝不能把关注生活与关心工作的关系搞得太远了，起码的工作任务要完成好。三是创新不足、墨守成规。有的同志认为自己常用传统的思维方式处理工作、思考问题，创新思维不足。有的同志干工作时， 长年累月都是老套套，以文件落实文件;总结经验、汇报情况的 材料照抄照搬，缺少自己的语言与思想、没有原创，结合实际研究深层次问题、创新管理方式方法做的不够;经过调查研究、深 入思考，提出符合实际的创新性思路、亮点工作还不多。四是纪律松懈，管理过宽。从一些现象来看，我们的纪律还是不严的，如出勤不出力，上班装门面，应付工作等现象还在一定程度存在。更有个别干部自己管不好自己，连最基本的一些工作也做不好。影响了整个单位的形象。上述这些问题虽然只存在于少数同志身上，但其消极影响和 危害不可低估。如果不及时加以剖析、整顿、提高，就会影响到我们队伍的成长和进步，进而影响办事处的发展，损害党群干群关系。
要重视学习，提高能力和素质，最根本的途径是要不断加强学习。学习政治思想理论和业务知识，在干部队伍中要牢固树立好学风。要强化学习意识。要根据本岗位的职能任务及干部本人的思想状况、学习状况，积极主动地开展学习，养成自觉学习的良好习惯，做到经常化，制度化，切实增强学习的针对性、实效性。最重要的是要有一种牢固的学习意识，在思想认识上对学习的目的、意义、要求等必须端正。学习不是为了应付，更不是为了领导，为了拿文凭、装门面。而是为了自己增加知识，提高工作水平，增长才干。进而更好地为工作服务，为人民服务。
要严明纪律,纪律是约束行为的主要手段，没有纪律就会散 沙一盘。任何组织都有自己的纪律要求与标准。我们共产党人更要重视纪律。一要管好自己。自己的行为自己管好，要时时处处注意自己的一言一行。特别是工作纪律，最基本的就是上下班，这是起码的要求。大家都要向好的看齐，而不要总和自己差的比。二要管好他人。这主要是要互相监督，领导要管好干部，干部也要监督领导。人有时还要靠他人提醒与监督，有时自己会管不好自己，自己发现不了自己的毛病， 就要别人来管。 旁观者清就是这道理。三要管好工作。事业是由人决定的，工作由每个人共同努力才能很好地完成。我们的事业是服务，做好工作人人有责。 所以每位同志都要以事业为重，认真对待工作，严肃工作纪律，使自己手中的每一项工作都能更好地达到上级的要求，取得群众的满意。
要清正廉洁。我们要树立勤政廉政、勤俭节约的作风;公平正义、积极服 务的作风;特别是要做到“两点”：一要加强自律。我们每一名干部职工都要牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，时时处处自重、自省、自警、自励，把自我改造、自我约束、自我管理变成自觉行动。要把清正廉洁作为道德品质来提高，强化“人民公 仆”、为人民服务的理念，坚守清廉的本分，追求清廉的境界，做一个高尚的人。这一点，说难也不难，其实很多同志己经是这样做了。但说不难也难，有很多同志想做到真正清正廉洁也不易。这就要加强修养，要不断学习，要制度约束，要有高尚的思想境界等。二要强化监督。就是要依据中央和自治区、市、县委关于党风廉政建设的一系列文件和规定，结合实际，制定可操作、切实管用的廉政规范，增强执行的刚性，务求取得实实在在的效果。坚决克服行政机关各种不正之风，做什么事都要多一个心眼，要深思熟虑，要经得起时间考验，决不做不该做的事，更不能感情用事。没有监督就容易产生腐败，我们虽然不是权利部门，但必要的监督还是不可少的。这次行风监督员作了调整，以后我们都要主动接受监督。
总之，党风廉政建设与机关作风建设是一项长期的任务，每个党员、干部职工都要认真对待。不管职务高低，有权没权;不管资格如何，年龄大小都得重视，都要无条件遵守。主要体现在平时的工作与生活中，我们一定要有这个牢固的思想意识，有自己管好自己的自觉性，有一定的政治敏感性。领导要求与提醒仅是一个方面，主要是靠自己把握。相信大家在明年的作风建设中，进一步明确思想，提高认识，以实际行动来推进我办党风廉政建设与机关作风建设的顺利开展。
随着教育事业的发展，教师在教学过程中，不仅要关注学生的学习进步，更要注重预防和解决教育问题，防微杜渐。作为一名教师，我深受教育经验的启发，总结出了一些防微杜渐的心得体会。防微杜渐，事半功倍，对于教师来说至关重要。本文将从教学设计、学习环境、家校合作、学生关系和教师自我反思五个方面，分享我的体会。
第一段：教学设计
防微杜渐的第一步是在教学设计中下功夫。在课程设计上，教师应该遵循学科标准和教材大纲，合理地安排每一节课和学期计划。课堂教学要注重培养学生的学习主动性和创造力，多种教学手段可以使学生充分参与课堂活动。此外，教师可以通过设计不同层次的问题，激发学生的思考和探究，提高课堂教学的效果。认真设计课堂教学活动，能够有效地引导学生迈出成功的第一步。
第二段：学习环境
良好的学习环境是学生学习和成长的土壤，教师在创造一个和谐秩序的学习氛围方面具有重要的作用。教师在学生平时的行为举止中应该规范和督促，增强学生的纪律意识。另外，课堂上的班级管理也是教师防微杜渐的重要环节。教师要注重班级的常规管理，及时发现和解决一些潜在的问题，建立积极向上的班级文化。良好的学习环境为学生成为合格公民，提供了必要的支持。
第三段：家校合作
家庭是学生成长的重要环境，教师要与家长建立密切的联系和沟通，促进家校合作。教师可以通过不同形式的家长会议，与家长交流学生的学习情况、行为表现等。在家庭作业上，教师要根据家长和学生的反馈及时调整教学策略。通过与家长密切合作，教师可以更好地了解学生的个性特点和学习需求，更好地指导学生的学习，防范潜在的学习问题。
第四段：学生关系
学生关系是教师防微杜渐的重要环节。教师要注重培养学生的友善和团队合作精神。在学生间发生冲突时，教师要及时解决和调解，帮助学生加强沟通和互动能力。此外，教师还要关注学生的心理健康，注重学生的自我认知和情感管理。教师可以在课堂上安排适当的教育活动，培养学生的情商和人际交往能力，帮助学生健康成长。
第五段：教师自我反思
教师自我反思是防微杜渐的重要环节。教师要反思自己的教学实施过程，及时总结经验教训，找出问题的根源。教师可以通过课堂观察、学生反馈和同事交流等方式，收集和分析反馈信息。在自我反思过程中，教师可以发现自己在教学中的不足之处，并积极地改进自己的教学方式和方法。教师的自我反思能够帮助教师提高专业水平，增强防范潜在问题的能力。
总结：
作为一名教师，防微杜渐是一项必修课。通过在教学设计、学习环境、家校合作、学生关系和教师自我反思等方面下功夫，教师可以更好地发现和解决教育问题，预防潜在问题的发生。无论是在个人成长还是教育事业的发展中，教师防微杜渐都起到了至关重要的作用。防微杜渐，事半功倍。
我们作为艺术类学生，和文史类，理工类学生相比的优势竞争力在哪里。哪些是我们所拥有的特质，怎样才能发挥出我们的特色。
轻轻地踏上通往艺术殿堂的道路，我不知道，自己应该呈献出怎样的自己给大家。看夕阳西下，风吹过地面卷起的落叶翩翩?不过，当我抬头看身旁展厅透出星点灯光，低头看小人在笔头栩栩如生，指尖轻轻滑过木质画架所透露出的淡淡暖意，那一刻，我感觉自己是那么的幸运。
我选择家具设计，不仅是因为儿时的梦想，更是我对生活的要求，我希望我可以让我的家更舒适，也希望我可以给更多的家带来那份舒适温馨的感觉。
当我真正开始学习专业时，我知道这是我的选择，一份无悔的选择，那种作品定稿时的成就感，那些家具木材所特有的香味，于我而言，都是一种灵魂的解读。
但是，这些，远不能让我满足。
我不想只做一名设计专员，我想抓住思想的灵魂，开创一番事业，成立属于自己的公司。设计员，这只是我人生的一个起点，而不是终点，还有一个更大的舞台的在等我。
从小我就知道，成功不是谁给的，没有殷实的家底，同样可以站在成功的舞台，这是艰辛的历程，也是一段人生的考验，需要的是努力，数之不尽的汗水。是的，我在一步步地做，一步步地在努力。
防微杜渐，意为防患于未然，杜绝祸患的发生。这是一种重要的处事原则，适用于方方面面的生活，工作和学习。经过长时间的实践和思考，我从中汲取了一些宝贵的经验和体会，现在将其分享给大家。
首先，防微杜渐的基础是提前预防。在面对问题之前，我们应该充分做好准备，预测可能发生的问题，并采取相应的预防措施。例如，对于一项重要的工程项目，我们可以请专家进行详细的技术评估，以确保在施工过程中能够及时发现和解决可能的隐患。同样，在日常生活中，我们也可以通过健康的生活方式和良好的卫生习惯来预防疾病。预防的工作需要长期坚持和经验积累，但它能够帮助我们避免很多不必要的麻烦。
其次，防微杜渐要善于发现微小的问题。微小的问题如果得不到及时的解决，很有可能会逐渐发展成严重的问题。因此，我们应该注重对细节的关注，善于发现问题的根源。如果在工作中发现了一个小小的瑕疵，我们不应该掉以轻心，而是要立刻停下来认真思考，找出问题的原因，并及时采取相应的措施加以修复。在日常生活中，如果我们发觉身体出现了一点不适，我们也应该及时就医，以防病情恶化。
第三，防微杜渐要有主动的精神。只有积极主动地去发现和解决问题，我们才能真正起到预防的作用。在工作中，我们可以主动与同事进行沟通和交流，了解工作过程中的细节和问题。如果我们发现了潜在的隐患，我们要毫不犹豫地向上级报告，并提出解决方案。同样，在生活中，我们也应该主动去关爱自己和他人的身心健康，通过运动，艺术和其他方式来调节自己的情绪和压力。
第四，防微杜渐要有全面的思考。防患于未然不仅仅是对明显的问题进行处理，更是要从全局的角度去考虑。在工作中，我们需要在每个环节和每个细节都做好防范，以避免意外发生。在生活中，我们也应该从饮食，起居和娱乐等各个方面去护理我们的身心健康。全面的思考能够使我们对潜在问题有更深入的认识和理解，从而更好地避免危险。
最后，防微杜渐需要大家的共同努力。预防工作必须得到组织和个人的共同参与，不能仅仅依赖于个人的力量。无论是在家庭，公司还是社会，我们都应该鼓励并宣传防微杜渐的理念，每个人都应该带着责任心去做好预防工作。只有大家共同努力，才能真正构筑起一道坚固的安全防线，让生活更加安全和幸福。
总之，防微杜渐是一种重要的原则，对我们的生活和工作都具有重要的意义。通过预防工作，我们能够提前发现问题，及时解决，避免更大的损失和困难。希望大家能够认真对待防微杜渐这一理念，积极践行，并将其贯彻到日常生活和工作中去。相信只要我们都能坚守这一原则，我们的生活将会更加安全，顺利和幸福。
执行力是企业管理中最大的“软肋”，管理中有许多的理论，告诉中层管理者如何制定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何做成本预算等。
可是，该如何执行这些想法，却往往在过程中被忽视，作为中层管理者，重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。
事实上，要制定有价值的策略，中层管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。
要明白策略原本就是为执行而拟定出来的。
所以，提升人员的执行力就变得尤为重要。
执行力是否到位既反映了企业的整体素质，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必须具备执行力。
执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为，因此管理者很重要的角色定位就是营造企业执行力文化。
管理者如何培养部属的执行力，是企业总体执行力提升的关键。
如果员工每天能多花十分钟替企业想想如何改善工作流程，如何将工作做得更好，管理者的策略自然能够彻底地执行。
而领导力：领导者领导的是人，换个角度说其实领导的是一种思想，一种理念最终成为一种行为。
领导力的三要素：战略思维能力、组织协调能力、指导能力与领导能力。
1、 提升执行能力
解决问题的能力不足，主要反映在执行能力欠缺。
员工平时能否充分发挥，决定其投入程度，而投入程度又受到公司对他的要求和向他提供的资源两个因素的影响。
首先，应该对执行人员进行执行前强化培训，让执行人员明白自己要做什么?该做什么?做到什么目标?这样才能目标一致，执行到位，各尽其责。
其次，要明白自己的工作依据。
这是我们工作执行力的基础，也是我们工作执行的目标。
这也就是说，要知道自己做的每一件事情依据在哪里，这些依据是否还在执行。
2、强化执行动机
使员工充分发挥主观能动性和责任心，在接受工作后应尽一切努力、想尽一切办法把工作做好。
作为中层管理人员一定要有做事情的实干精神，公司最需要拥有不懈的求胜意志的人。
3、端正执行态度
有令不遵，违规操作，是执行态度不端正的表现。
执行态度即对待工作的态度与标准，做工作的意义在于把事情做对，而不是做五成、六成的低工作标准，甚至到最后完全走形，面目全非，应以较高的标准来要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思维定式和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好，养成勤于学习、善于思考的良好习惯。
4、有效促进与控制是领导力的体现
执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度，光靠这些不足以把事情落实好，还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展不偏离正常轨道，才能更好地把工作落实好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟进，发现潜在风险提前给员工预警。
b.事中跟进，在任务进行中发现问题后，寻找解决办法，使员工的工作重新回到正轨上来。
c.事后跟进，出现问题后，找出原因，提供补救建议和具体措施，避免员工再犯同样错误。
d.对身兼管理责任的人进行监督，当管理者管理他人或检讨自身的行为时，有效的监督十分有效，如果没有有效的监督，准确的工作定义、选拔、管理和培训这些工作都不可能轻而易举地完成。
e.对那些可能是以前所遗留下的含糊不清的或没有论及的问题，管理者要能给予明确而又清晰有力的说明;然后，他们还要提出对未来的展望，以使将来组织的工作重点能集中到所提出的焦点上来。
5、建立良好的沟通
建立良好的'沟通是改善工作氛围的重要途径，良好的沟通是执行的基础，有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分的沟通，将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，对完成目标任务取得较为一致的认同。
一个领导者必然是某一行业的先驱者，引领者。
作为一名中层管理人员要付出比别人更多的时间和精力，要学会抬头做事，积极处理一些日常事务;静心研究，钻研业务水平，让自己的专业水平和行政领导力相得益彰，用思想去领导员工，这样才能成为一个真正的领导者，员工思想的引领者。
大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。
销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。
因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。
但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。
因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。
做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。
像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。
元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。
还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。
大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。
从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。
能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。
其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。
口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。
这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。
更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。
在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。
这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通能力。
有些顾客对空调知识不是很了解，这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。
现在正处于空调的淡季，也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。
短短的四天，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。
确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板……接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识。
对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!
虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意。
但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀的销售人员。
“防微杜渐”这个词大家应该都耳熟能详，这是一种从源头开始预防事物发生的方法，即防患于未然。随着社会的进步，我们每个人都应该具备一定的防微杜渐意识，可以避免很多的不必要的悲剧和损失。在此，我想分享一下自己的一些心得体会。
第二段：理解防微杜渐的重要性
防微杜渐起源于古代的一种理论，后来在现代的社会中得到了广泛的应用。防微杜渐可以说是一种以事前预防和事中干预为主要手段的治理模式。在生活中，我们也可以用防微杜渐的方式来避免一些错误的发生。例如，我们去购物，为了防止购买到假货，我们可以事先了解一些常见的虚假商品和真品的区别；再比如，我们去旅行，为了防止丢失，我们会将贵重物品放在身边。可以看出，防微杜渐不仅可以提高我们的安全系数，同时也能够减少我们的损失。
第三段：如何做好防微杜渐
防微杜渐，其核心思想是要从最小的“微”、最早的“微”入手，实行“早发现、早预防、早处理”的思想。要想做好防微杜渐，下面我总结了一些方法和技巧。首先是要提高自己的安全意识，尽量少去人声嘈杂的地方或者人流量大的场所，同时，随身携带安全防盗器材，以便我们在危险面前有一个自保的措施。其次，要多加注意自己的言行，不要随意透露自己的个人信息，在社交网络上注意个人隐私，防范网络诈骗等危险。最后，要加强自己的自我修养，提高自己的综合素质，建立自己的卫生观念，注重环保和健康饮食，如此一来，我们才能真正做到防微杜渐。
第四段：防微杜渐的实践意义
防微杜渐虽然看似轻飘飘的几个字，但其实已经成为了当前社会治理的一种重要方法。只有通过防微杜渐我们才能够建立一个和谐、安全、有序的社会。防微杜渐不仅可以在个人身上应用，同样也适用于家庭、公司、社会等各个领域。在这种思想的强大支持下，我们能够预先识别并依法防范各种隐患，减小各种危险造成的损失，促进社会和人类的发展进步。
第五段：结语
防微杜渐是我们今天需要掌握的一种思考方法，不仅如此，它还是我们生活的一部分，是我们生活中重要的组成部分，应该时时刻刻注意它的存在。我们通过日常生活的细致、关注，不断提高自身的安全防范意识和生活素养，才能够更全面、有效地做好防微杜渐工作，从而预防不幸事件的发生，实现幸福安康的幸福生活。防微杜渐意识的树立，不仅需要我们每一个人的坚持，也需要全社会不断地提高和强化。让我们在防微杜渐的道路中，持续精进，走向美好。
做好群众工作，是党密切联系群众的重要纽带，也是每一个党员干部开展工作的重要途径。共青团作为执政党的青年群众组织，工作的核心就是巩固和扩大党执政的青年群众基础，团结带领青年为实现中华民族的伟大复兴而奋斗。胡锦涛总书记对共青团提出的“两个全体青年”的政治目标，揭示了共青团根本的生命力在于同广大普通青年的关系，作为团干部更要深入基层，深入青年，树立全心全意为青年服务的宗旨，切实做好青年群众工作。群众工作至关重要，但是群众工作有时最难做的，做好群众工作需要精神，更需要方法。通过近段时间的思考和梳理，认为做好新形势下的青年群众工作要做到五心。
一要虚心贴近青年。骄傲使人落后，谦虚使人进步。做群众工作更是如此，在做群众工作的过程中，如果我们作风粗暴，方法简单，处事不公，好大自满，不把群众放在眼里，摆一副官架子，很容易将青年拒之千里之外，造成团组织与青年的疏远。只有我们在与青年群众的接触过程中，用虚心贴近青年，并始终保持谦虚谨慎的工作作风和虚心求教的真诚态度，无论我们懂不懂的 1 事情，都抱着向青年虚心请教的态度，认真听取群众的意见建议，这样才能拉近与青年的距离，消除青年对你的陌生感和畏惧感，增强青年对你的信任感，促进与青年的亲切交流。只有把青年紧紧吸引在你的周围，才能增强团组织的战斗力。
二要热心关注青年。我国经济、社会加速转型，这种双重转型使经济成份多样化、利益主体多样化、社会形式多样化、生活方式多样化、就业方式多样化，从而引起青年的思维方式、价值观念发生重大变化。青年更加务实，普遍追求社会正义，希望提高自身的存在价值和社会话语权。作为团的干部，如果不热心于团的事业，不热心于青年问题，必将脱离青年群众。我们必须防微杜渐，保持一颗热心，时刻关心、关注青年，认真听取青年群众的意见和要求，对能办的事情要尽快办理，对暂时不能解决的问题，要做好疏导解释工作，对通过努力创造条件才能解决的问题，要力所能及，切忌对青年群众的要求采取漠然视之的态度，要让青年看到团干部，就等于看到了自己的希望，只有这样，才能切实把广大青年凝聚在团组织的周围。
三、不厌其烦、耐心说服，尽量多做工作，少采取压制行为，让青年群众切实从我们的耐心劝说和解释 3 中感受到党团组值的温暖，真正与青年群众心与心“零距离”沟通，使青年敞开心扉，与团干部产生心灵的共鸣，这样我们才能真正成为青年的贴心人。
五要真心帮助青年。广大团干部是加强青年群众工作的主体，以什么样的心态做好群众工作，关系团干部与青年群众的密切程度，关系团干部的形象和威信，做好青年群众工作，最核心的就是要真心帮助青年，对待青年群众要怀着一颗真心，充满一份真情，倾注一片真意。目前，青年在成长成才、就业创业、生产生活、权益维护等方面都会遇到这样或那样的问题，当青年有困难有问题找我们时，是对团组织的信任，我们决不可视而不见或束手无策，更不可遇到困难躲避逃避，而应当敢于面对，千方百计帮助青年克服困难，要深入青年，走到青年当中，掌握青年的思想动态和需求，从他们反映最强烈的热点、难点问题为切入口，把工作做实、让青年看得见、摸得着，让青年感受党团组织的关心和温暖。特别要主动关心帮助困难青少年群体，把扶贫帮困的政策落到实处，用满腔热情来做好青年群众的所思所盼，切实为青年献爱心、解难题，办实事、办好事，把青年更加紧密地凝聚在团组织的周围。
做好青年群众工作不是一朝一夕之功，也没有任何 4 捷径可走。青年群众工作关键在做，关键在人。卢展工书记多次强调，要少说多做，说到做到，说好做好，讲的就是要扎扎实实做。而做好青年群众工作还要靠人，靠全省10033名专职团干部的不屑努力，让我们按照卢展工书记的要求，真正扑下身子，深入基层，深入青年，进一步树立群众观念，坚持群众立场，运用好群众工作的方法路径，创新群众工作的形式载体，树立心系青年、务实实干、少说多做、说到做到、说好做好的形象，做深做实做细青年群众工作，用干部形象带动群众工作，把最广泛的青年团结凝聚在团的周围，不断巩固扩大党执政的青年群众基础。