总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
1，销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报，月报（月工作总结，月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真，负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月 日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
（1）销售量
（2）回款情况
（3）对客户拜访情况
（4）销售费用（含个人差旅费用报表）
（5）广告和促销活动效果
（6）重点客户情况
（7）新客户情况
（8）异常客户或信誉不佳客户
（9）待开发客户及其情况
（10）竞争对手动态
（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保，道路限行）
（12）问题与合理化建议
为了以后能更好的适应工作和学习，学校组织到xx流配送中心进行为期30天的实习。主要是熟悉物流的作业流程，掌握物流的工作流程，以便对我国的物流业能有更深的了解。
了解物流特点，物流工作流程，工作设备，并针对这些实践依靠自我所学的理论提出自我的观点和看法。
随着世界经济一体化步伐的加快，国际经济贸易发展日益活跃，我国的物流行业得到迅速发展.虽然这次实习时间很短，却给我上了人生历程中不可或缺的一课。
对于物流，我只是明白它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。经过十一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。
1、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应当研究到出货时的方便，不能耽误客户的时间，所以要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。
2、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一齐，带给人一种杂乱无章的感觉.应当另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。
4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一;野蛮装卸导致货损、货差率过高。
提议:加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源;限度地减少物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求投资最低;为职工供给方便、舒适、安全和卫生的工作环境。
经过这次实习，我学会了许多书本上学不到的知识，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的方法，仅有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。十分感激海星物流配送中心能给我这个难得的机会，让我收益匪浅。也十分感激学校给了我这个机会，为我的工作积累了经验，奠定了基础。
当今金融业的竞争，不仅是行与行之间的信誉竞争，同时也是优质文明服务多源化、系统化的竞争。谁的信誉好，谁的服务优，谁就能更适应顾客的不同层次需求，谁就能占领更多的金融市场，抓住更多的优质客户群。
银行服务的优劣直接体现着银行管理水平的高低，孕育着银行自身深厚的企业文化内涵和员工的良好精神风貌，从而展现在公众面前的就是一种品牌。
一周来，我行全体员工在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。我行全体员工以“客户为中心”为宗旨，做好银行服务工作，充分赢得客户信任。每名员工以饱满的工作热情，以细心，热心，耐心的服务，圆满的完成了上周的工作任务。
但仅做到上述工作是远远不够的，我行全体员工在领导的带领下于上周提出了“用心服务”口号，即我们要贴近客户的思想，正确地理解客户的需求，客户没想到的我们要提前想到。并取得了显著成果。
等等。
根据省^v^、省教育厅、省妇联合会《关于举办20____年粮食科技活动周的通知》(甘粮行〔20____〕9号)精神，为促进粮食企业健康发展，加大科学管粮、科学用粮、科学食粮和节约粮食人人有责的宣传力度，公司精心安排，周密布署，以“科学食粮，健康圆梦——粮食科普进社区进家庭进校园”为主题，结合公司实际，主要做了以下工作。
一、加强领导，精心组织
接到省^v^关于开展20____年粮食科技周活动的通知后，公司领导高度重视，及时召开总经理办公会议，研究制定活动开展方案，成立以公司董事长、总经理刘小强为组长，其他领导班子成员为副组长，办公室和储运业务部的业务骨干为成员的粮食科技周活动宣传小组，对活动地点、主题、内容、方式都做了详细安排，为下一步开展粮食科技周宣传活动打下了良好的基础。
二、扎实开展宣传活动
6月3日，公司“粮食科技活动周”宣传小组成员协同陇西县^v^相关工作人员在陇西县人民广场开展粮食科技周宣传活动，活动^v^悬挂条幅二幅，向群众发放各种宣传资料500余份，张贴标语200条，接待咨询群众300余人，并就群众最关心的粮油及主食营养健康、科学消费知识进行大普及，宣传爱粮节粮、膳食平衡、合理营养、保障国家粮食安全等科普知识，让大家充分认识粮油科技在增强国民营养健康、体质素质、保障国家粮食安全等方面的重要作用，引导城乡居民树立节俭意识、营养意识，让人民群众吃得更科学、身体更健康。
三、积极探索“绿色科技储粮”工作
为了更有效地解决目前常规储粮中存在的一些问题，切实做到科学管粮、绿色储粮，公司积极探索先进科学储粮技术应用，认真学习借鉴绿色充氮储粮技术成果，通过开展不同材料塑料薄膜的焊接粘合技术研究、气密性测试、充气管路连接、检测和充气阀门的设计等液袋充氮储药技术的研究与应用,积极开展前期试验工作，力求尽快把这项工作付诸实践，为科技储粮工作做出应有的贡献。
四、多渠道开展科技周宣传活动
五、宣传活动收到的效果
通过粮食科技活动周宣传活动的开展，营造了“人人关注粮食科技、人人关心粮食安全”的社会氛围，使粮油科技知识和食品安全知识深入人心，家喻户晓，取得了教育启发社会公众的实际效果。
以上报告妥否，请指正。
一、 领导重视，措施到位
区委、区政府高度重视科技活动周活动，要求把科技活动周办好，活动要惠及广大群众。区科技局、区科协专门下发了《关于印发区20____年科技活动周方案的通知》(雨科发[20____]25号)，从5月17日—24日全区掀起了科技活动周活动的高潮，各部门、各乡镇党员干部、科技人员积极行动起来，主动深入农村、企业、学校、街道、社区开展了各种科技宣传活动。
二、突出重点，讲求实效
本次科技活动周按照上级要求，结合我区实际，开展了以下活动：
1、5月23日上午，结合法制活动周活动，全区科普成员单位统一组织在镇开展了大型科技活动周宣传活动。各部门根据自身特点，广泛进行了各种科技宣传活动。整个宣传活动得到广大群众的欢迎，宣传点前排起长队，挤满了群众，等待科技咨询，索要科技资料。活动共发放宣传资料7000余份，接受宣传人数达20____多人次，咨询400余次;展出挂图、展板20余幅，送图书、光碟、节育用品价值600余套。
2、5月22日下午，由区区校合作办公室(区科技局)和区林业局牵头，区校合作林竹产业及林下经济发展专题座谈会在区林业局会议室召开。林业、农业、科技、专业合作社相关负责人就从林竹产业和林下经济发展现状、发展中遇到困难和瓶颈问题从不同角度进行了梳理;三位专家就区林竹产业及林下经济发展方向提出了宝贵意见和建议，也举出了天全县、芦山县在林下养殖、林竹产品精深加工等方面的成功案例，并表示要深入基层调研，加强研究工作，解决产业发展中存在的技术性问题。
3、5月19日，由区农村产业技术服务中心牵头，邀请农业大学齐桂年教授、区茶叶产业科技^v^杜红在北郊乡七盘村博娟高山茶专业合作社举办了国家级科技富民强县项目——《低氟藏茶研发应用及产业化》培训班，合作社30余户社员参加了培训。在课堂上，齐桂年教授向村民们讲解了茶树的修剪、茶园科学管理及低产茶园改造等技术;杜红^v^用通俗易懂的语言向村民们传授了多年实践积累起来的种茶、管茶以及茶叶加工等一系列丰富经验。随后，两位老师带领学员们来到茶园，实地讲解、亲身示范，手把手讲授茶园管理、茶树修剪、病虫害防治等实用技能，受到了社员们的热烈欢迎。社员们纷纷表示受益匪浅，希望以后能开展更多类似培训，以科技推动茶叶产业发展。
4、各部门结合自身工作实际，组织科技人员开展科普活动。区林业局在全区范围内开展了林业科技下乡活动，林政、森林公安分局组成科普宣传小组开展林业科技培训、林业科技管理培训和宣传;^v^门组织医疗专家深入农村、社区开展义诊活动和卫生保健知识培训;教育部门开展青少年创新大赛;农业部门开展;科技下乡、科技咨询、科技服务等活动，重点帮助农民解决生产中遇到的实际问题;文化部门在乡镇、街道举办文艺表演活动，丰富了群众文化生活;各乡镇也开展了形式多样科普活动。
三、活动特点
一是领导重视，科普活动丰富多彩。区委、区政府领导十分重视，分管领导亲自布置，带头参加，各乡镇、各部门领导把这次科普宣传活动，作为展示部门形象，发挥科技人员作用的良好契机，积极参与，深入开展。二是宣传有力，声势大，影响深远。在科技周期间，通过新闻媒体，利用部门优势，加强协作，强化宣传，营造声势，进一步扩大了科技周活动的影响，有力地促进了科技活动的开展。三是高度重视安全工作，由于措施到位，活动期间没有发生一起安全事故，确保科技周活动圆满成功。四是结合党的群众路线教育实践活动，深入基层、讲求实效，把科技送到千家万户，送到田间地头，对农户和社区群众在生产生活中遇到的具体问题，给予及时有效的解决，使广大人民群众充分享受现代科技文明成果，深受群众欢迎。
20____年6月5日下午，漕泾中学20____年科技周活动总结大会暨“6·5”世界环境日纪念大会在学校阶梯教室隆重举行，漕泾中学校长、工会主席、德育主任、科技辅导员老师以及近百名学生参加了大会，镇妇联主席、镇科协主席王翠出席会议。
在大会上，校工会主席、教科研室主任李红老师配以ppt图片演示，对科技活动周里所开展的丰富多彩的活动作了一一回顾：我校以“科学生活 创新圆梦”为主题，开展了黑板报评比、书画展示活动、观看科技电影《我，机器人》并撰写观后感评比、科技小报评比、参加区科技模型竞赛以及“变废为宝diy创意小制作赛”等活动，得到了师生们的积极响应和参与，对全面推进素质教育，进一步培养学生“爱科学、学科学、用科学”的良好习惯起到了很大作用。
在本次科技周活动中，为增强和激发队员的环保意识，培养队员的创新设计能力、动手能力，增强队员间的凝聚力、团队协作能力，学校还组织开展了：环保服装设计制作比赛。学生们收集废旧材料，团队合作、创意设计制作了各具特色的服装。“环保服装t台秀”作为科技活动周的压轴活动，在大会现场进行了走台pk。会上，各个设计组内的小模特穿上合作设计制作的环保服装进行走秀亮相，博得了现场观众的阵阵掌声，领导和老师们作评委为他们的作品打分评比。现场还对本次科技活动周中涌现的积极分子和优秀的作品进行了表彰颁奖，会场气氛达到了高潮。
金山区正在创建第二轮上海市文明城区，在20____年“6·5”世界环境日到来之际，漕泾中学少先队大队部向全校师生、家长和社区居民发出了“小手拉大手 保护地球 共建美好家园”的行动倡议，倡议大家：珍爱生灵，节约资源，抵制污染，植绿护绿，为实现“社会文明进步、经济快速发展、生态良性循环、资源合理利用、环境质量良好、城市优美洁净、生活舒适便捷”作出自己最大的努力，共同为金山创建第二轮上海市文明城区作贡献、做表率!
环保服装t台秀评比结果
一等奖：
八(1)班 於欣妍 朱艺凡 鞠玮婷 王凤英 杨懿婷
八(2)班 黄佳丽 苏佳丹 沈怡琳 杨墨涵
六(2)班 阮佳祺 徐一依 王今栋 潘婧
二等奖：
六(1)班 陈李佳 殷潘晔 陈喆亿 杨雨琼
六(4)班 沈依萍 刘雨卉 徐雨晴 夏梦婧
八(4)班 戚唯一 胡欢欢 张慧菁 潘怡
六(5)班 陈正嵘 王梅花 袁晨
七(4)班 张妍 崔振 刘恒 王旭乐
三等奖：
六(3)班 徐淑妤 李静萍 李响
七(2)班 曹诗琦 鞠晓燕 蔡慧玲 张采琦
七(1)班 胡城峰 陆旭泽 王兵 张新豪
七(3)班 王思杰 徐唐远翔 吴怡倩 郑潘鸯
八(5)班 赵娟 刘慧萍 代义苗 贾侠飞
我校的常规工作一直以学生的思想教育为重点，积极的围绕着学生的思想情况开展教育活动。我校在四月份成功的申报了礼仪现场会。开学时全校进行了强化礼仪教育启动大会，从最基本的尊长、爱师、爱国、礼貌、礼仪、礼节和良好文明行为习惯的养成教育为主要内容，做好打基础的工作。学生在本学期的行为规范有了很大的变化，在家的表现也很突出。
我校围绕《公民道德建设实施纲要》在开展小公民道德教育的同时，结合六项教育活动，特别是以五讲一树活动为突破口，开展社会实践活动，并形成系列化教育主题，并注重我校德育的校本课程的开发。使这样的道德实践活动一直贯穿于整饿德育工作中。
行业规划后，我校的校体、设施有了新的面貌和新的改善，我校：与时俱进，以校园文化建设为主要内容，加强环境育人工程，创建文明健康的校园文化环境，具体做法是：一楼以走向世界为主题，墙壁上悬挂着世界各国著名旅游胜地的图片，让学生通过图片的展示，产生向往，人人争做智慧的国际人;二楼以我为他们而骄傲为主题，墙壁上悬挂着世界各国的体育明星照片，让学生从小认识他们，喜欢他们，向他们学习;三楼以我欣赏、我喜欢、我知道为主题，墙壁上悬挂着世界各国的国花，让学生通过图片知道更多的知识，了解世界各国各地的国花，学生从小学会欣赏，学会审美。我校还在校门前用五国文的形式(中文、英文、韩文、日文、俄文)粘贴了我校的办学目标：做智慧的国际人。
我校在本学期六月份，班班引进了电视、电脑，课课用多媒体的形式，为学生展示了更多更全面更好的知识，为我校的校园文化建设增添了更强的力量。
(二)六项教育
1、理想信念教育
我校在本学期举行了以放飞理想，坚定信念为主题的升旗校会，会中由学生代表进行倡议，倡议全体学生从小树立理想、坚定为共产主义奋斗的信念来回报社会、回报祖国。还开展了你的理想是什么的调查问卷，排名第一的是想当老师、第二的是想做白衣天使、第三是想当科学家等等。
2、勤俭自立教育
我校把此项教育放在首位，时刻的督促学生要勤俭、自立，班班设置了小管家，专门看管班级的饮水机、电、门、窗，学生已养成了看到班级或学校楼内的灯、插销、门、窗没关好，都能主动的关闭好，成为校园里的小主人，并在每学期中评出勤俭自立奖。
3、明理诚信教育
我校在本学期制定了诚信进行时的活动方案，受到了很好的效果，学生深深的知道明白道理、诚实守信的重要性，在活动开展时全校共评出75名诚信少先队员，树立榜样，让全校学生进行学习。
4、互助友爱教育
学校是个大家庭，每一名学生就是家庭里的成员，互助友爱就成为家庭里的主旋律，我校就以我爱我家为主题的班会课来教育学生，班会课上学生们做了充分的准备，以真实、生动的各种表演形式来表达自己对学校、家庭的热爱。并有一节班会课进行了观摩。
5、尊纪守法教育
我校的校外辅导员--和平派出所三级警司陈睿大哥哥每周来我校两次，和学生们打成一片，学生喜欢他的同时还受到了法制的教育，他经常以小故事的形式来教育学生，每一名学生都立志要做一名尊纪守法的小公民。在本学期我校参加市教委的三远离征文活动中一名学生获得三等奖，15名学生获得佳作奖，在升旗校会进行表彰奖励。
6、开展未成年人思想道德建设。
(1)从增强学生的爱国情感做起，弘扬和培育以爱国主义为核心的伟大民族精神。我校李睿老师参加了区里的弘扬民族精神的班会课，受到了区里领导的认可，并参加了市里的班会比赛，受到好评。本次活动深入的进行中华民族优良传统教育和中国革命传统教育、中国历史特别是近现代史教育，引导学生认识中华民族的历史和传统，了解近代以来中华民族的深重灾难和中国人民进行的英勇斗争，从小树立民族自尊心、自信心和自豪感。从确立远大志向做起，树立和培育正确的理想信念。进行中国革命、建设和改革开放的历史教育与国情教育，引导广大未成年人正确认识社会发展规律，正确认识国家的前途和命运，把个人的成长进步同中国特色社会主义伟大事业、同祖国的繁荣富强紧密联系在一起，为担负起建设祖国、振兴中华的光荣使命做好准备。
(2)从规范行为习惯做起，培养良好道德品质和文明行为。我校大力普及爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的基本道德规范，积极倡导集体主义精神和社会主义人道主义精神，牢固树立心中有祖国、心中有集体、心中有他人的意识，懂得为人做事的基本道理，具备文明生活的基本素养，学会处理人与人、人与社会、人与自然等基本关系。
(3)我校从提高基本素质做起，促进未成年人的全面发展。努力培育未成年人的劳动意识、创造意识、效率意识、环境意识和进取精神，增强他们的动手能力、自主能力和自我保护能力，引导未成年人保持蓬勃朝气、旺盛活力和昂扬向上的精神状态，激励他们勤奋学习、大胆实践、勇于创造，使他们的思想道德素质、科学文化素质和健康素质得到全面提高。
(三)本学期我校具体活动信息：
4月6日星期二，这一天天气格外的晴朗，我校的共建单位动力区消防支队来我校赠送火灾案例和光盘，陈校长代表全体师生接受了他们的心意，并表示全体师生将通过学习，加强自救自护的意识，并感谢动力区消防支队长期以来对我校的关爱。消防员员叔叔还为我校全体师生进行了礼仪示范表演，从站、立、行、走到衣着的整理全方面的表演，学生看到他们的精彩的表演，抱以了热烈的掌声和深身的感谢，全体师生受到了很大的鼓舞，我们要军风带校风，人人争当小军人。最后，消防员叔叔深入到各班级进行亲自的指导，并在今后的一个月中专门针对三学年进行培训，让我们视目以待!