总结的内容必须要完全忠于自身的客观实践，其材料必须以客观事实为依据，不允许东拼西凑，要真实、客观地分析情况、总结经验。相信许多人会觉得总结很难写？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
父爱是火，指引前方的灯，父爱是灯，照亮前行的路，父爱是路，指引前方的光，父爱是光，带你走向美好的明天。
是不是每个女孩小时候都是公主呢?她们喜欢粉色、羽毛、嫁衣、蕾丝，至少我是，可是这和现在的这个做事古怪、奇特、大胆的我这个“女汉子”截然不同，这多亏了我家“老古怪”。
小学三年级时候，我曾经是一个文弱不爱吭声的女孩，我向往幻想中的美好，可是由于这种性格所以会带来很多麻烦，有一天，我无缘无故让一个高年级的男生给打了一耳光，我没做什么反应，因为我的懦弱，只好回到家里在晚饭时间和爸妈吐苦水、发牢骚。当爸妈听说这件事后妈妈气得眉头紧锁叹了一口气，我感觉仿佛这顿晚饭是铁屑和水银做的，让人难以下咽，当妈妈正眉头不展的想要说什么时候，却被爸爸的一句大声的“什么”给打断了，我只低头不敢望向他气得发红的快掉出来的眼珠子，“是谁啊?”爸爸又气愤的追问道，我只低头小声的说道“不知道”。他看我委屈便不再逼问了。
从此以后我的名字在班级里叫出来，让小偷闻风丧胆，让恶贼屁滚尿流，当然这实在是夸张，但我已经不会被人欺负了。
我的父亲，其实我并不感谢你带给我的财富，我并不感谢你带给我的`虚荣，我并不感谢你带给我华丽的一切，我并不感谢你教我打人的本事，我只感谢我有你。
夜深了，长椅，路灯，一个人在爸爸的影响下，走下去，走下去……
我总是喜欢坐在窗边，因为房间里的空气太浑浊，指尖满是压抑。窗户不一样:春天吹来的凉风，夏天的花香滚滚，初秋的水果微甜，冬天的雪花飘落……窗外的世界真美！
春天的清晨，清晨的阳光里，老师们弥漫着备考的紧张气氛。总是打开窗户，看着东方地平线上冉冉升起的太阳，看着厌倦回顾时如丝般的日出；过了一会儿，做早操的老人出来了，健康头发的身材依然充满了朝气和活力；买东西的小贩出来了，响亮的叫声惊醒了清晨熟睡的小鸟；上学的孩子出来了，稚气的脸上充满了对知识的渴望。
秋天的傍晚，我厌倦了堆积如山的作业。干脆打开窗户，在晚风中轻轻吹一吹，快点把几页稿纸送上来。窗户半明半暗，树林里枫树的剪影隐约可见。远处的灯光温暖，疲惫的眼睛得到休息。深呼吸，一阵清凉。回头看了看桌子上的作业本，很可爱，不再烦人。
冬天的晚上，暖气片释放出困倦而无生气的温暖。刚做完作业，我打了个哈欠，把窗户开了个小缝。一阵冷风吹来，我打了个寒颤，没有睡意。不是几片冷飕飕的雪花，是冬子和雪精灵！
窗外，四季交替。我爱春天的纯洁，夏天的成熟，秋天的萧瑟，冬天的孤独。
窗外的世界影响着我的感情。
一、亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望。
“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子”。班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和“爱”。在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你“既亲近又崇拜”，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部队伍的.组建和培养。
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手”。
其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；
其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
三、以强化常规训练带动教育教学工作。
良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。务必使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出“活而不乱，严而不死”的良好班风班貌。
四、搞好卫生，关心学生健康。优美的环境使人心情舒畅。
搞好班级卫生，可以使学生有良好的学习环境，从小养成讲究卫生的习惯，还有利于学生的身体健康，少生疾病。对于班级卫生，要求学生做到卫生工作经常化，不留死角。为预防学生生病，我时刻提醒他们吃好、睡好、穿好，对生病的学生给予特殊照顾。
五、激发学生竞争意识及其途径。
竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能达到或代替的动力。班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是“互助”、“友好”的竞争而不是“敌视”和“保守”的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步。
1、激发与外班学生的竞争意识：
从集体活动的表现、班级荣誉的争取、留给老师的印象以及个人获将情况等等多个方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。这也是一种集体主义精神的培养。
2、设立定期评价制度：
利用学生评价表对学生个人和小组的各种表现定期评价，使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增强警惕性和进取心。
3、建立互助组：
以互助小组、小组帮助组员等多种互助方式促使差生取得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。
4、奖励和批评：奖励与批评的方式各种各样，目的都是鼓励先进、指出缺点、激励所有学生争取更大的成绩。奖励比批评的教育效果更明显。
六、协调与科任老师和家长的关系，建立丰富的信息网络。
班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。要充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子，班主任工作才能更加顺利轻松。
总之，在班级授课制度下，在教育学生“学会生存，学会学习，学会关心，学会做事，学会生活”的过程中，小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。我们要真诚地捧着一颗“爱心，将爱心教育”贯穿于班主任工作的始终，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，营造一个良好的学习环境和学习氛围，使祖国的蓓蕾更加绚丽地绽放。
《影响力》被推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，下面是本站小编给大家整理的影响力读后感，供大家参阅!
总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是?那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和判断。另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货色时，却坚持认为那个用料一定较好而为之掏腰包?为什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话?我们是被莫名原理驱使的人，自然可以掌握它们，用来影响别人!《影响力》用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。
虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用。本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。
一、比较
这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的。
类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装的销售量。
二、互惠
互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。
同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么(比如一瓶水，一块糖……)对方接受你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样可以得到很大的缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。
互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮特厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自己应该做出退让。因此许多人会先提出一个完全不可思议的要求，在受到拒绝之后再提出他真正的目的。
三、承诺和一致
人是一种很奇怪的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比如在赌球赌马的时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。
但是人们又是希望遵守自己的诺言的。比如写下的目标比没写下的更容易实现，于是商家往往通过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。人类的惯性心理会使我们有计划的消费，长期地绑定在这种产品之上。而一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。
四、社会认同
实验表明，在人遇险的时候，如果周围有5个人，有人施救的概率是38%。而如果周围只有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。如果你遇险了，最好的办法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的人。比如说“蓝衣服的先生，快来救我!”这样的方法会大大增加你获救的概率。
社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的群体闹事、群体上访、钉子户……也是有一个社会认同的效应在里面。当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。从这个角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有一定积极作用的。
五、喜好
投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。可以通过1、特点2、称赞3、接触合作4、关联来达到相关的效果。当你和一个不认识的朋友一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。所以企业和学校才会组织我们一起去拓展，增进大家之间的好感。
六、权威
中国人在迷信权威方面可能做的特别突出。只要是什么专家推荐的东西一般都会得到群众的广泛接受。正是因为这个原因，许多人就利用自己的头衔来从中牟利。当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最后成为害人不浅的权威。
权威当然还体现在制服和标志上，比如穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个人只是一个保安或者协管。
七、短缺
少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。但当3个人一起看房的时候情况完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。当我们感觉数量有限、截止日期快到了的情况下，往往会激发购买的冲动。但是，这些并不是短缺效应效果最显着的地方!它效果最显着的地方体现在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。
当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊;当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。革命的往往并不是那些一直在社会底层的人，他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在的那批人。要知道，给予人们一段时间的暂时自由比不给自由更危险，若想夺走那样的自由，代价必然是沉重的。
《影响力》的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。做为一本技法的书，个人认为技巧无所谓好坏，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
喜好---人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。喜好来自于外表的吸引力、相似性、接触与合作、称赞、关联性。当我们做出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我们对请求者的感情与他提出的要求分开。
权威---即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。面对权威，问问自己：这个权威是不是一个真正的专家?我们要对这个权威相信到什么程度?实质重于形式，内涵重于内容。
短缺---机会越少，价值越高。人面对收益时总是风险偏好型的，面对损失时总是风险规避型的。作者说，每当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己：我想从它身上得到什么?明确自己的需要，再去争取。
读完《影响力》，我的脑海中只浮现出两个字：理性。掌握足够的信息，明确真实的想法，做事情还是要有战略才行。
错了，又错了！
窗外灰蒙蒙的天，我的心中也仿佛掀起了狂风骤雨：难道我就这么没用？一道题都攻克不了！心里这样着想着，苦闷的泪水就顺着脸颊滑落，拳头也愤恨地砸向墙壁。
我呜咽着嗓子，倾倒着我的苦恼。听着我的诉说，妈妈严肃的表情慢慢放松下来，眼神也从尖锐变得柔和。她走上前，轻轻抚摸着我的头，说道：“别灰心啊，你们现在的综合题上了难度，哪能那么轻松就解出来呢？”她停顿了一下，长吁一口气，“你刚才那么大动静可吓死妈妈了！下次不能这样了。”说着，她用纸巾帮我擦干了眼泪，眼神中闪动着爱怜的光芒。
“咦，别这么说。我们萱萱是很棒的。怎么能让这点小挫折影响到自信心呢？遇事别太着急了。来，妈跟你一起做。”说着，妈妈脱下了围裙，弯下腰，拿起一支笔，用肘杵着桌子，在我的身旁演算起来。她的目光炯炯有神，笔走龙蛇。看着妈妈专注的样子，我的心底也仿佛涌起了波澜，斗志再次被激发出来。“对啊，越是难题我才越要勇往直前！”心里这样想，我的手头也不输给妈妈。
有了身边这位战友，我的思维仿佛更加敏捷。在尺子、圆规的一翻工作下终于发现了突破口，像演奏一篇慷慨激昂的进行曲般，将之后的步骤一气呵成。看着写了满满一页纸的成果，我开心地投入了妈妈的怀中。
地区人影办代表领导小组具体承担对全地区人影工作的组织、管理和指导；各县人影办负责本行政区域的人影工作。地区人影办的主要职责是对地、县人影工作的组织、管理和雷达观测及作业指挥，并包括作业人员培训、火箭弹的采购运输、作业工具的维修以及作业点建设等。
作业指挥
按照全地区统一领导、统一管理、统一指挥、统一作业原则，实行全地区统一指挥和统一作业。
作业指令下达流程
1、地区气象台根据天气形势做出人影作业指导预报。
2、地区人影办根据作业知道意见提出作业意见。
3、分管领导签署作业指令。
4、地区人影办收到分管领导签署的作业指令后，立即下达至各作业单位，各作业单位根据作业指令和天气实况，严格按照作业流程适时开展作业。
作业实施
1 公告。
2、做好作业计划、公告及准备工作后，将作业情况向当地公安机关报告。
3、进入作业点后，对火箭发射架进行检测，检测正常后，断开发控器电源，然后祛除身体静电（两手触地），从箱子中取出火箭弹登记火箭弹号，装弹上架，根据云体距离、厚度、方位调整好火箭发射架仰角和方位角，旋紧固定螺丝，撤离至火箭发射架侧后方30米处，接通发控器电源，等待发射。
36、，在得到批准后方可作业，并必须在区调规定的时段内作业。作业结束后必须向区调通报作业已结束。
5、每次作业完成后及时用电话或手机短信方式将作业情况简短汇报至地区人影办。
漫漫人生路，几朝人生百态，尽是酸甜苦辣。在生活中，我们会改变自己，改变家人，从而影响世界，自己对价值的追求决定着我们应怎样度过人生。让我们的人生化作一束鲜花，让芬香迷人的香气带给人间，沁人心腑，左右人生。
也许就像我们永远无法忘记十年前的四月一号那样。张国荣，是什么让你觉得人生苦闷，却选择了死亡这条捷径。你可知道，你的完美表演，打动了多少年轻少女的心，多少青年为之动容。曾记否，你那悠扬的歌声，在天空中回旋，如三日不绝之仙乐，余音绕梁，不绝于耳。你虽没有完美的家庭，但事业上的成功足以使你觉得幸福，但你却没有选择勇往直前，事业上的压力和情感上的打击压得你喘不过气来，在黎明即将到来的一瞬间，你却纵身跃下，你可知道，你摔碎了多少年轻的心，摔碎了多少动容的梦。
曾记否，你那我就是我，颜色不一样的烟火。因为十几年来，在港台大陆，受人缅怀和回忆的明星中只有你，你的影响，足以跨越千山万水，你是众多明星中最耀眼的一颗。
李阳，疯狂的背后是你奋斗的使命，坚持的背后是你不懈的追求。二十年前你曾写下“让三亿中国人说一口流利的英语，让中国之声响彻全世界”的`铮铮誓言，二十年后，你正用自己的身体力行，实践和鼓舞着每一个角落的英语学习者。因为在你身上，有他们的影子，你的一声呐喊，冲破了中国式的聋哑英语，喊破了中国人的自卑心理，你用坚定的步伐，走遍中国的每一个角落，因为你知道，万千学子需要你，你也是履行二十年前年轻时许下的愿望。
整整三代人，借助着你的光芒走向成功。因为有你变得自信，你是中国青少年励志成功的代表，你是，人生方向起航的导师。你所散发的光芒，足以遍及神州大地，汇集五湖四海。因为，没有人能与你相提并论，你的精神将在中华大地上永放光芒。
我想，影响会改变一个人的价值观，从而改变世界。有时，我们把目光缩短，聚在自己身上，像张国荣和李阳那样，改变自己，影响家庭，奉献社会，你会发现，你正在悄无声息地影响和改变着这个世界，那个人，就是你。
这几天刚读完闻名遐迩的《影响力》，的确感觉相见恨晚。这是一本对于销售人员以及人际关系方面的神书。里面的内容可以拿来就用，而且一般可以取得比较不错的效果。虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用，所以也可以归到神书一类。
本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。
一、比较
这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的。
类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装的销售量。
二、互惠
互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。
同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么(比如一瓶水，一块糖……)对方接受你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样可以得到很大的缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。
互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮贼厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。
另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自己应该做出退让。因此许多人会先提出一个完全不可思议的要求，在受到拒绝之后再提出他真正的目的。
三、承诺和一致
人是一种很奇怪的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比如在赌球赌马的时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。
但是人们又是希望遵守自己的诺言的。比如写下的目标比没写下的更容易实现，于是商家往往通过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。人类的惯性心理会使我们有计划的消费，长期地绑定在这种产品之上。
而一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。
四、社会认同
实验表明，在人遇险的时候，如果周围有5个人，有人施救的概率是38%。而如果周围只有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。
如果你遇险了，最好的办法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的人。比如说“蓝衣服的先生，快来救我!”这样的方法会大大增加你获救的概率。
社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的群体闹事、群体上访、钉子户……也是有一个社会认同的效应在里面。当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。从这个角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有一定积极作用的。
五、喜好
投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。
可以通过1、特点 2、称赞 3、接触合作 4、关联 来达到相关的效果。
大家比较陌生的是后两条。
当你和一个不认识的朋友一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。所以企业和学校才会组织我们一起去拓展，增进大家之间的好感。
所谓关联其实就是把你和某样事物联系起来，比如巴普洛夫关于狗的实验。更加清晰的例子就是请客户吃饭，客户会把你和美食联系起来，因此会更加有利于签约。当然现在的客户一般都早就吃的麻木了，那就是另外一个话题了。
六、权威
中国人在迷信权威方面可能做的特别突出。只要是什么专家推荐的东西一般都会得到群众的广泛接受。
正是因为这个原因，许多人就利用自己的头衔来从中牟利。当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最后成为害人不浅的权威。
权威当然还体现在制服和标志上，比如穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个人只是一个保安或者协管。
七、短缺
少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。但当3个人一起看房的时候情况完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。
当我们感觉数量有限、截止日期快到了的情况下，往往会激发购买的冲动。
但是，这些并不是短缺效应效果最显著的地方!它效果最显著的地方体现在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。
当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊;当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。
革命的往往并不是那些一直在社会底层的人，他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在的那批人。要知道，给予人们一段时间的暂时自由比不给自由更危险，若想夺走那样的自由，代价必然是沉重的。这是中国在改革当中必须正视的一点!
本书在最后总结道，当我们队某人或者某事做出判断的时候，并没有考虑所有的相关信息，只考虑了最有代表性的一条。这些信息有可能会帮到我们，但也有可能会让我们犯下愚蠢的错误!
我们也许能通过尝试收集各种信息来避免这种错误，当忙碌的生活迫使我们寻找捷径，寻找一招鲜吃遍天的方法。为了提高效率，我们必须放弃复杂、耗时、全局的决策，而采用原始、单一、本能地反映方式。这也就成为影响力中所说方法起作用的土壤。
在匆忙和压力下，我们会无所适从，在无所谓和分心下，我们会不关注很多信息。外部世界已经远远超过我们脑力可以应付的程度，所以我们会把自己的思维集中到看似可靠的单一特征上。而这些信息一旦被人巧妙利用，我们就会落入陷阱。
而事实上又没有即高效又实用的破解这些技巧的方法，于是这些技巧也就变得非常实用。
当然我个人认为技巧无所谓好坏，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
班级是学校的细胞，是学校最基层的组织，班级的状况如何直接影响到教学质量、教学效果，班主任是学生健康成长的引路人，是沟通学校和社会、家庭的桥梁，是全班学生的组织者和教育者。教师职业与其他职业的一个极为重要区别在于它的活动对象是学生，是身心正处于发展过程中未成熟的社会成员，这使得教师职业对从教者的性格有许多特殊要求。其中班主任是关键，班主任良好的性格对学生性格的形成和发展有至关重要的作用。下面就班主任如何注意提高和完善自身的修养，谈些个人的看法。
一、 精神饱满、意志坚强
班主任的工作繁琐杂乱，每一位学生来自不同的家庭，养成各种各样的性格。随着教育改革的深化，我校学生的思想、学习、生活方式等也都出现了一些前所未有的新特点和新变化。他们的自尊心和独立性较强，但自我管理能力，自我教育能力较弱；上进性强、但政治意识单薄；关注生活、但更关注生存；竞争意识强、单心理素质弱等。作为班主任，要有一颗热忱待人的心，要乐于与学生们打交道，关心他们身上的细微变化和点滴进步。尽可能用饱满的精神状态在广阔的情感领域中与学生产生共鸣与交流，给学生一个积极向上的精神面貌。如果自己本身抑郁孤僻，对人对事冷若冰霜，会割断学生与班主任之间的感情联系，伤害学生心灵中最敏感的.地方。因此、班主任自身就必须坚毅乐观，而不能消沉悲观；必须善于言谈，而不能沉默寡言。这些性格是在实践活动中逐渐形成的。
班主任坚强的意志品质也是影响和培养学生具有坚强意志的重要精神力量。班主任大多为教师兼任，为人师表是由社会主义教育劳动特点所决定的教师道德规范。作为一名教师，必须首先认清自己所从事的职业价值，将师德修养放在第一位。教学实践也证明，教师的人格不但影响教育、教学活动的效果，而且还在很大程度上决定能否有效地促进学生人格的健康发展。
因此，班主任必须有坚定的道德信念，面对出现的困难，意志要坚定，办事不拖沓、言而有信，养成良好的道德品质和行为习惯。
二、 耐心细致、沉着冷静
我校学生正处在身心发展快速成长的时期，情绪不够稳定，易出现波动，因而时时会有一些意外的事件出现，刚进校的学生更是如此。作为班主任，一发现学生犯错误就火冒三丈，这千万要不得。不管遇到任何情况班主任都应做到镇定自若、从容不迫，头脑要冷静，要强忍心中之火，耐心细致地去做学生的思想工作，循循善诱，在友好和谐愉悦的气氛中解决问题。
“数生十过，不如赞生一长”。学生多喜欢听表扬话，不愿听批评话，甚至一听批评就心理逆反。因此，学生犯错误应从他们的思想根源找原因，耐心细致分析前因后果，学会克制自己的情绪，而不只是粗暴的批评他们，呵斥他们。对于自尊心和独立性较强的现代大学生，班主任一定要选择批评的最佳时机和场合，才能达到教育的目的。这样，学生遇到什么困难或者犯什么错误，也能比较理智妥善的与班主任一起处理好。一个心浮气躁、情绪易冲动易变、为一点小事就剑拔弩张、大发其火的班主任是不利于班级的管理和对学生的教育。
因此、在开展针对我校学生的教育管理工作中，班主任必须面对学生中出现的新特点、新变化，深入到学生当中，加强学生工作的调研。要了解学生的思想动态，把握学生的思想脉搏，及时了解掌握学生在学习上、工作上、生活上的意见、建议和要求。只有这样，才能准确把握学生的特点和成才要求，对症下药。
三、 温和宽厚、心胸开阔
师生关系是一种人和人之间的关系，理应相互尊重，班主任与学生交往更加密切，对学生还负有教育的责任，保护的责任。既要向学生提出种种严格的要求，督促他们去实行，又应当保护他们的正当权益，注意保护学生的自尊心，促进他们的身心健康发展。如果对学生只是要求并不尊重，那么一切要求也难以得到落实。做班主任工作，归根到底就是要教会学生学会自我管理、自我教育。在日常生活中，班主任要有意识地保护学生的独立意识，培养他们的独立生活、独立行为、独立学习的能力，最好的方法就是让学生自己做。他们能做的，决不插手，他们不会做的，要指导他们做。
我校学生自控能力较差，思想活跃，易于冲动，甚至顶撞班主任，班主任应以慈母般的仁爱性格，宽大为怀，容不得半点褊狭、嫉妒高傲、斤斤计较等不良成分。班主任要爱自己班级的每一位学生，不能偏心，更不能有私心，班主任对学生的爱不仅代表个人，而且体现着党和人民的关怀，体现着社会的温暖，它是连接受教育者的纽带。教师对学生的爱，既是学生学习的助推器，又是开启学生创造思维的金钥匙，还是培养学生健康人格的航标灯。
日常生活中班主任应做到对待学生要温和宽厚、心地真诚、心胸开阔，同时要尊重、理解、关心和爱护他们。这样，才能得到学生的信任，使师生之间和睦相处、友爱团结。
四、 严于律己、礼貌用语
身教胜于言教，班主任应在德智体美各方面严格要求自己，努力塑造自己的道德形象，以身作则。由于班主任常常成为学生模仿的对象，因而他就必须慎言慎行，而不能不拘小节，要求让学生做的首先自己要做到，自觉遵守校纪校规，树立良好的学风和教风，教学民主、谦虚谨慎、作风正派。
语言是教育学生不可缺少的工具，只有用文明的语言才能取得学生的信任和良好的教育效果。若经常使用粗暴的语言，使得学生也会潜移默化的“出言不逊 ”，学生即使有错，也不能谩骂学生，要做到出口成“礼”，即使学生犯了错误，也是坚持使用礼貌用语，而不能简单的呵斥他，这对于协调师生关系、增强师生感情、提高教育效果都有很大的好处。经常用“你好”、“谢谢”、“辛苦了”等等词汇，长此以往，学生说话也逐渐地多了礼貌用语。
另外，在一些小节上也应该养成好的习惯，比如不乱扔纸屑、不随地吐痰等。在与学生外出组织活动是注意公共设施的保护和环境保护等，平时衣着得体、整洁卫生，这些小事也能对学生产生行为规范上的影响。
班主任同时作为一名教师还要注意与其他班主任教师之间的协调与统合，任何教师的影响效果都要受到其他教师的影响和制约。如果在教育学生时总是侈谈人与人之间应当友爱互助，而与其他教师交谈或交往时却表现为“人不为己、天诛地灭”，学生知道后便会使“友爱互助”教育的效果丧失殆尽，并由此导致学生对教师整个人格发生怀疑，以至产生连锁反应，使学生对教师其后的教育影响产生抵触情绪。因此，要做一名合格的班主任，就要时时刻刻以教师职业规范去约束自己，规范自己的一言一行，要充分重视自己的性格修养，给学生树立一个真正好的榜样。
总之，班主任的良好性格对学生性格的形成和发展有至关重要的作用，因此，班主任就必须按照教师职业性格的要求，不断改变自己性格中某些不适应的成分，必须正视自己的不足，自强不息。只有这样，我们才能承担起社会、学校赋予的神圣职责，才能让自己和学生两者都能快乐。