计划书的编写是一种有益的训练,它可以培养我们的计划能力和组织能力。在下面的范文中,你可以看到一些成功的计划书,它们的主题各不相同,但都具有可行性和实用性。
本书总共6章,第一章相当于概述,了解社群内涵、社群价值以及社群的构成要素。要了解一种事物,首先要弄清楚它是什么。每个人手机打开都有几个甚至几十个群,那什么是社群?在本书里,社群是一群有相互关系的人形成的网络,其中人和人要产生交叉的关系和深入的情感链接。
如果你在一个群里,从来没有说过一句话,没有链接一个人,那你只是在这个群里,但并不真正属于这个群体。只有当你产生了关系和情感链接才真正属于一个社群。
接下来5章都是实际操作指导,给出了五个问题的操作指南。包括:如何根据五要素建立一个社群,建立社群后如何保持活跃度,如何组织线下社群活动,如何建立社群运营团队、如何社群变现。
作者从5大要素同好、结构、输出、运营、复制,讲解了如何建立一个社群,详细到社群价值定位,社群名称、logo等细节,其中每个问题都给出了详细的步骤。
书中还会分析常见的社群的模式,比如行动派、逻辑思维、趁早、betterme大本营等,它们的社群形式价值、社群结构、社群运营、社群变现方式。
社群建立后,有很多社群都会逐渐趋于寂静,大家都不在积极输出,这是一个互相发链接的死群,书中提供了几种维持社群活跃度的方法。接下来书中讲解了如何策划线下社群活动,有详细的步骤解读,这部分内容不仅是社群活动,就是平时公司组织活动也是可以借鉴参考的。
整本书条理清晰,有实际操作步骤,每个章节还有对应的'练习,如果对社群感兴趣,想了解社群运营模式的朋友是很有帮助的。
除了这本书同系列的还有几本其他的书籍,关于微信运营、微博运营、内容电商运营,感兴趣的朋友都可以看一看。
从事商业活动,一定要掌握营销策略,这样才能带动公司的销售额!朋友们,以下是商业计划书营销策划书范文,一起学习如何策划好营销活动吧!
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:万元)
营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
r&d:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制:风险来源与控制方法。
一、 u-pvc管材市场概况
2010年我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。
1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。
特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。
据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。
塑料管材在发达国家,特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。
在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和2015年发展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。
这一切都来自于市场的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生产销售状况(公司,产品,定位,市场走势)
1.产品
品牌是企业整体产品的一个组成部分。
目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。
由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低。
公司的其他品牌、质量居中,价格不高,面对中低端市场,销售量较大。
本公司管材规格齐全,可以满足客户的不同需求。
管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观。
就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2.价格
a)价格是企业的'生存的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。
pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎,pvc管材市场需求是不断增长的。
据此我们预测,消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。
我们最低价以生产成本加销售成本为准,最高价格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为依据。
管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。
(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场),为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略。
b)产品价格调整
企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整
l 削价策略
原因:a企业急需回笼大量现金
b企业通过削价来开拓新的市场
c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
d企业生产能力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败
e预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额
f成本降低、费用降低 有条件削价
g考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系
h政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述情况时使用销价策略。
具体方法有:直接目录价格、标价。
间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)
l 提价策略
原因:a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
b通货膨胀、减少损失、转嫁损失
c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润。
d顾客心理、优质效应。
涨价名牌形象、优质优价
时机:a产品市场上优质地位
b成长期
c销售旺季
d对手提价
3.渠道
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道则为一、二级的批发商。
直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业必须依赖一、二级,甚至三级批发商的订单。
企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善,亟待改进。
选择信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前战略来看,须主要发展的长渠道。
即,企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
4.促销
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行自己的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨资投放电视广告。
所以公司应采取推式促销策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。
另外做一些必要的营业推广,如各种商品展示会。
还有一种就是汽车广告。
2、顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势,应运而生。盛氏集团鼎力巨献,政府首推,十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位,与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落,打破盛泽传统商业模式,引领盛泽城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国际商业模式和盛泽本地文化,为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!
5、近十万平方米的建筑面积,四百余米的商业长街,集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新盛泽的真正核心商业区。
(二)招商定位
作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。
(三)业态定位
吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化,以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式,一站式商业步行街(开放式shoppingmall),满足各界人士的消费需求。
二、招商策略
(一)业态设计先行,准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础
准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持
在业态组合方面,我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点,重点突出,业态丰富,有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!
由此,我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右,品牌专卖店占20%左右。
(二)先确定主力店,再全面招商
考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点,制定了
(三)为客户度身订做开店全面解决方案
在这一策略的指导下,经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如,根据不同类型的租户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置,使之相对成行成市、互惠共赢,而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合,对进驻租户提出要求,并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。
(四)人员、媒体、大型主题活动立体化
在市场宣传推广方面,实行
一为媒体宣传,二为招商活动。
关键性招商活动如下:
招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。
(五)招商进度、质量、费用统一控制
为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关,统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选,重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算,并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人,成本分解到人。
2、关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4、重视大客户招商和关系招商,费用安排上予以倾斜。
5、经过精心策划的媒体宣传计划,实现精确、有效的传播,价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
一、统筹计划内容
统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。
(一)招商阶段划分、招商目标和时间安排
阶段划分:招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商目标:由于步行街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向,特定目标如下:
1、截止到20**年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商,完成小商铺70%。
2、截止到20**年5月,基本完成招商任务。
3、截止到20**年5月底,商家开始入场装修,为开街做准备。力争8月底,确保9月份一定开街。
为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:20**年5月开始执行,截止到20**年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。
(二)招商人员的招聘和培训,打造一支精悍的招商团队
再大的项目也是人做的,人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素,因此招聘、选拔、培养一大批招商精英,打造一支强悍的招商团队,是招商筹备阶段的最核心任务。
目前,新聘3人,其中招商主管和招商专员各一名,策划一名,从商业公司调来一名设计,组建了一个招商二部,但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员,目标是组建一个 10 人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。
一个团队不仅需要专业化,更需要一体化。因此,对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向,培训内容如下:
1、五个核心理念的培训。
2、团队执行力的培训。
3、项目知识的培训,以使团队成员对项目有一个清楚的认识。
4、招商技巧的培训,包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等,以培养和提高团队成员的招商能力。
5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。
(三)招商架构、招商机制的建立
在人员招聘和招商架构的建立上,我们都遵循精英、精简、垂直化原则,目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用,提高工作效率。招商架构和人员职责如下:
1、地产集团招商中心组织架构图
略
2、招商人员主要工作职责
(1)招商一部主要负责主力店的招商工作:1人
(2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作:3人
(3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作:2人
(4)招商四部主要负责综合类招商工作:2人
(5)策划部暂定员两名,主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划,一名设计。根据发展需要,在步行街开业时,需要再增加策划一名。
(6)此架构为开业前期的组织,开业准备期和开业运营期的架构,届时提前3个月报人力资源部。
招商机制的建立,是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围,做到有章可依、奖罚分明,既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人员奖励政策的建立
(2)招商人员处罚政策的建立
(3)招商人员日常管理规范制度的建立等
附:人员薪酬及奖励方案
一、人员薪酬(建议):
1、一般人员:1500——2500元/月(月薪)
2、主管:3000元/月(月薪)
3、经理(暂不设,今后可从现有人员中提拔)4000元/月(月薪)
二、人员奖励方案(建议)
1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。
2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.
3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。
4、此项奖励方案不含高层领导。
(四)相关招商资料的准备
(1)招商手册(已有)和招商说明书
(2)租赁合同
(3)委托经营合同
(4)定租确认书
(5)招商委托书
(6)招商流程表
(7)招商文案
(8)退房申请表等
(9)授权委托书等
以上文本见附录,其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写!
(五)招商方式、目标客户的确定
招商方式:
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、大型零售连锁会议
4、登门拜访
5、网络招商
6、电话联系
7、面对面沟通
8、行业协会、政府机构
9、各地商会
目标客户——主力店
1、超市:家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。
2、家电卖场:国美、苏宁、永乐。
1、聚人气店:肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯,大型中餐、量贩式ktv等
2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店
3、电影厅及成人电玩
(六)第三方招商网络平台的建立
他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持,更能节省大量的人力、宣传推广成本,加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取:
1、专业的招商网站
2、专业的地产交易平台
3、行业协会及政府招商机构,行业协会和政府招商机构从某种意义上讲,很具有权威性和号召力,他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈,更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用,在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如东方丝绸市场管委会、镇政府、闽商会馆、苏州上海各地行业协会、步行街会员单位等。
5、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系,达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动,把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员,在高奖励的吸引下,引进我们所需的商家品牌。
(七)招商政策的制定
在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上,一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂,正如足球场上那关键性的临门一脚。
为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻,我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。
(八)媒体宣传推广计划的制定执行
商业项目,特别是大型商业项目,招商造势至关重要!
孙子兵法曰:不战而屈人之兵,造势要依托自身优势,重视宣传的协同效应。
造势就是运用各种媒体,以新闻性的软文宣传炒作为主,配合硬广告,形成密集的市场宣传攻势。在短时间内,在吴江、苏州、嘉兴,乃至上海形成热门话题,有力提升我们的项目知名度。这样做的好处是:
1、节省大笔广告费,因为好的选题和好的文章,一些报纸的收费要比广告收费少很多。
2、能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过对原来的`媒体宣传分析发现,原来的媒体宣传形式比较单一,主要以硬广告为主,缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式,一掠而过,不能引起商家的注意和研究。
而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性,而且,广告性不强,不会引起读者的警惕和反感,会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。
3、由于是专业性的宣传,可以提升商业地产项目档次,塑造良好品牌形象,为后续开业经营奠定良好基础。
在吸引大商家入驻宣传方面,我们宜采用多种宣传手段:报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。目前,根据调查分析,确定主打区域为苏州、吴江,其次,为上海。主要报纸为苏州日报、现代快报、扬子晚报,其次为吴江日报、新闻晨报。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。
(九)大型主题招商活动的策划执行
大型主题性招商活动,配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作,是步行街招商推广的“核武器”。
1、招商发布会
2、项目推介会(指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会)
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式,如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。
4、阶段性的招商成果发布会
5、以项目命名的大型零售连锁会议
6、工程重要节点(封顶、竣工等)完成及开业庆典会
根据目前的项目招商情况,在6——8月份,计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式,其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。
(十)招商费用预算
招商费用包括:人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。
招商总费用为年租金的10%,约为230万左右。其中,招商人员提成4%,差旅招待2%,广告公关礼品费4%。
(十一)租金建议方案
根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位,确定我们租金水平为中上水平左右。
东盛步行街业态楼层平均租金表
(十二)招商政策建议方案
1、付款方式:分小商铺和大商家两种情况
(1)小商铺:首付定金(三个月租金),租赁合同签定支付其余全部租金。
大商家:根据谈判情况,由集团领导确定。
(2)小商铺半年一付,押一个月,下次付款须提前1个月支付。
2、“房租高开低收”
房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益,同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质,在启动市场阶段确定租金价位时,建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平,然后通过免租、免物业管理费等优惠政策,来调整与周边租金的价格水平,满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。
3、“放水养鱼”,装修免租期政策
根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期,大品牌主力店、聚人气店为三个月免租期。
4、协助办证:提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。
5、提供税收上面的政策支持,具体政策与财务部协商后确定。
6、允许一定范围内的改变房屋布局
经营者根据经营的实际需要,在符合规划技术规范的条件下,在不改变建筑主体结构的情况下,可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修,以最大限度满足经营户的需要。
二、招商计划执行时间表
招商计划执行时间表:略
三、各媒体宣传计划表
各媒体投放计划表 媒体名称 媒体具体名称 投放金额 投放方式 投放时间
现代快报(金楼市) 待定 软文、硬广告、专题 06、6—开业
扬子晚报
报纸
吴江日报 待定 软文、硬广告、专访、专题 06、6—开业
电视 苏州电视台 待定 5秒、10秒广告专访 06年7月、8月、12月
**年2月、3月
阿里巴巴
网络 待定 诚信通会员、广告 06、6—07、06
今天是2月21日,社群营销第一天开课,由于明后天外出演讲生产力线下课,所以把日更先写完,请原谅我的实在。从两点说下,一是心得,二是收获。
一、心得。
1、幸运。
现在仍是感觉非常幸运遇见社群营销课,遇见群伙伴,共同的目标让我们有缘聚在一起。感觉很温暖。
2、大开眼界。
社群营销课第一天学就大开眼界,里边这么多学问,还有工具助手等等,都是以前根本不知道的。
3、可悲的是比你优秀的人还比你努力。
坚持星球聚集各行各业精英人物,这么优秀的人,却比一般人更努力更拼,我有什么理由,不努力,不奋斗。没有什么可说的,努力拼搏吧!
二、收获。
今晚主题是《正确认知社群商业》,目的是让我们从0开始建立自己的收费社群,有了这一技能,哪怕是空气都可以卖出去。
我学的是社群营销,跟传统有什么区别,传统生意为什么越来越难,表象是货难卖,钱难收,人难管,成本高。实质是产品同质化严重,价格竞争激烈,获取顾客成本高,顾客审美疲劳。
那同样的问题,社群营销怎样解决?
先看看互联网营销的变化过程:门户网站,搜索引擎,电商平台,微商自媒体,互联网社群。每个营销方式,是两三年的红利期,过后只有高手继续。
当下正是互联网社群红利期,以价值为吸引力,形成一对多信息传播的社群营销,就成了当下最有效的营销方式。而传统企业老板和实体商家99%,不懂如何做!坚持星球也是遇上了社群红利期,接下来会有炒鸡爆发力。
互联网社群首先注意的是不能有卖货思维,会让你很短视。社群的核心是圈人,圈用户,挖掘用户潜在价值。像罗振宇卖书。
改变卖货思维需要认知赚钱的核心竞争力,机遇,吃苦,卖货,资源,品牌,资本。传统经营者要想改变,想做好社群,一定要从投机心里,苦钱,卖货竞争转向培养人脉和粉丝。
现在的思维模式是卖货思维——流量思维——用户思维!我们只停留在卖货思维和流量思维。用户思维模式是用价值吸引,激活老客户,与老客户产生对话,营造口碑带动客户参与,促使客户推荐和传播!要多分享,多付出。
在互联网社群我们更应该认知升级,由卖货转向拥有圈子和资源,首先让自己变的有价值,了解人性,顺应人性,乐于分享,获得粉丝。
人性有什么特点需要了解?爱占便宜,怀疑社群动机。所以需要坚持,利他,养好习惯,习惯成自然,多和群员沟通,这些都是为了制造信任,输出价值。
利用用户思维模式,充实自己的价值,什么是价值?有用的知识和解答,提供便利,省钱,提供有用的信息,提供赚钱的机会,搭建交流的机会,提供奖品福利。七点只要有一点就可以!
1、十七届三中全会对农村问题中最核心的土地政策做了重大调整。这一调整,是在新的历史条件下中央民生新政的又一重大举措;土地流转给一些家庭农场、合作社、农业公司等,使得农业生产更加集约高效,这是非常适合现代农村土地发展的一条路子。现在中国处于传统农业向现代农业发展的转型时期,现代农业势必要走产业化、标准化生产的路子,通过土地托管、土地流转等方式,使土地相对集中起来进行种植、经营,从而带动农业机械化生产。
2、为了响应中共中央国务院的号召,积极发展现代农业,扎实推进社会主义新农村建设,加快农业科技进步,利用工作推进的有利时机和省发改委《关于促进中医药产业发展的意见》政策机遇,我公司希望在当地政府的支持与帮助下,流转土地300余亩,从事中药材育苗与种植(山药、党参等)、畜牧业养殖等现代农业生产。
3、专业化、标准化、规模化的农业生产模式,不仅为消费者提供真正无公害、新鲜、营养、优质、安全、无药残的农产品,对于促进本地区农民就业、提高农民家庭收入、示范与推广现代农业新技术、提高本地区的农业生产竞争力有重要意义。
项目投资80万元,其中固定资产投资50万元,流动资金30万元。以自筹资金为主,同时争取农业部门支持。
拟在当地政府的支持下,流转连片农田用地300亩(旱地或水地),签订长期租赁合同,并按依照租赁约定按时支付租金。
项目从事以下农业活动:
1、中草药种植:围绕基本农田,建设50亩中药材育苗区,100亩中药材种植区、100亩牧草倒茬轮作区。
2、鸡肉羊养殖:建设标准化羊舍3-5座,实施舍饲和网栏养殖,另外建设40余亩土鸡放养区,把肉食性和观赏性结合起来。
3、农产品加工:延长农产品产业链条,提高农产品附加值,开发中药材饮片、中药保健品等农业产品,突出地方品牌效应。
农业项目投资建设周期长、经济效益见效慢,因此,该项目以3年为一个周期,分三期发展:
党参为桔梗科党参属多年生草本植物,因其原产山西上党,其根如参。故名党参。其以根供药用,具有补中益气、养血补肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗与种植严格按照《党参规范化生产标准操作规程》要求执行。
山药是由地方品种的变异单株中选育而成,原代号py04-3,由市农科所选育。山药薯块粗大,呈鸡腿状,肉质淡黄,有粘汁,熟后松散细腻味甜,为高级补品。其育苗与种植严格按照《山药规范化生产标准操作规程》要求执行。
土鸡也叫草鸡、笨鸡,是指放养在山野林间、果园的肉鸡。由于其肉质鲜美、营养丰富、无公害污染,肉、蛋属绿色食品,近年来颇受人们青睐,价格不断攀升。为了提高土鸡养殖的综合生产水平、技术水平和经济效益,促进土鸡由传统的养殖模式向适度规模化、相对集约化、技术规范化、饲养标准化和生产专业化发展,严格按照《绿色食品土鸡饲养技术规范》放养。
目前,草原退化极其严重,利用天然牧场放牧已渐渐退出了畜牧业,舍饲养羊显出了它的优越性。在标准化养羊过程中,综合运用投资决策分析、经营管理、品种应用及杂交组合模式、种羊的饲养及高效频繁产羔模式、生产经营与饲养模式、羊场建设、饲料配制、饲养标准化等技术。
把种植、养殖有机结合起来,对农业生产进行技术创新。这种可持续发展的模式,对农业生产中的种植、养殖循环促成进行了探索,通过党参、山药等中药材间作轮作,在取得绿色产品高效益的同时,把中药材的副产品转化成养殖原料,作为土鸡、羊等动物的主要饲料,这样养殖动物的粪便经沼气发酵处理后又作为天然肥料施入农田,减少了化肥等工业原料使用,不但改良了土壤做到绿色环保,还产生了综合效益。
电话。
传真。
电子邮件。
联系人。
第一部分项目的核心技术。
(一)核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性)。
______(略)。
(二)简述产品的生产制造过程、工艺流程。
______(略)。
(三)技术持有属性(专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)。
______(略)。
(四)核心技术的来源(自主开发、合作开发)。
______(略)。
(五)技术开发的合作对象与方式。
______(略)。
(六)技术鉴定和获奖情况(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)。
______(略)。
(七)公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)。
______(略)。
(八)请说明有关知识产权转让或授权许可的协议。
______(略)。
(九)产品毛利润率是多少?纯利润率是多少。
______(略)。
(十)技术和产品的竞争优势。
______(略)。
______(略)。
(十二)请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施。
______(略)。
第二部分市场潜力和收入模式。
(一)目标市场(新技术和产品应用的领域)。
______(略)。
(二)行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等)。
______(略)。
(三)市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析。
______(略)。
(四)市场潜力(市场规模、市场前景及增长趋势分析)。
______(略)。
公司在过去3至5年的时间里,每年的全行业销售总额:(一定要列明资料来源。)(万元)。
列出表格,单位为(万),列出每年的销售收入,销售增长率。
未来3~5年各年全行业销售收入预测:(一定要列明资料来源。)。
单位为(万),列出年份,公司销售收入和收入模式。
第三部分主要管理者。
列出主要董事会成员名单,可以使用表格。分别列出:序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。
董事长。
主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
总经理。
主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
主要技术开发人员(一)。
主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
主要技术开发人员(二)。
主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
其他对公司发展负有重要责任的人员(一)。
主要经历和业绩:(根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的'专长,与技术发明人及持有人的关系)。
____(略)。
其他对公司发展负有重要责任的人员(二)。
主要经历和业绩:(根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
公司董事和主要管理人员之间有无亲属关系。
____(略)。
请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题。
____(略)。
请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际。
存在或潜在的利益冲突。
____(略)。
第四部分公司基本情况。
主营业务为_________________________________________________________。
公司改革:(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。)。
____(略)。
目前公司主要股东情况:(列表说明目前股东的名称及其出资情况。)。
如:股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话。
目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示。
公司目前职工情况:
如:员工人数、大学以上文化程度、硕士、博士、研究生等所占的人数和比例。通过表格的形式来展现。
公司经营财务历史:(销售收入、毛利润、纯利润)。
(单位:万元)。
项目本年度前1年。
销售收入:
毛利润:
纯利润:
总资产:
总负债:
净资产:
第五部分竞争对手。
公司的竞争优势说明(成本、价格、性能、品牌、销售渠道)。
____(略)。
公司产品销售成本的构成及销售价格制订的依据。
____(略)。
公司在产品销售价格方面的策略与实施。
____(略)。
进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期。
____(略)。
公司的主要供应商。
主要供应商。
主要供应商。
主要供应商。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:(主要描述在主要销售市场中的竞争对手。)。
竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势。
本公司。
公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手(5家)基本情况。
竞争对手(一)。
____(略)。
竞争对手(二)。
____(略)。
竞争对手(三)。
____(略)竞争对手(四)。
____(略)。
竞争对手(五)。
____(略)。
公司为提高竞争力拟采取的措施。
____(略)。
第六部分融资说明。
资金需求量。
____(略)。
请说明投入资金的用途。
____(略)。
需要几个投资方,各投资方出资额和所占股权比例。
____(略)投资方可享有哪些监督和管理权力。
____(略)。
如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?
____(略)。
投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间。
____(略)。
需要对投资方说明的其它情况。
____(略)。
未来三年技术开发重点。
____(略)。
融资后第一年研发资金(购置技术开发设备、开发人员工资、试验检测费用、其他研发费用)。
____(略)。
公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
资金投入。
人员(个)。
公司未来3~5年的销售收入预测。
(万元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
销售收入。
市场份额。
融资后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。请用图表统计表示出来。
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制。
____(略)。
公司是否考虑员工持股问题,请说明。
____(略)。
请提供:
融资后第一年财务预算。
未来3~5年项目现金流量表。
未来3~5年项目损益表。
未来3~5年项目销售计划表。
未来3~5年项目产品成本表。
第八部分风险控制。
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段)。
____(略)。
企业应备资料清单。
1.营业执照。
2.公司章程。
3.验资审计。
报告。
4.税务登记证。
5.财务报表(上年度、本年度、本月)。
6.专利证书、鉴定报告。
7.高新技术企业、高新技术项目证书。
8.其它表明企业特点的资料。
保密承诺。
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
文档为doc格式。
是一份一至三页的计划摘要,强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。
第二部分竞争集合。
一、市场竞争的各个层次。
1、定义。
2、对产品战略的意义。
二、竞争者的选择。
三、企业竞争。
第三部分产品大类。
一、总体市场因素。
1、产品大类规模。
2、市场增长。
3、产品生命周期。
4、销售量的周期性。
5、季节性。
6、利润。
二、产品大类因素。
1、新进入者的威胁。
2、购买者的谈判能力。
3、供应商的谈判能力。
4、现有的产品大类竞争对手。
5、来自替代品的压力。
7、产品大类生产能力。
三、环境分析。
1、技术因素。
2、政治因素。
3、经济因素。
4、法律因素。
5、社会因素。
第四部分竞争者。
一、信息来源。
1、二手信息来源。
2、一手信息来源。
3、其他来源。
二、评价竞争者的当前目标。
三、评价竞争者的当前战略。
1、营销战略。
2、如何评价竞争者的战略。
3、技术战略。
四、差异化优势分析。
1、如何处理信息。
2、评价竞争者的意愿。
五、预测未来的战略。
肯德基崇尚团队精神及每一位员工的热忱参与,并致力于为员工提供完善的培训、福利保障和发展计划,使每位员工的潜力得到最充分的发挥,正是由于这个原因,越来越多优秀的年轻伙伴慕名来到肯德基。作为世界上最大和最成功的连锁快餐企业之一,肯德基成功的秘诀之一是:永远向充满朝气、勇于挑战自己的年轻人敞开大门,并注重对员工的培训,鼓励员工和肯德基共同成长。
肯德基以家庭成员为目标顾客。营销的重点是容易接受外来文化、新鲜事物的青少年。同时,在儿童顾客身上肯德鸡也花费大量精力,如:在店内开辟儿童就餐区,布置迎合儿童喜好的装饰品,节假日备有玩具作为礼品等。肯德基一直想要营造的是一种全家一起用餐的欢乐气氛,强调的是提升顾客价值。
1在产品方面,肯德基定位于“世界著名烹鸡专家”,“烹鸡美味,尽在肯德基”,这也是肯德基与麦当劳定位上的最大差别。
2采取产品差别化战略——六十年烹鸡经验烹制而出的炸鸡系列产品,如原味鸡、香辣鸡翅、劲脆鸡腿汉堡等,以其独特的鲜香口味广为顾客称道。而中国人爱吃鸡,与其他洋快餐相比,鸡肉类的产品也更符合中国人的口味,容易被中国人接受。从麦当劳悄悄打破其在全球市场统一的“牛肉汉堡” 的菜单,在中国市场推出与肯德基类似的“麦辣鸡”和“鸡腿汉堡”,更可以看出这一点。
产品平均统一定价,相同的鸡块大小,优质统一的服务,保持洋快餐平均居高的定价策略,根据市场的变化调整定价策略。其中包括折扣定价——会员卡制和优惠券;产品系列定价——套餐服务。
肯德基采用“特许经营”方式,提供品牌、管理和培训以及集中统一的原料、服务体系,合作方利用统一的品牌、服务来经营,最后双方按照约定来分享商业利益。肯德基在中国特许经营只采取"不从零开始"一种形式,这肯德基第一品牌策略成功的代表性策略,具有“中国特色” 肯德基的成功取决于各加盟商的成功,双赢是最终结果!另外网上订购,外卖都是其分销渠道。
肯德基产品在中国市场推广“广告策略本土化”,其视觉宣传活动主要锁定在平面广告宣传和媒体广告宣传。平面广告设计主要是以上市新产品为表现对象,诱人美味的产品占据画面的主体部分,以上市产品的美味形象来吸引消费者的眼球,抓住消费者的胃口,让人看过便垂涎欲滴,忍不住要试一下新口味。新产品推广过程中的海报、招贴以及报纸广告多采取这种设计表现形式,新产品上市,每一家连锁店会将该产品的宣传海报张贴于店内及店外,让新老顾客第一时间了解到新产品的信息。另外,伴随新产品上市,全国各地的连锁店还会根据本地消费状况,印发一系列产品优惠券,在新产品宣传的同时达到刺激消费的目的。可以说是“一石两鸟”之策。媒体广告宣传可谓用心多多,主要的还在于电视广告宣传情感融入是肯德基电视广告宣传在中国能够深入人心的制胜关键。大约80%~90%的肯德基电视广告采用了“生活剧场”式的形式。有趣的情节将普通老百姓家庭的快乐生活与肯德基美味食品巧妙结合,广告在这种故事中不断地自然讲述、展开。不知不觉,人们已经发现,我们的生活因为有了肯德基而更加有滋有味,正是“有了肯德基,生活好滋味”。
服务标准化,肯德基在全球范围内推广的“champs”冠军计划就是
为了给顾客带来一个标准、稳定和可靠的服务肯德基服务标准化的关键点为:
c焎leanliness 保持美观整洁的餐厅;
h焗ospitality 提供真诚友善的接待;
a焌ccuracy 确保准确无误的供应;
m焟aintenance维持优良的设备;
p焢roduct quality 坚持高质稳定的产品;
s焥peed 注意快速迅捷的服务。
“冠军计划”不单是几个简单的标语,它还有详尽的实施细节,所以也具有极强的操作性,要求肯德基在世界餐厅的每一位员工都严格地贯彻执行,这无疑保证了肯德鸡品牌形象的一致性。
是一份一至三页的计划摘要,强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。
第二部分竞争集合。
一、市场竞争的各个层次。
1、定义。
2、对产品战略的意义。
二、竞争者的选择。
三、企业竞争。
第三部分产品大类。
一、总体市场因素。
1、产品大类规模。
2、市场增长。
3、产品生命周期。
4、销售量的周期性。
5、季节性。
6、利润。
二、产品大类因素。
1、新进入者的威胁。
2、购买者的谈判能力。
3、供应商的谈判能力。
4、现有的产品大类竞争对手。
5、来自替代品的压力。
7、产品大类生产能力。
三、环境分析。
1、技术因素。
2、政治因素。
3、经济因素。
4、法律因素。
5、社会因素。
第四部分竞争者。
一、信息来源。
1、二手信息来源。
2、一手信息来源。
3、其他来源。
二、评价竞争者的当前目标。
三、评价竞争者的当前战略。
1、营销战略。
2、如何评价竞争者的战略。
3、技术战略。
四、差异化优势分析。
1、如何处理信息。
2、评价竞争者的意愿。
五、预测未来的战略。
第五部分消费者。
一、谁来购买产品。
1、产品的界定。
2、购买者与使用者。
3、描述性变量。
4、对市场细分的分析。
二、消费者购买的是什么。
1、产品利益。
2、产品分类。
3、产品使用。
三、消费者如何做出选择。
1、多属性模型。
2、做为问题解决者的消费者。
四、消费者为什么喜欢产品:消费者价值。
1、消费者价值的来源。
2、消费者价值的表现。
3、评价产品大类各自的价值。
五、消费者购买地点。
六、消费者购买时间。
第六部分市场潜力和市场预测。
一、市场潜力。
1、评估市场潜力和销售潜力。
2、评价新产品和成长型产品的价值。
3、成熟产品的潜力。
二、销售预测。
1、预测方法。
2、地区预测。
3、年度预测。
4、月度预测。
第七部分产品战略。
一、战略的功能。
二、产品战略的构成元素。
1、设定目标。
2、选择战略方案。
3、提高销售量/市场份额。
4、提高利润。
三、定位:选择目标消费者。
四、定位:选择目标竞争者。
五、定位:核心战略。
1、成本/价格战略。
2、非价格战略。
六、产品生命周期各阶段的产品战略。
1、引入期战略。
2、成长期战略。
3、成熟期战略。
4、衰退期战略。
七、品牌资产的.管理。
1、衡量品牌价值。
2、品牌价值计划。
第八部分产品。
一、产品测试。
1、概念测试。
2、产品使用测试。
3、差别测试与偏好测试。
4、市场测试。
5、销售量测试。
二、产品名称。
三、产品品牌。
四、产品体系。
五、产品包装规格体系。
六、产品其他注意事项。
第九部分定价。
一、衡量可感知价值。
1、顾客价值。
2、计算使用价值。
3、模拟购买经历。
4、估计品牌资产。
5、利用价格限度。
6、以金额为尺寸进行衡量。
二、竞争与定价。
1、竞争者的成本。
2、历史定价行为。
三、成本的作用。
四、定价选择。
1、渗透定价。
2、销售/投资回报定价。
3、撇脂定价。
4、竞争定价。
5、追求稳定的定价。
五、影响价格的其他因素。
1、价格的心理意义。
2、产品生命周期的阶段。
3、产品大类的状况。
4、决策者。
第十部分广告。
一、目标受众。
二、确定广告目标。
1、以顾客为导向的目标。
2、以亮相为导向的目标。
3、具体目标。
三、确定广告预算。
1、目标和任务。
2、销售量百分比法。
3、竞争等同法。
4、可支付预算法。
5、实验法。
6、决策演算。
四、广告内容决策。
1、广告形式。
2、具体方式内容。
五、媒体决策。
1、形式。
2、细节。
3、区域。
1999年至今,六盘水奶茶市场正以突飞猛进的速度,店面饮料行业在六盘水已经达到基本饱和状态,如何在这市场将店面饮料(奶茶)突出于不同其他家?奶茶店,一个近乎于年轻人的休闲场所,又分为坐店式、及买式、综合式。
首先,选址地点,xxxx奶茶店选址在x高校门口,这是已很好的而长远的实施计划,学生全国最大消费市场之一,虽然是消费市场很大但是六盘水普通学生大部分都是低消费群体,所以及格定位要有所区分:
普通奶茶(招牌) 可以定位于1——3种,3-5块/小杯,区分于实质内容,每杯的口感质量上做文章,不能一开始就把中低端消费学生排除在外,但限于及买式,优点在于口碑,人传人的宣传效果质量大于实质的广告轰炸。
可以定位于3——5种,5-8块/小杯,区分于本店及买式,卖相、口感,更比及买时优质。(制定一款大众消费 减肥茶):功能抗饥饿效果,其卖点之一。
可以定位于5——8种,8-12块/小杯,不仅在于卖相、口感还要加上实质性的具体内容,让消费能力比较强的学生,体验到各种区别的不同。
其次,店面装修(略)已经完成,待盈利后期投资 在做详解。
再次,开业活动:
活动之一:
办卡积分制:
银卡消费一杯低、中价位奶茶即可办理优惠卡积分(当前购买可含在内),不含打折效果。
金卡消费一杯高价位奶茶即可办理优惠打折卡(当前购买可含在内)。
钻石卡 只在节假日时可应办理(开业期间,具体时间由卖家自行定制)优惠打折效果高于金卡。
(所有积分打折卡,均可参加积分换礼品活动)
(该活动长期有效)
活动之二:
dm单上派发优惠制:
完整单张dm单,每张dm单限用一次,收集即可享受半价优惠政策,(仅限于开业期间)
活动之三:
及卖式奶茶杯,店面图标集齐策略:
集齐 完整干净奶茶店logo:5个(换取1/招牌奶茶小杯)
25个(水杯一个)
35个(可爱玩具公仔一个)
50个(星级钻石卡一张6.5折)
(限于开业暨节假日期间,节假日活动时间有商家自定制)
活动之三:
dm或优质纸张 创意折纸秀
不限dm张数 或优质纸张,发挥创意联想空间,将折纸艺术折纸发挥淋漓尽致的,更加具体复杂程度,评比日星、每周、或月之星,(奖品由卖家定制)。
本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造。
为此,我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能接受现代个性化的服务,并能保证他们方便地到本公司来进行包装。
我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师,能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套形象设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。xxx是一名出色的营销专家,她将出任公司的营销主管;xxx是一位财务方面的专家,她将出任本公司的财务主管。此外,我们还聘请了法律顾问。
2.投资安排。
公司的创建需租用写字楼200平方米,由于地处文一路,月租金为3万元,连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万,尚需融资30万,外部投资者可获得40%的股份,并且我们将采用二次融资的方法,在5年内偿还这笔投资。
我们预计公司第一年的收入可达22.8万,投资回收期约为4年。
第二部分.市场分析。
1.服务需求调查:通过对在校大学生和白领人士的抽样调查,我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。
杭州现有30多所高校,在校大学生约为30万,估计在xx年将达到30万以上,xx年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大,给面试官留下一个好印象显得十分重要,相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今,越来越多的白领脱下了职业装,换上了个性十足的服饰,即所谓的“星期五便装”,然而上班毕竟不同于逛街或居家,也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说,既要保证大方得体,既有时尚感,又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计,将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。
2.价格需求调查:
大学生由于经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大。
如上图所示,大学生能承受的价位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力,制订出适合他们的不同的方案,在最大程度上满足他们的要求。
3.竞争调查:
据我们的调查,在杭州,绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象,真正从事个人形象设计的只有几家。
毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群,收费高达几千元,与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路,营业面积1300平方。广场设有三个楼层:一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区,专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群,主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案,并根据不同顾客的要求,提供不同的服务,即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。
而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务,尚未形成规模,影响不大。因此,可以说,普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位:
竞争对手。
比较毛戈平形象设计室爱情故事形象设计中心小型形象设计室倾城之阳形象设计公司。
市场定位演员和高消费人群时尚人群散客大学毕业生和白领阶层。
收费水平(平均)xx元以上1000元左右400元左右400元左右。
服务内容化妆、服饰美容美发美容美发或服饰色彩、服饰、仪态、体形。
4.市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势分析)。
服务的购买力预测:在这项新型服务投入市场之初,消费者尚不熟悉,而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的,因此,开始的顾客购买力是较弱的,或者说他们可能不会选择全套的设计方案,而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广,消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候,顾客的购买力就会增长。
服务内容的预测:随着形象设计服务的深入人心,本公司将根据顾客要求适当拓宽业务,开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。
市场占有率预测:现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机,可以肯定的是,一定会有更多的公司想进入分一杯羹,本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司,我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。
资源预测:人力资源是本公司的发展源泉,随着顾客的增多,我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查,杭州现有形象设计学校一家,上海有两家,北京广州两地有20多家,相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。
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一、谁来购买产品。
1、产品的界定。
2、购买者与使用者。
3、描述性变量。
4、对市场细分的分析。
二、消费者购买的是什么。
1、产品利益。
2、产品分类。
3、产品使用。
三、消费者如何做出选择。
1、多属性模型。
2、做为问题解决者的消费者。
四、消费者为什么喜欢产品:消费者价值。
1、消费者价值的来源。
2、消费者价值的表现。
3、评价产品大类各自的价值。
五、消费者购买地点。
六、消费者购买时间。
第六部分市场潜力和市场预测。
一、市场潜力。
1、评估市场潜力和销售潜力。
2、评价新产品和成长型产品的`价值。
3、成熟产品的潜力。
二、销售预测。
1、预测方法。
2、地区预测。
3、年度预测。
4、月度预测。
第七部分产品战略。
一、战略的功能。
二、产品战略的构成元素。
1、设定目标。
2、选择战略方案。
3、提高销售量/市场份额。
4、提高利润。
三、定位:选择目标消费者。
四、定位:选择目标竞争者。
五、定位:核心战略。
1、成本/价格战略。
2、非价格战略。
六、产品生命周期各阶段的产品战略。
1、引入期战略。
2、成长期战略。
3、成熟期战略。
4、衰退期战略。
七、品牌资产的管理。
1、衡量品牌价值。
2、品牌价值计划。
第八部分产品。
一、产品测试。
1、概念测试。
2、产品使用测试。
3、差别测试与偏好测试。
4、市场测试。
5、销售量测试。
二、产品名称。
三、产品品牌。
四、产品体系。
五、产品包装规格体系。
六、产品其他注意事项。
第九部分定价。
一、衡量可感知价值。
1、顾客价值。
2、计算使用价值。
3、模拟购买经历。
4、估计品牌资产。
5、利用价格限度。
6、以金额为尺寸进行衡量。
二、竞争与定价。
1、竞争者的成本。
2、历史定价行为。
三、成本的作用。
四、定价选择。
1、渗透定价。
2、销售/投资回报定价。
3、撇脂定价。
4、竞争定价。
5、追求稳定的定价。
五、影响价格的其他因素。
1、价格的心理意义。
2、产品生命周期的阶段。
3、产品大类的状况。
4、决策者。
在职场中,对于市场、运营、品牌等同学而言,写一份企业营销计划书或是年度营销计划书,几乎都抓耳挠腮。由于营销计划方案不只是营销总监/运营总监的专属品,也是其他营销员、运营人员的增值品,所以,今天我和大家分享一下——如何制订一份完整的营销计划书。
今天跟大家分享的内容是“如何制订一份完整的营销计划书”。为什么要分享这个专题呢?因为营销计划方案并不只是营销总监/运营总监的专属品,也是其他营销员、运营人员的增值品。
不管你是运营小兵、文案策划、推广专员,还是设计,都需要有全局思维,从公司/产品营销层面理解手中任务的意义。在这个方案中我的作用是什么,扮演什么样角色。
如今的职场,对于市场、运营、品牌等同学来说,写一份企业营销计划书或是年度营销计划书,几乎都是抓耳挠腮。不是不知道怎么写,而是写了之后发现,要么这边缺点数据支撑那边缺点其他支撑,提交之后还免不了被老板一顿臭骂。
今天主要从以下三个维度及案例分析来论述如何制订一份较完整的营销计划书:
cialpro案例分析。
首先,来说一说,什么是营销计划,为什么要做营销计划。
“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品,以期望获得目标利润和发展。营销计划涉及的是营销战略和策略,它可以帮助公司达到总体战略目标。每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划”。
一份较完整的营销计划书包含:企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面。其中,企业的营销策略这一环节尤为重要,甚至决定了项目成败,所以今天案例分析重点是分享整体的营销策略。
图1是一份营销方案的整体框架。如何理解这几者之间的关系以及各自是什么意思呢?下面将用一些例子一一讲解说明。
企业年度的营销费用:是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础,要分析销售收入、销售利润和销售费用的关系,力求实现销售费用的最有效使用。
比如:用一个公式来帮助我们更好地理解:销售额*毛利率=利润额*费用率=营销费。
企业总体发展目标:是指“未来一年企业发展的具体描述,包括了销售目标,利润目标,市场占用目标,市场扩张目标和品牌发展目标”。总体目标下,可根据不同标准划分分类目标,又可拆分为月度/季度销售目标,区域销售目标等,以此确保按照步骤最大可能地完成我们的目标。
比如:比如a公司今年的目标是六个亿的销售额,拆解如下:
整体的营销策略:营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。也是整个营销计划书最为重要一环。也是日常营销所说的4p,根据定位来制定我们的不同策略。
道理、概念讲了很多,那具体该如何制定呢?
营销计划书的制定主要可以分解为七个步骤。
1.营销状况分析:首先我们需要通过对相关市场、产品、竞对、用户环境因素等背景资料的分析,了解市场动态,了解市场的趋势,洞察用户需求,研究竞品优劣势。然后分析我们的机会在哪,找出差异化定位,知道整体的营销策略,根据不同的渠道制定不同策略。
营销策略分析小技巧分享:可以从以下几个维度来进行分析,市场环境分析、用户分析、产品分析、媒介投放分析、竞对现状分析,竞对渠道分析等几个维度来分析市场机会。
分析:围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势,以及面临的主要问题,每一个企业只有分析市场机会与问题,找出优势与劣势,才能扬长避短。
3.营销目标:主要包括销售额、市场占有率、利润目标,市场占用目标,市场扩张目标和品牌发展目标。
营销目标是营销计划的核心内容,它将决定营销策略和行动方案的拟定。
4.营销策略:如上所说,这是营销计划尤为重要的一个环节,这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法,包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策。
(营销策略框架图)。
5.计划方案执行:执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施,它以时间、人员、资源、经费等,规定着哪些能导致目标实现的行动,哪些会干扰,防范和干扰目标的行动,避免计划的失败。
方案在执行的时候,我们可以借用甘特图或者5w2h分析。来帮我们更加清晰的知道每一步应该怎么走,我们的目标why,通过什么样的路径how,到到达我们的结果what。
6.费用预算:对收支计划的量化,实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础,要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系,力求实现销售费用的最有效使用。
7.效果预测及监控:作为营销计划的最后环节,主要用户监控整个计划过程,并选择相对应的控制方法。
1homefacialpro的市场分析。
hfp品牌前身是20xx年广州上门美容o2o“美颜家homefacialpro”,在积累了大量的粉丝后,20xx年转型开通淘宝店,推出homefacialpro。
homefacialpro用户洞察与核心策略:hfp主打18-24岁大学毕业前后的年轻女性,互联网原住民,她们的自我感知强,但对品牌及产品的认知相对较弱,有变美的意思,但缺乏化妆品专业知识,hfp核心策略是用消费者喜欢的方式讲述品牌故事,用内容营销和社群营销来圈住用户,通过大量的公众号以及其他渠道的推广投放,综合公众号流量、微博导流、淘系内容投放拉动天猫店铺的销量。
hfp的内容营销,从渠道划分上可以分为五个部分:手淘、微淘、微博、微信及第三方平台。
2homefacialpro竞对分析。
薇姿强项:保湿、防晒美白、调理祛痘(因人而异)。
理肤泉强项:控油祛痘、敏感性皮肤护理、光老化皮肤护理。
雅漾强项:耐受性差皮肤、缺水性皮肤、特干性/异位性皮炎的护理。
homefacialpro强项:补水、促吸收。
3homefacialpro产品分析。
hfp的产品特色鲜明,令人印象深刻:
产品:以成分为导向,烟酰胺、玻尿酸、熊果苷都是其主打成分。
包装:设计以黑白两色为主,迎合年轻群体对于性冷淡风的追捧。
定位:目标人群是追求小众的时尚护肤爱好者,药妆成分狂热者。
由于其用户人群的特点,是对于护肤知识有一定的了解,因此hfp在包装上借鉴了美系药妆、在成分上选用热门成分。
4homefacialpro营销策略。
产品种草:通过微信公众号kol的公信力进行覆盖性用户教育并获取种子用户;
流量转化:综合公众号外溢流量、微博倒流、淘系内容投放拉动天猫店的销售额增长。
产品:homefacialpro。销售产品包括有原液、面膜、洁面卸妆、水乳霜等。
价格:价格在100客单价,100元以内属于轻决策范畴。
比如:hfp氨基酸洁面乳,售价单只79元,两只138元。
渠道:从渠道划分上可以分为3个部分:淘系(微淘等)、微博、微信及传统媒体。
微信(核心投放平台):仅20xx年9个月时间就投放约700条kol广告,20xx年更是达到惊人的3000+条。
微博(侧重投放平台):共投放100+百万粉丝kol,充分利用微博/淘宝流量转化的便捷性带动天猫销售。
淘系(补充投放平台):主要通过淘宝头条等软性文章宣传,提高用户互动,内容以买家秀和明星等相关。
促销:针对不同节假日、投放不同渠道制定了相对应的促销活动。
比如:年中大促,到hfp天猫旗舰店任意消费满xxx,即可赠送价值298玻尿酸紧致保湿眼霜一支。以及投放公众号的促销活动。
总结:一份完整的营销计划便是以上介绍的营销框架,但是也不是说所有的内容都要和以上一样必须罗列呈现。具体可结合自己的实际业务制定一份完整的营销计划。总的来说,今天跟大家分享的是一个思考思路方式,当我们需要制定营销计划也好,接手一个新的项目也罢,我们都必须先分析市场环境、用户分析、竞对分析、产品分析。从而找到我们的市场差异化定位,制定我们整体的营销策略、品牌策略(增强识别、权威背书、创造溢价)、传播策略,总的思路框架就是这样去进行分析的。再通过不断的实践检验迭代我们的方案,不断地修改,来达到我们的目的、目标。
就目前汽车蓄电池市场总体而言,存在品牌多样化,品质良莠不齐的现像,国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格,且没有形成产品技术特色以及差异化的蓄电池品牌。相对我厂的产品,节能环保,续行里程长,使用寿命长等特色,非常符合现下国家的环保要求。此时拓展市场,相对来讲是一个好的时机。
旭日公司旗下蓄电池产品进入国内北方市场,为使产品进入汽车配套市场,渠道建设以汽车用品批发城代理商为主、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主辅助;开发快修零售点,让旭和蓄电池的品牌呈现在市场上,希望成为本地爆光率最高的蓄电池品牌,并接合广告宣传,最终让车主和零售员在心里沉淀出一个旭和蓄电池的环保形象,成为消费行为产生时在其心里的第一选择取向。
重点追踪:国内外车厂的oem原件配套。(含轿车厂,重工机械厂,客车厂,电动汽车厂等整车制造客户)
当前市场状况 :就近日我对济南各汽车配件批发城(注:济南老屯汽配城,段店汽配城,千宝汽配城等)了解而言,目前在本地市场,蓄电池也就江森自控瓦尔塔,保定风帆,天津统一,广东则良,湖北骆驼这几个主要品牌和其他低价位杂牌产品。据工作人员反映总体销量还行。这就说明代理商市场还是有的,只是需要一个合适的合作方式而已。
1、在汽车配件市场,特别是汽车蓄电池产品区域,多个个品牌和杂牌产品同时以价格和品质拥进市场时,杂牌产品造成了市场价格的混战,这使得消费者找不到可信任的东西;由于杂牌产品价格战,致使经销商利润点下滑,信心不足。在这种情况下,旭和蓄电池以其特有的产品卖点吸引代理商,让代理商赚钱,促使他愿意与我们合作,所以这是公司抢占市场的好时机,并且以此打造品牌形像。
2.汽车的保有量正在持续上升,这一点不用怀疑,所以蓄电池的总体需求量将是一年比一年大,市场容量还是很可观的。
3.从目前杂乱的产品竞争中可以看出,之所以这么多的品牌同时在市场上运作而且销售情况各有千伙。并非是品质和品牌的问题,而是价格战在作怪。若想打造品牌进入,其市场现状不可小视。
市场机会与问题分析:
1、目前我公司和蓄电池产品面临的问题: 公司和品牌的知名度不高;产品价格中高档定位,对产品的销售和推广起不到拉动作用。
2、针对产品特点优势: 目前能进入市场的蓄电池产品,我们以其独特的产品卖点且符合国家的环保要求,产品的独特性能是我们最大的优势!
xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的,它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度,使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。
xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作,在确立我们经营信心的同时,也给我们提供了一个可以参照的案例。
陕西省是xx酒的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署。
“牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是:如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场,如何确保我们产品的营销模式培植成功,如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时。”
再拟订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则,整合各种营销资源,使我们的产品“不鸣则已,一鸣惊人;不飞则已,一飞冲天”。
市场背景分析:
白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里,竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析,在白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型。
高档酒的比例较小,约为20%,但所创造的利润却最大,约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大,但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象,但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。
在这个背景下,“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系,以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位,必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。
陕西省分为三个区域,陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销,秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看,汉中地区凤香酒所占比重较大,陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看,浓香型能占到70-80%,凤香型酒能占到20%左右。
西安作为中国七大消费先导城市之一,汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表,有着悠久的历史和广大消费群体,西安是xx酒的主销城市,据调查其市场占有率可达到17。1%,可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。
起步较迟,知名不高。在搜索引擎输入关键词却不能很准确的进入xxx中。
目标人群相对不集中,较零散。
微时代,微营销。微博、(1.96亿),微信(总用户数是6亿,国内用户5亿)的兴起足以证明这一点。
o2o抓住时代变革.。一种全新的电子商务模式,正在发挥着春天般的热情,众多企业在这里掘金。
sns社区化普及,比如yy(多玩总裁宣布yy总用户量已经超过两亿)。这个平台聚集着众多有求知欲望的人群,高端人士相对聚集较多,对传统教学模式有创新。
即时聊天工具依旧是时代的先锋。
移动终端是未来最大的趋势。
新浪:微博,博客,新浪问答,论坛,广告。
网易,搜狐等门户型网站(与之前的腾讯,新浪合称四大门户网站)。
天涯,豆瓣,猫扑等国内知名论坛,及相关的行业性网站。
做了本地化的全国性生活类网站。比如,58同城,百姓网,赶集网等。
各大搜索引擎。如谷歌,360,搜狗等等平台。
1,注册至少5个邮箱,并在企业邮箱中进行关联。
3,撰写软文,每周至少一篇。软文要求内容精辟,实用,适时穿插自己学校的信息。
4,账号一切注册完毕之后,每天不少于20条学历教育信息外发(持续两到三个月)。
5,在百科类平台添加自己学校的相关信息。
6,在知名教育网站添加自己学校的信息,提高整体的一个收录量。
7,发布外链。
8,在各大网站收集相关人员信息。并拉至学校qq群。
9,保持每天与潜在学员的互动,授教相关知识的形式。
10,网站内容的一个市场性更新。
11,打造自己专属的'贴吧。
其实每天都在做的,前期做了相应的推广之后,应该会有一个相对更高的浏览量。此时就该收集客户的信息。
客户的姓名,性别,是否已婚,电话号码,qq,邮箱,意向性强度。
做好相应表格。
1,每到各类考试开始报名的时候,可在竞争对手网站中寻找潜在客户。
2,在自己所在的qq和qq群中集中宣传该次考试。
目标是:短时间内,让潜在客户确定下来。
7天相关信息进入各大网站,并成功收录。
15天收到不少于3个咨询。
30天收到不少于10个咨询。
团队名称:
团队负责人:
所在院系班级:法商学院信息管理与电子工程系。
联系方式:xxx。
二〇xx年六月三日。
目录。
(三)建立完整的销售服务体系...................6。
一、经营团队。
bossteam团队,从最开始的组建到后来的磨合、完善,以及现在的团结一致,我们先后参加过“法商人创业大赛”、“计算机文化节”等等活动,“敢于挑战,团结协作,克服险阻”已成为我们的团队标志,我们相信并承诺,将竭尽全力做好此次练摊摆摊活动,为新生入学营造一个良好的商业交易环境。
二、指导思想。
坚决遵守和执行《20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定》,同时也遵守法商学院各项规章制度,为新生提供必要的高质量的生活用品及相关服务,为新生能够顺利的适应大学生活提供帮助。
三、经营目标。
1、为新生创建一个良好的购物环境,用优质的服务和精良的生活用品赢得他们对经院的美好印象。
2、培养团队协作能力,锻炼团队合作精神,提升团队成员做人、做事的责任感和使命感。
3、通过商业实战,培养商业意识,增强成员市场决策能力。
4、通过这次商业运营挣钱,增强自己独立生活能力,从而适度减轻家庭的经济负担。
四、团队组织结构。
(一)团队概况。
过此次商业实战去检验和学习一些值得的东西。
2、团队经营理念:实践、诚信、责任。
(二)组织结构。
团队各部门职能如下:
五、总体规划。
经营理念:注重团队成员实践能力、商业意识等能力的培养,兼顾经济效益。
运营模式:自主经营,自负盈亏,自我管理,自我监督。融资方案:采取集资入股方式,利益共享,风险同担。
六、经营策略。
1、积极筹备,成立以王波为负责人的核心团队,核心成员全部以打大二成员为主,构成精英销售团队。成员拥有较扎实的知识底蕴,了解市场,具备相关的实践经验。
2、制定各种管理制度。使经营管理行为有章可循,确保零风险,保证团队的信誉和学校的荣誉。
3、根据《20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定》的规定,配合学工处做好采购床上用品和生活用品的体系,确保货源的稳定和充足。
4、建立完整的销售服务体系,确保新生购买物品的质量和品质,为新生所购物品提供换货,退货等一系列的保障。
5、搞好开业前的其他各项准备工作。
七、经营具体方案。
(一)开始准备阶段。
——积极筹备,做好经营目标设定和营销方案设计。
1、我们团队的主营业务是生活用品。销售部负责人通过去汉。
正街两天的实地考察,为后期订货、进货等做好准备。
2、制定各种管理制度。
可以这么说,涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如,手机屏保1元钱可批发好几张,零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。
适合卖什么产品,也要看你选择的地段。比如,离学校近就卖些文化用品;离工厂近可卖些小吃什么的;大学附近就卖一般日用品;如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。
摆友实战经验谈
摆摊vs城管
城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”,特别是对于新手来说,这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨,便能百炼成钢。
一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品,收起来方便,大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢,根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管,原来用的是大胶袋,后来换成了小纸箱。出于安全的考虑,用一个纸箱把口开着,城管一来就收好放里面,抱着就跑。我卖的是椰雕,体积大所以没法用手提袋,具体情况具体对待。
二、眼观六路,耳听八方。摆摊的时候最好是站着,站的高看的远。如果城管是走路来的,那么能拿就拿,不能拿就丢,先丢掉等下再去捡,多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话,发现目标,赶快收摊,转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。
三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究,最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组,有一个是开车的一般不下来,另三个人会下来,但由于坐的位置不同,一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下,有很大可能跑掉,一般城管不会到你手上去抢。
四、装可怜。如果你没来得及跑掉,东西不幸被收,你就大叫“抢劫”。呵呵,不过这招我没试过。有时这样喊也有用处,不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃,所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候,你就装可怜,在城管面前说说好话,把自己说得可怜一些,女生的话掉两滴眼泪,男人没办法,嘴软点就行,一般都可能过关。如果东西放上车了,只能自认倒霉。
五、摆地摊最好准备一块地摊布,不要用桌子,因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上,东西不要摆多,要保证在四个角对折的情况下,东西不掉,而且能在十秒钟内完成收捡,因为情况紧急呀!没事在家练练,看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友,在布上穿上绳子,这样更方便。
六、交钱。实在没有辙,又想拿回东西,只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值,就带点钱到城管办交了就ok了,大多能拿回来的。
总之,能躲就躲能逃就逃,希望咱们的地摊做大、做强,把地摊摆到国外去! 新手摆摊心得(马小朋)第一次摆摊是在国贸,为此我足足准备了一个礼拜,咨询了好多摆摊高手,甚至问过曾经摆摊现在是老板的人。
下午5点我就坐地铁到了国贸,可那时候还没下班,人不是很多,也没看到其它摆摊的,于是我就找了个地方坐下来等,眼睛不停的转,心跳也开始加速,因为马上就要“开业”了。地铁口人多了起来,这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了,我的心情也非常的激动,于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的,右边一个卖袜子的,我选择了中间,因为第一次我不敢太张扬,就夹中间吧,这样也算安全。
开始摆东西了,我弄了一张报纸那么大的布,把我的宝贝椰子艺术品摆了上去,我拿出20只礼品表放上去,刚摆好,一位戴眼镜的漂亮美眉过来了,她蹲下看我的宝贝,我紧张得都不敢抬头看,嘴里一直念着“30一只,50两只,很好看的,美女要不要来一只 ,看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ,说了一句“这个挺适合我的,要两个?”
卖袜子的阿姨凑过来了,说:“你这表我怎么没见过啊 ?哪进来的?”,我说是托朋友海南岛拿的,“那么远啊,我看生意不错啊,才两分钟就卖了两了个。” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。
总结:摆地摊也没什么难的,重要的是迈出第一步,要放下姿态来,心态要好,不要以为摆地摊就丢脸了,想着明天的生活会更美好,值!
第二次出摊是在公主坟,下午5点我就到了,这里是人员集散地,有公交车站,地铁,立交桥,还有很多人才中介公司。我背着包开始转悠起来,顺便望望风,考察考察地形。 可开始考察起来就没想象中那么简单了,那地方太大了,也太分散了,里面还有一个园林,很多人散步,于是我觉得园林可以,可走进去一看,压根就没有摆摊的人,我纳闷了 ,这样好的地儿没人利用,我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中,仔细一看,有着“公安”两字,原来这地方禁止摆摊。
于是我到了地铁口,可发现地铁人并不多,因为出口太多了,人比较分散,就一小伙在那卖笛子,看他生意很冷清,我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合,剩最后一个地方了,那就是公交车站旁,那有算命的,卖吃的,有好几个摆地摊的,于是我就决定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次平静多了,已经有点像是个地摊主了,知道有人过来的时候时不时的吆喝两下,而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了,仔细一看,原来是放学了,我突然灵感一来,因为我卖的是椰艺手表,马上就要高考了,学生正需要手表,一个奇特的想法涌上心头,我何不把地摊摆到学校门口,等学生下课呢?于是,第二天我就来到一所学校门口,还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌,上面写着:椰艺手表祝学生高考取得好成绩!广告一打出来,学生渐渐围过来?? 后面的销售情况怎么样,不说大家应该都知道了。
这次摆摊,我总结了以下几点心得。
销售一种产品要有四个条件:
1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表,做工精细,时尚;
4、促销——我借高考的东风来搞促销,两全其美。
摆地摊的5个最重要的经验 (阿昆,资深摆友,摆过4年地摊)听了我的这些从实践中总结的经验,可以让你的地摊生意上升10倍以上,但要记住:听了不去做是没有用!
第一:每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易找到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要。
第二:给你的地摊起一个好听好记有意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
第三:只卖一个大类别的商品,比如纺织品类,玩具类,袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你是最全的货,品种多,给顾客的选择空间就大,方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化。
第四:每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清楚,用一张纸或者是木板,写明是这个城市最低的价格,坚决不还价,一分钱也不还。说到做到,长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实,不看人要价,就会相信你,喜欢到你这里来买东西。
把价格一步降到位,要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考,基本上是在最低基础上还要再低,这样薄利多销,人才会越来越多,生意自然也会越来越好。比如,一双袜子大家一般卖2.5元,进价是1.2元,你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50%—100%以上的利润不卖。你不卖你就不赚,你便宜卖了不管赚多少都是你赚的,比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道,让现在不买这个东西的人也要知道,这样他们需要买的时间就会主动来找你的。
时间:5点—8点,地点:公园绿地,客源:晨练者,摆摊商品:瓜果蔬菜,中老年运动品或日常生活用品。
时间:8点—10点,地点:地铁出入口、车站、码头等交通要道,客源:上班族、远行者,摆摊商品:报纸、杂志、早点。
时间:10点—14点,地点:商务办公区,客源:上班族、中午上街用餐购物者,适摆商品:盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。
时间:13点—17点,地点:喜欢摆哪摆哪,客源:游客、闲人,适摆商品:只要不是违禁品,都可以卖。
时间:17点—19点,地点:车站、各种夜市地摊,客源:下班回家者、上班饿了的人(包括学生),适摆商品:快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。
时间:19点到—1点,地点:酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆,客源:晚餐后闲逛者、夜游一族,适摆商品:女性日用杂品、成人用品、香烟。
时间:1点—3点,地点:网吧门口,客源:下夜班人员、网吧青年,适摆商品:小吃。此段时间要注意安全。
赚钱没有想象中的那么难
我20xx年从学校毕业以后上了四个月的班,辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石,真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江,大中路邮局门口摆了一个月的地摊,赚了3000多块,也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了,我走过8个省,50多个城市,最高一年收入6万元,最少时一年也有3万元。
摆摊:要有技巧
根据我6年的经验,一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期,当然这个也不是固定的,有的地方跟货速度很快,我见过最快的速度是2小时。20xx年我在湖北十堰卖水球的时候,在街上卖了半小时,赚了70多块,有个人就在一小时后跟了我的货,他在当地的批发市场找了几箱子货出来,大约卖了一小时后,他就卖完了,赚了100多元。创新并不是要自己开发新产品,你在一个地方看到别人这个东西卖得好,你可以换一个城市做,你换了一个城市后,你的东西就是新产品,就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新,这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置,当然你要对城市熟悉,还要考虑城市的消费能力,人挪活,树挪死,在很多时候,挪一挪位置,生意就会好起来,所以创新不仅仅是产品,也包括你摆摊所选的地点、位置。
天时,地利,人和
天时:你既然选择了摆摊,那么就请你勤劳一点,不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨,娘要嫁人,这些事我们是没办法阻止的,在我的印象中,只要天上不是在下刀子,我都会出门摆摊,不是因为家里等着米下锅,也不是因为我不怕风吹雨打,而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望。”
地利:找位置确实是一个很麻烦的事,尤其对于我们这样的游击队员来讲,找到一个合适的位置需要技术,我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆,因为这些地方人流量大,人们比较有钱一点,买东西的时候会比较爽快。记得20xx年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”(还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西),我一共准备了300个,打算七天卖完,结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖,卖到下午四点左右就全部卖完了,那天是我迄今为止赚得最多的一天,赚了接近1600多块,这辈子恐怕是很难忘记了。
年,我对他们的态度是:“命可以不要,东西必须留下”,在这种情况下,他们通常都不会把我的东西带走,后来几年就不同了,他们基本抓不到我,我卖的东西都是那种方便撤退的产品,我收起东西到撤退离开,时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”,所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。
人和:个人能力,人际关系。人的能力有大小之分,在摆摊的时候,不要有不切实际的想法,要卖一个东西之前,要估计一下自己的能力,进货的时候不能根据个人喜好去拿货,要根据市场需要去做,实在是自己判断不了市场需要什么,你就看一下别人什么样的东西卖得好,然后就模仿别人的方法做。