通过工作心得的撰写，我们可以更加明确自己的职业发展目标和规划。以下是小编为大家收集的工作心得范文，供大家一起学习和参考。
虽然，把工作做了和把工作做好，只有一个字的差别，但是两者的本质是完全不同的。“做了”是把事情做完了，执行了，做到了一般人的水平，也就是我们常说的分内的事情，纯粹是应付；“做好”是把事情做好了，这个不但是在原有的要求上完成了，更是超出了预期，它就是代表着我们对自己的上级组织，对集体的利益负责。
对于王书记提出的问题进行了深刻的思考，作为一名辅导员，是否有较强的执行力是做事的关键，王书记也说过，什么样的辅导员带出什么样的学生，所以，想要提高执行力与效率，千万不能够自我满足，更加不能自欺欺人。所以，既然做了，我们就需要做出百分之一百的努力，一步到位，做出满意的结果。“做了”与“做好”区别很大，要如何做好自己的本职工作，我负责学院安全工作，安全大于一切，我认为对于自己的本职工作有了一些思考：
在工作中，首要问题就是思想观念，具体点讲就是对待工作的态度。首先应该明确工作职责，增强工作责任感，尽职尽责地去做好自己的每一项工作。这种严肃认真的工作态度对于任何一个单位和个人来讲，都是不可忽视的首要因素。
我们每个人并不是独立的个体，人与人之间的工作合作，都是紧密相连的，所以，心中要有共同协作、相互依存的整体关系意识。作为一名辅导员，我们不仅要对自己的工作负责，同样还要对自己所带的学生负责。
所谓的责任心，就是每一个人对自己的所作所为，勇于承担、敢于负责的心态，是对他人、对集体及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。工作中，要时刻牢记责任心的含义，把责任作为一种强烈的使命感，把责任作为自己必须履行的最根本的义务，要做到以敬业的高标准来严格要求自己，努力发扬敬业精神，尊重自己的工作，热爱自己的岗位，以主人翁的心态把敬业的精神，贯穿到自己工作中的每一个环节中去。
作为一名辅导员，更要具备奉献精神，从内心驱使自己，全力以赴地、无私无悔地工作、劳动、服务，帮助学生树立正确的人生观、价值观、世界观，不计较个人得失，兢兢业业、任劳任怨。
想要把工作做好，就必须做到谦虚谨慎、虚心求教、不耻下问、博采众长。只有广泛听取不同的意见，特别是一些反对意见，认真的去分析分歧的原因，找出持反对意见的内在因素，然后再去对症下药，才能解决实际工作中所存在的问题。同时必须认真总结，逐步提高自己的思想认识水平，这样才能把本职工作做好。
教学是一项挑战艰巨的工作，它需要教师持之以恒的努力和不断的探索。在我多年的教学生涯中，我深刻体会到了干好教学工作的重要性。我认为教师要想干好教育工作，首先要有正确的职业心态和教育理念，其次要不断学习和提升自己的教学能力。
第二段：坚定职业理想和教育理念。
每一个教师都应该有一个自己的理想和追求，坚定自己的职业信仰和教育理念。我一直相信教育不仅是传道、授业解惑，更是传递正能量，培养学生的思维、情感和品德。在教学中，我注重培养学生的创新思维能力，注重培养学生的人文素质和社会责任感。只有坚定自己的职业理念和教育理念，才能让自己在教育事业中不断前行，持之以恒。
第三段：注重自我提升和专业培训。
教师需要不断提升自己的教学能力，只有不断学习，才能够跟上时代的步伐，更好地服务于学生。在我的教学中，我注重自己的专业培训，不断参加各种教育培训活动，学习各类教育改革政策和教育教学法方法，积累经验，不断完善自己的教学体系。通过不断地学习，我才能够给学生带来更多的帮助，更好地实现自我价值。
第四段：注重教学方法和课堂管理。
教育教学工作复杂多变，难度大小不一，教师需要具备一定的教学方法和课堂管理能力。在我多年的教学实践中，我总结出了一些应对教学难题的方法和技巧，例如采用多媒体教学、分组合作学习、案例分析等教学方法，培养学生的分析、判断和解决问题的能力，同时，我还注重课堂管理，建立严格的纪律和规矩，让学生认识到自己的责任，形成良好的教育氛围。
第五段：总结。
干好教育教学工作需要不断的探索和学习，需要“温故而知新，故能张弛有度”。作为一名教育工作者，我会坚定我的职业理想和教育理念，不断提升自己的理论和实践水平，积极探索新的教学方法和技能，把最好的教育和最好的技术运用到我的教学中，让我的学生受益并在未来的人生中茁壮成长。
教师是教育事业的中坚力量，他们肩负着培养新一代人才的使命。要想培养出优秀的学生，教师们必须保证自己的教学工作做到位，尽心尽力。实际上，干好教学工作是一个极为重要的问题，不仅关系到学生的成长和未来，也关乎到教师的自身素质和声誉，因此，教师必须要意识到这一点，注重教学工作的质量，不断提升教学水平，让每一个学生都能获得实质性的进步。
第二段：提高教育效果的重要性。
要想让自己的教学工作干得好，就需要注重教育效果的提高。事实上，教育效果的提高是一个渐进式的过程，需要不断地策划并执行。对于教师来说，课堂上注意力的调控、针对性的教育方案制定和实施、多元化的课堂练习等等，都是重要的因素。亦或是对于学生的个性化课堂管理，体贴入微而又有效的知识传授，以及满足学生的知识需求等等，都是我们必须要考虑的。
第三段：落实教育理念的现实性。
落实教育理念，是教育工作的一项重要任务。我们教师应该把教学方案中包含的教育理念，贯穿于全过程。也就是说，我们教师需要重视课堂上的沟通和交流，善于利用现代化的思维工具来解决问题。此外，还需在教育方案的安排上，增强学生们的自主性，学会引导孩子自主探究，掌握知识点。如果，学生能够能够学以致用，走出一条自己的成长之路，那么我们的教育实践也能有所得益。
第四段：灵活应对教育变革的需求。
制定适应时代发展和教改要求的教育方案是教师必备的能力之一。要想干好教学工作，需要下功夫进行多方面的研究和学习。除基础知识外，服务于教育变革的体系理论、现代教育工具的掌握以及新时代的发展动态都要关注。只有从各个角度认真学习，了解新的教学理念和方法，才能升华自己的教育水平，更好地处理教学问题，并灵活地应对教育变革。
第五段：结语。
为了使每一次教学工作都得到最好的发挥，教师不断的努力和坚持是必须的。需要注重细节，落实作业、规范教学纪律，每时每刻都行动于校规之内。在工作中，除了努力发挥自己的知识和经验之外，教师还要与时俱进，主动接受教育变革和多元化的理念，使教育质量得到更进一步提高。在这样的条件下，教师能够向学生传达更多的知识，传递更多的情感，帮助学生向更高的目标和更美好的未来迈进。
上班时总是感觉无所事事，感觉好像有什么事情要做，但是又想不起来。这是我最近的状况！很没有安全感的状况！总是在玩着、逛着之间突然想到还有什么事情没有去做，然后急急忙忙去做。这种感觉应该得改善一下了。每天上班前或者下班后列好后续今天或者第二天要做的事情，合理安排时间，从容做事。
及时传达基本做到了，但是及时跟踪却很欠缺。因为自己讨厌被人催着，所以也就不想去催别人，这个想法很错误！领导不会去考虑这些，他需要的信息，需要及时甚至是提前得到。因为不去跟踪，也导致很多事情忘记，等到领导需要信息的时候迟迟给不了答复，工作态度懈怠，执行力不够。
做到数据统计的周密性，包括数据不能对外泄露的机密性。所有横向部门要求的数据均请示领导，领导决定之后再执行，规避自身风险。遇事淡然不浮躁，不要将自己的情绪表现给同事更不能表现给领导看，记住：淡定！
在工作中不断创新，例如工作模式和工作流程。少见流程认真记载，并告知他人，探求更优解决方案。
现场聆听了孙厂长7月3日关于“责任、能力与担当”的专题党课，我感到：济柴发展到今天，真正缺少的不仅是“能力”，更是“责任与担当”。
所谓担当，从某种意义上讲，就是要在团队中恪尽职守、做好本职工作。
我们要完成集团公司下达的目标，要做好三季度“冲刺季”相关工作，要实现总厂良性发展，我们要做的任何事情，最终都必须通过员工的认真工作去实现。只有每个人都把自己的工作做好了，整个企业的奋斗目标才能取得成功。
龙舟比赛中的参赛船只为什么速度快?因为目标明确，齐心协力。艄公在船尾掌舵，把握方向;鼓手在船头击鼓，统一节奏;全体队员步调一致、同时用力，龙舟才能快速前进。
企业经营，又何尝不是这个道理。
总厂领导、各单位、全体员工，都要不折不扣地按照总厂部署来开展工作，心往一块想、劲往一起使，我们的工作才能快速有效地推进。
无论做任何事情，首先要解决的'就是思想观念问题，说白了，就是工作态度。
克服浮躁心态，增强责任意识，尽职尽责地去做好每一项工作，才能为企业整体的成功奠定基础。
这种严谨认真的工作态度，对于我们每个人来讲，都是工作能力的体现。态度不端正，工作做不好。
工作中，要时刻牢记自己的责任与担当。
要把责任当作一种使命，当作自己必须履行的义务。只有对工作忠诚、守信，有责任心，才能形成一种好的工作习惯，并真正落实到自己的实际行动中去，做到“我的岗位我负责，我的工作你放心”。
做好本职工作，必须态度端正、有责任心，但仅仅这样是不够的，还应提高自身综合素质。
一个人综合素质的高低，对做好本职工作具有决定性作用。
社会发展突飞猛进、科技进步日新月异，这就要求我们做“终身学习型”员工。只有加强业务知识的学习，不断提高自身业务技能，才能适应企业发展需要，将工作做到尽善尽美。
努力提高自身素质，某种程度上说，也是一种负责和担当的表现。
在生产经营中，部门与部门、员工和员工之间都是紧密相连的。企业中的所有成员，要共同协作、相互依存。
我们的工作过程，就像生产加工一样，每一个员工都是这台“发动机”上的一个小零件。假如其中一个零件出现问题，轻则影响发动机正常运转，重则会导致整机报废。
这就要求我们团结协作、做好本职工作，才会形成企业发展的良好局面。
作为一名保安，我们的任务是保护人民群众的安全和财产安全。在保卫社会稳定和安全的同时，我们也需要注意到自身的职业素养和工作技能的提升。我的工作经验已经积累了多年，今天与大家分享一下我干好保安工作的心得和体会。
第一段：身为保安，必须具备的基本素养。
保安工作是一个需要细心负责、严谨认真的工作，因此，身为保安人员，必须具备良好的职业道德、纪律观念、责任感和团队合作意识。同时，我们还需要学会如何与人沟通，以及如何应对各种突发事件，这样才能更好地维护社会治安和公共安全。
第二段：了解工作环境，做好巡逻工作。
在工作中，我们需要先了解自己的工作环境，然后配合保安领导制定周密的安全保卫方案。我们还需学会如何正确地巡逻和排查隐患，掌握监控设备的使用方法，确保现场的安全和秩序。此外，还要多练习走两岸，训练提高自己的反应能力。
第三段：掌握片区信息，强化防范措施。
片区信息的掌握十分重要。每个人都要掌握所管辖的区域的信息，以便及时发现和解决安全隐患。我们可以通过调查、走访和查阅相关资料等方式了解环境信息，适时向上级报告安全情况，并采取相应的措施进行保护。同时，也需要不断地改进安保工作的方法和技巧，提高自身的防范意识。
第四段：灵活运用交流技巧，化解矛盾纠纷。
保安工作经常需要与各种各样的人打交道，面对突发事件和矛盾纠纷时，需要保持冷静，灵活运用交流技巧，清晰明确地表达自己的意见和要求，并寻求合理、和平的解决方案。多沟通、多理解，适时转移注意力，化解矛盾纠纷。在处理矛盾纠纷时，保安应当注重维护警容，并时刻与上级领导保持沟通。
第五段：不断提升自身能力，追求职业发展。
作为一名合格的保安，我们不能满足于已经做到的，更需要持续提升职业能力。其中包括学习理论知识和实践经验，参加相关培训，了解辖区治安状况和各种新型犯罪手法，并应用到实际工作中去。只有如此，我们才能更好地完成保安工作，保护社会稳定和公共安全，实现自己的职业和人生价值。
总之，作为一名保安，我们需要时刻保持良好的工作态度和职业精神，并不断提升自身的知识和技能。只有这样，才能更好地开展保安工作，维护社会稳定和和谐。
近日，学习了《干好工作18法：文经我手无差错，事交我办请放心》一文，深有感受，受益匪浅。文中所讲干好工作的18种方法，分别是：1、不要差不多，盯住最完美；2、长计划、短安排、立即做；3、日清月结，有条不紊；4、学习工作化，工作学习化；5、注重积累，始终在研究状态下工作；6、信息要对称，善于沟通；7、分工不分家，主动补台；8、执行有力，反馈及时；9、跳出自身看自身，立足自己看自己；10、事情要一桩一桩地做；11、想问题、做事情要尽可能合情合理；12、自觉按职能职责做事，永远忠于职守；13、分清轻重缓急，抓本质、抓重点、抓关键；14、掌握特点，把握规律；15、始终保持适度的紧张感；16、不多事、不误事、不坏事；17、急事缓办、缓事急办；18、务虚与务实相结合。这18法，既是干好工作的方法技巧，又是干好工作的具体要求。“文经我手无差错，事交我办请放心”更是对行文办事，谋划落实的高度概括。
我通过学习，认为这18法不仅适用于行政事业单位，更适用于企业单位。对我们公司目前快速发展的形势来讲，更是极为适合。运用好这18法，不仅可以使我们公司每个员工学会如何工作，避免少走弯路，快速成长，又可让我们公司很快形成科学合理、高效务实的管理体系，树立我们公司良好的社会形象。结合本职工作及个人学习理解，反省自查，取长补短；掌握方法，快速提高；完善自己，促进工作。重点从感受颇多的几个方面简要谈谈自己的认识及感受。
“差不多”是我们平时常说的一句口头语。很多人学习上一知半解、浅尝辄止；工作中只求过得去，不求过得硬，满足于应付了事；生活中粗心大意、随意邋遢等等。这是大多数人存在的问题，也是我个人存在的问题。我虽在行政单位工作近20年，经历了行政单位严谨的工作作风和不容出错的责任倒查机制，但由于受行政单位个别同志“干好干坏一个样、干与不干一个样”“干的越多、出错越多、受批评越多”等歪理邪说、歪风邪气的影响，对待工作也出现“不求出彩，但求无过”的懈怠思想，工作落实上有“差不多就行了”的应付现象。这18法中第一条就针对这一问题，可见此类问题存在之普遍，后果之严重！说到底，就是态度问题。是对工作的重视程度不够，是责任心还不强！要解决好这一问题，最根本的就是解决思想认识问题，要有不干则已，干则干好，务求尽善尽美的思想目标。把完成一项工作从“干”的`基本要求上升到“干好”高度要求，从注重落实过程转变为注重落实效果。
而砂石骨料作为一个新兴专业领域，需要学习的专业知识太多。特别是像我一样以前从未从事砂石骨料行业的和新入职员工来讲，很快学习相关知识，在工作中加以应用显得迫在眉睫！集团公司领导是我们的表率！常常白天处理业务，晚上静心学习。遇到好的学习内容就给我们转发，引导我们共同学习。先不论给大家转发的学习内容不仅多，而且全。就单单是要转发给大家的学习内容，是不知翻阅了、学习了、筛选了、领会了多少内容才给我们转发领学。公司领导知道我以前从事行政工作，从未接触砂石骨料行业，就尤为关心我的学习。给我推荐好的学习的平台，给我发送好的学习内容，指导我如何快速学习成长，如何在工作中予以应用落实，如何通过学习解决工作难题。所以，我认为“学习工作化，工作学习化”，不仅要在学中干、在干中学，更重要的是要将学习制度化、系统化、长期化、目标化，要通过有计划的学习让大家共同掌握专业知识，提高自身业务素质。在工作中要随时记录遇到难题，总结存在问题，反思和剖析存在问题的原因，找出解决办法。实际工作中不仅要依靠专业知识，更要不断总结和积累，形成工作经验，有效解决各类问题，做到事半功倍。
团队是一个集体，团结协作、主动补台不只是一种工作方法，更是一种品行操守、一种胸怀胸襟。工作中有人补台，就可能避免错误，或是将损失降到最低。很多工作不是哪一个部门能单独完成的，也不是哪一个人能单独完成的。行政事业单位如此，在企业更应该如此。我们公司发展迅速，业务涉及点多、线长、任务繁重，对管理人员科学分工，合理统筹，把合适的人放在合适的岗位，让特长的人干专长的事，尤为重要。不管是负责人还是副职，不管是专业技术人员还是行政后勤人员，只是分工不同，侧重不同，都是为了公司蓬勃发展而尽心竭力。只有认识明确，思想统一，目标一致，才能共进退，同荣辱，相互扶持，取长补短，相互补台，弥补不足。不隔岸观火，不冷眼旁观，不阳奉阴违，不做面和心不和之人。
我局组织全体机关干部学习《干好工作18法》，并就部分语录摘录加以强调时，我才深切了解到这篇文章何以引发大家如此共鸣。文中总结的“干好工作18法”，道出了工作的要点和精髓，真是如获至宝、大有裨益。通读几遍后，感触颇深。作为一名实实在在的基层防汛工作人员，我参加工作即将满六年，在此简单谈谈令我触动最深的几点。
要有“活到老学到老”的学习态度，要注重积累，不断自我完善和提高。要锻炼提高。还要树立创新思维，创新思维的一个必要前提条件是学习。学习要有动力，要多看不想看的书，要少看想看的书。学习过程中关键要思考，将别人的东西变为自己的。
做事不能眉毛胡子一把抓，要主动思考对工作的策略性要求，分清轻重缓急，抓本质抓重点抓关键。处理任何工作任务都必须做到及时不拖拉，一桩一桩地，有条不紊、执行有力地立即做。要注意做好长计划、短安排，坚持工作日清月结，反馈及时，把握好“急事缓办、缓事急办”的诀窍。八、方法要得当做任何事情，干任何工作都有其方法所在，我们只有掌握了正确的方法，才能事半功倍。在平时，我们既要苦干实干，更要巧干会干，提高工作效率。同时也要善于沟通获取相关信息，只有这样，我们才能不至于干返工活、做重复工作。再者就是，在平时我们也要注重学习、善于积累，只有这样我们才不会因能力恐慌而害怕工作。
如何当好基层干部，说白了就是怎样才能管好人，实现自己的好政绩。问题提出来后，也许有人会说：指导司机只要“管好自己的人，看好自己的门”，管理大胆一点、措施全一点、辛苦多一点,就能把工作干好。其实不然,指导司机要干好自己的工作,必须有较强的责任心、合理化的管理和吃苦耐劳的精神。
一、指导司机必须有较强的责任心。
没有责任心就没有动力,就失去了积极性和主动性，就会丧失决心和耐性,对什么事都处于不负责任的态度，就缺乏承担责任的勇气。遇事不从自身的教训找原因,而是想方设法去推卸责任；处理事情避重就轻,推三阻四。认为职工业务教育应该由教育科来完成，职工的思想教育那是书记的事，安全措施的修订是安检室的责任等。凡事都持“事不关己,高高挂起”的态度。
作为指导司机应该明白，自己对指导组内职工具有综合管理的责任，负责指导组全员的综合管理。从职工的基础教育,到安全生产的把关控制；从职工现场作业的取证调查，到措施制度的贯彻落实；按逐级负责的要求,必须由指导司机自己来完成。职工的基础教育包括业务技术知识学习、思想政治工作安全意识的培养、应变能力的教育等；现场作业的调查就是深入群众中去,了解职工的作业过程,掌握职工作业的标准化制度,了解职工思想和生活,从而制定解决方案,以达到有序可控的目的；现场作业控制关键在于措施和制度的落实,制度不落实就会出现我行我素,有章不循,给安全生产构成威胁。
二、基层管理必须趋于合理化。
1、基层管理必须趋于人本化。指导司机在管理中要体现人本主义管理,人本化管理不是处处怕得罪人的人性化管理,也不是关系不错的违章者就可以网开一面的管理。在管理同时,要关心职工的生活,树立为职工根本利益着想的态度。把职工当主人看待[此文若非在中文名为在文秘站-的网站出现，那均为抄袭。欢迎举报],认真听取职工的合理化建议和意见；把职工当成自己的朋友,平等相处,消除隔阂；帮职工所需,解职工所难；做思想工作要耐心细致,语重心长。对职工存在的问题从站在职工的角度上进行分析,找出原因所在,有的放矢进行教育。处理问题时要体现出公平性,做到人人平等,一碗水端平。
2、指导司机的管理必须趋于现实化。
任何矛盾都有主次之分,解决问题要抓主要矛盾，任何主要矛盾都不是一成不变的。指导司机对指导组的安全管理也是因人而不同、因环境而不同、因季节而不同，它具有时效性。春秋季节抓雾天、抓质量，夏季多雨抓防汛,冬季寒冷抓人身；日常控制抓现场、节日假期抓两纪、关键时期抓稳定。根据当时存在的主要问题和情况需要，有的放矢的开展工作。
3、指导司机的管理必须趋于制度化。
制度的建立取自于职工的作业过程。指导司机必须经常深入现场,从职工的'作业过程中去发现问题,有针对性的制定措施,完善制度。制度化管理,就是“从群众中来,到群众中去”的一个过程，制度来自于群众,又必须到群众中去落实。多年来的事故教训已经总结出比较完善的制度，目前的制度化管理最关键的是落实制度,现场作业控制就是对职工生产过程中每一个环节进行监控,发现问题及时处理,使职工在作业过程中按制度的要求去做。只有真抓善管的去工作,扎扎实实的抓好制度的落实,使管理趋于制度化，才能使现场作业真正达到有序可控。
4、指导司机的管理必须趋于创新化。
开拓进取,不断创新,更新自己的管理思路,以不同的方法促进稳定的局面,使安全得到保证。管理不创新,职工长期适应于一种管理模式,就会在作业过程中出现“盲从性”,管理被动。创新管理有利于潜力的挖掘。我们北线成立后的第一个春运期间,面对新人、新车、新线路等各种不利因素,靠以前在其他线时那种管理很难适应我们新北线的管理,为了确保春运客车的安全,支部书记樊一凡提出牵引客车必须使用安全提示卡,把途中可能遇到的特殊情况记录在卡片上,由付司机根据提示卡内容不漏一个环节的向司机进行提醒,确保了我们北线第一个春运的安全。
在我们北七指导组,我以添乘中发现司机的潜力已经基本挖尽,值乘中的安全关键在于司机、付司机的配合。如果付司机在值乘中能够认真负责，关键时候能够提醒司机,真正起到协助把关的作用，安全就有了保障。于是,在我们北七指导组推行付司机记点的办法。一方面充分调动付司机的积极性,增强付司机的责任感,挖掘潜力；另一方面,减少司机值乘中的负担,使司机专心致志开好自己的车。这种创新方法,得到了实践的验证.
5、指导司机的管理必须趋于特性化。
指导司机的管理不是单项专一的管理。不但对指导组人员的安全进行把关,而且还要负责机车质量和职工稳定,负责职工的基础教育和形势教育。所以，在这种综合性的管理中，指导司机必须根据本组的具体情况，体现自己的特点,发挥自己的优势。我在管理中采取的是以教带管、管教结合。教是对职工加强业务教育、思想教育、教业务技术、教操纵操作方法和应变能力等；管就是根据管理制度和安全措施对职工的作业行为进行约束,重点是抓好制度的落实。这种以教代管,管教结合的管理思路,适合最基层管理。
6、指导司机的管理必须趋于集体化。
指导组的管理必须服从机车队的集体利益,以大局为重，团结协作。按逐级负责,指导组必须对机车队负责；机车队必须对段、车间负责。指导司机必须始终和机车队以及段、车间保持高度一致,“下级服从上级,个人服从组织”,必须站在大局的角度去看问题,以集体利益为重，把上级的精神要求做为自己的工作方向。做到政令畅通,避免我行我素；树立集体观念,维护集体利益，和机车队其他干部搞好团结联劳协作。
三、指导司机必须有吃苦耐劳的精神。
指导司机在工作中必须做到“腿勤,嘴勤,脑勤,手勤”,争先创优。腿勤是多添乘、多抽查,勤下现场,一方面了解职工现场作业中存在的问题,调查取证；另一方面,能起到现场把关、现场指导的作用。嘴勤就是勤提醒、多教育,培养职工的思想认识和安全意识,提高职工的警惕性和应变能力。脑勤是多动脑子,多想办法,多学知识,学会用头脑管人。手勤是深入现场和职工共同作业；勤写作、多记录；关键性的文件精神要以书面形式进行记录式传达,确保一人不漏。指导司机在实际工作中要有争先意识,借鉴于其他同志的工作方法；多和其他同志比贡献、比成绩；发扬不怕苦、不怕累、刻苦努力、艰苦奋斗的工作作风；培养吃苦耐劳的工作精神。指导司机只有做到这“四勤一争”，才能高质量,高标准的完成车间交给的任务,才能使指导组的安全工作趋于稳定,实现好政绩；才能真正做到“管好自己的人,看好自己的门”。
“我更坚信，中华民族伟大复兴的梦想一定能实现!”——是自信，更是担当。
习近平总书记铿锵有力的话语，彰显了以习近平同志为核心的党中央实现“两个百年”梦想的决心，更是新的中央领导集体对人民的重托的积极回应。把梦想变为现实，有很长的路要走，需要全党警醒、自省、笃行。
一、警醒。作为全球第二大经济体，我们有理由自豪，有资本骄傲——毕竟创业难守业更难：一个拥有13亿人口的大国，从屈辱走到现在、从被西方势力蚕食走到可以发出“中国声音”，给点掌声并不为过。但欣慰之余更须清醒：鲜花背后是板砖，吹捧背后有大棒!我们家中还有无数琐碎家务缠身，而家门口的包围圈却越来越小!邻里的言辞也是别有用心，当面一套背后一套更是频繁，政治经济宗教等小动作则越来越离谱总有几只苍蝇巴望“中共”下台，总有些许“小丑”叫嚣“中国威胁”。树欲静而风不止，居安思危永不为过，虽说和平发展是主题，但世间不乏跑题者。历经血与火洗礼的中国共产党走到今天实属不易，万不可被鲜花迷惑、为吹捧自醉。昏昏欲睡想歇歇时，想想苏共;一派祥和想松懈时，想想晚清!
二、自省。星星之火，可以燎原。历经91年奋斗，从建党之初的53名党员发展到今天8000多万的追随者，历史和现实见证了中国共产党的力量：外力打不倒、灾难压不垮。我们党不怯任何外力、不惧任何曲折，人民给予信任，历史托付重任，我们必须扬鞭奋蹄、继续前行。如何前行?肌体须康健。十八大报告指出，反对腐败、建设廉洁政治，是人民关注的重大政治问题。这个问题解决不好，就会对党造成致命伤害，甚至亡党亡国——谆谆告诫赢得阵阵掌声!没了身体康健，还想继续革命?没了自身的先进与纯洁，怎能带领人民建成小康?“四个自我”、“四个意识”、“干部清正、政府清廉、政治清明”还在耳畔，自我反思、自我完善、自我超越的大幕已经拉开，复兴前行的路上，自省的中国共产党会更加稳健!
三、笃行。“革命尚未成功，同志仍须努力”，复兴之路，其景可赞其程也艰，百年梦想变成现实，中间还得有所动作，那就是实实在在的行动。坐而论道谁不会，起而行之显能耐。中国共产党的能耐，小米加步枪可以证明、gdp数字亦为佐证、人民的笑脸则更具说服力——认准方向、戮力笃行,不离不弃。今天改革进入深水区，明天更多的艰难困苦还须下咽，当鲜花与板砖齐飞、质疑与猜测共存、厚脸皮要钱与转身即变脸同来时，我们咋办?认准方向、戮力笃行、不离不弃!“空谈误国、实干兴邦”，以习近平同志为核心的党中央已向全党发出动员令，数风流人物还看今朝，我们昨天不曾懈怠，今天也未迷茫，明天同样不会彷徨，“长风破浪会有时”靠的是主动作为积极进取，唯有实干、唯有行动方能在深水区挂云帆、济沧海!
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第一段：工作规划的重要性（200字）。
干好工作首先要明确自己的目标，并进行合理的工作规划。曾经，我总是习惯性地将任务紧凑地集中在一天中，导致时间的不合理利用和效率的低下。后来，我开始意识到一个合理的工作规划对于高效地完成工作是至关重要的。我现在会在新的一周开始前，制定一个详细的计划，并预估每个任务所需的时间。这样，我可以更好地组织自己的时间，并合理安排任务的优先级。工作规划让我能够更好地掌控自己的时间和任务，让我更有条理地进行工作。
第二段：良好的沟通和团队合作（200字）。
在工作中，良好的沟通和团队合作是至关重要的。我曾经遇到过在工作中遇到问题，因为我没有与同事及时沟通导致工作出现意外的情况。通过这个经验，我意识到沟通的重要性。现在，我会与同事积极互动，分享工作进展和遇到的问题，以便及时解决。此外，团队合作也至关重要。与同事互相合作，共同努力实现团队目标，能够更高效地完成工作。这样，我能够更好地与同事合作，提高工作效率，同时也建立了更好的工作关系。
第三段：保持积极的心态（200字）。
在工作中，保持积极的心态是非常重要的。曾经，当遇到一些困难和挑战时，我常常会感到沮丧和无助，从而影响到工作质量和效率。然而，我现在通过改变自己的心态来应对这些困难。我会积极寻找解决问题的方法，向同事请教并接受建议。同时，我也会以积极的心态看待困难和挑战，将其视为个人成长的机会。保持积极的心态，让我能够更好地面对工作中的各种挑战，提升自己的工作能力。
第四段：持续学习的重要性（200字）。
在工作中，持续学习是非常重要的。技术和知识的更新迭代速度越来越快，如果停滞不前，就会被时代淘汰。我意识到自己需要与时俱进，学习新知识和技能，以适应工作的需求。因此，我会利用业余时间学习相关领域的知识，同时参加培训和研讨会，不断提升自己的专业能力。持续学习让我能够跟上工作的发展，更好地应对日益复杂的工作需求，并为自己的职业发展打下坚实的基础。
第五段：总结与展望（200字）。
通过实践和不断总结，我体会到干好工作的法则的重要性。工作规划的合理性让我能够更好地组织自己的时间和任务，提高工作效率。良好的沟通和团队合作使我能够与同事更好地合作，更高效地完成工作。保持积极的心态让我能够更好地应对工作中的困难和挑战，提升自己的能力。持续学习的重要性让我不断提升自己的专业能力，适应工作的需求。通过遵循这些法则，我相信我将会在工作中取得更好的成绩，并实现自己的职业目标。
作为一名会计工作人员，经常跟钱打交道，要细心，总结工作的经验，提高自身的工作的能力，做好会计的工作。下面是带来的会计工作的心得，欢迎查看。
转眼间，新的行业、新的职务、新的工作已经干了4个月了。还不错，优秀转正，一切都在有条不紊的提高中，现在有空坐下来，静下心来，那就回忆回忆这4个月之前的n个4个月吧。
我相信还是有不少人跟我一样，考大学填自愿的时候，根本不知道会计为何物(也许另一种说法是：其他的专业更不知道为何物，会计好像还听说过)，只要考上了大学就好，专业，谁在乎呢?就这样，雾里看花似的学了4年会计，毕业后自然也就找会计的工作。
这5年的会计工作中，我最高也就干到了财务经理助理，很多高、精、尖的还是没玩过，也许以后我还会回到财务岗位呢，所以先对小会计的工作做个小结吧。
首先，会计是一份工作，是生活的一部分，不要因此给自己的生活带来“会计”压力。一提到财务工作的人，谨言、慎行、高准确性，这肯定是必不可少的。在生活中，尤其是小会计，大家都是年轻人，激-情点吧，做什么事情都太理性也不见得就是都好的，大胆的带头，失败了一笑而过。中国人的含蓄再加上会计的保守那是多么压抑无趣的人生。是不是经常关了煤气，睡觉前还要去看一次;下了楼又返回来看看门关好了没……这些生活琐事的“凭证审核”，有时候自己想想都“好笑”!
主动些，热情些：)尤其是有些搞费用报销的会计，成天板着个脸，没办法，你不来硬的，报销的人就能跟你搞一大堆事。先不说碰到这样的人要怎么办，皇帝就喜欢孤臣，没办法，他是天底下最大的更是唯一的老板，可现在，我才是我自己唯一的老板。我天天早上主动跟扫地的阿姨打声招呼，说句不好听的话，人家帮我擦桌子都擦得干净些。就算是那些刺头，我主动跟他说两句，吃饭的时候碰几次杯，诉诉我工作的苦，他自己来我这都不好意思乱整，要是碰到那种实在不给面子的，我跟其他同事关系都搞得挺好的，他自己也要掂量掂量……这两点，不止适合于工作，也同样适合你对你身边的每个人。
有主见，要有高屋建瓴的战略眼光，有长远的计划安排。既然是小会计，那肯定是按照领导的意思来办，所以在做事的时候也就不咋想。其实，想是一回事，做是另外一回事，不能因为不这么做而不这么想。拿个简单的例子来说，要建新帐套了，在历史数据参照对比的前提下，力所能及的要搞清公司的组织架构，业务范围，未来发展变化情况……我想，大家都有深刻体会吧，做财务翻旧账，真的是件很痛苦的事情，其实大部分的翻旧账，就是因为统计口径不对等等造成的，要是一开始的帐套设置就按最终的来，那就啥都解决了(当然这个要100%达到，都知道是不可能的，那就要靠自己想办法，尽量靠近目标。
赖得住寂寞。财务工作不会像销售，卖个100万，马上升级。很多财务经常说的一句就是，我又给老板逃了多少税，这样的语言只能刺激自己的理性，再说了，犯法的事情很光彩吗。不是你表现不好，而是你当老板的时候，你找人帮你管钱的时候，你也很“慎重”，老想观察人家了再观察。其实，如果你的性格真的很精彩，干嘛非把自己缠在财务上呢?!
拓宽自己的知识面。不管多“好”的企业，多“差”的企业，都有它自己独到的地方，最好是能尽量多的感受这些不同。不是说马上就要集百家之所长，去粗取精，一个人，只有在知道有很多，更知道自己掌握的还不够多的时候，才最有前进的动力。
下面说点具体的。
1熟练使用excel，学些电脑知识。越来越多的企业开始使用erp软件，专业的软件需要专人的维护，作为erp软件的财务对接人，可以更多接触到先进的管理思想、公司的高层，了解整个公司的流程运作，就算在财务部内部，也可以建立专家形象，提高自己的地位。良好的计算机知识可以有效的帮你竞争这个岗位。excel就更不用说啦，里面的函数、宏、图表等等可以极大的降低自己的工作强度，更加可以提高工作的准确性。而且使用它，可以锻炼自己的思维，当你在排表布图的时候，其实就是你在规划一件事情的开始、过程、结尾，久而久之，你处理其他事情的时候自然就想得更广更远。
2打印预览比数据正确性重要。请相信我，老板请你来做事情，他要的是结果，就算这个过程再痛苦，他不关心，他也不懂。也就是说，你做个1亿的统计表，里面有3千万的数据没加上去，你告诉他是这么说，他就会认为是这么多。但是，你打印出来的表格参差不齐，颜色乱七八糟，恭喜你，老板100&的会认为你这人能力不行。很好理解，你订个快餐，给你的时候盒子整整齐齐，烫没洒，你就爽快的付钱了;要是盖子开了，你心里会怎么想。当然，我不是说数据正确性不重要，没办法，现在有审计等等督战队在后面架着枪瞄着你的小脑袋呢!
3理性与税务打交道。(如果还有人在为了做了几笔假单而苦恼的时候，请把这段看完;如果不是，请略过)现在大多数的避税，那是逃税。其实大家想过了没有，税务局的人收税的真正目的不是为国家(千万要看清楚，税务局的设置才是为了替国家收税)，他们为的是达到指标而提升自己的政绩。所以你们要是没得罪人，今年形势一片大好(税务能完成目标)，平时正常申报(0申报也是正常申报)，一般被点中的几率很小，就是被点中了，你要相信人无完人嘛：)。
4写财务制度的时候，在弄清真实目的地基础上，一定要多实地考察，不要只站在一个部门的角度想问题。弄清真实目的，对，不是什么提升管理，与时俱进的大话。有些是老板认为某些费用高了想消减，有些是报销不及时想让他们快点报，有些是不想采购部门的闷头吃独食，有的甚至是某某总想打击某某总……这才是最关键的真实目的。写之前，一定要了解相关的业务流程及操作，有些部门的人出差还没回来就又去了另外一个地方，你为了报销及时性让人家前款不冲后款不借，可能吗?有时候不要账房先生似的斤斤计较，我看好多公司的差旅制度都写着，某某时段到某某时段算两天，没到算一天，那么计较干什么，不是增加自己工作量嘛，其实目的达到了吗?根本没达到，我要是出差的人员，我没到那时段，我不知道晚一天回来啊，我还能多休息半天呢!不要把每个人都当成坏人，也不要把每个人都当成好人，财务制度就是一个平衡点而已(报销时间规定的可能除外，这个更多的是方便财务自己的操作)，那是老板与员工的利益划分，老板愿意拿多少钱让员工去办这个事情，财务可以打着好钢用在刀刃上的旗号，但千瓦别真的以为自己就是提高管理效率的金钥匙。
5一般做到财务分析，就感觉比较牛了。其实那种没有业务经验的人，就算分析报告写得再好，他也最多算个赵括。一个与往年的分析比较，一个同行业先进的分析，一个当下的速动比率就能完全说明问题?这些最多就是一个表象而已。一个行业的采购普遍存在10%的私人返利，公司的采购也一直这样，你分析得出来吗?当然，这个例子本身不是很恰当，为什么呢?如果行业普遍都存在，您老人家分析出来了也就当没看见吧。分析显示招待费今年猛涨了30%，只有继续跟下去，原来是某某单位换了一把手，这才有意义，这就需要找当事人确认才行，怕的就是财务不加思索，一个报告上去谁谁谁大花了。所以财务分析不是万能的，能客观真实的反应各项指标，不主观臆断就不错啦。
6不急不慌。好多人还款的时候12面金牌招不来，拿钱的时候就是口传圣谕，要特事特办。一催一搅和，出纳数错了钱。不管啥时候，天塌下来了，也要稳得祝这同样适用于税务突然袭击的时候：)。
7不停地学习。烦人的会计年检肯定是要去参加的，初级、中级、高级、注会、注税……一大堆的认证，想往高处走，这些垫脚石是必须的。干到老，学到老啊!
8预算的作用。既然是预，那这玩意不好说。中国人爱用极致，要不就是拍脑袋，3天一小变，5天一大变，这样的预算能把人搞疯;要不就是误差在5%以内，超了，找皇上去!谁敢说他能把一年的情况给预测下来，所以现在很多都用滚动预算，好是好，工作量说实话不校要说它的积极作用，上google，无数的老专家新学者，能搞个百家讲坛。我就说一点不好，定这玩意的出发点，绝大多数是想控制支出，所以有了它以后，很多开源的工作被主观搁置了。
10最后，最重要的!多参加体育锻炼，财务这工作，总的来说不咋来钱，所以咱们就把身体锻炼好点。宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天空云卷云舒。
我从毕业至今一直干出纳工作已有三年多了，从一个只有书本知识而缺乏实践经验的出纳员逐渐成长为一个有点经验的会计工作者，现将这三年来的工作经验写下来，以纪念这三年的工作。
1、首先要树立信心，要仔细，要沉住气。不要一开始干，面对着与课本不一样的操作就急，看着满屋子的人而不停的出汗，心里发慌希望快干完，人快走。我刚开始干就是沉不住气，总是急，复核原始凭证时，自己复核的金额老与原始凭证上的金额不一样。那段日子一看那些原始凭证就头疼，特别是附件特别多的凭证，如汽车过路费的单子，发票打印的金额又不清楚，复核金额时老复核不对。
在填写支票时(我们是一个分公司，集团公司有内部银行，支付款要通过内部银行支付，我们使用的是集团公司统一印制的付款委托书及内部转账支票)，更是出了不少笑话。刚开始，习惯付款委托书的付款单位在左边，收款单位在右边，但在填写内部转账支票时，没仔细看就按付款委托书的方式填，内部银行当然不给办了，退回来，重新填写，弄的我自己不好意思，客户也不高兴，效率很低，我很自责。有时，在填付款委托书时，一着急，少些个字，虽然，每次填完我会让客户好好核对再签字，但客户根本不认真核对，只签字，银行发现又退回。有时，在填写大写时，少一个元字或少一个零字。经常有客户回来换，那段日子，我只要一见客户回来我心中便发麻，我便对自己的工作能力产生了怀疑，不停地告诫自己要沉住气，别人急我不急，急什么，天踏下来了，有高个顶着，一定要仔细。时间长了，性子也磨没有，也能沉住气了，该怎么干就怎么干，工作效率也高了。工作也顺手了，干工作也有劲了。
2、多动脑筋。遇到新业务，棘手的问题时，一定要先仔细想想，再作决定，自己实在处理不了再向别人请教，别人告诉你怎么做了，你仍要仔细思考一下，把业务做得更好。要多总结经验。不要怕犯错，一些干了好多年的老会计都有出错的更别说新手了。犯了错才能有进步，才能学到东西。但也不能老犯同一个错。有问题及时向领导汇报，重要业务也要向领导汇报，不要等出问题时再汇报，那就晚了。多向别人学习，要谦虚!
3、出纳人员要按照银行的运作方式来管理资金。比如，支一笔款项，就要先看一下银行日记帐，银行存款有多少够不够，够就支，不够就不支;支完一笔款项，及时付账并结出余额。也作到心中有数，也就不会开空头支票了。我刚干时就老开空头支票，没少挨领导的训。现在我管理资金按银行的管理模式来管理，并借助会计电算化，每办一笔业务我便及时作凭证录入，并结出余额，作到心中有数，也就不会开空头支票了。
4、在应收票据的管理方面，对于收到的银行承兑汇票，建立应收票据备查簿，及时进行登记并到银行验证、查询，避免了克隆票的发生，保证了资金的安全。定期进行现金盘点，与银行对帐，有问题尽早查找出原因，并及时调整，做到帐实相符。
5、干工作一定要有自己的原则，依法办理业务。在原始凭证的审查时，要严格对照会计法规对原始凭证进行复核，对于不合法的票据，坚持不予报销。这样可能会得罪一些人，但有效地维护企业的利益。我由于在工作中太坚持原则得罪了许多人，但我把工作了，我也心中无愧，我相信他们也会理解我的。
6、努力学习，勇于创新。新《会计法》实施以来，许多过去我们熟悉的知识现在变得陈旧了，过去习惯了的工作方法现在变得不适用了，面对新形势的发展，出纳员要不断加强新业务的学习，用新的知识充实自己，提高自身的综合素质，提高驾驭办公自动化工具的能力，特别是在编制现金流量表和货币资金收支表方面，要能够熟练运用excel电子表格的特点，设置勾稽关系，让计算机自动的计算各种所需要的数字，这样就可以节省大量的时间，可以从繁杂的手工计算中解脱出来，也能大大提高工作效率。
7.要清正廉洁，不断提高自己的职业道德。出纳是一项特殊的职业，它整天接触的是大把大把的金钱，成千上万的钞票，真可谓万贯家财手中过。没有良好的职业道德，很难顺利通过“金钱关”。与其他会计人员相比较，出纳人员更应严格地遵守。
清正廉洁是出纳员的立业之本，是出纳员职业道德的首要方面。经常看到报刊杂志上报到某单位出纳员利用职务之便贪污舞弊、监守自、盗、挪用公款，到头来，害了集体也害了自己。我的一位老师曾说过，要是少一分钱出纳员可以补上，但多一分钱出纳员从中拿了，就是贪污。虽然说的严重了些，但仔细琢磨其实就是这样的，你今天拿了一分，能保证你明天就不那一百，一千一万吗?所以，出纳员一定要有好的职业道德，清正廉洁。
我在网上看到：出纳人员不必再接触现金我国出现网上财务室。目前厦门市厦航、联想移动、abb、航空港集团等50多家企业开通了企业“网上银行财务室”，这些单位已基本实现零备用金，并取消预借现金，使用“网上财务室”后，出纳员轻点鼠标就能完成对员工个人的现金支付。此外，单位可以通过“网上财务室”同时向在不同地区、不同银行开立的员工账户发放工资及其它费用。出纳人员不用再接触现金了。
在“网上财务室”之外，工行还推出财务转账pos，出纳在小小的终端机上通过刷卡就可实现单位和员工银行卡之间的转账;员工公务活动(购买机票、支付酒店房费、招待、物品采购等)可以直接使用贷记卡信用额度支付，报销时才由单位通过财务转账pos将款项转入员工卡上，偿还银行预付的资金。
希望能早点在全国推广就好了，出纳就可以少一些风险了，工作量也减少了，可以提高工作效率，拥有更多的时间进行财务分析、管理和监督。
我现仍在干出纳工作，我很想换一个岗位，但领导不让，我也只好继续干，想把基础再打牢固些，我会在以后更加努力的干，把出纳工作干得更好。当然我很有信心!
随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的实际操作能力，12月初我参加了学校组织的erp实习，经过在模拟的裕年股份有限公司的实习，我结合自己所学的知识对专业业务有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。这次实习中我的职位是出纳，内容主要包括会计业务，从原始凭证到会计报表的流程，以及公司的资产运营等等。
一、实习概况。
在为期一个多月的实习中，我对出纳工作实务有了一个全面的了解。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我终于知道出纳工作并不是我想象中的简单。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面：
1、收付职能。出纳的最基本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必须经过出纳人员之手。
2、反映职能。出纳的第二个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息。
3、监督职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特别是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督。
4、管理职能。出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金使用效益进行分析研究，为企业投资决策提供金融信息，甚至直接参与企业的方案评估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在。
虽然出纳的职能对企业十分重要，但我的工作流程也不算复杂。我的工作主要有：
1.办理银行存款转账和现金的保管。
2.负责支票、发票、收据的管理。
3.登记银行日记账和现金日记账，并及时与银行对账。
出纳工作细则包括：工作事项及审核等程序，失误防范及纠正程序和现金收付：
1.现金收付的，要当面点清金额。
2.现金多付或少付金额，由责任人负责。
3.每日做好日常请保留此标记的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处。
4.一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账手续，特殊情况需审批。
5.员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款,若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。
日记账处理分为：
1.登记日记账时要先分清账户，避免张冠李戴。
2.每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。
3.保管好各种空白支票，不得随意乱放。
由于本学期在学校上过会计电算化模拟实习这门课，上课时做过会计凭证的手工模拟，我凭着记忆加上学校里所学过的理论知识，努力做到对会计凭证熟练掌握。会计分录是会计工作中关键的一环，因此对会计分录更应加以重视，于是我加班补课，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，因此对相关票据反而有了更深刻的印象。但并不是认识就可以了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好装订好，才能为编制会计凭证做好准备。
会计凭证是记录经济业务、明确经济责任的书面证明，是用来登记账簿的依据，会计凭证按照程序和用途不同可风味原始凭证和记账凭证。原始凭证是指在经济业务发生是取得或填制的，证明经济业务发生和完成情况的书面证明，也是编制记账凭证的合法依据。记账凭证是由会计部门依据审核后的原始凭证填制的，记账凭证上最重要的内容是做成会计分录，指明经济业务所涉及账户名称、金额和记账方向的凭证，是作为登记账簿的直接依据，因此登记记账凭证是会计处理程序中的第一个关键步骤。为了提升工作效率，做账时我使用金蝶软件。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入金蝶会计软件的录入记账凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后保存。刚开始我制作的速度比较慢，而且在审核凭证时能发现一些错误的凭证，但是由于上学期刚刚学习了金蝶会计软件的操作和运用，所以使用起来也不会太吃力。通过几天的实践后，我在速度和准确度上都提高了不少。通过一段时间的编制记账凭证工作,我对各个会计科目有了更加深刻而全面的了解,并且对我把书本知识和实践结合起来起到了很大的作用，这也使我对会计凭证有了更为深入的了解。
我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大写金额记到元的应在后面加”整”字，到分的则不能加”整”。支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。
昨天观后了十八现场直播，听了胡做的十八报告感触颇深。总结了党的十七大以来5年的工作，回顾总结了34年来改革开放的伟大历史进程和宝贵经验。
学习贯彻精神，首先要准确把握的基本精神，这是学习和贯彻的前提。“科学发展观”重要思想则是的灵魂。“科学发展观”重要思想是对马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，是加强和改进党的建设和发展的强大理论武器。是我们工作必须长期坚持的指导思想。确立“科学发展观”重要思想的重要指导地位，是的一个历史性贡献。
学习贯彻精神，要继续把学习贯彻精神作为当前和今后一个时期的头等大事抓紧抓好。党的精神特别是胡的报告，博大精深、意义深远，要学习好、领会好、贯彻好，必须花更多的时间，下更大的功夫。继续深入学习精神，专题研讨报告中的新思想、新观点、新论断，尤其要把握好报告的主题和灵魂，进一步提高认识，统一思想，把全体专卖人员的思想和行动统一到精神上来，统一到“科学发展观”重要思想上来。要采取“紧扣主题、分层实施、联系实际、强化落实、加强监督”等手段提高学习效果，做到保质保量地完成学习任务。
学习贯彻精神，要大力发扬理论联系实际的学风。这是学习和贯彻精神的根本保证，只有学以致用，坚持用精神指导实践，同时在实践中不断加深对精神的理解，才能真正把精神落到实处。在专卖管理方面，联系实际就是要运用精神指导和推动专卖各类规章制度的不断改革完善，以提高对经烟户的走访服务质量;加强专卖队伍的作风建设，保障人民群众的合法权益不受侵犯;增强公司的竞争活力,不断适应日趋竞争激烈的卷烟市场，以更好的为广大人民群众提供方便、快捷、优质的服务。真正将“科学发展观”重要思想所提出的“人民群众的根本利益”落实在为人民服务的工作实践当中。报告提出“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”深化改革要做到“三个坚决”即“一切妨碍发展的观念都要坚决冲破，一切束缚发展的做法和规定都要改变，一切影响发展的体制弊端都要坚持革除”。专卖管理要坚决遵循这些教导，认真研究社会主义市场经济条件下专卖管理发展规律，不畏艰险，解放思想，实事求是，与时俱进，开创进取。
胡的报告高屋建瓴，立意高远，内涵丰富，重点突出，思想深刻，是一篇马克思主义的纲领性文献。报告全面系统总结基本经验，是我们党理论创新的重要成果，标志着我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律认识水平的进一步提高，对于党和国家事业的发展具有长远的指导作用。
我们要保持政治上的清醒和坚定，在思想上行动上同以胡为的党中央保持高度一致。信赖党中央、拥护党中央，保证思想上行动上的高度自觉。坚定不移地按照中央要求和省委部署，推进改革开放、促进经济发展、增进社会和谐，以实际行动实践党的精神内含。
教育是一个永恒的事业，而作为一名教师，我们的目标是帮助学生从知识到能力的转化中成长。为了实现这个目标，教育工作者需要不断改进自己的教学方法，不断寻找创新的方法来激发学生的兴趣和潜力。在这个过程中，我不断总结经验，结合自己的实践进行探索，总结出了几点干好教学工作的心得体会。
第二段：注重讲解方法的多样化。
我认为，作为一名好教师，我们应该注重讲解方法的多样化，以此激励学生对学习的兴趣。在教学过程中，我们可以通过利用多媒体工具、互动式讲解等教学方法吸引学生的注意力。除此之外，我们还可以进行课堂反转等教学方式，在学生自主学习的同时，让学生更好的理解和掌握知识。
第三段：尊重学生的个性化需求。
在教育工作中，我们如何才能够为每个学生创造更适合他们个性化需求的教学环境呢？首先，需要了解每个学生的学习特点，理解每位学生的学习习惯和思维方式，这样才能够有针对性地进行教育和引导。此外，在课程设计中，我们要注意引导学生主动探索、自主学习的能力，通过创设合适的环境和情境来促进学生的学习。
第四段：精心设计教学课程。
作为教育工作者，我们需要精心地设计教学课程，为学生提供一个良好的学习环境和学习体验。课程设计需要考虑让学生主动参与课程的内容和形式，利用不同的教学手段来激发和培养学生的学习兴趣和能力。
第五段：注重学生的终身发展。
作为教师，我们除了要注重学生的知识传授、才能培养，还应该注重学生成为一名具有终身发展能力的人。在这种前提下，我们应该注重培养学生的不断学习能力和自我探索能力，让他们明确自己的价值观和发展目标，让他们成为一个具有独立思考和自主行动的成员。
结语：
总的来说，一个好的教育工作者需要不断提升自己的教学技能，注重差异化教学和个性化教育。对每一位学生的能力和需求都有充分的了解，为他们创造适合他们的学习环境和课程内容。同时，教育工作者应该坚持以学生为中心，引导学生积极主动地参与到学习中，为他们的终身发展提供有力的支撑。
在现代化生产进程中，成熟企业面临的取得突破性进展的瓶颈问题是效率和人才问题。第七油矿在积极探索生产管理方法的创新的道路中以生产效率的提高和员工利益的保障为基础，提出了“干好每一项工作，享受每一个假日”这一更加人性化的管理理念，同时用超前意识实施无加班管理，即要用管理层的辛苦换取操作层的享受。无加班管理就是在有限时间内科学地运用现代化管理方法，有效地发挥8小时的工作时效，最大限度地完成各项工作预定目标，从而达到不加班或少加班的目的的管理方法。
突击会战是油田在特定历史条件下产生的，在油田开发建设过程中发挥过巨大的作用，人们常以会战次数、加班加点多少而受到表扬或奖励。采油矿日常管理中也在沿袭这种管理方法，基本每年都要开展几次诸如“大干100天，管理上水平”等各种类型的上水平会战。会战期间，干部员工加班加点，身心疲惫，管理水平确实能够有一定程度的提高，但会战结束后，产生一种放松的心理，导致管理水平出现阶段性的滑坡。基于这种情况，又要开展各种规模的会战，每年都是周而复始，形成了恶性循环，全年的管理水平呈正弦曲线状态，总体水平没有上升。其最大危害是劳民伤财，影响了员工正常休息，侵害了员工的.合法权益。第七油矿结合生产现状，通过调查研究认为员工加班的主要工作任务是刷漆、平井场、地面规格化，人均工作量为3-4口井，因此只要抓好管理人员平时的检查监督工作，建立健全完善的文本管理，实现无加班是可行的。并针对此项管理方法在全矿对各项工作进行了科学化、规范化的安排部署，逐步健全完善了一整套实现无加班的管理的措施制度，达到了让员工干好每一项工作，享受每一个假日的目的，解决了生产管理中存在的管理水平不稳定和员工利益得不到保障的问题，在实现人本管理上又迈出了可喜的一步。第七油矿在管理层和操作层采取不同的措施，保证了无加班管理的有效实施。
不以付出多少论英雄，而以收获多少论成败――结果考核让管理层会想事能干事。无加班管理促进管理层确立了以市场为导向的经营管理理念。如何适应市场、加强成本控制、提高投资效率，让所有管理领域和管理活动与市场接轨，是企业管理创新的核心内容。无加班管理使管理者在企业管理中随着市场观念的普遍确立，竞争观念、效益观念、质量观念、优胜劣汰观念不断强化。随着企业内外部环境的不断发展变化，不断改革创新工作方法，企业核心竞争力才能增强。干部在基层管理中周密部署、注重基础管理，制定科学合理的管理考核办法，在不加班、少加班的情况下，为了保持管理水平稳中有升的态势，改变了过去被动的管理方法，主动多做“有用功”，更多地向精益生产方式靠拢，更多地关注成本的减少、效益的增加以及员工的利益，以达到事半功倍的效果，把管理效果的好坏与个人发展结合起来，最终要的“果”，即全年管理水平、生产任务完成的结果，稳中有升。在这种观念的指导下，着重在观念创新、思路创新、管理创新上下功夫，如聚中十四联在实现高水平投产后响亮地提出了“争做创新型企业的知识主管，争做知识型企业的知识员工”，先后在企业文化建设、“三项管理”等工作中走在了全厂的前列。制度、考核办法出台后，在不加班、少加班的情况下，要保持管理水平稳中有升的态势，必须发挥好管理的策划、监督、检查职能。在《无加班管理办法》实施的过程中，第七油矿每月对基层队的各项工作进行定期检查和不定期抽查，健全和细化了矿月度奖金考核办法，并严格按规定考核兑现，从而随时发现问题，随时解决问题。管理人员每月集中到基层队进行大规模的检查1次，其中油水井的抽查率要求在15%以上，站库检查率在100%，机关生产办15人分成三组，利用每月初4-5天的时间进行检查，然后将检查结果汇总考核。为了使管理水平能够在检查中有效地提高，管理人员除了正常检查外，每月不定期到承包单位指导基层工作，尤其针对在月度检查中查出的问题，帮助基层解决问题，这样用管理层的辛苦换取操作层的享受，来实现“无加班”或“少加班”。
日事日毕，日清日结――过程控制让操作层有秩序高效率。无加班管理的实施实质上是效率的提高取代时间的延长，其意义十分深远，引导员工解放思想，转变观念，促进了员工潜能的开发和操作层能动性激活。制定出工作制度、管理方案以后，很大一部分是由操作层去执行的，在规范的文本管理和严格的量化管理的同时，切实发挥员工的主观能动性尤为重要，企业只有通过培养员工形成令行禁止的工作作风，形成“要做就做最好”工作氛围，才能从根本上解决工作标准不高、业务技能不强等问题。一方面督促员工认真执行各项工作制度、管理方案，提高工作效率，完成各项生产任务。同时积极教育激发员工的主人翁责任感，让员工真正做到“人在岗、心在责、想工作、干实活”，首先员工日常工作的量化、细化。基层队针对两个层面和两个环节建立量化管理和量化考核方案，两个层面是现场管理层和现场操作层，两个环节是过程管理环节和绩效管理环节。通过量化管理和量化考核实现操作层的日事日毕，从而实现无加班。该矿聚中十四队建队以来针对无加班管理，结合本队实际制定了严格的量化管理办法，他们在值班性岗位实行立体式交接班管理，确保上一班次和下一班次“日事日毕”；在值班性岗位建立健全工作流程体系，将日常周而复始的管理工作程序化；制定奖金分配量化考核体系。把普通员工的奖金与月度量化管理之下，聚中十四队的管理水平始终保持在全矿前列，他们在这方面的管理经验还在全厂进行了交流。其次管理流程通畅。根据各岗位的实际情况，规范了各岗位管理流程、巡检内容，完善了岗位描述制度及点项管理制度，使得操作层能够清楚地自己每天的工作任务、工作方法、工作标准，从而能够有效地实现日事日毕，避免加班，让他们充分享受到并认可无加班管理的好处。
无加班管理实施以来，全矿18个基层小队的管理水平没有下降，还稳中有升，员工素质有了很大提高，生产工作在厂各项检查中均名列前茅，无加班管理为油田基层生产管理的科学化、规范化、高效率开辟了一条全新的道路。
作为职场人士，我们每个人都希望能够在工作中取得好的成绩。但是，要实现这个目标并不容易，需要掌握一些干好工作的法则。在我的工作经历中，我积累了一些心得体会，帮助我更好地完成工作任务并提高自己的职业素养。以下是我对干好工作法则的一些总结和思考。
首先，高效的时间管理是干好工作的关键。在一个拥有大量任务的工作环境中，时间管理的能力至关重要。我发现，要想提高自己的工作效率，就需要做好日程计划。每天早晨，我会列出当天的任务清单，并根据优先级进行排序。这样一来，我可以更好地掌控自己的工作进度，并保证重要的工作能够得到及时完成。而且，我还会合理安排工作和休息的时间，以保持身心的平衡，避免疲惫和工作失误。
其次，沟通能力对于工作表现的影响不可忽视。在团队合作中，良好的沟通是工作顺利进行的基础。我意识到，与同事、上级和客户之间保持明确的沟通是至关重要的。通过积极主动地与他人交流，我能够更好地了解项目的目标和要求，理解他人的需要，及时解决问题和化解冲突。我还学会倾听他人的意见和建议，尊重不同的观点，以合作的态度共同完成任务。总之，良好的沟通能力有助于建立良好的工作关系，提高工作效率，实现共同目标。
再次，自我管理是实现个人发展的基础。在我职业生涯的早期，我曾经很容易受到其他人的影响，迷失方向。经过一段时间的摸索和思考，我懂得了自我管理的重要性。我发现，要想干好工作，首先要明确自己的职业目标。然后，我会制定一份详细的个人发展计划，包括学习新知识、培养新技能和拓宽自己的工作范围等。我还会定期进行自我评估，发现不足并进行改进。通过不断地自我提升和成长，我能够适应工作的快速变化，提高自己的竞争力，实现自己的职业目标。
另外，积极的工作态度是工作成功的基础。在职场中，我发现工作态度对于工作表现产生巨大影响。积极的工作态度不仅可以激发潜力，提高工作效率，还可以为自己赢得同事和上级的认可。无论遇到什么困难和挑战，我始终保持乐观和积极的态度。我相信，只有持续努力和付出，才能收获成功。通过培养积极的工作态度，我能够更好地应对工作中的压力和挑战，不断突破自我，实现个人和团队的共同目标。
最后，持续学习和成长是职业生涯中的必备素质。随着社会的发展和工作内容的变化，我们需要不断学习和适应新的知识和技能。我发现，只有不断学习和改进自己，才能在职场中立于不败之地。因此，我会积极参加工作培训和学习活动，关注行业动态和前沿知识，并将其运用到实际工作中。通过持续学习和成长，我能够不断提高自己的专业水平和综合素质，更好地完成工作任务和迎接新的挑战。
总之，干好工作需要我们掌握一些关键的法则。高效的时间管理、良好的沟通能力、自我管理、积极的工作态度和持续学习和成长，这些都是我在工作中总结的干好工作的法则。当我们能够将这些法则贯彻于工作之中，我们将能够在职场中不断发展和成长，并取得更好的工作成果。我相信，只要我们始终保持积极的心态和努力奋斗，我们就能够实现自己的职业目标，创造更加美好的未来。
“我更坚信，中华民族伟大复兴的梦想一定能实现!”——是自信，更是担当。
习近平总书记铿锵有力的话语，彰显了以习近平同志为核心的党中央实现“两个百年”梦想的决心，更是新的中央领导集体对人民的重托的积极回应。把梦想变为现实，有很长的路要走，需要全党警醒、自省、笃行。
一、警醒。作为全球第二大经济体，我们有理由自豪，有资本骄傲——毕竟创业难守业更难：一个拥有13亿人口的大国，从屈辱走到现在、从被西方势力蚕食走到可以发出“中国声音”，给点掌声并不为过。但欣慰之余更须清醒：鲜花背后是板砖，吹捧背后有大棒!我们家中还有无数琐碎家务缠身，而家门口的包围圈却越来越小!邻里的言辞也是别有用心，当面一套背后一套更是频繁，政治经济宗教等小动作则越来越离谱总有几只苍蝇巴望“中共”下台，总有些许“小丑”叫嚣“中国威胁”。树欲静而风不止，居安思危永不为过，虽说和平发展是主题，但世间不乏跑题者。历经血与火洗礼的中国共产党走到今天实属不易，万不可被鲜花迷惑、为吹捧自醉。昏昏欲睡想歇歇时，想想苏共;一派祥和想松懈时，想想晚清!
二、自省。星星之火，可以燎原。历经91年奋斗，从建党之初的53名党员发展到今天8000多万的追随者，历史和现实见证了中国共产党的力量：外力打不倒、灾难压不垮。我们党不怯任何外力、不惧任何曲折，人民给予信任，历史托付重任，我们必须扬鞭奋蹄、继续前行。如何前行?肌体须康健。十八大报告指出，反对腐败、建设廉洁政治，是人民关注的重大政治问题。这个问题解决不好，就会对党造成致命伤害，甚至亡党亡国——谆谆告诫赢得阵阵掌声!没了身体康健，还想继续革命?没了自身的先进与纯洁，怎能带领人民建成小康?“四个自我”、“四个意识”、“干部清正、政府清廉、政治清明”还在耳畔，自我反思、自我完善、自我超越的大幕已经拉开，复兴前行的路上，自省的中国共产党会更加稳健!
三、笃行。“革命尚未成功，同志仍须努力”，复兴之路，其景可赞其程也艰，百年梦想变成现实，中间还得有所动作，那就是实实在在的行动。坐而论道谁不会，起而行之显能耐。中国共产党的能耐，小米加步枪可以证明、gdp数字亦为佐证、人民的笑脸则更具说服力——认准方向、戮力笃行,不离不弃。今天改革进入深水区，明天更多的艰难困苦还须下咽，当鲜花与板砖齐飞、质疑与猜测共存、厚脸皮要钱与转身即变脸同来时，我们咋办?认准方向、戮力笃行、不离不弃!“空谈误国、实干兴邦”，以习近平同志为核心的党中央已向全党发出动员令，数风流人物还看今朝，我们昨天不曾懈怠，今天也未迷茫，明天同样不会彷徨，“长风破浪会有时”靠的是主动作为积极进取，唯有实干、唯有行动方能在深水区挂云帆、济沧海!
工作是人们生活中不可或缺的一部分，每个人对于如何干好工作都有自己的心得和体会。在我多年的工作经验中，我逐渐形成了一套属于自己的干好工作法则。这些法则不仅帮助我更好地完成工作任务，还让我在职场中不断成长和进步。下面我将分享我干好工作法则的心得体会。
首先，明确目标并制定计划。干好工作需要明确工作目标，在明确目标的基础上，制定合理的计划。在制定计划时，我会考虑到工作的优先级和时间的安排，确保在有限的时间内高效完成任务。同时，我也会对计划进行适当的调整，以应对工作中的突发情况和变化。
其次，加强沟通与协作。在团队中，良好的沟通和协作能力是至关重要的。我会积极主动地与团队成员进行沟通，了解彼此的工作进展和需求。在工作中遇到难题时，我会主动寻求帮助，并与团队成员协作解决问题。通过与他人的沟通与协作，我不仅可以更好地完成任务，还能够学习到他人的经验和知识，不断提升自己。
第三，保持积极的工作态度。积极的工作态度是干好工作的关键。在面对困难和挑战时，我会以积极的心态对待，相信团队和自己可以克服困难。我会不断学习和提升自己，保持对工作的热情和激情。同时，我也会将工作与生活平衡好，注重自身的身心健康，这样才能更好地投入到工作中去。
第四，注重细节和品质。细节和品质决定着工作的成败。在工作中，我会注重细节，仔细检查工作的每一个环节，确保工作的准确性和完整性。同时，我也会注重工作的品质，追求卓越和优质。我相信只有将每一个细节做到精益求精，才能够干出好的工作。
最后，不断学习和提升自己。职场是一个竞争激烈的地方，只有不断学习和提升自己，才能够在竞争中脱颖而出。我会通过阅读相关的书籍、参加培训和交流活动等方式，不断增加自己的知识和技能。同时，我也注重学习他人的经验和成功之道，吸收他们的优点，不断完善自己。
通过多年的实践，我发现以上这些干好工作法则对我来说非常有效。当然，在实践中，我也会不断总结经验和教训，根据不同的工作环境和需求做出相应的调整。我相信只要坚持这些法则，不断学习和进步，我一定能够在工作中取得更好的成绩。希望以上的经验和体会能够对更多的人有所启发，让大家都能够干出更好的工作。
加强会计人员思想教育工作，是做好财务管理工作的政治保证。
思想决定态度，态度决定一切。财务管理岗位的工作人员天天围绕着钱、财、物开展工作，这就要求思想政治立场较其它岗位的人员更坚定，不为金钱权利所诱惑。管理者要把关键岗位人员的政治教育纳入日常教育体系，时刻提醒财务人员要认识到，财务人员的重要职责就是要当好企业的“管家”，管好企业的钱财。现如今，内外环境复杂多变，要想做到依法理财、廉洁奉公，加强财务人员的思想教育是十分必要和重要的。
二、加强财务管理技术建设。
过硬的专业技术是做好财务管理工作的前提。
打仗要靠真本事。干好工作光有热情是不够的。会计工作是一项专业技术较强的工作，要求会计人员有一定的专业水准。随着新《企业会计准则》和《企业财务通则》的颁布实施，会计法和税法的逐步分离，行业改革的逐步深入，发展步伐的不断加快，对财会队伍建设提出了更高的要求，要求财务人员必须有更强的职业判断力，更高的业务素质。
三、创造良好的工作氛围。
良好的工作氛围是做好会计工作的环境保障。
环境影响工作，环境促进工作。良好的工作氛围要用心去营造。财务管理工作是一项原则性、政策性很强的工作。坚持原则，不免要触及某些部门和个人的利益，得罪人是常事。但人事关系的不和谐会影响财务工作环境，会使财务工作开展遇到阻力。会计人员要用心探索管理与服务的最佳结合点，做到大事讲原则，小事讲风格，争取多方支持与理解。
首先，要取得领导的支持。如果说领导的支持是做好工作的动力和催化剂，那么沟通和了解就是支持的前提。
其次，要取得兄弟部门的配合。
财务管理的`内容较多，概念比较宽泛和各部门的业务联系频繁。要想搞好管理，兄弟部门的支持和帮助是必不可少的。在自己的管理权限范围内积极主动的做好本职工作，遇事要勤沟通，多协商是做好财务工作的润滑剂。
再次，取得基层单位的认同。
管理者和被管理者所处的立场不同，考虑问题的角度肯定也不一样，但双方的管理目标是一致的。作为财务管理人员，要做好财经法规的宣传工作，遇到不符和规定的业务要向基层人员做好解释工作，告诉他们这样做为什么不行，怎样做才行。只要站在基层单位的角度，想其所想，在政策允许的范围内为基层单位解决实际问题，我们的财务工作才会得到基层单位的认可。
四、充分利用现代化管理手段。
现代化的信息管理手段是做好财务管理工作的有效途径。
以技术创新带动管理创新，在会计核算、物流费用统计、预算管理、资金管理、国有资产管理、财务分析等各个方面，加快财务信息化建设进程，实现国有资产动态管理模式，全面提高财务管理信息化管理水平。这是提高财务管理工作效率和水平的有效途径。
五、加强会计基础工作建设。
加强财务基础工作管理是做好财务管理工作的根本。基础不牢，地动山遥。
会计基础工作是一项十分烦琐，庞大的工程。从单据初审开始历经复审、报销、凭证制作、凭证审核、登记入帐、出具报表直到财务分析各环节，每一项基础工作都需要财务人员认真、细致地去做。只有把基础工作做实做细，才能为各级领导提供真实的有价值的会计信息，有助于领导做出正确的决策。
六、加强财务管理制度建设。
加强制度建设是做好财务工作的长效机制。制度建设是全面提升企业管理水平的先决条件。同样，财务管理制度建设也是提升企业财务管理水平的决定性因素，是企业财务管理的标准规范，是现代企业管理的一项重要工作和根本要求。财务管理工作只有做到以制度管钱、管物，管资产，依制度行事，才能使财务管理工作更加规范，实现财务工作的不断进步。
七、结合工作实际不断进行创新。
在不知道你年龄及工作经验及专业爱好的前提下只能给出如下建议，如果介绍自己的详细情况后我会给你的提问做出详细补充的。
1如果你现在准备做销售的工作，要有一个好的开始对整个销售道路的过程有着积极，乐观，自信的作用，前提是找到一个3年以上做的可以的老销售谈谈心得是必须的，其次在网络或其他方式尽可能的了解你将要做的销售工作的模式及过程，衡量自己能否胜任再开始行动。
2如果你现在已经选择了，或是不怎么了解这是什么样的销售工作选择了的，先了解其他销售人员工作怎么做的(包括打电话，如何让找客户)然后再了解目标客户心理及市场行情，最后就是有详细的计划去谈业务(了解客户背景需求及价格承受范围，模拟客户会提出哪些难回答的问题，搞清楚对方有没有接触过类似业务或业务员，如果以前没有谈成那么为什么没有谈成，还有就是留后路，如果没有谈成那么一定找个理由为下一次谈做好铺垫)。